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sns營銷案例之李寧篇

發布時間:2021-03-03 18:38:18

『壹』 國內SNS營銷

案例一:建行植入開心富翁

自2009年11月底到2010年2月初,中國建設銀行在開心網進行了植入式推廣。活動前期,中國建設銀行植入理財方式測試.提供「你與金錢的關系」、「金錢在仿齦里是什麼樣」等問題,每道題以一系列圖片來展示題目內容,通過測試者對看到圖片的第一直覺,來測試由性格決定的理財方式。 測試活動進行兩周後,開心網新組件開心富翁正式上線。該游戲中通過金錢交易買賣土地,因此有大量的銀行曝光。中國建設銀行在開心富翁上線即以冠名身份出現,用戶在游戲過程中,有一定概率會進入「中國建設銀行」。每個用戶首次進入銀行,會出現與前期理財測試相應的聯動環節。對於已做過測試的用戶,根據測試結果提示其適合的理財方式。對於未做過測試的用戶,引導用戶參加測試。
游戲中.每次經過他人地盤支付過路費時,均提示用戶「使用建行龍卡通支付」。同時,游戲中可在建設銀行購買理財產品,理財產品名稱與建行真實理財產品對應。用戶每次贖回理財產品時均可獲得一次抽取真實禮品的機會。
整體活動期間,建行龍卡通支付曝光次數超過1.4億,建行大樓總曝光次數超過4000萬,在開心富翁中購買理財產品的次數超過220萬。建行理財測試參加人數超過28萬人。
建行植入以兩個組件活動聯動的方式,前期理財測試初步鋪路,後期深度植入再將理財測試引入,二者巧妙配合,為彼此帶來了更多關注。真實禮品抽獎環節的加入.是植入開心富翁活動吸引用戶參與的亮點。整體活動中參加抽獎活動的用戶超過100萬。此舉一方面增加了游戲的趣味環節,同時也讓部分用戶在參與游戲的過程中得到了意外的收獲。

案例二:中行小老虎演繹都市浪漫

2010年新年伊始,中國銀行推出辦理中行都市卡得小老虎布偶活動。中行都市卡主要為新都市白領量身定做,其主要目標客戶群與開心網用戶群非常符合。

『貳』 求 李寧體育服飾營銷策略研究 的文獻綜述和文獻翻譯非常感謝

我幫你

一般要有這樣幾部分組成:提出問題,闡明基本概念和基本觀念;分析問題,說明為什麼要堅持你的觀點;解決問題,拿出解決問題方案,至於順序,你可根據你的文章去定。也就是說論文由論點、論據、引證、論證、結論等幾個部分構成。
1、題目
題目應恰當、准確地反映本課題的研究內容。畢業設計(論文)的中文題目應不超過25字,並不設副標題。
2、 摘要與關鍵詞
摘要:摘要是畢業設計(論文)內容的簡要陳述,是一篇具有獨立性和完整性的短文。摘要應包括本設計(論文)的創造性成果及其理論與實際意義。摘要中不宜使用公式、圖表,不標注引用文獻編號。避免將摘要寫成目錄式的內容介紹。
關鍵詞:關鍵詞是供檢索用的主題詞條,應採用能覆蓋畢業設計(論文)主要內容的通用技術詞條(參照相應的技術術語標准)。關鍵詞一般列3~5個,按詞條的外延層次排列(外延大的排在前面)。
3、畢業設計(論文)正文
畢業設計(論文)正文包括緒論、論文主體及結論等部分。

(一)選題畢業論文(設計)題目應符合本專業的培養目標和教學要求,具有綜合性和創新性。本科生要根據自己的實際情況和專業特長,選擇適當的論文題目,但所寫論文要與本專業所學課程有關。
(二)查閱資料、列出論文提綱
題目選定後,要在指導教師指導下開展調研和進行實驗,搜集、查閱有關資料,進行加工、提煉,然後列出詳細的寫作提綱。
(三)完成初稿
根據所列提綱,按指導教師的意見認真完成初稿。
(四)定稿
初稿須經指導教師審閱,並按其意見和要求進行修改,然後定稿。

首先建議你先列一個提綱,明確自己的目標,到底方向在哪裡,想寫什麼,其實這是很重要的,即使你覺得你很難寫出一整篇論文,都必須要先明確你的論文想說什麼。論文的內容都不清楚,又如何去找資料呢?
論文寫作,先不說內容,首先格式要正確,一篇完整的畢業論文,題目,摘要(中英文),目錄,正文(引言,正文,結語),致謝,參考文獻。學校規定的格式,字體,段落,頁眉頁腳,開始寫之前,都得清楚的,你的論文算是寫好了五分之一。然後,選題,你的題目時間寬裕,那就好好考慮,選一個你思考最成熟的,可以比較多的閱讀相關的參考文獻,從裡面獲得思路,確定一個模板性質的東西,照著來,寫出自己的東西。正文,語言必須是學術的語言。一定先列好提綱,這就是框定每一部分些什麼,保證內容不亂,將內容放進去,寫好了就。

『叄』 市場營銷經典案例

有一位學員,他以前是做醫療器械銷售的,做得很累,後來學習了營銷之後就迷上了資源操控,他就做了這樣一件事情,叫做植入式公益廣告,賺的不多,但是從去年年底開始,空手賺了幾十萬,下面我們來看一下這個案例跟其它案例有什麼異曲同工之處。
第一步,搞定廣告公司
他沒有公司,他是怎麼做的呢?首先他找到了當地的一家廣告公司,這個廣告公司就是做一些招牌、鐵架廣告欄這些東西的,找到這家廣告公司之後呢,他說我有一個親戚是防震抗災局的,他們現在准備在每個小區做防震抗災宣傳欄,他可以把這個業務給我做,因為我不能以個人的名義去接單位上的活,所以說我必須掛靠一個公司,如果說可以的話,到時候掛靠到你的公司,到時我跟這個親戚說一下,把這些業務都給你做。
其實這個人根本就不認識什麼防震抗災局的渠道,也沒有什麼親戚在防震抗災局,這是一個虛擬的籌碼,不過就這樣他一下子就整合到了廣告公司。
第二步,搞定防震抗災局
他找到防震抗災局,拿了一份報告說,現在中國災難頻頻,我們防震抗災局應該也有這種義務,把這些知識宣傳給市民,你看現在由我們廣告公司出資在每個小區每個社區門口做公益廣告位,其中1/3給你們防震抗災局做公益宣傳,2/3我們推薦一些好的品牌商家的廣告收回一些成本,那麼其實這里就是它的盈利點。
因為我們都知道很多時候這些政府組織是有義務來做的,但是沒有途徑,你有這么好的方式來做,並且不違背原則,而且還做出了政績。當然這里是要打個小的鋪墊,就是他不止談了一家,他談了很多家,談了交通局,談了房管局,談了食品安檢局等等,談判方式跟與防震抗災局一樣的話術,但是只有這一家答應的比較敞亮,一下子就簽了。
第三步,搞定商家投放廣告
做廣告鐵架是需要成本的,他拿了委託書找到本地的商家來做廣告,出示了一個欄目的樣本,他說我們現在有3000個小區需要做這個宣傳欄,我們以每100個小區為一個單位,每個社區都有幾千戶人家,你這個廣告覆蓋幾千幾萬人,每個單位就可以達到近百萬的瀏覽量,基本上一年進進出出就給你形成了品牌印象,他把廣告位分成了二十幾塊,每一塊是1萬多塊錢,最終商家討價還價,以1萬塊錢成交,每個單位總成交20多萬,3000個小區劃分成了30個盈利單位。
第四步,搞定物業小區
如何讓物業小區願意投放廣告,其實你只要給錢就行了,這是一個典型的空手套,除一些成本收益還是不菲的。
如何盈利?
前面跟防震抗災局提到的2/3投放廣告收回成本,我們說是這樣說,實際上我們是有利潤的,我們把每個環節的成本控制好,利潤自然就出來了。
回到本質,為了讓你進一步加深理解,我們再次對植入式公益廣告詳細解析,其實與搞定比爾蓋茨案例一樣的原理,南昌學員當時發現公益是植入廣告的商機,把廣告植入到物業小區,這樣能小賺一筆,但物業小區的狀況一般非常難進,而且廣告價格也非常高,並且物業小區不願意配合,一個個都牛逼哄哄的,所以就開始思考以什麼樣的形式來做,能讓物業服服帖帖的配合我們呢,並且能拿到最低的物業廣告價格甚至免費整合,最終就想運用公益的形式來做。
首先公益的形式一般都會有政府相關機構參與或者非常有影響力的企業參與,比如交通局、房管局、食品安全局等,無論物業的負責人是多大的官,一般都會服服帖帖的配合,影響力也很容易做到事情也好辦,但是自己沒名沒分,這個事情就不好做。
接下來就會思考最終決定談判交通局、房管局、食品局、防震抗災局等,只要有了他們的加入,哪怕是付費也比正常低很多,而且配合度都非常高,因為這些監管局影響力都是公認的,無論你是多大的官很容易鎮住他,而且借著公益的形式,這個事情就更容易辦妥。
雖然有了清晰的思路,但這些監管局的領導也不會見你,更不會相信你能把事情辦成,況且你還想空手套白狼,所以就必須有一個可信的身份。這個身份本身我們是沒有的,所以也必須要整合,那到底用什麼身份這成了一個難題,因為以什麼身份都可以,只要能讓防震抗災局相信,並且對當前的這個項目有著幫助,最好能連環使用,最後就想到了廣告公司。

這個學員並不是想幫廣告公司帶來生意,而最終整合廣告公司的目的是借力廣告公司的名義方便談判,當時發現與商機相關的市場有這幾個痛點。
其次,當時廣告公司給商家的印象超級不好,商家花錢做廣告沒效果,正好有防震抗災局的身份,所以跟商家談的時候可以用防震抗災局的身份來談,威力比廣告公司身份還大,綜合考慮就不能用廣告聲公司的身份了,用了反而會壞事,因為商家對廣告公司的印象特別不好。
但是談防震抗災局的時候,必須有一個大的身份,而且也發現防震抗災局也有義務來宣傳防震抗災的相關內容,我以廣告公司的名義來做就比較合理,一個是我本身就是做廣告的,第二個也可以以擴展業務為由低成本製作,並通過收取商家廣告費平攤成本,以廣告公司的名義來談判,這樣就非常合情合理了。
防震抗災局宣傳途徑解決了,成本問題也解決了,政績還是自己的,廣告公司也拓展了業務,說實話當時也沒想到其他身份,最終通過以上判定以廣告公司的名義來談判,所以一定要選擇最適合的身份,只要能把這個事情干成參與的人越少越好,因為涉及到風險與管理的問題,但每個點都要相互制約,本書的每個案例都已經表現出來了,請大家反復學習,發現他們之間的關系。
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接著就去談廣告公司,你不能以商家的身份、不能以物業的身份、也不能以自己的身份去談,最終對比後,很自然的就以防震抗災局的身份來談。
廣告公司搞定後,這樣我就有了廣告公司的身份,然後再以廣告公司的身份去搞定防震抗災局拿到委託書,再以防震抗災局的身份去談商家談小區,最終我們這五個關鍵點,南昌學員,廣告公司,物業小區,商家,防震抗災局各自得到自己想要的,這就是通過弱小的我,把本來和我沒有關系的、不可能幹成的事情用了牽線搭橋,建立了強大的資源庫。
防震抗災局之所以參與,首先是公益活動,做出政績對他們是有益的,其次確實有義務宣傳,最後還不需要花費防震抗災局的任何成本。

『肆』 求故事營銷成功案例

ZIPPO是世界排名第一的打火機製造商,至今沒有任何打火機生產廠商能夠撼動其版霸主地位,這除了歸功於權其過硬的質量和出色的防偽設計以外,一個個扣人心弦的小故事也為其夯實基礎。被魚吞入肚中的打火機完好無損、越南戰場上為安東尼擋住子彈救其性命、靠ZIPPO的火焰發出求救信號、甚至用打火機可以煮熟一鍋粥等一系列的小故事,讓聽眾大為折服。雖然ZIPPO打火機價格不菲,但因為其傳奇的故事中反映的過硬的質量和豐富的情感,使其成為饋贈佳品,甚至成了一種身份的象徵,所以ZIPPO不需要將大量的資金投入到廣告中,更不需要搞什麼「假日促銷」,只要打出一個專櫃,自然會有消費者上門。

『伍』 SNS營銷的成功案例

對於開心網的老用戶,對於「悅活」這個品牌一定不陌生。因為悅活種子曾經是開心農場中最熱門的種子,榨「果汁」送網友,也是當時的熱門話題之一其實這是悅活利用開心農場進行的一次SNS植入營銷。悅活是中糧集團旗下的首個果蔬汁品牌,在其上市之初,並沒有像其他同類產品那樣選擇在電視等媒體上密集轟炸,而是選擇了互聯網,當時開心網正火,於是在2009年,中糧集團與開心網達成合作協議,以當時最火的開心農場游戲為依託,推出了「悅活種植大賽」,通過sns站點來進行營銷策劃,很顯然這次的sns營銷做得很成功。
在游戲的過程中,用戶不但可以選購和種植「悅活果種子」還可以將成熟的果實榨成悅活果汁,並將虛擬果汁贈送給好友,系統會每周從贈送過虛擬果汁的用戶中隨機抽取若干名,贈送真實果汁。在這次活動的基礎上,悅活又在開心網設置了一個虛擬的悅活女孩「,並在開心網建立悅活粉絲群。通過這個虛擬MM,向用戶傳播悅活的理念。由於該活動植入的自然巧妙、生動有趣,所以活動剛上線便受到追捧,悅活玩轉開心農場把虛擬變成現實,為游戲增加趣味,提升了用戶的積極性,自然這次活動也很成功了,二個月的時間,參與悅活種植大賽的人數達到2280萬,悅活粉絲群的數量達到58萬,游戲中送出虛擬果汁達102億次。根據某咨詢公司調研報告,悅活的品牌提及率短短二個月從零提高到了50%多。品牌價值直線上升,在小帥看來這算得上是中國經典的一次sns營銷案例了。

『陸』 市場營銷案例分析題求答

錢太少,問題抄太多,我只回答一個問題,加錢再回答其它的。
市場細分,指的是某一產品針對其特性或者其消費群體進行細分,如牛奶,可以細分為,適合兒童的牛奶,適合老年人的牛奶,適合上班族的牛奶,以及適合年輕人活力奶等。具體看如何定位客戶,就如何細分。
至於細分變數。主要還是看產品本身的客戶群。任何產品的研發都是建立在有客戶群消費的基礎之上的,如果沒有客戶消費,研發出來也只是垃圾了。這里就要對該細分市場產品的客戶群進行客戶消費能力,消費習慣。消費心理,消費渠道,二次消費方式的研究。從而達到搶占市場份額的目的。

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