㈠ 酒類營銷方案
無論是逢年過節還是好友聚會，很多人都喜歡喝酒助興，這對於酒企業來說是非常好的機會，企業通過與上海策劃公司合作可以將酒水品牌宣揚出去，這樣可以引起消費者的興趣，增加酒水的購買力。但是要想提升品牌的價值，那麼將文化融入酒水中是一個非常好的方法。那麼下面我們來了解一下酒水營銷策劃方案怎麼寫。
(l)把某一歷史文化名人的形象與企業品牌形象整合起來，挖掘相關文化內涵、民俗風情及歷史背景，以文化來溝通消費者。例如四川「文君」酒，通過賦予該酒以四川才女卓文君的風采，和一段鳳求凰的千古愛情故事，使文君酒的行銷力顯著上升，
(2)充分挖掘歷史長河中酒與文章、中華武功的歷史故事與傳說，努力喚起人們崇尚文化、科學、正義、健康、優國優民和熱血報國的良好風尚。山東「景陽春」酒，藉助婦擂皆知的「武松打虎」歷史故事，賦予該酒一種不畏強暴、一身正氣的文化氛圍，對許多男子漢的飲酒需求起到了刺激作用。貴州茅台酒在巴傘馬萬國博覽會為國爭光、勇奪的動人故事，紅軍長征中的美談，新中國各種重大外交場合的佳話，使茅台酒具有了的文化含盆。
(3)讓酒與中國傳統文化中的「情」、「義護結緣，實現文化酒的情感營銷。在中國傳統文化中，兄弟結拜要飲酒，親朋好友相聚要飲酒，因此，酒就是情義的象徵或化身，宜泄一種高尚的、純潔的親情和友情，可以使品牌插上騰飛的翅膀。例如，山東「喜臨門」酒的市場定位就是一種「喜慶酒」，原創意是：開業慶典、朋友相聚、金榜題名、洞房花燭等各種喜慶場合都離不開「喜臨門」酒，都會看到「喜臨門」酒的身影。貴州「青酒」的訴求也是「喝杯青酒，交個朋友」，更終使其成為朋友相聚的必然選擇。
(4)在用高科技開發產品的同時，挖掘當地傳統的釀造工藝並使之結合起來，形成獨特的釀酒工藝技術。貴州茅台酒幾百年來，始終堅持獨特的釀造工藝、先進的生產技術，其的品質使國酒的地位更加鞏固。
(5)產品包裝不僅要體現當地遠古之風貌，更要體現歷史名人文化的深厚與，通過大氣達到大雅的境界。
(6)做好產品的多樣化和系列化開發，讓產品系列支撐厚重的歷史文化。例如四川五糧液酒廠近年通過不斷推出系列產品來大打文化牌，也收到了很好的營銷效果。「五糧醉」―五糧釀成；「五糧春」―之秀，「五湖液」―四海同慶產瀏陽河」―民歌美酒。
(7)設計全新的銷售網路、銷售策略，推出符合品牌運作規律的廣告推廣組合，把牌子打響，把銷路打開。 總之，文化酒的塑造，需要借勢與造勢並舉，文化的挖掘和提煉是一種借勢的過程，而文化要素的確立和宣揚就是一種造勢過程。
現在酒水行業的競爭也是非常激烈的，若是沒有特色，沒有自己的文化，那麼很快就會被對手擊敗。因此企業要想讓自己的酒水更有特色，被更多的消費者的喜歡，那麼不僅需要提升釀造技術，還需要融入一些文化特色，這樣才能受到更多人的歡迎。
㈡ 劍南春SWOT分析
白酒產業前景分析
1、相對於中國其它酒種，白酒的SWOT分析
——優勢：1)獨特的工藝。白酒是採用獨特的傳統固態發酵的蒸餾酒，香氣成份多，如茅台酒有963種香氣成份，瀘州老窖、五糧液有674種．山西汾酒有484種，而啤酒、葡萄酒、黃酒等是發酵酒，香氣成份少。2)悠久的飲用歷史。白酒在漢代、唐代誕生，在元代普及．在清代工藝成熟．以其醇厚無比的香味和令人興奮的特點，一直成為中國人酒類消費的主流，除江蘇和浙江省以黃酒為主外，大凡公務宴會和個人用酒，都用白酒．以1 949年的全國飲料酒產量(基本等於消費量)為例．總量為16萬噸，其中白酒10． 8萬噸．占總量的67，5％；啤酒0．7萬噸．占總量的4．38％：葡萄酒0．02萬噸，占總量的0．13％；黃酒2．5萬噸，占總量的1 5．63％。即使到了2006年，全國產銷總量為4072．53萬噸，其中白酒400萬噸．佔10％；葡萄酒佔1．2％；黃酒佔1．96％；啤酒佔86．3％。雖然啤酒產量是白酒的8．85倍，但它的酒精度大體只是白酒平均酒精度的十五分之一。而且啤酒的價格低廉，2006年銷售收入為800億元，只是白酒銷售收入的4／5。2006年白酒的同比增長為18．18％．而啤酒僅為14．69％，說明白酒相對與啤酒的經濟優勢和發展優勢。3)深厚的文化底蘊。白酒是一種比較特殊的商品，它既是一種具有自然屬性的物質飲料，也是一種具有社會屬性的精神文化消費品．或者說是一種以滿足人們心理感受為主要目的的「感性商品」。人們飲酒絕不是僅僅為了滿足生理上的食物性需要和口福滿足及營養價值．而主要是為了滿足調節人際關系的社會需要和喜憂哀樂的情感需要，滿足追求心理價值和精神價值的需要。例如．人們飲用茅台酒時，主要是追求一種高品位和健康的理念。從這個意義上說，人們喝酒是喝文化，賣酒也是賣文化。4)良好的經濟效益。酒的稅收從漢代開始以來，歷來都是國家財政收入的重要來源。在全國各行各業中，酒和煙的稅收是最高的．而在酒業中．白酒的稅收率又遠遠超過其他酒種。目前全國注冊的白酒企業逾3．7萬多家．批發、零售企業更達數十萬家．是國家和地方財政的重要來源。近6年來．白酒累計為國家上繳稅金388．96億元，是啤酒的1．08[FS:PAGE]倍、葡萄酒的14．79倍、黃酒的41．05倍。2006年，白酒行業的利稅總額為240億元，是啤酒140億元的1．71倍，更是葡萄酒和黃酒的幾十倍。5)廣泛的消費群體。白酒在中國歷史悠久，紮根於國人精神生活和物質生活中，在人們心目中佔有重要地位，在國民經濟中發揮重要作用．有著廣泛的消費群體和深厚的社會基礎。中國人已習慣飲用中國白酒．離不開中國白酒。6)拉動了上下游產業，如上游拉動了農業、包裝業、印刷業、機械設備業、運輸業等，下游促進了循環經濟．如茅台酒糟用於製作有機肥料、有機飼料、昆蟲活性蛋白等。7)安排了大量就業人員，為社會穩定作出了貢獻。
——劣勢：1)按照資源節約型社會的標准來衡量，白酒生產耗糧、耗能較其它酒種稍高(當然也是粗糧深加工．精加工)。2)產品類同。缺乏創新；3)技術門檻低，導致小酒廠多，產品良莠不齊．結構不合理．行業集中度較低；4)整體裝備水平較低，「三廢」治理仍需加強；5)營銷方式不適應市場經濟的進程，特別是一些個體酒廠缺乏誠信意識，導致虛假廣告；流通秩序混亂假冒偽劣猖獗．稅收流失嚴重等現象發生。
——機會：1)貫徹科學發展觀為企業在繼承傳統的基礎上開拓創新提供了外部環境和激勵；2)國家實行積極穩健的財政政策和西部大開發將為白酒行業帶來機遇，特別是2008年北京奧運會和2010年上海世博會都會為企業帶來商機。3)小康社會的建設將會不斷提高人民生活水平和消費能力，也會對白酒產品內在品質和外在形象的完善和提高形成推動力；4)稅收政策有助於白酒發展，特別是是消費稅、所得稅降低；5)中國經濟的持續發展和國力的提升以及改善國際形象的努力，引發了外國民眾中」中國熱」。
——威脅：1)外來消費文化對消費者．特別是對年輕一代的影響導致生活方式改變；2)替代產品，如啤酒、葡萄酒、功能性飲料市場份額的不斷擴大；3)非職業司機人群的迅速擴大和交通安全管理的嚴格化同步推進。
2、相對於「洋酒」，中國白酒的SWOT分析
——優勢：1)國人強烈的文化認同和口味習慣。2)」健康」、「生態」的釀造工藝．即固態發酵工藝釀制的酒香氣成份和健康營養成份高於用液態發酵釀制的酒，如飲用茅台酒使體內增加金屬硫蛋白等。3)隨著中國經濟在世界的崛起．國家實力的提升、話語權的增加，中國文化和中國製造正在被越來越多的國家和人民認可、所推崇。
——劣勢：1)規模不如國外酒業集團；2)出口不如國外酒業集團(如2005年，法國葡萄酒、蒸餾酒出口額77．41億歐元，相當於124架空客A320的銷售，而中國白酒出口才1．81f乙美元)；3)資本運作不如國外酒業公司(見前頁表一、二，三)，·說明中國白酒公司因體制等原因，資金嚴重閑置，存貨資金，周轉緩慢。
——機會：1)經濟全球話帶來產品加大出口機遇；2)文化多樣化也帶來相互了解、融合。認同的機遇．正如中國絲綢、陶瓷、茶葉文化被外國人所接受．經過宣傳、推廣．外國人也會喜歡上中國白酒文化和中國白酒；3)2008年奧運會，2010年世博會機遇。
——威脅：1)外國文化影響改變中國人的生活方式和消費方式。2)外國公司資本運作(如帝亞吉歐公司收購水井坊16．6％股份，成為其第二大股東，軒尼詩公司收購劍南春旗下四川文君酒廠55％股份)。
3、酒類為長期價值投資的首選
（1）白酒行業生產工藝特徵、技術特徵和生產經營特徵不會改變
白酒行業中沒有復雜的勞動，而且也沒有需要進行知識創新和技術創新的地方，這就為白酒行業的穩定性和可持續性奠定了基礎。白酒行業是勞動密集型的傳統產業加上一個現代營銷和品牌，往往能製造出一個大牛股。
越是品牌影響力大，越是品牌和歷史悠久的酒，它的收入成長率和利潤成長率越高，這恐怕是酒行業中的一個本質特徵。其次，在過去的十年時間里，白酒的成長和盈利能力始終是所有酒種中最強的，仍就是白酒獲得了數量和盈利能力的持續冠軍。那些認為隨著社會飲食文化的變化白酒會退出歷史舞台是不太恰當的。
（2）酒的需求是無限的
酒的需求是無限的，它的無限性表現在時間周期的無限性，規模與數量的無限性，所以名優白酒本身具有產生成長股的特徵。
（3）酒的品牌都經過長期歷史形成的，時間和歷史壁壘是不容易被超越的
時間和歷史壁壘是永遠不能跨越的，唯一不可以跨越的壁壘就是歷史文化壁壘。而這個特徵在名優白酒表現的淋漓盡致，先天行業特徵優勢加上不可超越的歷史品牌時間壁壘。
（4）中國上市的名優白酒的財務數據明顯地強於任何一個行業
對酒類行業的分析使我們認識到一個酒企業如果要成功，必滿足以下條件：歷史品牌+口味優勢+治理結構和管理層激勵優勢
未來哪家酒廠會好呢？品牌歷史優越，口味獨特，公司的治理結構和管理層激勵制度完善。一旦滿足這些條件就一定是未來的大成長股。所以，我們就按照三個條件，品牌、口味加治理結構和管理層激勵。
4、小結——中國白酒今後發展的戰略及目標和措施
發展戰略：堅守傳統工藝，加大科學創新．注重清潔生產，穩定提高質量，不斷優化結構，努力節能降耗，建設生態文明，實行循環經濟，不斷增稅提效，打造跨國公司。
目標：在今後5—10年內，白酒年總產量以5—10％的幅度遞增，年銷售額以10—20％幅度遞增，年創利稅以15—20％幅度遞增。
措施：1)加強宏觀調控，建立健全、公平。有序的生產和流通秩序，促進行業全面、協調、可持續的科學發展；2)改善稅收政策．公平稅賦．加強征管；3)堅持正確的輿論導向，不斷解放思想，更新觀念，深刻認識白酒行業是粗糧的精加工、深加工，其上下游產業對增加就業，加強社會主義新農村建設意義重大，應取消對白酒行業限制，弘揚中國白酒優秀的歷史文化．領導人帶頭宣傳推廣具有自主知識產權的民族品牌；4)加強建立全國統一開放．競爭有序的白酒市場； 5)加大打擊假冒侵權的力度，保護知識產權； 6)加大原產地保護力度，在保護區域內集中加快優質白酒發展； 7)支持企業加大科研投入，研究和提升白酒產業的核心競爭力；8)支持企業不斷創新．提高自主創新能力，不斷追求卓越，加強人才隊伍建設．培養一批面向新世紀，面向未來的高素質的科研技術，經營管理，市場營銷人員；9)支持名優骨幹企業，實施品牌戰略和產品差異華戰略，整合供應鏈系統，著力培養中國名牌、世界名牌，支持企業打造跨國公司；10)行業協會要牽頭引導企業面向市場．適應消費．滿足多元化需求．參與全球競爭，支持和鼓勵企業走國際化道路，積極反應並幫助企業在國際化經營時與國外酒企業一樣享受」國民」待遇，使中國白酒作為普通消費品走向世界．而不受國外關稅壁壘制約而影響銷售，支持中國白酒向世界飲料行業進軍，爭取用30～50年的時間．使中國白酒成為世界的白酒．成為世界最暢銷的蒸餾酒，使中國白酒文化成為人類文明的重要組成部分，使中國白酒成為世界第一飲料。
㈢ 劍南春的前景怎麼樣做劍南春的代理什麼時間進入比較合適
劍南春首先是名酒，其次其他名酒及其主導品牌都已經發過力了，而劍南春還內未曾，看價格就看出來容了。先看你的地域性，然後你的渠道。資金的投入，市場的運作都很重要。12年糖酒會之後很多人看好的是金南春，沱牌捨得，汾酒。時間不好說
㈣ 為什麼劍南春市場佔有率越來越低
劍南春的消費人群，目前在主動購買這塊是很大的。
老國企性質的公司一門心思生產酒，營銷工作可能有些落後，2013年將會是發力的一年。
㈤ 劍南春做業務代表待遇怎麼樣，要喝酒嗎，女的一般去做銷售幹啥，都做些什麼樣的銷售呢
基礎業務員待遇一般般啊，3000左右~~~平時公司聚餐的時候要喝點的~~~女生可以去做團購專員或者就是終端維護 每個月15號發工資 基本17號左右可以拿到
㈥ 劍南春綿竹老窖q9營銷模式是傳銷嗎
類似，非官方認可的銷售模式。劍南春未參與，是下麵包銷商自己搞的，不要輕信!!!!
㈦ 求:瀘州老窖,劍南春,五糧液,茅台四種酒的銷售渠道及特點
茅台和五糧液主要是走品牌建設和品牌打造的路線，通過不斷的品牌升級，實現銷售，不過今年五糧液行情不好，五糧液公司將有新動作出現。茅台酒一直是目前來說經銷商利潤最穩定的產品，品牌形象已經深入人心，醬香、高端、軍政用酒。
瀘州老窖目前看來是最成功的產品，低端博大產品運作成功，同時不斷的通過價格提升提升產品形象，下一個高端白酒黃金期來臨，國窖或許在濃香型產品中佔有相當舉足輕重的地位。
劍南春，公司在不斷的學習銷售，向洋河學向郎酒學，師傅都不夠高大啊。
渠道特點，目前做的最好的全渠道建設最完善的就是瀘州老窖公司。其他產品對團購的依賴較多，茅台的自然點擊率很高。
㈧ 如何做劍南春酒代理
如何做劍南春酒代理?趕酒會給您收集了些劍南春代理加盟條件，祝生意興隆專：
一、認同劍南春屬酒品牌，文化及其經營理念;
二、劍南春酒代理商熟悉當地市場具有一定的品牌經營理念有比較豐富的市場營銷經驗;
三、劍南春酒代理商具備一定經營專業知識和經驗;
四、劍南春酒代理商擁有可供使用的店鋪或者商場專櫃資源;
五、劍南春酒代理商具有一定的經濟實力，商業信譽及商業素質;
六、劍南春酒代理商有長遠的市場擴展計劃與執行力。
㈨ 淺談高端白酒（茅台、五糧液、劍南春）在二三線城市的營銷情況
全國都是一個樣：
喝的不是自己買的，買的不是自己喝的。
外加一句：
價格由於芝麻開花——節節高。