Ⅰ 廣告在促銷策略的各種手段中的優點是什麼
有四種不同的手段優點:
一、人員推銷優點:
1、信息傳遞雙向性
2、 推銷目的的雙重性
3、 推銷過程靈活性
4、協作長期性
5、滿足需求的多樣性
二、營業推廣的優點:
1、可以吸引消費者購買
2、可以獎勵品牌忠實者
3、可以實現企業營銷目標
三、廣告優點:
1、涵蓋面廣
2、能容納相當多的信息
3、有多人傳閱的機會
四、公共關系優點:
1、可靠
2、成本低
3、避免干擾
4、樹立形象
Ⅱ 市場營銷策略中廣告的運用 論文
市場營銷策略中廣告的運用前言一、市場營銷策略分析1、市場營銷策略的目的回2、市場答營銷策略的手段3、市場營銷策略的效果及評估二、營銷策略實施過程中,廣告所起到的作用1、品牌宣傳推廣2、產品告之3、銷售政策及優惠及促銷信息發布4、引導消費行為三、廣告手段的表現形式1、傳統廣告的類別及效果2、新型廣告的類別及效果四、總結這個論文主要是從營銷策略的思路、目的及作用開始談起,然後作為廣告是在營銷策略中起到什麼作用,廣告的具體運用手段是什麼。希望可以幫你!
Ⅲ 營銷策略中廣告的作用(畢業論文急用)
廣告的作用集中表現為以下幾個方面:
一、傳遞信息,溝通產需
廣告的最基本功能就是認識功能。通過廣告,能幫助消費者認識和了解各種商品的商標、性能、用途、使用和保養方法、購買地點和購買方法、價格等項內容,從而起到傳遞信息,溝通產銷的作用。
俗話說,貨好還得宣傳巧。但在現實生活中,還有一些企業對廣告的作用不十分明了,認為做廣告花費大,得不償失。因此,他們寧可天南海北、火車輪船、辛辛苦苦到處推銷,也不願做廣告。實踐證明,廣告在傳遞經濟信息方面,是最迅速、最節省、最有效的手段之一。好的產品藉助於現代化科學手段的廣告,其所發揮的作用不知比人力要高多少倍。
二、激發需求,增加銷售
一則好的廣告,能起到誘導消費者的興趣和感情,引起消費者購買該商品的慾望,直至促進消費者的購買行動。曾有這樣一個事例:某國煙草公司派了一名推銷員去海灣旅遊區推銷該公司的「皇冠牌」香煙,但該地區香煙市場已被其他公司的牌子所佔領,該推銷員苦思無計,在偶然間受到了「禁止吸煙」牌子的啟發,他就別出心裁地製作了多幅大型廣告牌,廣告牌上寫上「禁止吸煙」的大字,並在其下方加上一行字:「『皇冠牌』也不例外」。結果大大引起了遊客的興趣,競相購買「皇冠牌」香煙,為公司打開了銷路。
三、促進競爭,開拓市場
大規模的廣告是企業的一項重要競爭策略。當一種新商品上市後,如果消費者不了解它的名稱、用途、購買地點、購買方法,就很難打開銷路,特別是在市場競爭激烈,產品更新換代大大加快的情況下,企業通過大規模的廣告宣傳,能使消費者對本企業的產品產生吸引力,這對於企業開拓市場是十分有利的。
提高商品的知名度是企業競爭的重要內容之一,而廣告則是提高商品知名度不可缺少的武器。精明的企業家,總是善於利用廣告,提高企業和產品的「名聲」,從而抬高「身價」,推動競爭,開拓市場。
四、介紹知識,指導消費
現代化生產門類眾多,新產品層出不窮,而月分散銷售,人們很難及時買到自己需要的東西,而廣告通過商品知識介紹,就能起到指導消費的作用。
有些產品消費者購買以後,由於對產品的性能和結構不十分了解。因此,在使用和保養方面往往會發生問題。通過廣告對商品知識的介紹,也可以更好地指導消費者做好產品的維修和保養工作,從而延長產品的使用時間。
五、豐富生活,陶冶情操
好的廣告,實際上就是一件精美的藝術品,不僅真實、具體地向人們介紹了商品,而且讓人們通過對作品形象的觀摩、欣賞,引起豐富的生活聯想,樹立新的消費觀念,增加精神上美的享受,並在藝術的潛移默化之中,產生購買慾望。
良好的廣告還可以幫助消費者樹立正確的道德觀、人生觀,培養人們的精神文明,並且給消費者以科學技術方面的知識,陶冶人們的情操。
Ⅳ 營銷推廣策略有哪些
營銷推廣范圍確定:
一、目標范圍確定:
根據產品在全國的分支機構制定相應的推廣范圍。比如全國五大片區:
1.華東地區;2.華南地區;3.華中地區;4.華北(含北京、東北三大城市);西南(含西北)
二、范圍計劃:
先挑選一個樣板市場,進行首推,總結經驗,然後迅速向全國范圍復制。
常規促銷營銷活動形式:
一、派發(能產生試用慾望的刺激)。通過樣品小包裝,宣傳單頁的派發,使主要目標消費群能夠在最短的時間內,對產品的功效有一個清晰的認識和理解,並在活動後認可、接受新產品
二、演示(功能的宣傳)。通過主要售點、終端要點的大型產品演示活動,讓准消費者親身感受到產品帶給消費者的利益,從而信任產品,信任品牌
三、店銷。通過帶有主題性的店面讓利促銷,配合單頁宣傳,讓消費者在利益的驅動下產生購買行為,實現銷售目標,同時在主題的有效配合宣傳下,不削弱品牌力反而增進品牌親合力。
高端營銷推廣策略選擇:
一、藉助國際品牌的品牌號召力和產品在全國各大高檔商場的地利優勢,搶占高端商場終端絕佳位置、給予消費者的終端第一吸引力,積極推出以宣揚品牌的「高端、專業」形象的各種主題活動。
二、解決新產品入市的產品功能宣傳告知、消除潛在目標消費者和目標消費者對產品功效的疑慮(爭取在兩個月內完成產品功能告知階段,常用派發、演示促銷等手段)
三、刺激消費者在節假日消費時的沖動性購買(宜在旺季、並完成產品功效告知階段以後實施,宜採用回饋社會、消費者主題與實際讓利相結合)
四、營造品牌聲勢(讓消費者感覺品牌一直在「高端、專業」上的努力,產品效果好,企業一直提供全方位高品質服務,離消費者更近的理念,使目標消費者通過對品牌和服務的信賴而接受產品,宜採用大型公眾場所公益、社會效應性宣傳活動。
五、賣點突出推廣法,品牌最突出的賣點是什麼?給消費者最大的利益點又是什麼?
六、權威媒體公信力傳播。我們憑借與央視等頂級權威媒體的良好關系,可為產品策劃新聞兩點,以央視新聞的形式進行深具公信力的采訪報道,並將報道作為素材在其他媒體和終端進行二次傳播。
七、明星示範效應。我們的產品面對的是高端女性群體,找到這一群體中的明星意見領袖,並策劃相關的公關活動,讓意見領袖引導消費潮流,目前我們擬邀請要是著名主持人或民歌手天後來出席產品公關活動。
Ⅳ 營銷策略包括哪些
一、制定好大方向的一個框架:
1、確定好你們推廣的目的,要達到什麼目的。
2、定專位好自己的品屬牌,你們要推什麼內容。
3、了解好你們的預算和時間點。
4、明確你們的目標人群和推廣的對象。
5、制定推廣的方式方法,組合策略應用。
6、資源分配、人員分配、資源准備,執行。
7、效果評估,更新方式,總結。
二、方法和策略:
(一)、戰略整體規劃:市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。
(二)、營銷型網站:網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。
(三)、傳播內容規劃:品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。
(四)、 整合傳播推廣:SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。
Ⅵ 營銷策略中的廣告的概念以及相關的廣告策略概念
廣告戰略(又稱為創新戰略)不僅要滿足計劃中建立認知度的要求,還要實版現您想在權目標受眾中喚起的態度和行動。制定廣告戰略,精確闡述您要在自己的訊息中傳播的內容。這應當以已經確立的定位為基礎,並不斷測試和改進,直到其傳播內容達到您的要求。必須以正確方式描繪您的產品,並讓人們獲得正確印象。
在營銷計劃的這個部分中,要明確闡述創新戰略,包括以下內容:
廣告承諾——您將在廣告中向目標受眾做出的承諾
支持承諾——支持自己主張的著重聲明
廣告格調——廣告訊息喚起的感性圖像應適合產品及目標受眾
理論基礎——回溯到產品(市場)調查,並支持創新戰略的聲明
事實上,創新工作通常是在構建營銷計劃之後(或期間)完成,並在產品的廣告計劃中詳細說明。
Ⅶ 淺談營銷策略中廣告的運用
你這課題大了點,成小論文了!!
其實廣告的運用,最主要的一點還是要從產品下手,配合整體策略去實施!!
針對產品的定位,價格、功能、易消費人群、區域等。