百分百營銷策略

⑴ 汝果欲學詩,功夫在詩外是什麼意思

意思是：如果你真的要學寫詩，你需要在寫詩之外花功夫。

出自：陸游[宋]《示子遹》.

原文：我初學詩日，但欲工藻繪；中年始少悟，漸若窺宏大。怪奇亦間出，如石漱湍瀨。數仞李杜牆，常恨欠領會。元白才倚門，溫李真自鄶。正令筆扛鼎，亦未造三昧。詩為六藝一，豈用資狡獪？汝果欲學詩，工夫在詩外。

釋義：我年輕初學寫詩的時候，只知道追求詩句工整，修辭華美，總在字句上下功夫。到中年寫詩時，始所有悟，才逐漸窺察到宏大深邃的詩意境界，也就能寫出一些好詩來，有如被湍流沖洗的頑石，顯得奇特不俗。

唐朝李白、杜甫的詩，是不可逾越的高峰，有如數仞高牆擋在眼前，我恨自己領會不深，渴望而不可及。

元稹和白居易的詩，也只能說到達了高牆的門邊，至於溫庭筠、李商隱的詩，就不值得一提了，即使是他們的扛鼎之作，也未必能真正領會詩中三味。詩是六藝之一，哪能僅僅當作筆墨游戲呢？所以，你果真要學習寫詩，不僅是字詞句式，還要有更深的學問，作詩的工夫，在於詩外的歷練。

(1)百分百營銷策略擴展閱讀：

創作背景

《示子遹》是宋代詩人陸游在公元1208年（南宋嘉定元年）為兒子寫的詩，那是他已84歲，不久後就要離開這個世界。因此，將這首詩視作詩人的一份文學遺囑，也無妨。

陸游出生於名門望族、江南藏書世家。陸游的高祖陸軫是大中祥符年間進士，官至吏部郎中；祖父陸佃，師從王安石，精通經學，官至尚書右丞，所著《春秋後傳》、《爾雅新義》等是陸氏家學的重要典籍。

陸游的父親陸宰，通詩文、有節操，北宋末年出仕，曾任京西路轉運副使。宣和七年（1125年）十月十七日，陸宰奉詔入朝述職，偕夫人唐氏由水路進京，於淮河舟上喜得第三子，取名陸游。

同年冬，金兵南下，並於靖康二年（1127年）攻破汴京（今開封），北宋滅亡（靖康之恥），陸宰遂攜家眷逃回老家山陰。建炎三年（1129年），金兵渡江南侵，宋高宗率臣僚南逃，陸宰改奔東陽，家境才開始逐步安定下來，時陸游年僅四歲。

陸游出生於兩宋之交，成長在偏安的南宋，民族的矛盾、國家的不幸、家庭的流離，給他幼小的心靈帶來了不可磨滅的印記。

⑵ 「汝果欲學詩,功夫在詩外」是什麼意思

意思：你果真要學習寫詩，不僅是字詞句式，還要有更深的學問，作詩的工夫，在於詩外的歷練。

出處：南宋詩人陸游創作的一首古體詩《示子遹》

原詩：

我初學詩日，但欲工藻繪；中年始少悟，漸若窺宏大。

怪奇亦間出，如石漱湍瀨。數仞李杜牆，常恨欠領會。

元白才倚門，溫李真自鄶。正令筆扛鼎，亦未造三昧。

詩為六藝一，豈用資狡獪？汝果欲學詩，工夫在詩外。

譯文：

我最初學寫詩的時候，只追求文辭華美。中年才有所領悟，逐漸窺探到詩歌王國的宏大。

怪筆奇句偶爾寫出，如同頑石受湍流沖刷。李白、杜甫像數仞高牆，我常恨自己領會不深。

後來的元稹、白居易只能算倚靠門邊，更別提溫庭筠、李商隱，那真是自鄶無譏。即使是扛鼎之作，也沒有達到三昧的境界。

詩是六藝之一，哪裡是為了玩樂？你果真要學寫詩，這作詩的工夫在於詩外的歷練。

(2)百分百營銷策略擴展閱讀

這是陸游在山陰（即今之紹興），給他兒子陸遹寫的一首詩，時為公元1208年（南宋嘉定元年），他84歲，很快，他就要離開這個世界了，因此，將這首詩視作詩人的一份文學遺囑，也無妨。

陸游認為：一個作家，所寫作品的好壞高下，是其經歷，其閱歷，其見解，其識悟所決定的。當然，他所說的「詩外功夫」，也不僅僅是這些，其才智，其學養，其操守，其精神等等形而上的東西，同樣也是詩人要想寫出好詩的「功夫」。但陸游強調作家對於客觀世界的認知能力，主張從作家身體力行的實踐，從格物致知的探索，從血肉交融的感應，從砥礪磨淬的歷練，獲得詩外的真功夫。

陸放翁這個「詩外」說，倒百分百地意在詩內。唯其詩外功夫扎實而又充分，所以，他的詩詞，在文學史上得以不朽。

⑶ 一個新業務人員如何在陌生地方銷售

一、外表：為成功而打扮。
1、職業套裝是「第一筆」投資。
2、設想「你心目中的成功者的妝扮」是怎麼樣的？

二、思維會影響行動——行動會影響情感。
1、 你有潛意識。
2、 你有潛能。
3、 成功只須選擇正確的習慣。

三、專家的自信：
以微笑的目光「直視」對方。
大聲地告訴對方（不論是誰！）：我是專家，我會教你正確的方法。

四、目標培訓法：
讓我們來看看你會以「此項事業」中，獲得哪些益處？①②③④⑤

五、講演能力訓練：
①運用你的潛意識。
②列出你感興趣的任何話題。
③將大家的話題寫在紙條上集中起來，每人隨機抽簽，然後作「即興演講」。
④三段論式演講：A、要講什麼；B講故事；C講了什麼。
⑤立刻糾正姿式、發言、表情。

六、成功的定義：
達成目標、享受過程、為社會做貢獻。
成功可以模仿，成功可以復制，照成功者的信念做。
成功者具有：
① 良好的心態，②優秀的能力技巧，③每天練習1000次
希望就是絕望。想成功=不成功。一定要成功=成功
苦練：練技術，練能力；巧練：練態度，練頭腦。

七、如何策劃：抓住最大的趨勢。
行動導致結果，但只有正確的行動，全力以赴的行動，才導致正確的結果（成功）。

八、冠軍是一種習慣。
1、銷售冠軍：重拳出擊，比要求得做的更多。
2、積極但不要心急，准確地思維。
4、 要問自己兩個問題：1、我今天學習了什麼？2、我明天如何能做得更好？
5、 大成就是小成績的累積。
6、 成功是每一個環節都成功，冠軍對每件事情要求非常嚴格。
7、 銷售冠軍：重信用，守承諾。
8、 銷售冠軍：一馬當先，乘勝追擊。
9、 銷售冠軍：重信用，守承諾。
10、 銷售冠軍從每天拜訪20個客戶開始。
11、 銷售冠軍沒有借口。
12、 銷售冠軍絕對不低估競爭對手。
13、 連續成功冠軍才是真正的偉大冠軍。
14、 不要把身邊的人作為對手，而要把世界冠軍做為對手。
15、 面對壓力才會成長。冠軍主動挑戰壓力。

九、沒有人生來會跳高，方法是後天學來的。
1、 人要自信，但不能自大。
2、 億萬富翁從百元開始，百元從交換名片、建立顧客檔案開始。
3、 堅持創新，使你進入競爭最少的領域。
4、 自己白紙黑字寫下：「我可以做得更好的10個方面」？

十、行動力來自於活力。
1、 失敗（輸）不要緊，關鍵要檢討，主動檢討是成功之母。
2、 管好前景。
3、 頂尖的推銷員，賣的是自己的態度。
4、 我人生沒任何問題，只是態度有問題。
5、 態度是一種選擇，你自己完全可做選擇。
6、 必須主動與這世界上所有高手過招。成功是一種選擇。冠軍是一種選擇。

十一、成為冠軍（各行業頂尖人士）的第一要決：下定決心。
1、 下定決心 = 切斷一切退路！
2、 人只有二類人：一是上流（以第一為目標的人），二是不入流。
3、 當一個人下定決心之後，他的潛意識可提供的能量是無限的。
4、 要真正地下定決心，這只有你自己才知道。（混沌開基）。
5、 銷售冠軍不在乎別人的冷言冷語。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或競爭。
6、 冠軍主動影響別人，也影響別人成為冠軍。
7、 銷售冠軍不是個人的，而是使團隊成為冠軍，擁有團隊精神，要互相支持。帶領團隊成為冠軍。

十二、成為銷售冠軍關鍵是：擁有強烈的動機（有足夠的理由）。
1、 成功是一個心理學的游戲，不斷地給自己更努力的理由。
2、 更強烈的動機（今年！！本月！！！）
3、 動機舉例：①給女兒買一台電腦 ②為兒子買一套教材 ③為妻子開一家小店 ④為企業提供更好的培訓……

十三、說服任何人的二個方法：
① 給他痛苦（不賣產品會有什麼痛苦），
② 給他快樂。

十四、冠軍的持質：
① 誠懇
② 腳踏實地
③ 謙虛的學習態度
④ 良好的性格，良好的個性
⑤ 保持感恩的心態
⑥ 良好的形象
⑦ 豐富的知識 ⑧
⑧ 永不服輸的精神（事事成功，是因為凡做一事，不成功不罷休）
⑨ 向不可能挑戰
⑩ 永遠比別人多走一里路（多做一些）。

十五、冠軍誕生於持續的「學」和「練」。
1、 一個偉大的球員之前有一個偉大的教練。
2、 成功的教練會將成功的習慣傳至失敗的成員。
3、 先使自己成為成功者，才能教別人如何成功。
4、 擁有成功者的形象。
5、 盡力不如比別人更努力！

十六、銷售冠軍都是拜訪大客戶，都比別人有勇氣和膽量。
1、 拜訪上市公司的老闆
2、 拜訪浙江省最大的前幾家企業。
3、 絕大部分人缺乏的是勇氣。
4、 冠軍總是拜訪關鍵人物，先是關鍵人物的助手。
5、 電話拜訪是最快的交通工具，上門拜訪、書信拜訪。
電話拜訪關鍵技巧舉例：①「我有重要的資料要案給老總，請問貴姓？」②（對秘書）「我找老總有私事」。③「我可提高貴企業的業績」。④我可免費為貴企業做講座。

十七、成功者的信念：
1、 假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。
2、 凡是發生在我身上的事，必有其目的，並有助於我。
3、 過去不等於未來。
4、 對你要求嚴格的朋友才是真正的朋友。
5、 經理應注意他的員工如何正確行事。每一場私下的努力，卻會有倍增的回報，並顯現於公眾。
6、 下班的時候是超越別人的時候，別人停止拜訪客戶之時，正是行動之時。
7、 因為我悲慘，所以我馬上行動。
8、 高等智慧，是勤做加練習出來的。為了成功，請你們比喬丹更努力。
9、 假如你沒有得到你想要的，你將得到更好的。
10、 成功者相信之後就看到。失敗者先看到，後相信。
11、 宇宙是圓的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是相隨的，沒有經驗和努力白費的，一切皆有收獲。
12、 成績的差別只在自己，對自己的結果要100%的負責任。
13、 要讓事情改變，自己首先要先改變。要讓事情變得更好，先讓自己變得更好。（無法改變自己的人，無法改變任何事情）。
14、 假如結果是錯的，那麼說明你的行為是錯的，說明你的思想是錯的：思想——行為——結果。

十八、一次性的制勝法：
1、 一次性銷售成交法：絕對相信自己的產品或服務，不必向客戶過多解釋，只須要求顧客立刻購買、成交、加入。（又名「5分鍾成交法」）。
2、 體能的訓練（行如風，爆炸式的行動力）。
3、 好的教練第一次就要糾正過失。
4、 冠軍銷售員，主動建立人際關系、主動要求、主動簽約。
5、 主動的人會掌握一切。
6、 凡事都要主動出擊，我不相信被動會有收獲。

十九、學習的5個步驟：
①初步的了解 ②重復為學習之母 ③開始使用 ④融會貫通⑤再一次的加強
回憶術：分段記憶。

二十、為什麼我要成為銷售冠軍：尋找全部的動機——
1、女兒買電腦2、兒子買一套書3、妻子開店4、父母存錢5、辦一家企業6、買更大的房子7、買自己喜歡的車、衣服8、帶全家旅行9、出版書籍10、給女兒出書11、給女兒建一個實驗室12、鄉村修橋13、給政府捐款14、狂買喜歡的書15、投資興辦高新企業16、讓父母去旅行17、出國旅行18、為兒子的未來投資19、還人情債20、更多有時間沉思人生的意義21、為以後的人生抱負打下經濟基礎22、回家鄉旅行，宴請鄉親23、給奶奶買一台大彩電24、有時間寫愛情詩25、獲得工作的樂趣26、隨便吃水果27、訂閱很多報刊並免費提供給別人看28、獎勵鄉村希望小學29、幫助自強自立的殘疾人30、培養孤兒。

二十一、我一生中渴望達成10大目標（為此我願意做一切……）：
① 當總統②成功創辦持續成長的企業③辦一所自由思想的大學④研究哲學⑤創作優秀的繪畫⑥寫詩歌⑦寫一本教人們如何溝通的書籍 ⑧兒女有成，家庭興旺，父母安度晚年⑨夫妻恩愛和睦。
為此我願意：
① 每天要鍛練身體10分鍾以上 ，不貪食，不講究飲食 ，晚睡早起 ，生活簡朴
② 絕不貪污受賄 ，不亂搞兩性關系
③ 忍辱
④ 不責備妻子 ，不頂撞父母 ，平等看待每一個人 ，每天用更多時間與家人相處
⑤ 每天打10通以上的電話，每天靜坐10分鍾以上，沉思冥想前景
⑥ 每天練習演講（朗誦）10分鍾以上，每天打掃10分鍾以上的家庭衛生
⑦ 絕不因個人而損害單位的利益，每天與每個同事打一聲招呼，做互相的溝通
⑧ 每天看10分鍾以上的書

二十二、超級培訓模式：
1、 主持人介紹
2、 講師主講
3、 VCD播放
4、 群體舞蹈（由人領舞）
5、 熱身鍛練運動
6、 高呼激勵語
7、 當場快速練習（記不住，鐵定用不出來）
8、 上台游戲示範
9、 提問與思維訓練

二十三、高手的特徵：
①強烈的求勝心 ②永不服輸 ③進入得心應手的藝境 ④下定決心朝選擇的目標前進 ⑤團隊精神，為國爭光 ⑥經常反省 ⑦認真工作，努力玩 ⑧更多的投入

二十四、改變自己：
1、 下決心成為世界第一，並發揮技巧與創意。
2、 一流的人做一流的事。
3、 看人看結果。
4、 收入是不會騙人的。
5、 價值觀——對我重要的事情——你認為什麼對你最重要。如幸福、安全、旅遊……
6、 潛力—導致—行動 信念—導致—結果。
7、 任何冠軍總是先相信自己的能力。

二十五、一心想掙錢的人掙不到錢。
1、 任何行業的第一名都掙錢，掙錢的竅門，是成為行業的第一名。
2、 目標要遠大，向世界第一名挑戰。射月亮，至少射到一棵樹。
3、 擁有冠軍的價值觀：
①敢於成為偉人②向紀錄挑戰 ③以最短的時間，採取最大量的行動 ④永無止境地追求進步 ⑤永遠比別人認真、努力 ⑥凡事堅持到底。
4、走冠軍之路：
用心——認真——努力——負責任

二十六、冠軍推銷員：
1、 自勵辭：我可以銷售任何產品給任何人在任何時間。
2、 最重要的銷售技巧：發自內心地關心別人。
3、 嚴格的朋友是最大的資產。
4、 使推銷員成為冠軍，最重要的是不要自私——自顧自己，只想著掙錢，只想著自己的利益，總是在自覺或不自覺地損害別人的利益。

二十七、超級培訓游戲：
① 互相擁抱：你是最棒的
② 50遍，20遍地高喊：我是全世界最捧的
③ 互相對喊：我會取得偉大的成功
④ 做大幅度鼓掌
⑤ 互相接觸、按摸、拍打。

二十八、20/80法則：
1、 花80%的時間做20%的結果。
2、 用20%的結果，帶動80%的結果。

二十九、馬上行動：
為什麼當場背誦？因為就從現在就要養成成功的習慣。
如何實現任何夢想：我要，我願意。（成功者願意做一切的事）。

三十、達成百分百銷售的10項步驟：
成功者練習基本動作。以銷售為例：
① 事先的准備
② 使情緒達到巔峰狀態
③ 跟顧客建立信賴感 （* 並做售前服務）
④ 了解顧客的問題，要求，渴望
⑤ 提出解決方案，並塑造產品的價值
⑥ 做競爭對手的分析。
⑦ 解除反對意見
⑧ 成交（推銷就是走出去，把話說出來，把錢收回來）。
⑨ 要求顧客轉介紹。
⑩ 做售後服務。

* 百分百銷售10項步驟之一：事先的准備：
① 專業知識，復習產品的優點。
② 感恩的心態（感謝發明並製做產品的人）。
③ 一個有說服力的人，會影響許多人的一生。
④ 你必須想像你的產品有這么大的偉大的價值——遠遠物超所值。
⑤ 列出公司偉大的1-10個理由，你以公司為榮，以產品為榮，顧客不買是他的損失。（一定要讓顧客看的，聽的，感覺的，並且知道這一點）。
⑥ 給自己做一個夢想版——每個人的夢想版，列在牆上！
⑦ 精神狀態的准備。靜坐15分鍾，排除負面能量，負面能量是自動來的。一心向善——自我放鬆——聽激勵性的磁帶。

* 百分百銷售10項步驟之二：讓自己的情緒達到巔峰狀態。
① 大幅改變肢體狀態，動作創造情緒。
② 人生最大的弱點是沒有激情。
③ 起飛前必須將自己的排檔推到極限！
④ 行動力來自於活力，活力來自於活動，增加活力的方法：深呼吸，早餐要少吃（吃得越多越累）。吃得少活得老，永遠只吃七八分飽。
* 食物會影響人體的磁場。素食帶來耐力——牛馬。肉食帶來爆發力——虎、狼。多喝果汁：西瓜汁、橙汁、羅卜芹菜汁，水果宜空腹吃。

* 百分百銷售10項步驟之三：與顧客建立信賴感。
①通過第三者來分享，至少有第三者的見證。
② 透過傾聽。80%的時間應由顧客講話。
③ 推銷是用問的。
④ 問的原則：先問簡單、容易回答的問題。——要問「是」的問題——要從小「事」開始發問——問約束性的問題。—— 顧客可談的答案——盡量不要可能回答「否」的問題。（如果顧客表示對產品不了解，沒關系，繼續問別的問題——直接問顧客的問題、需求、渴望）。* 撲克牌的游戲：提問的藝術和練習。
⑤ 永遠坐在顧客的左邊——適度地看著他——保持適度的提問方式——做記錄。不要發出聲音（傾聽對方的表情）。——不要插嘴，認真聽。——等全部講完之後，復述一遍給對方聽。
⑥ 信賴感源自於相互喜歡對方。顧客喜歡跟他一樣的人，或喜歡他希望見到的人。
⑦ 溝通的三大要素：（在溝通要素上，與顧客保持一致）
① 文字②聲調語氣③肢體語言。
喜歡引起共鳴。
為了溝通好，就必須在文字、聲調、語氣、肢體語言上，與對方相似或引起共鳴。文字佔7%，聲音佔38%，肢體語言佔55%。

溝通中的人物分類：
①視覺性（講話特別快）②聽覺性③觸覺性。
握手——溝通的重要方式：對方怎麼握，但已就怎麼握。
服裝形象：與顧客的環境相吻合。

* 百分百銷售10項步驟之四：了解顧客的問題、需求。
渴望：
①現在的 ②喜歡、快樂 ③更換、更改、改變……④決策人是誰……⑤解決方案（是不是唯一的決策者）
當與顧客初次見面時，一開始先說①家庭②事業③休閑④財務狀況
推銷中的提問：很詳細詢問：
① 你對產品的各項需求
② 你的各項要求中最重要的一項是什麼？第二項、第三項呢？（因此得出顧客的「購買價值觀」！）此為「測試成交」。
關鍵是徹底了解顧客的價值觀，然後再正確的提出解決方案。

* 百分百銷售10項步驟之五：提出解決方案並塑造產品的價值
（錢是價值的交換）
顧客購買，因為對他有價值。
不買是因為覺得價值不夠。先了解顧客的人生價值觀，看什麼對他（她）最重要。
你認為什麼對自己一生最重要：①②③
一生中最恐懼是什麼？①②③（列出哪項最重要）
然後，告訴他如果有一項服務（產品）能滿足你的上述價值觀，那你會購買它嗎？
顧客購買的是價值觀，先告訴顧客「痛苦」：
①過去的痛苦（損失）②現在的快樂③未來更快樂
推銷就是用一把刀捅過顧客的心臟血滴出來，再告訴對方你有種葯，如此，顧客會追著你跑。
一個人還未改變，是因為痛苦不夠。一個人還未掙大錢，是因為痛苦不夠，一個人還未成功，是因為痛苦不夠。

* 百分百銷售10項步驟之六：做競爭對手的分析。
不可批評競爭對手，如何比較呢？①點出產品的三大特色②舉出最大的優點③舉出對手最弱的缺點④跟價格貴的產品做比較。
（一定要顧客賣關鍵按鈕）即對顧客最重要的價值觀。
培訓的關鍵按鈕：成功——你不想成功嗎？
請填「登記表」！
視覺性的人：多談「你看」，聽覺性的人：多談「你聽」，觸覺性的人：多談「你摸摸」。
塑產品價值的方法：
①先給痛苦②擴大傷口③再給解葯
顧客價值觀分類：
① 家庭型：家庭第一，不喜改變，重視安全感、安心、持久、驗證
② 模仿型：自信、信心、取得異性的認同、明星、大人物。
③ 成熟型：與眾不同，最好的
④ 社會認同型：智慧、幫助社會、國家貢獻。
⑤ 生存型：便宜、省錢。⑥混合型：以上幾種的混合。
收入增加20%的銷售方法，了解4種思維模式：①配合型：看相同點（因此，應向顧客們的成功銷售經驗，然後，引導新的服務）②同中求異型：60%的人屬此。先肯定2種方法相同，再提出不同。③異中求同型：先肯定不同之處，承認「不足」之處，然後求同。④折散型：爭執內在矛盾，反對一切。
如何設計產品介紹：
顧客的頭腦都會想：
① 你是誰？
② 我為什麼聽你講？
③ 聽你講對我有你好處？
④ 為什麼我應該購買你的產品？購買產品的5-10大理由。
⑤ 為什麼你不應該購買競爭對手的產品？
⑥ 為什麼你現在就購買產品？

設計金雀-傑師的推銷辭：
① 你在宣傳自己嗎？你們現在的廣告，推銷問題，看看公司能解決嗎？——我們正是您所需要的綜合性廣告公司。
② 您仔細了解過廣告公司的服務流程嗎？您知道綜合性的廣告服務包括哪些內容嗎？我要告訴你：調研、策略、創意，這是我要跟你溝通的原因。
③ 您知道我們的服務提高您的銷售額和利潤30%以上嗎？設計會提高10%，計劃性提高10%，包裝、創意整體統一的形象提高10%，我們的服務可以做到。
④ 你的企業追求哪6項指標？（記錄）你認為那項最重要……第二重要……第三重要……（記錄）？我們的合作有10個理由（購買的理由）
⑤ 去別的公司在為你服務嗎？哪能些服務？我來告訴你，為什麼別的公司不適合解決你的問題。
⑥ 請問你現在最困擾的是哪4件事？你必須馬上同我公司合作，必須立刻轉敗為勝（你知道你已落後嗎？）
統一公司制度！
買結果，不要賣成份。
用「問」去賣，不要用「說」去賣。
一定要說的話：①講故事②舉「第三人」證③關鍵字眼（關鍵按鈕）：銷售額增加30%以上，國際形象，充沛活力，雙倍的收入，提高效率。
不要講「價格」，講「投資」，不要講「購買」，講「擁有」，不要講「合同」，講「確認單」。
凡涉及到數字，均寫到紙上，或板上。
「打破瓦罐」法則：比如總裁（已習慣於自滿、高傲、發出命令），現在要求打破舊的「自滿狀態」，變成空虛，再塑一個更大的瓦罐（新的自我），可容納得更多。

* 百分百銷售10項步驟之七：解除反對意見。
在怪物長大之前，把他殺掉。
① 預先框視，未等顧客提出反對意見之前（如價太貴），就加以「解除」（一流的產品才會賣一流的價格，也只有一流的人會買）。一般顧客的反對意見不會超過6個，所以預先列出如：A時間B錢C有效D決策人（成功者自己決定）。E不了解F不需要
② 三種蘋果：紅、青、爛，銷售冠軍選好的顧客，不選「爛」。
③ 所有的抗拒點，都通過「發問」解決。
價值觀成交法
與競爭者比價比質成交法

* 百分百銷售10項步驟之八：成交。
①「去死」成交法
③售後服務確認成交法
③ 二選一成交法
④ 確認單簽名成交法（預先設計完整的「確認單」）
⑤ 沉默成交法（對方不談話，自己閉嘴讓對方簽字為止，先開口者死）。
⑥ 對比原理成交法（先提出最貴的產品，再拋出低價的產品）
⑦ 回馬槍成交法（辭別時，請教顧客自己何處講得不好，然後返回重講），（最可恨的抗拒是未講出的抗拒）。
⑧ 假設成交法：你不賣，但假如有一天你會買，會是什麼情況？然後了解顧客的真實購買原因。

* 百分百銷售10項步驟之九：請顧客轉介紹
① 給你價值，令你滿意
② 你周圍的人有沒有一、二個朋友也需要這樣的價值
③ 他們是否與你有一樣的品質，本身也喜歡這樣的服務產品？
④ 請寫出他們的名字好嗎？
⑤ 你可以立刻打電話給他們嗎？OK！（當場打電話）
⑥ 贊美新顧客（借推薦人之口）
⑦ 確認對方的需求
⑧ 預約拜訪時間。

* 百分百銷售10項步驟之十：售後服務。
做售後服務，不如做售前服務。
① 寫感謝信，先道歉，深感遺憾，希望有機會繼續為您們服務。
② （一個月後或半個月後）寄資料給對方。
③ 再寄資料。
④ 持續半年、一年、二年、十年。
⑤ 做售後服務，應做跟產品無關的服務（在產品相關的服務的基礎上）。
服務的決竅：唯一的決竅：定時回訪。
① 立刻建客戶的檔案，立刻記下客戶的資料。②立刻記下顧客的任何需求，並立刻盡力滿足他。③讓顧客感動。④感謝帶來忠誠度。守信給客戶：表示發自內心的感謝、終生的感謝。寄資料給客戶，寄書報給客戶，親筆寫、親筆簽名。
與顧客親善活動的技巧之一：為每位客戶設計一個信紙（標志、廣告語、標准色、名言、感謝語），寄給客戶的每位關系人。
李嘉誠說：上門找顧客累，顧客上門來才輕松。
當顧客有抱怨時，要做額外的補償，會抱怨的顧客。
絕對不能損失顧客。（只要顧客不理不睬，就繼續道歉。這樣既使不成交 ，至少不傳播「惡言」。

排除顧客反對意見的9大成交法：

1、 顧客說：就要考慮一下。
答：某某先生，您要考慮一下，一定是對我們的產品確是很感興趣。我的意思是，您不會要考慮一下，只是要躲開我吧。因此，我可以假設，您會很認真地考慮我們的產品是嗎？某某先生，我剛才到底是哪裡沒有解釋清楚，所以您說您要考慮一下呢。某某先生，講真的，會不會是錢的問題呢？

2、顧客說：太貴了。
到底是貴多少呢？這個產品你可以用多少年呢？按××年計算，每月每星期，實際每天的投資是多少，你每花××錢，就可獲得？！？！？！

3、顧客說：市場不景氣。
某某先生，多年前就學會一個真理：當別人都賣出，成功者購買；當別人卻買進，成功者賣出。這些日子來有很多人談到市場不景氣，但在我們的公司，我們決定，不讓不景氣因擾我們。因為今天許多很成功的人都在不景氣的時候建立了他們成功的基礎。他們作出購買決策而成功，當然他們必須願意作出這樣的決定。今天，你有相同的機會，作出相同的決定，你願意嗎？

4、顧客說，等一下（拖延）。
從前一位著名的將軍說過，拖延一項決定，比做錯誤的決定，浪費更多的時間和金錢，人力和物力。今天我們討論的就是一項決定，對嗎？假如你說買會怎樣呢？假如你說不，明天會如同今天，不會有任何改變，當然，如果你要得到更多，那麼，請填寫「確認單」。

5、顧客：能不能便宜一些。
某某先生，有時候以價格引導我們做決策，不完全是有智慧的。你會為某一項產品投資過多嗎？但是投資過少也有他的問題所在，投資太多你損失了一些錢，但投資太少，使所付出的就更多了。因為你購買的產品無法達到頒期的滿足，在這個世界上我們很少有機會花很少錢買到最高品質的產品，這是一個真理。

6、顧客說：別的地方更便宜。
××先生，那可能是真的，畢竟公司都想以最少的錢買最高品質的商品。大部分的人在做購買決策的時候，通常會做三件事情：第一個是產品的品質，第二個是產品的價格，第三個是產品的售後服務。但我從未發現：那家公司可以以最低的價格提供最高品質的產品，又提供最優的售後服務。為了您的幸福，這2項您會選哪一項呢？你願意犧牲產品的品質嗎？你願意犧牲我們公司良好的售後服務嗎？××先生，有時候我們多投資一點，來獲得我們真正要的產品，這也是蠻值得的，您說對嗎？

7、顧客講：沒有預算（沒有錢）。
××先生，我可以了解這一切，一個完善管理的事業需要仔細地編預算。預算是幫助公司達成目標的重要工具。但是工具本身須具備靈活性，您說對嗎？假如有一項產品能幫助您公司提升業績並增加利潤，××先生，你今天是讓預算控制你，還是你來調整預算？

8、顧客講：它真的值那麼多錢嗎？
××先生，多年前我發現完善測試一樣產品的價值，就是看它是否經得起10倍測試的考驗。假如你可能投資在房子、車子、珠寶以及其它為您帶來樂趣的事物上，但是擁有一陣子之後，您是否能肯定地回答這個問題呢？您現在願不願意付出比當時多10倍的錢來擁有它。例如你支付了健康咨詢改善了你身體狀況，或是你做了形象設計，因此提升了自己的自信，以及增加了自己的收入，那你所付出的也就值得了，在日常生活中，有些產品，對我們的改變，我們會感恩地付出10倍的價格來擁有它。

9、顧客講：不，我不要……
××先生，這世界上有很多推銷員，擁有許多理由讓您接受他們的產品。當然你可以對他說不。在我的行業，我的經驗告訴我，無法抗拒的事實：沒有人可以對我說不，當他對我說不，他實際上只是對自己未來的幸福快樂說不。××先生，假如有一項產品，你的顧客很喜歡，而且非常想要擁有它，你會不會因為一點小小的問題而讓顧客對你說不呢？所以××先生今天我也不會讓你對我說不。

一定要成為行業內的第一或第二：
培訓前要觀念點頭，鼓掌。
培訓之前：要求聽眾放下「已有的經驗，觀念」――「將心態歸零」。虛心聽取。
培訓會場的選擇：1、有桌子 2、有水。
培訓是需要技巧的：助教、跑話筒者、主持人。

優質的服務：超出顧客的期望值。
1、 在看到產品之前，先看到你的服務和你。
2、 服務：透過「我」的好，使您感到團隊的好，公司的好，產品的好，成為顧客並多消費一些。
3、 服務從對每一個人微笑開始，為我們的美好未來微笑
4、 服務時代的到來――顧客買品牌，買價格，還要開心（服務），追求與眾不同。
5、 果要多得，要成長，我必須比別人服務更多。

⑷ 女追男會獲得幸福嗎

誰說女追男就不能得到幸福呢？我覺得兩個人在一起能否幸福的關鍵不是誰追誰，而是兩人是否相愛。不管是誰追的誰，只要兩個人都相愛，那他們就是可以獲得幸福的呀。現在是男女平等的社會，又不是什麼男權女權的社會。去追求自己喜歡的人，難道還要看性別嗎?

⑸ 福上福,E生保,安心百分百三個組合怎麼樣

是保險公司的一種營銷模式。
這種組合的好處在於是保障全面；
缺點是，完全是產品營銷，而不是從客戶需求出發，並且福上福和安心百分百的費率較高，並不是每個客戶都必須。
產品很多，選擇的時候，還是要保持一份理性。
畢竟，商業保險的營銷，從根本上說，還是從利潤角度出發的。

⑹ 做好一份活動策劃都需要准備什麼

做好一份活動策劃需要做的事情比較多，要先實地勘察之後再進行實地的設計，將版周圍的情況一一的權了解清楚，將在會發生的事情要一一的考慮到，然後再進行詳細的設計，要是是在不會可以找一些人（隱秀道易）來做策劃也是可以的，希望可以幫助到你！

⑺ 合肥百分百營銷策劃有限公司怎麼樣

簡介：來注冊號：****所在地：安徽省自注冊資本：100萬元法定代表：劉瑕企業類型：有限責任公司（自然人投資或控股）登記狀態：存續登記機關：合肥市工商行政管理局注冊地址：安徽省合肥市蜀山區潛山路269號華億大廈1504室
法定代表人：劉瑕
成立時間：2011-03-11
注冊資本：100萬人民幣
工商注冊號：340100000495299
企業類型：有限責任公司(自然人投資或控股)
公司地址：安徽省合肥市蜀山區潛山路269號華億大廈1504室

⑻ 怎麼做店鋪推廣

你好呀，店鋪推廣不知道你說的是實體店還是網店，但是其中的方法大多相同，都是吸引人流， 提高知名度，下面以淘寶店鋪推廣為例，故總結如下：

1. 從搜索的角度做優化:

☆從淘寶站內優化:

●標題的優化：在淘寶找熱搜的關鍵字；從產品的屬性里找關鍵字。

●直通車推廣：把主推的寶貝設計好直通車關鍵字，推廣的地域（如香港，台灣，國外不打算推廣的地區去掉。並設計好推廣時段的出價百份比。

●參加直通車推廣主題活動.

●提高淘寶店的搜索權重：優化淘寶店首頁，詳情；增加店鋪和寶貝的收藏量，分享量；加入運費險，加入細節特寫等提高搜索權重與客戶購物體現。

●加入淘寶客、一淘推廣，設置好傭金。

☆從淘寶站外推廣:

●寫「網路知道」，「網路」等推廣自己的品牌.

●寫軟文，寫博客。

●在論壇推廣。

●在對方行業網站發布信息推廣。

2.從展示的角度推廣：

參加淘寶聯盟展示，參加鑽展展示，參加天天特價，淘金幣，聚劃算等活動，參加淘畫報，淘女郎等展示，博客等上傳新產品圖，相冊等圖片。

3.從售後的角度推廣：

好的評價非常重要，有售後問題要積極處理，積極處理中差評。

4.店鋪優化：

修改標題：描述、關鍵詞、增加信賴感、分享、收藏、銷量、好評、子賬號。

5.店鋪推廣：

付費推廣：網路、直通車、淘寶聯盟。

淘寶內：淘幫派；愛逛街、愛美麗等、交換分享、收藏、銷量、好評、鏈接。

淘寶外：QQ、旺旺、郵件、博客、微博、視頻、社區論壇。

▲▲▲最後呢，是一些比較綜合的，您可以有選擇的查看哦：

1. 淘寶上面的店鋪，可以免費在「一家網」認領店鋪，申請審核通過後被收錄在網站上可以發布一些店鋪打折信息，吸引顧客關注店鋪。（ps：這個網站有門檻哦，規定是兩鑽的。）

2. 可以看一下自己的產品優勢點、成交人群特點、成交因素等。

   總結如上哦，希望對您可以有小小的幫助哦！