三清山市場營銷計劃

A. 三清山旅遊開發的有利條件有哪些開發中需注意什麼問題

地理位置上來說：三清山周邊有武夷山、婺源、龍虎山、靈山、景德鎮等旅遊景點，可以形成旅遊經濟圈。交通上來說：上饒火車站的升級以後也將成為正要的交通樞紐。伴隨著三清山飛機場的建設交通更為方便、快捷。三清山旅遊人數年都在遞增長，旅遊經濟良好。不知道所謂開發是指具體的哪些方面。從宏觀方面來說要合理長遠規劃，永續經營。從營銷來說，要加強團隊建設、抓好企業文化、做好宣傳、銷售。目前三清山旅遊經濟淡旺季分明，平時呈「周末經濟」怪圈。大致也就這些。希望對您的問題有所幫助！

B. 想去三清山看雲海，9月與10月哪個月分最好

9月下旬去好不錯的，10月上山還是要帶外套的，因為下雨了的話還是有的涼版的，冷倒是不會冷的，一般團隊權都是當天上下山的，所以溫度也不會是大問題。現在山上住宿點不多，但是較集中。山上人少時很空，你可以放聲與山對話。山路很好走，只要沿著旅遊路線觀景很安全的。畢竟此山是以秀美著稱而非險。如果背包重的話，還是買好拐棍上山，下山可以折價賣給收棍人（現在不知有沒有）。

C. 三清山徒步路線

一早坐班車到三清山南部，徒步兩個多小時到山頂索道站，途徑萬壽園，大三清酒專店，日上山屬庄，西海岸，陽光海岸，禹皇頂，巨蟒出山，東方女神，金沙索道下山。東部每隔四十分鍾有一趟車去玉山，南部很早就沒班車了。這樣山上的景點差不多都玩到了

D. 三清山怎麼去

飛機 衢州、南昌、九江航班查詢與機票預訂
上饒沒有機場，但附近機場眾多，可先飛到其他城市，如衢州、南昌、九江等，再走高速公路到達三清山。三清山的公路交通橫向有320國道和梨溫高速公路(上海至瑞麗311高速公路)、連接上海、杭州和廣州、長沙、武漢、福州、武夷山。縱向有景婺常高速公路溝通景德鎮、武漢、合肥、南京、杭州、上海、南昌。初步形成「丁」字形的公路交通網。
火車 上饒、玉山火車票預訂
去三清山游覽，先乘火車至江西上饒或玉山，然後乘汽車進山。浙贛鐵路線直達上饒市或玉山縣。上南鐵路線直達上饒市或玉山縣。京廣鐵路線在南昌市中轉車次；皖贛鐵路線在貴溪市、鷹潭市、景德鎮市(經過婺源縣)中轉車次。
坐火車到江西玉山站，出站後可乘坐人力三輪車直奔玉山縣長途汽車站。發車旺季每隔半小時一班車，淡季1小時1班車；玉山到三清山大約要1個多小時。
如坐火車到上饒，淡季則需從上饒體育館坐長途汽車到玉山，由玉山再上三清山；旺季有上饒體育館直到三清山的長途車。上饒到玉山45分鍾。
汽車
玉山——三清山
玉山至三清山來往班車較多。玉山火車站外有中巴，從早上6點到下午4點左右都有車，票價15元（可以嘗試把價格還到10元），路程47公里，路面為柏油和水泥路面，路況良好。在玉山汽車站也有班車，約1小時一班。但隨意性大，人不滿不開，沿路攬客，往往在路口還要停上10分鍾。
三清山內部交通
玉山市內最常見的交通方式是人力三輪車，近路如從火車站到汽車站只要1元。請備好零錢，以免車夫借口沒零錢不找零！建議直接在火車站乘中巴，另外火車站前也有下午往杭州方向的卧鋪汽車。
自駕車
三清山的國道公路交通有320國道連浙江省、上海市；205國道連接福建省各地；206國道經過景德鎮市銜接婺源縣，連接安徽省、江蘇省等到各地，從景德鎮市經過婺源縣到達三清山需要3小時。
上海市、杭州市經過311滬瑞高速公路直達玉山縣城分別需要四個小時和三個小時，從南昌市經過311滬瑞高速公路(梨溫段)直達玉山縣城需要三個小時。311滬瑞高速公路(東面)經過與昌九高速公路和贛粵高速公路、京福高速公路連接、上承溝通(北面)湖北等省，下接溝通(南面)廣東、福建等省，左聯溝通(西面)湖南等省。
自駕線路推薦
合肥-三清山
合肥-舒城-銅陵-休寧-婺源-玉山-三清山
揚州、南京、無錫-三清山：揚州、南京、無錫-常州-蘇州-杭州-紹興-金華-衢州-常山-玉山-三清山
溫州-三清山
溫州-麗水-金華-衢州-常山-玉山-三清山

E. 三清山到婺源的乘車問題

在東部金來沙索道口的交警崗亭邊的馬自路邊等就可以。每天有四趟班車到婺源。都是經過經過三清山，非三清山首發，從玉山和上饒過來的。
經過三清山東部金沙的時間依次是8:55、10:45、12:25、18:50。有時候可能會晚個幾分鍾。
婺源旅遊包車，婺源旅遊線路策劃，婺源住安排，
網路空間有聯系

F. 旅遊景區怎麼營銷

旅遊景區營銷方案 ——以三清山為例 一、產品分析 （一）景區簡介 世界自然遺產地、國家重點風景名勝區、國家AAAA級旅遊區、國家自然遺產、國家地質公園、全國愛國主義教育示範基地和全國文明風景旅遊區示範點——三清山，位於江西省上饒市東北部，因玉京、玉虛、玉華三峰峻拔，宛如道教玉清、上清、太清三位最高尊神列坐山巔而得名。景區總面積756.6平方公里，主峰玉京峰海拔1819.9米。14億年的地質演化形成了奇峰聳天、幽谷千仞的山嶽絕景奇觀，不同成因的花崗岩微地貌密集分布，展示了世界上已知花崗岩地貌中分布最密集、形態最多樣的峰林；2373種高等植物、1728種野生動物，構成了東亞最具生物多樣性的環境；1600餘年的道教歷史孕育了豐厚的道教文化內涵，按八卦布局的三清宮古建築群，被國務院文物考證專家組評價為「中國古代道教建築的露天博物館」。《中國國家地理》雜志推選其為「中國最美的五大峰林」之一；中美地質學家一致認為她是「西太平洋邊緣最美麗的花崗岩」。 （二）景區特色 以「絕」驚世。峰巒「秀中藏秀、奇中出奇」，是「雲霧的家鄉，松石的畫廊」。奇峰怪石、古建石雕、虯松麗鵑、日出晚霞、響雲盪霧、神光蜃景、珠冰銀雪異美無比。「司春女神」、「巨蟒出山」、「觀音賞曲」惟妙惟肖。旅行家贊曰：「攬勝遍五嶽，絕景在三清！」 聚「仙」顯名。玉京、玉虛、玉華摩天柱地，峻拔巍峨；蓬萊、方丈、瀛洲翠疊丹崖，蔥郁流麗；瑤台、玉台、登真台松奇岩怪，空靈清虛；龍潭、玉簾、冰玉洞飛瀑流長，灑脫飄逸；猴王獻寶、老子看經、媽祖導航氤氳飄緲，渾然天成。 得「道」彌彰。東晉葛洪「結廬練丹」於山，自古享有「清絕塵囂天下無雙福地，高凌雲漢江南第一仙峰」的盛譽。宋尤其是明以來三清宮等道教建築依山水走向，順八卦方位，將自然景觀與道家理念合一，方圓數十里，道風濃郁，道境昭然，玄謎隱奧，有天下第一露天道教博物館之稱，今有人考為明代失蹤皇帝--建文帝朱允炆終隱藏身之所。 二、市場現狀分析 （一）交通位置分析 地當浙贛之交，東達滬杭，南通閩粵，西迎荊楚，北望蘇皖，接黃山而攜龍虎，近武夷而處其中。浙贛鐵路、滬瑞高速、景婺黃常高速、320國道和205國
道，與景區旅遊專線、環山公路緊密相連。 （二）景區客源市場分析 江西省的居民消費水平低於所有周邊省市，因此三清山景區在重視省內客源的同時，更要重視對周邊市場的營銷。尤其是東部發達的上海、浙江、福建、廣東等省市，上饒位於浙江省與江西省的交界處，就更要重視利用浙江和上海的市場。其次，北京附近地區，居民有較高的消費力，也是重要的營銷區。 一級客源市場：上海、江蘇、浙江等長江三角洲地區和武漢、以南昌為代表的省內地區；福建等地及其臨近地區。 二級客源市場：廣東、山東、河南等地區。消費水平高的北京、天津，沈陽等大城市。 三級客源市場：一、二級客源市場以外的其它省市，包括港澳台地區 （三）市場區位分析 隨著近幾年三清山景區建設的不斷完善，景區知名度不斷提高，獨具特色的風光對周邊地區具有極強的吸引力，加之交通網路的便利，已經與周邊景區形成了風格迥異的旅遊圈。 （四）品牌知名度，市場認知度分析 景區的廣告投入不斷增加，廣告宣傳特色明顯，市場的沖擊力已經形成，三清山旅遊品牌在消費者心目中留下了一定的印象，並且影響其旅遊消費的行為。在旅遊市場，品牌知名度的高低直接影響銷售額。因此，應在當前基礎上進一步做好提升品牌知名度的工作，以品牌拉動市場的消費，提高市場認知度，才是景區的發展之道。 三、市場營銷方式 （一）加大宣傳力度 針對景區目前的市場現狀，應採取區域廣告宣傳，選擇區域廣告性的媒體，集中優勢、重點突破，形成強勁的優勢。 （1）新聞媒體（報紙、電視） 主要應用在景區的日常宣傳和重要節慶優惠及影視拍攝狀況的宣傳上。 （2）中介機構宣傳（旅行社） 旅行社是景區和遊客之間的聯系紐帶，作為景區來說，旅行社是主要客戶來源，因此，景區在市場開拓上應把重點放在與旅行社合作渠道的建設上。如果能與旅行社建立良好的合作關系，其市場份額也得到了保證。當然，與旅行社合作，關繫到彼此的利潤空間的問題，因此，景區在給旅行社訂價時應充分考慮到這一步。 （3）網路
利用網路高速、及時、全球性、全天候的特點，進行覆蓋面較廣的宣傳。借熱門網路提升「三清山旅遊網」的點擊率。 （4）宣傳牌 在通往景區的公路上製作宣傳牌。 （5）行業的DM雜志 現在每個城市，針對每個行業，都有行業的DM雜志，選擇DM雜志，一方面，其有針對性，免費投遞到旅行社，高檔寫字樓、事業單位、住宅小區、酒吧等這些具有一定消費水準的准客戶手中。另一方面，DM雜志相對於公開發行的媒體來說，廣告宣傳費用要低一些。 （6）牆體廣告 在周邊地區書寫牆體標語和廣告。 自申遺成功以來，為進一步提升三清山在國內外知名度和影響力，風景區高起點定位、大手筆策劃，與央視、江西電視台、江南都市報、深圳特區報、南方都市報等上百家媒體展開深度合作 ，邀請韓國KBS電視台和全國網路媒體走進三清山采風。同時，在全國投放宣傳廣告，在上海，各主要地鐵站和黃浦江都出現了「三清山——家門口的 世界遺產地」的大幅廣告；在廣東，數十輛載有三清山廣告的旅遊大巴車穿梭在番粵城市間；在滬昆高速，全新自助式三清山旅遊形象店正式落戶三清山服務區。 （7）建立客源地辦事處 利用辦事處，實現景區與遊客零距離接觸，並實現遊客天天發。 同時，為充分利用好「世界自然遺產」這一國際品牌，三清山乘勢而上，將營銷目光瞄向了世界舞台，尤其以日、韓市場為重點。三清山充分發揮駐滬聯絡處的平台作用，搶抓南昌昌北機場開通首爾到南昌航班的機遇，通過成功舉辦中韓友誼登山賽等活動加深韓國遊客對三清山的認知，跟進出台開拓日韓市場優惠政策，打通了日韓市場營銷渠道。同時，三清山赴澳門成功舉辦「三清山（澳門）旅遊推介會」和「三清山風光攝影展」，進一步加強了與港、澳及東南亞地區的聯系和合作，也為三清山開拓境外市場起到了重要的推動作用。 （8）印製宣傳畫冊（風光片、宣傳頁、折頁圖、海報、年票、紀念幣等） （9）提升銷售額和投資回報率的其他營銷方式
顧客參與。由一些傳統（廣告）途徑向非傳統廣告途徑的轉移，迎合了實現與客戶一對一對話技術的出現。比如，通過將你的產品發布到網站上，鼓勵顧客評論，從而跟上社會化媒體趨勢。社會化媒體加入了公平元素，並日益被看成是一種可靠的信息來源。 整合你的離線和在線（營銷）活動。尋找途徑利用離線媒體吸引網站流量，使用特別的登陸頁面講述深層的故事。使用平面廣告和電視廣告（print and TV ads ）啟動顧客培養過程，讓潛在直接客戶從網上了解更多，並採取下一步購買行動。向現有客戶**起電子郵件（營銷）活動，來填補直接郵遞的費用。電子郵件和（傳統）郵件交替使用構成經濟劃算的「組合拳」（one-two punch）。 將一些離線支出投入到網上。現在在線廣告提供了一些傳統媒體（比如印刷黃頁）的有力替代品。考慮一下將一些傳統目錄廣告支出轉移到在線目錄和搜索引擎當中去。很多美國人在購物之前都會上搜索引擎搜索一番，付費搜索營銷活動是一種理想的方式，確保你出現在搜索結果中的靠前位置。 跟蹤顧客。非傳統戶外廣告機會可以讓你把信息放在客戶要去的地方。你可以把你的名字和公司LOGO印到城市街頭小販的遮陽傘上面，或者給荒野中的徒步路線冠名。有效使用這些機會的關鍵在於，你的信息要出現在合適的情況下，並且能夠到達你的潛在客戶，而且他們興致勃勃。 未來一年充滿了高回報的營銷機會。通過仔細觀察熱門趨勢，你就能做出明智的選擇，讓你把行動遲緩的對手甩在身後。 （二）特色主題活動 1、道教文化風情旅遊節。通過極具特色的道教文化吸引各地遊客，展示道教千年底蘊，出售特色紀念品，辦成廣大旅遊者的節日和廣大商家的節日，使社會效應和經濟效應更好地體現。 2、在不同的國際、國內節慶日開展相應的主題活動。 （三）景區旅遊線路： 線路A：從東部索道上山，然後游南清園的女神峰和巨蟒出山後就往東海岸 走，再轉到西海岸，西海岸下山後又回到玉皇頂，再從東部索道下。 線路B：從東部索道上山，然後游杜娟谷，看完玉女開懷後往一線天下，走 到南天門後往西海岸上，再轉到東海岸回到玉皇頂，從東部索道下山。
線路C：從南部索道上山，游南天門後前往西海岸，再游三清宮和東海岸， 往玉皇頂下到女神峰和巨蟒出山，上到杜娟谷後往一線天下回到南部索道。 線路D：從南部索道上山,游南天門後往一線天上到玉台，再從杜娟小路來 到女神峰，又往玉皇頂上到東海岸和西海岸，再回到南部索道下山。 （四）營銷計劃 針對每個季度不同特色，旅遊景區營銷宣傳相應時段都應有相應的宣傳主題，在各主流媒體視頻播放景區風光，充分利用好各種媒體的宣傳作用。同時，還應做好遊客的宣傳工作，使遊客成為景區的「義務宣傳員」！ （五）營銷目標 響亮三清山品牌旅遊，創贏未來江南第一仙峰！

G. 分析三清山如何將資源優勢轉化為經濟優勢或市場競爭優勢

三清山要發展，第一，要提高基層工作人員的收入。特別是環衛人員，現內在三清山環衛工作人員工容資不升反降，員工工作積極性不高，直接影響三清山的形象。第二，大刀闊斧改革，撤掉一批庸散人員，引進人才，這個特別嚴重，現在三清山裡一些機構里都是什麼人在主事。第三，合理分配旅遊收入，要讓每個三清人愛三清。第四，加強引入和扶持旅遊區里的特色產品產業，如特色農業或是特色食品等，解決旅遊區里產業的單一。第五，加強建設旅遊區的文化建設，如道家文化。真搞不懂，玉坑花2000多萬搞說明立面改造，就不能花點錢建設了大點的廟宇，這樣以後廟會什麼，提高人氣和一種文化，也讓遊客多了個去處。希望我的話多少有點作用

H. 三清山的導游詞

歡迎各位游覽世界自然遺產地(2008年7月8日，在加拿大魁北克召開的第32屆世界遺產大會將三清山列入《世界遺產名錄》，三清山成為中國第七個、江西第一個世界自然遺產。)、世界地質公園(2012年9月21日凌晨2點，在葡萄牙阿洛卡召開的第11屆世界地質公園大會上，作為我國2012年度唯一的申報單位，三清山被聯合國教科文組織正式列入世界地質公園名錄，成為我國第27處世界地質公園)、國家級5A級風景名勝區(2011年9月6日)三清山！
三清山具體詳盡的位置是，位於上饒市玉山縣紫湖鎮、懷玉鄉、南山鄉和德興市坂大鄉范圍內。三清山金沙索道位於玉山縣紫湖鎮以北三清山金沙村(即東部服務區)，三清山南山索道位於玉山縣南山鄉東坳村外雙溪(即南部服務區)。三清山東距浙江衢州90公里，南距福建武夷山市115公里，西距上饒市78公里，北距安徽黃山市263公里。景區總面積229平方公里，中心景區71平方公里。
為什麼稱之為三清山呢？「三清」是中國道教尊奉的三位最高神王——玉清、上清、太清。道書上說：「上處玉京為神王之宗」，也就是說玉京是他們住在的地方。三清山的主峰就是玉京，海拔1816.9米。玉京、玉虛、玉華三峰鼎立，就象是道教的三位鼻祖，三清山因此而得名。自從1600多年前葛洪首先在三清山結廬煉丹以來，它就成為道教名山。三清宮有副對聯：「清絕塵囂天下無雙福地；高凌雲漢江南第一仙峰」，說的就是三清山在道教中的特殊地位。
三清山縱橫229平方公里，東險西奇，北秀南絕。目前已開發的景觀有500多處，奇峰怪石、古樹名花、流泉飛瀑、雲海霧濤被稱為是三清山景觀的「四絕」
三清山又以其獨特的地理地質在2008年被評為世界自然遺產地，它被國際專家稱為「世界花崗岩微地貌的天然博物館」。這種奇特而寶貴的地質地貌形成的歷史十分漫長，在過去的14億年中，三清山經歷了滄海桑田的變化。它先後經受過三次大海浸，並有兩次沉入海底達五、六億年。由於海底火山的作用和一億八千萬年前侏羅紀晚期以及以後發生的喜馬拉雅造山運動，使得山體不斷抬高，斷層密布，呈垂直狀態的花崗岩體又長期受風化侵蝕，加上重力崩解作用，最終造就了今日三清山奇峰參天、幽谷千丈的山嶽奇觀。
三清山的花崗岩峰林微地貌形態類型完備，可以說它記錄了地貌的演化過程，比如宏觀的地貌演化系列是從「峰巒——峰牆——峰叢——石林——峰柱——石錐」，再加上「岩壁、峰谷和造型石」，這9種地貌，三清山都能看到。在核心景區就有奇峰48座，造型石89處，景物、景觀384處， 其中，巨蟒出山和司春女神兩處，更是世所罕見，美國國家公園基金會主席保羅先生看到以後驚呼：三清山是世界上為數極少的精品之一，是全人類的瑰寶。
三清山又是研究東亞、北美的古地質、古地理和古生物演化的「天然實驗室」，根據大陸漂移和海底擴張板塊構造的理論，在三疊紀時期，世界大陸曾是統一的古陸，在650萬年前，通過漂移形成了現在的形狀，而原來在古陸上的種子植物也隨著古陸的漂移而遷移。在對三清山的植物區系進行分析發現，三清山的鵝掌楸和北美（美國）的鵝掌楸形成對應關系，而且是對應成分突出的代表。又如三清山的華東黃杉是美國花旗杉也形成對應關系。這些都可以證明三清山與北美大陸原來都聯結在一起。
三清山又被稱為第四紀冰期時東亞對重要的「生物避難所」。在第四紀冰期時期，由於全球氣溫普遍下降，很多植物遭到了毀滅性的摧殘，但是因為三清山的溫暖濕潤的氣候條件，加上復雜的地形環境，成了許多古老植物的避難所。現在三清山的已查明的高等植物種類達2373種，其中很多都是珍稀的物種。象紅豆杉、白豆杉、銀杏、天女花等等，三清山還是南方鐵杉的分布中心。尤其是到了春暖季節，數千畝的高山杜鵑樹，花開時，奼紫嫣紅。令人心醉。2008年9月26日，三清山的珍稀植物物種就隨「神七」的實驗艙升上太空。此次搭載的植物物種有25種計200克，包括珍稀瀕危種長柄雙花木和秀麗槭，中國特有種青錢柳、木姜葉冬青、迎春櫻桃等，東亞——北美間隔分布種野鴨椿，國家重點保護種張氏紅山茶，優勢種有水絲梨、香楠、雷公鵝耳櫪等等。遨遊過太空的三清山瀕危植物種子現在已經被送到中山大學進行培育，培育成功後將移栽到三清山瀕危植物園。三清山是世界自然遺產地，有著豐富的植物物種，其中珍稀瀕危植物33種。目前，三清山管委會已在嶺頭山征地1000畝用於建立瀕危植物園，計劃引種北美同屬植物、珍稀瀕危植物和觀賞性植物及花卉。大家在游覽的過程中，會看到這些植物都掛有標志牌，可以一瞻它們的風采。
三清山還是國家動物保護基地。已經查明的野生動物有1728種，其中有54種國家重點保護野生動物，比如國家一級重點保護野生動物有黑麂、雲豹、豹、白頸長尾雉黃腹角雉、中華秋沙鴨、金斑喙鳳蝶等七種。國家二級重點保護的野生動物有47種。
各位遊客：歡迎到三清山欣賞美景的同時，進行引人入勝的地質學、植物學、動物學的科學考察。