1. 做為一名郵政投遞員怎樣做好營銷工作
投遞員都直接接觸各種客戶，怎麼可能不做營銷呢？ 首先一是了解郵政的專各項業務，郵政屬業務很多，而且各種新活動也很多，要及時了解；二就是找准目標客戶，有選擇地推薦業務。比如農民啊，可以推薦一些種子肥料，優點是送到家門口，質量好。剛好辦酒席的可以推薦郵政的什麼酒水。還有些新業務，只要了解其中的優點和特點，找准目標客戶就可以推薦。如0元租機，只要問你一個月話費一般能超過30不，超過30就可以去郵政領個免費的手機啊。這客戶聽了自然有興趣，成不成再說。三就是平時的時候就扎實工作，自己的人品好，就可以獲得大部分群眾的認可，什麼業務都好開展！
2. 如何培育集郵愛好者隊伍 實現集郵業務可持續發展
郵政按自己的規定發行郵票，保證窗口有供應，6個月後及時公布發行量。保證郵票的保值增值，吸引廣大青少年加入。
3. 郵政09年形象年冊營銷方案怎麼辦
郵宣
作為把集郵文化與企業形象宣傳完美結合起來的典範——企業形象年冊，已越來越受到廣大客戶的青睞。今年以來，我局把企業形象年冊擺在培育集郵業務新的增長點的高度，認真對待、周密部署、精心安排，做到組織到位、措施到位、培訓到位、宣傳到位，促進了企業形象年冊的持續快速發展，同時也拉動了傳統集郵業務的發展，提高了郵政經營效益。
注重「前瞻性」
企業形象年冊是集郵業務年終歲尾的一項重要工作，開發任務的完成情況直接影響到集郵業務收入計劃能否順利實現。
思想是行動的先導，自覺的行動來源於認識的統一。企業形象年冊作為一種新的集郵產品，能否有效深入地推向市場，更取決於認識上的是否統一。集郵公司、市場部分工主抓的企業形象年冊領導小組，並結合全局開展的業務競賽，把企業形象年冊開發作為競賽的一項重點目標和長效業務來抓，並列入了年終重點業務考核之列。
業務管理和營銷人員參加的兩期企業形象年冊培訓班，由專業人員向大家傳授企業形象年冊的含義、功能，以及製作的要求、期限、流程和相關營銷技巧。通過培訓，達到了提高業務知識、拓寬發展思路的目的，為營銷人員在實際運作中有的放矢地開發業務奠定了良好的基礎。
在超前意識的引導下，需要做到不看計劃看市場。為盡快啟動市場，同時也為了更好的體現企業形象年冊的直觀營銷效果，還自己投資製作了近千冊企業形象年冊宣傳樣本，並迅速下發到各單位領導和每一名營銷人員的手中。營銷人員通過宣傳樣本充分展示了企業形象年冊的形式、功能和作用，大大提高了營銷的工作效率，有力地推進了企業形象年冊業務的快速發展。
突出「時效性」
企業形象年冊之所以越來越受客戶的青睞，主要是因為不僅其具有普通年冊的收藏、鑒賞和保值等特點，更重要的是它還是為客戶量身定做，專門用於宣傳企事業單位形象，彰顯企業個性的一個載體。每到歲末年初，形象年冊就成為了企業擴大知名度的首選饋贈禮品。因此，每年的10—12月份，都是企業形象年冊業務的「旺季」。為了抓住這一有利時機，我局把形象年冊的營銷確定為第四季度經營工作的一項重點業務。
通過對近年來郵政市場部門建立的集團客戶信息，結合集郵公司掌握的歷年來各大單位使用企業形象年冊的情況，通過細致的分析和精心的篩選後，最後確定將通信、科研、外資和當地具有經濟實力的知名大企業作為營銷重點，有針對性地逐個公關，大大提高了營銷的成功率。
由於企業形象年冊開發的特殊性，為確保製作期限，需從完善業務製作流程入手，成立了設計登記報批、接貨登記配送、配票和後期加工四個工作小組，做到各司其職，環環緊扣，確保了製作周期和製作質量。
強調「連續性」
隨著郵政各項業務的蓬勃發展，覆蓋的受眾人群越來越廣，擁有了一大批固定的老客戶，郵政的知名度和信譽度也越來越高。各單位在大力發展企業形象年冊業務的同時，要不斷鞏固老客戶，積極開發新客戶，要以滿足客戶形象宣傳需求和個性化需求為切入點，逐步建立和不斷擴大穩定的客戶群體，進一步提高集郵形象宣傳品的影響力，確保企業形象年冊業務的持續良性發展。
通過做好老客戶的鞏固和回訪工作，為郵政贏得了商機，同樣在新客戶的開發中，營銷人員更是這樣不遺餘力。營銷人員本著真正為客戶著想的營銷理念，以真誠的服務打動了客戶，把企業形象與集郵文化融合在一起的企業形象年冊，既宣傳了企業又可觀賞到精美的郵票，還提升了禮品的內涵。
4. 集郵營銷策劃方案
說具體點啊，醫療行業需要集郵嗎？嗎，沒人能夠看明白。
5. 怎樣看待和做好集郵協會工作（摘要）
□ 湖北省郵政公司總經理、省集郵協會會長 張榮林 作為湖北省郵政公司的總經理和省集郵協會的會長，怎樣看待郵協工作和做好郵協工作？我的體會，概括起來就是兩句話：思想上重視，認識上提高；行動上到位，工作上支持。做好集郵工作，郵政企業的領導責無旁貸。 一、如何認識集郵協會的工作 做好郵協工作的前提，是對這項工作有全面而深刻的認識。我在工作實踐中體會到，郵政企業的工作和集郵協會的工作，二者是相互促進、相得益彰的。集郵工作也是郵政工作的重要組成部分。把集郵工作做好了，對郵政工作全局也能產生積極的影響、甚至是特有的推進作用。 1. 集郵是宣傳黨的路線方針政策、促進精神文明建設的重要平台。集郵是非常高尚的文化活動。作為企業領導，我在跟地方黨委、政府領導匯報工作時，總會自覺不自覺提起集郵的話題，讓他們了解這方面的情況。同時藉助集郵這個平台，也能密切與高層的接觸，拓寬視野，有助於進一步加強政策學習和對相關情況的了解，這對做好郵政企業的工作——無論是促進集郵事業、還是企業自身發展，都很有幫助。 2. 集郵是郵政融入地方經濟和社會發展的紐帶。傳統郵政業向現代郵政業轉變，必須要以開放的視野、開放的胸襟、開放的舉措主動融入地方經濟。繼續為社會提供普遍服務，這當然是一個方面，責無旁貸。但目前非常有效的手段，也是長遠的、有建設性的舉措，就是以集郵作為郵政聯系地方、促進經濟建設和社會發展的紐帶，其作用也將越來越明顯。地方重大的活動、事件、節日，郵政都可以通過集郵這一紐帶參與，發揮其特有優勢，借力造勢，取得共贏。 3. 集郵是郵政爭取各界支持、樹立品牌形象的陣地。集郵是高雅的文化，容易聚合起各方面的高素質人群。在集郵協會中，郵友相互間的聯系與友誼，就跟同窗同學、部隊戰友的關系一樣。我省郵協理事中，身為黨政機關或企事業單位領導的成員，占理事會的36%左右。這是相當難得的資源。有些事情想辦好，單靠郵政自身的力量很有限。這時候，在郵協擔任職務的各方面領導同志、各界人士，出面幫助我們宣傳，幫助我們解決實際問題，往往事半功倍。這兩年，郵協工作較有成效，我省郵政的社會形象和地位也得到明顯提升，省委、省政府領導都非常了解、理解和支持郵政。利用集郵這個陣地，宣傳郵政，樹立品牌，在關鍵時刻就能起到其它活動起不到的作用。這就為郵政樹立了品牌形象，有利於郵政加快發展。 4. 集郵也是郵政工作重要的組成部分。集郵工作有兩個層面，集郵協會是集郵工作的文化層面，集郵經營是集郵工作的經濟層面。這兩個層面的目標完全一致，相輔相成，都是圍繞著全國集郵聯提出的"三個服務"的根本目的。以集郵促進、整合營銷，是行之有效的手段之一。郵政三大板塊的業務經營，都可以利用集郵得天獨厚的資源。我省郵政的發展這兩年勢頭較快，這裡面就有集郵發揮出的重要作用。 二、怎樣推進集郵協會的工作 做好郵協的工作，僅僅停留在認識上還不夠，必須有實際的行動。怎樣推進工作，我的做法是三點——參與、參謀和支持。 1. 參與。就是要參與集郵活動、特別是重大的集郵活動。郵協主要領導參與集郵活動的好處，可以歸納為「四個有利於」：有利於調動集郵骨乾的積極性、調動社會各界共同參與集郵活動的積極性；有利於組織建設；有利於推進工作；有利於調動資源。 2. 參謀。郵協會長要當好參謀，主要是提出工作上的思路，出點子，談意見，提建議。湖北集郵「創品牌、抓普及、促結合」的基本工作思路，與全國集郵聯的總體要求是相吻合的。創品牌，就是集郵工作要有努力方向，有奮斗目標，要提高湖北集郵水平，要爭創一流的工作成績。抓普及，就是我們工作的重點始終應放在集郵的普及上。抓普及與創品牌，是相輔相成的兩個方面，普及是提高的基礎，提高是普及的方向，要以提高帶動普及，以普及促進提高。這兩項工作應該長期做好，長期堅持兩手抓。促結合，就是我們開展集郵活動，一定要與建設和諧社會、建設精神文明的總目標相結合；與配合地方的經濟、政治、文化活動相結合；與促進郵政的改革和發展相結合。這三個結合實際上是對「三個服務」宗旨的具體化。 3. 支持。支持主要體現在資源調配和搞好服務兩個方面。資源調配，一是人力資源的調配，要為郵協配齊、配強骨幹隊伍；再是財力資源的調配，郵協活動必須有資金保障。搞好服務，在郵協組織的「三個服務」中，很重要或者說居於首位的應該是為會員服務。郵協為會員服務是天經地義的，為會員服務也是郵政行業應盡的責任，同時也體現了時代精神、時代氣息，體現了科學發展觀以人為本的核心內涵。作為領導，最重要的服務就是做好決策，維護好集郵者的利益，這是在更高層面上為會員服務。我省各級郵協組織一定要為會員提供便利，創造條件，還要不斷改進服務，以此吸引會員；新郵預訂，緊俏票品，要優先滿足會員需求。總之，為會員服務是郵協領導最基本的工作任務和職責所在。
6. 郵政集郵業務營銷策略研究論文怎麼寫啊
至少要五千字,從集郵業務的含義,業務種類,和不同的顧客群特點制定相應 的營銷策略
7. 有沒有集郵方面的營銷案例
萍鄉湘東區局新郵預訂營銷案例
一、營銷背景
1．集郵市場回暖。北京獲得奧運會舉辦權以後收藏市場日益高漲，郵票也再次獲得集郵愛好者和社會民眾的青睞，人們對集郵票品有了更多的期待。
2．湘東的集郵協會有比較好的基礎。萍鄉鋼鐵廠集郵協會在高峰期時協會成員曾達到400餘人，協會曾多次舉辦集郵講座，並舉辦了較多次比較成功的郵展，全區集郵協會有著廣泛的群眾基礎和組織結構。
二、市場分析和定位
1．協會市場。郵市的回溫讓集郵愛好者對集郵重新燃起了熱情，通過集郵協會調動成員的預訂熱情。
2．大客戶市場。將集郵年冊作為單位禮品，給新郵預訂賦予新的涵義。
3．農村市場。農村文化氛圍越來越濃厚，是集郵的潛在市場。如排上鎮等鄉鎮都有一些集郵愛好者，可以建立鄉鎮集郵協會，發展壯大集郵愛好者隊伍。
三、營銷措施
(一)抓基層集郵協會，培育長期客戶
1．年初，我局就將基層集郵協會工作提到議事日程，通過市局集郵協會與與萍鋼工會取得聯系，重建了萍鋼集郵協會，目前協會成員已達260餘人；同時組建了萍鄉發電廠和湘東中學集郵協會以及排上鎮集郵協會，發展會員300餘人。我局在市集郵協會的協助下，舉辦了多場集郵講座，讓集郵知識「進企業」、「進學校」、「進鄉村」，並在幾個協會里進行了「七一」和「奧運」郵品展覽。
新郵預訂開始前，我們在每個支局所和主要街道懸掛了新郵預訂橫幅；製作了郵送廣告由投遞員進行夾報投送，並在集市上散發。同時針對湘東企事業單位郵寄了商函，為新郵預訂的順利開展打了堅實的基礎．
2．啟動農村市場。為培育農村的集郵市場，去年下半年深入每個支局所進行集郵業務知識培訓，並制定出一系列激勵措施，將農村分支機構發展的新郵預訂戶納入各單位的年終考評，同時將各單位發展新郵預訂戶所產生的收入計入各單位的業務收入。此舉一出，每個支局所的積極性都充分調動起來，在新郵預訂中，我局每個農村分支機構都發展了新郵預訂戶，實現了全面開花，農村分支機構預訂新郵300多套。其中排上所通過排上鎮集郵協會預訂郵票達100餘套。
(二)抓目標客戶，發展預訂戶
針對集郵協會，我局召開了由各集郵協會負責人參加的座談會。一方面通過他們聯系各協會會員宣傳新郵預訂業務。另一方面整理老預訂戶信息，逐一進行前期聯系，貼心的服務讓預訂戶倍感親切。許多客戶重新燃起了集郵的興趣，紛紛辦理了新郵預訂。
針對大客戶，我們以集郵知識宣傳，努力使單位或部門領導人成為集郵愛好者為切入點。在目標客戶單位的選擇上有的放矢，精心挑選了4個單位：江銅—耶茲銅箔有限公司、江西蘭豐水泥有限公司湘東分公司、萍鋼聯達有限責任公司以及萍鄉市碳酸鈣有限公司。對這4個單位全部採用了領導營銷和方案營銷。上門介紹集郵知識及近年來集郵市場的發展方向。由於我們在目標客戶上定位準確，客戶單位對我們提出的方案很感興趣。與江銅———耶茲銅箔有限公司、江西蘭豐水泥有限公司湘東分公司這兩個客戶達成了協議，他們同意嘗試用郵票作為年終職工文化福利品之一，共預訂套票1280套，小版256版。
(三)建立專櫃，吸引潛在客戶
我局在人口較集中的峽山口郵政支局設立了集郵專櫃，琳琅滿目、印製精美的郵品吸引了眾多用戶；我們還在當地進行集郵知識宣傳、郵品推介活動，發展了不少集郵愛好者。
四、營銷效果
通過精心組織、誠信服務，我局在2007年新郵預訂中取得顯著成效，共預訂套票2437套，小版482版；發展集郵愛好者180餘人，集郵協會會員580餘人。
8. 郵政服務營銷有哪些策略
進行郵政服務營銷，就要實施郵政服務營銷組合策略：4Ps+3R組合策略，即產品策略、定價策略、分銷策略、促銷策略、顧客保留、相關銷售和顧客推薦。 另外，進入市場的郵政企業要想在營銷上立於不敗之地，除了採取一般的競爭策略如加強宣傳，改善服務，廣泛開展市場調查 ，加強公關，確定合理的資費和大力開發新型、輕型業務外，還必須研究各項業務在競爭中的地位，進而採取有效的競爭策略。 1．專營業務的競爭策略 郵政專營業務是指信件業務。從理論上講，專營業務處於壟斷地位，不存在競爭。但是，實際上存在替代品的競爭和隱性競爭。替代品的競爭是指用戶選用更為快捷的通信方式來代替信函，如電話、金融系統的聯網、無紙貿易等都給信函業務的發展帶來威脅。隱性競爭者是指社會上文件交換站和類似於文件交換站的機構。隱性競爭同樣會給信函業務的發展帶來巨大的威脅。針對這種競爭，郵政企業要以傳統信件業務為基礎，根據社會需求，不斷開發有特色的新業務，與此同時，只有加快信件的傳遞速度，才能穩定市場和爭取新的用戶。 2．郵政處於競爭優勢業務的競爭策略 郵政企業開辦的各種業務中，有些在市場中處於優勢地位，如特快專遞報刊發行、集郵業務，但在激烈的市場競爭中，特快專遞業務和報刊發行業務的市場佔有率在不斷下降，為了維持現有的市場佔有率，應採取如下競爭策略： (1)尋找新用戶。指郵政企業不斷拓展某項業務的功能，發揮該業務的潛力，實際上也是爭取潛在的用戶。郵政企業可以加強廣告宣傳，開發各種延伸業務，進入新的細分市場，擴大整個市場 (2)尋找新的用途。每一種郵政業務都有其用途，每一種用途都對應有一定的目標市場以集郵為例，集郵愛好者一般看重於收藏和欣賞，集郵是一種文化活動。在當前投資趨於多樣化的時期，廣為宣傳集郵的投資用途就能吸引新的用戶進入集郵市場。 (3)增強用戶的使用數量。這種方式的對象是現有的用戶。如在用戶訂閱雜志時，引導用戶多訂閱報刊，從而增加訂閱的種類和數量。 (4)穩定太戶。採用公關等手段加強與用戶的聯系，溝通和用戶的感情，及時解決服務過程中出現的同題，滿足用戶的新需求 (5)提高企業的生產能力。如郵政企業努力提高運輸能力，以加快郵件的傳遞速度，解決郵件傳遞慢的問題，如不斷增加報刊零售網點彌補郵發市場。 3．郵政處於競爭劣勢業務的競爭策略 郵政處於競爭劣勢的郵政業務有包件業務、儲蓄業務等，這些業務或固運輸能力有限，或固開辦時間短和本身實力弱，與競爭對手相比處於不利地位。對於這類業務，一般可選擇下列競爭策略： (1)跟隨策略處於劣勢的郵政業務，其規模、知名度、成本都難於與競爭對手論高低、爭高下，所以應採取跟隨策略，以降低風險和成本。在跟隨的同時，要突出郵政的特色 (2)細分市場策略。這是在市場細分的基礎上，選擇競爭對手薄弱的細分市場，集中人、財、物各方面的優勢發展業務的一種方式。如郵政蓄業務在太中城市競爭非常激烈，郵政無論是網點規模、裝潢和人員素質等方面均無法與商業銀行相比而在廣大農村 ，商業銀行的力量相對較弱，所以郵儲發展要在農村尋找突破，搶先一步佔領農村市場。 (3)聯合策略。對於在競爭中郵政處於劣勢的業務，郵政企業可以與競爭對手建立聯營機構，取長補短，一起參與市場競爭。
9. 郵局辦理哪些集郵業務
郵局辦理的集郵業務：新郵預定、年冊預定、版票預定、明信片預定（紀念郵資明信片、特種郵資明信片、風光郵資明信片）、紀念郵資信封預定、J\T郵票銷售、明信片銷售，新郵銷售、紀念郵戳加蓋等等。