碧桂園營銷模式PDF

1. 碧桂園營銷組合設計

wen 楊惠妍

2. 如何看待碧桂園的全民營銷

1、如何看待全民營銷

全民營銷不是碧桂園的全部，是基於特定項目存在的，大部分項目其實並不適用。這種特定項目數量雖少，但確實影響巨大——在2013年突破千億的銷售額中，實際上有一半的貨值都來自於10個左右這種特定項目和其成功的全民營銷。這體現了全民營銷（以及其背後這種項目模式）巨大的爆發式價值，也從很大程度上解釋了為什麼碧桂園能夠成為「黑馬」。

什麼樣的特定項目呢？主要是二三線城市遠郊超級大盤。這類項目體量超大，產品線豐富，價格超值，兩個最重要的特點：目標客群的復合定位+性價比超高。復合定位，指對地緣性客戶是剛需、第一居所，對市區是養老、第二居所，對周邊城市群是度假、投資。這就要求營銷戰線拉的很長，既要鋪面，又要縱深，於是才有了全民營銷的需求。而超強的性價比，使這類項目在營銷落地、吸引客戶最終決定購買時的難度不是很大（很多同行去項目調研結果都買了房），這樣才給了全民營銷可能性——如果每一套成交都需要兩三個小時一對一的銷售，那很難想像一開盤賣掉幾千套是怎麼操作的。全民營銷的主要功能在於大范圍的傳達、告知和吸引客戶上門，只要客戶能到訪，成交的幾率憑借項目本身的定位和價格已經非常有譜了。

碧桂園的營銷力是業內首屈一指的，全民營銷體現的是符合項目定位的超強創新和超級執行力——這里一定要強調執行力的重要性，全民營銷的想法和做法在之前很多項目多多少少都出現過，能像碧桂園一樣做這么大聲勢和效果，我認為超級執行力的重要性要高於創新。

2、這匹黑馬的可持續性：

從上面的解讀中可以知道，與其討論全民營銷的可持續性，不如討論其背後遠郊超級大盤這種高復合+超性價比項目模式的可持續性。與「恆大模式」的要點有哪幾個？里分析恆大的拿地及價格模式類似，「超低價格」能否繼續安全維持（即將迎來大規模交房，超低成本控制將接受質量檢驗）、二三線城市的遠郊還有多少潛力，是這種模式能否繼續生存的兩個要點。前者是主觀能力和客觀規律的平衡，後者是經濟發展、城鎮化步伐和政策引導的大勢。

對於前者，我的態度是謹慎悲觀，引用上題中的一句話即可：

超大規模的開工量，超低的成本控制，超快速的大批量銷售，帶來的是極大的質量風險和銷售承諾風險。恆大、碧桂園都面臨著同樣的問題，未來2-3年，成就千億規模的N多樓盤將在全國各地交付給業主，到時候是平穩過渡、小打小鬧還是星火燎原，誰都說不好。

對於後者，恆大已經在明顯轉型了，13年的拿地結構上明顯傾向了一線城市，同時開拓著足球、冰泉等非地產類業務。碧桂園目前沒有明顯的戰略轉移，但在海外地產上的大有作為，目前來說似乎是找到了另一條康莊大道。總體上，可以說大家都認為三四線的拓展確實只能是「一時之勇」，我也認為這是正確的選擇。

總的來說，恆大、碧桂園的千億之路和萬科中海是完全不同的，後兩家更像是武當少林般實打實的積累，地都踩出了坑才練就千億金身，繼續發展考慮的是維持、復制和管控。而前兩家到了千億的同時則不得不思考新的發展模式，要保持第一集團的地位，則要靠探索、轉型和承擔更高風險。

所以最後的總結，全民營銷在特定發展階段的特定項目上，為碧桂園提供了充分的成長，而成就千億以後的持續發展，恐怕要開辟新的道路，承擔新的風險，但同時也有可能創造新的地產佳話。

3. 碧桂園的全民營銷模式是真的嗎

全民營銷哪個開發商都有。分地方、市場環境不一樣營銷的方法不一樣。我們這碧桂園就不是回全民答營銷。全民營銷得有自己的客戶基礎，也就說老帶新。如果你這個地方只有一個碧桂園盤，沒有規模效應，就不會採用這種營銷方式。

4. 碧桂園控股有限公司的商業模式

核心競爭力：精品質、低成本、高速度是碧桂園的核心競爭力
 強調前期策劃，精確產品內定位
 制定容質量標准，進行質量巡檢考核，樹立樣板工程
 提升客戶服務品質
 開發項目順應城市化發展趨勢
 產品標准化與產業鏈整合
 建立成本管理體系及成本考核標准
 策劃、設計、報批報建等工作前置，爭取較快開工
 建立集團計劃管理體系及計劃考核標准
 合理定價，精準營銷

5. 想了解泰禾集團項目銷售與渠道的工作內容，有近兩年的碧桂園銷售工作經驗。泰禾的模式不太了解。求指教。

職責描述：
1、參與制定企業的銷售戰略、項目前期市場定位及可行性內分析，擬定項目整體市場容推廣方案；
2、制定團隊銷售目標、合理分解銷售目標，制定目標達成計劃，對各項目的銷售工作進行指導、監督和實時管理；
3、編制部門及各養老社區營銷管理制度、工作流程和工作職責，建立和管理銷售隊伍，對銷售人員進行銷售培訓和指導；
4、上級領導交辦的其他工作。
泰禾的營銷招聘要求。具體模式我也不太清楚。不過營銷要求較高。 來自職Q用戶：張先生
在這里問不出來的，拜託，建議把問題刪了吧，挺浪費大家時間的 來自職Q用戶：匿名用戶

6. 碧桂園手握2055億，它究竟有怎樣的經營方式呢

在2020年8月15日，碧桂園的控股有限公司在公眾平台發布了2020年他們的中期業績報告。業績報告中顯示，即使遭遇了新型冠狀肺炎病毒疫情的沖擊，碧桂園公司依然憑借的全產業鏈的完善布局以及公司內部穩健的經營風格，取得了理想中的經濟收益。

在碧桂園官方發布的數據中顯示，碧桂園在上半年總共實現的營業收入約為1849.6億元，他們的毛利潤大概為448.9億元，他中的凈利潤約為219.3億元，其中股東應占的核心凈利潤為146.1億元。寫在2020年8月10日財富周刊世界500強的榜單揭曉。碧桂園以703.35億元的美元營收利潤位列榜單第147位，相較於去年的榜單它上升了30位。這也是碧桂園連續第四年登上這個榜單。並且排名高居全球房企之首。

雖然因為疫情的原因導致很多企業都在上半年有著非常嚴重的虧損。但是，無論是從數據看還是從布局來看，碧桂園的發展都是比較穩健的，而且。對於未來發展的張力還有餘力。