錦江之星酒店營銷案例

A. 錦江之星經濟型連鎖酒店的特點是什麼

特點是：應該說是精緻型酒店。統一共享無線WIFI、統一采購、統一配置、統一流程、統一服務、統一標識、統一規范、統一管理、統一銷售的連鎖型經營模式。屬於在德國則常見聯邦式聯盟經營模式。推進經營目標化、過程標准化、行為規范化和機制具體化。先後制訂企業計劃管理標准、統計管理標准、物資管理標准、勞動工資管理標准等。在用工上按精簡高效的原則設置部門和配備人員,實行一崗多職、一人多能,降低了成本,提高了效益。採取直營、特許加盟、管理輸出、市場聯盟的方式迅速擴大規模。

經濟型酒店的分類，有兩個角度，一是從供給角度講，主要涉及酒店設施、功能、物品、服務項目的配置規模、數量和檔次等感官形態因素，以及投資總額和單項指標平均額的資金財務指標；二是從需求和市場角度講，主要涉及進入酒店的消費者的經濟支付水平和消費滿意度的主觀評價，酒店的客房價是最重要的衡量指標。對於特定地點、時期、供求環境、經營模式的經濟型酒店，供給角度的分類衡量標准與需求和市場角度的分類衡量標准，是完全一致的。如果特定地點、時期、供求環境、經營模式中的條件不是同時成立，供給角度的分類衡量標准和需求和市場角度的分類衡量標准，會出現局部的不完全一致。
例如，在北京支付250元人民幣客房價入住的酒店可以基本劃為經濟型酒店，而在石家莊的同樣的酒店的客房價可以是150元，或者，在石家莊支付同樣的250元客房價可以入住三星級酒店中較好的酒店。所以，經濟型酒店是個特定、動態、均衡的相對概念，決不是簡單、絕對、不變的概念。不過，為了便於把經濟型酒店概念具體化，便於直觀把握和比較，與人們平常熟悉的星級酒店檔次對應，本文假設，酒店按檔次分為高檔酒店（四五星級，一半多三星級）、經濟型酒店（一二星級，約一半三星級）、普通旅館（社會旅館、個體旅館）。

B. 錦江之星旅館的swot分析

S 早期的連鎖旅館,有一定的市場佔有率.

W 資金沒有如家等雄厚

O 上市融資

T 越來越多的本地連鎖旅館正在興起

C. 「錦江之星」酒店是一種什麼風格與模式，想了解

錦江之星是中國經濟型連鎖酒店的始作俑者，目前已在全國29個省市開店版200多家，他專注於客權人的體驗，摒棄了星級酒店大而全的配備，集中精力保障商務人士和自由行旅遊者在外洗個好澡、睡個好覺、吃頓營養早餐的質量要求；同時他又比那些招待所、小旅社更干凈衛生和安全，服務更專業。為客人提供健康、安全、專業、舒適的產品。隨著人們對生活品質要求的不斷提高，錦江之星准確地把握住客人的消費心理，必定會越來越火的。

D. 錦江之星的經營數據

截至2012年11月30日,公司共簽約899家經濟型酒店/10.63萬間客房,開業679家/8.26萬間客房。其中11月份新簽約16家(直營0家,加盟16家),新開業9家(直營1家,加盟8家),新簽約以及開業酒店均是以加盟店為主。2012年1-11月份,公司經濟型酒店整體RevPAR分別為181元、144元、157元、166元、156元、157元、170元、169.95元、151.97元、157.32元、145.92元。
2011年11月份,公司酒店的入住率為82.05%,同比2010年11月的86.59%下滑了4.54個百分點，環比10月份上升1.7個百分點。11 月平均房價178元,同比基本持平,環比有所下滑。11月份 RevPAR達到145.92元,同比下滑4.94%。公司入住率以及RevPar的同比下滑主要還是因為新開門店入住率較低。據了解,公司新開門店經過培育,入住率比10月有所回升,但僅僅50-60%的入住率,拉低了平均入住率。

E. 錦江之星酒店的經營方式

公司通過品牌經營的方式管理酒店、--特許經營權，並為加盟店提版供品牌、銷售、管理、權培訓、技術等全面的支持及服務。為促進品牌特許經營健康有序發展，公司經營管理的連鎖酒店按照經營項目統一、服務標識一致、管理標准規范、營銷策略超前、操作系統便捷和連鎖聯網、資源共享的模式為客人提供標准化、專業化的服務。

F. 錦江之星酒店集團在酒店競爭力方面的有哪些做的不足的

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G. 商務酒店如何做好營銷

1、客戶開拓與管理（客戶開發步驟、新開發客戶報告、客戶地區劃分、客回戶關系管理、客戶答地位劃分、月度老客戶情況分析、客戶滿意度研究、客戶價值研究、客戶級別管理、售後服務電話訪問、客戶銷售收款情況分析）
2、整合酒店客房、餐飲和康樂產品，陸續出台貴賓卡計劃、客房及酒店消費的積分獎勵制度，行政樓層促銷計劃、客戶充值卡的實施方案、中秋節月餅製作和銷售計劃、網路營銷計劃、攜程預訂網合作方案、與杭州XX賓館雙向預訂的合作方案、賓館美食節方案、全員營銷方案、客戶聯誼會方案等等。
2、產品促銷（基本操作規程、廣告操作流程、公關活動步驟、節假日促銷計劃）
3、每月（季）一次的市場調查（詳細列明表單每項最少5份表單）：
基本行情調查（客房收費、餐飲收費、菜式、開房率、平均房價、餐飲入座率、人均消費、菜式對比分析、點菜率等等）
競爭對手調查（競爭對手市場表現、競爭對手綜合情況、競爭對手客房情況、競爭對手餐飲情況、競爭對手娛樂設施情況）
消費者調查（消費者基本情況、消費者生活方式、團隊及會議的消費行為及模式，一次性消費者轉移目標的原因分析）

H. 酒店營銷模式淺析

開始寫論文了吧..乖乖
不用擔心論文不會被通過,
學校對這玩意可鬆了..
上網抄起吧..

I. 中國經濟型酒店市場營銷之道的介紹

《中國經濟型酒店市場營銷之道》是繼《中國經濟型酒店成功之道》後，李志專平推出的一本關於中國經濟屬型酒店市場營銷實戰指南。他對錦江之星、如家、漢庭酒店連鎖的市場營銷實踐作了總結。書中大量的實戰案例分析，使《中國經濟型酒店市場營銷之道》區別於其他有關書籍。《中國經濟型酒店市場營銷之道》讀者對象為酒店從業人員，尤其是經濟型酒店的市場營銷人員以及管理者。

J. 錦江之星旅館有限公司的經營理念

從1997年第一家錦江之星開業至今，公司始終圍繞市場、圍繞客人需求，堅持以國際視野塑造錦江之星品牌，以先進理念打造管理系統，以質量為先加快規模發展；堅持信譽至上、以人為本的企業服務理念；堅持共商發展、共創雙贏、回饋社會的企業經營宗旨；堅持創新發展、鑄造細節、追求卓越的企業精神，不斷提升錦江之星品牌形象。