合成鑽石營銷案例

1. 請敘述你在鑽石櫃台營銷中最成功的一次推銷或給你印象最深刻的一件事，對你有什麼啟發

建議你看《導購這樣說才對》

2. 鑽石是20世紀全球最精彩的營銷騙局嗎

「A diamond is forever」是戴比爾斯1939年的創意廣告，而中文翻譯「鑽石恆久遠，一顆永流傳」是1993年被選上。也因為這么一句美好的廣告語，20世紀開始了無鑽不婚的時代。

3. 鑽石的營銷歷史

1939年，由於經濟不景氣，為此，當時戴比爾斯不得不削減自己90%的生產量，為了打動世界鑽石需求，打出了「A diamond is forever」的經典口號，成功把鑽石推銷給了大眾，使鑽石的價格一路走高，並最終形成了如今高度壟斷的鑽石市場。
1948年紐約著名廣告公司，愛爾廣告公司（NW Ayer）為國際鑽石推廣中心（DTC）創作的20世紀堪稱經典的廣告語「A diamond is forever 」。跨越了一個世紀，被鑽石這一稀有、珍貴的「寶石之王」所深深的吸引。
1993年是中國鑽石發展史上一個不平凡的一年，這一年DTC通過香港的奧美廣告公司，徵集「A diamond is forever 」的中文翻譯，經過半年的評比，一名大學教師的一句話被選上，於是「鑽石恆久遠，一顆永流傳」這句經典的廣告語成功的進入中國，並歷經超過十年的時間使中國消費者開始廣泛接受鑽石文化。而在這之前中國對鑽石的了解可謂知之甚少，鑽石行業發展並不成熟，鑽石文化理念更是無從談起。而打開這個歷史性局面大門的鑰匙就是這句20世紀最著名的廣告語：「鑽石恆久遠，一顆永流傳。」這經典的一句廣告語也從此改變了中國人婚慶以配戴黃金、翡翠的傳統局面，進而形成了中國新婚人們「無鑽不婚」的全新理念。
20世紀，「鑽石恆久遠，一顆永流傳」成為中國大陸最為經典的廣告語，如同一次愛情核爆炸，響徹全球。在古老東方中國這句話更是意味深長，短短的十九年間徹底改變了中國人婚慶以配戴黃金、翡翠的傳統習俗，一枚鑽戒成為承載兩人愛情最美好的信物。
至2020年中國將替代美國成為世界第一大鑽石消費大國。而這一切不能不說與「鑽石恆久遠，一顆永流傳」這句廣告語在中國的推廣有著某種密切的關聯。

4. 天然鑽石與合成鑽石有什麼分別，合成鑽石哪個品牌知名

從顏色上看，來人工合成鑽石自一半冒充有色鑽石，如黃褐色，橙色，藍色，金黃色等，冒充無色的很少；而天然鑽石一般為無色到淺黃色之間。看紋路，人工合成鑽石有樹枝狀，或是交叉狀的紋理。而天然鑽石表面常見有三角凹痕或是三角座；3.看內部包體，放大及觀察鑽石內部，要是有各種形態金屬包體的，那就是人工合成的了；4.看熒光反應，天然鑽石在長波下呈現藍白色，短波下較弱，合成鑽石則相反，長波下沒有熒光，短波下有黃綠色或是橙黃色。

5. 鑽石營銷騙局一說是怎麼來的

很多人說鑽石只是戴比爾斯的一場營銷，而營銷就能讓鑽石流傳百年嗎？個人覺專得說鑽石是場營屬銷騙局的根本就是嘩眾取寵，博人眼球。鑽石用來求婚可以追溯到15世紀，馬克西米利安公爵用一枚鑽石戒指在眾多向瑪麗公主求婚的皇宮貴族中脫穎而出，最終抱得美人歸。而後各國皇室貴族就開始形成用鑽戒求婚結婚的習俗，隨後普及到普羅大眾。
而鑽石的營銷再早也要到20世紀了，所以說鑽石是營銷騙局真的是無稽之談。此外就我而言，對鑽石還是有情懷的，我有了解過，天然的鑽石確實來之不易，在地球深處形成，不僅是大自然的饋贈，而且世界上沒有完全相同的鑽石，每顆鑽石都有它獨特的形狀、色澤和內部紋理。

天然的鑽石還是是堅毅、愛與希望的象徵，擁有很長的歷史，最早出現在公元前四世紀，之後很長的一段歲月都是皇室專屬，甚至路易八世將只有國王能佩戴鑽石寫入法律中。到了十八九世紀，鑽石已經公認成為最有價值的代表物之一，無數人為之瘋狂。因此，鑽石的投資價值和文化價值不言而喻，除此之外，鑽石還具有陪伴意義，試想一下，形成史堪比地球歷史的鑽石將陪伴我度過短暫的一生，見證我生命的每一個重要時刻，是多麼浪漫的一件事。

6. 珠寶銷售成功案例

現在在線交易對於珠寶商貿來說還是一個嶄新的領域，珠寶商在這方面的步伐邁得還非常謹慎，當然也有一些珠寶商作出勇敢的嘗試並取得了成功。其實無論是成功或是失敗，他們的挑戰精神及創新能力都是值得我們肅然起敬的，也給我們留下了許多啟發。 案例一：提供３０％－７０％折扣的Ｉｃｅ．ｃｏｍ
Ｉｃｅ．ｃｏｍ在線上提供高達３０％－７０％的折扣，這是幾個案例中價格最低的一個在線珠寶商，他充分利用了互聯網大幅減少珠寶銷售成本，並把這部分成本返回給消費者，以取得巨大的價格優勢，從而建立自己的競爭優勢，而且在低價戰略下也提供基本的服務保障。 案例二：高檔奢侈品的網上通路——Ａｓｈｆｏｒｄ．ｃｏｍ
這是一家納斯達克上市公司，曾經收購過美國最大的在線藝術品銷售網站Ｇｕｉｌｄ．ｃｏｍ，亞馬遜與其結盟時曾用１０００萬美元收購其１６．６％的股權。
Ａｓｈｆｏｒｄ．ｃｏｍ成功的在線銷售確立了高檔商品銷售通路的專業地位，在線銷售４００個品牌，１５０００種高檔商品，其平均消費狀況為３００美元／筆。
其特點是利用互聯網提供傳統銷售商無法提供的商品數量，因為利用互聯網可減少商品庫存、節約成本。與Ｉｃｅ．ｃｏｍ不同的是他的這種節約的成本以另一種方式出現，就是提供別人不可想像的商品數量，從而確立自己的競爭優勢。 案例三：美國最大的珠寶零售商——Ｂｌｕｅｎｉｌｅ．ｃｏｍ
１９９８年，Ｂｌｕｅ Ｎｉｌｅ的創建者之一ＣＥＯ Ｍａｒｋ Ｖａｄｏｎ選擇在ｗｗｗ．ｉｎｔｅｒｎｅｔｄｉａｍｏｎｄｓ．ｃｏｍ購買其結婚鑽戒。Ｖａｄｏｎ感到這一零售理念極具盈利性，將會普及，於是他寫了一份業務計劃，並獲得了６００萬美元的風險投資，於１９９９年５月收購了這家企業。幾個月後，他重新推出了這家更名為ｗｗｗ．ｂｌｕｅｎｉｌｅ．ｃｏｍ的企業，它現在已是一家領先的珠寶零售與知識介紹站點。 Ｂｌｕｅｎｉｌｅ．ｃｏｍ定位非常准確，即為男性在網上提供高品質的鑽石禮品。其從事該業務第一年時的月平均銷售額為２０萬美元，而就在第二年，即２０００年，第一季度的銷售額就直線上升至１０１０萬美元。 從個人經驗體會，當消費者在網上作出價值數千美元的購買決定時，他們必須感到有信任感且十分放鬆。因此，Ｖａｄｏｎ想給訪問者的第一印象、也是他想告訴訪問者的最重要信息就是Ｂｌｕｅ Ｎｉｌｅ的站點是一個處理業務的安全場所。他還提供了選擇寶石的逐步過程，以證明該網站也是一個強大的知識介紹工具。 以上是來自客戶角度的挑戰，同樣也有來自Ｂｌｕｅ Ｎｉｌｅ銷售方面的一個獨特挑戰。目前，統計數據表明，消費者比以往更願意在網上購買貴重商品，如做工精良的珠寶、家用電器和汽車等。此類購買的市場已非常龐大，甚至出現了一個網站ｗｗｗ．ｌｕｘｕｒｙｆｉｎｄｅｒ．ｃｏｍ來專門幫助消息者發現網上的昂貴商品。但是，雖然消費者購買意願有所提高，銷售昂貴商品仍是一項復雜的工作。Ｇａｒｎｅｒ Ｇｒｏｕｐ互聯網零售戰略研究主管Ｒｏｂｅｒｔ Ｌａｂａｔｔ說：「這絕對是一個正在發展的市場，僅有幾家合格網站，如果商品十分昂貴，銷售信譽就至關重要，銷售過程會比較困難。」 Ｌａｂａｔｔ也注意到對產品的實際處理能力是影響客戶作出昂貴商品購買決策的重要元素之一。在沒有接觸客戶，或沒有客戶歷史記錄的情況下樹立起信任是極為困難的。因此，在線零售商需投入精力重新創造客戶購物體驗，特別是客戶服務和產品交互部分，他們必須注重樹立品牌形象以贏得客戶信賴。挑戰在於如何綜合提高信任度、服務質量與安全性，從而讓客戶在甚至從未觸摸過產品或與銷售人員見面的情況下購買產品。 該站點的在線教程可指導客戶完成鑽石選擇過程，主要注重購買者知識的累積而非進行推銷。易於閱讀的內容和便於使用的站點設計使訪問者備感輕松，專為保證交易和運貨過程的順利而設計的安全措施表明Ｂｌｕｅ Ｎｉｌｅ考慮周全，在交易期間和交易之後都能使客戶放心滿意。 以下是Ｂｌｕｅ Ｎｉｌｅ進行昂貴商品網上銷售的一些經驗：
一、所售產品價位越高，在客戶面前確立專家地位的重要性越高。
二、不要只是尋求建立一家僅會利用新技術的企業，而是讓業務推動技術。
三、選擇可滿足您需求並補充您機構任何技術不足的供應商。
四、密切注意細節，進行高額交易的客戶很少能容忍錯誤。
五、確立知名品牌。 案例四：泰國的Ｔｈａｉｇｅｍ．ｃｏｍ
１９９８年，泰國的考根第一次嘗試在ｗｗｗ．ｅｂｕｙ．ｃｏｍ銷售自己的珠寶，結果發現真的賣了出去，於是朝這個方向發展，現已成為ｗｗｗ．ｅｂｕｙ．ｃｏｍ上最大的供貨商，月銷售額為７０萬美元，其中８０％銷往美國。
Ｔｈａｉｇｅｍ經營中堅持了薄利，僅有２０％的利潤率，另一個是負擔了所有可能的風險，他承諾５天內無條件退貨，同時承擔退貨的郵費。

7. 請結合文案「鑽石恆久遠,一顆永流傳」, 描述DE BEERS的文案思路和營銷手段

當時代表的意思就是九九遠遠，而我們需要的愛情，嗯我們所期望的愛情就是嗯，長長久久，有一種探索的心和購買的心。

8. 為什麼合成鑽石（人造鑽石）不值錢

首先，人造鑽石很值錢，在萬合鑽石那邊，一克拉根據4C不同，從五六千到1萬多都內有。
其次，天然鑽石也不保值容，除非是特大特稀少的顏色，只要不能上拍賣會的鑽石，都不保值。

鑽石就是個裝飾品，買人造鑽石才是明智的選擇，省下幾萬塊錢去干點啥不好。