歐洲杯營銷案例

① 2008歐洲杯足彩總銷售額

2008歐洲杯足彩總銷售額
開獎日期：2008-06-19
銷售額：8582086元
一等獎 得看中多少注

② 歐洲杯營銷，海信是贏家嗎

海信常年廣告投入的欠缺在本次歐洲杯營銷勝利上得到了充分的補給。同時，也讓海信這個技術型國企意識到了廣告投入的巨大作用，品牌建設將由此走上快車道。在體育營銷年，各家企業都紛紛開始押寶賽事。此次押注歐洲杯IP，海信贊助策略及目標人群都非常明確，讓國際市場消費人群有海信品牌識別、讓國內消費人群有海信品牌領先性的聯想和忠誠。兩個目標已經分別通過球場圍欄上的話題式廣告和線上線下的話題營銷實現了，品牌指數由104提升到了106。海信歐洲杯IP已經形成，長尾效應帶來的品牌價值增長是可觀且無法預估的。尤其是51場比賽中的唯一的「倒掛金鉤」被容聲包場，海信歐洲杯營銷帶來的品牌曝光直接體現在對市場的拉升上升。
據中怡康6月份月報顯示，海信國內銷售額市場份額為18.74%新高，環比提高了1.87個百分點，銷量市場份額提高1.51個百分點。歐洲市場上，海信電視銷售第二季度同比提高了56%，海外市場經銷商信心得到極大背書。海信也由此進入國內家電一線品牌，並在全球市場上甩開與國內友商的差距。作為首個贊助歐洲杯的中國企業，因為沒有前車可鑒，海信PR負責人也在溝通會中指出摸索中出現了不足。一是，由於獲取歐洲杯權益的時間離決賽只有5個月，時間短促影響了全局策劃的系統性。從戰略上講，沒有組建專職對口的體育營銷團隊，全球營銷沒有整合最大化，丟掉了部分贊助商許可權，應有的贊助收益或許可以更大一些。二是，由於「turn on"一詞涉及性暗示，?#Are U turned on#圍欄廣告語被歐足聯駁回，海信ULED產品的話題曝光沒達到期待效果。
然而，話雖如此，海信此次歐洲杯的營銷勝負已定。根據CSM數據，央視歐洲杯電視直播累計覆蓋4.24億受眾。51場比賽中??海信HISENSE單場廣告露出為415秒，累計露出時長21165秒。僅按直播前後中場等同時間段15秒廣告單價核算，摺合廣告總金額為5.7億元。海信歐洲杯營銷成功將推高頂級賽事營銷成本，業內透露，下屆奧運會、世界盃、歐洲杯的中國潛在贊助商明顯增多，競爭加劇。

③ 中企借勢足球賽事營銷策劃方案：錢怎麼花才好

2016年7月11日凌晨，萬眾矚目的歐洲杯落幕，葡萄牙隊以10戰勝法國隊，爆冷成為2016歐洲杯冠軍。賽場內外，在歐洲杯的足球營銷熱潮中，不少企業也借勢成為贏家。這些企業是如何借足球營銷，在全球打響自身品牌，又如何避免「熱後即冷」的情況出現?

足球營銷急速升溫

國內彩電巨頭海信，成為數十年來首個歐洲杯頂級贊助商的中國企業，是中國企業足球營銷升溫的典型案例之一。

盡管海信一直不肯公開贊助2016歐洲杯的具體價錢，但歐洲杯小組賽結束時，海信曾高調宣布，單就央視轉播歐洲杯小組賽海信在賽場四周LED屏的品牌露 出，折算成央視的廣告價值已超過3億元人民幣，僅在國內已提前收回此次贊助歐洲杯的成本。業內由此推測，海信這次成為2016歐洲杯頂級贊助商的代價大約 為5000萬歐元。

海信品牌總監朱書琴向《第一財經日報》記者透露，海信贊助歐洲杯的合作內容是：成為歐足聯2016年至2018年所有賽事的頂級官方贊助商，包括2016年法國歐洲杯、2017年世界盃歐洲區預選賽、2018年奧運會歐洲預選賽，以及女子歐洲杯等賽事。

作為權益，海信除了在比賽場地四周LED屏有滾動廣告播出外，歐洲杯足球比賽的門票票面、官方背景板包括法國9個舉辦本屆歐洲杯的城市的球迷廣場大屏幕上都有海信的LOGO，海信的4K電視、4G手機也都服務於本屆賽事。

在國內，海信還舉辦了「海信足球寶貝」活動，並在斗魚直播。朱書琴說，足球寶貝是足球國際賽事的標配，嘉士伯等其他贊助商也組織了寶貝團隊。「我們搞這 個活動的目的是放大頂級贊助商的IP，影響90後人群。在國內，海信的知名度是80%，餘下20%的無認知人群主要是90後、00後，本次聯手騰訊開展『足球寶貝』活動主要是為了覆蓋年輕人。」

朱書琴認為，贊助歐洲杯成為海信創立47年來最成功的「品牌戰役」，從投入產出看「超值」。她透露，海信不排除將贊助2018年俄羅斯世界盃，再續足球營銷情緣。

不僅海信，近年國內「玩」足球營銷的企業越來越多，已經成為一股熱潮。去年11月，創維宣布成為2015~2019年度中國足協中國之隊的官方贊助商。 今年，華人文化聯手中信資本入股英國曼城俱樂部母公司城市足球集團的13%。接著，蘇寧以2.1億元控股義大利國際米蘭足球俱樂部70%，更是轟動一時。 最近，做LED照明起家的雷曼，又全資收購了澳大利亞紐卡斯爾噴氣機足球俱樂部。

還有請球隊、球星代言的。三雄極光、微鯨均成為英國曼城足球隊的中國區官方贊助商;華為手機請世界足球先生梅西代言，中興旗下的努比亞手機則請另一位足球巨星C羅代言，OPPO則與巴薩隊合作推出訂製版手機。可以說，比歐洲杯還熱的是，中國企業足球營銷的激情。

品牌國際化年輕化

多年前，奧克斯空調請中國足球隊主教練米盧當代言人，一舉成為空調業的黑馬。與以往相比，國內這新一輪的足球營銷的熱潮，更顯國際化，順應品牌國際化、年輕化的需求。

海信集團總裁劉洪新今年4月接受《第一財經日報》記者采訪時曾說，力爭三年內實現收入「大頭」在海外的目標。事實上，2015年海信集團約千億元的營業收入中，海外收入約32億美元，占海信的整體收入近五分之一，這離海外收入占「半壁江山」的目標還有差距。

因此，今年海信繼續在海外市場發力，贊助歐洲杯成了助跑器。7月7日，劉洪新再次接受本報采訪時表示，海信這次贊助歐洲杯，效果非常好。不僅對歐洲市場，對南北美市場、非洲等新興市場，甚至對中國本土市場也有非常良好的影響。

「贊助歐洲杯，確實符合我們的全球戰略」。劉洪新說，一方面打入歐美發達市場，是海信的頭等要務，另一方面是鞏固南非、澳大利亞、中東等海信傳統優勢市 場。而這次由於日本佳能、夏普的放棄，海信、土耳其航空把握機會，擠入歐洲杯頂級贊助商之列，與可口可樂、現代汽車、嘉士伯等跨國巨頭一同出現在歐洲杯的 球場上，無疑是抬升了自己在全球的形象。

蘇寧集團董事長張近東也直言，布局足球產業不足一年的蘇寧，一舉控股了百年歷史的國際米蘭，是 出於三方面的戰略考慮。首先，並購國際米蘭，是蘇寧布局體育產業，引領健康消費戰略的組成部分。體育將成為中國健康消費的最大產業。而世界第一大體育項目 足球，和未來世界第一大足球市場的中國相結合，這是全球足球產業發展的必然趨勢。

張近東說，其次，將全面提升蘇寧足球俱樂部的技術體系 和運營能力。另外，也是蘇寧國際化發展的重要組成部分。「今年初成立了蘇寧國際總部，啟動新一輪的國際化，目前正在進入東南亞和歐洲市場。」在世界各地， 體育精神是一脈相通的，對足球的熱愛是不分國界的。體育拼搏精神、傳遞足球競技藝術，是蘇寧走向世界的名片。

三雄極光董事長兼總經理張宇濤也向記者表示，借成為曼城足球俱樂部中國區官方照明合作夥伴的契機，三雄希望提升品牌，並加快拓展海外市場。

「體育營銷是快速提升企業品牌知名度的方法，像恆大通過足球營銷從一家區域性地產公司躋身全國性知名企業。」創維集團副總裁、彩電事業本部總裁劉棠枝 說，創維聯手中國足協，成為為期4年的官方贊助商，是創維進行高端化品牌塑造的努力之一。「創維的主業是電視，足球運動和電視的切合度是最高的，可以預見 這次體育營銷會帶來更多的曝光率」。而微鯨電視聯手曼城隊，也是希望樹立其互聯網電視新品是「看球神器」的形象。

如何避免「熱後即冷」?

在營銷創新聯盟的執行主席段傳敏看來，中國足球市場正在不斷升溫，借知名的足球賽事、球隊、球員來營銷，能起到「吸睛」、「引流」的效果。所以，這一股足球營銷熱潮的背後，首先是對流量、用戶的爭奪，這種爭奪從線上、線下、手機端，到人群聚焦的地方。

「其次，體育文化代表健康積極的生活方式，對70、80、90後都很有吸引力，所以足球營銷能夠吸引年輕一代，有利於品牌年輕化，樹立進取、拼搏的形象。」段傳敏說。

段傳敏認為，海信的國際化還沒完全展開，這次贊助歐洲杯，更多是起到作用於國內市場的效果，投入產出比還需進一步觀察。如果只是足球營銷，沒有相關的產品、市場拓展措施匹配，將會浪費資源。所以贊助之後，業務、產品必須跟進。

足球營銷有多種形式，要如何選擇呢?段傳敏認為，控股球隊是投資行為，具體要考慮營銷資源與自身業務的協同性。而贊助國際賽事、請明星做代言的案例增 加，說明中國企業已經成為全球的金主，越來越多地在國際舞台上，高價獲得世界性資源。「如果市場只局限於中國市場、新興國家市場，這樣的投入還是太昂貴， 可能會出現營銷不精細的問題。」

因此，段傳敏提醒說，選用國際資源，中國企業還是要精打細算，不能有錢就往海外撒。許多公司在國外豪 擲，但對國內媒體、創意公司卻投入資源不足。另外，「如何創造高價值的品牌，是中國企業的迫切需求，否則只能賣低價產品。因此，除了借足球營銷打響品牌， 渠道深耕、技術變革、創新產品等一定要匹配。如果不匹配，很容易熱潮過後，就冷下去。」

④ 市場營銷案例分析（二）

哈慈的門檻較低，所謂的「強場磁化」其實就是磁鐵磁場的一個量化，開發和研製都談不上版有什權么超越性的構思。所以「開發一代、研製一代、構思一代」這3句話只是包裝。銷售網路的建設，只要前期捨得投入，很容易建起來的。

自然留給我們的東西太多太多，在未知的世界裡面探索生命的相關信息的產品還有很多，下一步哈慈不能僅僅圍繞磁鐵磁場做文章做產品，而要真正做到「銷售一代、開發一代、研製一代、構思一代」。

哈慈是個失敗的市場營銷案例，要注意從其失敗中總結經驗。

⑤ 體育營銷類的微信公眾號哪些好

我個人認為你首先要找到相關的體育營銷公司，找到你想了解的內容，業內較為好的體育營銷公司有幾家，建議你關注禹唐體育，他們的內容比較多，而且更新及時。

⑥ 如何藉助歐洲杯玩轉網路營銷

你做什麼行業的

⑦ 歐洲杯，除了看球看熱鬧，還可以看出哪些營銷點

越位一直是足球比賽中最容易出現爭議的問題。國際足聯更改對越位的判罰標准之後，如何判定球員是否參與進攻又成為一個新的問題。過去的一個賽季中，歐洲賽場上曾發生過多起因越位問題而導致的球隊沖突、媒體爭論。各國的很多知名教練都曾進行過相關的討論，但沒有找到任何解決辦法。有問題必須要解決，為了讓裁判、球員、教練以及公眾對越位的新標准更加明確，國際足聯最近已經向下屬的協會制定了新的指示。而為了配合即將展開歐洲杯，歐足聯也在積極行動。
為了明確越位判罰的新標准，歐足聯特意製作了一份DVD碟片，分發給執法歐洲杯的裁判，16支參賽球隊，部分普通的球迷也可以得到。碟片中包括各種越位與不越位狀況的比賽畫面、錄像，以方便觀者從各種不同狀況的比較中得出對越位的正確認識。2002/2003賽季歐洲冠軍聯賽尤文圖斯戰勝皇馬的比賽便位列其中。在這一段錄像中，可以清晰地感覺到國際足聯對「參與進球球員」的定義。
第一組畫面中，卡洛斯在14米外遠射時，薩爾加多、波爾蒂約和菲戈則均處在越位的位置，但無論尤文圖斯球員如何抱怨，這一球最終都該算進。因為三人中沒有任何人影響到布豐的視線。他們不屬於「參與進攻球員」。第二組畫面的情況則完全相反，勞爾射門時菲戈正站在他身前，遮住前者射門的動作，「影響了對手」，因此算參與進攻，菲戈也被判越位。
除了表現「參與進攻球員」的定義，這一段錄像還明確了另一個事實——越位與否取決於邊裁的判斷，而判罰與否則取決於主裁判的判斷。在兩組畫面中，邊裁都舉起了旗子，但主裁判的哨子並不一定就會立刻響起，而是會留出一點時間進行考慮，再決定判決與否。這既有利於進攻球隊，也有利於主裁作出正確的判斷，不過也有一定的隱患。由於決定權過於集中，對主裁判能力和品性的要求也更高。而一旦主裁的能力不足，球場上的誤判、錯判反而有可能大量增多。
2002年世界盃上，義大利對克羅埃西亞、義大利對韓國以及西班牙對韓國的比賽中，都曾經因越位問題出現過較大的爭執。這一次歐足聯發放DVD資料，也是為了避免重蹈覆轍。對於這樣的行動，各國足協的反應不盡相同。義大利足協一直希望越位規則能有所改變。而英足總還算滿意，英足總裁判委員會的領導人約翰·貝克認為歐足聯在此時明確游戲規則，對所有參賽隊都是一件有益的事。貝克對歐洲各國裁判的質量也很有信心，不過他還是對歐洲杯的執法主裁們提出了建議：「我們希望的判決不是『遲到』的，而是『理智』的。」
附：官方與非官方越位判罰新標准
官方標准：一名球員處在越位位置時，他會在以下情況中被判違例：觸球；其隊友帶球，主裁認定其參與了進攻。參與進攻的定義包括對本方進攻和對方防守產生影響以及在其位置獲得了優勢地位。
非官方標准：球員在越位位置擋住了門將的視線，或者因此得到門將撲出的皮球。球員處在越位時邊裁會舉旗，不過並不一定會被吹罰。

⑧ 體育營銷十大經典案例的內容簡介

2010年是體育的大年，冬奧會、世界盃、NBA中國賽、亞運會……頂級賽事交相輝映，央視體育報道亮點不斷，體育傳媒大有可為。體育活動的影響力在當代達到了頂峰。奧運會、世界盃等重大賽事真正成了全人類的盛典。這一影響力的形成，根本原因在於大眾傳播的迅猛發展。通過媒體，體育活動跨越了地緣的界線，直接呈現在世界各地不同膚色、不同種族的人的眼前。從某種程度上說，媒體成就了體育。而與此同時，體育也成就了媒體。成功的體育活動，成為媒體最有價值和吸引力的內容。依託體育運動，媒體變成受眾不可缺少的夥伴，牢固地樹立了媒體的形象。
隨著市場的成熟，品牌日益成為企業的核心競爭力。在這個不進則退的競爭環境中，對希望做大做強的企業而言，沒有屬於自己的品牌是寸步難行的。沒有品牌基礎的企業需要盡快樹立自己的品牌形象，而有一定品牌基礎的企業，面對激烈而殘酷的市場競爭，更要不斷地深化品牌的內涵和進行謹慎的品牌管理。與此同時，中國的傳播環境越來越復雜，大眾媒體高度密集，新媒體又帶來新的沖擊，在這個環境中，品牌管理在使用廣告等傳統手段時，也必須要在充分利用各種強勢傳播平台，以新的方式，深入地與消費者進行溝通。體育營銷則是首選的傳播方式之一。
《2010十大體育營銷經典案例》甄選了2010年度中國市場上體育營銷的十大經典案例，對提升中國體育營銷的水平，探討中國特色的體育營銷的規律模式，促進中國體育營銷的進一步發展，無疑具有重要的意義。通過對體育營銷經典案例的深入研究，不僅可以提高企業的體育營銷意識，強化企業的體育營銷能力，而且進一步助推了企業的全球體育營銷，錘煉了體育營銷的理論和評價指標體系。

⑨ 求市場營銷案例分析答案

你好：
很高興回答這個問題。
一、解決的問題：
1.UEFA想球迷收取一定的費用即可以發送有關於球賽的精彩內容在內的幾個內容，不惜要自己通過電視查找，是比較方便新穎的一種方式。
2.解決了球迷們在錯過了最佳比賽的實際還可以通過自己手中的遙控來播放。
3.方便了球迷對於球賽的一切惡有關於利益的需求。
影響：這種較為新穎的營銷方式，有利於廣大的企業關於營銷方面新的探索，這個新穎的營銷方式和近期的來往和微信營銷產不多，但是不同的事，他們並不是同一個性質的。總的來說對於未來的網路營銷方式起到了領頭軍的作用。
二、如何調節：
有效的利用這個新穎的營銷方式，最直接的採取方式就是在採取新的中間商時有效的利用有關於老的中間商的關系利益將新的中間商逐漸的去代替或者是利用新的中間商將老的中間商逐步的去把他相容了。
三、應對方式：
利用網路這一便捷的手段，講數字電視有效的將網路鏈接在一起，利用網路對於相關信息的傳銷以及推廣，使得消費者首先在電視上了解新的有關於產品的心消息，使得消費主動去相關的通過電視將信息的傳播在第一時間通過網路得知。
希望能幫到你，如果對你有幫助請採納。

⑩ 論壇營銷的運作

關鍵一，推廣論壇。這是開始論壇營銷的必要條件，首先，站長們要有自己的論壇推廣團隊，那麼，你的團隊成員要去一些大型的、人氣比較高的論壇去推廣下論壇，增加曝光度。也可以按照論壇營銷的產品不同，去相關的論壇去建立馬甲，從而更能針對性的去推廣。這是必要條件，但是，觀摩過比較熟悉的論壇都沒有這樣去做。
關鍵二，吸引人氣。站長們如果把第一步做好的，吸引到人氣。那麼，琛琛接下來需要告訴你該怎麼去維護你的人氣。不知道站長們有沒有發現，你們的論壇注冊率很高，但是，發帖子的可能就一個人而已，甚至於很多的帖子只有一個樓主，都沒有去回復，這點的話，是論壇管理做的不到位。
舉例說明：一位朋友因為特別喜歡你的論壇，慕名加入以後，發了一些自己的心得，發了自己的感想，就算不是什麼好的信息，但是，只要不是廣告，那麼，發了一個周，沒有人看，一個月沒有看，你覺得在一個月以後，這位朋友是否還會記得你的論壇嗎？所以說，你的人氣雖然在注冊上一點點升溫，但是，卻因為你沒有去好好管理，人氣一點點流失。
關鍵三，話題營銷。對於論壇營銷來說，話題營銷是一個非常的方法，每天找到一個大家比較熱衷的話題，再讓管理們都參加，像是一個論壇管理至少二三十個，那麼，這二三十個人，再去互動，每個人互動二三十次，那麼，你今天的話題營銷至少回復達到幾百，天長日久，你還愁沒有人氣嗎？這樣的話題營銷不僅僅是在增加你的論壇曝光度，同時，是一種很好的營銷論壇的方式，很多論壇採用這樣的方式在做，效果的確是很好的。
關鍵四，正確引導回帖。如果之前你採用了話題來營銷一個論壇，那麼，你一定可能會遇到爭論，其實，對於爭論來說，是一件好事情，因為，你可以通過爭論增強你的論壇互動性與曝光率，可以，特別是不知名企業，通過論壇途徑演變成大范圍病毒式營銷，但是，如果適得其反，反而會給你論壇帶來不好的影響。
案例說明：有的論壇關於一些比較熱門的話題來討論，這樣的話題必然會引起很大的分歧，然而，作為一個論壇的管理者，如果你摻合進去，和朋友進行爭論，甚至出現了很過激的行為，這首先給網友們一個不好的印象，朋友們不會覺得你這個管理員做不到位，而是這個論壇做的不好，連最起碼的都做不好，既然你作為了一個管理員，你需要了解，你自己的行為和說辭是一個官方的形象。
所以說，在做論壇營銷的時候，千萬不要拿石頭砸自己的腳哦。
關鍵五，多增加新內容。這點，相信站長們都是做這行業，很了解內容對於一個網站的意義是多少大。如果一個論壇管理沒有去很好的管理，那麼，你憑什麼去要求網友們廉價的為你服務呢？如果你是一個論壇的管理與論壇版主，請你點擊自己發布的帖子，你看看有幾條信息呢？我想，有的版主是特別少的，所以說，對於論壇的管理，管理論壇應積極鼓勵版主去管理好。這樣才能帶來更多的新鮮血液，從而，對於論壇的營銷意義，可以做到極致。
關鍵六，你真的喜歡這個論壇嗎？這是一個論壇最重要的，琛琛很喜歡一個論壇，我會時常打開他，會記得他的域名，會打開以後，看看有多少人回復，如果沒有回復，久而久之，自然不會再去了。那麼，作為一個論壇的管理者，你一天會打開網址幾次呢？如果你不去鍾愛這個論壇，你何必要求別人深愛呢？ 營銷工具
指可以將編輯好的帖子標題和文字內容、圖片、ID簽名發布出去的軟體，一般要做到可以不用管理驗證碼，才是一個上等的營銷工具。因此選擇一個好的論壇營銷工具，可以從標題設置、內容編輯、ID簽名設置、頂貼功能方面來考慮。
標題設置
能設置盡可能多的標題越好，有利於發帖被引擎收錄，發揮長尾效果。
內容編輯
支持UBB代碼，圖片外鏈，網址超鏈接；UBB代碼是主流論壇要求的格式，傳統的尖括弧代碼已經被淘汰。
ID簽名設置
簽名設置可以設置超鏈接，這對提高引擎的權重有幫助，同時可以起到很好的廣告展示效應。簽名檔圖片要和行業息息相關。
頂貼功能
頂貼對於吸引爬蟲，是非常有用的；提高外鏈有一定幫助。 明確產品定位
在我們拿到項目以後，首先要做的就是市場定位，我們的產品(服務)的是哪一類人群，這部分客戶在哪些論壇聚集的比較集中在哪些論壇，比如我做的項目是數碼產品，所以我發布的論壇就選擇了數碼產品論壇。
制定工作計劃
要先把你需要做的網路推廣方案做好，也就是你將要通過哪些方式進行營銷，這樣你就有了一個基本的目標和工作步驟。
注冊登陸賬號
每個論壇要注冊5個左右的不同ID，如果有以前的ID也可以用以前的ID。注冊ID的時候最好不要那些沒有任何意義的數字或者英文字母，因為一些老壇友就大概知道你是來渾水摸魚的。每個ID都要上傳不一樣的頭像和簽名，其中主ID最好是能特殊設計一下。其他ID如果沒有什麼比較好的頭像，你可以在網路里找一張美女圖片吧，畢竟在「眼球經濟」時代，網友看見個還是比較順眼。
創作發帖內容
根據我們制定的計劃，我們要開始製作發帖需要的內容，如果為了迎合網友的需求，可以進行實地考察一下，拍照和攝像。然後進行最後的文字整合工作。帖子創作的一些小建議(用過以後的確訪問量高了很多)
（1）曖昧的標題很容易引起別人的注意力，激起網友的好奇心，提高帖子的瀏覽量，吸引那些路過的網友。但是要注意標題和內容要貼合。
（2）在圖片貼和視頻貼上加上相關宣傳文字，因為圖片和視頻比較直觀，能吸引讀者。
（3）文章內容最好不要有硬廣告。因為如果廣告內容非常明顯，估計帖子被刪除的可能性非常大。帖子內容不吸引人，發得再多，總體的瀏覽量也不高。所以，這一點需要多多斟酌。
（4）貼子的內容要有爭議性，如果沒有爭議性，大部分的讀者都是一眼而過，很少會在你的帖子留言或者評論。 論壇資料庫的建立
定位好了自己的營銷方向之後就要選擇所要發布信息的論壇了，論壇資料庫的建立是論壇營銷的基礎和前提，資料庫建立的質量高低直接關繫到論壇營銷能否順利開展。如果做專業的論壇推廣，你不可能說注冊一個論壇發一個帖子，一方面這樣會降低工作的效率，另一方面許多論壇為了防灌水、防廣告，對論壇注冊以及發帖設置了重重限制，比如說注冊時間少於1 小時、 2 小時或者 24 小時不得發帖，注冊用戶的積分累計不到 100 不得發帖，注冊必須進行郵箱驗證等等。
所以建立論壇資料庫是很必要的，一般而言資料庫中的論壇所使用的用戶名、密碼以及注冊時使用的郵箱需要保持一致，這也是為了方便後期的營銷和推廣，論壇數據所需要的信息包括論壇的名稱、論壇的地址、論壇的分類、論壇的核心版塊列表、論壇的活躍指數( 也就是所說的論壇星級 ) ，這些信息都整理到一起之後進行營銷推廣的時候才能順心順手。
論壇軟文營銷
論壇營銷中最主要的方式就是營銷軟文的推廣。顧名思義，它是相對於硬性廣告而言，用唯美的語言將產品形象化，刺激閱讀者的興趣、進而產生消費的慾望。軟文寫作的目的就是要將企業的產品和形象通過美麗的文字來進行包裝，以達到宣傳的效果。軟文寫作的最高境界就是言之無物，實則有物。
軟文已經成為企業或者產品營銷推廣中一種很實用的方式，通過營銷軟文可以達到做廣告的效果和提高企業知名度和美譽度的目的。軟文的硬效果就是要能賣貨，即通過軟文將企業的產品和服務賣出去。關於軟文方面的知識很多也很繁雜，在這里只是簡單的提一下。
寫軟文首先要選切入點，即如何把需要宣傳的產品、服務或品牌等信息完美的嵌入文章內容。其次要設計文章結構，把握整體方向，控制文章走勢，選好沖擊力強的標題。還要完善整體文字，按框架豐富內容，潤色具體內容。最後要反復溝通和完善。
論壇軟文推廣
關於論壇軟文的推廣是論壇營銷成敗的關鍵，有了論壇數據了、有了營銷軟文了，那麼怎麼將這些信息傳播出去呢? 大家要記住一點，再美麗的軟文也是廣告。隨著營銷領域的發展，人們對軟文的免疫力也越來越強，論壇管理人員對軟廣告的判斷能力也越來越高、處罰力度也越來越大，那麼擺在每一個論壇營銷人員面前的問題就是該怎麼發布信息。
大部分論壇都會有灌水專區、雜談之類的版塊，如果實在找不到與自己所發布的信息完全相符合的版塊那麼建議你發布在這樣的版塊里，再者如果你的內容廣告性較強而這個論壇又沒有廣告專欄的話也建議你發布在這樣的版塊，提高帖子存活幾率。當然如果這個論壇有廣告專欄的話，對於廣告性太強的軟文還是建議你發布到廣告區里去。
另外，很多人做推廣的時候不願意在小的論壇、地方性論壇發帖，其實不然。論壇都是由網民組成的，而網民有很大的互通性。地方性論壇的網民也極有可能成為你的潛在客戶，不放過一個可以推廣的機會是網路推廣制勝的關鍵。同時，地方性論壇、小論壇的限制一般較少，像青州交友社區這樣的論壇一般不會刪掉你的帖子。
軟文發布之後，也要學會使用這些軟文，如果這個論壇活躍度還可以的話你可以去多注冊幾個賬號，然後在你的帖子後邊回復，你每回復一次你的這個帖子就會被翻到這個版塊的文章列表首位，回帖也要講究技巧，你可以大膽的去強烈反對你所發布的這個帖子的內容，吸引網友的目光。這就是所講的論壇槍手。
除此之外，對於軟文或者廣告你還可以在那些比較熱門的帖子後邊以回帖的形式發布，不過這樣的回帖存活的幾率一般不大。對於利用軟文進行營銷推廣要分階段分層次進行，在整個推廣周期中要根據不同時期安排不同的軟文，軟文的廣告性也要側重，一般而言廣告性要越來越強。
營銷組合策略
論壇營銷組合策略有兩方面的含義：一方面指通過對消費群體所經常光臨的門戶、社區和網站，進行科學的組合，分人氣、流量分主次和批次的在推廣中選擇組合，使推廣達到最佳的效果。另一方面就是指論壇營銷要與其他的營銷方式相結合，利用組合的網路營銷軟體，營銷軟體為代表的論壇營銷工具，具備自動注冊，自動發帖，自動頂貼的功能，在保證成功率，提升信息覆蓋面，提升網站排名方面都有比較顯著的效果，能夠幫助企業更好地做好論壇營銷。要抓住通過論壇營銷獲得的潛在用戶，盡量多的得到他們的信息，然後通過其他的營銷方式與他們進行直接或者間接的溝通，最終達到自己營銷的目的。比如你發布的信息有人給你回帖了，但是並沒有表示自己的明確意向，這樣的話你就要盡可能的查找對方的信息而後通過QQ 、 MSN 、郵件對這些用戶進行營銷。
其次，開展論壇活動也是論壇營銷組合策略中的重要一部分。對於這點的要求比較高，需要論壇官方的配合，當然通過論壇活動來進行營銷推廣所取得的效果是百分百的。論壇活動能夠很好的調動網民的積極性，即使你做的是一個純粹的商業性廣告也能使網友很好的參與進來，提高互動性。同時論壇線上營銷要與線下的營銷推廣相結合，舉辦研討會、招聘會等等都可以促進營銷推廣。
論壇賬號信息的維護
你注冊了這個論壇的會員並不是說發完廣告就再也不來了，這樣會對資源造成極大的浪費。你要定期的去維護你的論壇賬號，除了發廣告之外要盡量的去論壇活躍，進入到論壇的核心會員之中或者有可能的話申請成為論壇的斑竹，打入敵人的內部、知己知彼方能百戰不殆，這樣對於你的論壇推廣可謂再方便不過了，因為你可以大膽的發帖、可以對自己的帖子進行加精置頂等操作。但是要做到這一點比較難，除了在論壇活躍之外你還可以與其他的論壇會員溝通，加入論壇的官方QQ 群，加強交流與合作。
需要注意的一點是，對於你注冊的論壇賬號一定要完善自己的個人信息，比如年齡、昵稱、個性頭像、個性簽名等。因為完善的個人信息使人覺得有親近感，論壇管理會覺得你是個忠實的會員，即使偶爾發布一個軟廣告也會寬容你的。同時在個性簽名里你完全可以以簡短的文字發布自己的產品或者企業信息，這個絕對可以保證不會被刪掉，也是廣告發布的一個很好的方式。值得一提的是，你可以順便把自己網站或者論壇的網址放在個性簽名里邊，這樣搜索引擎在搜索這個論壇或者你發的這個帖子的時候會順便把你個性簽名里的網址搜索到，對於你網站的SEO 優化有很好的幫助作用。 論壇文案，是指發布在一些像天涯、貓撲、搜狐、網易、新浪等整合性論壇上的文字。論壇營銷文案，主要目的也是推銷產品。一篇論壇帖子或文章由文字+圖片組成，當然也會有視頻、音頻、Flash之類的元素。由於網路人群的特殊環境，首先，論壇文字不要多華麗，最主要的是講出真實感受或者語言清楚描述即可。圖片需要用心去拍攝挑選，但不需要特別商業化，接近生活即可。
第一種：事件式
事件式是指利用社會熱點和網路熱點來吸引人眼球，從而賺取高點擊和轉載率。如：社會上比較引起關注的肯定是歐洲杯了，球迷們熬夜看比賽然後頂著黑眼圈上班都是常見的事情，可見歐洲杯的讓人的狂熱程度。因此，可以利用這個事件為引子，引出人們在看歐洲杯時發生的某些事情，同時隱形的插入聯系緊密的產品信息，這便是事件式的論壇營銷文案了。
第二種：親歷式
利用第三者的身份，講述身邊朋友真實的生活故事和體驗效果的文章。
第三種：解密式
以專業的態度或者個人獨特的見解，對產品進行客觀解剖分析，能夠滿足網友的片面性觀點，能讓受眾從多個角度認識以往接觸的信息。
第四種：求助式：
闡述事情經歷，直接提出問題，需求大家幫助，內容中自然過渡的移植入產品名稱。
第五種：分享式
以快樂分享為主，分享體驗效果。能夠給網友一定的信息價值。
第六種：幽默式
以輕松、搞笑、有趣的方式表達，能夠給網友帶來會心一笑。最具代表性的還是2012年的病毒營銷事件「杜甫很忙「，讓網友在參與改圖的過程中獲得樂趣，也讓圍觀的網友記憶深刻。 第一、企業首先要有在全國各大知名專業性網站的注冊賬號即馬甲。根據企業不同產品注冊相關論壇賬號，更加利於產品的推廣營銷。
第二、企業馬甲每個論壇要不低於10個，這個是保證前期炒作的條件。不同產品、不同營銷事件，需求的馬甲數量不定；如知名品牌進行論壇營銷不需過多馬甲，即可產生效應；而普通企業在論壇推廣產品時，則需要多一些馬甲配合。
第三、企業要在各大型論壇有專門的人員管理賬號、發布帖子，回帖等。很多企業都有專人負責論壇推廣，經常發帖，回帖是為了融入論壇核心，而積累更多的威望，在進行論壇營銷時，會有很多資源輔助開展。
第四、企業策劃的題目要新穎，也就是有創意性，要有一定的創意性才會吸引讀者。營銷主題比較重要，也是開展論壇營銷的關鍵；策劃主題如果比較好，不需費力即可達到預期的效果。
第五、企業策劃的題目要有一定的吸引眼球性，即標題要一定的號召性、吸引讀者。標題是敲門磚，標題要有一定的含義或歧義，讓讀者產生疑惑而進一步想得到答案。
第六、企業策劃的內容一定要具有一定的水準，網友看了之後覺得有話要說才行。論壇營銷現階段已經很熱，網友也深知論壇營銷的目的。
第七、企業人員要積極參加回復、鼓勵其他網友回復，也可以用自己的馬甲回復。網友的參與是論壇營銷的關鍵環節，如果策劃成功，網友的參與度會大大提升。通常在企業在論壇做活動營銷居多，可利用一些公司產品或禮品方式激勵網友參與。
第八、企業人員要正確地引導網友的回帖，不要讓事件朝相反方向發展。具體情況具體分析，有時在論壇產生爭論也未必是件壞事，特別是不知名企業，通過論壇途徑演變成大范圍病毒式營銷，知名度會有很大提升。
第九、企業要仔細監測其帶來的效果。同時注意改進。這點相當於一個細致的數據分析和用戶群體分析；通過一次營銷，會總結出很多問題，下次策劃時可以借鑒；不同領域用戶群體習慣不同，方式方法並不通用。
第十、企業要及時和論壇管理員溝通交流，熟悉各大論壇的管理員和版主有助於論壇營銷的開展。經常發帖回帖會與這個圈子近距離接觸，和管理員，版主有很好的溝通機會，有資源輔助，論壇營銷會開展的更順利。 1.選擇符合產品的論壇網站在實施論壇營銷時，一定要根據網站產品的特性，選擇合適的論壇，最好是能夠直擊目標客戶的論壇。拿我的論壇做例子,定位「哈爾濱」消費、信息、生活的論壇，那我就應該根據我這個論壇的特性，哈爾濱這個特定區域來推廣。例如：各大門戶論壇的城市頻道.
2.巧妙設計帖子內容
作為傳遞產品西西的載體，信息傳達的成功與否主要取決於帖子的標題、主帖與跟帖三小部分,如果一個帖子能夠吸引網民點擊，又巧妙地傳遞了產品的信息，同時讓網民感受不到它的AD帖，那麼這個帖子可以說是相當成功。 質量直接決定了回復，因此在寫帖內容時，可以把標題中有爭議的場景展開，在一個帖內展開，傳達產品對用戶的重要性或相關性。在回復設置懸念，產品信息傳達也可發生在回復中，因此建議主帖只要把產品的信息敘述就可以，不需要加入太多的產品信息，避免引起網民反感。 思維，聲東擊西，為產品信息做掩護，將網友可能產生的負面情緒降到最低。 帖子發出後，如果不去後期跟蹤維護，那麼很快就會沉下去，尤其是人氣比較旺的論壇，沉帖就不能起到營銷的作用了，可見帖子的後期維護是多麼重要。 及時地頂帖，可以使帖子始終處於一屏，會被目標用戶所瀏覽。維護帖子不要一味地誇獎，誇張的評價，把握好尺度從反面去辯駁(調產品不重要的缺點去說，比如顏色不好阿，這種)，跳起爭論，可以把帖子「炒熱」從而引起更多網友的注意。 1、論壇嚴禁廣告，根本沒法做產品推廣。
2、論壇營銷不用付出太多，只要把產品信息發上去就應該有客戶找到我。
3、反正網路上有很多客戶，他們大多都有消費需求，直接把產品賣給他們就可以。
4、論壇營銷很簡單，每天多灌水、多回答問題、多發些產品知識性貼子就可以產生銷售。