房地產營銷活動主持稿

⑴ 房產電話銷售開場白怎麼說大神們幫幫忙

房產電話銷售開場白參考：

1. 自我介紹

自我介紹非常重要。例如當電話接通後你說「您好我是某某售樓部的某某某。」一定要在開場白中很熱情地表示友善的問候和自我介紹這是開場白當中的第一個因素自我介紹。

2.相關產品的介紹

如果碰到有意向的客戶要對自己銷售的產品做一個簡明扼要的說明這等於建立一座與客戶溝通的橋梁。第二個電話就不能直入主題了如果開門見山地直接進入話題顯得很唐突也不利於建立起融洽的關系。所以最好先關心一下客戶。

3.介紹打電話的目的

接下來要介紹打電話的目的。介紹打電話的目的時有一點很重要就是突出產品對客戶的好處。在開場白中要讓客戶真正感受到你對他的價值究竟在哪裡。

(1)房地產營銷活動主持稿擴展閱讀：

電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達能力和一定的產品知識。電話作為一種方便、快捷、經濟的現代化通訊工具，正日益得到普及，當前中國城市電話普及率已達98%以上。

最新調查表明，居民家庭電話除了用於和親朋好友及同事間的一般聯系外，正越來越多地運用在咨詢和購物方面，有65%的居民使用過電話查詢和咨詢業務，有20%的居民使用過電話預訂和電話購物。現代生活追求快節奏、高效率，電話銷售作為一種新時尚正走進千家萬戶。

電話銷售前的准備包括明確打電話的目的和目標、為了達到目標所必須提問的問題、設想客戶可能會提到的問題並事先做好准備、設想打電話中隨時有可能出現的事情並事先就做好准備、所需各種資料的准備、態度上也要做好准備 開場白中的關鍵因素包括自我介紹、相關的人或物的說明、介紹打電話的目的、確認對方時間的可行性和轉向探詢需求。

⑵ 尋求銷售房產項目客戶答謝會的策劃（點子）

公司新年客戶答謝會活動策劃方案
活動主題：
牽手、飛翔、提升、歡聚、共話、共贏
（結合主題的內容，製作標語一副）
主辦單位：
xx新型裝飾材料有限公司
活動時間：
2011年1月4日
四、活動目的：
1、借新春即將到來之際,重慶xx新型裝飾材料有限公司以答謝會為交流平台與客戶展開良好的溝通與了解,加強與客戶間的合作關系,以利於今後進一步業務的聯系與合作。
2.、進一步增強重慶xx新型裝飾材料有限公司的品牌效應和影響力；提升客戶滿意度和社會公信度。
3、通過活動提升企業文化的深度和企業宣傳的力度，從而提高企業內部的凝聚力和向心力。
4.通過活動真誠答謝廣大客戶及相關領導；同時促進與南川區領導的工作銜接，為南川新公司未來發展奠定堅實的基礎。
五、活動地點及交通工具明細：
地 點：重慶上邦戴斯酒店
交通工具：內部人員公司自備車輛、來賓自備車輛、特別用車臨時安排。
六、參加人員：
1、客戶100人左右
2、公司領導和服務人員20人左右
3、友情贊助、表演人員和現場工作人員
4、人員到位時間：市內客戶1月4日14:00簽到，市外客戶1月3日到公司會合。
七、組織領導及分工
1、 活動總負責人：董事長/姚總
2、 合作單位負責人：
3、 服務組組長：
八、活動流程及內容：
（一） 前期准備工作
1、主持詞 （ ）
2、領導致詞（董事長致詞）（可加來賓領導講話）
3、請柬、禮物（100餘份）、請柬詞（見附1）、活動流程卡（見附2）。
4、企業宣傳片製作
5、各類人員的明確。（表演人員、頒獎人員、服務人員、組織人員、分組負責人、總負責人）
6、場地相關事宜。（時間、地點、費用、用餐事宜、住宿事宜、遊玩路線、會場布置、舞台音效設置、物質和人員到位）
7、時間銜接。（簽到時間、會議時間、晚會時間、住宿時間、遊玩時間、返回時間、後期維護）
8、節目准備。（公司內部可出節目）
9、安全排查和安全評估。
（二） 簽到時段和事宜
A、簽到席位確定完成，簽到服務人員就位，背景音樂（高雅上進）開始、攝影就位，來賓依次進場簽名，服務人員引領來賓依次就坐，茶童見時機斟茶，公司領導全面接待。（音樂根據來賓進場情況高低切換）
（三） 晚會階段
B、來賓入場完畢，音樂逐漸降低，燈光切入，先進行3—5分鍾的氣氛烘托，以引入來賓期待心情。（時間不得過長）
C、主持人進場（音樂實時起高，掌聲進入），掌聲停止，音樂停止，追燈切入，主持人進詞。（見主持詞）
（四） 領導發言階段
D、領導上場、音樂切入、追燈切入、現場安靜、實時掌聲，領導發言完畢、主持人切入。（如有多位領導發言，可循環使用）
E、會議部分結束，致會議結束詞，音樂切入，引入文藝表演階段開始，燈光切入，氣氛烘托。
（五） 文藝表演階段
F、文藝表演開始，音樂切入，燈光切入、主持人進場，致文藝主持詞
1、節目1
2、抽獎：三等獎 名，頒獎服務人員就位、獲獎者領獎，頒獎嘉賓上台，音樂（輝煌時刻）燈光切入。
3、節目2
4、抽獎：二等獎 名，頒獎服務人員就位、獲獎者領獎，頒獎嘉賓上台，音樂（輝煌時刻）燈光切入。
5、節目3
6、抽獎：一等獎 名，頒獎服務人員就位、獲獎者領獎，頒獎嘉賓上台，音樂（輝煌時刻）燈光切入。
7、節目4（節目可增加和減少）
8、晚會結束，音樂切入（難忘今宵）
（如有其它安排，可進行循環使用）來賓退場，禮品依次發放。
（七） 聚餐階段
G、（該階段可與晚會階段互換）晚餐服務人員就位，來賓及領導入場，致祝酒詞，用餐可根據情況而定。
（八） 住宿階段
H、可根據情況而定，活動總負責人進行相關工作執行。
（九） 遊玩階段 （前期明確）
（十） 返回階段 （前期明確）
（十一） 後期維護階段 （前期明確）
七、注意事項：
1、全程高度重視安全、活動質量、服務質量、活動目的明確組織領導和明確分工，分組分工分管，明確總負責人、活動期間可組織小會議進行提示。
2、前期准備工作務必完成，與表演單位、場地單位、影視單位的銜接必須正確無誤。
3、後期維護階段（與客戶、有請單位、場地單位、影視表演單位）
4、費用預算
5、經驗總結和資料關盤存檔。
6、全場音樂准備（團結就是力量交響曲、輝煌時刻、難忘今宵、凱旋進行曲、金蛇狂舞、萬寶路進行曲、豪勇七蛟龍The Magnificent Seven）（以上音樂均是體現激情、霸氣、活躍、上進的世界名曲）

⑶ 銷售房產開場白台詞

一、 贊美
當客人走進售樓部時，請開始觀察客人，一般可以從客人的衣著、打扮、言行舉止等方面，初步了解到客人的習慣，一方面可以找到他喜歡的贊美方式，另一方面可以找到具體贊美的地方。 東方人一般都是含蓄的，直白的贊美比較會讓客人有反感，所以建議用含蓄的贊美。 （提示：如果這位顧客在來之前就知道他是誰，請務必去了解其個人的相關資料，以便在接下來的交流中能投其所好。）
記住：要給客戶他所需要的贊美，但不要忘記贊美的目的是讓他買下所推薦的房子。
二、收集客戶資料（切忌查戶口，通過摸底的方式尋找合式的話題，為推薦戶型做好准備）
1、 家住附近么
2、 看氣質應該是在高新技術領域工作
3、 家裡幾個人住，考慮多大面積的房子
4、 看過哪些房子，覺得如何
5、 這次打算買一個大一點的
6、 聽口音好象是xx地的
7、 孩子有多大了，在讀書么
三、注意談話座位
當客戶坐下來的時候，一定要記得坐在客戶的右手邊，而且是盡量讓客戶坐在裡面，交談過程中一定不要離開談話桌，如有需要可以叫其他同事幫忙。 與顧客所成的角度：由60度逐步縮小到25度左右。

⑷ 如何進行房產銷售開場白及話術怎麼說

優秀的房產銷售員這樣說話：

1、您好,我是XXX,我姓X,叫XX,以後由我來給您專職找房子,您對房子要是有什麼要求或有什麼見意你可以直接告訴我,這樣更方便我讓我幫你找到適合你的房子.
2、XX先生,你知道這套房子不可能只有我一個人在賣,也不可能只有我們一家公司在賣,你對這套房子感覺如何,你可以告訴我,要是你不喜歡,你可以和我說說為什麼你不喜歡,這樣我下一次可以更正確地幫你找到房子,要是你喜歡你也告訴我一下,這樣我才能在最有利的時間里把握住這個房子,幫你去爭取到最大的利益.
3、你在別的公司也有看了房子,其實你也清楚,福州在賣的房子真的是很多,可是適合你的房子就這么一二套,所以你要是喜歡,你告訴我,我會努力去做,去幫你爭取最多的利益,你也知道我房子拿一大堆要是賣不出去更本就沒用,所以我會努力的幫你把握這個房子的.
3、房東現在他想賣這個價,當然我們花這么多錢買房子,不可能一分錢都不講價,那叫我買,我也不會去買,價格一定可以談,不過能談多少我不知道,由於房子不是我的,我只能盡力去幫你談,不管能談下多少我都會極時和你聯系的,你心中大概的價位是多少,我心裡有個底,也好幫你去談.
4、對,買一套房子是大事,不能不考慮就下定了,XX先生,對這套房子你最終只有兩個答案,要麼買,要麼不買,所以你可以先回去考慮一下這個題目,要不然你在是考慮了好久定下來要買,可是這時候房子賣了或房東不賣了,那你想要我也沒辦法幫你爭取來,你也知道適合你的房子不是很多,看中了我希望你能去把握,我這邊再幫你去把握,讓我們共同去努力去爭取.當然你要是不滿意你也告訴我,我也好給房東回個話.以我多年的工作經驗，談這么多的價格是不可能的，但是不管你出多少價格我都會盡我的努力去談一下，不管能不能談下來我都會你回話，對於我們，我們是服務行業，我們很希望我們的服務對你有所幫助，如果這個價格是不確定的價格你就告訴我確定的價格，如果這是你確定的價格你告訴我你最高能花多少錢去買這套房子，由於你也知道，我是為你服務的，如果你沒有告訴我你真正的意圖，我就沒辦法幫你工作了。
5、XX先生，我知道你也有很多顧慮，但是有什麼想法你可以告訴我，這樣說不定我能以我的專業為你提供一個很好的解決方案，你看你方便和我說說你的難處嗎?
6、沒關系，房子適合的才是最好的，就好像一個人要買80萬的人他不會去看20萬的房子，買20萬不會去看80萬的房子一樣，雖然那房子很好，但是不適合於他，你不喜歡這套房子一定有你的理由，你不防告訴我，這樣也好讓我在下一次為你找房子的時候更准確一點，這樣不會出現麻木的看房，這樣為你，出為我節省了好多時間對嗎?
7、行，我一定會去幫你爭取到這套房子，我不能給你保證我能幫你談成什麼價格，由於你也知道這房子不是我的價格不是我來定的，但是我一定會去努力，只要我能幫你談下來的價格我一定會幫你談掉，由於對於賣方，他多拿一張和少拿一張是沒有什麼太大的區別，但是對於買方，多拿出一張，商品房自己的經濟壓力就大一點，而對於我們，房子拿一大堆，沒賣出去跟本就沒有用，所以我會為你爭取每一分錢，每一寸利益，不要說是一千二千，哪怕是一百二百我都會幫你去爭取，所以你可以告訴我我才能更好的把握好這套房子，我不會把你給我的價格和房東說，我會用我的專業技巧，如果能談到比你出的價格低我就一定不會讓你多花一分錢的。
8、XX先生，你好，我和房東談了，可是房東告訴我他這套房子這個面積，這個樓層，這種裝修，這樣物業，在這個版塊比市場價低好多，他不可能再低了，真的是對不起，是我不夠優秀，不過沒關系我會請我的主任和我的經理幫忙再去幫你爭取，我主任我經理一定比我優秀，他們有沒有談下來我都會給你回話的，你這邊確切多少價格你和我說一定，這樣我心裡有底更知道怎麼去把握。

⑸ 房地產銷售早上開早會應該講些什麼好

房地產早會：
1、第一個內容：表揚（或批評）上一個工作日上進員工，給大家大氣。
2、第二個內容：總結上一個工作日工作情況。
3、第三個內容（如果有的前提下）：通報甲方（代理公司）領導指示。
4、第四個內容：安排今日工作內容充實豐富。
（一）如果每天的房地產早會只是新聞，談體會，甚至只有公司政令宣導，難免會讓屬員感到乏味無趣。因此平時要多方便搜集各種資料備用，靈活運用多種活動方式，使屬員的熱情能持續下去。
（二）事前充分准備
有了豐富的內容，還要考慮到早會過程所涉及到的各種因素。諸如場地，器材，音樂，須配合的人員事先溝通等等，盡量准備充分。
（三）結尾精彩生動
早會的總結部分，觀點應明確有力，盡量使用通俗流暢的語言引起全體成員的共鳴，將早會氣氛推向高潮。
（四）營造融洽氣氛
「沒有融洽的氣氛，就根本談不上早會經營」。早會的融洽氣氛一方面源於單位內的人際關系，另一方面要靠主管和主持人的現場營造。主管每天應提前到會，問候每一位屬員；主持人應根據早會內容和業務員的反應，活躍氣氛，掌握會議進行的節奏。
（五）製作早會行事歷
（六）嚴格差勤管理
每月將出勤遲到、請假、缺勤人員明確記錄，並公布扣款明細表，讓全體屬員一目瞭然。
（七）評估早會內容
早會的質量如何，可以從是否具備「四性」、「五聲」來評判：
四性：知識性、趣味性、教育性、權威性
五聲：歌聲、笑聲、掌聲、讀書聲、業績聲
（八）提供主持機會
給每一個成員提供主持早會的機會，激發房地產員工的參與感，讓全體員工通過早會上的展示得到鍛煉，同時增加自信心。

⑹ 如何進行房產銷售開場白及話術

房地產銷售技巧與話術精華語句

1、要了解你的客戶，因為他們決定著你的業績。

2、在成為一個優秀的銷售人員之前，你要成為一個優秀的調查員，你必須去發現、去追蹤、去調查，直到摸准客戶的一切，使他們成為你的好朋友為止。

3、推銷必須有耐心，不斷的拜訪，以免操之過急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察言觀色，並在適當的時機促成交易。 4、了解客戶並滿足他們的需要，不了解客戶的需求，就好像在黑暗中走路，白費力氣又看不到結果

5、對於銷售人員而言，最有價值的東西莫過於時間，了解和選擇客戶，是讓銷售人員把時間和力量放在最有可能購買的人身上，而不是浪費在不能購買你的產品的人身上。

6、有三條增加銷售額的法則：一是集中精力於你的重要客戶，二是更加集中，三是更加更加集中。

⑺ 房產銷售談判開場白

開場白目的：
1. 搜集客戶資料
2. 建立和諧的關系

一、前期准備
儀容、儀態的注重女性：
1. 做適當的化妝；
2. 畫眉；
3. 塗口紅；（注意個人的飲食習慣，不吃一些口氣較大的食物）
4. 上一點清淡的香水；
5. 職業裝；深色的鞋子；肉色的襪子；
6. 保持指甲的清潔衛生；

男性：
做適當的個人整理；
（注意個人的飲食習慣，不吃一些口氣較大的食物）
頭發；適當地打一點摩絲顯得比較精神。
不留胡須； 注意領帶、服裝的整潔；
可以擦適當的香水；
注意指甲的清潔衛生；
注意皮鞋與衣服的搭配；手上的飾物不宜過多；

笑容請你每天露出如嬰兒般的微笑笑容是人性化銷售的第一步，它會讓顧客倍有親切感，可以消除顧客的戒備。聯系「E」或者「七」與面部表情和眼睛的配合。

3.心態將每一位走進的顧客當成准客戶。請你記住：「顧客走進售樓部就是進來買房的，但是他還有很多問題，幫他解決這些問題他就會買房。」當你擁有這種心態後，你和顧客在交流時，就不呆板，不會感到拘謹和壓力。請千萬不要：將部分顧客分成只是隨便看看，這樣你就不會接受他，不會認真對待他，從而失去准客戶和成交的機會。
4.物料准備談客夾、筆、名片、計算器二、正式開始請先介紹自己; ? 雙手遞出名片; ? 詢問對方姓名，目光注視。
?例：「您好，先認識一下，我是銷售主任成功」，雙手遞名片，「這是我的名片，你可以叫我小成，怎麼稱呼您呢？」

三、搜集客戶資料
1、 家住附近吧？
2、
看你的氣質應該是在高新技術領域工作？
3、 家裡幾個人住

⑻ 房產電話銷售的開場白，急需！！謝謝！

首先不要自己先說，要先了解對方的需求，對方如果沒有需求，你說了一大堆也是廢話，可以先介紹一下自己，比方說您好，這里是某某廣場，本次和您通話是想問問您有沒有對本廣場投資的想法，本廣場坐落於___路，位於市繁華地段火車站、汽車站旁200米，地理位置得天獨厚。然後他說不感興趣~~~，額那就祝他工作愉快。他如果有耐心聽你說完，說明有一定興趣，抓住他的興趣點來說。你打個十天、二十天的電話就有經驗了...
為了避免客戶一聽是商鋪就掛電話，你可以先從如何獲取的對方電話號碼入手，比如你是從一個**小區開發商那裡買來的數據，你可以先自稱是**小區的，然後說我們小區現在又與**開發商合作推出一個新的商鋪，地點在火車站附近，不限購，位置得天獨厚，投資潛力非常大，不知道您有沒有興趣。如果他沒興趣，則就算了，如果有興趣的話，他會問你一些問題的，一旦問你問題，說明他開始關注這個了，你勝算的機會就增大了。他如果問你這個商鋪是怎麼合**開發商合作的，你就可以詐稱說你是新來的，好像是兩家老闆是親戚，凡是來看過**小區樓盤的，如果再來我們商鋪看，則可獲取一個小禮品....
就這樣忽悠唄...