1. 廣西南寧北海商務商會叫三個人就能成功嗎真的能賺千萬嗎好做嗎
是騙人的，是非法傳銷，違法的勾當，不可能賺到錢，叫三個人就是忽悠三個親戚朋友做下線搞傳銷，不要再自欺欺人和害人害己了。
普及一下關於傳銷的知識，希望更多人能了解傳銷的本質和危害。
傳銷最初表現為組織者假借「特許加盟經營」、「網路銷售」、「市場營銷」等名義從事傳銷的行為，逐步演變為現在的借用傳銷組織體系形式和計酬方式，不銷售商品或以銷售商品、提供服務為幌子，從事集資詐騙等違法犯罪的商業欺詐行為，本質是一種有組織詐騙活動，以非法佔有他人財產為目的。
盡管各種變相傳銷的名字表述不同，但其行為卻如同一轍：1、參加者通過繳納「人頭費」或「資格費」或者以認購商品（含服務）等形式變相繳納「人頭費」或「資格費」取得加入、介紹他人加入的資格；2、通過介紹他人參加發展下線人員，並由此建立具有上下層級內部財富再分配關系的組織體系；3、組織者利用參加者交付的部分費用支付先參加者的報酬維持運作；參加者的收益由其加入的先後順序及其發展人員數量決定
傳銷六大特點
1、組織嚴密、行動詭秘：傳銷一般採取把人員騙到異地參與，組織嚴密，一般實行上下線人員單獨聯系，而組織者異地遙控指揮。
2、殺熟：以「找工作」、「合夥做生意」、「外出旅遊」、「網友會面」等為借口，誘騙親戚、朋友、同鄉、同事、同學到異地參與傳銷。
3、編造暴富神話：利用一套貌似科學合理的獎金分配製度的歪理邪說理論，鼓吹迅速暴富，鼓動人員加入。
4、洗腦：對加入傳下組織的人以集中授課、交流談心等方式不間斷的灌輸暴富思想，使參與者深信不疑。
5、高額返利：傳銷組織一般都制定有貌似公平且吸引力很強的「高額返利計劃」，在傳銷人員的鼓噪下，很容易使人產生投資慾望，輕率加入傳銷活動。
6、商品道具、價格虛高：傳銷的商品只是道具，目的是發展人員，騙取錢財，因此被傳銷的商品價格與價值嚴重背離，很多是難以衡量價格的化妝品、營養品、保健器材、服裝等，部分商品是「三無」商品。
傳銷的危害性主要表現在哪些方面?
傳銷和變相傳銷不僅嚴重擾亂社會正常的經濟秩序，而且還嚴重危害到社會穩定，對商業誠信體系和社會倫理道德體系也造成了巨大破壞。
（1）擾亂市場經濟秩序，侵害多個法律客體。傳銷和變相傳銷違法活動往往伴隨著偷稅漏稅、制假售假、走私販私、非法集資、非法買賣外匯等大量違法行為，不僅違反國家禁止傳銷和變相傳銷的規定，還違反了稅收、消費者保護、市場秩序管理、金融、外匯管理等多個法律規定。
（2)給參與者及其家庭造成傷害。傳銷和變相傳銷給參與者造成經濟損失的同時，給其家庭也造成巨大傷害。
（3）引發刑事犯罪，給社會穩定帶來危害。傳銷給絕大多數參加者造成血本無歸，一些人員流落異地，生活悲慘，甚至跳樓輕生，還有一部分人員參與偷盜、搶劫、械鬥、強奸、賣淫、聚眾鬧事等違法行為，給人民生命財產安全和社會穩定造成嚴重侵害。
（4）對社會道德、誠信體系造成巨大破壞。由於傳銷人員發展對象多為親屬、朋友、同學、同鄉、戰友，其不擇手段的欺詐方法，導致人們之間信任度嚴重下降，引發親友反目，父子相向.
2. 網路營銷的7種模式
第一步：
B2B平台營銷（阿里巴巴，慧聰，馬可波羅等一千多家平台）
通過這些平台去發布你公司的產品信息，為什麼要通過這些呢？因為這些平台的權重高，本來他的用戶體驗度就高，一個B2B平台裡面的用戶就有很多，上百萬，千萬的，我們把這些信息發進去，讓你客戶，通過平台內部就能搜索到你，而且最主要的就是，我們通過這些平台，發出的信息，能夠把產品關鍵詞排上網路首頁，你現在網路上搜索下「紗布」、 「紗布廠家」、「河北紗布」「保定紗布」「漂白紗布」「橋一芳紗布」等，有太多關鍵詞在網路首頁，我們就是這樣排上去的，並且一個關鍵詞搜索結果有多個排名，這樣大大增加了曝光率，點擊率。
第二步
信息平台營銷（58，趕集，易登網等）
也是一樣的通過這些平台去發布你公司的產品信息，我相信各位老闆都逛過58同城，趕集，易登網等這樣類似的網站，這些平台的流量都是非常高，也能讓你的客戶通過58內部平台找到你，同樣最後的目的也是要讓產品關鍵詞排上網路首頁，增加了曝光率，及產品知名度。
第三步：
視頻營銷（56，優酷，土豆等）
視頻營銷的影響里是最大的，通過視頻，可以展現你公司的具體情況，及你產品的最新介紹，讓你的客戶進一步了解到你，視頻也不是簡簡單單的做個視頻傳上去，也是一樣通過做關鍵詞排上網路首頁，通過視頻，把你公司最新一面展現出來，包括我自己公司網站上及各大平台都用我們轉化率很多的相關視頻，這樣子，我的客戶通過文字內容可以了解到我，也可以通過視頻了解到我。
第四步：
互動營銷（網路知道，天涯問答，SOSO問問，愛問等）
我相信在座的各位都了解網路知道，在這些平台，通過問答的方式達到了一個很好的口碑營銷，能夠做到公司在網上好形象的傳播，我用這種方式去做互動營銷，而且網路知道這類的關鍵詞同樣可以排上網路首頁，因為這是網路自己的產品，排名會更好。
第五步：
論壇營銷（阿里商人論壇、新浪論壇、天涯論壇、網路貼吧等等）
論壇的流量是非常大的，就拿天涯來說吧，天涯都是這樣給自己打廣告的，有遠見的人都在天涯，所以我們要不要去這些地方發帖，讓更多的人了解到你公司產品，就是不斷在這些行業論壇里去發帖，頂帖，提升你公司形象，增加帖子的瀏覽量，增加你的美譽度，讓更多的人了解到你，愛上你的產品。需要注意的是要做到「兩心」「三不」：用心發帖，真心回帖。不政治，不淫穢，不廣告。
第六步：
博客營銷（阿里、新浪、雅虎、搜狐、網路空間、騰訊空間等等）
博客本來的一個權威就是很高，我要怎麼去給你做這個博客營銷呢？我相信各位，都有自己的博客，對不對，博客都有一個名字對不對，我們就把你這個博客的名字，改成你的產品關鍵詞。讓你的產品博客，公司博客覆蓋，整個中國核心城市，然後在每個博客里，發布你公司的產品介紹，等等，就算是博客關鍵詞沒有排上網路首頁，你這么多博客，博客隨機訪問，都能找到你，轉到你這里來，在去了解你，達到進一步的在網上曝光。
第七步：
SEO營銷 網站優化
為什麼這么說呢？一個網站關鍵詞要排名好，穩定，首先外部要紮根，內部要堅持更新，網站的核心關鍵詞，就等於是一棵樹的樹干，樹干要長大，外部就要紮根，就是我們前面所做的六劍做的，因為我們每發一個信息，就會帶你公司網站的鏈接，發出去的這些鏈接就是你網站的根，扎的越多越好，外部根扎穩了，網站內部收錄多了，穩定了，網站核心關鍵詞，就會慢慢的排上網路首頁，靠前面六把劍支撐這第七劍，不斷上升，永遠不倒，只會上升，上升到網路前三頁，首頁，首頁前十名，甚至第一名。
彈奏好這七步曲，可以讓你在網路營銷的道路上，無堅不摧。
3. 是傳銷嗎說找三個人辦卡，剩下的他們幫著發展，到第九代能賺近80萬！反復說這是直銷，又市場倍增學的！
你能說出傳銷和直銷的區別嗎？把握一點，不害人，不坑人，好產品，能賺錢就行！！傳銷來自國外，直銷來自中國！！傳銷只是一種銷售方式，就像一把菜刀，看你怎麼用了！
4. 我一個朋友說他在做一種投資 幾萬塊能賺幾千萬 又類似於傳銷 還需要3個人幫忙 這是什麼啊
幾萬變幾千萬，有人信？高速你一事實:巴菲特投資年收益率不過20%，他成為首富是因為時間，股神尚且如此
5. 一代三人際網路營銷合法嗎是傳!銷嗎急、真的能賺幾千萬嗎
不用考慮了，真能賺幾千萬還能輪到你？
6. 我看到一個故事：說3個年輕人通過網路銷售內衣，只收郵費，賺了上千萬的故事
您好，這是靠郵費賺錢的
一個產品市場價20元，你可以跟廠家談價格，如果達到幾回萬，幾十萬答的訂單，那麼成本價會非常廉價，比如成本大概3元，運費也可以談的，個人10元運費，批量運費只有5元，量足夠多，還是可以砍價的，也就是剩下的2元都是你的利潤，當然這種賣法要限制很遠的地方，也就是區域銷售，運費大家都知道10元，所以屬於明碼標價，大家覺得沒有被坑。這樣每個人2元，有10萬單子，那就是20萬拖拖的。廠家負責出貨，快遞直接到廠家門口發貨，自己在家裡負責客服工作。這也是屬於團購模式的基礎版本。這個是可行的，也就是集中采購，集中銷售，傳說中的爆款模式，產品質量只要過關，什麼產品都可以這樣做。
如果買同一個產品多個的話，不要選包郵的，因為買2個就要付出2次郵費，買3個要付出3次郵費，買一個的話就無所謂了，
7. 典型的營銷模式有哪幾種
很多。看你銷售的是什麼產品了。寶貝可以打電話我告訴你啊010-84285384田峰
8. 一個銷售的問題~
陌生拜訪：讓客戶說說說
營銷人自己的角色：只是一名學生和聽眾；
讓客戶出任的角色：一名導師和講演者；
前期的准備工作：有關本公司及業界的知識、本公司及其他公司的產品知識、有關本次客戶的相關信息、本公司的銷售方針、廣泛的知識、豐富的話題、名片、電話號碼簿；
拜訪流程設計：
一、 打招呼：在客戶（他）未開口之前，以親切的音調向客戶（他）打招呼問候，如：「王經理，早上好！」
二、 自我介紹：秉明公司名稱及自己姓名並將名片雙手遞上，在與（他）交換名片後，對客戶撥空見自己表達謝意；如：「這是我的名片，謝謝您能抽出時間讓我見到您！」
三、 破冰：營造一個好的氣氛，以拉近彼此之間的距離，緩和客戶對陌生人來訪的緊張情緒；如：「王經理，我是您部門的張工介紹來的，聽他說，你是一個很隨和的領導」。
四、 開場白的結構：
1、 提出議程；2、陳述議程對客戶的價值；3、時間約定；4、詢問是否接受；
如：「王經理，今天我是專門來向您了解你們公司對＊＊產品的一些需求情況，通過知道你們明確的計劃和需求後，我可以為你們提供更方便的服務，我們談的時間大約只需要五分鍾，您看可以嗎」？
五、 巧妙運用詢問術，讓客戶說說說；
1、 設計好問題漏斗；
通過詢問客戶來達到探尋客戶需求的真正目的，這是營銷人員最基本的銷售技巧，在詢問客戶時，問題面要採用由寬到窄的方式逐漸進行深度探尋。
如：「王經理，您能不能介紹一下貴公司今年總體的商品銷售趨勢和情況？」、「貴公司在哪些方面有重點需求？」、「貴公司對＊＊產品的需求情況，您能介紹一下嗎？」
2、 結合運用擴大詢問法和限定詢問法；
採用擴大詢問法，可以讓客戶自由地發揮，讓他多說，讓我們知道更多的東西，而採用限定詢問法，則讓客戶始終不遠離會談的主題，限定客戶回答問題的方向，在詢問客戶時，營銷人員經常會犯的毛病就是「封閉話題」。
如：「王經理，貴公司的產品需求計劃是如何報審的呢？」這就是一個擴大式的詢問法；如：「王經理，像我們提交的一些供貨計劃，是需要通過您的審批後才能在下面的部門去落實嗎？」這是一個典型的限定詢問法；而營銷人員千萬不要採用封閉話題式的詢問法，來代替客戶作答，以造成對話的中止，如：「王經理，你們每個月銷售＊＊產品大概是六萬元，對吧？」
3、 對客戶談到的要點進行總結並確認；
根據會談過程中，你所記下的重點，對客戶所談到的內容進行簡單總結，確保清楚、完整，並得到客戶一致同意；
如：「王經理，今天我跟你約定的時間已經到了，今天很高興從您這里聽到了這么多寶貴的信息，真的很感謝您！您今天所談到的內容一是關於……二是關於……三是關於……，是這些，對嗎？」
六、 結束拜訪時，約定下次拜訪內容和時間；
在結束初次拜訪時，營銷人員應該再次確認一下本次來訪的主要目的是否達到，然後向客戶敘述下次拜訪的目的、約定下次拜訪的時間。
如：「王經理，今天很感謝您用這么長的時間給我提供了這么多寶貴的信息，根據你今天所談到的內容，我將回去好好的做一個供貨計劃方案，然後再來向您匯報，您看我是下周二上午將方案帶過來讓您審閱，您看可以嗎？」
二次拜訪：滿足客戶需求
營銷人自己的角色：一名專家型方案的提供者或問題解決者；
讓客戶出任的角色：一位不斷挑剌不斷認同的業界權威；
前期的准備工作：整理上次客戶提供的相關信息做一套完整的解決方案或應對方案、熟練掌握本公司的產品知識、本公司的相關產品資料、名片、電話號碼簿；
拜訪流程設計：
一、 電話預先約定及確認；
如：「王經理，您好！我是＊＊公司的小周，上次我們談得很愉快，我們上次約好今天上午由我帶一套供貨計劃來向您匯報，我九點整准時到您的辦公室，您看可以嗎？」
二、 進門打招呼：第二次見到客戶時，仍然在他未開口之前，以熱情和老熟人的口吻向客戶（他）打招呼問候，如：「王經理，上午好啊！」
三、 再次破冰：再度營造一個好的會談氣氛，重新拉近彼此之間的距離，讓客戶對你的來訪產生一種愉悅的心情；如：「王經理，您辦公室今天 新換了一個一副風景畫啊，看起來真不錯！。
四、 開場白的結構：
1、 確認理解客戶的需求；2、介紹本公司產品或方案的重要特徵和帶給他的利益；3、時間約定；4、詢問是否接受；
如：「王經理，上次您談到在訂購＊＊產品的碰到幾個問題，他們分別是……，這次我們專門根據您所談到的問題專門做了一套計劃和方案，這套計劃的優點是……通過這套方案，您看能不能解決您所碰到的問題，我現在給你做一下簡單的匯報，時間大約需要十五分鍾，您看可以嗎？」
五、 專業導入FFAB，不斷迎合客戶需求；
FFAB其實就是：
Feature:產品或解決方法的特點；
Function:因特點而帶來的功能；
Advantage:這些功能的優點；
Benefits:這些優點帶來的利益；
在導入FFAB之前，應分析客戶需求比重，排序產品的銷售重點，然後再展開FFAB。在展開FFAB時，應簡易地說出產品的特點及功能，避免使用艱深之術語，通過引述其優點及客戶都能接受的一般性利益，以對客戶本身有利的優點做總結，在這里，營銷人員應記住，客戶始終是因你所提供的產品和服務能給他們帶來利益，而不是因對你的產品和服務感興趣而購買；
六、介紹解決方法和產品特點：
程序如下：
1、 根據客戶的信息，確認客戶的每一個需要；
2、 總結客戶的這些需要應該通過什麼方式來滿足；
3、 介紹每一個解決方法和產品的幾個重點特點；
4、 就每一個解決方法和產品所帶來的功能徵得客戶的同意，肯定能滿足他的需求；
5、 總結；
七．面對客戶疑問，善用加減乘除
1. 當客戶提出異議時，要運用減法，求同存異；
2. 當在客戶面前做總結時，要運用加法，將客戶未完全認可的內容附加進去；
3. 當客戶殺價時，要運用除法，強調留給客戶的產品單位利潤；
4. 當營銷人員自己做成本分析時，要用乘法，算算給自己留的餘地有多大；
八、要求承諾與諦結業務關系
1、 重提客戶利益；
2、 提議下一步驟；
3、 詢問是否接受；
當營銷人員做完上述三個程序，接下來就應該為客戶描繪其購買產品或服務時所產生的願景，最終刺激准客戶的購買願望；一旦你捕捉到客戶無意中發出的如下訊息：
客戶的面部表情：
1、 頻頻點頭；2、定神凝視；3、不尋常的改變；
客戶的肢體語言：
1、 探身往前；2、由封閉式的坐姿而轉為開放；3、記筆記；
客戶的語氣言辭：
這個主意不壞，等等……
呵呵，那就要最終恭喜你，你的職業化拜訪之道已成功的為你找到一個能買單的「主」了！
以上轉載自中國營銷傳播網
9. 四個人送180元一套的衣服給人,不收錢,三個月賺了幾千萬,用的什麼方法賺錢
衣服不用賣，靠送就能賺7000萬，信嗎
有一家服裝品牌，只做女式睡衣，售價一律188元，款式就兩種：吊帶、齊肩；顏色就兩種：橙色、紫色，是不是很奇怪？這其實不算什麼，他們的銷售模式更奇怪，不靠賣，只送。
有人質疑，這是一種炒作！
有人斷言，這家公司一定賠個底朝天。
但是，事實很打臉。這家從總裁、設計總監、銷售總監到會計，一共就4個人的公司，卻在一年間，創下年入7000萬的營業額。他們究竟是如何做到的呢？
首先，他們提出一個拿1000萬件睡衣免費送，而客戶只需承擔23元運費的銷售方案；然後，先找到一家服裝加工廠，以8元的單價，定做了1000萬件女士夏季睡衣。
接著找來快遞公司，按普通人最低十元才能寄件的價格，他們花5元就拿下了寄件資格；最後，他們找來幾十家網站幫其免費打廣告。要知道，現在很多網站主要看瀏覽量掙錢。
所以，有人免費送東西，幫他們吸引看客，他們自然是舉雙手歡迎的，如果服裝公司肯額外給幾元的提成，廣告的力度，勢必打得更瘋狂。
現在，我們來算一筆賬：
23減去8塊服裝成本、5塊運費、3塊廣告費，還剩7塊錢。換言之，這家服裝公司送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，而消費者卻要付23元運費。公司從中輕輕鬆鬆就賺了7塊錢。1000萬件睡衣送出，年賺7000萬元的事，你覺得還是天方夜譚嗎？
在沒親身經歷或看過這個故事之前，你可能還覺得這是天方夜譚的事情，但是通過這則例子之後，我們可以看到一個厲害的商業模式，才是盈利的最佳捷徑。
10. 一個大三學生，有哪幾種可能在十年內賺到一千萬，歡迎大家來討論，消息點說出自己的想法
科技創新能力是指通過科學知識的積累和創新性思維不僅能揭示客觀事物的本質內在聯系，而且能夠在此基礎上產生新穎的、前所未有的思維成果，它是一種開創性的探索未知的心理活動，是人類智慧升華的表示。當代大學生科技創新能力的培養是非常重要而且必要的。 （一）學生成才的需要 所謂的成才，不單指具備了一定的科學文化知識，新時期對人才有了新的界定。在現今社會中所需要的人才要具備終生學習的意識、具備良好的心理素質、具備創新能力和創造能力、具備良好的人格魅力，這樣的人才才是適應社會發展需要的。因此，大學生要想成為社會建設的有用之才，必須具備創新意識和創造能力，當代大學生科技創新能力的培養是學生成才的需要。 （二）時代發展的要求 隨著時代的發展，知識經濟時代已經到來。它以知識和信息的生產、分配、傳播和使用為基礎，以創新性人才資源為依託，以高科技產業為支柱，是一種可持續發展的新型經濟。在這樣飛速發展的知識經濟時代，社會對人才需求越來越看重其創新意識和創新能力，培養具有創新意識和創造能力具有綜合素質的人才是時代發展的要求。 （三）素質教育的目標 要完成培養學生創新思維的任務，就必須切實全面推進素質教育進程。全面推進素質教育是創新意識和創新能力的基礎，創新意識和創新能力是素質教育的提升。素質教育打破了傳統教育、應試教育的不足，它打破了原有的以教師為中心的傳統教育思想，以受教育者為主體，調動受教育者的積極性、主動性、創新性、創造性，培養受教育者自主意識、競爭意識、創新意識、創造能力。也就是說，學生創新意識和創新能力的培養是素質教育的培養目標之一。 二、影響大學生科技創新能力發展的主要因素 長期以來，由於受傳統教育思想的影響，導致人們普遍把學校看成僅僅是傳授知識的場所，體現在教育過程中表現為：重知識的傳授，忽視知識的應用；重知識的容量，忽視創造性的能力；重知識的多少，忽視知識的創新。由此養成了一些大學生只習慣於接受老師講授的知識，而不習慣思考和論證的學習方式，影響了學生的思維活動，壓抑了學生的創新精神和創造力的發揮。 （一）在培養目標上 有些高校由於過窄的專業教育導致學生視野和思想不夠開闊，使創新思維的培養沒有堅實的知識基礎，再加上人們普遍習慣於用較多精力去培養「學究」式的「尖子」和「優秀學生」，使得這些學生往往只是按常規走路，按書本行事、照搬照套，缺乏非邏輯思維、聯想和想像，因此很難產生創新性思維，更談不上創新能力的培養了。 （二）在課程設置上 一些高校的課程設置不盡合理，只注重書本知識的講授，實踐和實習環節太少，學生與社會接觸比較少，動手能力比較差，導致學生的本本主義，缺乏創新意識和創造精神。 （三）在教學方式上 有些高校教學方式單一，盛行以「教師、教材、課堂」為中心的教學模式，學生在教學中扮演的是配合教師完成教案的角色，是知識的「存儲器」。另外加上教學手段陳舊，很多教師仍困守在「一本教案，一支粉筆，一塊黑板」的傳統教育狀態，現代化教學手段還沒有真正走進課堂，教師照本宣科，學生死記硬背，相互討論的機會不多，發言的機會更少，致使創新意識得不到培養。 三、培養大學生科技創新能力的主要途徑 在科學技術突飛猛進的今天，我們要尊重人才培養的規律，探討人才培養的新模式：努力培養出適應現代社會學要求的，具備創新意識和創造能力全面發展的人才。 （一）尊重學生個性，激發自主精神 學校教育應該創造一種適合學生個性發展的空間和氛圍，發現和挖掘學生的自主意識和潛能。我們應採用多種方法，努力培養學生的個性和自主精神。教師在承認個性的存在及其差異的合理性的基礎上實施因材施教，並為學生提供充分的機會，讓他們能夠獨立地進行創造性學習或從事創造性活動，切實為學生提供學習的方法和方向，並激發他們提高和完善自己的內在動力。注意要體現學生主體能夠決定和支配自己的學習重點和學習時間，同時給予學生足夠的自學和研究時間。 （二）活化教學過程，強化探索精神 教學過程的一切條件、環境和手段都與學生創新思維的培養和發展直接有關。所以，我們應使整個教學過程更符合學生思維規律，因勢利導，富有啟發性，使學生的思維處於積極狀態。 在課程設置上：一要拓寬課程內容，豐富每一門課程的理論和實踐以及發展動態的信息量，同時還要注意刪除陳舊的知識內容，將當代科學技術的新成果納入課程內容；二要從學生興趣出發，優化第一課堂和第二課堂教學內容。在教學方式上：一要改革注入式的教學模式。對教材的基本概念、基本理論可少講、精講，重視啟發、引導，鼓勵學生就同一問題提出「是什麼」和「應該是什麼」，鼓勵學生在作業、提問、實驗、考試等教學環節中提出多樣化的答案；二是引導學生以科學態度來為其提出的問題制定相應的目標，並從多角度多方面激發學生對解決該問題或是實現該目標探索出有效的方法和手段。因此，教師必須用制度化的方法來要求學生將這些解決問題的策略在實踐中實施，同時對產生的相應結果進行總結並對其中出現的差異進行處理，從而使學生的發展及聚合思維不斷升華；三是設計不完全或多答案的問題，使學生有積極思考、大膽設想、推陳出新、繼續探索的可能。讓學生自己設計問題，並自行想像解決，給其鍛煉思維的機會。 在考核評定上：不僅要克服偏重知識測試，忽視能力考核的傳統考核方法，實行「知識與能力並重，理論與實踐結合，重點測試學生理解、掌握和靈活運用所學知識的能力和實踐動力能力」的考察方法；此外，在學生考試成績的評判中要看其是否有創新思路和巧妙的解題方法，立論是否言之有理。 （三）克服思維定勢，塑造批判精神 教師要引導學生沖破「書本定勢」、「學術權威性」等傳統的束縛，鼓勵學生對所講內容及認識提出質疑，讓學生帶著批判意識去聽課，逐漸培養他們的批判精神。在授課中不能只滿足於對已有知識、理論及研究成果的介紹。同時要盡力調動學生尋找現有理論、工藝、產品中存在的問題，通過對現有成果的批判，形成新的研究思路和方向；要培養學生養批判地閱讀書籍的習慣，鼓勵學生善於提出問題，勇於解決問題，不迷信前人結論。在授課時要組織學生展開討論，這是突破固定思路，建立新觀念的有效方法；要改變舊的思維習慣，傳授思維技巧，如逆向思維法等。 創新思維能力的培養，要注重學生個性的培養，根據學生個性的差異培養其獨立的思維能力，讓學生敢想敢說，善思多想，鼓勵積極探索，發現問題、找出解決問題的方法並為此付出艱苦的努力。要像江總書記要求的那樣，愛護和培養學生的好奇心、求知慾，幫助學生自主學習、獨立思考，保護學生的探索精神、創新思維，營造崇尚真知，追求真理的氛圍，為學生的潛能的充分開發創造一種寬松的環境。 四、大學生科技創新能力培養的具體做法 （一）全面進行創新能力培養的講座 針對不同年級的特點，有針對性的進行不同層次的講座。對於一、二年級學生，對其進行專業基礎教育，讓其了解自己的專業方向，加強學生對專業的熱愛，提高了學生對專業的學習興趣；對於三、四年級學生，對其進行學科前沿情況教育，讓學生了解自己所學專業的學科世界前沿領域，為進一步培養學生的創新能力奠定基礎。 （二）針對學生群體成立不同能力促進小組 對於大一學生，由於剛剛進入大學生活，一些學生對大學的學習生活還不適應，表現在對外語、高數等一些基礎學科學起來非常吃力，針對這一問題，在大一成立學習促進小組，讓一些學習好的同學帶動學習差的同學，提高了學生的整體質量；對於大二學生，大部分學生已經適應了大學生活，但是，部分學生的綜合素質還不夠，各種能力還有待提高，我們在二年級成立了能力促進小組，通過演講、書畫、寫作、競賽等方式提高大學生的各項能力；對於大三、大四學生，已經接觸專業課，在大三、大四年級成立了科技創新實踐小組，讓一些優秀學生早一些接觸科研課題，進入實驗室實踐，提高了學生的創新能力與動手能力。另外，不同年級要有自己特色的年級文化並且都相應建立了自己年級的網站，這樣提高了網站製作者和維護者的計算機水平，並提高了年級的信息交流和科技普及力度。 （三）大力興建學生科技創新方面的社團 學生社團是由一些興趣、愛好相同的學生組成的學生群體，積極興建一些科技方面的學生社團對學生創新素質和創新能力的培養非常必要，通過一大批優秀的學生社團組織，如機器人協會、學生科技創新協會、讀書協會、能力促進小組等等的活動來提高學生科技創新興趣，培養科技創新能力。 當代社會需要具有創新能力的人才，我們未來的社會主義建設需要高素質的接班人。作為人才培養搖籃的高等院校，肩負很重的歷史使命。高等教育要以學生為中心，尊重人性的發展，積極探索新的培養方式，注重學生創新意識和創造能力的培養，為社會主現代化建設貢獻力量。