凡客體等病毒營銷案例

『壹』 網路營銷的成功案例有哪些

• 支付寶

  案例名稱：支付寶錦鯉營銷

  時間：2018年10月

  簡介：支付寶在微博發起了一個抽獎活動 ，要抽取一位幸運兒，獲得全球免單大禮包，禮包里包括海內海外數百名商家的禮品。




• 這些定位於目標消費群體的營銷方式，極大地滿足了顧客的消費體驗，此外，還強化了品牌形象，讓顧客聽到「主人」這兩個字，就想到三隻松鼠。

『貳』 網路營銷的成功案例

• 支付寶

  案例名稱：支付寶錦鯉營銷

  時間：2018年10月

  簡介：支付寶在微博發起了一個抽獎活動 ，要抽取一位幸運兒，獲得全球免單大禮包，禮包里包括海內海外數百名商家的禮品。




• 這些定位於目標消費群體的營銷方式，極大地滿足了顧客的消費體驗，此外，還強化了品牌形象，讓顧客聽到「主人」這兩個字，就想到三隻松鼠。

『叄』 廣告文案如何能跑贏市場

這則廣告又把媒體人分為兩個陣營：第一眼看到這則廣告表示「無底限」的以內容從業人員居多；第一眼看到後說「創意牛叉」的以經營人士居多。當天我在微博上吐槽說：在傳播就是硬道理時代，我啞然，但還得坦然面對。 這幾天也和汽車廠家、公關公司聊起這事兒，公關公司朋友說，做夢都想有這樣一個創意，這可以一戰成名：但這樣的廣告方式只適合快銷品，對於大宗商品比如汽車來說並不適合。 而廠家的人說，營銷成不成功，還要看兩個因素，一個是銷量，一個是品牌美譽度，如果為博出位而拉低了品牌格調，是沒有廣告主願意埋單的。 像張太體這種病毒式廣告傳播方式，按創意游擊營銷博客的創建者——— 盧姆的定義是：「人們看到它的時候都會不由自主地被激發起好奇心，想要搞清這則廣告到底是宣傳什麼產品的。」 兩年前寶馬曾搞過一次類似的營銷活動，最先是一位攝影師在中國西部戈壁上發現巨型怪圈，他在微博上炒作道：「這樣的現象惟一可以接受的解釋就是外星人所為！」 不到一周的時間，該微博已經被轉發了15萬余次，甚至還有「好事媒體」專門跑到事發地點進行了航拍報道。 一周後，寶馬中國在新浪微博上的官方賬號發布「沙漠怪圈」事件真相：3輛寶馬1系是「怪圈」的始作俑者。「沙漠怪圈」事件也被評為2011年汽車界最典型的病毒營銷案例之一。但其影響力遠沒有這次「張太體」來得猛烈。 成功的病毒營銷是廣告商把要推廣的信息迅速地傳播給周圍的人，周圍的人像中毒一樣再次成為傳播者，信息源一圈圈擴展開。它的特點是：幾何級數的傳播速度；受眾信息接受率高；但營銷效果持續時間較短。 當然病毒營銷需要獨創性，新鮮感才是它的傳播基點。最近幾年最成功的案例莫過於「凡客體」的營銷，這則韓寒代言、文案採用極富個性且又能表達自我的語言的營銷，在網上幾輪調侃、惡搞之後，品牌知名度迅速達到峰值。而那次參與惡搞的群體又都是一些白領和高校學生，正好符合凡客產品的消費群體，所以凡客可謂「財色兼收」。 如果讓我評選，我認為近兩年來最出色的汽車廣告是通用別克昂科拉，它車貼拼湊的平面設計，我每次見到都會駐足看兩眼：年輕不看車齡/看勇氣；目的地不重要/耳邊風聲最重要；陌生你好；別人的禁區/我的樂趣；找困難/撒撒野；讓風跟著我跑等等，感覺昂科拉把所有廣告文案一網打盡，這款定位年輕人的SU V最終跑贏市場，它的文案功不可沒。 □徐鍾 調查 長城會不會成為下一個雙龍？ 長城的競爭優勢集中在SU V市場。去年和今年上半年長城的乘用車銷量中，SU V貢獻了約六成；而且，長城在S U V市場的份額已達14 %。從銷量的增速來看，長城未來短期內在SU V市場的贏面較大，但長遠來看前景不可預期。

『肆』 為什麼「凡客體」會成為網路傳播流行指標

某網站的這場線上活動迅速蔓延開來，伴隨而至的便是這場全民PS活動存有「陰謀論」、活動發起者為凡客炒作等質疑，更有人明確大發慨嘆「網路營銷的方式越來越奇怪」…… 事實上，凡客的「無心插柳」的確已在網路上掀起一場大范圍的「病毒營銷」。

廣州爾碼喻曉馬表示：這次營銷最大成功點在於「創意」，這種極富個性的創意，迎合了當下戲謔主流文化、彰顯個性的網路潮流。

喻曉馬告訴記者，這種網路惡搞大約從去年開始在論壇、社交網站和QQ上流行。例如：網友曾一度瘋狂地用「一枝紅杏出牆來」作為諸多中國古詩的下聯，也有網友將身邊事實用古詩、古詞等格式來進行篡改，達到一種冷峻不羈、嘲諷戲謔的效果，「只是一直以來這種手段並沒有被商家發現，基本處於自生自滅的狀態」。

但經過凡客此次營銷體驗，不少商家看到應用前景。「要通過這種方式取得成功，最關鍵的是要極富『創意』。」廣州爾碼喻曉馬表示，這種創意一定符合網路時代的兩大傳播特性，即：娛樂和自由。

不過，由於此次「火爆」營銷的時間尚短，記者暫未獲得商家銷售數據的變動。廣州爾碼喻曉馬認為，「這不是一勞永逸的事情，也許短時期內看不到有很大變化，但只要持續投入和推動，消費者認可了這個品牌，將會在未來產生巨大效益。」

廣告背後的青春迷惘

網上有人評論，這樣一則廣告，出現在大街小巷，高調而瑣碎地宣揚自我，卻以「平凡人」的身份戲謔了主流文化，突然讓我們覺得以一種萬花筒式非主流的表達方式，似乎更能妥帖地表達鮮活的人性。

「詩歌一樣的語法形式與大眾化的內容，是『凡客體』在當下廣為流行的兩大支點。」上海交通大學媒體與設計學院副院長劉士林教授分析。在他看來，我們正處在一個話語狂歡的時代，各種新概念、新符號、新句型層出不窮，但所有虛擬的符號狂歡，總是要千方百計地抓住「客觀的存在」，看上去很美的「話語游戲」，充滿了酷烈的競爭。

「凡客體」精心打造了一整套與自身產品相關的生活方式、價值觀念與審美趣味，成功地再現了當下普通年輕消費者典型的精神與心態，尤其值得注意的是「凡客體」在自我表達與認同上的兩面性，如「愛……，不愛……，是……，不是……」。「別看年輕人利用『凡客體』極盡惡搞，卻流露出一種青春的迷惘。『凡客』語錄中的『我沒什麼特別，我很特別』等表述，其實是他們在日常生活中充滿矛盾和困惑的真實生存寫照。特別是在城市化背景下，由於生活成本的不斷上揚，城市中的年輕群體正在承受著越來越大的壓力，他們有美好的理想和良好的教育背景，但真正要想成為城市社會的主人，還需要經歷更艱苦的奮斗和十分曲折的求索。」他指出，在年輕人內心焦躁不安的時候，「凡客體」恰好起到「安慰奶嘴」的作用。

『伍』 從陳歐體看如何病毒營銷

上篇文章我們講到了「陳歐體」之所以會如此紅的原因分析，今天小編就跟大家一起來再度挖掘它成功的一些其他特質，分析它這種「病毒營銷」的成功之處。 聚美優品的這則廣告最初是在電視上播出的，但最終走紅還是藉助於網路媒體的力量。雖然聚美優品在《快樂大本營》投放此條廣告取得了一定的反響，但社交網站、視頻網站上的廣泛傳播與評論才是「陳歐體」得以爆紅的真正途徑。如果沒有社會化媒體和網站的助力，它的傳播不可能擴散得這么廣，影響如此大，也不可能取得如此巨大成功。根據筆者原創網路營銷培訓課程《網路營銷實戰——中小型企業如何借網路營銷實現戰略突圍》中的口碑病毒營銷論，口碑病毒營銷可以稱的上是一種強於任何廣告的免費的營銷策略。 對於聚美優品的這段勵志廣告，何炅、韓庚、孫楊等各界名人都在微博上轉發了該廣告的視頻，這些大V微博用戶的粉絲高達千萬，有著非常高的號召力。隨著電視播出和網路上來自各方的良好口碑與贊美推薦，聚美優品廣告迅速在微博、人人網等社交網站以及天涯、網路貼吧等網路社區傳播開來。其實CEO陳歐自己坦言並未做太多「推廣」方面的投入，SNS網站的傳播能力顯然讓他嘗足了甜頭。 如果僅僅是廣告內容充滿正能量、有名人鼎力推薦，「陳歐體」也不會像現在這樣紅遍網路。最能解釋「陳歐體」如此受到熱捧的一個重要原因是其在網路中掀起的一場改編熱潮。之所以能夠成為「陳歐體」，正是因為廣告詞形成了朗朗上口的句型能夠讓廣大網民「填空」。「你有XX，我有XX。你可以XX，但我會XX……但那又怎樣，哪怕XX，也要XX。我是XX，我為自己代言!」這個句型可以應用於各種或勵志、或吐槽的情景，用「陳歐體」造句一時間成了時尚游戲。其實，凡是模仿陳歐體的，都是中了招，不知不覺中，聚美優品已經在創意和關注中獲得了巨大的關注率。這種改編熱潮讓人不禁聯想到幾年前因凡客誠品的廣告文案而流行起來的「凡客體」。而比凡客誠品更高明的是，聚美優品甚至沒有花重金藉助明星來增加影響力，僅僅靠CEO的本色出演和友人客串就實現了廣告的病毒傳播。 「陳歐體」製造了一顆小病毒——一套簡單、「百搭」、朗朗上口的廣告配詞，配合SNS平台的影響力，成功實現了病毒的大范圍深層次傳播。現在網路上隨處可見各式陳歐體，朋友之間聊天的主題也會有陳歐和他的廣告，此廣告在網路的爆紅，也意味著聚美優品將為更多的人所知道、認識，將為其吸引更多的潛在客戶。 免責聲明：本文僅代表作者個人觀點，與中森策劃網無關。其原創性以及文中陳述文字和內容未經本站證實，對本文以及其中全部或者部分內容、文字的真實性、完整性、及時性本站不作任何保證或承諾，請讀者僅作參考，並請自行核實相關內容。

『陸』 網路營銷的成功案例有哪些

1、步步為「贏」：位於廈門的一家禮品公司是寄望網路改變自身經營狀況的企業之一。這家已經運營3年的公司現狀頗為尷尬：一方面白手起家做貿易，既沒有充裕的資金，也沒有自己的工廠，基本靠轉賣別人的產品，屬於利潤很低的中間商。另一方面，客戶資源主要來自經營者之前工作積累下的老客戶，甚至是親戚朋友介紹的。「近年來，像我們這樣的禮品公司太多了，市場競爭激烈，再像原來一樣做，遲早會關門的。」經營的壓力讓他把目光投向了互聯網。

2、九鼎集團網路營銷成功案例：開展網路營銷，使我集團的經營活動發生了巨大的變化。初步的實踐經驗使我們深深體會到，網路營銷是企業進一步拓展全球市場的"入場券"，只有深入地推進網路營銷系統的建設，才能為企業帶來更多的商機和發展機遇。今年，我們打算首先做好兩件事，一是與河海大學聯手，新上網路營銷綜合應用系統項目。建立自主管理的網站，以網路營銷為中心，加快內部管理系統的緊密配套步伐，形成一個綜合的計算機網路營銷系統。二是招聘一批本科以上學歷的大學生，加強網路營銷隊伍的力量，提高網路營銷人員的素質。同時為他們提供一個高效的系統平台，實行產品信息管理，客戶資料管理，促使企業網路營銷從簡單的E-mail傳遞和廣告發布向產品促銷、信息發布和互動式服務過渡。該系統的完成，將使集團迅速適應網路時代市場營銷策略的轉變，通過網路高效快捷地將企業推向國際市場，使企業的形象、知名度、品牌、產品銷售額有一個大的飛躍。我們堅信，網路營銷必將成為我集團經濟效益的一個新的增長點。

『柒』 怎樣找企業的網路營銷案例

海爾網路營銷的成功案例 通過BBP交易平台，每月接到6000多銷售訂單，定製產品品種逾7000個，采購的物料品種達15萬種。新物流體系降低呆滯物資73.8%，庫存占壓資金減少67%。 日前，SAP公司為海爾集團搭建的國際物流中心正式啟用，成為國內首家達到世界領先水平的物流中心。 SAP主要幫助海爾完善其物流體系，即利用SAP物流管理系統搭建一個面對供應商的BBP 采購平台，它能降低采購成本，優化分供方，為海爾創造新的利潤源泉。如今，海爾特色物流管理的「一流三網」充分體現了現代物流的特徵：「一流」是以訂單信息流為中心;「三網」 分別是全球供應鏈資源網路、全球用戶資源網路和計算機信息網路。「三網」同步運動，為訂單信息流的增值提供支持。 在要麼觸網、要麼死亡的互聯網時代，海爾作為國內外一家著名的電器公司，邁出了非常重要的一步。海爾公司2000年3月開始與SAP公司合作，首先進行企業自身的ERP改造，隨後便著手搭建BBP采購平台。從平台的交易量來講，海爾集團可以說是中國最大的一家電子商務公司。 海爾集團首席執行官張瑞敏先生在評價該物流中心時說：「在網路經濟時代?一個現代企業?如果沒有現代物流?就意味著沒有物可流。對海爾來講，物流不僅可以使我們實現三個零的目標，即零庫存、零距離和零營運資本，更給了我們能夠在市場競爭取勝的核心競爭力。」 通過SAP成功實施的ERP和BBP項目，海爾物流「一流三網」的同步模式可以實現以下四個目標： 為訂單而采購，消滅庫存 在海爾，倉庫不再是儲存物資的水庫，而是一條流動的河，河中流動的是按單采購來生產必須的物資，也就是訂單來進行采購、製造等活動，這樣，從根本上消除了呆滯物資、消滅了庫存。海爾集團每個月平均接到6000多個銷售訂單，這些訂單的定製產品品種達7000 多個，需要采購的物料品種達15萬余種。新的物流體系將呆滯物資降低了73.8%，倉庫面積減少了50%，庫存資金減少了67%。 雙贏，贏得全球供應鏈網路 海爾通過整合內部資源，優化外部資源使供應商由原來的2336家優化至978家，國際化供應商的比例卻上升了20%，建立了強大的全球供應鏈網路，有力地保障了海爾產品的質量和交貨期。 實現三個JIT(just in time?即時)，即JIT采購、JIT配送和JIT分撥物流的同步流程 目前通過海爾的BBP采購平台，所有的供應商均在網上接受訂單，並通過網上查詢計劃與庫存，及時補貨，實現JIT采購;貨物入庫後，物流部門可根據次日的生產計劃利用ERP 信息系統進行配料，同時根據看板管理4小時送料到工位，實現JIT配送;生產部門按照B2B、 B2C訂單的需求完成訂單以後，滿足用戶個性化需求的定製產品通過海爾全球配送網路送達用戶手中。目前海爾在中心城市實現8小時配送到位，區域內24小時配送到位，全國4天以內到位。 計算機網路連接 新經濟速度 在企業外部，海爾CRM(客戶關系管理)和BBP電子商務平台的應用架起了與全球用戶資源網、全球供應鏈資源網溝通的橋梁，實現了與用戶的零距離。目前，海爾100%的采購訂單由網上下達，使采購周期由原來的平均10天降低到三天;網上支付已達到總支付額的 20%。在企業內部，計算機自動控制的各種先進物流設備不但降低了人工成本、提高了勞動效率，還直接提升了物流過程的精細化水平，達到質量零缺陷的目的。計算機管理系統搭建了海爾集團內部的信息高速公路，能將電子商務平台上獲得的信息迅速轉化為企業內部的信息，以信息代替庫存，達到零營運資本的目的。 海爾在物流方面所做的探討與成功，尤其是採用國際先進的協同電子商務系統進一步提升了海爾在新經濟時代的核心競爭力，提高了海爾的國際競爭力，給國內其他企業帶來了新的啟示。

『捌』 電視劇推廣經典案例 電視劇網路推廣方式有哪些

視頻廣告，比如優酷或愛奇藝等視頻廣告投放。網路硬廣。電視台硬廣插播廣告。戶外硬廣。網路媒體，微博等炒作。通過各種方式的網路炒作。引發大量用戶關注

『玖』 凡客體的病毒營銷

凡客的「無心插柳」已在網路上掀起一場大范圍的「病毒營銷」。中央民族大學廣告學專業教師范小青表示，「VANCL這次營銷的最大特點在於，它並不直接產生對VANCL本身產品的口碑，而只是通過惡搞來吸引眼球，提升知名度。」傳統的營銷是通過廣告的形式，客戶被動接受產品信息。但是，隨著廣告數量的急劇增加，不但營銷費用高漲，其效果越差。與傳統營銷方式截然相反，「病毒式營銷」多以誘導為主，同時還為消費者提供可參與的娛樂活動，其已受到廣泛歡迎。
然而，此次「凡客體」的營銷則在「病毒營銷」的基礎上更進了一層，傳播的信息是「多病毒」，而非「單個病毒」，發動的群體也不是商家單個體，而是龐大的網民。與傳統「病毒營銷」主要依靠廠商發動其自主創作的「病毒」信息不同，這次「凡客體」的傳播不僅僅限於VANCL產品本身，而是在群策群力的基礎上，廣泛傳播多樣版本的「病毒」，聲勢之大前所未有。
「最開始是對VANCL比較熟悉和關注的人在傳播這個消息，並開始『學習』製作『凡客體』；後來病毒營銷延展開了，吸引的是對『VANCL』並不太熟悉的其他目標受眾群。這些受眾群恰恰是『VANCL』的重要目標消費群，喜歡網路新鮮事物的上班族、上學族。」范小青認為，「只要這個事件達到『火爆』效果，VANCL的知名度就會提高。」
王小魚告訴記者，這種網路惡搞大約從去 年開始在論壇、社交網站和QQ上進行流行。例如：網友曾一度瘋狂地用『一枝紅杏出牆來』來作為諸多中國古詩的下聯，也有網友將身邊事實用古詩、古詞等格式來進行篡改，達到一種冷峻不羈、嘲諷戲謔的效果，「只是一直以來這種手段並沒有被商家發現，基本處於自生自滅的狀態」。
但經過VANCL此次營銷體驗，不少商家看到應用前景。「要通過這種方式取得成功，最關鍵的是要極富『創意』。」王小魚表示，這種創意一定符合網路時代的兩大傳播特性，即：娛樂和自由。
「在娛樂新聞社會化、社會新聞娛樂化的時代，人們崇尚自由，也希望更多參與互動。」王小魚表示，「如果能把網民的主動性、積極性調動起來，這將比你自身投入大量人力、物力還有效得多。這種營銷方式值得眾多商家學習和借鑒。」
不過，由於此次「火爆」營銷的時間尚短，記者暫未獲得商家銷售數據的變動。不過，王小魚認為，「這不是一勞永逸的事情，也許短時期內看不到有很大變化，但只要持續投入和推動，消費者認可了這個品牌，將會在未來產生巨大效益。」

『拾』 病毒營銷的理論評價

病毒營銷滿足的是知名抄度，通過高爆光率達成廣泛認知，不代表認可；
口碑營銷滿足的是美譽度，通過推薦現身說法達到信任認可。
從這里我們可以看出兩者區別，其實要理解起來非常簡單，從古至今口碑一直存在，而口碑主要解決的問題比如是美譽，例如之前盛傳可口可樂殺精、肯德基的變種雞有六個翅膀，或者日本車省油美國車耐撞，都是美譽度問題，沒人會聽完這些問「什麼是可口可樂」。
而開心網和HOTMAIL為人所知的方式就是通過病毒，解決的是知名度問題，於是我們可以明白，什麼時候用病毒，什麼時候上口碑，怎樣的方式更能滿足我們當前的營銷需要，而不要因為某些很玄的詞彙，亂了陣腳。
口碑營銷是建立在良好用戶體驗帶來的良性口碑基礎上的。難點是：假設初期顧客總量較低，在什麼階段用時間來沉澱，在什麼階段選擇內容調整，兩條路之間的平衡與節奏會決定結果。
病毒營銷的大部分甚至絕大部分都是策劃之外的，常見的比如一句slogan(如凡客體)，在某個不可預知的外部環境下，會被意外激活、發酵乃至迅速爆發呈病毒散播式狀態。之所以可復制性低，與外部環境的信息密度有關。
結論是，從營銷策劃來講，口碑營銷+病毒營銷的組合是相對較可掌控且比較靠譜的方案。