組織間營銷與消費者營銷案例

① 消費者與組織決策的區別

消費者與組織決策的區別：

1. 主體不同：消費者的主體包括公民個人和進行生活消費的單位，組織決策是企業。

2. 法律特徵不同。

   （1）消費者的法律特徵：

   消費者的消費性質屬於生活消費

   消費者的生活消費包括兩類：一是物質資料的消費， 如衣、 食、住、行、用等方面的物質消費。二是精神消費， 如旅遊、文化教育等方面的消費。

   消費者的消費客體是商品和服務商品，指的是與生活消費有關的並通過流通過程推出的那部分商品，不管其是否經過加工製作，也不管其是否為動產或不動產。

   服務，指的是與生活消費有關的有償提供的可供消費者利用的任何種類的服務。

   消費者的消費方式包括購買、使用（商品）和接受（服務）

   關於商品的消費，即購買和使用商品，既包括消費者購買商品用於自身的消費，也包括購買商品供他人使用或使用他人購買的商品。關於服務的消費，不僅包括自己付費自己接受服務，而且也包括他人付費自己接受服務。不論是商品的消費還是服務的消費，只要其有償獲得的商品和接受的服務是用於生活消費，就屬於消費者。

   消費者的主體包括公民個人和進行生活消費的單位

   生活消費主要是公民個人（含家庭）的消費，而且對公民個人的生活消費是保護的重點。但是，生活消費還包括單位的生活消費，因為在一般情況下，單位購買生活資料最後都是由個人使用，有些單位還為個人進行生活消費而購買商品和接受服務。

（2）組織決策又叫權力組織，是掌握企業重大問題決策權並對其他組織可以制約的管理機構。企業組織正確的決策是企業做大做強的前提,決策是決策者針對需要解決某一特定問題，而提出各種解決方案，並從中確定一種可行方案的選擇。隨著決策理論的深入研究，遂產生了科學決策的概念。所謂科學決策，簡單地說，就是決策者依據科學思想，經過一定的決策程序，使其做出的決策體現出科學理性和人文關懷，且既符合主觀訴求，又符合客觀規律。科學決策從本質上講是一種理性的選擇過程，要求符合最優化原則。

② 我想系統的學習市場營銷

推薦教育部的市場營銷考試 ：www.cmat.org.cn
中國的發展中的營銷品牌
通過在全國范圍內建立一整套遵循國際慣例規范的營銷人員培訓、考核和資格認證制度，這對國家而言，可以逐步將營銷人才的培訓和使用納入職業化、規范化管理的軌道，與國際接軌；對企業而言，可以檢測企業營銷隊伍素質高低，促進企業營銷隊伍專業化和職業化進程，提高企業的營銷水平和市場競爭能力；對個人而言，使從業人員正確地評價自己，並且通過理論與實踐的有機結合，在實際工作中提高水平和創造業績，以一個高級營銷管理人員的身份贏得尊敬，取得更大成功。

CMAT使命 培養、評價、推薦優秀的營銷管理人才。
CMAT目標 打造中國營銷能力考試第一品牌。
CMAT特點 權威性、規范性、實戰性

1：中國市場營銷資格證書考試簡介（CMAT）

答：我國加入WTO後，市場規模迅速擴大，企業競爭日益激烈，市場營銷管理工作在企業參與國內、國際市場競爭中發揮著不可替代的重要作用；但優秀營銷管理人才的稀缺和難以認定卻構成了限制我國企業發展的重要瓶頸。
為逐步將營銷人才的培訓和使用納入職業化、規范化、國際化管理的軌道，促進企業營銷隊伍專業化和職業化進程，提高企業的營銷水平和市場競爭能力，以應對我國社會主義市場經濟對營銷管理人才的需求，根據中共中央、國務院《關於進一步加強人才工作的決定》和中組部《關於加強和改進企業經營管理人員教育培訓工作的意見》精神，教育部考試中心與中國市場學會決定，在全國聯合開展中國市場營銷總監、市場營銷經理、市場營銷經理助理資格證書考試工作。該資格證書考試既是對應試人員市場營銷知識與營銷管理能力的考核，又是以考促學、對營銷管理人員基本素質的提升。

2：CMAT資格證書的等級如何劃分？

答：該資格證書共分三個級別。
高級：中國市場營銷總監資格證書
中級：中國市場營銷經理資格證書
初級：中國市場營銷經理助理資格證書

3：認證考試分為哪些級別？

答：CMAT認證考試分為三個級別，初級營銷經理助理、中級營銷經理和高級營銷總監。

初級為綜合能力考試，考試形式為閉卷考試，教材是《中國市場營銷經理助理資格證書考試教材》。

中級考試包含兩部分：綜合能力考試和實踐能力考核。綜合能力考試由教育部考試中心系統負責組織實施，考試形式為閉卷筆試；實踐能力考核由考生撰寫不少於8000字的營銷案例研究報告並答辯。教材是《中國市場營銷經理資格證書考試教材》上、下兩冊；輔助教材：《營銷方法》、《營銷渠道管理》、《服務營銷管理》、《市場調研》、《營銷創新》、《管理的實踐》、《卓有成效的管理者》、《做最好的自己》等。

高級考試包含兩部分：綜合能力考試和實踐能力考核。綜合能力考試由教育部考試系統負責組織實施，考試形式為開卷筆試；實踐能力考核由考生撰寫至少12000字的營銷案例研究報告並答辯。教材是《中國市場營銷總監資格證書考試教材》上、中、下三冊；輔助教材：《營銷方法》、《營銷渠道管理》、《服務營銷管理》、《市場調研》、《營銷創新》、《管理的實踐》、《卓有成效的管理者》、《做最好的自己》、《藍海戰略》、《市場營銷學原理》、《組織間營銷》、《物流與供應鏈管理》等。

4：是不是從事營銷工作的都必須具有CMAT資格證書？

答：現在國家對營銷職業的職業准入沒有做硬性的規定。CMAT資格認證是教育部考試中心和中國市場學會聯合頒發的資格認證，該系列證書為國家資格證書，全國范圍內有效；證明持證人通過了由國家教育部考試中心和中國市場學會聯合舉辦的中國市場營銷資格證書考試，具備了本職業要求的專業知識和業務能力，作為相關機構錄用、考核營銷管理人員的依據行業的發展需要規范的管理，就像會計和律師一樣，剛開始時並不需要持證上崗，行業規范後就國家就開始嚴格要求了。

5：是不是必須都從初級開始考試，考試有什麼要求？

答：營銷資格認證考試不是一定要從初級開始的，每一個等級都有相對的資格要求，考生符合哪一個級別的要求，經過系統專業的培訓後就可以參加該級別的考試，具體資格要求如下：（滿足下面條件之一者）
1) 營銷經理助理要求：
a、在讀相關專業的高職在校生或專科學歷（或同等學力）畢業生
b、從事相關工作一年以上的人員
c、想從事市場營銷或銷售工作的人員
2) 營銷經理要求：
a、獲得中國市場營銷經理助理資格證書兩年以上
b、大學本科學歷（或同等學歷）並從事相關工作一年以上；
c、專科學歷（或同等學歷）並從事相關工作三年以上。
3) 營銷總監要求：
a、獲得中國市場營銷經理資格證書三年以上；
b、在讀MBA、經濟及管理碩士生並從事相關工作三年以上；
c、大學本科學歷（或同等學歷）並從事相關工作五年以上；
d、專科學歷（或同等學歷）並從事相關工作七年以上。

6：請問CMAT認證培訓的時間、地點以及考試時間、地點？

答：全國統考每年2次，分別是5月和11月的第三個周末。中級和高級實踐能力考核考生在筆試完後兩周內上交案例研究報告，四周後由CMAT地方管理中心組織答辯。
CMAT資格認證培訓由CMAT管理中心及其授權的認證培訓中心執行，師資是由中國市場學會的資深教授和業內資深的實戰派專家組成，師資的搭配既有理論的深度又有實踐的高度。各地具體培訓時間和地點以當地認證培訓中心的招生簡章為准。

7：培訓考試收費標准？

答：有關各地考點的培訓時間及相關費用以各地的招生簡章為准。考試費為：
（初級）營銷經理助理：350元；
（中級）營銷經理：1280元；
（高級）營銷總監：1980元。

8：報名和認證需要什麼流程及證件？

答：初級：1) 向中國市場總監資格認證辦公室或指定的代理機構索取或登陸（www.cmat.org.cn）網站下載報名表。
2) 填寫報名表
3) 將報名表及有關資料（身份證復印件1份， 學歷證書復印件1份，2寸免冠彩色照片各4張，報名表）提交給CMAT認證辦審核。
4) 交納考試報名費
5) 攝像領取准考證
6) 考試

中高級：1) 向中國市場總監資格認證辦公室或指定的代理機構或登陸（www.cmat.org.cn）網站索取審批表。
2) 填寫審批表
3) 將報名表及有關資料（學歷或學位證書復印件2份，身份證復印件2份，近期2寸彩色照片 5張，審批表）提交審查。
4) 交納考試報名費
5) 攝像領取准考證
6) 考試
7) 提交案例報告
8) 案例報告答辯

9：是否必須參加培訓才能參加認證考試？

答：考生可以不參加培訓，直接參加認證考試。但參加CMAT指定的培訓並按照老師要求做可以大大提高通過考試的通過率，並可以享受CMAT專家的論文寫作指導， 而且在營銷職業像其他職業一樣變得越來越「精細化」 「職業化」的今天，知識和技能越來越成為職業發展的重要砝碼；總監級別資格認證考試注重於考核總監的戰略思維能力和運用營銷原理解決企業營銷問題的能力，這些能力的培養必須靠專業的模塊訓練，而決非簡單的死記硬背和照本宣科就能通過。

10：通過率是多少？

答：根據前兩次的考試經驗，北京地區的通過率都在60%-80%。

11：案例研究報告和論文答辯是否有老師指導？

答：對於參加指定培訓的考生可以享受講師免費的論文寫指導。對於沒有參加培訓的考生，也可以單獨請CMAT的專家輔導論文，費用標准如下：
中級：1500元/人
高級：3000元/人

12：如果第一次考試沒有通過，第二次考試是否還要交考試費？如果筆試通過，案例報告答辯沒有通過怎麼辦？

答：如果第一次考試沒有通過，可以參加補考。補考費用標准如下：
初級：150元/人
中級：300元（筆試）+500元（實踐能力考核）=800元/人
高級：600元（筆試）+800元（實踐能力考核）=1400元/人

1) 參加市場營銷總監和市場營銷經理級別考試的考生，綜合能力考試 、實踐能力考核二項考試全部及格算是通過。如果其中一項不及格或二項都未及格，需要參加補考。參加其中一項考試的補考只需交納相應科目的補考費用；二項考試都未及格需交納二項考試補考費用；參加市場營銷經理助理級別考試的考生，綜合能力考試部分不及格，需要參加補考，只要交納綜合能力考試部分的補考費用；
2) 綜合能力考試 、實踐能力考核二部分考試，其中一項未及格，一項及格，及格部分考試的成績保留兩年；報考營銷經理助理級別考試未及格考試考生，不保留成績；
3) 超過兩年成績保留期，需重新參加二項考試；交納全額考試費用。

13：考試採用什麼方式？

答：各級考試方式如下：
營銷經理助理（初級）：
1) 閉卷筆試（選擇題、簡單題、論述題和案例分析題）
營銷經理（中級）：
1) 閉卷筆試（選擇題、簡單題、論述題和案例分析題）
2) 案例報告評審
3) 案例報告答辯（製作成10分鍾的ppt進行案例陳述並回答專家提問）
營銷總監（高級）：
1) 開卷筆試（選擇題、判斷題、情景分析和綜合應用題）
2) 案例報告評審
3) 案例報告答辯（製作成10分鍾的ppt進行案例陳述並回答專家提問）

14：閉卷考試部分是什麼類型的題？包括多少道題？通過的標準是什麼？

答：助理和經理筆試部分題型：單項選擇，多項選擇，簡答題，論述題和案例。總監考試題型為：單項選擇 ，判斷題，情景分析題和綜合應用題。題型如下：
營銷經理助理：（滿分100分，60分及格）
1) 選擇題（單項選擇每小題1分，共25分，多項選擇每小題2分，共10分）
2) 簡答題（每小題5分，共25分）
3) 論述題（每小題10分，共20分）
4) 案例題（20分）
營銷經理：（滿分100分，60分及格）
1) 選擇題（單項選擇每小題1分，共25分，多項選擇每小題2分，共10分）
2) 簡答題（每小題5分，共25分）
3) 論述題（每小題10分，共20分）
4) 案例題（20分）
營銷總監：（滿分100，60分及格）
1) 選擇題（每小題2分，共20分）
2) 判斷題（每小題2分，共20分）
3) 情景分析（每個情景分析題10分，共20分）
4) 綜合應用題（共20分）
5) 案例分析題（共20分）

15：考試時間安排？

答：考試的時間安排為一年兩次，5月和11月的第三個周末。案例報告答辯在筆試後6周內。
筆試時間：周六上午（9：00-11：30）
案例報告答辯：周六、日全天（9：00-17：30）

16：多長時間可以知道考試結果？

答：筆試成績90天後通知到本人，答辯成績在15天後公布，必須同時通過綜合能力考試與實踐能力考核後，才能確定為考試合格，給予頒發證書。

17：什麼時候頒發證書？

答：認證合格者90天內就可以拿到證書。

③ 市場營銷目前科研中有哪些前沿問題

1、 新經濟條件下市場營銷基礎理論的發展與重構；

2、 中國消費內市場特徵和發展趨勢的容實證研究；

3、 中國市場分銷渠道與網路建設的創新視點；

4、 經濟全球化背景下的國際營銷的新問題和新理論；

5、 服務營銷的新視點及實證分析；

6、 企業關系營銷與顧客關系管理的實證研究；

7、 宏觀市場營銷理論和實踐研究；

8、 組織間營銷的理論與實務研究；

9、 非營利組織的營銷理論與實務研究；

10、 市場信用環境與營銷倫理研究；

11、 中國企業市場營銷成功與失敗案例的實證分析；

12、 經濟學、社會學、營銷工程、營銷博弈等學科交叉研究

④ 工商管理專業大學期間應該考哪些證書

我就是工商管理專業，可以給你一點建議。
調查分析師證書
推出時間：2005年11月。
推出背景：該證書考試項目由全國高等教育自學考試指導委員會與國家統計局合作開發和聯合實施，旨在提高我國調查與分析工作人員的業務素質、管理水平和職業能力，為行業培養業務強、質量高的急需人才，促進調查與分析事業的健康發展。
針對人群：在各級機關、企事業單位從事調查、統計、預測、營銷、咨詢、分析、管理、策劃等工作的人員。
培訓內容：初級內容包括社會經濟調查方法與實務、初等數量分析方法、調查報告寫作；中級內容包括調查概論、市場調查實務、消費者行為學、抽樣技術（二）、調查數據分析；高級內容包括市場分析方法、預測與決策、經濟計量分析、商務統計。
亮點分析：這是調查分析領域的首張從業人員資格證書，可以客觀地反映從業人員在組織調查、選擇調查方法、獨立進行調查方案設計、數據處理分析和調查分析報告等方面的能力，因此推出後受到用人單位和相關人員的關注。此外，取得中級證書課程單科合格證書的考生，可以在自學考試調查與分析專業（獨立本科段）中獲得相應課程的學分。
走勢預測：★★★

中國市場營銷資格證書
推出時間：2005年7月。
推出背景：為逐步將營銷人才的培訓和使用納入職業化、規范化、國際化管理的軌道，促進企業營銷隊伍專業化進程，國家教育部考試中心與中國市場學會在全國聯合開展市場營銷資格證書考試工作。該資格證書考試既是對應試人員市場營銷知識與營銷管理能力的考核，同時以考促學，對提升營銷管理人員的專業素質有一定的積極作用。
針對人群：在市場管理、營銷策劃、市場調研、產品銷售、企業管理、品牌管理、渠道管理、運營決策等領域從事相關工作、學習或對此感興趣的人員。
培訓內容：1、市場營銷總監認證，內容包括戰略營銷、營銷文化、組織間營銷、物流與供應鏈管理、服務營銷、整合營銷傳播、直銷、營銷審計與控制、營銷信息管理、營銷倫理、案例研究等。2、市場營銷經理認證，內容包括營銷管理、市場調查知識、消費者行為分析、渠道管理、銷售管理、營銷情景分析、營銷理論等。3、市場營銷經理助理認證，內容包括新經濟營銷、顧客價值與關系營銷、購買行為分析、人員推銷、商務談判、服務營銷、國際營銷等。
亮點分析：CMAT資格證書由教育部考試中心和中國市場學會聯合簽署頒發，不僅為考生提供了自身營銷管理水平的權威認證，更提高了證書持有者求職就業的競爭力。與其他營銷證書相比，CMAT項目的優勢在於本土化的培訓課程，教材理論體系雖然基本來自國外，但教育部考試中心集合國內優秀的營銷學講師，結合國內市場、企業的實際情況，開發出本土特色的培訓課程。
走勢預測：★★★★

證書名稱：中國市場總監與銷售經理業務資格認證
推行部門：中國市場學會
適合人群：企業在崗的市場總監及銷售經理，對企業的後備力量和在校研究生、大學生也會給予一定的名額。
職業等級：一級：《中國市場總監業務資格證書》及ATA《市場總監業務技能水平證書》

⑤ 組織間營銷和消費者營銷的區別和聯系

一、過程不同

1、組織間營銷：又名活動營銷，主辦方有明確的訴求，並以活動為核心載體，經過充分的市場研究、創意策劃、溝通執行等一系列科學流程。

2、消費者營銷：是計劃和執行關於商品、服務和創意的觀念、定價、促銷和分銷，以創造符合個人和組織目標的交換的一種過程。

二、模式不同

1、組織間營銷：通過整合相關社會資源、媒體資源、受眾資源、贊助商資源等構建的一個全方位的內容平台、營銷平台、傳播平台，最終為主辦方及活動參與各方帶來一定社會效益和經濟效益的一種新型營銷模式。

2、消費者營銷：計劃和執行關於產品、服務和創意的觀念、定價、促銷和分銷的過程，目的是完成交換並實現個人及組織的目標。

三、作用不同

1、組織間營銷：企業對活動營銷的介入的程度是不同的，有的是通過贊助活動來向市場推廣他們的產品和服務；有的是通過和政府合辦活動來達到獲取政府資源；有的公司則為自己量身定做專門的活動來發布新產品、增加銷售、並強化公司形象。

2、消費者營銷：引導消費者再次購買。消費者通常不會「立即購買」，而是需要考慮一段時間，很多是過後才購買的。如此，要消費者再次購買就需要適當的手段

⑥ 我想找個權威機構學習市場營銷

推薦教育部的市場營銷考試：www.cmat.org.cn

中國的發展中的營銷品牌

通過在全國范圍內建立一整套遵循國際慣例規范的營銷人員培訓、考核和資格認證制度，這對國家而言，可以逐步將營銷人才的培訓和使用納入職業化、規范化管理的軌道，與國際接軌；對企業而言，可以檢測企業營銷隊伍素質高低，促進企業營銷隊伍專業化和職業化進程，提高企業的營銷水平和市場競爭能力；對個人而言，使從業人員正確地評價自己，並且通過理論與實踐的有機結合，在實際工作中提高水平和創造業績，以一個高級營銷管理人員的身份贏得尊敬，取得更大成功。

CMAT使命培養、評價、推薦優秀的營銷管理人才。

CMAT目標打造中國營銷能力考試第一品牌。

CMAT特點權威性、規范性、實戰性

1：中國市場營銷資格證書考試簡介（CMAT）

答：我國加入WTO後，市場規模迅速擴大，企業競爭日益激烈，市場營銷管理工作在企業參與國內、國際市場競爭中發揮著不可替代的重要作用；但優秀營銷管理人才的稀缺和難以認定卻構成了限制我國企業發展的重要瓶頸。

為逐步將營銷人才的培訓和使用納入職業化、規范化、國際化管理的軌道，促進企業營銷隊伍專業化和職業化進程，提高企業的營銷水平和市場競爭能力，以應對我國社會主義市場經濟對營銷管理人才的需求，根據中共中央、國務院《關於進一步加強人才工作的決定》和中組部《關於加強和改進企業經營管理人員教育培訓工作的意見》精神，教育部考試中心與中國市場學會決定，在全國聯合開展中國市場營銷總監、市場營銷經理、市場營銷經理助理資格證書考試工作。該資格證書考試既是對應試人員市場營銷知識與營銷管理能力的考核，又是以考促學、對營銷管理人員基本素質的提升。

2：CMAT資格證書的等級如何劃分？

答：該資格證書共分三個級別。

高級：中國市場營銷總監資格證書

中級：中國市場營銷經理資格證書

初級：中國市場營銷經理助理資格證書

3：認證考試分為哪些級別？

答：CMAT認證考試分為三個級別，初級營銷經理助理、中級營銷經理和高級營銷總監。

初級為綜合能力考試，考試形式為閉卷考試，教材是《中國市場營銷經理助理資格證書考試教材》。

中級考試包含兩部分：綜合能力考試和實踐能力考核。綜合能力考試由教育部考試中心系統負責組織實施，考試形式為閉卷筆試；實踐能力考核由考生撰寫不少於8000字的營銷案例研究報告並答辯。教材是《中國市場營銷經理資格證書考試教材》上、下兩冊；輔助教材：《營銷方法》、《營銷渠道管理》、《服務營銷管理》、《市場調研》、《營銷創新》、《管理的實踐》、《卓有成效的管理者》、《做最好的自己》等。

高級考試包含兩部分：綜合能力考試和實踐能力考核。綜合能力考試由教育部考試系統負責組織實施，考試形式為開卷筆試；實踐能力考核由考生撰寫至少12000字的營銷案例研究報告並答辯。教材是《中國市場營銷總監資格證書考試教材》上、中、下三冊；輔助教材：《營銷方法》、《營銷渠道管理》、《服務營銷管理》、《市場調研》、《營銷創新》、《管理的實踐》、《卓有成效的管理者》、《做最好的自己》、《藍海戰略》、《市場營銷學原理》、《組織間營銷》、《物流與供應鏈管理》等。

4：是不是從事營銷工作的都必須具有CMAT資格證書？

答：現在國家對營銷職業的職業准入沒有做硬性的規定。CMAT資格認證是教育部考試中心和中國市場學會聯合頒發的資格認證，該系列證書為國家資格證書，全國范圍內有效；證明持證人通過了由國家教育部考試中心和中國市場學會聯合舉辦的中國市場營銷資格證書考試，具備了本職業要求的專業知識和業務能力，作為相關機構錄用、考核營銷管理人員的依據行業的發展需要規范的管理，就像會計和律師一樣，剛開始時並不需要持證上崗，行業規范後就國家就開始嚴格要求了。

5：是不是必須都從初級開始考試，考試有什麼要求？

答：營銷資格認證考試不是一定要從初級開始的，每一個等級都有相對的資格要求，考生符合哪一個級別的要求，經過系統專業的培訓後就可以參加該級別的考試，具體資格要求如下：（滿足下面條件之一者）

1)營銷經理助理要求：

a、在讀相關專業的高職在校生或專科學歷（或同等學力）畢業生

b、從事相關工作一年以上的人員

c、想從事市場營銷或銷售工作的人員

2)營銷經理要求：

a、獲得中國市場營銷經理助理資格證書兩年以上

b、大學本科學歷（或同等學歷）並從事相關工作一年以上；

c、專科學歷（或同等學歷）並從事相關工作三年以上。

3)營銷總監要求：

a、獲得中國市場營銷經理資格證書三年以上；

b、在讀MBA、經濟及管理碩士生並從事相關工作三年以上；

c、大學本科學歷（或同等學歷）並從事相關工作五年以上；

d、專科學歷（或同等學歷）並從事相關工作七年以上。

6：請問CMAT認證培訓的時間、地點以及考試時間、地點？

答：全國統考每年2次，分別是5月和11月的第三個周末。中級和高級實踐能力考核考生在筆試完後兩周內上交案例研究報告，四周後由CMAT地方管理中心組織答辯。

CMAT資格認證培訓由CMAT管理中心及其授權的認證培訓中心執行，師資是由中國市場學會的資深教授和業內資深的實戰派專家組成，師資的搭配既有理論的深度又有實踐的高度。各地具體培訓時間和地點以當地認證培訓中心的招生簡章為准。

7：培訓考試收費標准？

答：有關各地考點的培訓時間及相關費用以各地的招生簡章為准。考試費為：

（初級）營銷經理助理：350元；

（中級）營銷經理：1280元；

（高級）營銷總監：1980元。

8：報名和認證需要什麼流程及證件？

答：初級：1)向中國市場總監資格認證辦公室或指定的代理機構索取或登陸（www.cmat.org.cn）網站下載報名表。

2)填寫報名表

3)將報名表及有關資料（身份證復印件1份，學歷證書復印件1份，2寸免冠彩色照片各4張，報名表）提交給CMAT認證辦審核。

4)交納考試報名費

5)攝像領取准考證

6)考試

中高級：1)向中國市場總監資格認證辦公室或指定的代理機構或登陸（www.cmat.org.cn）網站索取審批表。

2)填寫審批表

3)將報名表及有關資料（學歷或學位證書復印件2份，身份證復印件2份，近期2寸彩色照片5張，審批表）提交審查。

4)交納考試報名費

5)攝像領取准考證

6)考試

7)提交案例報告

8)案例報告答辯

9：是否必須參加培訓才能參加認證考試？

答：考生可以不參加培訓，直接參加認證考試。但參加CMAT指定的培訓並按照老師要求做可以大大提高通過考試的通過率，並可以享受CMAT專家的論文寫作指導，而且在營銷職業像其他職業一樣變得越來越「精細化」「職業化」的今天，知識和技能越來越成為職業發展的重要砝碼；總監級別資格認證考試注重於考核總監的戰略思維能力和運用營銷原理解決企業營銷問題的能力，這些能力的培養必須靠專業的模塊訓練，而決非簡單的死記硬背和照本宣科就能通過。

10：通過率是多少？

答：根據前兩次的考試經驗，北京地區的通過率都在60%-80%。

11：案例研究報告和論文答辯是否有老師指導？

答：對於參加指定培訓的考生可以享受講師免費的論文寫指導。對於沒有參加培訓的考生，也可以單獨請CMAT的專家輔導論文，費用標准如下：

中級：1500元/人

高級：3000元/人

12：如果第一次考試沒有通過，第二次考試是否還要交考試費？如果筆試通過，案例報告答辯沒有通過怎麼辦？

答：如果第一次考試沒有通過，可以參加補考。補考費用標准如下：

初級：150元/人

中級：300元（筆試）+500元（實踐能力考核）=800元/人

高級：600元（筆試）+800元（實踐能力考核）=1400元/人

1)參加市場營銷總監和市場營銷經理級別考試的考生，綜合能力考試、實踐能力考核二項考試全部及格算是通過。如果其中一項不及格或二項都未及格，需要參加補考。參加其中一項考試的補考只需交納相應科目的補考費用；二項考試都未及格需交納二項考試補考費用；參加市場營銷經理助理級別考試的考生，綜合能力考試部分不及格，需要參加補考，只要交納綜合能力考試部分的補考費用；

2)綜合能力考試、實踐能力考核二部分考試，其中一項未及格，一項及格，及格部分考試的成績保留兩年；報考營銷經理助理級別考試未及格考試考生，不保留成績；

3)超過兩年成績保留期，需重新參加二項考試；交納全額考試費用。

13：考試採用什麼方式？

答：各級考試方式如下：

營銷經理助理（初級）：

1)閉卷筆試（選擇題、簡單題、論述題和案例分析題）

營銷經理（中級）：

1)閉卷筆試（選擇題、簡單題、論述題和案例分析題）

2)案例報告評審

3)案例報告答辯（製作成10分鍾的ppt進行案例陳述並回答專家提問）

營銷總監（高級）：

1)開卷筆試（選擇題、判斷題、情景分析和綜合應用題）

2)案例報告評審

3)案例報告答辯（製作成10分鍾的ppt進行案例陳述並回答專家提問）

14：閉卷考試部分是什麼類型的題？包括多少道題？通過的標準是什麼？

答：助理和經理筆試部分題型：單項選擇，多項選擇，簡答題，論述題和案例。總監考試題型為：單項選擇，判斷題，情景分析題和綜合應用題。題型如下：

營銷經理助理：（滿分100分，60分及格）

1)選擇題（單項選擇每小題1分，共25分，多項選擇每小題2分，共10分）

2)簡答題（每小題5分，共25分）

3)論述題（每小題10分，共20分）

4)案例題（20分）

營銷經理：（滿分100分，60分及格）

1)選擇題（單項選擇每小題1分，共25分，多項選擇每小題2分，共10分）

2)簡答題（每小題5分，共25分）

3)論述題（每小題10分，共20分）

4)案例題（20分）

營銷總監：（滿分100，60分及格）

1)選擇題（每小題2分，共20分）

2)判斷題（每小題2分，共20分）

3)情景分析（每個情景分析題10分，共20分）

4)綜合應用題（共20分）

5)案例分析題（共20分）

15：考試時間安排？

答：考試的時間安排為一年兩次，5月和11月的第三個周末。案例報告答辯在筆試後6周內。

筆試時間：周六上午（9：00-11：30）

案例報告答辯：周六、日全天（9：00-17：30）

16：多長時間可以知道考試結果？

答：筆試成績90天後通知到本人，答辯成績在15天後公布，必須同時通過綜合能力考試與實踐能力考核後，才能確定為考試合格，給予頒發證書。

17：什麼時候頒發證書？

答：認證合格者90天內就可以拿到證書。

⑦ 組織間營銷需要一套特別的、獨特的營銷理念和原則，論文＞＝1000字，謝謝

自己寫吧，老闆考研的是你，不是別人(只是建議)

⑧ 組織間營銷道德相關理論

羅賓斯的管理學上有，管理者的道德困境專欄，

⑨ 工商企業管理大專可進什麼企業

工商管理需要的考的證書

推出背景：該證書考試項目由全國高等教育自學考試指導委員會與國家統計局合作開發和聯合實施，旨在提高我國調查與分析工作人員的業務素質、管理水平和職業能力，為行業培養業務強、質量高的急需人才，促進調查與分析事業的健康發展。
針對人群：在各級機關、企事業單位從事調查、統計、預測、營銷、咨詢、分析、管理、策劃等工作的人員。
培訓內容：初級內容包括社會經濟調查方法與實務、初等數量分析方法、調查報告寫作；中級內容包括調查概論、市場調查實務、消費者行為學、抽樣技術（二）、調查數據分析；高級內容包括市場分析方法、預測與決策、經濟計量分析、商務統計。 亮點分析：這是調查分析領域的首張從業人員資格證書，可以客觀地反映從業人員在組織調查、選擇調查方法、獨立進行調查方案設計、數據處理分析和調查分析報告等方面的能力，因此推出後受到用人單位和相關人員的關注。此外，取得中級證書課程單科合格證書的考生，可以在自學考試調查與分析專業（獨立本科段）中獲得相應課程的學分。
走勢預測：★★★
中國市場營銷資格證書
推出時間：2005年7月。推出背景：為逐步將營銷人才的培訓和使用納入職業化、規范化、國際化管理的軌道，促進企業營銷隊伍專業化進程，國家教育部考試中心與中國市場學會在全國聯合開展市場營銷資格證書考試工作。該資格證書考試既是對應試人員市場營銷知識與營銷管理能力的考核，同時以考促學，對提升營銷管理人員的專業素質有一定的積極作用。
針對人群：在市場管理、營銷策劃、市場調研、產品銷售、企業管理、品牌管理、渠道管理、運營決策等領域從事相關工作、學習或對此感興趣的人員。培訓內容：
1、市場營銷總監認證，內容包括戰略營銷、營銷文化、組織間營銷、物流與供應鏈管理、服務營銷、整合營銷傳播、直銷、營銷審計與控制、營銷信息管理、營銷倫理、案例研究等。2、市場營銷經理認證，內容包括營銷管理、市場調查知識、消費者行為分析、渠道管理、銷售管理、營銷情景分析、營銷理論等。3、市場營銷經理助理認證，內容包括新經濟營銷、顧客價值與關系營銷、購買行為分析、人員推銷、商務談判、服務營銷、國際營銷等。
亮點分析：CMAT資格證書由教育部考試中心和中國市場學會聯合簽署頒發，不僅為考生提供了自身營銷管理水平的權威認證，更提高了證書持有者求職就業的競爭力。與其他營銷證書相比，CMAT項目的優勢在於本土化的培訓課程，教材理論體系雖然基本來自國外，但教育部考試中心集合國內優秀的營銷學講師，結合國內市場、企業的實際情況，開發出本土特色的培訓課程。
走勢預測：★★★★
證書名稱：中國市場總監與銷售經理業務資格認證
推行部門：中國市場學會
適合人群：企業在崗的市場總監及銷售經理，對企業的後備力量和在校研究生、大學生也會給予一定的名額。
職業等級：一級：《中國市場總監業務資格證書》及ATA《市場總監業務技能水平證書》 二級：《中國銷售經理業務資格證書》及ATA《銷售經理業務技能水平證書》。 認可度：高
記者通過采訪了解到，中國市場學會部門推出的首次中國市場總監與銷售經理業務資格認證考試為北京地區提供了200個市場總監資格名額和500個銷售經理資格名額，而從目前報名的情況來看，該認證的形成受到營銷行業的普遍關注。中國市場總監業務資格認證北京中心王富榮主任認為，執業資格考試的火爆，究其原因，反映了一種社會需求。而且執業資格證書制度是一項國際通行的行業准入制度，各國之間展開的執業資格制度互認更使其成為國際執業的「通行證」。
市場總監和銷售經理的職務很重要，企業要做一個區域的市場需要對當地市場充分了解，所以外資企業往往傾向於聘請本地人做市場總監和銷售經理，因此就提供了一個很好的就業機會和職位。執業資格證書的身份證明作用就在這個時候顯現出來。隨著大量外資企業湧入，持有營銷管理執業資格證書的人才將成為最先被外企接受的本地人才。
另外就是注冊會計師，這個雖然規定大四才可以考，但是我大二就開始考了。這個證的含金量不必我多說。 上面兩個證是我個人認為比較好的，其它的相關證也很多，但是我認為含金量不夠，太容易考了。此外英語證書必不可少，上海中級口譯，BEC等。只是建議，因為平時認真學習專業課的話，課余時間不會太多。
另外,站長團上有產品團購,便宜有保證

⑩ 中國市場營銷資格證書考試(CMAT)

中國市場營銷資格證書考試(CMAT) 簡介：
CMAT證書由教育部考試中心和中國市場學會聯合簽署頒發，證書種類分為三種：

1、中國市場營銷總監資格證書。主要內容包括：戰略營銷、營銷文化、組織間營銷(關系營銷)、物流與供應鏈管理、服務營銷、整合營銷傳播、直銷、營銷審計與控制、營銷信息管理、營銷倫理、案例研究、專題研究、相關的經濟、管理與法律知識。
通過上述課程的學習、考試，使考生能夠在掌握市場營銷戰略的理論和方法、現代營銷的過程管理、營銷能力提升與拓展等核心理論的基礎上，充分利用企業內外部信息，制定企業全面的市場營銷戰略；組織分解落實相應的公關策略和具體實施方案；有效進行市場運作，推動企業戰略目標的實現。
考試教材為《中國市場營銷總監資格證書考試教材》，共分上、中、下三冊。由郭毅、陳川、肖麗、陳洪安、張艷輝等編寫，郭毅為主編。
2、中國市場營銷經理資格證書。主要內容包括：營銷管理、經理人員所要具備的市調知識、消費者行為分析、渠道管理、銷售管理、營銷情景分析、營銷倫理及相關的經濟、管理與法律知識。
通過上述課程的學習、考試，使考生在理解市場調研和渠道戰略的理論和方法、銷售過程和人員管理、營銷能力提升與拓展等核心理論的基礎上，精確地對產品和市場進行研究和分析，掌握選擇目標市場和策劃進入的戰略與戰術，並有效負責業務拓展和銷售團隊的管理工作，推動企業營銷目標的實現。
考試教材為《中國市場營銷經理資格證書考試教材》，共分上、下二冊。由梅清豪、李玉剛、陸軍、俞麗輝等編寫，梅清豪為主編。
3、中國市場營銷經理助理資格證書考試。主要內容包括：新經濟營銷、顧客價值與關系營銷、購買行為分析、人員推銷、商務談判、銷售人員自我管理、服務營銷、國際營銷及相關的經濟、職業道德與法律知識。
通過上述內容的學習、考試，使考生在掌握市場營銷學原理和銷售能力提升與拓展等核心理論的基礎上，理解企業的營銷戰略並能夠正確執行；能夠對區域市場進行拓展、評估和管理。收集和整理有價值的信息，為企業提供業務發展戰略的依據。
組織實施：
CMAT考試在全國採用由教育部考試中心和中國市場學會合作開考的管理形式，我省承辦機構為省教育考試院，具體負責組織考試報名、信息採集、考場編排、組織考試及證書發放等工作。

考試形式：
中國市場營銷總監和中國市場營銷經理的考核包括綜合能力考試和實踐能力考核兩部分，中國市場營銷經理助理的考核只包含綜合能力考試。
綜合能力考試採用全國統一筆試（閉卷）的方式，實踐能力考核採取撰寫案例研究報告的形式。對中國市場營銷總監和中國市場營銷經理證書的考核，應試人員必須同時通過綜合能力考試與實踐能力考核後，才能確定為測評合格。
報名辦法：
凡在市場管理、營銷策劃、市場調研、產品銷售、企業管理、品牌管理、渠道管理、運營決策等領域從事相關工作或學習的人員，均可自願選擇不同證書的考試，但一次只能報考一種證書。
考試時間、地點：
該項目考試時間全國統一，原則上每年舉辦兩次考試，每次考試具體時間將於各省教育考試院網站上公布。考試、報名時間公布後，考生可攜有效身份證件到培訓助學機構報名。
案例研究報告由報名單位收取，統一匯總到中國市場學會，由中國市場學會組織專進行案例研究報告評審。