① 茅台 八個營銷 什麼時候提出的
茅台的「八個營銷體系」主要是指工程營銷、文化營銷、事件營銷、服務營銷、網路營銷、感情營銷、誠信營銷和個性營銷。
作為「八個營銷」中的重要組成部分，「工程營銷」早在上世紀90年代後期就被茅台提出。
② 酒類營銷方案
無論是逢年過節還是好友聚會，很多人都喜歡喝酒助興，這對於酒企業來說是非常好的機會，企業通過與上海策劃公司合作可以將酒水品牌宣揚出去，這樣可以引起消費者的興趣，增加酒水的購買力。但是要想提升品牌的價值，那麼將文化融入酒水中是一個非常好的方法。那麼下面我們來了解一下酒水營銷策劃方案怎麼寫。
(l)把某一歷史文化名人的形象與企業品牌形象整合起來，挖掘相關文化內涵、民俗風情及歷史背景，以文化來溝通消費者。例如四川「文君」酒，通過賦予該酒以四川才女卓文君的風采，和一段鳳求凰的千古愛情故事，使文君酒的行銷力顯著上升，
(2)充分挖掘歷史長河中酒與文章、中華武功的歷史故事與傳說，努力喚起人們崇尚文化、科學、正義、健康、優國優民和熱血報國的良好風尚。山東「景陽春」酒，藉助婦擂皆知的「武松打虎」歷史故事，賦予該酒一種不畏強暴、一身正氣的文化氛圍，對許多男子漢的飲酒需求起到了刺激作用。貴州茅台酒在巴傘馬萬國博覽會為國爭光、勇奪的動人故事，紅軍長征中的美談，新中國各種重大外交場合的佳話，使茅台酒具有了的文化含盆。
(3)讓酒與中國傳統文化中的「情」、「義護結緣，實現文化酒的情感營銷。在中國傳統文化中，兄弟結拜要飲酒，親朋好友相聚要飲酒，因此，酒就是情義的象徵或化身，宜泄一種高尚的、純潔的親情和友情，可以使品牌插上騰飛的翅膀。例如，山東「喜臨門」酒的市場定位就是一種「喜慶酒」，原創意是：開業慶典、朋友相聚、金榜題名、洞房花燭等各種喜慶場合都離不開「喜臨門」酒，都會看到「喜臨門」酒的身影。貴州「青酒」的訴求也是「喝杯青酒，交個朋友」，更終使其成為朋友相聚的必然選擇。
(4)在用高科技開發產品的同時，挖掘當地傳統的釀造工藝並使之結合起來，形成獨特的釀酒工藝技術。貴州茅台酒幾百年來，始終堅持獨特的釀造工藝、先進的生產技術，其的品質使國酒的地位更加鞏固。
(5)產品包裝不僅要體現當地遠古之風貌，更要體現歷史名人文化的深厚與，通過大氣達到大雅的境界。
(6)做好產品的多樣化和系列化開發，讓產品系列支撐厚重的歷史文化。例如四川五糧液酒廠近年通過不斷推出系列產品來大打文化牌，也收到了很好的營銷效果。「五糧醉」―五糧釀成；「五糧春」―之秀，「五湖液」―四海同慶產瀏陽河」―民歌美酒。
(7)設計全新的銷售網路、銷售策略，推出符合品牌運作規律的廣告推廣組合，把牌子打響，把銷路打開。 總之，文化酒的塑造，需要借勢與造勢並舉，文化的挖掘和提煉是一種借勢的過程，而文化要素的確立和宣揚就是一種造勢過程。
現在酒水行業的競爭也是非常激烈的，若是沒有特色，沒有自己的文化，那麼很快就會被對手擊敗。因此企業要想讓自己的酒水更有特色，被更多的消費者的喜歡，那麼不僅需要提升釀造技術，還需要融入一些文化特色，這樣才能受到更多人的歡迎。
③ 工程營銷，解釋下。茅台的營銷方法！謝謝
茅台的營銷方式是著名的八個營銷---工程營銷、文化營銷、感情營銷、誠信營銷、網路營銷、服務營銷、個性營銷、事件營銷
④ 淡季白酒營銷該怎麼做呀，有好的活動方案嗎利多碼做白酒營銷怎麼樣呀
1)消費者促銷:
主題:**白酒換新裝，開瓶有驚喜;
活動時間:鋪貨的4、5、6三個月;
活動內容:在**白酒包裝內放入促銷卡片(內容為介紹具體的促銷活動細則)，卡片印有「再來一瓶」和「感謝您品嘗」兩種字樣。凡是消費者摸到「再來一瓶」字樣即可憑該促銷卡片到終端零售點再領取一瓶新包裝**白酒。
活動結算方式:終端零售網點每三個月憑回收的印有「再來一瓶」的促銷卡片與分銷商結算(以相同數量的產品結算);分銷商憑回收的「再來一瓶」的促銷卡片每半年與總經銷結算(以相同數量的產品結算);總經銷年終憑回收的「再來一瓶」的促銷卡片與**集團結算(以相同數量的產品結算)。
促銷空間設置和投獎比例設置:每件拿出0.5元作為此次消費者促銷活動的空間，每12件投放一個「再來一瓶」的促銷卡。
促銷宣傳:
零售網點終端張貼POP促銷海報，告知消費者新包裝上市信息和促銷信息;
零售網點懸掛弔旗，宣傳上市信息;
零售終端搭建堆箱，展示新包裝形象。
2)零售終端促銷:
主題:舊貌換新顏，與您步步高升;
活動時間:鋪貨的2個星期;
活動目的:鼓勵終端零售進貨積極性和銷售積極性;
活動內容:凡第一次鋪貨期間，一次性進貨達5件者獎勵1.25L大可樂一瓶;
凡第一次鋪貨期間，一次性進貨達10件者獎勵「貴賓迎客松」一包;
⑤ 求白酒促銷活動方案。
酒的檔次不同，消費者檔次不同：低檔酒，小吃部、食雜店等，憑蓋給1元錢；高檔酒，大酒店，給打火機、小瓶酒等。
對批發商，送汽車。
對經銷商，飯店需要鍋碗瓢盆，味素豆油。
過年掛燈籠，貼對聯。
配合促銷，免費品嘗。
抽獎可以送電視、微波爐。