白術營銷策略

A. 市場上最缺什麼葯材

你可以根據你那邊的地理環境來選擇葯材栽種的：有些上海主產品種：西紅花、地龍、蟾酥、浙貝母、延胡索、西紅花、丹參、鹿茸等 雲南省位於中國西南地區。東經97°32'～106°12'，北緯21°08'～29°15'。面積39.4萬平方 主產品種：三七、砂仁、當歸、雲木香、黃連、茯苓、天麻、石斛、兒茶、胡黃連、半夏... ERP100 內蒙古介於北緯37°24'～53°23'，東經97°12'～126°04'。 主產品種：枸杞子、防風、赤芍、黃芩、郁李仁、鎖陽、銀柴胡、遠志、款冬花知母、桔梗、秦艽、蒼術、白鮮皮．龍膽、黨參、柴胡、酸棗仁、苦豆子、鹿茸、龍骨、麥飯石 北京工農業發達，傳統工藝品生產歷史悠久。北京是中華人民共和國的首都， 主產品種：黃芩、柴胡、知母、蒼術、酸棗仁、益母草、黃精、玉竹及蟾酥等 吉林省農業較發達，是中國著名的余糧省，糧食人均佔有量居中國第一位。吉林林業發達， 主產品種：人參、桔梗、平貝母、黃嗥、黨參、細辛、黃柏、刺五加、關木通、五味子、關蒼術、赤勺、天麻、延胡索、淫羊藿、鹿茸、熊膽、蛤蟆油、小茴香、紅花 四川省農業發達，素稱「天府之國」，水稻產量居中國首位，麥、棉、絲、油菜籽、茶、柑桔、桐油、白蠟（產量居中國首位）、豬棕等的產量都在中國占重要地位。鋼鐵、機械、電器、 主產品種：冬蟲夏草、黃連、大黃、羌活、雪蓮花、麝香、鹿茸、熊膽、三七、茯苓、天麻、黃芩、防風、龍膽、半夏、續斷、川貝母、雲木香、藿香、山柰、穿山甲等 天津是華北的一大工業城市，是華北重要商業中心和口岸城市，油、氣、海鹽資源豐富。 主產品種：益母草、茵陳、槐米、枸杞子、地黃、菊花、薏苡仁、決明子、瓜蔞、鹿茸、蟾酥、桑螵蛸、雞內金、酸棗仁、知母、遠志、丹參、柴胡、山楂、柏子仁、桔梗等 安徽省資源豐富。農產品中的糧食、棉花、油料、硫鐵礦、明礬等的儲量，均居中國較前位 主產品種：牡丹皮、菊花、味甘、宣木瓜、桔梗、板藍根、紫菀、半夏、皖貝母、前胡、太子參、明黨參、南沙參、斷血流、霍山石斛、蘄蛇、蜈蚣、龜甲（板）。鱉甲等 山東省農業總產值居全國首位。此外，山東還是中國著名的溫帶水果產區。海帶、對蝦產量主產品種：北沙參、黃芩、黃嗥、蔓荊子、薏苡仁、白術、延胡索、西洋參、天麻、桔梗、野生葯材主要有枯梗、黃芩、遺志、柴胡、蒼術、半夏、桑螵蛸、丹參、酸棗仁、地榆、全蠍、海馬、海龍、牡蠣、海螵蛸、海藻、魚膘、海帶、海浮石等 山西煤、鐵資源豐富，是中國主要能源基地之一。其他有鋼鐵、重型機械、機車、化工等工主產品種：主要有五味子、杏仁、桃仁、穿山龍、玉竹、連翹、山楂、五倍子、黃精、九節菖蒲、天冬、羺本、獨活、淫羊藿、石韋、天南星、七葉一枝花、遠志、防風、蒼術、茜草、柴胡、桔梗、酸棗仁、地榆、丹參、金銀花、瓜蔞、茵陳、益母草、香附、柴胡、豹骨、鹿茸、麝香、石膏、龍骨、芒硝等 廣東省物產豐富，樹木種類繁多，有「綠色寶庫」之稱。經濟發達，是中國稻、絲，茶、糖、 主產品種：檳榔、益智、砂仁、馬錢子、檀香、丁香、白豆蔻、安息香、兒茶、大風子、胖大海、肉豆蔻、肉桂、天仙子、廣藿香等家種品種及巴戟天、蔓荊子、石斛、青天葵、降香、蘆薈、白木香、龍血樹、見血封喉、高良姜、海南芙蓉木、海南粗榧等野生品種；動物葯材主要有熊膽、鹿茸等。 廣西省的農副主要有稻、甘蔗、柚子、柑橘、香蕉、菠蘿、荔枝、龍眼、肉桂、八角(大料)、田七、珍珠等。森林茂密，野生動物種類繁多，海洋生物資源種類也較豐富。 主產品種：家種葯材主要有厚朴、杜仲、 黃柏、羅漢果、黃連、延胡索、白芷、白芍、白術、烏頭、羺本、薄荷、荊芥、天麻等；野生葯材主要有桔梗、紅根草、貓爪草、白前等；動物葯材有熊膽、麝香等。 新疆維吾爾自治區與甘肅、青海、西藏等省、自治區鄰接，東北部同蒙古交界，西北到西南 主產品種：主要葯材有赤芍、麻黃、伊貝母、岩白菜、阿里紅、新疆冬蟲夏草、馬鹿茸（角）、五靈脂、雲母等。 江蘇主產品種：野生葯材主要有茅蒼術、明黨參、桔梗、百部、威靈仙、貓爪草、夏枯草、草烏、三棱、南沙參、蜈蚣、燈心草、半枝蓮、一枝黃花、金錢草、地丁、白花蛇舌草等；家種（養）葯材有太子參、薏苡仁、紅花、菊花、板藍根、百合、白芍、鹿茸、烏雞等。 江西省位於長江中游南岸。東經113°34'～118°28'，北緯24°29'～30°05'。面積16萬多平方 主產品種：主要葯材有蔓荊子、金錢草、香附、撫芎、半夏、吳茉萸、茵陳、白芍、丹參、桂皮、天冬、前胡、黃連、白前、防己、黃精、葛根、枳殼、陳皮、野菊花、金銀花、梔子、大青葉、薄荷、穿心蓮、牡丹皮、夏天無、鬱金、龜板、鱉甲、鹿茸、珍珠、土鱉蟲、蘄蛇、金錢白花蛇、烏梢蛇、穿山甲、雞內金等。 河北省農業發達，漁業、鋼鐵、陶瓷等亦較重要。 主產品種：主要有枸杞子、金銀花、板藍根、北沙參、玄參、丹參、牛膝、白芷、天花粉、瓜蔞、意苡仁等。並廣布馬齒莧、白茅根、菟絲子、車前子、茵陳、益母草等野生葯材。 河南省工業發展迅速，農業發達，是中國小麥、芝麻、烤煙、棉花、大豆的重要產區。全省的煤、油產量居全國前列。 主產品種：栽培葯材還有紅花、天花粉、白芍、板藍根、紫菀、玄參、白術、天南星、禹白附、薄荷、荊芥、瓜蔞、白芥子、補骨脂、北沙參、白扁豆、薏苡仁、千金子等。 浙江的農牧漁副業和輕紡業發達，茶業、黃麻、絲產量都居全國首位。 主產品種：家種葯材主要有菊花、玫瑰花、浙貝母、絲瓜絡、麥冬、山茱萸、紅花、瓜蔞、百合、牛蒡子、板藍恨、桑白皮、太子參、烏梅、澤瀉、荊芥等；野生葯材主要有前胡、青木香、馬齒莧、益母草、半夏、牛膝、玉竹、虎耳草、淡竹葉等；動物葯材主要有僵蠶、烏梢蛇、土鱉蟲、蟾酥、珍珠母等。 海南省是中國最大的經濟特區，礦物、動植物資源豐富，尤其石油與天然氣蘊藏量可觀。海 主產品種：分布的植物葯材主要有砂仁、南玉桂、巴戟天、訶子、橘紅、何首烏、白木香（沉香）、檀香、山葯、茯苓、澤瀉、玄參、佛手、使君子、薏苡仁、紫蘇、乾薑、白扁豆、金銀花、射干、鬱金、千年健、芡實、山柰、穿心蓮等家種品種及木鱉子、桃仁、蔓荊子、草豆寇、馬兜鈴、巴豆、石斛、相思子、葛根、槐米、棕櫚子、海藻、雷丸、伸筋草、雞骨草、十大功勞、廣防己、廣金錢草、鴨腳木、夏枯草等野生品種，動物葯材主要有紫草茸、蛤蚧等。 湖北省農、漁業發達，盛產稻、麥、棉、絲、茶、漆、柑橘、魚。鋼鐵、汽車、船舶等工業主產品種：植物葯材主要有黃連、茯苓、杜仲、黃柏、厚朴、三尖杉、娑羅子、梅花、大血藤、獨活、絞股蘭、當歸、黨參、海金沙、細辛、款冬花、重樓、黃精、石松、石韋、金銀花、燈心草、車前子、銀杏、辛夷、天麻、獨活、山茱萸、麥冬、銀耳等。動物葯材主要有麝香、豹骨、熊瞻、穿山甲、全蠍等。葯用礦物有石膏、石英、赤鐵礦、斑銅礦、滑石、雲母、龍骨、龍齒、鍾乳石等 湖南省農、林業較發達，昔有「湖廣熟，天下足」之說，盛產水稻、茶油(產量佔中國產量的 主產葯材：白術、白芷、烏葯、梔子、玄參、鬱金、香薷、薄荷、前胡、香附、白扁豆、天麻、石斛、黃連、延胡索、桔梗、杜衡、七葉一枝花、穿山甲、麝香湘西武陵山區：地處雲貴高原向東南丘陵過渡地帶，山巒連綿，地勢起伏變化大，降水充沛，大多數縣年降水量在1,330毫米以上。家種葯材主要有杜仲、木瓜、黃連、玄參、黃柏、雲木香、桔梗、天麻等，野生葯材主要有何首烏、龍膽、紫草、半夏、麥冬、前胡、南沙參、黃精、續斷、天南星、烏頭、雪膽、石韋、通草、常山、金果欖、虎耳草、淫羊藿等；植物葯材主要有蘄蛇、烏梢蛇、穿山甲、麝香等；礦物葯材有雄黃、硃砂、水銀等。 湘西雪峰山地：群山環抱，溝谷眾多，低溫多濕，年溫差較小，無霜期272~307天，年降水量1,220~1,690毫米。主要葯材有茯苓、天麻、白術、川牛膝、玄參、三七、枳殼、陳皮、黃連、菊花、石菖蒲、射干、石斛、杜衡、千里光、翻白草、徐長卿、金銀花、姜黃、半夏、吳茱萸、厚朴、黃精、玉竹、卷柏、貫眾、扣子七、金盤七、烏金七、麝香、刺蝟皮、硃砂等。 湘北洞庭湖平原：由湖泊、河湖沖積、堆積平原、環湖丘陵崗地組合而成。地勢低平坦盪，河湖溝渠網布，水資源富足，土地肥沃，有機質含量高，酸鹼度適中，是水生和濕生植物葯材生長、繁衍的理想場所。主要葯材有枳殼、蘆根、蓮子、三棱、澤瀉、車前子、魚腥草、芡實、半枝蓮、木芙蓉、紫花地丁、蔓荊子、蒲黃、益母草、龜板、鱉甲、珍珠等。 湘中長衡崗地丘陵：三面環山，光熱資源豐富，年平均氣溫16.5~17.5℃，無霜期260~281天，年降水量1,300~1,600毫米。家種葯材主要有牡丹皮、玉竹、蓮子、木瓜、白芍、山葯、穿心蓮、金銀花、枳殼、白芷、澤瀉、陳皮、梔子、薄荷、桔梗等；野生葯材有益母草、烏葯、石菖蒲、前胡、夏枯草、何首烏、香附、女貞子、車前子、白茅根等；動物葯材有龜板、鱉甲、土鱉蟲、地龍、烏稍蛇、鹿茸等；礦物葯材有石膏、滑石、自然銅、寒水石、石燕等。 湘東羅霄山地丘陵：地勢東高西低，起伏較大，氣候較溫暖濕潤，年降水1,400~1,600毫米。主要葯材有白術、白芷、烏葯、梔子、玄參、鬱金、香薷、薄荷、前胡、香附、白扁豆、天麻、石斛、黃連、延胡索、桔梗、杜衡、七葉一枝花、穿山甲、麝香等。 湘南南嶺丘陵山地：四周群山簇集，山體高大，中部盆地廣布。年平均氣溫15.0~18.5。C，年降水量1,300~1,600毫米。主要葯材有厚朴、黃柏、零陵香、藁本、山葯、羅漢果、天冬、使君子、土茯苓、升麻、白扁豆、辛夷、黃連、石斛、龍膽、石松、狗脊、紫菀、鉤藤、瓜蔞、馬兜鈴、前胡、蒼術、續斷、鹿茸、穿山甲等。 栽培、養殖葯材70餘種。其中引種26種，野生變家種、家養18種。年種植面積5.3萬畝，年產量250萬公斤。收購葯材420種，年收購量2,000萬公斤。 《主產品種》 白術：主產平江、隆回、漵浦等縣。栽培歷史悠久，素有平術之稱。本省年收購量佔中國25％左右，居第二位。 枳殼：主產沅江縣，黔陽、辰溪、麻陽、寧鄉、漢壽、益陽等30餘縣有產。本省年收購量估中國40％左右，居首位，產品銷中國並出口。 梔子：主產漣源、邵東、湘潭、衡山、衡東、瀏陽、寧鄉、澧陵、華容等縣。以質優量大而聞名，商品銷中國及出口。本省年收購量佔中國25％左右，居首位。 木瓜：主產桑植、慈利、湘鄉、永順等縣。商品皮皺、質堅、色紫紅、氣清香，為本省傳統產品，營銷國內外。 玉竹：主產邵東、耒陽、永興、新邵、隆回等縣。商品根條粗壯、色澤透明、質地柔潤，營銷省內外及出口，是本省出口量最大的葯材之一。 杜仲：本省為中國主產區之一，栽培歷史較早，50年代就在慈利縣建有國營杜仲林場。現全省大部分地區有栽培，其中以湘西和湘南山區較多。 薄荷：主產永州、湘鄉、南縣等地，岳陽、益陽、懷化、華容、漣源、桃源等地亦有種植。永州所產甲級薄荷紅梗綠葉、香味濃烈，是傳統出口的優質品。 金銀花：野生分布於省內各山區，家種主產桂陽、耒陽、新寧、淑浦、隆回、衡陽、桃源等縣、市。本省為中國山銀花主產區之一。 龜板：本省為中國主產區之一。主產岳陽、益陽、常德等地、市。南縣建有養龜場，開展人工養殖。 鱉甲：全省湖泊、河流中均有分布，主產岳陽、益陽、常德等地、市。葯材、水產部門及廣大農村都有人工養殖，已在沅江市興建有現代化養鱉場。 硃砂：主產新晃、鳳凰縣。以色紅鮮艷、有光澤、質脆、體重、無雜質而聞名。雄黃：主產石門縣，已有一千多年的開采歷史。質量優良，二硫化砷含量可達96％。 此外，厚朴、黃柏、茯苓、山葯、玄參、天麻等也調供省外和出口 甘肅省經濟以農、牧、石油、化工等較重要，盛產瓜果、中葯及毛皮。農作物以糧食作物為主 主產品種：家種葯材主要有當歸、紋黨參、大黃、紅嗥、杜仲、天麻、黃蓮、連翹、雲木香等；野生葯材主要有豬苓、九節菖蒲、黃嗥、丹參、羌活、赤勺、辛夷、何首烏、山茱萸、獨活、防風、川貝母等。動物葯材主要有麝香、熊膽、豹骨等。 福建省位於中國東南沿海，東經115°50'～120°47'，北緯23°30'～28°19'。北、西、南三面 主產品種：主要有太子參、茯苓、澤瀉、山葯、枳殼、綠衣枳實、瓜蔞、烏梅、吳茱萸、絲瓜絡、佛手、四開青皮、桑枝等；野生葯材主要有海金沙、金銀花、香附、狗脊、天冬、防己、黃精、烏葯、金櫻子、海風藤、蘭花參等；海產葯材有海浮石、海螵蛸、昆布、海藻、牡蠣、玳瑁、海蛇等。 西藏自治區位於青藏高原西南部。北連青海省和新疆維吾爾自治區，東南與雲南省相毗連， 主產品種：小草葯有燈心草、半枝蓮、一枝黃花、金錢草、地丁、白花蛇舌草等；小花果葯有佩茄花、梅花、玳玳花、凌霄花、癟桃干、枳殼等；小動物葯有珍珠、壁虎、龜板、鱉甲、烏梢蛇、龍衣、僵蠶、土鱉蟲等；小礦物葯有寒水石、無名異、紫石英、赤石脂、赭石等。 貴州省的農副產品以水稻、油菜籽、烤煙、劍麻、咖啡、栓木、生漆為主，栓木、生漆產量 主產品種：家種葯材主要有吳茱萸、杜仲、天麻、厚朴、半夏、白術、麥冬等；野生葯材主要有金銀花、百合、天冬、白及、黃精、捥佟⒗m斷、五倍子、何首烏、金果欖等；動物葯材有鱉甲、烏梢蛇、蘄蛇、靈貓香等；礦物葯材有硃砂、雄黃等。 遼寧省是中國重要工業基地，冶金、煤炭、機器製造、化工、造船等工業發達，糧食、花生、 主產品種：野生葯材主要有人參、細辛、五味子、黨參、關黃柏、關木通、威靈仙、升麻、刺五加、刺人參、淫羊藿、馬兜鈴、知母、藜蘆、手掌參、羺本、百合、石韋．拳參、糙蘇、白頭翁、野刺玫、衛茅、山楂、樹舌、雲芝、猴頭、獼猴桃等。家種葯材主要有人參、細辛、平貝母、黃嗥、桔梗、天麻等。動物葯材主要有熊膽、蛤蟆油、蜂房、蟾酥、桑螵蛸等，也是全省的養鹿基地。 重慶市是中國西南地區和長江上游的經濟中心城市、重要的交通樞紐和內河口岸，擁有汽車、 主產品種：家種葯材主要有杜仲、天麻、附子、金銀花、黨參、黃連、厚朴、黃柏、山茱萸、桔梗、玄參、雲木香、白芍、白芷、延胡索；野生葯材主要有豬苓、連翹、柴胡、蒼術、何首烏、細辛、海金沙、淫羊藿、太白貝母等；動物葯材有麝香、僵蠶等、水獺肝、蜈蚣、熊膽、全蠍等。 青海省的經濟以農牧業為主，工業產品以石油、天然氣、原鹽、鹽鹼化工、毛紡織品居重要主產品種：主要分布有甘草、旋覆花、紅花、枸杞子、蒼耳子、天仙子、車前子、牛蒡子、葶藶子、丹參、大戟、防風、紫花地丁、茵陳、紫菀、狼毒、曼陀羅等。林中及草原主要分布有羌活、黨參、大黃、赤芍、天南星、黃嗥、升麻、地榆、馬尾蓮、黃精、南沙參、川貝母、冬蟲夏草、秦艽、遠志、沙棘、麝香、鹿茸等。 黑龍江省是中國木材、石油、大豆、甜菜、亞麻主要生產基地，產量均居全國首位。黑龍江 主產品種：其中野生葯材主要有滿山紅、檞寄生、黃嗥、赤芍．黃芩、蒼術、白頭翁、蒲公英、牛蒡子、平貝母等；種植葯材主要有人參、黃嗥、平貝母、車前子等；動物葯材主要有鹿茸、麝香、熊膽、豹骨、蛤蟆油等。 南海諸島是中國南海中許多島嶼、沙洲、礁、暗沙和淺灘的總稱。它們分布的范圍很廣。南 主產品種：分布有多種海洋葯材，主要有海馬、海龍、海龜、玳瑁、瓦楞子、珍珠、石決明、鷓鴣菜、海藻等 資料 你可以看看：

B. 如何讓皮膚白得發光

俗話說，一白遮百丑。

變白從古至今都是大部分姑娘的追求目標。

早在東晉時期的《肘後備急方》中，就曾提及美白的方法，成本低，療效好。

今天，小師妹為大家整理了中醫的美白秘方，認真讀完，與黑皮膚說再見！

美白秘葯

白芷

功效：美白要葯，促進面部血液循環，緊致肌膚，抗菌、抗感染。

治黃褐斑：白芷粉，在《古今圖書集成·醫部》中：白芷不拘多少，去粗皮，研細末過篩，以潔凈豬油和勻，洗面後塗臉，早晚各一次，每次一小時，亦可用於皮膚黑變病。

白術

功效：潤膚美白、抗衰老、保濕。

含有的蒼術醇、蒼術酮可使機體免疫功能提高，滋補強壯，使肌膚豐滿無褶皺。

治雀斑：醋浸白術方，在《肘後備急方》中：用米醋浸白術，7天後用浸泡過白術的醋擦有雀斑的面部。堅持每天擦拭，日久可退雀斑。

蒺藜

功效：祛斑增白、抗皺、保濕。

蒺藜提取物低濃度對黑素細胞、酪氨酸酶有抑製作用。

面部黑斑、酒渣鼻：酒糟鼻方，在《千金翼方》中：白蒺藜30g（微炒，去刺），梔子仁30g，豆豉30g，木蘭皮240g，共研為末，用醋漿水和之如泥。每晚睡前塗擦，次日早晨，用溫水洗凈，祛除面部黑斑效果明顯。

茯苓

功效：駐顏澤面、祛斑增白、除皺。

能起到促進新陳代謝、抗氧化、抗衰老的作用。

面部黑斑：面部黑斑方，在《外台秘要》中：白茯苓研成極細末，用白蜂蜜調成膏狀。每夜用以敷面，晨起則洗去，主治面色暗黑、色素沉著斑、色斑。

美白秘方

01

七子方

材料：白術、白芷、白芨、白蘞、白茯苓、白芍、白僵蠶、珍珠粉。

用法：讓葯房幫忙磨成粉，比例各為相同一份，加入蒸餾水或清水(偏油性加酸奶，偏乾性加牛奶)將其攪拌成糊狀，塗在臉上，等20到30分鍾後洗去。

功效：可消除後天暴曬或過度使用護膚品而造成的皮膚黑、黃、多斑、痘痘、粉刺、暗瘡等，使皮膚光潔白皙。

02

七白膏

材料：白茯苓、白附子、北細辛、雞蛋清、白術、白芷、白芨。

做法：將所有的中葯材研磨成為粉末，加入適量的雞蛋清進行調和，製作成為丸子大小密封放好。

每天晚上清潔臉部肌膚之後用淘米水沖開丸子，然後塗抹在臉上。

03

珍珠粉美白面膜

材料：珍珠粉、牛奶、蜂蜜。

做法：將珍珠粉和牛奶以及蜂蜜混合之後塗抹在臉上。

二十分鍾之後用溫水清洗臉頰。敷面膜時按摩面部皮膚，促進血液循環，淡化色斑。

功效：珍珠粉以及牛奶都具有很好的美白以及滋養肌膚的作用，經常使用還能夠淡化色斑，一舉多得。

C. 六神沐浴露的崛起原因

在新生代品牌競爭力排行榜沐浴露產品類別中，上海家化的六神沐浴露以18.04%的市場份額排名第一，比第二名力士高出10.54%，而在市場份額前五名的品牌中，後四名均為跨國公司品牌。六神沐浴露在國內市場已持續暢銷5年以上，而在每年4月到9月的夏季階段，六神沐浴露更是以高達40%左右的市場份額占據著沐浴露市場的絕對領先地位。在「小日化（個人護理）行業」，六神沐浴露是惟一可以與寶潔、聯合利華等跨國公司品牌抗衡的日化產品。
「除了質量可靠、分銷渠道廣泛之外，六神沐浴露持續多年暢銷的主要原因在於這個產品的價值主張與目標顧客的價值期望吻合度比較高。」上海家化聯合股份有限公司副總經理王茁這樣告訴記者。
也就是說，六神沐浴露准確抓住了目標顧客的消費心理：
第一，國內的顧客夏天洗澡的頻次比較高，更意一種「清涼舒爽」的感覺，以「清涼舒爽」為產品訴求的六神沐浴露自然取得了「精確制導、直達受眾」的效果；
第二，六神巧妙地利用了國人關愛全家的家庭觀念，用「全家共享」的情感訴求自然而然地擴大了產品的「群眾基礎」；
第三，六神堅持把握中國消費者的特殊品位——對傳統中醫文化的信賴，確立了六神沐浴露獨特的產品定位——中葯成分的沐浴液，為自己建立了強勢的市場區隔；
第四，相對國際品牌沐浴露的普遍偏高的價格，六神沐浴露的價格比較適中，很快贏得了顧客的認可。
市場細分：適時卡位沐浴露
談論六神沐浴露，不提及上海家化和六神花露水是說不清楚的。
年主業營業額超過30億元的上海家化公司是中國歷史最悠久的化妝品企業，中國市場上第一瓶二合一香波、第一罐護發定型摩絲、第一瓶混合型香水、第一支護手霜。這一系列具有現代意義的日化產品，均源自上海家化。上海家化擁有國內僅有的兩個化妝品馳名商標美加凈和六神，以及「清妃」、「露美」、「高夫」、「佰草集」、「舒欣」、「飄灑」等品牌。近年來，上海家化連續保持了30%以上的年銷售收入增長幅度。
「六神」的名稱取自於《本草綱目》對「六神丸」的記載，是中醫傳統上用來治療痱子和其他夏季疾病的葯方名稱，其中主要成分是珍珠粉和麝香。按照這個處方，六神花露水以「去痱止癢、提神醒腦」為明確產品訴求，這個產品迅速贏得了60%的花露水市場份額。高興之餘，上海家化卻遇到另一個問題，花露水的市場空間和利潤空間越來越小，初戰告捷的六神品牌下一步該怎麼走？
六神品牌當時可以延伸的領域和類別很多，比如皮膚清潔類產品或皮膚護理類產品等等。上海家化聯合股份有限公司市場總監秦奮華坦陳，當時對上海家化誘惑最大的不是沐浴露，而是香波，因為當時寶潔相繼推出了飄柔、海飛絲等香波產品，在寶潔的推動下，國內香波市場增長很快，存在著不少空隙和機會。但上海家化為什麼最終選擇了沐浴露而不是別的產品呢？
上海家化為此做了深入的專題研究，他們認為，由六神花露水積淀而成的「六神」品牌的內涵是「清涼、清爽、舒服」，它是一個夏天的品牌，這是「六神」品牌延伸的決策依據。有市場調查表明，在沐浴露進入國內市場之前，國內消費者是用香皂來洗澡的，但是，在力士沐浴露進入國內市場後，城市居民的洗澡方式正在快速轉變，而且，隨著城市居民中擁有單獨住房、單套住房人數的增多，沐浴用品的消費群體正在逐漸擴大，沐浴露市場呈現出一個明顯的增長趨勢，而城市居民的沐浴頻次和沐浴用品的消耗量在夏天是最多的。在注意到市民在夏天洗澡的大市場後，上海家化又深入分析，消費者希望在夏天洗一個什麼樣的澡？答案正是「清涼、舒爽」。最終，一個全新的細分市場、消費者夏天洗澡的價值期望和六神的品牌內涵，這三條線最終在沐浴露產品上匯合了。 從20世紀末開始，國際著名的日化集團開始將中國市場作為新興利潤來源地之一，他們憑借著成熟的產品體系、先進的營銷推廣手段以及雄厚的資金保障在中國市場上興風作浪。一時間寶潔、聯合利華等公司的產品充斥著商店的貨架，消費者也以使用這些舶來品牌為榮；而民族品牌在強大的競爭壓力下有些逐漸銷聲匿跡了，有些則成了國外集團的收購對象，剩下的又大多在苦苦支撐。
在沐浴露市場中，寶潔的舒膚佳、聯合利華的力士成為耀眼的明星，而上海家化的六神沐浴露卻憑借著鮮明的本土化品牌文化內涵樹立了強大的民族品牌形象。
營銷實戰專家、上海君策顧問公司資深顧問屈紅林認為，跨國公司雖然具有全球化的資源和品牌，但卻需要在很大程度上保持產品設計和全球化品牌營運的一致性，因而不可能在一些關鍵細分市場上毫無顧及的滿足本地消費者的需求。上海家化巧妙避開外國廠商擅長的領域，准確把握了中國消費者對傳統中醫文化的信賴感，推出中葯成分的沐浴液，這一獨特的產品定位很快為「六神」建立了強勢的市場區隔。因為日化產品是一個情感附加值相對較高的產品品類，這意味著消費者的需求具有多樣化和個性化的特性。「六神」品牌恰到好處地體現了消費者所關注的功能性利益和情感性利益，體現了產品的價值、文化和個性。作為沐浴露市場第一個突出「清爽」定位的六神沐浴露，以時間換取了發展的空間，並一直保持著較好的贏利水平。
「產品的競爭實際上是在三個維度上展開的——產品的領導力、運營的優越度（或者說低成本）以及與顧客的親密度。」王茁說，「如果用這三個維度來檢驗六神的話，可以發現六神在這些方面與同類沐浴露產品相比都是具有競爭優勢的。」
當然，六神沐浴露這種「全能冠軍」的優勢正在受到一些競爭者來自各個側翼的進攻。在中心城市的主流消費市場，「六神」面臨著國際品牌的擠壓，寶潔、聯合利華等公司近兩年不僅在廣告、渠道上加強了對原有的舒膚佳、力士等沐浴露強勢品牌的投放，還推出了不同價位、不同功效的新品；而國內一些區域性的二三線品牌也試圖以低價格來吸引顧客，或者在終端上增加與顧客的溝通、提高親密度，這些做法短期內確實能吸引一部分顧客，從而使得自己的產品在市場上分得一杯羹，雖然它們的企業實力和品牌基礎現在還很難與「六神」抗衡。 日化用品是「時尚」用品，消費者求新求變的心理在這個行業比較明顯。雖然憑借「六神」本土化的品牌文化內涵和獨特的產品定位，「六神」沐浴露奪取了比較大的市場份額優勢，而且由於消費者使用習慣的慣性，這種優勢得以在長時間內保持。但許多消費者對「六神」沐浴露的態度是——忠誠度高，好感度低，認為產品時尚感不強。這說明「六神」沐浴露面臨著品牌老化的傾向。
為了適應消費者新的心理需求，近一兩年來，「六神」沐浴露從簡單的「清爽」產品訴求變為樹立「夏季、清涼、家庭、健康、時尚」的品牌理念，在產品包裝、廣告宣傳等方面均為品牌創新做了一定的調整，並加大廣告投放力度，希望在將「六神」花露水用戶悉數收盡外，吸引更多的年輕化但依舊對中國傳統感興趣的高端用戶，爭取到一些跨國公司的地盤。在產品開發上，除了維持原有「清爽」的特點外，增加了具有「潤膚、除菌」等功效的系列產品，將原來季節指向性明顯的產品向夏季以外的季節擴展。
同時，因為「六神」花露水在很多地區，尤其是黃河以南地區仍舊保持著旺盛的生命力，而跨國公司在這一領域並不屑於染指，因此，「六神」花露水在這一領域具有不可匹敵的品牌影響力。近年來，上海家化對「六神」花露水也加強了品牌創新工作，力圖吸引更多、更年輕的消費者，這對「六神」沐浴露也起著積極的作用。
在中國市場開放的初期，消費者和企業普遍認為，跨國公司將席捲整個中國市場，而「六神」沐浴露的策略，為中國本土公司如何利用本地優勢做了一個漂亮的註解。 深入到「六神」品牌的背後，我們發現，上海家化品牌運作成功的保證在於其延用多年的「品牌經理制」。上海家化市場總監秦奮華對記者說，早在1990年推出六神花露水時他們就開始推行品牌經理制度，從時間上看，上海家化可以說是國內第一個實行「品牌經理制」的本地企業。
為什麼要在企業內部實行品牌經理制？秦奮華分析說，上海家化很早就意識到，日化行業是一個全開放的行業。自從中國在上個世紀70年代實行改革開放政策以來，日化行業很少受到過國家政策保護，國內企業與外資企業在這個行業的競爭是相當激烈甚至是慘烈的。更為重要的是，在日化行業，品牌是企業之間競爭的核心和制高點，因為進入這個行業的資金門檻、技術門檻和政策門檻都是相當低的。
「品牌經理制」的引入和實施令上海安化受益匪淺，「六神」品牌延伸時選擇沐浴露而非香波，就是上海家化品牌長期規劃和品牌精確管理的結果。一個是正在迅速增長的市場，一個是可能增長的細分市場，六神做出了明智的選擇。這個選擇的正確性還在於，它是務實的、量力而行的。因為無論資本實力、營銷能力和品牌優勢，作為本土企業的上海家化都與世界日化巨頭寶潔有著巨大的差距。所以，當寶潔將注意力更多地放在洗發香波市場上的時候，上海家化卻在向沐浴露市場進軍了。
如果沒有「品牌經理制度」，六神今天會怎樣？秦奮華認為，任何一個企業的產品都有產品周期，而好品牌的生命力卻是無限的。當年在上海與六神同時起步的產品和企業有很多，然而這些產品和企業多數已經看不到了，這是為什麼？因為那些企業沒有把更多的精力和資源放在經營管理品牌上，產品不行了，企業也就不行了。上海家化則通過成功的品牌規劃和延伸使旗下其幾大主導品牌得以持續經營至今。正如上海家化董事長葛文耀所言：「正是成功地實施了品牌經理制度，才有了上海家化的過去，有了家化的今天，有了家化的明天。」 上海家化六神沐浴露全新上市，秉承中華傳統文化和中醫傳統理論，獨創全新中醫調理美膚新概念。各種新的品種面向市場，滿足了各種層次的消費者的需求，也贏得了消費者的喜愛。
六神冰涼超爽沐浴露（冰片）
規格：[5ml，200ml，450ml，750ml，1L]
源於自然精華的清新呵護，特別的植物冰爽配方，讓炎炎酷暑不再燥熱難耐，全身瞬間感覺冰涼暢快。
——天然植物－冰片精華，瞬間冰涼鎮定肌膚，迅速解除肌膚燥熱。
——特有天然植物萃煉而成的六神原液，帶給肌膚持久的清涼、滑爽體驗。
——豐富細膩的泡沫，極易沖洗，肌膚感覺暢快無比。特別的冰涼透勁香型，讓冰爽氣息隨身陪伴。
六神曬後修護沐浴露（梔子清露方）
規格：[450ml]
涼潤修護東方之道。
——針對消費者夏季日曬後的肌膚需求，結合六神夏季清涼資產，以東方之道開創了全新產品概念。
——「梔子清露方」，源自中醫古方，修護曬後受損肌膚，緩解肌膚因日曬而產生的灼熱、紅腫等現象。
——獨特的保濕配方，修護肌膚同時充盈補水，展現肌膚水感活力。
——六神原液，帶給肌膚持久的滑爽體驗。
梔子清露方：
傳說古時的濟陰人，在山崖叢林中種香樹，枝條舒展，葉芽晶瑩單薄，花開純白透明，積數十年。一旦有五色神鳥止香樹末，毛色憔悴乾枯，後飲枝葉上露汁，並銜花間凝露塗於身，遂皮毛光亮潤澤，神清而脆啼，歌雲：「清露潤其膚，惠風流其間」，循日高飛。人皆稱奇，後民間用此香樹的枝葉花露加味製成清露，用來塗抹燙傷，曬傷後的皮膚，有奇效，肌膚迅速恢復並清涼潤澤。後《太平聖惠方》將此收錄，名為「清涼膏」，並流傳至今。
梔子清露方，以「清涼膏」為基底精心研製、增減配伍而成。其中梔子清火涼膚；白茶清涼祛燥；黃柏清熱調理。修護曬後受損肌膚，緩和強烈日曬產生的傷害，保持柔滑和濕潤。
六神安睡舒緩沐浴露（安睡茯神方）
規格：[450ml]
舒緩安養東方之道
——源自中醫古方，放鬆壓力，緩解肌膚疲憊狀態，使肌膚煥發寧靜之美，洗浴之後有助輕松入眠
——六神原液，帶給肌膚持久的滑爽體驗
——獨特的靜謐香氣柔緩安養，體驗出世寧靜
安睡茯神方：
明朝年間，一書生日夜苦讀，頭痛眼脹，夜不能寐，甚至神情恍惚。鄰女見了心痛不已，便到山間采來許多菊花、茯神等，悄悄塞入書生的枕頭，幾天後，書生復又夜夜清睡、神清氣爽，思維敏捷，科考一舉成名。憶起每夜伴隨入睡的陣陣清淡草葯香氣，問及鄰女，笑言，「茯神抱松樹之精華而生，最是安神，菊花清心，如將此方煮水內服或者睡前洗浴，亦有同效。」後《石室秘錄》將此收錄，名為「安寐丹」，並流傳至今。
安睡茯神方，以「安寐丹」為基底精心研製、增減配伍而成。其中茯神溫養心神；菊花清熱潤膚；麥冬清心悅膚。睡前以此洗浴，更助舒緩安睡。
六神清涼爽膚沐浴露（綠茶）
規格：[5ml，200ml，450ml，500ml，750ml，1L]
源於自然精華的清新呵護，特別的植物爽膚配方，創造清心怡神的清涼感觸，讓肌膚輕松擺脫燥熱、粘膩、汗味的三重煩惱。
——新升級配方，特別添加天然植物－綠茶精華，有效去除肌膚汗味，讓全身肌膚清爽再現，時刻散發清新氣息。
——豐富細膩的泡沫，極易沖洗，肌膚輕松潔凈更舒適。肌膚潔凈的同時具備去痱止癢的功效。
六神清新健膚沐浴露（金盞菊）
規格：[200ml，450ml，1L]
源於自然精華的清新呵護，特別的植物健膚配方，融合深層潔凈和輕柔滋潤的功效，同時健康保護孩子的嬌嫩肌膚，全面滿足一家人沐浴的不同需求。
——天然植物－金盞菊精華，有效健膚，確保肌膚健康。
——天然植物護膚成分，令肌膚感覺輕柔滋潤、滑爽舒適，肌膚散發怡人的果香氣息。
——豐富細膩的泡沫，極易沖洗，深層潔凈的同時輕松去除油膩，清爽立現。
——溫和不刺激，適合孩子使用。
六神清新滋潤膚沐浴露（蘆薈）
規格：[200ml，450ml，1L]
源於自然精華的清新呵護，獨特植物保濕配方，顯著改善肌膚乾燥和粗糙，拒絕水分流失，重現肌膚水嫩光彩。
——天然植物－蘆薈精華，長效天然保濕力，幫助你的肌膚鎖住水分，持久滋潤，肌膚柔嫩又光滑。
——有效解除因皮膚乾燥而產生的瘙癢、皮屑。
——柔滑細膩的泡沫，極易沖洗，輕松盡享沐浴樂趣。
——獨特的植物清新香味，更帶來愉悅的身心體驗。
六神清熱美膚沐浴露（鮮荷清絡方）
六神清熱美膚沐浴露
規格：[200ml，450ml，750ml]
鮮荷清絡方：
源自清代名醫吳鞠通所著《溫病條辨》。經精心研製、配伍增減而成。其中鮮荷葉解除暑熱；金銀花芳香清宣；鮮竹葉輕清透達。熱去則皮膚清爽滋潤，透達則膚質清澈均勻。
清熱美膚，去除肌膚燥熱，幫助減少體表紅點、痘痘的產生，使其遠離粗糙黯啞，並改善夏季肌膚問題。
「鮮荷清絡方」清潤肌膚，發揮肌膚健康潛能，使皮膚倍感輕松舒爽。
六神清涼美白沐浴露（新七白）
規格：[5ml，200ml，450ml，750ml]
新七白方：
源於宮廷醫葯著作《御葯院方》中，因其美白功效神奇為後宮嬪妃所追捧，精心研製、配伍增減而成。由白術、白芍、白蘞、白芨、白茯苓、岩白菜、甘草等七味中葯組成。調理則皮膚通透自然，美白則光采自信。
「新七白方」成份針對夏日肌膚受紫外線侵害，易曬黑曬傷問題，有效修護曬後受損肌膚。七重調理，循環改善，令肌膚日臻白皙健康。
沐浴液中的清涼成分，讓夏日美白變得清涼又舒適。
六神特有的易沖洗配方，泡沫豐富，容易沖洗，同時輕柔滋潤不粘膩。

D. 有沒有農學方面的大牛，了解油用牡丹，牡丹籽油，茶油

油用牡丹
=====================================================================
牡丹屬多年生落葉灌木，是我國特有的木本名貴花卉，長期以來，主要以觀賞和葯用為主。隨著牡丹食用、油用和保健功能研究發現，其不僅觀賞價值較高，而且具有很高的經濟價值，有著巨大的開發潛力和廣闊的市場前景。
一、發展前景
1. 具有較高的經濟效益 與其他油料作物相比，油用牡丹產油量高（含油率22%以上），油質優；在營養價值上，牡丹籽油所含的不飽和脂肪酸高達92.26%，特別是有「血液營養素」之稱的α-亞麻酸含量佔42%，遠高於其他食用油，多項指標超過了「液體黃金」之稱的橄欖油，是很好的食用油。油用牡丹從第三年起開始結籽，產籽壽命可達60年以上。盛產期每畝產籽400千克左右，按2012年20元/千克的收購價，每畝每年收入可達8000元左右；按牡丹30年1個生產周期核算，每畝純收益為6000多元；按種植常規農作物每畝每年1200元的效益計算，種植油用牡丹效益是其5倍左右。
2. 具有很好的生態效益 油用牡丹適生范圍廣，耐乾旱、耐瘠薄、耐高寒，既可結籽，也可觀花，是很好的綠化美化樹種。既能在連續8個月無降水的地帶生存，也能在海拔2000米以上的高寒貧瘠山嶺上存活。發展林下種植，有利於鞏固森林資源，也是綠化荒山、改善生態環境的先鋒樹種。
3. 具有巨大的社會效益 油用牡丹是我國的原生樹種，作為一種優良的木本油料作物，可以緩和中國食用油市場的嚴峻形勢，對保障我國糧油安全起到積極作用；又適宜林下間作，是農民新的增收致富途徑。油用牡丹產業是一、二、三產業相互融合的全鏈式產業，綜合效益好，帶動能力強。產業開發受到中央領導和國家林業局的高度重視。油用牡丹被國家列為重點木本糧油樹種和新資源食品，目前已在全國推廣栽植30.4萬畝，發展迅速。
二、豐產栽培技術
1. 品種選擇 栽培油用牡丹宜選擇結籽多、果莢大、籽粒飽滿、結籽率和出油率高、品質好、抗性強、適應性廣的品種，如鳳丹牡丹、紫斑牡丹等的實生苗。
2. 園地選擇 根據油用牡丹喜涼厭熱、耐旱忌澇的特性，宜選擇土質疏鬆、排澇方便、pH值6.5～8.0的砂壤土向陽地塊，忌在酸性或黏重土壤上栽植。
3. 整地待植 栽植前施底肥，每畝撒施200千克餅肥或1800千克腐熟有機肥，加50千克三元復合肥，再加15千克辛硫磷顆粒劑、5千克土菌靈等土壤殺菌劑後，深翻30～40厘米後耙平待植。
4. 苗木定植 定植時間一般在秋分後至寒露前。選擇3年生優質壯苗，栽前剪除根尾2～3厘米，在800倍福美雙溶液中浸泡5～10分鍾，晾乾後按株行距40厘米×60厘米或30厘米×70厘米，每畝3000株左右定植，小苗宜密、大苗宜稀。定植要點：坑要大，根伸直，埋土一半向上提；踏實後，澆水再扶直。具體來講，就是定植時按株行距挖穴，深度為25～30厘米，在穴底舒展根系，埋土一半後，隨提苗隨壓土踩實，使土與苗根密接，然後圍堰灌透水，滲水後扶正苗木，按行堆成高10～20厘米的土埂，以利保溫保濕。
5. 整形修剪 根據定植後的密度、植株大小、枝條強弱在春季和秋季靈活掌握修剪方法。
平茬定干：對定植1～3年的苗，進行秋季平茬，剪除頂端芽體或從近地面3～5厘米處的腋芽上留1厘米平剪，以促進單株盡可能多增加萌芽、產生分枝，增加開花量，提高產量。
疏枝整形：定植3年以後的油用牡丹進入旺盛生長期，地上部逐漸郁閉，要優先考慮通風透光、枝條密度、開花數量，採取春季抹芽、秋季剪枝，使每株留枝10條左右，保證每株結果20～25個。
對10年生以上的植株，通過回縮修剪更新結果枝條，降低結果部位，保持豐產穩產。
6. 前期間作 油用牡丹實生苗定植後3年形成產量，可在園內間作辣椒、馬鈴薯、大蒜等蔬菜，白術、玄參、知母、板藍根等中葯材，花生、大豆、芝麻、玉米等經濟作物，也可間作過渡期培養的花卉苗木。間作既可減少雜草、培肥地力，又能實現年年有收益。牡丹定植後，隨即進行培土，然後再把行間耙平，以備間作。採用行間間作、株間間作均可。但應注意，隨著牡丹樹冠的逐年增大，應適當減少間作行數，或者隔行播種；條播應離開牡丹根部10厘米，不要傷到其根、莖、芽，以確保牡丹健壯生長；在進行防病治蟲、化學除草、追肥時，應選擇對牡丹無傷害的葯劑和肥料品種；澆水時應適當控制水量，嚴防澇漬。
7. 土肥水管理 油用牡丹土肥水管理要求嚴格，需重施基肥、多追肥、勤除草鬆土。栽後堆起來的土埂，於春季結合鋤地逐漸扒平，以便於田間管理。生長期內需勤鋤地，以增溫保墒。開花前要深鋤，深度可達3～5厘米；開花後要淺鋤，深度1～3厘米。展葉之後，可結合病蟲害防治進行葉面追肥。每15～20天噴1次0.2%～0.5%磷酸二氫鉀或其他葉面肥料，連續噴施3～5次。追肥方法有穴施、溝施和撒施3種，施肥位置距離根系10厘米以上。栽後第一年，一般不追地面肥。從第二年開始，每年追肥3次。春分前後，每畝施用40～50千克三元復合肥，施後配合灌水。初夏追花後肥，畝施以磷為主的復合肥10～15千克。入冬前基肥畝施150～200千克餅肥或腐熟廄肥1000～2000千克，40～50千克三元復合肥。油用牡丹為肉質根，不耐水濕，尤其在幼苗期、雨季要避免積水爛根；但夏季乾旱時仍需於早晚適量澆水，開花前後、封凍前也要保證土壤墒情適中。灌水應開溝滲灌，避免高溫時澆水；提倡採用滴灌、微噴等節水灌溉措施。每年秋冬季，可結合冬施基肥，在根莖處增添新土5厘米左右高，以補充土壤中的養分，擴大根系生長空間。
8. 防病治蟲 油用牡丹主要病害有炭疽病、紅斑病、灰霉病、根腐病、立枯病和銹病等，常見害蟲有根結線蟲、螻蛄、蠐螬和地老虎等。土壤化凍後，於2月上中旬，噴灑3波美度石硫合劑或多菌靈500倍液，噴灑要覆蓋整個地面。3月初，每畝撒施辛硫磷顆粒劑10～15千克。4月初，於花期前7～10天噴施等量式波爾多液或甲基硫菌靈等。從5月中下旬開始，每隔15～20天噴施1次多菌靈或甲基硫菌靈、百菌清等殺菌劑，直至9月中下旬。在牡丹生長期內，可視病蟲害發生情況調整噴葯次數，但整個生長季噴葯不應少於3次。落葉後，及時清除枯枝落葉，集中焚燒或深埋，以減少翌年病蟲害的發生。
三、苗木繁育技術
1. 采種制種 油用牡丹開始結果後，於7～8月份蓇葖果呈熟香蕉皮黃色時進行採收。采後堆放在陰涼處，每3天翻動1次，直至種子變為褐色至黑色，果皮開裂散出種子。在播前5天左右，再將種子撿出備播。
2. 播前處理 播種前，用水浸種3～5天，去掉浮在水面上的雜物和干癟種子。浸好後撈出瀝干，用多菌靈拌種，以減輕病害發生。
3. 苗床整理 每畝施入200千克餅肥或2000千克腐熟的有機肥，加入40千克三元復合肥、15千克辛硫磷顆粒劑後，深耕耙平，做苗床高10厘米，寬依地膜寬度而定，灌透水待播。
4. 播種育苗 在處暑至白露之間，採用撒播和條播法播種。畝播種量70～100千克，行距20厘米，深度不超過3.5厘米，覆土2～3厘米厚；待10月中下旬氣溫下降後，第二次覆土並覆蓋地膜提高地溫，有利於延長根部生長期，促生壯苗。入冬前，視墒情灌封凍水。翌春土壤解凍後，去除地膜和第二次覆土，淺松表土，以利種子萌發出土，出土前澆1次催芽水，出苗後尤其注意要及時拔除雜草。4月中下旬，噴施等量式波爾多液或代森鋅液等防治葉斑病，可同時噴施葉面肥補充養分，以後每隔2～3周噴葯1次，預防苗期病害。加強苗期管理直至出圃，利用自產苗木擴大種植規模或將其出售。

茶油
=====================================================================
茶油是天然的茶籽中提取的，無農葯，化肥，土壤，空氣和水的污染，不含轉基因和黃麴黴素等。油茶樹的生長周期長，年齡也可達一千多年。從種植到產油，大約需要5至7年，時間超過15年的產量最高，油茶果從開花到果實成熟需要13個月，所以用油茶樹上花卉和茶籽果並存，俗稱"抱子懷胎"，這在植物王國中是極其罕見的。因此，茶葉中含有許多植物不能形成原生物質。
一、中國茶油概述
茶油文化歷史悠久，公元前《山海經》已經作了食用油的紀錄，漢代的人們已經意識到其特殊的作用：護發美容、排毒殺菌、清熱化濕熱、延年益壽，只是在古代大多為帝王皇家專用油。《本草綱目》、《綱目拾遺》、《隨息居飲食譜》、《農政全書》、《天工開物》、《中國中醫葯大辭典》等古籍均有對茶油知識的專門記載。
（一）中國茶油的營養價值
中國疾病預防控制中心營養與食品安全所對茶油和橄欖油成分進行比較研究發現兩者非常相似，單不飽和脂肪酸含量75％至90％的橄欖油，茶油中含有85％至97％，要比橄欖油要高，也是所有食用油中含量最高的。茶油的不皂化物含量小，比較容易被人體消化吸收。此外，茶油中還含有橄欖油沒有的特定生理活性物質--山茶皂甙和茶多酚。美國國家醫葯中心實驗證實，茶油以降低膽固醇、防止心血管疾病和癌症有顯著成效。人們將茶油的油脂配比含量比例作為全球食用油的理想黃金比例，所以茶油一直是聯合國糧農組織重點推廣的健康食用植物油。高質量的茶油中不飽和脂肪酸含量接近90％，並且脂肪酸平衡模式接近人體的需要。"茶油含有75％至88％的油酸，3.5％-21％的亞油酸，0.3％-1.5％的亞麻酸，飽和脂肪酸（10％），單不飽和脂肪酸（80％）和多不飽和脂肪酸的油（10％）構成比例是最接近理想的模式（1:8:1），€%r3（亞麻酸）脂肪酸（1.5％）和€%r6（亞油酸）脂肪酸（8％）的比例也與營養學家推薦的理想模式1：4至6一致。"
具體來說主要有：
第一，山茶甙有抗癌、強心作用。
第二，茶多酚又叫茶鞣，茶多酚等活性物質具有解毒和抗輻射的多酚類物質，可以有效地防止放射性物質侵入骨髓，並能讓鍶90和鈷60迅速排出體外，因此也被健康和醫療行業內稱之為輻射剋星。其具體作用：抗衰老、抗輻射、對癌細胞的抑制、抗菌、殺菌、對艾滋病病毒的抑製作用，對重金屬鹽和生物鹼中毒的抗解作用化、抗突變、調整腎溶栓的作用。
第三，具較強還原性的鞣質，可清除體內的超氧自由基，能起到延緩衰老、抗炎、驅蟲、降血壓等作用。提高血液含氧量，改善由於長期疲勞、工作學習壓力大、經常性體力透支、空調環境中缺少氧氣造成的精神萎靡、記憶力衰退、身體疲乏等症狀；降低血脂及血液中的膽固醇 ，增強人體免疫力，預防感冒、預防肝炎和肝硬化病變、改善和促進人體新陳代謝，加快機體組織修復等功能。
第四，角鯊烯是一種抗氧化劑，可有效改善膚色，緩解牛皮癬和皮炎等皮膚疾病；對人體免疫系統也有神奇效果，有助於治療心臟病，高血壓，低血壓，糖尿病，胃病，腎病，結膜炎、膿胸，婦科病、類風濕性關節炎、各種缺氧性疾病、心臟病、肝炎和癌症；也有助於吃了很多油膩食物的人恢復血液中的膽固醇正常水平。
茶油與其他食用油脂肪酸組成對比(單位%)
資料來源：《中國油脂植物》及上海植物生理研究所公布數據
（二）中國茶油的葯療功效
茶油作為葯用油的口服和外用都有很好的效用。
（1）孕婦在懷孕期間食用茶油對胎兒的生長發育非常有用；茶油也使傷口盡快癒合；空腹生食一匙茶油可以輕松解決孕婦便秘；孕婦的皮膚容易產生瘙癢的現象，每天早上塗抹茶油，可以緩解症狀；外用茶油可以在懷孕時預防妊娠紋和產後淡化和祛除妊娠紋。
（2）嬰兒和兒童，可以食用茶油氣通便、消火、助消化、促進骨骼和其他有用的身體發育；嬰兒的尿布疹、濕疹、奶蘚、紅屁股，直接將茶油塗於患處相當有效；茶油具有活血化瘀的作用，可以消除紅腫，尤其是對嬰兒和幼童的摔傷和碰傷相當安全有效。
（3）老人食用茶油可以明目、烏發起到抑制衰老作用；此外茶油對慢性咽炎和預防人體高血壓、動脈硬化、心血管疾病有很好的效果；10-15毫克茶油加蜂蜜，早上和傍晚各服一次可以治療老年性便秘。
（4）茶油能抗紫外線，防止曬斑和皺紋；茶油對粉刺和痤瘡有顯著影響；把一點點的茶油塗在眼睛周圍能消除眼袋；茶油是最好的護膚霜，冬天的早晨和晚上用少量的茶油塗在嘴唇上可以防止嘴唇乾裂；塗用茶油還可以防止電腦輻射。
（5）茶油具有良好的殺蟲抗菌效果，可以治癬疥，能防止頭癬，脫發，皮屑和止癢；茶油也可防止蚊蟲叮咬；濃茶油有良好的止癢作用，能去除疣和治療慢性濕疹等皮膚病；茶油也能治療燒傷、燙傷和治療感冒及給喉嚨祛痰。
二、中國茶油市場概況
中國茶油目前主要是力拚高端油脂市場，但目前總體僅有"金浩茶油"、"茶百年"等品牌有一定市場，而總體上出現"有市場、沒銷量"的困境。
（一）中國茶油力拚高端油脂市場
油茶和油棕櫚、椰子、橄欖，統稱為世界的四大木本油植物，但在國外除了越南、緬甸、泰國、馬來西亞和日本等少量分布或零星種植油茶外，其實油茶基本是中國特有的，"主要集中在中國長江以南的14個省自治區，主產地區為湖南、江西、廣西、福建、浙江等地。"
綜觀目前的茶油市場，30多個品牌主要分布在湖南、江西兩省和廣西地區，食用油行業巨頭金龍魚也在2009年推出的茶油。但大多數廠家都採用了觀望的策略，沒有大品牌集中在茶油市場培育上，迫使當前的茶油市場多年來不溫不火。
（二）中國茶油巨頭的品牌營銷戰略。
1、金浩茶油："合縱連橫，打造茶油湘軍"
雖然已經有很企業目標瞄準了茶油的消費市場，但這么多年國內諸多茶油大公司並不想在這個市場投資廣告和品牌建設。多年來在報紙電視上，茶油的廣告幾乎是湖南金浩茶油公司的。金浩茶油的目標是很明確的：培養茶油消費市場，壯大茶油產業，創建茶油的領導品牌，早在五年前就擬定的戰略發展目標 --"合縱連橫，打造茶油湘軍"。
那如何實現這一戰略目標呢？
首先，產品線豐富。茶油本身是一個高端產品，目標只有高端，光做純茶油是很難達到一定規模，在現有的經濟條件下的市場，其銷售額將非常有限。如果光做低端的食用油，茶油將失去其高端品質的形象，很難形成一個與其他食用油的區別，它是很難在競爭中取勝的。為此，金浩在全國率先推出茶籽食用油、茶籽營養油等三大系列純茶油，形成了低中高三個不同價格的系列，每個檔次的產品體系能滿足市場不同層次消費者的需求。
其次，多樣化的銷售模式及銷售體系。目前，金浩的營銷渠道包括商超、經銷商、團購（包括禮品）三個系統。在當前"渠道為王，決勝終端"的時代，作為快速消費品，可能更依賴於在商超系統和經銷商系統，團購的作用應該是非常有限的。金浩當前年銷售額能達到十個多億，金浩的目標是在三年後達到年銷售額30億，10年後突破百億大關，因此經銷商系統和商超級系統是金浩最重要的渠道，團購也是一個重要補充渠道。
2、茶百年：以"黃"作為主色調實現產品品牌的差異化
江西茶百年油脂有限公司是農業產業化國家重點企業，公司的目標定位是：依靠集團雄厚的資本和遍布全國各地的營銷網路，同時藉助江西省豐富的油茶資源，致力於茶油行業的領先品牌。
首先是產品戰略，市場上茶油的主色調是綠色，茶百年用黃色作為主色調使用，其原因是"黃"是食用油的真實性質，另一方麵茶百年選擇黃色是宮廷黃，體現"茶百年"的高貴品牌形象。
其次，在產品的訴求方面，提出"八分油酸，十分活力"的品牌內涵。貼近消費者需求的"活力"的要求 - "健康"，尤其是中老年人。這兩個方面反映了其產品和其他茶油產品的最大區別。
最後，在市場戰略規劃方面公司規劃在三個階段中逐步提升茶百年的品牌。第一階段是提升品牌影響力，使其成為沿海發達地區的領先品牌，使品牌的溢價能力得以提升。第二階段是實現與其他競爭品牌的差異化形象，通過實施差異化的品牌定位，塑造能體現茶百年品牌的核心價值觀，還有能代表其產品的內容和特點的品牌形象。第三階段是通過深度吸引消費者來建立品牌忠誠度，整體精準地提高現有的消費者心目中的品牌意識，佔領消費者頭腦中茶油貴族的位置。
（三）中國茶油產業當前發展的困境--"有市場，沒銷量"
用一句話精要來概括當前國內茶油產業的發展困境就是"有市場，沒銷量"。面對這種困境，一個突破該困境的機會就是擴容整個茶油行業。茶油產業要實現規模的突破，首要解決的問題就是消費者對茶油的認知。當前大多數的消費者對茶油存在很大的陌生感，因為在茶油的主產區的高端消費群體較小，而高端消費者集中的北京、上海，廣東等沿海發達的一線市場卻不是傳統的茶油生產和消費區域。當然，要解決的茶油的認知問題，站在行業的角度來看，茶油企業首先當加強對目標消費群體的消費教育。近年來，由政府和許多企業的帶動下推動使消費者加深對茶油的了解，但仍然沒有達到理想的市場銷售規模。江西、湖南參與高端茶油經營的大多數茶油企業做到一億元銷售額再推進就非常困難了。這就急需要各大茶油廠家給消費者做消費者教育工作。然而目前，茶油公司在營銷方式是很粗糙的，茶油市場空間的擴容，就需要我們在這些高端消費群體集中的經濟發達地區的市場營銷做得更加細致。
現在，許多茶油產品營銷仍然是在寬泛和模糊的狀態。表面上看起來都具備良好的區域優勢資源特點和政府的支持，但是企業的生產能力也遠遠夠不上市場的消費能力，離當前西方橄欖油市場的地位尚有相當大的距離。茶油具有很高的營養價值，被稱為東方的橄欖油。茶油的營養價值遠高於橄欖油本身，但行業品牌分散，遠沒有形成一個有影響力的產品類別。作為一種稀缺的油，山茶油本身是原產地的影響力遠遠落後於橄欖油的原產地。因此加強茶油產油地區以外的消費者教育，讓更多的人來了解茶油這一高端品質的油，將會是茶油進行品牌建設的一個機會。
茶油市場仍然是一個利基市場，消費者不僅需要有高價值的消費觀念，也要有一定程度的消費經濟能力。隨著越來越多的茶油企業的誕生，茶油行業的內部競爭將更加激烈，到時有可能出現各大企業為了搶占市場份額而展開低層次的價格戰。目前大多數茶油企業都很小，缺乏強勢品牌，市場發展也不平衡，所以要實現行業的長期可持續良性發展必須通過適當的品牌建設方法才可行，而不是動用一些急功近利的惡性競爭手段。
茶油有許多功能，但作為食品不滿足消費者太多的要求，那茶油怎麼才能夠賣高價呢？只有消費者對茶油的加深理解和認識，並逐步在心理上接受，才最終能夠讓茶油產生銷售。許多公司在茶油產品業務只買堆頭、做陳列，而缺乏消費者教育，而知識營銷的缺乏讓許多企業進駐商超後又因達不到銷售規模的要求而被迫下架。在終端導購員的營銷能力不平衡的情況下銷售量和銷售額肯定也會波動很大，這樣容易引起消費者的內心沖突，這將失去提升消費者消費認知的機會。所以消費者的教育和品牌建設是茶油產業的一個需要長期努力的過程，
三、中國茶油產業發展困境突破--茶油母嬰市場
在茶油及茶油市場分析基礎上不難發現，茶油有"月子油"之稱，對於母嬰有特別的功效。在此基礎上結合利基營銷戰略、品牌定位戰略、目標營銷的STP理論作出市場定位。
由"比較優勢導向的產品定位模型"，不難得出，茶油定位於母嬰市場有一定的優越性。在後續的具體實證考察中通過茶油選擇的影響因素、母嬰的影響等方面探求，也會進一步驗證茶油母嬰市場選擇理據。
在比較優勢導向的產品定位模型對茶油的分析基礎上，再借鑒STP細分市場的分解圖將會進一步對母嬰市場的定位尋求理據。

E. 什麼中葯材貨源少又暢銷價格高

2007年——2008年的中葯市場，在亞洲經濟逐漸復甦、我國加入「世貿」等利好條件下，將呈現六大趨勢。 一、我國加入「世貿」後，企業不斷轉換策略，適應競爭。在激烈的市場競爭中，中葯商業企業為了適應競爭，不斷改進營銷策略。在買方市場繼續存在的條件下，「以銷定購」、「多品種少數量」仍將成為眾多企業的主要經營方式。為了搶占市場份額，不少企業廣建購銷網路，實行薄利多銷，以緩解「生意難做」的沖擊。轉制企業一改過去「三不、一靠」(不重視信息、不收購地產葯材、不進葯材市場、等靠政府出政策)的狀態，深入市場，積極經營，因而大多數轉制企業由於轉盈。 二、國際市場上出口向好的市場轉活。在歷史上廣州是中葯材進出口的大港口。港、澳回歸後有力地促進中葯走向世界。擴大中葯材出口在去年進展較快。據了解廣州中葯材倉貯中心成立僅9個月便有16個國家和地區的代表洽談貿易，出口額達2億多元。隨著亞洲各國經濟好轉和我國加入世界貿易組織6年的各種經驗積累，預計中葯材出口將繼續轉好。 三、種植戶種植大宗家種葯材貨源將持續寬松。家種大宗葯材中的川芎、麥冬、白術、元胡、生地等品種生產周期短，收入高:特別是江浙一帶農戶有高產和壓貨沽經驗更會持續種植。 四 、中葯野生葯材受資源的制約將繼續暢銷。野生品種如北柴胡、北膽草、北細辛、黃芩、小秦艽、茜草根、薤白、野天麻、國產棗仁、山桃仁、萸肉、草果、草莞、荊芥穗、石斛、夏枯球等受資源和自然災害影響將繼續暢銷，價格升多降少。優質出口品種更為吃香。 五、葯食兩用葯材零售轉暢 。隨著城鎮醫療制度改革和人們保健意識的增強，葯食兩用葯材在零售上日益活躍。據經營者反映近年來，他經營在高檔次的蟲草、雪蛤羔(田雞油)、海龍、海馬、茸片等品種零售額約佔有銷售額的1/3強，常用的葯食兩用品種如黨參、西洋參、沙參、太子參、田七、當歸、黃芪、川貝、白芍、川芎、白芷、懷山、桔梗、玉竹片、巴戟、板藍根、首烏、砂姜、百合、蓮子、枸杞、砂仁、貓爪草、大海、使君子等品種也呈暢銷趨勢。因為葯材市場的零售價格要比葯店(醫院葯房)售價低。 六、葯價瞬息萬變，增大了炒葯的風險性，有人說炒葯如炒股。這個比喻有相似，又不相似。相

F. 阿芙臻皙白術注冊過商標嗎還有哪些分類可以注冊

阿芙臻皙白術商標總申請量1件
其中已成功注冊1件，有0件正在申請中，無效注冊0件，0件在售中。
經八戒知識產權統計，阿芙臻皙白術還可以注冊以下商標分類：
第1類（化學制劑、肥料）
第2類（顏料油漆、染料、防腐製品）
第4類（能源、燃料、油脂）
第5類（葯品、衛生用品、營養品）
第6類（金屬製品、金屬建材、金屬材料）
第7類（機械設備、馬達、傳動）
第8類（手動器具（小型）、餐具、冷兵器）
第9類（科學儀器、電子產品、安防設備）
第10類（醫療器械、醫療用品、成人用品）
第11類（照明潔具、冷熱設備、消毒凈化）
第12類（運輸工具、運載工具零部件）
第13類（軍火、煙火、個人防護噴霧）
第14類（珠寶、貴金屬、鍾表）
第15類（樂器、樂器輔助用品及配件）
第16類（紙品、辦公用品、文具教具）
第17類（橡膠製品、絕緣隔熱隔音材料）
第18類（箱包、皮革皮具、傘具）
第19類（非金屬建築材料）
第20類（傢具、傢具部件、軟墊）
第21類（廚房器具、家用器皿、洗護用具）
第22類（繩纜、遮蓬、袋子）
第23類（紗、線、絲）
第24類（紡織品、床上用品、毛巾）
第25類（服裝、鞋帽、襪子手套）
第26類（飾品、假發、紐扣拉鏈）
第27類（地毯、席墊、牆紙）
第28類（玩具、體育健身器材、釣具）
第29類（熟食、肉蛋奶、食用油）
第30類（面點、調味品、飲品）
第31類（生鮮、動植物、飼料種子）
第32類（啤酒、不含酒精的飲料）
第33類（酒、含酒精飲料）
第34類（煙草、煙具）
第35類（廣告、商業管理、市場營銷）
第36類（金融事務、不動產管理、典當擔保）
第37類（建築、室內裝修、維修維護）
第38類（電信、通訊服務）
第39類（運輸倉儲、能源分配、旅行服務）
第40類（材料加工、印刷、污物處理）
第41類（教育培訓、文體活動、娛樂服務）
第42類（研發質控、IT服務、建築咨詢）
第43類（餐飲住宿、養老托兒、動物食宿）
第44類（醫療、美容、園藝）
第45類（安保法律、婚禮家政、社會服務）