工地營銷計劃

① 《工地營銷》應具體做好哪些事情

《工地營銷》應具體做好哪些事情?

潛在客戶、准客戶們在參觀工地的時候，比較注重的是什麼？希望看到的是什麼？我們就做好什麼。
1、將該工地的《效果圖》和《材料使用說明書》張貼於顯眼部位，可讓參觀者目睹該工地裝修後的最終效果。
2、項目經理在開工時要對施工人員進行《現場營銷培訓》，
1)教會施工人員能按「接洽標准用語」與客戶交流；
2)發放公司宣傳資料和VIP優惠卡。
3)講解《工地營銷》的獎罰辦法。
4)製作《施工手冊》並向施工人員發放《施工手冊》，由項目經理督促其按《施工手冊》的要求實施施工，避免違章。
3、公司為所有上崗的施工人員製作《上崗證》（質檢員負責人像拍攝），並將其別掛在防盜門保護套的內側之上，以此來強化施工人員的責任感和打消客戶對公司是否《發包、轉報》的猜測和疑慮。
4、著重整治現場環境，因為施工環境也是施工質量的一部分，施工環境與施工質量同等重要，整潔的施工環境會給參觀者帶來一種「管理井然有序---施工質量自然錯不了」的感覺：
1)誰用的材料則由誰整理；誰的垃圾則由誰清掃裝袋。
2)清掃整理者須在《施工現場清理工作記錄單》上簽字，項目經理此單將作為獎罰依據。
3)做到每天兩次清掃整理，上午收工時清掃一次，下午收工時清掃一次，清掃時，先用掃帚粗掃一遍，再用寬毛刷細掃一遍，清掃後做到地面無粉塵。
4)把各類材料按規定堆放整齊，剩餘不用的材料要及時清理出場。
5)施工人員的個人物品、餐飲器具必須隱藏擺放。
6)必須將生活垃圾隱藏擺放並於當天收工時帶離現場。
7)成品必須按規定要求在第一時間進行保護。
8)對屢教不改或經常（三次以上）犯同樣錯誤的施工人員一律予以辭退處理。
5、嚴格按施工規范、驗收標準的要求進行施工和驗收，避免返工。

② 怎麼進到工地里做銷售啊 有經驗的說一下

我曾經做過一段時間的工程機械的銷售 我建議你先不要直接去找工地的領導版 先去找施工人員 先跟權他們打好關系 多象他們推銷你的東西 讓他們覺得你的東西可行 然後找機會 由他們帶你去跟他們領導見面 多個人為你說話 就多一份成功的把握

至於門衛 你多去幾次 多跟他交談 時間長了 自然就熟了 熟人才好辦事嘛 建議你如果是跑工地的話 隨身帶一包勉強還過得去的煙是很重要的

助你好運

③ 效益管理和工地營銷是什麼意思該學習什麼資料

可以去大禹家裝培訓網了解下

④ 工地上做銷售有什麼技巧

成交八個步驟（一） 市場調查收集信息（二） 確定目標（三） 邀約（四） 洽談（五） 明確合作條件（六） 首期合作條件與合作模式達成共識（七） 簽單促成（八） 回款

工程直做：

一，工程信息來源

1、設計院（推薦作用）

2、規化審批部門

3、消防隊

4、招投標公證處

5、媒體網路

6、施工單位（建築單位）

7、投資建設

8、監理單位

9、在建工地

10、基建處

找乙方的隊長（關鍵人）決策通常是甲方

招投標公證處：取得信息，直接找到決策人

通過乙乙方可以找到很多工程

投資方：通過甲方的關系做敲門磚，不是業務員，是合作關系

監理單位：橋梁作用，（成事不足敗事有餘）沒有決策權，但了解信息，不能得罪，可以起破壞作用

社會關系：土地局、基建處

在眾多人中找到關鍵人，幫助動作工程的人，找到決定用貨的人即是決策人。

如何找到方位：

工程分類，采購模式：甲指甲購，甲指乙購、乙購、多個甲方，

1、甲指甲購：甲方指定品牌，甲方購買。特點：甲方重產品質量，回款可靠少風險。注意：操作過程中，由上而下。注意關系，基層關系創造氣氛，不需要給任何好處，更不能給提成（價格低）

2、甲指乙購：

甲方指定品牌，乙方出資購買，存在一定風險，主動權在我，但是要平衡好關系，注意考慮到乙方的利益。

考慮進去給乙方利潤空間，從乙方入手，控制好利潤，同時甲方的宣傳工作要跟上，談話中找客戶接受的價位，平衡好甲乙雙方的關系。

3、乙方購買（大包）：從基層找起，工程大的老闆難找，分清事由，亦可找材料員，談發展，談利潤空間，與我們聊天讓對方感覺有利可圖，注意報價不能太高，風險大，控制的方法就是現款現貨

4、多個甲方：這種情況很少，規模大，由多個開發商合作，每個開發商有不會固定模式，要逐一攻破，炒作時價格要統一。關鍵人：中層管理者（乙方材料科長、項目經理）決策：甲方的工程部的經理。

清理工程內部關系：

一、技術線，監理，工程師、投技師，安裝人員；

二、經濟線，材料員，項目經理；

三、決策線：決定材料的人，談反點談回扣。

⑤ 怎樣向建築工地銷售建築模板

價格要低質量要好、如果能賒賬的話就更好了。

建築模板是一種臨時專性支護結構，按屬設計要求製作，使混凝土結構、構件按規定的位置、幾何尺寸成形，保持其正確位置，並承受建築模板自重及作用在其上的外部荷載。進行模板工程的目的，是保證混凝土工程質量與施工安全、加快施工進度和降低工程成本。

⑥ 大學畢業五年了，從事金融行業營銷策劃五年，不想幹了，想去工地上，像我這樣的能去工地上干什麼

搬磚

⑦ 什麼是裝飾公司的工地營銷怎麼開展

工地營銷利用家裝企業在施工程項目數量眾多、分散各地、易於被客戶所版關注這個特點，對權於上門參觀的客戶展開有針對性的推廣。

工地營銷的開展要特別關注細節，要從硬的和軟的兩個方面來進行。包括工地包裝，一般是工人的服裝 、工牌，現場的施工銘牌、施工銘文。

(7)工地營銷計劃擴展閱讀：

1、拉客：這是家裝公司最常用的營銷方式，也是最廉價的營銷方式。一般用低底薪+高提成的方式請幾個業務員，直接到小區發傳單拉客戶。通常的做法就是告訴客戶「我們公司免費設計，價格低，施工質量挺不錯的，先來看看吧，我們可以先免費設計方案給您！」

2、工地推廣：這是家裝公司最有影響力的營銷方式，俗稱「口碑營銷」。當某小區有公司的施工工地時，家裝公司會派一個業務員在這個小區裡面巡邏，通常告訴客戶「廣告打得多，不如實際看一看我們的工地」。此方法的成功建立在精湛的施工工藝，優秀的工地管理水平上。