農行國際營銷策略

A. 農行私人銀行卡可以提供什麼服務

中國農業銀行私人銀行是國內第二傢具有專營金融許可證的私人銀行。自2010年成立以來，逐步建立起有效的私人銀行客戶服務模式，形成了完善的私人銀行產品和服務體系，打造了一支具有較強專業服務能力的精英隊伍，服務覆蓋全國主要經濟區域和重要中心城市，在金融同業中競爭力和影響力顯著增強。中國農業銀行私人銀行採用「1+1+N」私人銀行客戶服務模式，實現「一個客戶經理、一個理財顧問、一個專屬方案」的服務目標，可為中國富裕階層提供包括個人財務管理服務、個人資產管理服務、私人銀行顧問咨詢服務、私人增值服務、個人跨境金融咨詢與服務五大領域。
私人銀行服務內容包括：
1.財務管理服務（賬戶管理服務、綜合財富規劃服務）
2.資產管理服務（專屬自營理財產品、優選代銷產品、高端保險產品、財富管理信託）
3.私人增值服務（出行管家、健康管家、休閑管家、品鑒管家、社交管家）
4.顧問咨詢服務（上市公司股東金融服務、研究資訊服務、法律咨詢服務、稅務咨詢服務、家族信託服務）
5.跨境金融服務（加拿大地區的跨境金融、澳大利亞地區的跨境金融、香港地區的跨境金融、紐西蘭地區的跨境金融）
溫馨提示：各分行私人銀行部特色增值服務均以分行實際活動信息為准。使用尊享服務需申請我行鑽石借記卡，更多服務請詳詢農行私人銀行財富顧問（私行電話：4008895599）。

B. 能詳細介紹一下農行的私人銀行業務，簽約客戶，以及能上傳一些私人銀行的宣傳圖片嗎

中國農業銀行私人銀行是國內第二傢具有專營金融許可證的私人銀行。自2010年成立以來，逐步建立起有效的私人銀行客戶服務模式，形成了完善的私人銀行產品和服務體系，打造了一支具有較強專業服務能力的精英隊伍，服務覆蓋全國主要經濟區域和重要中心城市，在金融同業中競爭力和影響力顯著增強。中國農業銀行私人銀行採用「1+1+N」私人銀行客戶服務模式，實現「一個客戶經理、一個理財顧問、一個專屬方案」的服務目標，可為中國富裕階層提供包括個人財務管理服務、個人資產管理服務、私人銀行顧問咨詢服務、私人增值服務、個人跨境金融咨詢與服務五大領域。
私人銀行客戶的資產准入標準是簽約前3個月在農行月日均金融資產達到等值人民幣600萬元（含）,或簽約時點金融資產達到等值人民幣600萬元（含）以上（上海分行均為800萬元（含）以上）；金融資產以私人銀行管理系統統計范圍為准。
關系為直系親屬的兩位客戶在我行的金融資產達到私人銀行准入標准，其中資產實際控制人可簽約開戶。
體驗客戶是指在我行金融資產暫時沒有達到規定的准入標准，但增長潛力大，經過營銷和維護後在我行的資產能夠達到私人銀行客戶准入標準的客戶；體驗客戶體驗期一般不超過6個月。
（作答時間：2020年7月30日，如遇業務變化請以實際為准。）

C. 農行為什麼要進行網點轉型

近年來，隨著同業競爭的日趨激烈，網點轉型已成為銀行業的必然選擇。在網點轉型工作中，農業銀行明晰網點定位，積極開展渠道配置工作。農業銀行運用網點定位模型分析網點經營現狀與外部環境，對網點進行准確定位。農業銀行健全網點崗位職責和績效考核制度，促進了網點轉型深入開展。為提升服務水平，農業銀行建立了以客戶為中心的前台銷售服務流程。農業銀行變產品驅動銷售為客戶驅動銷售，針對各家網點分別制定了針對性的營銷策略。同時，變被動營銷為主動營銷，變全員營銷為協同營銷，通過多種渠道獲取客戶信息，從滿足客戶需求出發完成主動營銷。農業銀行還積極引入商機管理，建立高端客戶檔案，從而便於客戶經理有效了解客戶的投資偏好、資產狀況和風險容忍度，然後針對性地推介產品，鎖定客戶。此外，農業銀行導入濃郁的網點服務文化，完善晨會、夕會內容，不斷強化團結合作的協同營銷行為，示範網點逐步建立起清晰的正面行為和負面行為評判標准。各崗位人員以滿足客戶需求、改善客戶體驗為己任，在服務、營銷、管理、學習等方面積極創新。

D. 與農業銀行新戰略相適應的新型企業文化體系如何構建

企業文化建設,對每一個企業都勿容置疑地顯得十分重要。作為國有大型商業銀行股份制改革 「收官之作」的農業銀行，已經將企業文化建設列入經營管理和業務發展的首要位置。為此，筆者結合工作實際，對農業銀行如何加強新形勢下企業文化建設談點管窺之見。

一、正確理解農業銀行企業文化建設的精神實質和深刻內涵

一個企業單位，如果沒有優良的企業文化建設作保障，那麼就會迷失方向，出現偏差，其結果導致幹部隊伍缺失、經營管理雜亂、業務發展滑坡。在金融新形勢下，農業銀行必須提高對加強企業文化建設重要性的認識，正確理解農業銀行企業文化建設的精神實質和深刻內涵。

1、初淺解讀農業銀行企業文化的基本要義。一是賞析農業銀行企業文化的定義。文化，作為運行秩序的基礎和發展成果的積淀，有著強大的生產力效應。何為農業銀行企業文化？就是在深化農業銀行改革過程中實踐經驗及理論總結形成的精髓，包括產品品牌、優質服務、經營成效、宗旨理念、管理作風等等，無一不屬企業文化建設范疇，都是農業銀行社會形象和綜合實力的充分展示。二是剖析農業銀行企業文化的含義。企業文化，不是虛無的表象，也並非空泛的表現。它實實在在，是農業銀行立行之本的象徵，其內涵有著廣泛而深刻的影響，意義重大而又深遠。作為社會文化的有機組成部分和企業發展的內核因子，農業銀行企業文化這一新型軟性生產力已經在現代企業核心競爭力要素中占據了愈發重要的位置。三是簡析農業銀行企業文化的要義。縱觀企業文化，既有高低之別，也有優劣之分，但目標主題相對明確，其基本要義異曲同工。農業銀行企業文化的基本要義就是以系統思考為靈魂，以科學精神為基礎，以共同價值觀的營造為核心，尊重科學，重視人力資源的開發和利用，達到統一意志形成合力、膠結員工形成粘力、目標奉獻形成動力的整體推動，實現經營組織的永久性健康快速發展。

2、試圖小議農業銀行企業文化的基本要素。一是農業銀行相關知識的連接。相關知識是企業文化建構的基礎，有了相關知識作基礎，企業文化建構就有強力的支撐和可靠的保障。但無形的文化並不是「空中樓閣」，它是建立在對相關基礎知識的系統學習、掌握和貫通的基礎之上。離開相關基礎知識，任何文化都將是「無源之水，無本之木」。所以，農業銀行企業文化的建構 ，相關知識是前提和基礎。沒有相關知識的連接，就不可能有農業銀行優良的企業文化。二是農業銀行價值觀念的提升。所謂價值觀念，就是企業共同的追求和理念，是每個員工個體價值觀的集合體。農業銀行企業價值觀是企業文化的核心，解決文化問題，就是要解決價值觀問題。只有協調一致地提升價值觀念，才能充分發揮每個員工的工作熱情和創造力，形成強大的向心力。三是農業銀行合理機制的運作。沒有合理高效的企業機制和運營體系，企業文化的創建就失去推動力量和表現載體。因此，農業銀行合理的機制建設是企業文化的物質載體和推動器，以科學精神、團體精神、進取精神為主線組建合理的組織機構，也即為企業文化建設中的重要一環。

3、理性思辨農業銀行企業文化的基本要務。一是打造規范的合規文化。合規文化，是農業銀行確保方針政策、規章制度等規范運作的綜合建設。實事求是地抓好制度的制訂和完善，運用多種形式堅定不移地執行現有制度，對重要業務和管理制度存在的缺陷、操作性不強等問題進行必要的修訂補充，防止出現制度漏洞而引發案件，是合規文化建設中不可忽視的具體內容。二是強化高效的經營管理。究其秘訣，就是要高揚農業銀行企業文化，始終堅持以發展為主題，以市場為導向，以客戶為中心，以效益為目標，創新機制，優化服務，強化管理，夯實基礎。具體來說，就是要贏得業務優勢，著力放大亮點；抓住關鍵項目，牢牢把握重點；規范經營行為，切實嚴控風險點；堅持以人為本，不斷鞏固支撐點。三是推進業務的穩健發展。確保在激烈的市場競爭中立於不敗之地，推進業務穩健發展是重中之重。當前，農業銀行已經進入「面向三農、整體改制、商業運作、擇機上市」的新的發展階段。加強企業文化建設與市場競爭力及業務發展的關系密不可分。相互關聯，相互滲透，又相互牽引，地位和作用不言而喻。沒有到位的企業文化建設，不可能在市場競爭中取勝，不可能推進業務快速發展。

二、農業銀行企業文化建設現狀的聚焦與透視

農業銀行經歷20多年的改革和發展，業務經營有了長足的進步，企業文化建設也空前走向繁榮。寶貴的財富中，既有可供借鑒的成功經驗，也留下諸多值得改進的斑點瑕疵。

1、顯現的社會效應。一是打造了嚴謹規范的制度文化。科學制定出了一系列切實可行的相關制度規定、管理辦法及考核體系，建立健全了運作激勵機制，從而更好地在全國農業銀行系統自覺形成了有章可依、有章必依、執章必嚴、違章必糾的文化氛圍，養成了指示服從制度、信任不忘制度、習慣讓位制度的規范習慣。二是建設了令行禁止的執行文化。加強了執行力建設，增強了執行意識，強化了執行能力，優化了執行通道，完善了執行制度，提高了執行力和服務效率，由此確保了執行不找借口、不變形、不走樣、不討價還價，促使全系統政令暢通，令行禁止。三是培養了文明規范的行為文化。遵循《中國農業銀行員工行為守則》等規定，致力推行「合規經營，從我做起」，更好地培育了農行人良好的職業操守和道德修養，產生了良好影響。四是營造了溫馨和諧的人本文化。在全行大力弘揚了「創業育人」的人本文化，重視了人的價值，開發了人的潛能，統一了人的思想，把握了人的行為，鼓勵了人的創造，營造了人的發展環境，讓每個員工的價值都得到了實現。五是構建了公眾認可的品牌文化。加強了「大行德廣，伴你成長」的形象宣傳，持續抓好了「四金」產品的營銷宣傳，統一了宣傳廣告的設計和投放，進一步提升了社會公眾對農業銀行形象品牌和產品品牌的認可度。

2、存在的突出缺陷。一是思想意識發展觀念滯後。經營理念上，盲目閉關自守，夜郎自大，缺乏勇於競爭和創新精神；經營決策上，實屬思維僵化，目光短淺，沒有拓寬視野，缺少超前氣魄。當下，應該高度正視農業銀行企業文化建設方面已經存在這些許多與現代商業銀行格格不入的弊端。二是管理方式經營手段乏力。內部管理上，重製度規定輕檢查整改，重形式過場輕思想教育；經營手段上，重發展輕實效，重數量輕質量。這些非正常現象，已經在客戶服務和管理效能等方面產生了極其嚴重的負面影響，制約了農業銀行綜合競爭力的提升。三是金融服務行為作風粗糙。優質服務弱化，優良作風退化，客戶至上淡化，缺乏實質性的優化行動，導致客戶投訴增多，不良反應增大。面對農業銀行企業文化建設中存在的突出問題，決不能等閑視之。四是操作技能辦事效率低下。由於科技開發的提速，員工缺乏相應的學習和培訓，素質參差不齊，與同業相比造成很大差距。存在諸如此類的不足之處，必須從速解決。五是遵章守紀勤政廉政欠缺。發生邯鄲分行等諸多違規違紀和違法案例，觸目驚心，給農業銀行帶來無法挽回的重大損失，在社會造成了惡劣影響。痛定思痛，應該對引發案件案例進行認真的剖析與反思。六是控制力執行力出偏差。所謂控制力執行力，就是切實遵循農業銀行工作部署，不折不扣地落實執行。釀成嚴重後果，是沒有遵循農業銀行一級法人的指示精神，沒有按照規章制度把關守口。控制力執行力不到位，就會貽誤農業銀行事業，就會導致頻發案件，的確催人警醒。

3、面臨的方向選擇。一是加快發展增強效益的迫切需要。加快發展，增強效益，是農業銀行致力追求的目標，更是農業銀行推進改革的最終目標。如果不加強企業文化建設，那麼就會出現混亂，丟掉了職工隊伍，影響了業務發展，造成了經營滑坡，敗壞了農行聲譽。出現這種狀況，談何加快發展？怎樣增強效益？所以，加強企業文化建設，就是要我們全心全力推進改革，加快業務經營的穩健發展，從而增強效益。二是以人為本樹立形象的迫切需要。一個系統或一個單位，要有士氣和朝氣，要有凝聚力和向心力，要樹立良好的社會形象。怎樣做到以上「三要」，必須加強企業文化建設，始終堅持以人為本，切實引導職工當業務拓展的先鋒。只有以人為本添動力，才能做到有地位，確保樹立良好的社會形象。三是強化管理確保安全的迫切需要。沒有規矩，就不成方圓。沒有良好的規范化運作機制，就會給業務管理帶來混亂。任其自由散漫，任其無視規章制度及紀律，或者老調重彈，蜻蜓點水，原驢子磨原面，做一天和尚撞一天鍾等等，勢必導致不良結果的發生。一旦誘發案件，其惡劣的性質不堪設想。所以，管理失控，制度缺失，就會造成意想不到的惡果。加強企業文化建設，其意義十分重大，是對我們預防案件的告誡，也是對我們預防案件敲響警鍾。

三、加強農業銀行企業文化建設的重要環節和有效對策

如何踐行「愛崗敬業、誠實守信、合規守法」的職業操守？農業銀行企業文化的特色究竟是什麼？適應新形勢和新戰略要求，農業銀行企業文化需要增加哪些新元素？與農業銀行新戰略相適應的新型企業文化體系如何構建？為此，筆者略述加強農業銀行企業文化建設的重要環節和有效對策，試圖對以上問題作出解答。

1、切實做到「三個必須」。一是必須不折不扣地貫徹落實上級方針政策。貫徹落實上級方針政策，是企業文化建設的客觀要求，也是下級服從上級的組織原則。違背組織原則，就是背叛組織，無視紀律，是極端的無政府主義行為。要從高度的政治大局出發，講黨性、講原則、講正氣、講團結，做到幹部隊伍思想作風純正、經營作風穩健、工作作風扎實，真抓實干，身體力行，事事處處為職工樹立樣板，從而確保政令暢通，令行禁止。二是必須不折不扣地嚴格執行各項規章制度。規章制度是綱，是准繩，是規范的章領。只有按照加強企業文化建設的要求，嚴格執行各項規章制度，才能做到不踩「紅線」，不越「雷池」。確保嚴格執行各項規章制度，要堅決做到做好將認識和行動統一起來，在研究部署工作任務時充分體現一級法人的意志。要針對執行力方面存在的突出問題，不遮不掩不迴避，自查自糾自整改，切實將內部管理和規章制度執行到位。三是必須不折不扣地規范經營行為，強化業務管理。規范經營，強化管理，是加強企業文化建設的著眼點和落腳點。要對重點部位和重要崗位因事因人制宜，把好要務關口。要將業務發展與內控建設統一起來，將內控建設和業務經營放在同等的位置，貫穿各項業務的始終，真正做到業務發展到哪裡，風險防範措施就建到哪裡，確保業務經營合規發展。

2、務必力求「三個提升」。一是提升農業銀行經營理念。加強企業文化建設，潤物細無聲，潛移默化，能夠在幹部職工隊伍中產生強烈反響，促使牢固樹立並提升上級行倡導正確的「為政之要，貴在落實；落實之要，貴在執行」的理念、「維護法人權威，政令暢通，令行禁止」的理念、「求真務實，一絲不苟，緊盯細節，一抓到底」的精細化執行理念。這些新型理念的樹立和提升，是加強企業文化建設過程中的必然選擇和最佳結果。二是提升農業銀行社會形象。加強企業文化建設，領導幹部是關鍵。要強化提高領導幹部的執行力，認真履行崗位職責，增強市場競爭合力，促進股改順利進行和業務經營正常運轉，真正做到「兩手抓，兩手都要硬」，促使全面提升農業銀行優良的社會形象。三是提升農業銀行業務層次。以加強企業文化建設為起點，力求業務經營上層次，建立健全直面市場、貼近客戶、高效運轉的分層體系，建立健全市場化的激勵機制，進一步拓展市場，改進流程，提高效率，從而不斷加快資產、負債、中間業務一體化發展步伐。

3、切實加強「三個確保」。 一是確保黨員幹部率先垂範。要在黨員幹部中不間斷地組織政治理論和業務學習，促其善於思考，解放思想，勇於實踐，銳意進取。每星期至少要組織全體黨員幹部學習一次黨的最新理論、方針、政策，要求大家做好筆記，寫出個人心得體會，不僅要在組織上入黨，更要從思想上真正入黨。通過學習，不斷提高思想認識水平，不斷提高專業技能，更好地帶領員工與時俱進。二是確保員工隊伍提高素質。要以建設一支農業銀行「思想過硬，作風優良，技術精湛，廉潔奉公」的高素質員工隊伍為目標，以創建學習型單位為載體，堅持以人為本，最大限度提高廣大職工的思想政治素質和道德修養，增強幹部隊伍的反腐倡廉意識和拒腐防變能力，培養艱苦奮斗和無私奉獻精神，形成一種「上下齊心、團結統一、勤於學習、敢於拼搏、勇於奉獻」的良好氛圍。三是確保業餘生活豐富多彩。適時組織開展文藝晚會、棋類球類比賽、業務技術比武等健康有益的活動，潛移默化地引導員工培養積極向上的興趣愛好，幫助大家形成良好的生活習慣，也在不知不覺中塑造起一種生動健康的企業文化，既開闊了職工的視野，又豐富了業餘生活，更好地促其成為企業文化建設的自主宣傳者和實踐者，為農業銀行加快發展貢獻應有的力量。

E. 中國農業銀行發展歷史

1、第一階段(1951年—1952年)：

1951年8月成立中國農業合作銀行。也就是建國後的第三年，是新中國關於農村金融體系的一次嘗試。

2、第二階段(1955年—1957年)：

1955年3月，成立中國農業銀行

1957年4月，國務院決定將中國農業銀行與中國人民銀行合並。

3、第三階段(1963年—1965年)：

1963年，再次設立中國農業銀行，作為國務院的直屬機構。貫徹國民經濟「調整、鞏固、充實、提高」方針中，國家採取加強農業的措施，增加對農業的資金支援。

4、第四階段(1979年—1994年)：

1979年2月，決定正式恢復中國農業銀行，國務院的直屬機構，由中國人民銀行監管。

5、第五階段(從1994年4月-1997年7月)：

通過改革逐步建立在中國人民銀行統一監督和管理下，中國農業發展銀行、中國農業銀行和農村合作金融組織密切配合、協調發展的農村金融體系。

6、第六階段(1999年-2019年)：

1999年，農行和工中建三家銀行剝離1.4萬億元不良資產給四大資產管理公司。 2004年，農行第一次上報股改方案。

(5)農行國際營銷策略擴展閱讀：

中國農業銀行常德分行強化「存款立行」理念，將存款作為常德分行的發展之基和信心指標，在一季度全省「春天行動」綜合營銷競賽中，通過外拓市場、內抓管理，內外兼修強力扭轉對公存款業務被動局面。

截至3月末，該行對公存款余額86.5億元，較年初增長16.2億元，時點計劃完成率排名全省農行系統第一；對公存款時點增量四大行份額較去年年末提升18%，對公存款系統貢獻度、同業競爭力實現雙提升。

一是外拓市場，廣辟來源。深挖系統客戶源頭，進一步加強財政、社保、公積金等系統性客戶的維護和挖潛，頂住財政帳戶整合壓力，把握機關事業養老保險改革、鄉鎮國庫集中支付制度改革和省國土網拍保證金存管賬戶清理的有利契機，有效帶動對公存款增長。

二是內抓管理，精根細作。該行以產品和服務為載體，加大對公理財、大額存單等產品的宣傳，通過現場宣講、微信、郵件等多渠道發送產品信息和營銷要點，指導客戶經理上門營銷、精準營銷，通過不斷挖掘各單位的金融需求，合理配置重點客戶金融資產，營造濃厚的穩存增存氛圍。

F. 農行招聘筆試考什麼

目前招聘環節的相關問題均已在官方網站上統一發布公告及信息，您可通過登錄農行官網（www.95599.cn或www.abchina.com）自行查詢。

招聘信息查詢的具體操作步驟：登錄農行網站首頁，在「關於農行」欄目下選擇點擊「人才招聘」，進入對應頁面查詢我行招聘信息。如有其他問題，請您將滑鼠移至第一行「提問與回答」項目，注冊後登錄進行提問；或者點擊第二行「常見問題」項目查看關於我行招聘的常見問題。

G. 農行有哪些部門

農行有以下各大部門：
（一）營業部
1、負責辦理總行對外經營的各項業務；
2、負責辦理本行內現金餘缺調劑；
3、負責全國及全省特約電子匯兌業務的數據收發、資金結算、大額支付系統業務及同城清算；
4、會同相關部門，開辦新產品、新業務試點，協助做好新產品推廣培訓。
5、擬訂資金營運相關制度和操作規程，負責全行資金營運管理，保持適度的備付金比例；
6、負責內部資金利率調整；
7、負責辦理資金拆借、再貸款、貼現、再貼現、轉貼現等業務；
8、負責同業存放、存放同業管理；
9、負責債券市場分析，制定債券市場業務開發規劃，並組織實施；
10、負責建立和完善資金交易業務台賬，定期與財務會計部做好債券余額對賬工作；
11、負責開發銀行、保險公司、證券公司、基金公司等同業間的資金融通業務。
（二）個私業務部
1、負責全行個人類業務信息的收集、整理和分析，制定全行個人類業務發展規劃和營銷策略；
2、負責組織開展個人客戶營銷，協調支行個人客戶聯合營銷；
3、負責個人類業務產品的整合和創新，產品品牌的策劃和宣傳；
4、負責個人徵信系統的運用和管理；
5、會同有關部門，組織個人客戶經理培訓；
6、制定代客理財業務規劃，並組織實施；
7、負責代收代付和保險代理等中間業務；
8、擬訂個人類業務相關制度和操作規程，會同有關部門，對個人類業務相關制度執行情況進行檢查。
（三）公司業務部
1、負責全行公司類業務信息的收集、整理和分析，制定全行公司類業務發展規劃和營銷策略；
2、負責組織開展公司客戶營銷，協調支行公司客戶聯合營銷；
3. 負責公司類業務產品的整合和創新，產品品牌的策劃和宣傳；
4、會同有關部門，組織公司客戶經理培訓；
5、負責制定公司類客戶代客理財和財務業務規劃，並組織實施；
6、開展公司類客戶信用等級評定，會同電子銀行部開發客戶關系管理信息系統，並據此建立公司類客戶評價體系和營銷服務體系；
7、擬訂公司類業務相關制度和操作規程，會同有關部門，對公司類業務相關制度執行情況進行檢查。
（四）電子銀行部
1、擬訂全行信息管理系統、電子銀行和銀行卡業務開發、應用、安全相關制度和操作規程，會同有關部門，對電子銀行相關制度執行情況進行檢查；
2、負責電子化建設、應用軟體系統的規劃、開發、培訓和維護工作，做好自行開發軟體的產權管理；
3、負責全行計算機網路建設規劃的實施和網路的運行、維護和管理；
4、擬訂全行科技電子設備購置計劃，負責科技設備的安裝、維護和管理工作；
5、 負責組織開展電子銀行和銀行卡等產品的發售、宣傳，協助分支機構開展市場營銷；
6、負責電子銀行和銀行卡新產品的測試、投產和應用推廣，制定網路銀行業務發展規劃，並組織實施；
7、負責銀行卡消費積分、商戶積分的統計等日常管理工作，聯系溝通特約商戶；
8、負責處理電子銀行和銀行卡的業務投訴及相關問題；
9、負責全行統計數據的調查、匯總、分析、報告工作；
10、負責全行科技、電子銀行系統其他事務管理。
（五）風險管理部
1、負責建立健全風險管理體系，會同有關部門，對風險管理業務相關制度執行情況進行檢查；
2、負責制定、調整本外幣信貸計劃，並對計劃執行情況進行監測考評；
3、負責全行客戶的統一授信管理、或有資產的管理；
4、負責全行信貸資產質量監測和貸款質量五級分類管理，識別、分析、預警和控制各類風險；
5、負責全行利率管理；
6、會同有關部門，組織有關風險管理的培訓；
7、負責風險管理信息管理系統的研發、推廣應用和監控；
8、負責抵貸資產的接收、出讓、出租工作；
9、負責可疑、損失資產的清收保全工作；
10、負責辦理由貸審委審批的信貸業務批復；
11、負責銀行承兌匯票的簽發、管理；
12、負責全行反洗錢工作；
13、負責全行信貸審批責任認定工作；
14、負責全行合同文本的管理審核，負責辦理全行經濟訴訟案件相關事務，切實維護本行正當權益；
15、負責對法院已判決的法律文書，在法律規定期限內及時向法院申請執行。
（六）審計稽核部
1、負責審計、稽核工作規章制度的制定、實施、檢查，指導和管理全行的審計、稽核工作，安排審計、稽核工作任務；
2、負責制定內部控制制度，牽頭組織各業務主管部門對全行的內部控制情況開展檢查，並對發現的問題及時向高級管理層提出改進和處理意見，必要時及時報告董事會；
3、負責對全行經營活動進行審計、稽核，實施審計處罰和審計復議；
4、組織實施支行行長任期責任和離任審計；
5、負責完成上級審計部門和高級管理層交辦的其他審計事項。
6、對全行經營管理活動合法守規情況進行監督檢查，促進全行經營管理工作合法守規；
7、就合規法律、規章和銀行業監管要求向高級管理層提出建議，隨時向高級管理層報告該領域的發展情況；
8、會同有關部門，組織合法守規培訓，整理合規手冊、內部行為准則和各項操作指引等其他文件，為員工提供書面指引和咨詢；
9、負責聯系銀行業監督管理部門，提供相關數據、配合現場檢查，收集、整理、上報銀行業監督管理部門行政許可各項審核資料。
（七）監察保衛部
1、負責全行紀檢監察工作；
2、負責全行安全保衛管理工作；
3、負責全行信訪工作；
4、負責全行員工違規違紀處罰工作；
5、負責全行黨風廉政建設工作；
6、負責全行的案件專項治理和治理商業賄賂工作。
（八）綜合管理部
1、負責各類信息的收集和整理、綜合性材料的撰寫，負責研究國家經濟金融政策，分析本地金融業發展態勢，供高級管理層決策參考；
2、負責協調各部門工作，負責本行部署工作、會議決定事項和其他事項的督辦工作；
3、負責處理公文審核以及印章、文書檔案管理；
4、負責本行各類會議的會務工作，負責接待、車輛、物業等後勤管理工作；
5、負責擬訂中長期發展戰略、發展規劃和年度計劃，報董事會批准後組織實施；
6、分解本行發展戰略、發展規劃和年度計劃，並對執行情況進行檢查、督促、總結，根據董事會的授權，及時調整全行發展戰略、發展規劃和年度計劃；
7、負責本行企業文化建設；
8、負責全行宣傳工作和工青婦團工作；
9、負責本行公共關系的協調處理及全行法律事務工作。
（九）人力資源部
1、負責制定全行的人事管理制度，管理全行人員編制；
2、建立健全薪酬激勵機制，報薪酬委員會同意後組織實施，負責工資、社保金、公積金等管理工作；
3、負責全行高級管理層以外員工的招收、錄用、調動、退休、提前離崗、辭退等工作以及幹部的考核、任免、調配、交流、獎懲；
4、負責制定全行員工培訓的制度和辦法、長期規劃和年度培訓計劃，並組織實施；
5、負責崗位分類、崗位標準的制定和考核評價；
6、負責人事檔案的整理和管理，負責專業技術職務的評審、聘任；
7、負責全行網點設置的發展規劃管理；
8、負責全行黨組織建設工作；
9、負責各類機構的名稱、職能、級別及領導職數等事項的管理。
（十）財務會計部
1、負責制定財務會計管理制度，會同有關部門，對財務會計相關制度執行情況進行檢查；
2、負責全行結算管理；
3、負責全行現金、有價單證和重要會計空白憑證等管理工作；
4、負責全行財務、固定資產投資計劃的實施和管理；
5、負責全行的經濟核算和成本管理；
6、負責呆賬、壞賬准備金的管理 ；
7、負責管理全行基本建設和固定資產；
8、負責全行產權界定、價值評估和產權登記；
9、負責提出全行會計電算化業務需求，配合電子銀行部對會計軟體進行開發、推廣；
10、負責全行會計業務印章及結算、出納機具的管理；
11、負責本行的財務預算、管理，對支行財務指標完成情況進行考核。