⑴ 家居日用品的銷售要注意什麼，有什麼好的銷售方案
薄利多銷，不賒賬。
⑵ 我是剛開始做家居裝飾品，求教銷售思路和技巧
你好，我是做家居店終端市場的。服務過很多家居店了。希望我們的交流對你有幫助。QQ：343421 加的時候註明：實體店
⑶ 在北京想開家軟裝飾公司,主要做設計與產品的銷售,希望有經驗的前輩能給予一些經驗之談,小弟在此謝過!
在經營家居飾品前，我們會經常在各種媒體上看到這樣的表述：
「一個人口10萬的縣城，家居飾品年銷售不低於1000萬」——可見市場真的很大，只要你做了，不可能不賺錢。
「經營不善，滯銷貨全額退換」——沒有風險，別人拍胸脯說「全包我身上」
「返利、返裝修費、返加盟費、返管理費、返…… 」——你給的我全還給你，便宜你賺大了。
……
看到某些家居飾品的企業的招商策略,給人的感覺是簡直天要下錢雨了，隨便都砸中你。不是做家居飾品有沒有錢賺的問題，而是有錢你想不想撿的問題。——你信嗎？
如果你不信，那麼你就要費神想一想：在開店之前，我有什麼問題要弄清楚的.別人站著說話不腰疼,我們的錢要花了賺不回來,我們會很心疼！——我們就是要有這樣的清醒頭腦！
在決定是否要經營家居飾品方面，我們有必要搞清楚以下幾個問題：
第一、當地有沒有市場？
考慮當地有沒有市場？其實就是考慮該不該進入這個行業的問題。只有當地有需求，我們的經營才有意義。那麼，怎麼樣才能知道當地有沒有需求呢？我們可從以下幾個方面去考察：
1.當地房地產業是否發達？商業房的售價在怎樣的一個水平上？
隨著福利分房終結，國內房地產業迅速發展起來。房地產業的發展，使得裝飾業及傢具業隨之興盛起來。家居飾品業就是在這種情況下細分出來的一個新行業。可見，房地產業是家居飾品業發展的源頭之水。
當地房地產業蓬勃發展，樓價持逐上升，說明當地商品房需求大。買房子的人多，家裝的人也多。家裝的人多，飾品自然需求就有市場。如果一個地方的商品房售價低於1500元/m2 ，而且商品房空置率高,價格徘徊不前，可以判斷為不可經營家居飾品。
2. 家居裝飾業是否發達？普遍購有商品房的人室內裝飾花費是多少？
因為有了室內裝飾,才會有家居飾品.家居飾品是用來襯托室內裝飾的，是室內裝飾的點睛之筆。如果當地室內裝飾業尚處於發展中，社會普遍流行游擊隊裝修住房，裝修費又普遍都低於5萬元，可以認為當地人對家居裝修尚要求不高，或是不具備高要求的經濟條件,因此，暫不適合經營家居飾品。
3. 當地是否有品牌傢具、品牌家居用品(如床上用品、窗簾等)專賣店，開業時間是否在一年以上?
如果當地品牌傢具店、品牌家居用品店已興起，而且營業時間超過一年，那麼說明當地已存在一批註重家居形象，注重生活質量的購買階層，說明當地家居方面的消費逐漸成熟，從事家居飾品經營正好填補這一方面的空白。
第二、自己對家居飾品的了解程度及喜愛程度如何？
從事一個行業的經營，必須要對這個行業有較深的了解，這是一個很容易明白的道理。但實際上，現在很多准備經營或已經營家居飾品的人，對家居飾品的行業特點了解得很少,甚至是根本不了解。為什麼會出現這種狀況，原因是某些家居飾品的企業在招商中過度誇大市場前景、利潤空間及優惠政策，導致准入行的人以為加盟了誰誰誰，就一切由人包辦，不用操心，坐收漁利。很多人在經營前都會對多家公司的招商政策作比較，以為這樣就是對這個行業了如指掌，其實，這根本是在捨本逐末。家居飾品這一類商品有其特殊性，要求經營方式也有特殊性，要了解這些特性，才能知道自己是否具備經營這一商品的條件。別人為招商設定的小恩小惠，終究不能為你撐起一片天空的。
從事家居飾品的經營，不是純粹的商品經營，顧客購買家居飾品，其購買意欲不是購買商品本身，而是想購買到商品擺放在家裡特定位置所帶給他的精神上的愉悅感覺。經營者怎樣才能給顧客帶來這種感覺？這就要求經營者對室內裝飾潮流、傢具及家居用品的潮流有深入的了解,掌握一定的空間、造型、色彩、視覺等相關美學方面的知識。只有這樣,才能在選取經營商品、店內陳設、觀場推薦產品及上門配飾時帶給顧客以想得到的 「感覺"。從家居飾品的這一特性看,我們可以知道，如果一個人對家居飾品及相關行業知識不了解，並沒有興趣去不斷學習及提高自己的專業不平，要經營好一家家居飾品店是不可能的。只有了解並喜愛，才會真正投入去追求，才能在市場中不斷拓寬自己的領域。
第三、選取誰作供貨商?
家居飾品這個行業在近年小額投資的項目中，可以說是一個熱門行業，因此,涌現了一些從事家居飾品加盟連鎖企業。這些企業中，大部分本身沒有實際的家居飾品經營經驗，更不用說產品的開發、生產能力了，更甚者是從別人的網站中將一些版面照搬下來，換個名字就逢人便說自己是多大一個品牌，在中國現階段，無論真的、假的都好，就家居飾品行業而言，誰都未能真正成為可以左右公眾消費意欲的真正品牌。就是說，沒有顧客會認定某個品牌的東西就是好東西，買飾品就一定要買某個品牌的。所以，在品牌尙未真正樹立的今天，選擇加盟誰，其實只是選擇誰作為供貨商。而考察一家企業是否可作供貨商，我想應從以下幾個方面去考慮：
1．商品是否具備先進性，是否引領同類商品的潮流。
要判斷一家企業產品是否具備行業潮流先進性，不是件容易的事，但卻是我們在選擇供貨商時最重要的事。如果我們選擇一家企業的產品，這家企業的產品只要公眾認為是過時及泛濫的，無論價格多便宜，服務多好，都無濟於事，而註定是失敗。 那麼，怎樣才能知道產品是否具有先進性呢？有幾個簡單的方法可以一試：(1). 找一些從事家居裝飾設計的專業人員與你共同參評，因為飾品是為室內裝飾服務的，專業人士的意見很有價值。(2).多看幾家風格有著差異的品牌傢具店，掌握傢具潮流及其配置飾品的特點，從中了解飾品的潮流。(3). 看看國內著名的家居雜志，比如《時尙家居》、《瑞麗家居》等，了解媒體對家居潮流的推介。(4). 到國內主要的飾品集散地考察，如廣州、義烏，如果一家企業與批發市場的商品過多相同，就說明與之合作已沒有意義。(5). 有條件的話可參加一次國內舉行的國際傢具飾品展覽，更有助了解飾品的未來走勢。通過以上幾種方式對家居飾品可說有了較全面的了解，並且開了眼界，對審視哪家供貨商的產品更具先進性，應該胸有成竹了。
2．企業是否經常對產品進行更新？
家居飾品消費是時尚消費，產品的不斷更新可以說是經營的生命線，非常重要。「時尚」這個詞不容易理解得十分貼切。通俗一點說,是新的、能給人眼前一亮的東西。人們常見的或多個地方都可以看見的東西,就無法給人 「時尚」的感覺。所以，對於一個家居飾品經營店來說，讓客戶每次走進你的店都有新鮮感，都眼前一亮，非常重要。而你要加盟的企業能不能源源不斷向你供應讓人眼前一亮的新產品，就理所當然成為你考察它的重要指標。
要想知道一家企業是否對產品經常更新？方法有三：一是較長時間關注它網站發布產品的情況，有的企業不將產品公開，則可多次參觀其展廳或其附近的加盟店；二是了解其是否有參加國內外的一些產品專業展會，沒有新產品開發能力的企業是不會去參加展會的；三是如果沒有過多的時間考察，則可以了解加盟合同內容，看看是否設有新產品供應的條款，如果沒有，可以要求其加入提供新產品的最短時間條款。通過與其進行新產品條款的磋商，了解其新產品供應能力。
3．了解產品供貨價
價格對於經營的重要性誰都懂，在這就不作多議。關鍵是怎樣才能了解到真實的價格。在初步詢價時，要一個企業向你全部公開產品供貨價，可能性不大，畢竟價格是一個企業非常機密的資料。但是，我們必須了解到部分產品的價格，尤其是其主流而且市場有類似的產品的價格，用這一部分產品的供貨價與市場上類似產品的最低售價作比較，去測算產品的毛利（零售價-供貨價=毛利）。一般來說，純裝飾性的產品，如果測算毛利低於50%，則其供貨價過高，如果是用品，則毛利可以相對低一些。在了解產品價格時，最忌只了解企業產品供貨價為企業自身所定零售價的多少折扣。現在很多招商的企業，為了使客戶覺得其供貨價便宜，而且毛利高，而故意抬高零售價，這樣，相對來說，其供貨價折扣就低，但這不代表它的供貨價便宜。所以，我們了解價格時，一定要求其報產品的供貨價，從其供貨價與社會同類產品的最低零售價去考察其產品的毛利，這樣才能得到最真實的答案。
4．了解企業所能提供的服務和支持
加盟一個品牌，除了獲得品牌的使用權外，在家居飾品品牌效應不明顯的現狀下，更重要的是品牌企業所能提供給你服務幫助及經營支持。我們向品牌商支付加盟費，為的不是其提供的小恩小惠的贈品，而是它是否可以提供具體有效的經營管理指導，這才是我們付加盟費的真正價值體現。很多人往往會把目光集中在返多少點利，返多少加盟費、裝修費、管理費等等，更甚者去看重誰提供的開業贈品更多一點。到加盟後，發現錢給別人了而得到不到一些自己經營上想要的支持和幫助，經營每況愈下，而別人承諾返還的亦因為沒有完成其規定的任務指標（其實別人早就料到指標是無法完成的）而落空，痛心疾首，後悔已晚。所以，在考慮一家企業時，應將重點放在了解它是否可以提供成熟的經營管理模式上，而不是把注意力放在別人的「空頭支票上」。
那麼，我們如何去判斷一個企業是否可向我們提供成熟的經營管理模式呢？其一，看其經營歷史。在國際上，絕大部分加盟連鎖企業，其母公司是由第一間店的直接經營商演化而來的，它是在自身模式成熟、產品成熟的條件下，將其推廣而形成加盟連鎖，比如「麥當勞」、「肯德基 」等，這些企業，直到現在都一直保留著部分的直營。這些直營企業就成為它的試驗田，一些新的策略，產品都是在試驗田中試驗成功，才向其他加盟商推廣，這是成功並負責任的方式。所以，我們看一個品牌值不值得我們加盟，就看看它是否有直接的市場零售經驗，其經營策略及產品是否經過市場驗證再推廣給我們。可以說，一家企業，如果它沒有開零售店的經驗又沒有直營店，它根本就沒有資格去招加盟，充其量只能作商品批發商。這類企業，往往是承諾最多優惠、最多支持的。其二，就開一家零售店所涉及的營銷策略、銷售服務、財務管理、員工管理等方面與招商企業具體探討，從中了解其是否有一些成熟的經營管理模式。如果招商企業在以上方面問題沒有實質性的建議，只是一味的強調自己的承諾，那麼就需要慎重考慮。
另外，招商企業對區域性保護政策必須要有詳細、實質性的合同條款，不能是網站上的一句空文。一些品牌的加盟商投訴說，總部在我們對面不遠又開了一家店等等，上的就是這個當。很多企業在招商時都承諾多少人口范圍開一家店，給人的感覺好象就是「這個地方就只有我一家了」，但其中的貓膩就是，它只說多少人口范圍，而沒有實際的地域范圍。比如，一個城市100萬人口，如果它承諾10萬人口開一家，這意味著它有可能在一條街上開10家也不違反合同。 所以，無論網站上的承諾如何，我們必須向其提出具體的地域范圍保護，比如要求它要距離你的店多遠的距離才可以再開一家店等等。
總之，在目前國內尙沒有一部明晳並得到公眾認知的加盟連鎖企業管理法律的情況下，各色人等乘風而起，因勢而動，一時國內加盟連鎖企業象雨後春筍般紛紛破土而出，但這「春筍」有很多是沒有「根基」的，一邊將自己包裝得更令人注目，一邊瘋狂地進行「圈錢」運動。國內大小媒體多次有報道這些企業合法的欺詐行為。這是現狀也是行業內的悲哀。大千作為國內早期的家居飾品創始企業，在拓展自己發展空間的同時，更關注行業的健康發展。本著一個企業的社會責任，並實踐自己作為同道引路人的誓言，將經營家居飾品前所要注意的問題作了以上盡可能客觀的分析，希望每一個准備進入家居飾品行業的同道，能夠走出成功的第一步
⑷ 我在鄉鎮開了個五金店，剛開業生意不好，要怎麼經營呢！！謝謝
可以 把日常很普通用的 低價銷售 人都有圖便宜的心理 也會一傳10 不常用的嘿嘿可以賣專高點 以後大家都曉得你屬這要便宜些了 人就來了 在把部分調高點就說是漲價了 具體還要看你對手的經營策略 經常注意對手 知己知彼 才能百戰百勝
⑸ 我想開個家居飾品店， 怎麼起步發展，不需要太大資金。。 第一次做生意。求高人指點哈。
很多有抱負的年輕人都希望通過自己創業，獲得人生事業的成功，但是創業成功者畢竟是少數，每年新創辦企業中，至少有50%在半年之內倒閉，倒閉的主要原因是沒有把握創業的基本法則。筆者從25歲在近十年創業經歷中，有很多成敗得失體會。我常想，假如創業之初就能多學習一些前人創業成功之經驗，我也許會有比今天更大的成就。我總結的一些創業經驗，或許對更多的朋友們創業是一種較好的借鑒。
一、創業要有足夠的資源。
很多人在初次創業的時候，都是資源十分欠缺的。資源不足，使企業創業成功的概率降低，但要有完全充分的資源也是不可能的。在資源具備上，一般來說，要符合兩種條件：一是要有進入一個行業的起碼的資源，另一方面是具備差異性資源。如果任何條件均不具備，創業成功的可能性很小。
創業資源條件主要包括幾個方面：
業務資源：賺錢的模式是什麼；
客戶資源：誰來購買；
技術資源：憑什麼贏取客戶的信賴？
經營管理資源：經營能力如何；
財務資源：是否有足夠的啟動資金；
行業經驗資源：對該行業資訊與常識的積累；
行業准入條件：某些行業受到一些政策保護與限制，需要進入資格條件；
人力資源條件：是否有合適的專業人才。
以上資源創業者也不需要100%的具備，但至少應具備其中一些重要條件，其他條件可以通過市場化方式來獲取。創業者如有足夠的財務資源，其他資源欠缺也可以彌補；如果有足夠的客戶資源，其他資源的欠缺也容易改變。
創業具備的條件是：足夠的資本？行業經驗？客戶資源？技術創新？商業運作能力？與即將面對的競爭對手相比是否有明顯的優勢？
二、 創業前要慎思
創業前要認真思考、反復評估、考慮成熟再行動。除了要足夠的資源准備外，心理准備最重要。以下幾個方面問題，值得好好思考。
第一，我為什麼要創業？是否有足夠的決心，願意承擔風險嗎？過去的利益是否捨得放棄？
第二，我是否具備創業者應有的能力與素質，是否能承受挫折，是否具有綜合全面的素質，還是有專項技術特長？
第三，我創業成功的核心資源優勢是什麼？我具備的條件是：足夠的資本？行業經驗？客戶資源？技術創新？商業運作能力？與即將面對的競爭對手相比是否有明顯的優勢？
第四，是否有足夠的耐心與耐力度過創業期的消耗，估計通過多長時間走過創業瓶頸階段，自己有多長時間的准備。
第五，創業最大的風險是什麼，最壞的結果是什麼，我是否能承受？不要只想到樂觀的一方面，對風險一定要有充分的心理准備，否則，一碰到現實狀況與想像不一樣，一下會造成信心動搖。
回答清楚以上問題之後，再決定是否創業不遲。很多創業者的失敗，都是與創業前心理准備不夠，匆匆忙忙進行創業，最後失敗得一塌糊塗，假如准備不足，條件不具備，晚一點創業也不遲。
三 先有業務，再創業
進入該行業為別人打工，通過打工的經歷來積累經驗與資源。那麼「學費」自然由別的老闆給你付了。
很多人創業是迫於生存的壓力，希望賺多點錢，過上較好的生活。因此，在創業之初，是無所謂事業的，創業選擇極具盲目性，為創業而創業，在剛開始創之前，進入什麼行業，以什麼為盈利模式，都是一片茫然。很多創業者，先將公司注冊好了，再考慮業務范疇。
創業者在創業之前，一定要有明確的創業方向，再決定創業。假如，選擇了某一個行業，創業前一定要積累一些該行業的經驗，收集相關的資訊，如果有可能，可以先考慮進入該行業為別人打工，通過打工的經歷來積累經驗與資源。那麼「學費」自然由別的老闆給你付了，也就用不著自己創業時間交學費，行業知識、客戶資源渠道，贏利模式都有了，再創業，成功就指日可待了。
四、經營能力最重要
經營賺錢的能力是最重要的，只要有非常出色的經營能力，自然會找到投資者，很多投資家天天都在找好項目投資。
很多年輕人在創業時，過多強調資金因素影響力，其實不然，創業條件中資金雖然很重要，但最最重要的是創業者個人的經營能力，特別是業務能力。如果資金是根本因素，那好，我給你投資1000萬，你經營什麼，你有什麼可以確保賺錢嗎？我想，很多人恐怕都無法保證，也不知道投資干什麼，所以資金因素不是惟一的。
經營賺錢的能力是最重要的，只要有非常出色的經營能力，自然會找到投資者，很多投資家天天都在找好項目投資。
在創業初期，創業者個人的能力非常重要，事無巨細，都要自己親自動手，創業不是一件很輕松的事情。在創業者的個人能力中業務能力，開發客戶能力，綜合應變能力十分重要。創業者其實很多時候就是一個業務經理,能夠拿到訂單什麼都好辦了。很多創業成功者，都是做業務出身。有了客戶，有了訂單，自然的事情都變得容易了。
筆者個人創業成功也是在近十年的專業積累基礎上獲得成功的，經營能力修煉到家，成功自然到來。
對於有志創業者而言，不斷打造好自己的經營能力是至關重要的。從學做業務開始，是一個好辦法，當能力有了，創業機會自然很多，特別是今天，進入靠能力賺錢的時代，經營能力更是重中之重。
五、 內部創業更容易
在創業者中，有幾種成功的類型，自己從零開始獨立創業成功者，有技術與他人合作成功者，在企業內部創業成功者。筆者認為第三種創業方式最容易成功。
一個創業者比較好的選擇就是有計劃與策略地進入一家成功公司，先取得老闆的信任，再找准機會，建議老闆從公司發展角度投資新項目，這樣創業的機會就有了，作為項目的提出者，自然會被老闆賦予重任。很多企業都會有發展新項目的需要，如果冒昧地找人投資，合作機會不會太多，關鍵是一個信任感的問題，萍水相逢，人家為什麼要信任？國內企業管理控制乏力，企業用人時，對忠誠度的在意，甚至超過對能力的重視。
從企業內部創業，有很多有利條件：雄厚資本實力的支持、管理的指導、綜合資源的共享、業務資源的利用、品牌形象藉助等，如果創業公司的業務與母體公司的業務有延續性，或關聯性，創業起來更容易成功。
筆者二十多歲出道創業時，沒有資金，我就做好項目計劃書。到處找投資合作夥伴，但是很難找到，後來，我改變策略，先進一個有實力公司去打工，贏得了老闆的信任，找准機會支持。
⑹ 怎樣做一份整合市場營銷計劃
寧夏個性烤瓷杯產品上市策劃方案
一.策劃目的
作為本次伊品創業計劃大賽的參賽題目，需要虛擬一公司。同時按照計劃，公司的法定名字為：「寧夏個性烤瓷服務公司」，示範地在銀川。企業成立伊始，為了拓展市場需要一套系統可行的營銷方略計劃。
二.分析當前的營銷環境狀況
一宏觀環境分析:
⑴經濟環境分析
進入新世紀以來，中國的GDP每年保持7%到10%的增長率，人均國民收入穩步提升，消費拉動產業升級，成為國民經濟增長的主要力量，在經濟迅速發展的21世紀，誰掌握了消費者，誰就掌握了市場，而隨著中國與WTO的進一步融合，跨國公司的加入，國內企業的壯大，人們的消費觀念的變化，這一切都要求誰能充分滿足消費者的個性化需求，誰九能獲得利潤
⑵政策環境分析
在黨的十一.五規劃的第四篇里，把現代服務業列在新農村和工業之後的第三位，本公司就是抓住這個契機，大力發展現代服務業，滿足消費者的需求，
⑶文化環境分析
在物質文化的今天，人們的精神文化也發生了天翻地覆的變化，人們越來越摒棄平庸，主張個性，同時帶動了個性化消費，本公司從消費者的個性化需求出發，滿足其需要。
二市場分析
⑴市場現狀分析
今年上半年，消費品市場銷售增長較快，社會消費品零售總額25249.2億元，比上年同期增長12.8%。其中第一季度社會消費品總額12830.6億元，同比增長10.70%；第二季度12418.6億元，增長14.9%。
分地域看，城市消費品零售額16815.5億元，比上年同期增長14.7%；縣及縣以下零售額8433.4億元，增長9.1%。分行業看，批發零售貿易業零售額21104.2億元，比上年同期增長11.5%；餐飲業零售額3373.7億元，增長24.5%；其他行業零售額771.3億元，增長1.3%。分商品類別看，限額以上批發零售貿易業吃、穿、用商品類零售額同比分別增長18.7%、20.7%和25.7%
從消費結構看，我國消費品市場已進入一個相對平穩的發展時期。由於國民經濟的快速發展，人口向城鎮地區集中，以及城鄉居民生活水平的不斷提升，社會對基本生活品的需求，逐漸保持平穩增長的態勢。
同時，人們的消費觀念也在發生著日新月異的變化，人們越來越傾向個性化消費，在消費時，除了要滿足人們的物質需要，更重要的是要滿足消費者的精神需要，個性化需要
⑵行業現狀
由於本公司的產品是將烤瓷技術與玻璃製品，家居飾品，餐飲用具等相結合，是服務業中的一種新型業態，屬新興行業，目前在寧夏區內還沒有直接的競爭對手，即還沒有企業從事這一行業，
⑶消費者數據分析
從消費者的性質來看，本公司的產品最終用戶有在校大學生，餐飲行業，居民等
①據寧夏教育廳統計：普通高校12所，招生數21237人，在校本（專）科學生55134人，畢業生8461人。研究生培養單位3個，年內招收研究生490人，在校研究生1691人，畢業研究生586人。全區中等職業教育（職高、普通中專、成人中專）38所（不含技工學校），招生18014人，在校學生45017人，其中，普通中等專業學校11所，在校學生27346人。成人高等教育在校學生38540人，成人中等教育在校學生5799人。這一市場潛力巨大。
②據統計部門最新數據顯示：到05年年底，寧夏餐飲企業1.2萬多家，從業人員3.95萬人，企業資產達12億元；住宿企業400多家，美容美發企業53家。餐飲服務業在繁榮民族經濟、增加就業、服務民眾等方面發揮著積極的作用。尤為可喜的是，寧夏自治區通過挖掘回族餐飲文化內涵，代表區域特色的傳統餐飲品牌，在創新和繼承的基礎上，贏得了海內外賓客的認可。黃渠橋羊羔肉、老毛手抓、國強手抓還形成了具有一定實力、有規模的連鎖餐飲業，使連鎖餐飲業的比重不斷增強。自2000年以來，自治區餐飲業以每年27%的速度遞增。今年春節黃金周，列入行業范疇的餐飲酒店，真金白銀收回9000萬元。
外來投資者的酒店業，成為寧夏餐飲業的最大亮點。廣東雪花大酒樓、浙江海鮮大世界，包括香港金鷹集團正在建設的五星級賓館……外來投資者的強勢進入，不僅帶來了先進的理念以及營銷方式，更為重要的是外來投資商引入更多的商業機會，為旅遊業增添新的活力，滿足了南來北往客人的需求。如廣東早茶、西點，浙江風味小吃，成為了當地人改善早餐習慣的理想場所，贏得了市場的認可。
新興餐飲服務的興起，為城鄉居民從追求一般消費到服務消費的轉變，提供了理想的消費場所。調查表明，2004年，寧夏城鎮居民旅遊人數直線上升，人均旅遊支出已突破100元。人們在逛書店、泡茶館、品(廣式港式)早點的同時，一部分人還選擇了更為時尚的休閑娛樂方式，如泡吧、健身、保健按摩等有利於身心健康的消費方式。目前，寧夏城鎮居民人均娛樂、教育、文化服務的消費支出每年達600元。城鄉居民在外就餐成為普通人的節目。每到就餐時間，街上中小型飯店更是座無虛席。
對於來寧夏旅遊的海內外遊人而言，除由名廚烹飪的川、魯、湘、粵、京、滬風味以及西式菜餚外，更可以在清真風味大餐中，盡興品嘗回鄉菜餚。目前，寧夏酒店業得到長足發展，全區有1000多家，星級飯店32家，基本滿足了各類遊人的需要，圍繞遊人服務的娛樂、游泳、酒吧、美發等新興服務業，深受海內外遊客好評。
③ 據自治區統計局數據顯示：2006年我區城鎮居民人均可支配收入9093.6元，農村居民人均純收入3508.9元，年均增長分別為10.5%和7.8%，城鄉居民購買力不斷增強，促進了消費結構的升級，以汽車、住宅、通訊,精神消費為主的消費熱點已經形成。
三.市場機會與問題分析
一機會分析:
由於本公司的產品是將烤瓷技術與玻璃製品，家居飾品，餐飲用具等相結合，是服務業中的一種新型業態，屬新興行業，目前在寧夏區內還沒有直接的競爭對手，即還沒有企業從事這一行業，
二問題分析:
本企業知名度幾乎沒有、還未樹立企業形象, 產品質量需要消費者體驗才能夠完全的體現、 營銷渠道未建設好等方面存在一些問題。
三優勢
本公司在寧夏區內還沒有直接的競爭對手，即還沒有企業從事這一行業。可以完全的佔領這個市場。
四劣勢
產品是否會吸引消費者，特別是在校學生。消費者在普通杯子和烤瓷杯之間是否因為價格原因會放棄選擇烤瓷杯。
四.營銷目標
市場佔有率實現90%以上, 成為寧夏地區這一行業最具有核心競爭力的企業之一。
五.營銷戰略
根據前面的分析，作為一種全新的行業，我們還沒有同類的競爭對手，本公司的競爭與風險
由於本公司的產品是根據消費者的個性化需求提供符合消費者需要的商品，是一種全新的行業，因此本公司還沒有直接的競爭者，但仍然存在著一些競爭風險，主要是指本公司存在的潛在的競爭者，
本公司面臨著其他一些小企業所共同面臨的一些弱點和潛在威脅，此產品無知名度，市場佔有率小，資金有限等，而對這些問題，本公司必須靈活的運用營銷組合，保證產品的質量，提供優質的服務，樹立本企業的良好的形象，
面對上述的弱點及威脅，本公司採取的競爭策略有1,靈活的運用營銷組合，在初期可以以低價格吸引大量的顧客，提高市場的佔有率，之所以採取低價策略，是基於以下兩個原因：1本公司的產品是新產品，知名度低 2，學生群體是一個對價格極為敏感的群體，採取低價策略會刺激市場需求迅速增長 2 巧妙的運用營銷策略，由於在初期本公司的產品主要面向在校學生群體，因此可以發放傳單等形式搞促銷，到中後期，當企業規模有一定提升時，產品線逐步延伸時，可以採取廣告策略
一市場細分
根據消費者的消費特點，即追求個性化消費，本公司將市場細分為在校學生，餐飲行業，家居行業
在校學生：這部分消費者消費次數多但單次消費金額小
餐飲，家居行業消費者次數少，但單次消費金額大。
二目標市場的選擇
由於本公司的產品定位與個性化商品，因此我們將目標市場選擇於在校學生，同時，隨著公司的發展壯大，將目標市場逐步的延伸到餐飲行業，家居行業，為餐飲企業將其代表公司的文化的圖案烤到餐飲用具上，為家居個性圖案等烤瓷到家庭裝飾用品上，同樣還可以為私家車，公交車等設計並烤瓷圖案。
三企業發展規劃
⑴發展的三個階段
①近期發展目標（1到2年）
②中期發展目標（3到5年）
③遠期發展目標（6到10年）
四業務覆蓋范圍
①1到5年將業務覆蓋到銀川及區內的其他城市
②6到10年將業務發展到區外臨近城市
五產品線的開發
①1到2年產品線主要集中在在校學生的玻璃製品的烤瓷
②3到10年產品線逐步延伸到餐飲行業，家居行業
六.策劃方案各項費用指標
廣告費用：約5萬（主要是學校、居民區廣告）
傳單費用：約5000元
促銷人員：約5000元
渠道建設：5萬元
員工工資：900元/月+獎金
生產設備：約10萬元
生產材料：約10萬元
辦公地點租賃：約12萬元
所有費用合計：約39萬元+員工工資
七.方案調整
方案暫時無調整
寧夏個性烤瓷杯產品上市策劃方案