軟文營銷的五大策略

1. 如何發揮軟文營銷的五大優勢

一、硬廣匆匆一瞥不及軟文被閱讀時間長
風風火火的上班，急急燎燎的回家，投放在公交站地鐵站的廣告僅僅是被人匆匆一瞥，都來不及存入大腦，便被拋之腦後，而手機上的軟文廣告則一直存在於我們的視線之中，給了我們足夠多的時間去閱讀記憶。
二、硬廣固定，軟文隨時相伴
相較於24小時陪伴在側的手機，地鐵站、公交站只能算是過客了，投放在此的廣告，固定的地點，不能變更，若遇上宅男宅女，或者不用坐車上下班的人，這廣告根本沒有用，閱讀量就大大減少了。而手機上的軟文廣告，無論是誰都能看到，不分時間地點，而且硬廣告的投放時間有限，軟文廣告投放之後則一直在那兒，並沒有時間限制。
三、硬廣簡潔，軟文詳細解答
一張廣告牌能放多少信息，很少!大部分的廣告牌只是增加品牌曝光率，加強人們對該品牌的印象而已，對於有消費傾向的客戶來說，一張廣告牌並不能滿足他們的信息需求，還得回家再自行搜索，而回到家之後還能記得搜索的人又有幾個呢，大多還是問度娘一句「冰箱買什麼樣兒的比較好?」這個時候，就是軟文的天下了，客戶自己送上門來，能不能吸引客戶喜歡全看您的文案功底咯。
四、硬廣冷漠，軟文細心引導
軟文一般是以使用者、旁觀者、記者的角度來撰寫，相較於冷冰冰的廣告牌，軟文傾注了較多的個人感情和用戶體驗，不自覺間引導閱讀者的情感方向和關注角度，讓閱讀者了解商家想讓他們了解的信息。
五、硬廣昂貴，軟文長效低廉
在地鐵站投放廣告的價格較為昂貴，且有時間限制，而在網上投放軟文價格則便宜得多，只要沒有人工刪除，在網上投放的軟文將一直存在，有效期長

2. 軟文營銷的技巧有哪些

軟文營銷的技巧有
1. 精準定位不同的企業軟文營銷目的，就有完全不同的標題的寫法。秉持「受眾至上」的精神，以對企業進行有力的宣傳以及推廣。

2. 重視軟文標題賦予文章一個富有誘惑、震撼和神秘感的標題，切忌成為真正的標題黨，給用戶以受騙感，產生負面效果。

3. 內容優化，自然營銷軟文內容是進一步影響讀者購買意願的重要因素了，軟文內容需要語言簡潔、邏輯通順、結構合理、主題清晰，以自然巧妙的文章進行軟廣營銷。

4. 選擇推送平台不同的平台的效果不同，需從受眾角度判斷和確定合適的平台。

3. 軟文營銷的常見手段有哪些

開頭難寫，這是抄業內所公認的，如何去統領全篇，如何去承接下文，需要有清晰的思路，接下來就分享幾種開篇的思路。

1、引經據典

撰寫軟文時，可以查閱一下有相關性的名人名言、俗語、典故、案例等，放在軟文開頭，更容易留住受眾，形成一種作者涉獵廣泛、學識涵養高的印象，潛意識之中增加對文章的信任感，點明主旨的同時顯得意蘊深厚。

2、修辭手法

對各類修辭手法嫻熟運用是文案工作者的基本能力，一個得體的修辭，如比喻、借代、擬人、誇張等手法運用下衍生的開頭，能為文章增色不少。

3、春秋筆法開篇

春秋筆法，即「微言大義」，是孔子發明的一種語言藝術，在軟文的開頭，就可以合理運用。以細節的刻畫不去直接評述好壞，但讀者卻能從「暗含褒貶」的文字中感受到孰優孰劣，藉此委婉而微妙的傳達作者的主觀思想。

眾所周知，軟文推廣渠道是決定軟文推廣營銷成敗的關鍵一步。軟文有不少的推廣渠道，但卻並不是所有的渠道都能獲得良好的推廣效果。

軟文營銷

4. 軟文營銷的具體要素有哪些

一篇高質量的軟文可以為企業帶來巨大的曝光率和流量，在這個信息季度碎片化的時代，傳統的硬性廣告面臨著巨大的挑戰危機，魅力大減。而軟文因為其自身的特點逐漸成為企業宣傳推廣品牌的主要選擇。但是放眼望去，市場競爭如此的激烈，做軟文營銷必須要有自己的特色才可以。

軟文營銷的5個要素

1、目標客戶

目標用戶的落實是軟文營銷的開始，通過市場調查，我們首先得到的是我們的目標用戶，他們是否接受我們的產品。通過對目標的了解，可以從運營、營銷、產品改進、售後服務等四個方面著手。

2、自我認知

中國有句古話，知己知彼才能百戰不殆，對自己的產品有個正確的認知，沒有哪家企業是靠一部廣告一篇軟文就能宣傳起來的，針對不同的時期，軟文目的也是各有不同的。因為在撰寫軟文時必須明確自己的軟文營銷目的，比較常見的軟文營銷目的就是打響知名度吸引目標人群，宣傳具體產品突顯優勢，打造企業品牌引導口碑，優化企業形象等。目的明確才能一擊即中。

3、軟文分類

在確定了軟文營銷目的後，就必須為自己的軟文定下類別了，如果是新聞稿，需要從媒體角度來一一報道，不能摻雜個人感情，要盡量讓文章看起來比較客觀公正。如果是不露聲色的軟文，就要好好做好自己的配角，讓讀者自己在故事中發現你的好，而不是客氣奉承，一看就是廣告。如果是直接了當的介紹文，就要利用機會來好好介紹產品，盡可能的滿足顧客想知道的信息。

4、確定風格

軟文撰寫的另一個注意點就在於文章風格了，根據目標客戶的不同，要選擇與之對應的文筆風格，是簡單直白還是妙趣橫生，需要根據目標受眾的口味來調整。軟文推廣營銷不僅要靠推廣二字，更要注重內容和技巧性。雖然軟文推廣營銷不能全部實現所需的目標，但是明確了目標，那麼效果就會慢慢的起來。

5、確定推廣方案

對市場進行調查之後，那麼就能將自己所要營銷的對象確定。等營銷對象確定之後，目標市場就相當變小，更加有利於確定推廣方案。當我們需要使用軟文營銷的時候，就可以通過目標市場來確定軟文的寫作方向。推廣方案的確定不僅僅是針對用戶，更多的也可以是針對渠道。當目標確定之後，信息量也會變得集中，更加容易掌握市場的行情，當用戶提出改進的需求之後，也能很快的作出對策。

總結：寫軟文的目的就是為了達到自己的最終目標，至於效果大不大，完全取決於文章的質量如何了，有沒有寫到大部分讀者的心裡去，這是最能影響效果的一大因素。

5. 軟文營銷策略目的是什麼

軟文是新聞，它不是廣告，軟文所提供的新聞信息，是用來指導人們的生活、消費、采購，給人們帶來幫助的內容。

在寫軟文的目的，就要必須考慮：我們不能再賣廣告了，因為人們根本不信任廣告，目前所以的購買行為都是建立在信任的基礎之上的。

軟文是指通過特定的概念訴求、通過理論聯系實際的方式，利用心理沖擊來使消費者理解企業設定的概念，從而達到宣傳效果的營銷方式。

軟文的優勢

1、成本低，性價比高

相比於電視廣告，戶外大牌，網路硬廣，軟文營銷的成本要低得多，除了一些主流媒體和網路媒體需要付費之外，有許多免費的平台，效果方面甚至能夠達到不一樣的傳播效果，推廣渠道很廣泛，軟文的發表非常廣泛，既可以朋友圈推廣，也可以發表在各大網站推廣。

2、生效快、活躍周期長

好的軟文傳播比較快，內容質量高的內容會長期待在搜索引擎首頁，還有的在新聞資訊首頁都能夠帶來很大流量，比如你想要了解我們公司，軟文只要發布了，你搜索我們公司的名稱「點指成銘」，而我們又正好發布過軟文，那麼你就能夠通過我們的文章了解到更多的信息，從而產生信任。軟文還有一個最大的好處就是價格低，有的時候你花上三五千塊，就能比花上萬十萬的硬廣費用管用，與傳統廣告方式相比較而言，發軟文還是比較劃算。

3、受眾更加精準

每天看到的廣告出現在地鐵站，車廂、公交車站、廣場大牌、停車場等，而人們一天所接受的廣告可以說75%甚至更多都是暫時不需要的，同樣對於企業來說，投放在電視、戶外的硬廣不僅成本高昂也無法避免費用的浪費。而軟文營銷受眾則更加精準，比如你想要了解軟文營銷，那麼你一定會搜索相關信息，當你看到這篇文章的時候，就能夠了解更多軟文營銷軟文推廣信息，這就是通過標題明確的針對需要了解相關信息人群的軟文營銷。

4、可實現二次傳播

新聞類的軟文，更加容易讓人產生信任，故事性的軟文，更容易讓大眾記住，科普性的軟文，能讓大眾覺得獲得新的知識，所以軟文一定要軟，才能讓大眾更接受，也才能讓受眾看到一些自己喜歡或者有感觸和幫助的文章，會想著分享轉發給身邊的人，這在無形中就實現了二次傳播。

5、企業品牌傳播

互聯網信息的傳遞是最廣泛的，互聯網流量也是最大的，企業的流量來源不是僅僅在自己的網站上，整個互聯網都應該是載體。只要我們能把軟文寫好發布，那麼你的軟文就能被成千上萬的人閱讀到，通過軟文的表達可以激發用戶的購買慾望。

6、軟文操作更加靈活

相對於硬廣來說，軟文不受篇幅限制，軟文內容可以自己擬定，可以相對靈活的插入我們的軟性廣告。軟文能夠將真實、可靠的事件向公眾闡述清楚，所以更容易被消費者接受、信賴。

7、公關作用好的軟文可以給企業帶來好的口碑，尤其是在創業過程中難免會存在負面信息，適時發布一些正面軟文並在各大聞名門戶進行發布，不僅宣傳了網站，也起到了公關作用。

軟文的精妙之處就在於一個「軟」字，綿里藏針，收而不露，克敵於無形。不過軟文營銷的前期工作也是需要做的，如精準地識別目標群體、選擇正確的平台等。

軟文的缺點是隱蔽性比較強，可能用戶的注意力不會放在廣告上面，但是軟文營銷的利還是大於弊的。軟文非常貼近日常生活，同時又能調動起人們的情感，所以人們更願意關注，受眾更廣泛，除了普通的消費者以外，投資者、媒體人、編輯等各行各業的人士都會被軟文所吸引。

軟文營銷

6. 軟文營銷推廣策略可以從哪些方面來分析

軟文推廣營銷，由企業的企劃人員或廣告公司的文案專員，根據自身品牌或產品的特性，結合社會熱點或者故事場景編寫的「內容圖文廣告」，它可能是一篇優美的敘事散文，也可能是一次時事新聞，甚至可能是一篇心靈雞湯等等，和傳統硬廣告相比，軟文當中植入了品牌或產品信息，卻不會出現王婆賣瓜自賣自誇的廣告行為，受眾看完後大多會明白這是一篇廣告，卻不會有排斥心理，大多會愉快接受軟文當中傳遞的廣告信息，之所以叫做軟文，精妙之處就在於「軟」字，好似春風化雨、潤物無聲，收而不露，克敵於無形，這是軟文推廣營銷的第一階段；軟文推廣營銷的第二階段就是發布，畢竟你寫了一篇驚天地泣鬼神的軟文，要是只保存在自家電腦里也是廢物，只有讓更多的受眾看到它才能起到作用，發布到各大媒體就是最簡單最有效的辦法，除了媒體本身的讀者閱讀，由於媒體本身的地位，在百 度、360等搜索引擎具有很高的權重，這種軟文會很容易被收錄，只要標題設置得當，可以長期被意向用戶搜索展現，這個效果是任何硬廣告無法實現的。有的人會說，我不認識媒體呀，怎麼讓人家發布呢？現在有專門的媒體發稿平台，選擇適合自己行業的媒體發布就行了，萊媒網就是，得益於社會分工細致，成本越低。

7. 軟文營銷操作的五個步驟里哪個環節最容易被忽視為什麼

1. 選題角度

   選題角度的確定和我們寫軟文的目的和軟文的受眾群體有著重要的關系。選題要盡量貼近受眾群體。如果我們選定的受眾人群是喜歡聽音樂的人，那麼在進行推廣時，可以先想好和人群相關的關鍵詞，便於搜索。那麼，關鍵詞要怎麼確定呢？一般的方法是去網路查搜索指數，這樣就可以在選擇好關鍵詞的情況下，對軟文寫作情況有一個心理上的預估，在編寫時，要注意圍繞關鍵詞展開內容，不要偏題。

2.標題選擇

我們在初高中寫作文時，語文老師經常提到這樣一句話：「題好一半文」，說的就是標題選擇的重要性。在進行標題選擇時，要盡可能地使其在瞬間吸引讀者的注意力，可以用數字、疑問的方式使標題在眾多的文章中脫穎而出。比如，「你知道嗎？史上最高點贊原來是……」「還有99.9%的人不知道六一還能這樣過……」等。

3.內容設計

在寫內容時，如果是從「我」的角度去寫，要注意文章的邏輯性，即可以按照起因、過程和結果的順序去寫。注意內容不宜寫太多，1000字以內足矣。過長的文章會讓讀者失去興趣。

4.結尾安排

在結尾做廣告，是很多營銷者都會採取的做法。如果平台不讓做廣告，則可以附上自己的網站鏈接或者留下自己的聯系方式。

5.文章發布

在文章發布上也是有技巧的。很多人認為上午發布是最好的時間，但是，經過研究發現，零點發布是最好的，這時文章審核的通過率更高!

這幾個環節之光重要，學軟文營銷撰寫，到滇小管電腦培訓中心！