公司培訓營銷模式

『壹』 營銷培訓課程的服務模式

[「三目一體」培訓咨詢服務模式]
一目：經驗之眼；經驗是人的閱歷積累，也是企業的閱歷沉澱！經驗是企業的骨骼。在很大程度上決定著企業的成敗！基於此；我們在培訓體系中始終滲透著豐富的案例解析。與各管理者分享經典案例（包括：成功的案例與失敗的案例）的成與敗！案例教學是我們一貫秉承的培訓理念。我們著力打造「案例酒會」、「案例沙龍」、「案例體驗」等自由式、個性化、創新性的「頭腦風暴」培訓方式。力爭使客戶達到「取其精華、去其糟粕」的效果！
二目：知識之眼；知識決定高度！管理者個人能力的提升、個人價值的體現是由學識所決定的。知識是企業心臟。三目啟智竭力打造成國內一流的先進管理理念領航者。通過現場培訓、一對一內訓及顧問式咨詢為企事業單位灌輸最新的管理理念及管理方法！努力把中國企業塑造成先進理念的踐行者！
三目：心靈之眼；和諧是企業基業常青的基礎！構建和諧型企業，打造高效的管理團隊需要從心理層面挖掘！心靈是企業的血液。只有企業內部「群心合力」，企業才能獲得持續發展的生命力！只有心智統一的企業，才能保持對外的張力！三目啟智公司力求從中國傳統文化中吸收營養，並結合國外優質的人文教育理念；著力為企業打造高素養的管理團隊！三目啟智定期組織「心靈交流系列會議」：交流企業文化；探討中國傳統文化的人文修養之道及世界其他國家的優質人文秉承！

『貳』 怎麼建立企業培訓互動模式

一、培訓是必要的，也是必須的
現代企業經營模式趨於多樣化，企業的用人亦是多渠道，再則企業必須適應的快速發展與變化，必須了解競爭對手，必須清楚新技術與新產品，必須遵守市場新規則。校園招聘的人要通過培訓把學生轉變為員工，招聘的人要通過培訓把「他們」轉變為「我們」。
企業內部培訓就是從多角度、多層面強化公司自我的經營管理模式和市場發展思路，統一步調，統一認識，統一形式。培訓才能建立起學習型企業，培訓才能化解管理中的問題，培訓才能啟動員工的自驅力，讓員工自動自發的跑起來。培訓是企業永續發展的基礎，培訓是企業革故鼎新的有效方式，培訓是企業積攢人才的途徑。
二、培訓是學習式的管理
在現代的很多管理著作論述中都很強調管理的重要性，管理對企業發展來講固然很重要，但是管理是多象性的，是滲透在企業各個活動中的，是每時每刻都會涉及而非隨時都會強調的。培訓是管理決策中的一部分，是中小企業的管理者們擬定製度，確立組織架構，尋求發展平衡的必備參考。
在我們實際的經營管理中，恐怕認識上的差異是所有問題中最大的難題。在完成一項任務時，如果意見不統一，就很難順心如願的達成。同時，分歧也是人才流失的罪魁禍首。培訓解決的是決策前有很多聲音、很多意見，執行時只有一個聲音、一個目標。培訓可以以溫柔的方式變分歧為不同角度思考問題，進而轉化為學習改變認識，認識改變決定。
三、培訓是企業良性經營的保證
企業的生命力來自於對變化市場環境的適應與應對。培訓是對未來的判斷與投入，是賺取未來的錢。如果我們不對未來投入，那麼就很難保證未來穩定的回報，或者將加大未來的投入成本。企業要發展，必須先生存，要生存就必須使自己強大，要強大就必須不斷的加強企業自身的鍛煉與企業員工學習能力培養的投入。
我們也必須清楚的認識培訓肯定需要投入，人力、物力、財力。其實投入也可大可小，可以根據企業的實際情況，長遠規劃，一步一步扎扎實實的推進，一點一點的投入積累。在經營管理的過程中我們要做到有意識，有規劃，有實施，有修正。
四、培訓也是企業責任的體現
說到責任，肯定是大企業，國有企業承擔的比例要大一些。中小企業也應有自己遠大的抱負和理想。要成功就得先把自己成功的樣子畫出來。承擔發展的責任就是檢驗成功企業的一個標准。從國際來看，就業問題和人才的培養問題都是一個國家發展的重大事情。中小企業發展的好，發展的穩定，肯定會緩解就業壓力。中小企業要成長為大企業，要參與國際經濟環境的競爭，肯定會為國家培養出一大批人才。中小企業不要只看著自身的利益，而忽略進步和進步對人才培育的需求。

『叄』 教育培訓機構有什麼營銷模式

會議加電話營銷模式

『肆』 培訓機構如何營銷策略

線上線下同步進行最好。
線上可以利用培訓匯小程序
線下注意以下幾點
禮儀問候，不正面否回定答家長觀點，模糊回答，話向轉為作具體了解再針對性回答。
了解家長需求，做適當分析 (間接影響學生成績的所有因素)，並結合學大個性化輔導特色引導(找准需求)。
了解溝通後建立初步的認可及信任感。使家長迫於想見到咨詢師幫助其解決困惑，並能給對方留下深刻印象，只要有需要第一個想到的是你。
溝通過程中有技巧的獲得對方信息：主要是家長需求及聯系方式，其次是家長及學生姓名、學生學校、年級、信息來源、大概住處。
給家長危急感，預約具體上門時間，並留下話柄在具體時間回訪家長，落實上門時間。
在預約的時間回訪，安排好來訪咨詢時間。
預約時，讓帶學生試卷及課本來。
當次不能確定上門的，做好跟蹤工作。
客戶跟蹤可以利用培訓匯輕ERP進行建檔、跟進、預約、試聽等工作。

『伍』 教育培訓公司如何做營銷好呢

教育機構的微信營銷問題主要集中在以下兩個方面：
第一個問題：誤解了微信營銷的內涵，把微信當作了推送的通路，每天不厭其煩地推送內容，造成了用戶的反感。當騰訊官方限制推送數量的信息傳來後，又很沮喪地表示「微信營銷沒法做了」。
第二個問題：擁有了公眾號，但並未設置內容。用戶關注公眾號後，看到的是一片空白或幾個菜單，用戶不會對此產生溝通興趣，甚至用戶都不會知道「這里是能說話的」。
這兩個問題幾乎出現在所有的教育機構微信公眾號中，這使得機構們失去了良好的營銷機會。其實，就行業特點而言，教育培訓領域的微信通路是具有天然的服務優勢的。
首先，教育機構、尤其是線下機構的招生都是重模式，對咨詢依賴很強。獲得學生或家長的咨詢機會是非常寶貴的。眾所周知，多數用戶寧可打電話也不願意麵談，寧可在線咨詢也不願意打電話。而微信是可咨詢的便捷IM方式，並且是永遠隨身的IM工具，用戶採用微信進行咨詢的心理成本非常低。
其次，教育培訓服務是一種重模式，只有用戶獲取到相當多的信息的時候，才會產生購買沖動。而傳統的宣傳手段，潛在用戶即便拿到了傳單、看到了廣告，其保留廣告的比例也不高。即便詳細閱讀了廣告內容，平面廣告的信息量也有限。而微信則不同，只要是潛在用戶，在拿到廣告後，只要掃描了二維碼成為微信關注者，微信即可以展示教育機構的全部課程、名師、地圖、優惠等等活動內容。從而在第一時間引導用戶選課並咨詢。
第三，教育培訓領域，不論是K12還是職業教育，用戶「群聚」的現象非常典型。即，建造師考生容易結成建造師微信群，小升初家長容易結成家長微信群，而且這些微信群非常活躍。一旦一位群成員關注了教育機構微信並獲得了良好服務，很容易把機構的微信在群內傳播擴散。這是其他行業的微信難以達到的效果，即，購買某品牌化妝品的女性不可能結成這個化妝品品牌的微信群。因此，就微信營銷傳播而言，對教育機構也有著天然的行業優勢。
讓我們假設一個場景。某教育機構建設了自己的微信服務平台，在上面良好地展示課程、師資、優惠、並開設了咨詢通路。當這個機構的傳單在某小學門口散發時，家長在等待孩子放學的百無聊賴之時，很有可能掃描一下二維碼。於是，該機構的課程、師資、優惠等等盡現眼前，說不定家長就會按動咨詢按鈕與課程顧問聊一會兒。如此場景也可類推於職業培訓領域，潛在學員在公交車上閑坐之時。教育行業的微信營銷與其他行業的營銷同理，不必貪求粉絲數、轉發數、推送數，因為這些都是虛的。微信的特點在於「粉絲的真需求，與粉絲的溝通零距離，豐富地展示自己的服務」，只要吸引一位新粉絲，把新粉絲服務好，近則是一樁訂單，遠則是一個實實在在的口碑了。
以上的設想還僅限於營銷環節，如果再拓展一步，如果用微信實現CRM功能甚至教學服務領域，讓教師通過微信與學生建立服務聯系，這對教育機構的口碑又是極大的促進了。
當然，實現這些功能需要針對微信公眾號API進行二次開發，就我們對教育機構微信平台研發過程的分析，目前實現選課、文章、咨詢、校區地圖、優惠券等功能已經完全沒有障礙，而且CRM功能本公司也已開發完善。前些時日與一位投資圈的朋友聊天，他談到微信的公眾號二次開發，建立微信服務平台，這與騰訊的戰略方向是一致的，因此微信營銷平台的更強大的功能指日可待。
教育機構微信營銷設想
如果教育機構有了微信營銷的平台，就相當於機構有了自己的微信門戶，一旦潛在用戶關注了公眾號，微信嵌入的頁面會引導用戶完成下一步過程，課程顧問即可等待用戶的主動參與。於是，教育機構可以不必每天安排編輯人員絞盡腦汁地琢磨「在微信里推送些什麼內容才好」，更不用擔心推送的信息會打擾了用戶的清靜，市場部門可以全力地去做下一個事情，即「吸引更多的優質粉絲」了。
由於行業特徵的原因，微信功能賦予教育機構的玩法可能會更多；同樣，由於微信門戶內容的豐富，使得市場人員在傳達廣告信息時可以更為簡單。對於絕大多數教育機構而言，移動互聯網的宣傳是短板，即便公布了自己的二維碼，也很難對受眾說清「掃描我們的二維碼後能做什麼」。有了微信門戶，教育機構可以把這個問題說清，在此基礎上可以靈活拓展更多的營銷辦法。
1. 教育機構的授課地點是與用戶強相關的，這與餐館、便利店的情況類似。於是，微信的「查找附近」的功能可以起到很大作用。設想，K12機構的市場人員在中小學門口，使用查找附近的功能搜索附近的家長；古箏、鋼琴的培訓機構在自己辦公室里查找附近的潛在客戶，把他們吸引到自己的公眾號里。
2.對已有客戶，在開課時讓客戶掃描機構的微信公眾號，由此不僅增加了機構與學生的聯系紐帶，讓老客戶能夠隨時查看機構的課程、與客服發起聯系。通過這種方法提高用戶的滿意度，對用戶的二次付費決策提供輔助。
3.通過微信獲得優惠，這是最常見最有效的方法，但是這一功能是很難採用傳統的文章推送模式解決的。如果教育機構的微信門戶上提供這樣的功能，不但可以直接吸引學生報名，而且還可以促成「客戶推薦優惠」，從而產生自滾動的推廣效應。正如前文所說，客戶在自己的微信群里橫向傳播，以及分享在自己的朋友圈裡的可能性更大。
4.宣傳彩頁可以更簡單，更直指核心，不必讓宣傳彩頁的有限空間附加太多的信息，也許微信營銷，只要提供二維碼和簡單的廣告語就可以了。這種內容的宣傳彩頁，不論是戶外、信箱還是學校渠道投放，也許更為直接有效。

『陸』 教育培訓機構營銷策略

1、吸引家長興趣——線上引流
在「引流」環節做的最好的培訓機構就是我們熟內知的大鱷學而思，其「家長幫容」本質上就是一個圈地吸粉的「大魚池」。以學而思為例：學而思在每個地區開設分校之前很長一段時間，都由家長幫作為「開路先鋒」先行入住，並依託平台免費提供學而思的系列學習資源，分享教育經驗，以「幫家長，幫學生，做教育」的理念吸引大量家長粉絲，為學而思當地分校打造口碑。有人說，學而思利用平台「圈粉」6000多萬家長用戶。正是因為前期巨大的「流量」積累，所以學而思每到一個地區開設新校區，都會出現家長排隊報名的現象。很顯然，中小機構不可能完全復制「家長幫」的「吸粉」模式，但是卻可以打造屬於自己的平台，即利用微營銷工具實現快速的線上圈粉。據了解，目前很多發展迅速、生源爆棚的培訓機構都是將這一步做的很好。

2、學員轉介紹：
這種模式最快，最省力，也最有效，基本上是業務員服務老學員，然後要求轉介紹的形式進行推廣，這種方式是最好的方式，如果你的產品質好，又定位於高端的話，建議你可以大膽的採用這種模式，相信一定會取得非常大的成功!

『柒』 培訓公司現在主要都有哪些營銷方式謝謝！

1、印刷抄廣告應該是一襲個培訓公司的主要營銷方式，主要針對附近的人發宣傳單
2、公司應建一個網站，如有人需要這方面的培訓，就可以通過網路一類的搜索引擎找到並了解貴公司，宣傳手冊上可以註明公司網址
3、公司可以對目標市場贊助相關活動，以增加公司的知名度和美譽度
4、公司應注重和老顧客鞏固關系，提高顧客滿意度，通過口碑吸引新顧客