① 聯通cdma營銷渠道的基本形式有哪些
CDMA是中國電信的網路，不是中國聯通的
CDMA移動通信網是由擴頻、多址接入、蜂窩組網和頻率復內用等幾種容技術結合而成，含有頻域、時域和碼域三維信號處理的一種協作，因此它具有抗干擾性好，抗多徑衰落，保密安全性高，同頻率可在多個小區內重復使用，容量和質量之間可做權衡取捨等屬性。這些屬性使CDMA比其它系統有很大的優勢。
② 中國聯通CDMA的4PS策略、STP（市場細分）的詳細資料
你有沒有搞錯啊，這是絕對的商業機密誒！！
你是不是有病啊
③ 中國聯通CDMA項目的市場定位是什麼結合中國聯通的GSM用戶情況，說明公司在整體上採取哪種市場戰略。
聯通CDMA定位於中高端用戶，其主要原因是從現有的GSM網路考慮。GSM、CDMA雙網經營是國際性難題，聯通需要平衡二者關系，避免兩網搶奪客戶。而聯通GSM網路現有客戶主要是低端客戶，那麼CDMA網路建成以中高端客戶為主自然成為理想目標。從技術和市場角度來講，CDMA的現存市場定位也具有一定的合理性。
CDMA開通後，經歷了比如號碼短缺、換機傳聞、手機缺貨價高等一系列問題，逐漸走上了正軌。但是，從運行結果來看，聯通CDMA的市場表現與預期還有不小差距。到2002年6月，聯通CDMA用戶總數約100萬戶，每月增長速度仍處於10萬至15萬戶的偏低水平，這與聯通2002年的目標700萬用戶的要求有較大差距。
而且，聯通的市場定位似乎很難實現，並沒有出現大批的高端用戶從中國移動跳網的情況。ARPU（每用戶月平均收益）是衡量移動運營商的一個關鍵指標，而聯通的ARPU偏低且不斷下跌，與其競爭對手中國移動的差距非常大。有關數據表明，CDMA並沒有成功地吸引中國移動的高端用戶。當初聯通設想CDMA的用戶至少70％～80％是來自中國移動的中高端用戶，現在看來可能大部分是來自新用戶。
在「中高端用戶」的市場定位下，聯通CDMA採取了相應的營銷組合策略，但也出現了一些新的問題和變化。比如，在定價方面，CDMA在成本上比GSM有優勢，而且有國家給予的10％的資費優惠政策，因此有實力實行低價策略去快速開拓市場，但是這與CDMA「中高端用戶」的市場定位是矛盾的。如果選擇高定價策略，那麼一般來說最佳的方法是「撇脂定價」，但中國的移動通信市場早已經過了「撇脂」時代。
④ 面對聯通的CDMA，移動有什麼對策
連通的CDMA並沒有他們說得那麼好，他可能是在技術上稍好一點，但是也有很多天生的缺陷，相比之下世界上用GSM的國見更多一點，而且畢竟CDMA的機器只能用CDMA的卡，以後再換的話也麻煩，還有一個原因，CDMA的機器種類太少，沒有幾個，還沒有水貨，價格偏高，連諾基亞都退出CDMA了。所以去年看連通的報表，經營狀況並不太好。
⑤ 聯通的CDMA是什麼意思
1、CDMA1X作為准3G標准，CDMA1X技術允許用戶通過手機快f速下載鈴聲和圖片，實現屏幕保護動畫，並能使用手機進行動態游戲、多媒體聊天、卡拉OK，享受電子書籍、股票信息、移動銀行、電子交易等各種信息服務；2、CDMA1X手機上網的傳輸速率可達每秒鍾153.6kb，比原CDMA產品高出10倍。溫馨提示：1、根據工業和信息化部、國家發展和改革委員會及財政部《關於深化電信體制改革的通告》，2008年10月1日起，原中國聯通CDMA業務、服務已由中國電信向CDMA用戶提供；2、關於CDMA及CDMA 1X相關問題具體可撥打當地中國電信運營商客服電話進行咨詢了解。
⑥ 中國聯通cdma業務
建議可以本機撥打聯通客服熱線10010咨詢取消。
⑦ 中國聯通CDMA的分銷策略
【eNet矽谷動力消息】根據中國聯通和信產部近日發布的今年前4個月GSM和CDMA手機銷量及用戶增長數據，CDMA手機已經超過GSM手機市場規模的增長率。業內認為，這顯示聯通拆分G、C兩網營銷部門已初步取得成果。
C網手機增長率超過G網
根據中國聯通香港上市公司近日公布的數據，截至4月底，聯通用戶總數達1.48505億，當中GSM佔1.10298億，CDMA佔3,820.7萬。其中，今年4月份聯通新增用戶數為162.3萬戶，GSM新增用戶114萬，CDMA新增用戶數為48.3萬，增長數比去年同期大幅增加，比半年前的去年11月CDMA新增用戶數也多了11萬名。
另據賽諾市場研究公司最新調查報告顯示，2007年第一季度，中國累計銷售手機3513萬部，比去年同期增長26%。其中，全國GSM手機市場規模為3304萬，同比增長25.7%；第一季度全國CDMA手機市場規模為209萬，同比增長30％。該報告表示，「CDMA手機市場規模的增長率超過GSM手機市場規模的增長率」。
由於這是CDMA手機的市場增長率首次超過GSM手機的增長率，而且，恰值今年年初中國聯通開始進行G、C兩網前端營銷部門分拆，因此，這一數據引發業內廣泛關注。
CDMA迎頭趕上
今年1月，聯通對外宣布開始實施CDMA、GSM兩網前端分開經營，並表示是為了適應發展模式轉型和市場競爭的需要，目的是強化兩網經營。當時，普遍認為，這將對聯通C網的發展有利，將結束聯通兩網互搏的局面。
不過，兩網分拆的決策到底效果如何還需要實踐的檢驗。但上述數據顯示，聯通CDMA已經開始迎頭趕上，CDMA手機的銷量也開始達到歷史最高峰。
賽諾市場研究公司的相關報告稱，預計2007年全年手機市場規模近1.49億，比2006年增長25%。2007年全年GSM手機市場容量為1.38億，比2006年增23%；CDMA手機市場容量為925萬，比2006年增長27%。
而聯通自身的預計則數量更高，聯通負責終端運營的聯通華盛稱，CDMA手機去年銷量為800萬部，預計今年為1000萬部。
聯通4月集采數量創新高
對於CDMA手機增長速度超過預期的原因，賽諾的相關報告分析稱，主要緣於聯通加大了集采手機的速度，聯通運營終端的聯通華盛運作手段也日益成熟。
根據賽諾市場研究公司分析，CDMA手機銷量的增長主要來自於以下幾個原因：
一是聯通加強對集采手機的捆綁銷售力度。聯通華盛集采CDMA手機銷量呈持續增長趨勢。2007年一季度聯通集采手機在CDMA手機總銷量中的比重已從去年同期的62%增長至81%。第一季度有80%的CDMA新產品為聯通集采機型。
二是聯通聯合相關晶元製造商推出了差異化的CDMA機型。如聯通推動高通研發了超低成本的6020晶元，使得手機廠商得以推出了CDMA超低端機型。
三、加強渠道管理。聯通華盛對CDMA零售網點進行了大規模普查，提升集采手機的終端上櫃率和活動覆蓋率，監控價格執行，增加3000名自有促銷員，加強零售終端管理嚴，厲打擊竄貨、套機活動。
賽諾預計，4月份CDMA集采手機銷量比重更達到歷史最高水平。目前，運營商采購手機銷量已佔整個手機市場規模的四分之一，其中CDMA手機的市場份額已達到8.3%。4月份CDMA集采手機銷量所佔比重比3月份大幅增長兩個百分點，達到7.3%，這是CDMA集采手機銷量占整個手機市場規模比重的歷史最高水平。
CDMA還有潛力
業內人士認為，聯通CDMA手機的發展勢頭將會增強聯通做大C網的決心。此前，中國電信一再發出信號，希望收購聯通的C網，其主要理由是認為中國聯通的C網不如G網贏利。
客觀來說，聯通C網的網路覆蓋已經非常好，只是一直受制於終端，聯通顯然看出了此點，不斷加大對CDMA產業鏈的引導，其中包括通過C網營銷部加強市場推廣，通過聯通華盛引導CDMA手機廠商擴大手機的供應。
這其中，聯通華盛起了巨大的橋梁作用，不斷與手機廠商合作共推明星產品。尤其值得注意的是，聯通華盛看出了手機發展的趨勢呈兩極分化：智能手機和簡易手機，如一些高端人士看重雙網雙待機手機的方便和功能強大，而低端手機更加低齡化，其中有一部分是中小學生，對手機的功能要求不高，只要能打電話、發簡訊即可，所以，聯通華盛引導廠商大推了高端領域主打的雙網雙待機等機型；同時集采了200萬部超低端手機入市，使得CDMA手機廠商越來越多，供應的機型也越來越豐富。
業內預計，隨著CDMA終端的發展，聯通在重組中握有的砝碼將越來越重，中國電信與其的博弈將更加艱難。
⑧ 聯通市場營銷工作思路
北京聯通在新的一年將圍繞打造核心競爭力的要求，重點抓好六個方面的工作：一是全面細化「散戶銷售」的轉型工作，形成「G網揚勢頭、C網強升溫、數固要翻身」的新型格局。二是全面細化「成果轉換」的轉型工作，形成全方位的經營能力，實現「集團用戶、掌寬業務、信息化全方案、高端用戶、增值滲透」五個方面的規模性突破。三是細化基於客戶價值的「分層分級服務」的轉型工作，真正形成「規范、精確、精細、差異化」服務體系，快速提升客戶滿意度。四是細分「業務支撐建設、協作響應」的轉型工作，提升響應一線「可靠、精準、靈活、高效」的支撐內力內功。五是全面細分「職能服務前移」的轉型工作，以內控制度建設的完善健全，推動基礎管理工作邁上新台階。加強內控制度建設，進一步強化全面預算管理，進一步完善創新各種機制，加速推進信息化進程。六是全面細化「促進保障」的轉型工作，全方位營造和諧的企業內外部環境。
遼寧聯通表示，在新的一年裡，將堅持科學的指導方針，妥善處理好五大關系。一是落實科學發展觀、效益觀，正確認識存量與增量的關系。要由片面追求市場規模和用戶數量向注重開發有效市場轉變。把效益作為經營工作的出發點和落腳點，堅持有效益發展，實現收入與效益的同步增長。二是處理好發展與維系的關系。採取切實措施，通過分級分層的個性化服務和多種挽留、預警措施，確保發展有效用戶。三是處理好G網與C網的關系。堅持穩步發展G網、快速發展C網的策略。CDMA要堅持抓增量、堅持有效益的發展，取得規模突破；GSM要堅持抓存量，千方百計穩定在網用戶，保持效益提升。四是處理好語音與增值的關系。結合3G的發展趨勢和國際先進電信企業的運營經驗，重視、研究、發展增值業務，使其成為公司長遠發展的強勁動力。五是處理好城區與縣鄉的關系。進一步擴大縣鄉市場營銷隊伍，組建多渠道的營銷網路，提高渠道管理水平，不斷完善農村服務體系，迅速佔領農村的新增市場空間。
雲南聯通今年的工作思路是，以發展為第一要務，以市場為導向，以效益為中心，堅持開拓創新，堅持理性、務實的發展策略，加快網路建設，加大市場拓展力度，深化發展模式轉型，提高服務支撐水平，建立健全內控管理體系，實現公司快速、有效發展。重點抓好五項工作。一是加大市場開拓力度，千方百計加快各項業務有效發展。以移動業務為龍頭，加大增值業務和數固業務的發展力度，加快品牌和渠道建設步伐，實施精細化營銷管理，深化營銷模式轉型，確保各項業務快速、健康發展。二是有效開展客戶服務工作，全面提升服務水平。將2006年定為誠信服務年，通過深入開展「暢通網路、誠信服務」活動，進一步完善服務體系，全面提升服務質量。三是以市場需求和客戶感受為指導，繼續強化網路建設和維護。四是以內控建設為契機，將基礎管理提升到新的水平。五是加強黨建和思想政治工作，構建和諧發展環境。
內蒙古聯通將2006年確定為「轉型發展年」，即通過發展模式的轉型促進公司的快速、健康和有效發展。重點工作包括：一是繼續加快轉型步伐，促進公司有效發展。優化業務發展結構，不斷擴大增值業務的收入比例；產品設計轉向用戶需要什麼就開發提供什麼；運營管理轉向以市場為導向、以客戶為中心的組織架構；網路建設實現由分散向集中的轉變；網路運維轉為面向客戶和業務、集中化的運維模式。二是加大市場拓展力度，實現各項業務有效發展。加快G、C兩網協調發展，提升新增收入的市場份額。三是有效開展客戶維系和挽留工作，突出工作重點，實施全過程的客戶維系和挽留，全面提高服務水平和客戶服務感知質量。四是優化組織結構，強化「大市場」、「大建設」、「大運維」的理念，努力使管理職能下沉。五是增強企業的創新能力。在職責分工、流程管理、強化執行力和加強考核激勵等方面下工夫，並注重利用信息化手段進行技術創新。六是倡導優秀企業文化，實現公司和諧發展。
江蘇聯通2006年的工作核心是：圍繞挖潛增效，實現重點突破，加大市場開拓力度，在業務發展上有所突破；加快提高服務質量，在客戶保有量上有所突破；建立健全運營管理，在支撐管理上有所突破。做好五個方面的工作：市場經營，增量增收，確保發展有效；服務支撐，抓細抓實，力求保障到位；管理工作，夯實基礎，提高運作效率；進一步推進人事制度改革；切實加強黨風廉政和精神文明建設。
2006年，四川聯通將按照科學發展觀的要求，繼續堅持理性、有效的發展策略，以客戶為中心，以市場為導向，以效益為目標，全面完成今年各項任務。切實做好八個方面的工作：一是理性分析當前形勢，進一步堅定發展信心。二是以發展為第一要務，注重集團客戶的市場發展，注重市場細分，增強差異化競爭優勢。三是強化市場經營和市場突破能力。建立產品銷售和服務支撐相統一的渠道，夯實縣級分公司管理，加大在郊縣和農村市場的拓展力度。四是以客戶為中心，加強客戶維系、挽留和投訴處理等工作。五是加強網路支撐，提升通信保障能力。六是強化基礎管理，有效防範企業經營風險。七是加強隊伍建設和人力資源管理，加快組織結構調整，推行集中運維，合理劃分各級管理部門權責，提高企業運作效率。八是建設高效和諧的一流企業。加強黨風和精神文明建設，增強企業凝聚力。(蘇暢 張岩 俞泳 張曉東 楊劍 俞文 章嫻 人民郵電報)
⑨ 針對聯通移動的業務，中國電信應該採取怎樣的營銷策略
無語思語說得有道理.數據流量才是以後的增值亮點.只有讓大多數人用得起手機上網才能使電信公司發展C網有前途,如果定為高端用戶確實局限性太小,聯通當時定位C網為高端用戶的策略就是一大敗筆.二是大力發展C網的集群網用戶,使集團公司之類的大用戶網參與其中,搶佔大公司用戶.擴大用戶量.從而影響基本面.拓寬用戶是一個策略.三是針對GPS用戶群制定更加實用的運行策略,拓寬C網的功能優勢.前提是要讓用戶手得起,否則就是一句空話.四是大力發展電腦通過CDMA手機上網的寬頻包月服務,搶占手機寬頻包月服務市場,如果電信能把這個業務搞起來,那前途光一大片.無法估量
不管採用什麼樣的策略都要圍繞普通客戶用得起這個中心,首先搶占市場份額才是硬道理.否則要想幾個商端客戶來支撐C網運行就大笑話,天方夜譚.
⑩ 中國聯通cdma項目的最初定位是什麼知道的朋友多幫忙哦！！謝啦
聯通CDMA定位於中高端用戶，其主要原因是從現有的GSM網路考慮。GSM、CDMA雙網經營是國際性難題，聯通需要平衡二者關系，避免兩網搶奪客戶。而聯通GSM網路現有客戶主要是低端客戶，那麼CDMA網路建成以中高端客戶為主自然成為理想目標。從技術和市場角度來講，CDMA的現存市場定位也具有一定的合理性。
CDMA開通後，經歷了比如號碼短缺、換機傳聞、手機缺貨價高等一系列問題，逐漸走上了正軌。但是，從運行結果來看，聯通CDMA的市場表現與預期還有不小差距。到2002年6月，聯通CDMA用戶總數約100萬戶，每月增長速度仍處於10萬至15萬戶的偏低水平，這與聯通2002年的目標700萬用戶的要求有較大差距。
而且，聯通的市場定位似乎很難實現，並沒有出現大批的高端用戶從中國移動跳網的情況。ARPU（每用戶月平均收益）是衡量移動運營商的一個關鍵指標，而聯通的ARPU偏低且不斷下跌，與其競爭對手中國移動的差距非常大。有關數據表明，CDMA並沒有成功地吸引中國移動的高端用戶。當初聯通設想CDMA的用戶至少70％～80％是來自中國移動的中高端用戶，現在看來可能大部分是來自新用戶。
在「中高端用戶」的市場定位下，聯通CDMA採取了相應的營銷組合策略，但也出現了一些新的問題和變化。比如，在定價方面，CDMA在成本上比GSM有優勢，而且有國家給予的10％的資費優惠政策，因此有實力實行低價策略去快速開拓市場，但是這與CDMA「中高端用戶」的市場定位是矛盾的。如果選擇高定價策略，那麼一般來說最佳的方法是「撇脂定價」，但中國的移動通信市場早已經過了「撇脂」時代。