⑴ 如何做好電影院活動營銷，活動策劃
你好
你要的文件如下
中國的電影院越來越多，可是新電影院如何才能夠盡快的開拓市場局面？老的電影院如何保持市場地位不動搖？
這兩者到底該如何做市場營銷呢？
有些電影院還會有這樣的困惑，我們做了很多市場活動，為什麼影城的市場並沒有想像中那樣理想呢？其實，關鍵所在就是，電影院要弄清楚為什麼要做活動，能做哪些活動還有怎麼做活動，只要能夠把關於市場營銷活動的這幾個問題弄清楚，相信電影院營銷中的很多困惑就都迎刃而解了。
中國目前的電影院，仍然大多數處於新舊交替的時期，老的電影院沒有新突破，新的電影院沒有老經驗，所謂的電影院營銷，到底能有哪些內容呢？據環球影業相關人員統計，環球平均每家影城每個月要舉辦3-4次市場營銷活動，一年下來，一家影城全年營銷活動不會少於30次，如果按照全國126家環球影城計算，那一年就要有不少於3780次的市場營銷活動，而這3780次市場活動通過30餘個城市覆蓋的數百家媒體進行連續的報道傳播，一年下來，單純媒體報道就要有十多萬次之多，再加上很多活動帶來的附加社會影響、團體票房收益等等，估算下來，效果著實可觀。環球影業將這種營銷活動體系架構總結為「泛營銷」體系，其實是一種院線統籌調配、影城跟進執行的規模營銷運作模式，結合環球影業的實戰案例，在這里將影城經營過程中的市場營銷活動進行梳理如下：
對於影院的活動，我們可以做以下幾方面的分析：
一、影院為什麼要做市場營銷活動？
中國的電影市場與國外不同。在海外國家的電影院，首先沒有團體票，其次不會有很多的市場營銷活動，特別是美國等電影大國，電影的群眾基礎非常好，如何更好的經營賣品才是這些國家影院的主要市場任務。對於中國，這個電影市場的發展中國家來說，電影院基本上都不能直接扮演「摘桃子」的角色，「種桃樹」才是第一要義，也就是大家都在說的培育市場。那麼市場怎麼培育呢？就是通過堅持不懈的市場營銷活動。市場營銷活動就是指以影院為陣地、以影片為焦點，衍生、設計、策劃的各種電影觀眾互動參與的市場群體活動。市場營銷活動是電影院營銷的重要組成部分。
電影院所舉辦的各種花樣繁多活動，歸納起來，無外乎以下三個目的：
1、增加票房：做活動是為了讓觀眾從沒興趣到產生觀看的慾望，為影片宣傳造勢，或者通過各種團體組織性質的活動，為某些影片直接帶來票房收入。
2、增加人次：做活動是為了原本一個觀眾過來看，結果來了一家人，或來了一群朋友。這是真正的培育市場，雖然不能直接帶來票房收益，但是創造了歡快愉悅的活動氛圍，電影觀眾的參與互動，享受到了電影院帶來的最直接的快樂，通過人際之間的傳播，為將來的影院人次保障奠定了基礎。甚至可以通過豐富趣味的營銷活動，培養一批電影院的固定觀眾群，為電影院培養大批粉絲。
3、增加影響力：做活動可以進行媒體報道，讓宣傳范圍擴大到整個城市，讓更多的人知道影院，知道正在放映的電影，通過舉辦媒體感興趣的活動，也會拉近影院與媒體之間的親密關系，形成穩定的合作模式，有助於影城開拓媒體通路，形成穩定、長效的傳播渠道。
二、影院能做哪些市場營銷活動？
策劃設計影院市場營銷活動，基本上從以下三個方面考慮，就可以把一個活動策劃好了。
1、策劃思路來源：
策劃活動要將發散思維、減法思維、整合思維多種思維模式綜合運用，同時從影片、檔期節日、社會資源諸多方面進行深入挖掘，從中獲取策劃市場營銷活動的思路來源。
2、影院市場營銷活動具體樣式：
針對上面所說的思路來源，進行深入挖掘，就可以策劃出各種形式不同的活動，總結起來，電影院主要的活動形式包括以下幾種：
明星見面會、首映式：最常規，但是最有效果的影院活動。只要有明星到場，現場氣氛、觀眾反應、媒體報道，都能夠充分調動起來，但是中國的明星見面會資源存在著整體匱乏、分布不均的現實問題，不可能全國各地的影院都能夠在一年當中舉辦豐富多彩的明星見面會活動，從另外一個角度上講，物以稀為貴，偶爾一次的有分量的明星見面會，往往才能夠產生真正的轟動效應。
新聞發布會：影院舉辦的較高規格的市場營銷活動，都會舉辦相應的新聞發布會，讓媒體在第一時間與活動主要人員進行深入溝通，得到影院市場營銷的豐富信息。
專題報告會：適合上映國產推薦影片時舉辦相關活動。由於此類國產影片較為正統，內容往往以英雄模範事跡為主，雖然缺乏商業性，但往往都能得到一些相關政府機關單位支持，因此，可以藉助契機，與相關機關單位深度合作，觀看主題影片，同時對觀眾進行某些方面的現場教育，舉辦類似報告會形式的正統儀式，將使組織團體觀影的活動取得較好效果。
媒體放映場：與媒體充分溝通的很好的一種方式，讓媒體在第一時間准確把握上影信息，可以以此為平台，與當地媒體建立長期穩定的合作關系。按照管理，一部新片大片上映前，每個城市只能有一家影院可以申請一場媒體場。這也是很多影院競爭的重要資源之一。牢牢把握住媒體場，很多時候也就意味著牢牢把握住了媒體。
觀眾體驗場：與觀眾充分溝通的一種方式，既可以做為前期預熱，讓媒體給以報道，也可以調查體驗場觀眾反應，得到對影片最准確的市場把握，及時驗證調整影片的宣傳推廣策略，保證影片吸引准確的觀眾群體。這在發行領域，被稱為「點映」，在很多中小成本的文藝影片中，得到很廣泛的運用。
影院場地展示：場地的布置，十分重要，觀眾進入影院後，把握影片的信息往往通過場地布置，場地布置可以使用與影片有關的圖片、實物、模型、模擬人物等等多種形式的擺放，為觀眾在影院大堂創造視覺奇觀，充分調動觀眾的胃口。
場地互動游戲：游戲往往是從電影相關內容衍生出來，參與性互動性強，可以吸引兒童觀眾和青年觀眾的興趣，讓大家感覺不僅僅看電影是一種放鬆，來電影院，本身就是一個輕松愉快的過程，那樣會會影城招攬更高的人氣，人氣旺了，看電影的人自然也就增加了。往往大堂寬敞的影院具有操作此類活動的優勢，可以充分發揮電影院大堂的作用，把電影院裝點成為電影的樂園。
戶外宣傳活動：根據各個影城情況的不同而定，利用一切可以利用的戶外資源，只要是有利於三個目的的活動，影院都可以主動出擊，把活動做好，做大。
相關產品促銷，聯合推廣：這類活動往往會與上面講述的幾種活動結合進行，具體的活動形式會與贊助客戶有一個商定的過程，具體與客戶聯合的推廣形式，由於設計商業推廣部分，作為第三點，詳細論述。
3、商家聯合推廣活動樣式：
活動推廣：與媒體、商家充分互動合作，如影院活動冠名、贊助、禮品、宣傳logo等等服務，在節省活動經費的情況下，也增加影片、影院的影響力。
套票推廣：幾部電影聯合推廣，或者一部電影同時出售幾張票。比如情侶套票，全家套票。這種合作模式，在很多電影院中廣泛被運用。
套餐推廣：在出售電影票的同時，與賣品相結合，刺激兩方收入的共同增長，特別適用於很多票房很高，但是賣品水平一般的影院，通過聯和促銷，在提升賣品的同時，對票房提升也會有促進作用。
團體推廣：通過團體客戶的需要，針對性開發市場營銷活動，吸引團體票客戶，直接購買大額團體票，實現票房的大額增長。這點對電影院來說，一定要轉變觀念，與團體客戶洽談業務，銷售的是一整套服務，包括為客戶提供的各種活動宣傳推廣，而不僅僅是賣電影票，這樣的聯和團體推廣，將會大幅提升團體銷售業績。
三、影院到底該怎麼做市場營銷活動?
1、從數量上看
影院活動，多做？還是少做？這有一個度的問題。
影院的活動舉辦一定要根據各個影院的情況不同，把握一個度。過多或者不夠都會產生負面效果。
如果影院做的活動不夠，那麼只有從其他渠道了解到影片大致內容的觀眾，才會觀看這部電影，原本存在的潛在票房沒有去爭取，那樣的損失，將難以挽回。
如果影院的活動過於密集，工作疲於應付，不能准確預估能否產生上述三種效果，這樣的活動將存在著很大的人力物力的浪費，也對上述三個目標的實現難以產生作用。
2、從質量上看
什麼樣的活動有效果，什麼樣的活動沒有效果，這是一個評估的問題。
活動的執行是一個階段性的過程，基本上是這樣一個鏈條：
影片信息到達——活動方案策劃——方案前期准備——活動執行——活動總結——活動評估——活動備案，用於下次活動的參考。
上面的鏈條當中，目前我們的方案策劃與執行都沒有太多的問題，關鍵出在活動的評估上，一個活動做完了就完了，沒有對效果進行充分的評估，下次操作類似活動的時候，從上一次活動中得不到任何經驗教訓，還是茫然進行的話，對影城來說，將是無形的損失。
3、對於大多數電影城，可以嘗試進行如下操作：
（1）、廣泛嘗試各種活動
影院可以多嘗試，廣泛策劃，看看到底哪些類型的活動是直接可以見到明顯票房效果的，哪些是有助於增加觀影人次的，哪些是會廣泛吸引媒體的，而哪些是沒有用的。
（2）、重視活動效果評估：
全國很多新影院，活動運作肯定都存在著方方面面的不成熟，在盡可能嘗試各種活動的前提下，對各種活動效果分別進行評估總結，將幫助我們的影院開速成長。活動效果評估可以大致可以從上文提到的三個目的是否能夠實現來進行，但具體的評估反饋方式，還要各個影院的市場人員進行探討摸索。
（3）、效果好的活動多搞
等到積累到一定階段後，就可以在眾多活動方案中，有所取捨，只做最可能達到上述三種目標的活動，把活動做好、做精，出精品，用活動的力量，推動整個影院票房、人氣、影響力的大幅增長。
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如有疑問 請追問
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謝謝
⑵ 如何開展全員營銷活動
什麼是全員營來銷平台呢？即指自企業對企業的產品、價格、渠道、促銷(4P)和需求、成本、便利、服務(4C)等營銷手段和因素進行有機組合，達到營銷手段的整合性，實行整合營銷。同時全體員工以市場和營銷部門為核心，研發、生產、財務、行政、物流等各部門統一以市場為中心，以顧客為導向開展工作，實現營銷主體的整合性。各部門都關注和支持企業的整個營銷活動的分析、規劃、指揮、協調和控制流程，盡量為顧客創造最大的價值，使顧客滿意度最大化，從而使公司獲得強大的市場競爭能力，不斷向前發展。
全員營銷平台的工作，非營銷部門的工作應以市場觀念來規劃本部門的資源，充分發揮部門職責，以推動公司的整體利益，非營銷部門也應該向營銷部門學習，以營銷觀念來規劃本部門的工作，以營銷的市場競爭觀念來開展工作，這樣能最大化地提高部門工作效率。非營銷部門員工還可以開展營銷實習，幫助員工理解營銷的工作實際，進行換位思考，提高整體協調性。在全員營銷平台理念的引導下，部門之間是顧客關系，建立「內部市場」，在服從公司整體利益的前提下，必須讓「顧客們」，尤其是營銷部門滿意最大化。這時可採用4C營銷理論（需求、成本、便利、溝通）來指導各部門的工作。
⑶ 顛覆式網路營銷培訓班主要講述、剖析哪些網路營銷主題。
1）社群營銷：全球互聯網，已經形成一個巨大的網上社群。足不出戶，打開互聯網，我們就可以直面這個全球最大網上社群。市場就在面前，但，我們依然迷茫？顛覆式網路營銷培訓班將分享：社群營銷，2011年網路營銷的主要方向，我們如何迅速把握這一趨勢？社群營銷的核心是：創意、感情、自動、蝴蝶效應、狂歡……把握趨勢，才能成就未來。
（2）病毒式營銷：我們親愛、可愛、老掉牙的病毒式營銷，能玩出怎樣的新花樣？嗚呼！多少人借著病毒式營銷名義，做了多少年默默無聞、毫無創意的普通網路營銷，埋沒了病毒式營銷的真正秘訣！國際一流品牌，通過傳播「美」，創造巨大品牌效應；國內一級紅人，通過傳播「丑」，創造巨大網路名氣。顛覆式網路營銷培訓班將分享：不美不醜的中小企業，如何藉助病毒式營銷創造巨大效應？
（3）視頻營銷：全國網路營銷視頻搜索結果36000個，其中16000個是鄭俊雅顛覆式網路營銷培訓班的。在未來網路市場中，想提高市場佔有率，首先必須提高視頻佔有率。視頻，融匯了文字、圖片、聲音和動態效果、錄像等元素，將成為富媒體的典型代表。文字推廣的難度是視頻推廣的10000倍，費用是100倍。把握了視頻營銷的要訣，也就把握了網路營銷的最大機會。
（4）新聞營銷：網頁SEO的演算法有幾百條，新聞SEO的演算法，嚴格上來講，只有一條。網路傳播，主要四種載體：文字、圖片、聲音和視頻。新聞營銷屬於文字傳播的范疇，也是其中最優秀的方式。新聞的權威性高，品牌宣傳力度強，然而，有著相當高的門檻。顛覆式網路營銷培訓班，我們將分享：做好視頻營銷的主要秘訣是什麼？如何低成本做好新聞營銷？如何運用新聞營銷藉助名人、熱點的名氣與流量？如何通過新聞營銷讓公司、產品和品牌快速成名、盈利？
（5）電子書營銷：如果您以行業的名義發布了專業電子書，那麼，往往會被認為：您就是行業權威和行業老大。然而，發布一本專業的電子書，談何容易。顛覆式網路營銷培訓班將分享：如何整合同行、專家、客戶、員工、大學生、網友共同創造出一本專業、高度的電子書？電子書出來之後，如何迅速推廣？如何讓電子書為您帶來源源不斷的名氣、流量和效益？
（6）博客營銷：論壇是戰場，博客是家園。博客營銷是否已經過時？哦，不！過時的是那些陳舊的博客營銷方法！顛覆式網路營銷培訓班將分享：主博客與次博客的關系建設？如何打造博客體系？如何全公司共同參與博客營銷、全民建博？博客營銷的顛覆式方法是什麼？如何讓自己的博客成為本行業最有知名度、公信力和銷售力的博客？
（7）網路活動營銷：網路不喜歡枯燥和麻木！正因為傳統生活比較枯燥和麻木，所以很多人才選擇了網路生活。顛覆式網路營銷培訓班將分享：網路營銷，如何洞察消費者心理，迎合各種時事與節日，運用各種創意與模式，推出各種維護客戶感情、建立客戶信賴、促進客戶消費、成就長久品牌的網路活動？如何在整個網路活動中設計連環贏利點？如何談好相關贊助？如何實現網路活動的共贏？
（8）炒作營銷：高手炒品牌，低手炒流量。我們應該借鑒炒作思維、學習網路事件的全盤設計，使自己企業的網路運營「任憑風吹雨打，勝似閑庭信步」。顛覆式網路營銷培訓班將分享：如何在別人的網路炒作中獲益？如何在競爭對手的網路炒作中窺見發展機會?如何讓自己的網路炒作居於德、止於禮？在全國成名，網路炒作的主要思路是如何設計的？
（9）情感營銷：很多人研究的網路營銷，都是沒有感情的網路營銷！互聯網，表象是虛無的，本質是靈魂的。在這樣的平台上，更需要感情。情感營銷的核心就是：以理服人，以情動人。市場上各種各樣的網路營銷方法，很多都是「干營銷」，而情感營銷屬於「濕營銷」。如果想讓自己的網路營銷事業具有可持續性，必須學會情感營銷。情感如水，水能生財。顛覆式網路營銷培訓班將分享：如何在網站建設、網路推廣、網路營銷、網路策劃和網路運營中做好情感互動？情感營銷的秘訣是什麼？
（10）微博營銷：微博能助您成名，助您賺錢。微博營銷的關鍵是「感情、創新和二次傳播」。網路營銷的機會，往往都源於一種營銷模式剛剛興起而大家卻朦朧迷茫的時候。顛覆式網路營銷培訓班將分享微博營銷的26種實戰方法及技巧，讓您迅速把握微博營銷的先機與商機。
⑷ 市場營銷活動的主要內容
那可多了去了，建議你找個營銷策劃公司網站，找他們服務內容看不就知道了，看「銳動智成營銷顧問」網站，很全面
⑸ 4c營銷實戰舉例 誰知道4c的實戰案了例，越多越好！
在人類社會中有兩樣很重要的東西：價值與利益。這兩樣東西就好比是兩兄弟如影隨形。價值是為了長期的利益，利益是價值的現實體現。但是有價值不一定有現實的利益，有利益的可能毫無價值。有這樣的一個比方：有一個貪官四年掙了二千萬，可謂利益大大但毫無價值。有一個清官病死在任上，兩袖清風，毫無利益可言，但他有很高的社會價值。一個成功的商人，創建了一個四百年的品牌，倡導公益誠信，既有價值又有利益。
和價值與利益密切相關的有兩個主要活動：營銷與銷售。營銷是與價值相關的活動，通過提出價值承諾與構建品牌等活動實現企業及消費者的長期價值；銷售是人與人之間的交換活動，是與利益相關的活動，通常通過提供與利益相關的解決方案來實現短期利益。若要實現長期的投資績效僅有營銷或銷售都是不夠的，關注兩者的關系，使之有效契合是關鍵。
在營銷活動中品牌是唯一的可以之傳承價值的記憶標識系統，是營銷活動的主要結果。但是，經研究發現：目前的中國沒有什麼品牌。也就是說目前的中國很少有稱得上營銷的活動。為什麼呢？因為品牌是一個價值的標識符，其要求有明確的投資主體，明確的價值受眾，及很強社會性，即所謂的「眼中有人民」。不然的話，只是產品的商業化，只是一個大個的商標而已。
舉例：中國目前的經濟究其實實質還是以國有經濟，政府經濟為主導的。國有經濟的代表企業就是國資委旗下的189個企業，政府經濟的代表就是我們的各級政府，他們掌握著中國經濟的根本資源與政策。這些經濟的領軍人物，首先是政治家其次才可能是企業家，營銷專家，或者還僅僅是政治家。他們不是真真社會價值的持有者，也不是品牌的持有者，他們是人民委託的CEO。對他們的考績系統、他們的有限任期決定了他們更多的以追求利益為其事業的使命（自從國家提出三個代表之後，尤其在新一界政府上任以後這種情況正在逐步扭轉）。所以，在經濟主流力量的影響下，包括各種社會經濟成分在內的各種利益體正流行著一股利益之風——營銷大躍進。
前幾年中國為什麼有近乎失去理智的價格戰。原因不外乎兩個方面：其一：那些企業的領導者終於學了一些新知識想一展身手；其二：發動價格大戰的往往是國有企業尤其是大型國有企業，因為產業是人民的，所以一部分領導者一時興起，反正賠了錢有不是自己辛苦掙來的。
有媒體宣稱中國有5000萬營銷人員，那完全是對營銷的誤解，營銷大躍進的產物。似乎只要和商業行為沾邊的都可以冠之以「營銷」的頭銜。我們曾經問過所能接觸到的資深高級銷售經理「什麼是銷售？」。起先所有人都認為這是一個羞辱他們的問題，但最後很少人能回答什麼是銷售。連銷售都不知道更談何營銷。就算是一些所謂的營銷人員除了販賣幾個P，幾個C什麼的之外根本就不知道消費者在哪裡？他們在想些什麼？
⑹ 店鋪營銷做什麼活動效果好有哪些工具可以用有專業點的學習材料嗎
你好：
1.店鋪營來銷工具可自通過線上推廣線下宣傳相結合的方式吸引更多客流；
2.其次新客消費完成後通過卡券、積分、會員等方式要讓他變成你的忠實顧客；
3.最後一套完整的店鋪營銷體系能有效幫助商家降低經營成本，提高店鋪效率。
希望能都幫到您，如有疑問可繼續追問。謝謝！
⑺ 有哪些和顧客做營銷的活動
和顧客做營銷的活動非常多，例如：1、紀念日活動，例如店慶、老闆生日等；2、節假日活動，如勞動節活動、國慶節活動；3、臨界點活動，例如最高5折、最低2折起；4、回饋式活動，如老客戶回饋日、寵粉回饋日；5、回報式活動，例如滿5000減2000等等。