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2018傢具營銷計劃

發布時間:2021-03-14 11:56:53

㈠ 傢具營銷策劃方案

其實做傢具營銷方案並不是靠所謂的好點子,關鍵是在做方案之前要明白你的產內品是賣給什麼人,這些人有容些什麼特點,有些什麼共同的行為模式,他們在哪裡集中,他們最敏感的神經是什麼,把這些弄明白了,方案自然就出來了,不需要去刻意想,用什麼形式或是什麼好點子都不重要,關鍵是事前的客戶分析必須做到位.這么說可能覺得有些玄,怎麼做客戶分析?很簡單:你的目標群體是年輕的、年老的;男的、女的;有錢的、沒錢的 ;當老闆的、當職員的。。。(你找的是主流群體),重中之重是:1。這些人在哪裡集中;2。這些人最想要什麼,(心中最敏感的那根神經是什麼) 把這個思路理清楚了,你的方案才是有效的,至於格式什麼的隨便一找一大堆,就不說了

㈡ 傢具銷售方案

永拓傢具軟體的電上店下APP導購系統,圈住客戶,開啟輕松賺錢模式,你可以了解一下。

㈢ 傢具公司經營管理營銷計劃

希望以下信息對您有所幫助,下面是某客車生產企業營銷管理提升咨詢項目,希望以下案例有助於您更加了解營銷咨詢、管理咨詢

某客車生產企業營銷管理提升咨詢項目

業務類別:營銷管理提升

項目名稱:某客車生產企業營銷管理提升咨詢項目

項目概況:

客戶是目前國內規模最大的民營汽車製造企業之一,下屬多家子公司,員工5000多人。公司曾創造了連續11年高增長和盈利的業績,積聚了雄厚的經濟實力,曾連續3年被評為了該地區工業企業第一利稅大戶。

在2003年遭遇「非典」以後,客戶企業的客車銷售受到了較大影響,直至2004年末,客車銷售一直徘徊在年銷量300-400輛之間,目前仍處於虧損狀態。

客戶關鍵問題:

1.在客車定位方面,企業存在諸多困惑:客戶群、產品類型、價格以及銷售區域應當如何定位?產品的競爭因素是什麼?

2.客戶對產品的成本沒有系統估算,各類產品的虧損狀況沒有細致統計;

3.在產品研發環節,產品線的無序延伸已造成整個生產銷售體系的惡性循環;

4.現有的合同評審流程在合同簽訂後展開,沒有真正起到評審的作用;合同頻繁改動,嚴重影響按時交貨;

5.客戶的銷售公司組織結構過於扁平化,在當前業務量低的情況下,其優勢明顯,但其劣勢將隨著銷售規模的不斷擴大逐漸顯現;

6.市場部是銷售組織的重要部門,但客戶目前的組織結構明顯的輕市場、重銷售,市場部存在嚴重的職能缺失,目前停留在狹義的促銷和廣告上;

7.客戶企業內部信息沒有有效流動,降低了營銷決策水平和管理能力;

8.客戶企業迫切需要完善管理和經營程序。

新華信正略鈞策解決方案:

1.在內部訪談和市場調研的基礎上,對客戶客車營銷管理體系的問題進行了深入的分析,找到了影響企業營銷的最緊迫和最重要的問題;

2.利用新華信正略鈞策客車行業資料庫,結合企業所在市場的實際情況,完成客車行業分析和產品市場定位

3.利用新華信正略鈞策市場分析模型,提出客車細分市場篩選方法,並建立了客戶的客車區域銷售選擇模型;

4.對客戶生產客車的成本構成進行了分析,並提出了科學合理的定價模型;

5.優化了客戶企業的客車銷售合同簽訂流程;

6.提出了客戶企業客車營銷管理體系建立思路

㈣ 怎樣做一個簡單的傢具營銷策劃方案

第一您要確定您商品定位:是要推廣給什麼的人的,商品是屬於什麼類型的,戶外還是室內的,高檔還是低檔的?
第二:要確定推廣的地方:是網上推廣還是線下推廣
第三:設置推廣的力度,您具體可以在推廣中消費多少錢
這三方面都決定好了,您才能開始想您要使用什麼方式進行推廣。在這里插播下廣告:選戶外傢具到廣州御軒戶外傢具。

㈤ 現在傢具行業,實行網路推廣,發展電商行業應該怎麼做

原標題:2018年中國傢具行業市場競爭格局及發展前景分析 互聯網渠道將加速行業集中度提升

我國傢具行業區域發展較不平衡 未來行業集中度將進一步提升

我國傢具製造行業數量眾多,2018年規模以上企業達到6300家,其中木質傢具製造企業和金屬傢具製造企業數量較多。從區域分布上看,華東地區和華南地區企業數量較多,銷售收入市場份額也較高,區域集中度較高,CR10地區佔比達到79.15%,行業區域發展較不平衡。傢具行業集中度偏低,CR10僅為6.1%,將較傢具行業較為成熟的國家還存在一定差距,未來,產品力和營銷能力強的龍頭企業將具備更強的競爭力,行業集中度將進一步提升。

我國傢具製造企業數量不斷增加,木質、金屬製造企業居多

傢具製造業屬於勞動密集型產業,加上原材料供給充足,價格穩定,技術壁壘較低等因素,企業進入或退出行業均較為容易。2012-2016年房地產市場的火爆帶動了傢具行業市場規模的不斷增長,也使更多的企業不斷加入傢具製造行業。據前瞻產業研究院發布的《中國傢具行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》統計數據顯示,2012年中國傢具製造規模以上企業數量已達4412家,2015年中國傢具製造規模以上企業數量突破5000家,到了2017年中國傢具製造規模以上企業數量增長至6000家左右。截止至2018年我國傢具製造企業多達3萬余家,傢具品牌超過萬個,規模以上企業數量為6300家,較上年增長5.0%,企業數量不斷增加。

2012-2018年中國傢具製造規模以上企業數量統計及增長情況

數據來源:前瞻產業研究院整理

㈥ 傢具市場營銷策劃

你是賣場還是傢具企業呢?

㈦ 傢具店的營銷方案,急急

針對該傢具店的定位、地域、相關人文去考慮啊,沒有通用的營銷方案,只能是因地制宜,去做適銷對路的方案

㈧ 傢具銷售計劃書怎麼寫

1.市場營銷策劃書執行概要和要領
商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。

2. 目前營銷狀況
(1) 市場狀況:目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2) 產品狀況:目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
(3) 競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4) 分銷狀況:銷售渠道等。
(5) 宏觀環境狀況:消費群體與需求狀況。

3. SWOT問題分析
優勢:銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。
劣勢:銷售、經濟、技術、管理、政策(如行業管制等政策限制)等方面的劣勢力。
機率:市場機率與把握情況。
威脅:市場競爭上的最大威脅力與風險因素。
綜上所述:如何揚長避短,發揮自己的優勢力,規避劣勢與風險。

4. 市場營銷策劃達到的目標
財務目標:
公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資成功情況下): (單位:萬元)
營銷目標:銷售成本毛利率達到多少。

5. 市場營銷策劃採取的營銷戰略
目標市場:-
定位:-
產品線:-
定價:產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。
分銷:分銷渠道(包括代理渠道等)。
銷售隊伍:組建與激勵機制等情況。
服務:售後客戶服務。
廣告:宣傳廣告形式。
促銷:促銷方式。
R&D:產品完善與新產品開發舉措。
市場調研:主要市場調研手段與舉措。

6. 行動方案
營銷活動(時間)安排。

7. 預計的損益表及其他重要財務規劃表: -

8. 風險控制:風險來源與控制方法。

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