海康威視營銷策略

『壹』 海康威視的老闆是誰

胡揚忠。

出身於技術研究的胡揚忠，對數字監控情有獨鍾。

1997年，通過在市場中長期摸索和實踐，胡揚忠嗅到了數碼監控的巨大潛力。在所領導的支持下，他帶領研發小組從數碼監控產品的核心——視音頻壓縮卡入手，開發具有自主知識產權的產品。

2001年11月，海康威視成立，胡揚忠出任總經理。海康威視正好趕上了中國安防行業從貿易為重心向實業為重心轉變的時期。

2000年前後，中國企業逐漸開始擺脫模仿，仿製產品，進入自主知識產權研發的階段。2001年美國9·11 恐怖襲擊事件之後, 國內安防產品應用由銀行等金融機構佔主導的市場, 逐漸向社會治安、公眾場所擴展應用。「城市治安監控」等議題也成為各種安防論壇的主題。

海康威視正是在這樣的背景下成立。

(1)海康威視營銷策略擴展閱讀

海康的變化

多年的行業耕耘，讓海康威視向各細分行業深度滲透。

業務方面，「定製」是海康威視的基本策略。定製化的過程非常辛苦，而且需求差異巨大。做行業市場，不同客戶的想法不同，很多甚至針鋒相對。而且訂單量非常小，導致成本升高，一度給胡揚忠帶來企業成本管理的極大挑戰。

經過多年的發展，海康威視也在發生變化。

產品方面，最早做板卡，後來涉足數字硬碟錄像機（DVR）、攝像機、解決方案，還有其他業務的拓展。

銷售方面，最早的時候通過代理銷售，之後開始設立銷售分支機構，再後來發展渠道經銷商，以及逐步面向客戶提供解決方案。在海外，先是發展國家級分銷商，後來開始渠道下沉，再發展二級分銷商，然後再做項目市場。

管理方面，以前海康威視不談戰略，後來開始導入戰略管理，也做很多管理變革項目，導入一些IT工具。現在其公司級、部門級的管理變革項目很多。

『貳』 海康威視和螢石什麼關系

1、螢石是海康威視下面的子品牌，專門做民用這塊的。

2、專具體的產品有IPC攝像屬機C1、C2什麼的，還有專門存儲用的硬碟錄像機D1和N1。

3、杭州海康威視數字技術股份有限公司（簡稱：海康威視），成立於2001年，是一家以視頻為核心的物聯網解決方案和數據運營服務提供商，公司於2010年5月在深圳證券交易所中小企業板上市。

4、經營產品：電子產品（含防爆電氣產品、通信設備及其輔助設備、多媒體設備）、飛行器、機器人、智能裝備、汽車零部件及配件、車用電氣信號設備裝置的研發、生產；銷售自產產品；提供技術服務，電子技術咨詢服務，培訓服務（不含辦班培訓），電子設備安裝，電子工程及智能系統工程的設計、施工及維護。

5、海康威視是業內領先的研發型製造商，面向全球提供全面的監控產品解決方案。

6、海康威視非常注重全球化經營戰略。產品已經成功應用於全球100多個國家和地區，尤其在高端應用場合成為首選品牌，以其穩定卓越的性能受到廣泛好評。

『叄』 為什麼選擇來海康威視

個人感覺這個品牌的攝像頭監控器材，比較穩定，質量沒得說

『肆』 海康威視和海康威視螢石有什麼區別

螢石是海康威視下面的子品牌，專門做民用這塊的。

海康威視是全球領先的以視頻為內核心的物聯網解決方案容提供商，致力於不斷提升視頻處理技術和視頻分析技術，面向全球提供領先的監控產品和技術解決方案。

海康威視的營銷及服務網路覆蓋全球，目前在中國大陸34個城市已設立分公司，在中國香港、美國洛杉磯和印度也已設立了全資和合資子公司，並正在全球籌建更多的分支機構。

海康威視以創新科技和專業經驗為依託，幫助構建和諧社會，積極履行企業社會責任，努力為社會經濟與環境的可持續發展做出貢獻。

『伍』 有人了解海康威視的銷售待遇嗎

加班情況
90.43%的員工來在工作中自需要加班,9.57%的員工不需要加班
員工組成
海康威視有54.78%的人員為工程師和技術人員,18.26%的員工為銷售和服務人員
每周工作時間
71.3%的海康威視員工工作時間在：每周工作
40-49
個小時
20.87%的海康威視員工工作時間在：每周工作
50-59
個小時
6.09%的海康威視員工工作時間高於：每周工作
60
個小時
1.74%的海康威視員工工作時間低於：每周工作
40
個小時

『陸』 海康威視員工一天工作多少小時

海康威視員工周一至周六每天工作時間11個小時，一周工作六天，也就是說版一周一共工作66個小時。

『柒』 海康威視監控錄像機怎麼設置才可以提高視頻清晰度

分析如下：抄

1、在解析度那裡選更襲高的選項，看有沒有2CIF、4CIF這些更高的選項

2、CIF解析度為352x288，也就是過去VCD影碟的解析度。如果你的錄像機最高只有CIF，那麼只能靠提高視頻碼率了，也就是減小壓縮率，不過這樣畫質提升的空間是有限的。

(7)海康威視營銷策略擴展閱讀：

海康威視是全球領先的以視頻為核心的物聯網解決方案提供商，致力於不斷提升視頻處理技術和視頻分析技術，面向全球提供領先的監控產品和技術解決方案。

海康威視的營銷及服務網路覆蓋全球，目前在中國大陸34個城市已設立分公司，在香港、美國洛杉磯和印度也已設立了全資和合資子公司，並正在全球籌建更多的分支機構。

『捌』 海康威視最適合開展什麼樣的戰略性社會責任活動

他最適合的就是開展監控贈予，這樣的社會責任活動，因為他和他們公司的產品掛鉤了，另一方面呢，其實小地方確實很需要監控，因為有了監控，真的會震攝到違法犯罪分子

『玖』 請教安防行業有沒有營銷策劃的高手

安防行業的策劃高抄手大多都是老闆了襲。
戰略方面首推海康威視的胡揚忠、CSST的塗國身以及英飛拓的劉肇懷；
戰術方面原黃金眼的老闆李剛、原上海誠豐的老闆楊曙方、原天地偉業的企劃部經理劉紅軍、原海康威視的市場專員金承鈺。
戰略方面這幾個就不用多說了，網上的報道多得要命。李剛當年出彩之處就在於當年黃金眼那紅皮、黑皮和白皮三本書，網上找下有的；楊曙方也是業內知名人物，安防行業第一個平面廣告結合地面推廣的就是他了；劉紅軍應該就是天地偉業安防超市概念的操盤手；金承鈺應該就是海康威視H.264概念的操盤手。

『拾』 海康威視相比其他廠家優勢

1、規模化的研發投入

公司自2001年成立以來，始終堅持以自主創新為企業發展的核心和重點， 2009年投入研發經費1.4億元，2010年投入研發經費更高達創歷史性的2.4億元。公司目前擁有1000多人的研發專業團隊，是全球視頻監控行業最大的研發團隊之一。公司是目前國內少數掌握了除感測器以外，所有高清攝像機核心技術的企業，並已具備了在網路攝像機領域參與全球競爭的能力。

大規模的研發投入推動公司業務的快速增長，而公司現有高速增長的業務規模又支持公司能夠安排足額的研發投入預算。目前，安防產業的技術發展迅速，高清、智能、安防集成、與行業應用的整合，這些都需要研發能力才能支撐。海康威視在未來幾年，將會繼續大力加強研發方面投入，在行業內繼續保持在研發上的領先優勢。

2、日趨完善的營銷網路

經過近十年的發展，公司已構建了相對完整的安防營銷網路，在國內28個城市和地區設立了分公司，在海外擁有6家分支機構，營銷渠道基本覆蓋全球。營銷網路是與各行業合作夥伴開展深入合作，與行業用戶進行充分溝通的基石，尤其在安防產業從產品為重心向解決方案為重心轉移，公司從產品銷售延伸到行業解決方案提供的過程中，完善有效的營銷網路將體現巨大的作用。

3、豐富完整的產品線

依靠強大的研發團隊，公司目前已經擁有了包括視頻採集、視頻存儲、視頻傳輸、視頻控制、視頻分析等完整的視頻監控產品線以及行業整體解決方案。豐富完整的產品線，一方面幫助公司拓寬業務范圍，另一方面在為客戶提供一站式服務時，與其他競爭對手比較具有綜合性優勢。