網路直播營銷策略概述

1. 簡述網路營銷五大策略

網路營銷策略基礎分析
1、消費者策略
進行網路營銷，首先應找到目標消費者在哪裡。毫無疑問，對於綜合性網站和專業網站，其消費者的定義是不同的。然後，需要進一步接近和了解消費者，並學會和他們一樣進行思考，進而找到有效的、互動的溝通和傳播途徑。
2、成本策略
人們在進行營銷策略的傳播過程中，不斷地琢磨出新的營銷怪招：價格的定位術、消費者行為理論、市場定位術、傳播的一致性、非正式價值策略等。然而同時發現：消費者有時並不注重價格，甚至忽略成本，「實惠」有時並不是消費者唯一的要求。
3、方便性策略
方便性策略指的是不強調固定的分銷渠道，而重視消費者購買商品和享受服務的方便性。一切以消費者的方便與否為中心開展網路營銷工作。方便性是網路企業競爭力的又一關鍵點，是網路營銷傳播在品牌忠誠力經濟下詮釋消費者就是企業上帝的又一基本表現。
4、溝通策略
網路企業一次又一次的嘗試多種營銷手段時，經常發現不完全奏效。消費者往往一「點」而過，一「擊」不回。這是為什麼？到底是傳播的方式不對，還是互動手法存在問題？所以，最後應提出溝通策略，這是營銷傳播的更高層次，其實際就是雙向傳播。
策劃行業是一個全新的有著廣闊發展前景的行業。知識改變命運，智慧創造財富！投資少，風險小，利潤高是營銷策劃行業的真實寫照，營銷策劃行業利潤普遍可以達到50%——300%的利潤。大樹底下好乘涼，個人想要創業成功，投資開策劃公司可以讓個人創業者名利雙收。
綜上所述，網路營銷的產生為傳統營銷模式注入了一股新鮮血液，特別是對於中小企業營銷者開辟了一種新的營銷思路。一種如何在創業初始階段佔領市場、推廣品牌、營銷產品、獲得利潤的模式。網路營銷的興起使得更多的中小企業面對大企業的擠壓能夠在節省開支的情況下不被打倒，以一種新穎的方式將自身營銷出去，避開了資金不足，品牌弱勢的弊端，使公司不斷壯大營銷成功。

————北京我優兄弟科技有限公司 為您解答

2. 網路直播營銷需要什麼樣的內容

你好！很高興回答你的問題。
考慮的內容要素有：

BGC：企業想直播什麼內回容答?即：直播營銷的內容主題、調性、訴說的品牌價值等。

PGC：怎麼讓企業直播的內容更有脈沖式的眼球效應?獲得更多的流量?並實現流量變現。

UGC：怎麼打造直播營銷的終極內容形態：參與式內容?讓網友沉浸在直播內容中，並自發互動。
希望能幫到你。請採納，如滿意給點贊一個哦

3. 簡述網路營銷策略

一、企業網站策略 在互聯網上設立網站是企業進行網路營銷的基礎。在網路市場空間企業的網站即代表著企業自身的形象。企業要想成功的開展網路營銷，應著重以下幾點： 1.搶占優良的網址並加強網址宣傳在網路空間上，網址是企業最重要的標志，已成為一種企業資源。網址的名稱應簡單、鮮明、易記，通常為企業的品牌或名稱。由於目前網址注冊的規定還不完善，注冊時間是主要標准。一旦本應屬於自己的域名被別人注冊，則會對本企業帶來不必要的損失。如麥當勞就不得不以800萬美元的代價買回自己的網址。 2.精心策劃網站結構網站結構設計應做到結構簡單，通過建立較為便捷的路徑索引，來方便訪問。結構模式應做到內容全面，盡量涵蓋用戶普遍需求的信息量。 3.網站維護企業建立網站是一項長期的工作。它不僅包括網站創意和網站的開通，更包括網站的維護，如網上及時更新產品目錄，價格等試銷性較強的信息，以便更好的把握市場行情。而且，較之傳統印刷資料，其更為方便、快捷，成本低廉。網站的維護也能集中反映企業的營銷個性和策略，最終都表現為為顧客提供更滿意的服務。 二、企業產品策略 網路的逐漸發展，使消費者與廠商的直接對話成為了可能，消費個性化受到廠商的重視，這使網路營銷中產品呈現出眾多新特色，企業在制定產品策略時，應從網路營銷環境出發，滿足網上顧客需求。 1.企業可以通過分析網上的消費者總體特徵來確定最適合在網上銷售的產品。據有關方面統計與分析，目前網路上銷售較多的是書籍、電腦軟體及零配件、CD、VCD、DVD等音像製品；機票預定等服務。 2.要明確企業產品在網路上銷售的費用要遠遠低於其他渠道的銷售費用，象電腦軟體等一些產品。在網上銷售要比其他渠道方便的多，自然花費也就低的多，這樣無形中降低了企業成本，提高了企業產品在市場上的競爭力。 3.產品的市場涵蓋面要廣，且目標針對電信業、信息技術要有一定的水平。目前世界上180多個國家和地區開通了互聯網，市場涵蓋面較為寬廣，則大大可以提高交易機會，為企業贏得更多的利潤。 4.企業應利用網路上與顧客直接交流的機會為顧客提供定製化產品服務，同時企業應及時了解消費者對企業產品的評價，以便改進和加快新產品研究與開發。另外企業在開展網路營銷的同時，可以降低創新風險，減少開發費用 三、企業價格策略 價格是網路營銷中最為復雜和困難的問題之一，因為價格對於企業、消費者乃至中間商來說都是最為敏感的話題。網上銷售可以使得單個消費者可以同時得到某種產品的多個甚至全部廠家的價格以做出購買決策，這就決定了網上銷售的價格彈性較大。因此，企業在制定網上銷售價格時，應充分考慮檢查各個環節的價格構成，以期做出最合理的價格。 1.由於網上價格隨時會受到同行業競爭的沖擊，所以企業可以開發一個自動調價系統，根據季節變動，市場供需情況，競爭產品價格變動，促銷活動等因素，在計算最大贏利基礎上對實際價格進行調整，同時還可以開展市場調查，以及時獲得有關信息來對價格進行調整。

4. 網紅直播營銷的技巧是什麼

最初我覺得就是眼球經濟，但是隨著網紅經濟發展的迅速崛起，僅僅靠眼球已經不能長久吸引人了，還必須靠質量，就是產品質量。

5. 網路視頻營銷的營銷策略

1、網民自創策略
中國網民的創造性是無窮的，而且在視頻網站，網民們不再被動接收各類信息，而是能自製短片，並喜歡上傳並和別人分享。除瀏覽和上傳之外，網民還可以通過回帖就某個視頻發表己見，並給它評分。因此，企業完全可以把廣告片、以及一些有關品牌的元素、新產品信息等放到視頻平台上來吸引網民的參與，例如向網友徵集視頻廣告短片，對一些新產品進行評價等等，這樣不僅可以讓網友有收入的機會，同時也是非常好的宣傳機會。
2、病毒營銷策略
視頻營銷的厲害之處在於傳播即精準，首先會產生興趣，關注視頻，再由關注者變為傳播分享者，而被傳播對象勢必是有著和他一樣特徵興趣的人，這一系列的過程就是在目標消費者精準篩選傳播。網民看到一些經典的、有趣的、輕松的視頻總是願意主動去傳播，通過受眾主動自發地傳播企業品牌信息，視頻就會帶著企業的信息像病毒一樣在互聯網上擴散。病毒營銷的關鍵在於企業需要有好的、有價值的視頻內容，然後尋找到一些易感人群或者意見領袖幫助傳播。
3、事件營銷策略
事件營銷一直是線下活動的熱點，國內很多品牌都依靠事件營銷取得了成功，其實，策劃有影響力的事件，編制一個有意思的故事，將這個事件拍攝成視頻，也是一種非常好的方式，而且，有事件內容的視頻更容易被網民傳播，將事件營銷思路放到視頻營銷上將會開辟出新的營銷價值。
4、整合傳播策略
由於每一個用戶的媒介和互聯網接觸行為習慣不同，這使得單一的視頻傳播很難有好的效果。因此，視頻營銷首先需要在公司的網站上開辟專區，吸引目標客戶的關注，其次，也應該跟主流的門戶、視頻網站合作，提升視頻的影響力，而且，對於互聯網的用戶來說，線下活動和線下參與也是重要的一部分，因此通過互聯網上的視頻營銷，整合線下的活動、線下的媒體等進行品牌傳播

6. 網路營銷的概述是什麼

網路營銷界中，傳統的營銷經典已經難以適用。消費者們君臨天下，媒體是傳統傳播時代的帝回王，而答YOU才是網路傳播時代的新君！在傳統媒體時代，信息傳播是「教堂式」，信息自上而下，單向線性流動，消費者們只能被動接受。而在網路媒體時代，信息傳播是「集市式」，信息多向、互動式流動。聲音多元、嘈雜、互不相同。網路媒體帶來了多種「自媒體」的爆炸性增長，博客、論壇、IM、SNS……藉助此，每個草根消費者都有了自己「嘴巴」和「耳朵」。面對這些「起義的長尾」，傳統營銷方式像「狩獵」要變成「垂釣」：營銷人需要學會運用「創意真火」煨燉出誘人「香餌」，而品牌信息作為「魚鉤」巧妙包裹在其中。如何才能完成這一轉變？清華總裁班網路專家劉東明在《網路整合營銷兵器譜》中提出的網路整合營銷4I原則給大家指出了最好的指引。<錢途商機網>更多的網路資訊與知識!

7. 簡述直播營銷發揮的作用

關於直播這種新的媒體形式，在營銷方面可以做哪些事情呢？
現今大多數企業或個人，都在做自己的自媒體和品牌。直播在現在這個時代，為自媒體和品牌帶來了一個更新的營銷模式。
其實互聯網直播這樣一個媒介形式，並不是一個非常新的東西，在十多年前就已經出現過，只不過隨著最近三年整個直播業務的普及、隨著4G和移動互聯網的普及，才逐漸變成了一個大眾化的形式。
直播這樣的形式在三年前，它的商業模式相對是比較單一的，多是一群妹子打扮很漂亮，依靠聊聊天、唱唱歌來獲取禮物賺錢的。現在隨著微博、斗魚、映客等平台有了直播業務以後，直播已經變成一種公眾的傳媒形式。
現在又非常多的品牌、網紅等等，在利用直播做內容或自身商業價值方面的營銷。
那麼什麼樣的直播平台是能夠承載自媒體營銷這樣的一個業務呢？
實際上並不是所有的直播平台都能做這樣的事情。當前有相當多的直播平台還停留在秀場這樣的一個商業模型當中。真正要把直播用作媒體營銷的話，平台方必須要要具備很大的社交影響力，而且要有相當大的用戶規模，並且其營銷工具應該是一個綜合性的營銷工具，而不單單是簡單的直播，需要有多種工具配合來實現商業化營銷。
微博作為國內最大的社交關系媒體，月活躍用戶已經到了4.3億，日活躍用戶是1.9億，這其中有93%的用戶來源是來自於移動互聯網。
直播早在兩年前就已經和微博達成了非常深度的整合關系，也就是說直播內容不光可以推到某一個平台，通過平台上的KOL或是粉絲關系，直播內容還可以得到更廣泛的傳播。通過直播和微博這樣一個社交媒體平台的結合，為直播作為一個新的商業營銷的工具提供了一個基礎保障。
那麼什麼樣的內容是適合做直播？什麼樣的內容適合做直播營銷呢？
其實有很多人已經在做了。首先是自媒體，自媒體的眼光是非常犀利的，很多自媒體人在第一時間嘗試了直播。當然並不是所有人都嘗試成功了，因為直播具有非常明顯的特性，就是實時性和互動性。
直播的另一個看起來並不是很明顯的特性是什麼用戶必須在線才能看到這個人，也就是說其面對的用戶群只是在線的用戶群，傳播的生命周期相對比較短。
有一部分適合於這種內容形式的自媒體，會把這個運用得非常好。他們把更多的內容增加到直播當中去，或者把直播作為一個熱點營銷的方式。比如說足球自媒體董路老師，他玩直播玩得非常好的，他不僅直播足球，還聊天，還唱歌，董路老師通過直播已經完成了一個從一個體育解說員向一個全方面網紅轉化的過程。
直播對於影視劇的傳播也是非常方便的，因為其間會有一些明星作為KOL帶動傳播，明星自身的號召力和粉絲非常容易產生一個熱點的集中爆發，在線上的一些影視劇經常會出現男/女一號開直播，直接熱度上微博的熱搜榜和熱話題的情況。直播是關注度集中點的爆發，通過KOL的傳播和影響力的帶動，使想要營銷的內容瞬間達到一個峰值。
在去年的時候，不管是淘寶還是微博，都在直播中做了很多的電商嘗試。去年微博在直播間裡面加入了購物車這樣一個功能，最直接的效果是電商網紅的內容直播不光是帶動了一個觀看量，還可以實現邊看邊買，對其店鋪進行一個有效導流。
在微博做電商直播和在淘寶做電商直播差別還是很大的。淘寶的用戶目的性很強，就是買東西的，你的直播只要接上商品就好；在微博要做電商直播，首先你要是KOL，要有自己粉絲，直播是給你提供的是一個工具，提供了一個既可以做品牌，也可以導流的工具。
在做直播的時候除了做商品的介紹之外，還要有更多的直播內容，這些內容會幫助你吸引到更多的關注度和流量，來實現你後續的一個自有品牌和商品店的導入。
去年「雙11」大概有700多個網紅在做直播，帶動了大約6個億的觀看量，這個量級還是非常高的。無論對網紅或是明星，或是一些自媒體來講，直播都給他們提供了一個全新的工具，這個工具對於他的營銷、對於他的電商轉化都會有一定的作用。
寶馬有次的營銷曾請了3-4個明星和KOL，包括朱亞文和奚夢瑤。明星用自己影響力帶動了整個流量的導入，同時明星直播試乘、試駕，他們的使用體驗非常近距離和直接的傳達給了用戶。同時也把粉絲關系進行了一個直播內容的傳遞，很多粉絲都是直接通過直播獲得KOL的直播內容的。
現在的直播間和以前的直播間差別很大，會加入很多AR的東西，對於這種品牌的直播來講，可以提前准備一些互動的形式，比如說把你的產品做成禮物，用戶可以贈送，或者把你的這些形象作為AR的形象，直接直播到視頻里邊。對品牌和產品來說，也可以給用戶留下更多的記憶。
在過去一年當中，包括耐克、阿迪達斯等很多品牌的直播營銷效果都非常不錯。也希望更多的品牌和更多的夥伴，能夠通過直播實現自己的商業營銷，嘗試到這種全新的媒體形式當中來。

8. 網路直播營銷方式有哪些

網路直播營抄銷是通過襲數碼技術將產品營銷現場實時地通過網路將企業形象信息傳遞到觀眾眼前。
目前網路直播營銷方式有四種：1.企業自主創造型直播
2. 病毒營銷型直播
3. 事件營銷型直播
4. 結合其他傳媒型的直播模式
希望能夠幫助你，望採納！