⑴ 實體店如何做營銷 如何進行推廣和經營
現在隨著電子商務的日益發展，實體店的經營真的是越來越難，每次去商場，放眼望去似乎再不見以前商場那種里什麼時間都是門庭若市的景象，那時候大家感覺商場里的產品不要錢一樣的瘋狂購買，那麼如今時代什麼都是互聯網和電商的思維在組合，我們要用什麼方式才能使實體店零售起死回生呢?那麼，在新零售時代，實體店怎麼做線上?
第一、既然現在電商這么火，那麼我們為什麼不搭一搭這趟順風車呢?在線下開實體店的同時再為自己在線上開一家網店，配合咱們線下的實體店。這樣做就可以更好的帶動線下實體店的銷售。前兩天去逛書店，就聽見書店大姐的電腦里「叮咚」聲響個不停，看來這位大姐很聰明，已經開始了新型的零售運作方式。
第二、在把自己的線下實體店和自己線上網店完美融合的同時，我們先要解決人員的分配問題。個人建議是管線上銷售的盡量專管線上銷售，管線下銷售的專管線下銷售。兩者通過不同的專業培訓已達到適應市場需求。
第三、對於配合自己實體店銷售而存在的線上網店銷售，你的客服人員素質非常重要，一定要有耐心和良好的親和力。對於線上人員在選擇銷售人員時一定要選擇那些相對寫作水平比較好，溝通能力比較強的人來坐鎮。
第四、對於實體店銷售一定要拓寬自己產品銷售渠道和銷售途徑，資金充足的情況下，盡量多開一家店。而店面的選擇在於精而不在於多。黃金選址非常重要，盡量選擇一些人流量大的十字路口或者學校附近或者大型商場或者市場附近，這樣的地方通常情況下生意都不會差。
第五、要做好實體店銷售，要做好你的各個門店終端的管理工作。所有門店都要統一管理，最好成立公司來達到統一管理這一目的。統一給員工培訓企業的戰略、經營理念、針對不同崗位的人員再做精細化培訓，甚至一對一培訓，提高人員素質來最終達到管理提升和各個實體店盈利。
第六、給自己實體店的管理人員以及所有人員上績效管理，建立良好的福利以及獎勵機制，把員工當人看，把任務量層層分解下去。超過完成任務量就做超額獎勵，按期完成任務量就發放全額績效工資，沒有完成任務就扣除績效對應工資。形成有競爭力的學習型團隊，那麼相信員工都會爭先恐後的去提升自己、賣力銷售。
⑵ 實體店營銷策劃怎麼做
您好，不知道您的實體店是經營什麼產品的？不同行業的營銷策劃方案是不一樣的。專
做策劃的話，屬有幾個大概流程，從前期的調研開始，包括你所在地區的行業分析，競爭對手分析，消費者分析，到後期的整體營銷戰略的知道，產品及品牌定位，營銷策略的制定及執行，後期消費者維護，等等，要做的工作非常多。
無論是什麼要的營銷策劃，都要做差異化，只有與競爭對手區隔開，做出不同，才能讓消費者記住你，逐漸了解並接受你，到最後慢慢離不開你。
⑶ 如何做好門店促銷活動
雙休在門店年銷售中所佔的比重約在25%左右（除了三連休的元旦、清明、五一、端午、中秋以及七連休的春節、國慶外），此外情人節、聖誕節、兒童節等國際性節日以及七夕節、重陽節等傳統節日，以及商家的開業、店慶等自造節日一般集中在雙休開展，因此，雙休日銷售所佔比例可能還會更大些。
促銷著眼點：
節慶日備戰必須與時令相結合，如元旦、春節以暖商品、情感訴求類商品為備貨主要著眼點；清明、端午、中秋則應以老人、兒童商品等為主要著眼點；國慶、五一、春節則應盤查當季所有暢銷品，以便抓住顧客的訴求點。同時，在國慶、五一、春節還應當備足平時庫存5-10倍的庫存商品，避免斷貨、缺會導致巨量的銷售損失。
現場方面：①布展：至少提前5天完成弔旗、氣球、綵帶、地貼、飾品、小禮品等基本物料報備，至少提前3天物料到達門店；提前1天完成基本布展，活動前晚完成含有價格、促銷信息在內的促銷布展；
②士氣：提前5天舉行目標分解說明會，活動前晚舉行全店動員會；活動當天早上，舉行店門外誓師會。
③氛圍營造：
賣場布置、現場實演、店堂廣播、吆喝叫賣等色彩、聲音、味道（夏季尤其要注意洗手間異味的防止）等氛圍的營造也很關鍵。
銷售促進：①及時知會各類商品的銷售情況，針對存在的問題，及時做出快速反應對策；②必須根據市調情報，及時對贈品作出跟進的調整，但不得調弱活動力度及調高售價。
重裝店的促銷：
重裝前必必須開展樣品、滯壓商品的清倉促銷活動；重裝期則應將人員分成小組開展商圈、社區宣傳活動；開業前參照新開店及節慶日准備。
閉店促銷：隨著異業團購、內購會、網路組團等團購活動組織形式的豐富，閉店團購也將會越來越多，並且成為刺激平常日銷售的重要手段，因此，在重要節日要按照開店、節慶的規格精心組織好每一場閉店團購促銷活動。
外賣促銷：城市中心商圈店，應該走出商圈，參與到城市大型活動當中；城郊或城中社區店，則更應該走出商圈，走到社區里，走出城市外；鄉鎮店則應該走村竄戶，走到人們家裡面。外賣手段有多樣，但無外乎兩注意（安全、天氣）、三法寶（人、車、貨）。
「凡事憑經驗，跟著感覺走」會害死人的，因此，每一次促銷活動都要基於顧客的立場，精心組織准備，才會取得豐盈的成果。
做企業如同釣魚，始終如一去做就會有收獲，只有做企業掙錢才能釣魚悠閑，哈哈^_^
⑷ 實體店怎麼做好營銷
我們來看看史上經典的營銷案例，看完肯定有所啟發：
打一折營銷方法
看到「打一折」，很多人會覺得荒謬，甚至在想你是不是傻了?這樣你不是虧大了嗎?還賺什麼錢?
但是，這個看似很傻的營銷手段，卻一度創造了營銷奇跡。
首創「打一折」營銷方法的是日本的一家銀座紳士西裝店，他們當時銷售的商品是「日本 GOOD」。他們的銷售計劃如下：
第一天打9折，第二條打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折........第十五天、第十六天打1折。
按常理來說，消費者最明智的選擇就是在最後兩天來購買商品。但是，商家的預測是：看似要虧本的銷售策略會引人注意，且加大前期的輿論宣傳效果。抱著獵奇的心態，顧客們將蜂擁而至。當然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以最便宜的價錢購買，那麼你在最後的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會留到最後那兩天。
實際狀況是：第一天，前來的客人並不多，來的多半是看看，一會兒就走了。從第三天起，就開始一群一群的光臨。到第五天打6折時，客人就像洪水般涌來開始搶購。以後就連日客人爆滿。當然等不到打1折，商品就全部買完了。
那麼商家最後虧本了嗎?當然沒有。為了避免喜愛的物品被搶購一空，在到了比預期價格更低的時候，顧客就會開始買買，而這個價格商家也獲得了預期的利潤和大量的銷售額。
根據多年來的觀察和總結，很多實體店做活動失敗的最大原因，主要有四點：
一、沒有爆款做引流;
二、活動前未進行造勢鋪墊;
三、營銷形式太老套缺乏新意;
四、推廣的魚塘太小，線上的活動缺乏有效的裂變傳播;(建議結合微信端的「砍價」、「拼團」、「助力」去做，效果會事半功倍.
⑸ 實體店如何做市場營銷
首先我們讓每一個到店的用戶都成為會員，例如19.9充值成為會員，全場9.8折，而且還送1000積分，積分可抵現，而且還可以兌換禮品。總之就是讓到店的每一個客戶都成為會員。
現在的系統充值會員是默認關注公眾號的。所以你的粉絲系統也在逐漸建立起來。通過這種形式，我們就獲得了第一波客戶，這也就是我們的原點客戶群體，而我們要做的就是利用這些原始會員客戶引流裂變。
裂變方法1：拼團模式，也是現在最普及的模式，雖然已經不新鮮了，但是很管用，通過拼團很容易利用會員用戶裂變新用戶。
拼團的產品類型一定是要高頻，剛需，低價的產品。而且最多三人拼，讓客戶很容易拼成。
裂變方法2：積分商城模式，通過簽到領積分，分享領積分，購物的積分的形式誘導用戶對於小程序產生訪問習慣。通過積分積累可兌換禮品也可以購物抵現。這些都是會員才能享受到的待遇。積分的玩法多樣化，商家可自由發揮，例如：積分可兌換抽獎機會，只要抽獎就可獲得禮品。這對於客戶是非常吸引人的，這樣客戶分享簽到的頻率就會越來越高，逐漸就養成了習慣。
同時我們要利用公眾號軟文的形式植入產品內容，通過認知對比，場景營銷等形式讓用戶更容易對產品有清洗的認識，而不是乾巴巴的叫賣。
裂變方法3：通過以上兩種方法，短時間內會建立大量的粉絲會員，通過會員的消費累計，我們會根據消費多少，給不同消費的會員，給予不同的折扣范圍。而且可以從中選出一些想找事做，想工作的會員客戶，發展成為分銷合夥人，那麼我們相當於把這個店共享出去，這個店即是你的，也是我。我負責提供產品供應鏈，店面，售後等一系列服務。分銷合夥人就可以打造自己的團隊，引流銷售，拓展銷售渠道。
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實體店拓客最好的方法是線上+線下+裂變！