房地產項目營銷進度計劃表

1. 房地產可行性研究報告中項目實施進度安排怎麼寫

通俗說法，實施進度安排其實是在這一項目實施過程中，你每一步要按時做的回事。可以根據項目開辦或實答施的流程順序表述。每一個流程需說明這是什麼事，這件事基本內容是什麼，如何去實施，需投資多少，需要多久時間才能完成，時間具體到月數。一般程序是前期工作、建設工期、驗收、營銷階段。建設工期通常單獨說明。詳細的文字表述就是這樣的。
簡易表述是用表格式，有項目實施進度表，表頭有時間、項目階段名目等，表格欄有線條或符號表示。
建設安排時間長短的確定根據實際情況、工程量和有關工程工期規定標准確定。
希望對你有所幫助。

2. 房地產項目的營銷活動設計

一、營銷策劃書編制的原則

為了提高策劃書撰寫的准確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則：
（一）邏輯思維原則：策劃的餓目的在於解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析房地產發展現狀，再把策劃中心全盤托出，其次進行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。
（二） 簡潔朴實原則：要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際cao作指導意義。
（三可cao作性原則：編制的策劃書是要用於指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中中的每個人的工作及各還擊關系的處理，因此其可cao作性非常重要，不能cao作的方案創意再好也無任何價值，不易於cao作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜顯效低。
（四）創意新穎原則：要求策劃的「點子」（創意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受，新穎的查是策劃書的核心內容。

二、營銷策劃書的基本內容

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依附於產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是從營銷策劃活動一般規律來看，其中有些要素是相同的。
因此，我們可以等同探討營銷策劃書的一些基本內容及編制格式，
封面：
策劃書的封面可提供以下信息：策劃書的名稱；客戶名稱；策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定的時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。
策劃書正文部分主要包括：

（一）策劃目的

要對本營銷策劃所要達到的目標，宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或2強調執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量的完成。
企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：
初步房地產業，缺乏實際cao作經驗。尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點、項目特點策劃出一套營銷計劃。
某地產項目改變功能和用途，原有的營銷案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。
企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。
發展商原營銷實施方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃。
房地產市場行情發生變化，原經銷案已不適應變化後的市場。
發展商在總的營銷實施方案下，需在不同的時段，根據市場的特徵和行情變化，設計新的階段性方案。
一般的房地產營銷策劃書文案中，對策劃書的目的說的非常具體，都會出現類似如下前言：承蒙某某房地產開發有限公司的信任，委託我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場的前期營銷策劃。我們通過對該項目的市場分析和項目定位，又抽調出大批市場調研人員深入市場，針對該項目進行了全面的市場調研，從而說明某某城市廣場項目營銷對公司長遠、近期利益及對長期系列影響的重要性，要求公司各級領導及項目小組、各環節部門達成共識，完成任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。

（二）分析當前的營銷環境狀況

對同類樓盤及住宅產品市場狀況、競爭狀況、樓盤銷售價格及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為制定相應的營銷策略，採取正確的營銷策略提供依據，「知己知彼方能百戰百勝」，因為這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

1、當前市場狀況及市場前景分析

房地產市場總體概述；
區域競爭性樓盤分析；
樓盤的市場性、現實市場及潛在市場狀況；

市場成長狀況，樓盤目前處於市場生命周期的哪一階段上。對於不同市場階段上的樓盤營銷側重點如何，相應營銷策略效果如何，需求變化對產品市場的影響。
目標客戶群體對樓盤的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展的前景。

2、對樓市影響因素進行分析。

主要是對影響樓盤銷售的不可控因素進行分析；如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如置業者收入水平，消費結構的變化，消費心理及文化層次等，對一些商業物業的營銷策劃還應考慮周邊地區人口分布狀況，商業網點分布狀況及片區商業業態形成等發展趨勢。

（三）市場機會與問題分析。
所謂的營銷實施方案，就是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵，只要找准了市場機會，策劃就成功了一半。
1、針對項目目前營銷現狀進行問題分析，一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：發展商知名度不高，項目地段不佳，形象不佳影響產品銷售。
項目整體規劃欠佳，功能不全，被客戶冷落；
項目包裝太差，提不起目標客戶群體的購買興趣；
樓盤價格定位不當；
目標客戶群體定位缺乏科學性，使銷售渠道不暢；
促銷方式不佳，客戶不了解樓盤；
廣告投入太少，難以啟動市場；
銷售人員服務質量不高，客戶有不滿情緒；
售後服務缺乏保證，客戶購房後的顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對項目特點分析優秀、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或目標客戶群熱點，進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要目標客戶群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

（四）營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售率為%，預計銷售日期為XX天。

（五）營銷戰略

1、營銷宗旨

一般發展商在企業策劃案中注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品正確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略。
以樓盤主要目標客戶群體為銷售重點。
建立起暢通的銷售渠道，不斷拓展銷售區域。

2、競爭策略

通過前面房地產市場機會點與問題分析，提出合理的推廣策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
1）項目定位：產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使樓盤迅速啟動市場。
2）功能定位：功能定位涉及到定位產品質量的優於劣。一般來說，功能齊全的住宅物業是深受置業者歡迎，是十分具有市場競爭力和生命力的。樓盤功能定位科學，即為進入市場銷售提供了有力的保證。
3）樓盤品牌：要形成一定知名度、美譽度，樹立廣大置業者心目中的知名品牌，必須有強烈的創造意識。
4） 樓盤包裝：樓盤作為不可移性的特殊商品，其包裝與其它市場銷售的產品一樣，十分重要，包裝作為樓盤給目標客戶群體的第一印象，需要能迎合置業者質量滿意的包裝策略。
5）價格策略：這里強調幾個普通性原則；
銷售當時的市場環境；
周邊樓盤的質量及銷售狀況；
樓盤自身的客觀條件；
銷售戰略及銷售進度安排；
發展商的成本及營銷目標；
以成本為基礎，以同區域競爭的同類樓盤價格為參考，使樓盤銷售價格更具競爭力，若發展商以樓盤價格為銷售優勢的則更應注重價格策略的制定。

3、銷售渠道。項目目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，採取一些實惠政策鼓勵銷售代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。

4、廣告宣傳計劃。

（1）、原則

服從公司整體營銷宣傳策略，樹立樓盤形象，同時塑造企業品牌形象。
強調項目品牌形象的個性化，要求在廣告訴求中統一廣告風格，在一定推廣階段應推出一致的廣告宣傳。
強調選擇廣告宣傳媒體多樣化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
不定期地配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行。

（2）、廣告目標

建立並樹立項目品牌形象。
明確提出將項目包裝成何種效果。
有力促進樓盤銷售。

（3）、廣告方式

全方位、立體化、多層面、多角度、密疏相間的強使滲透。

（4）、廣告風格

自始至終將樓盤推廣語、LOGO等貫穿樓盤銷售推廣過程中；
重點突出項目的各項優勢；
注重積累發展商及樓盤品牌，凸顯豐厚的文化底蘊；
強調廣告風格以平實、自然、以情動人為主，其它為輔。

（5）、賣點整合

項目適合炒作的概念。
樓盤所具有的各種功能，各項技術指標，包括片區地理位置，交通狀況、教育環境、商業氛圍、智能化物業管理等綜合賣點。
（6）實施步驟可按以下方式進行：
策劃期內前期推出產品形象廣告
各銷售時段廣告。如銷售籌備期、內部認購期、公開發售期、鞏固期（入伙期）。
節假日、重大活動前推出促銷廣告。
把握時機進行公關活動，接觸消費者。
積極利用新聞媒體，善於創造利用新聞時間提高樓盤知名度。

5、具體行動方案

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密、cao作性強有不失靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以最低的費用取得良好的效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季的營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

六、策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整體營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用，階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不在詳談，企業可憑借經驗具體分析制定。

3. 房地產開發、工程進度與營銷的節點具體關系是什麼

房地產開發涵蓋了工程進度及營銷。
項目在進行開發商，會制定一個開發計劃內。
在開發計劃中，會涉及到以下容幾個方面：
前期工作：相關證件手續的辦理。（項目前期部）
設計工作：項目的產品設計。（設計部）
工程工作：工程的重要里程碑節點。（工程部）
營銷工作：項目的銷控、蓄客、開盤、回款、推廣計劃。（營銷部）
另外還有成本及財務等工作。
一般開發商都希望盡快開發回款，這種情況下，有兩種做法：
一是確定一個開盤時間，也就是營銷的重要節點，一切其它工作，例如前期、設計、工程等進度都按這個節點排自己的工作計劃；
二是排一個最快的工程完工計劃。例如有的城市規定，別墅二工程只有封頂才可以拿預售許可證（也就是允許銷售），這時工程等部門就會排出一個最快的工程完工計劃，而營銷節點，例如開盤時間，就按這個工程完工計劃和取證時間來排自己的工作節點。

所以您說的工程進度和營銷節點是密不可分的，營銷節點受限於工程進度，而工程進度服務於營銷節點。
房地產開發的關鍵，就是盈利，而盈利的前提是營銷。所以，對於房地產開發中的各個環節，一切都是為了營銷服務，以實現公司的開發利潤。

4. 房地產實用營銷圖表大全的圖書目錄

前言 1.1 房地產項目開發費用明細表
1.2 房地產項目開發成本利潤預算表
1.3 房地產項目銷售回款多期測算表
1.4 房地產項目銷售回款多年度測算表
1.5 房地產銷售代理商年度營銷費用預算表
1.6 房地產銷售代理商月度營銷費用預算表
1.7 房地產項目媒體發布費用預算表
1.8 房地產項目現場包裝費用預算表
1.9 房地產項目銷售資料費用預算表 2.1 房地產項目建築設計計劃表
2.2 房地產項目工程施工進度表
2.3 房地產項目入市前期銷售工作計劃表
2.4 房地產銷售代理商開盤前期工作計劃表
2.5 房地產銷售代理商項目銷售執行計劃表
2.6 房地產項目月度營銷計劃表
2.7 商業物業項目月度營銷工作計劃表
2.8 房地產項目媒介推廣計劃表
2.9 房地產項目報刊廣告計劃表
2.10 房地產項目促銷活動計劃表
2.11 房地產項目現場包裝計劃表（一）
2.12 房地產項目現場包裝計劃表（二）
2.13 房地產項目現場包裝計劃表（三）
2.14 房地產項目年度銷售回款計劃表
2.15 房地產項目整體營銷計劃表
2.16 房地產項目工作計劃及進度控製表 3.1 房地產銷售部員工履歷表
3.2 房地產銷售部員工花名冊
3.3 房地產銷售人員培訓計劃表
3.4 房地產銷售人員月度行動計劃表
3.5 房地產銷售部員工工作分工跟進表
3.6 房地產銷售部員工排班表
3.7 房地產項目公開發售期各崗位人員職責表
3.8 房地產銷售部員工建議表
3.9 房地產銷售部員工月度綜合評分表
3.10 房地產銷售部員工違例單
3.11 房地產項目銷售部員工考勤表
3.12 房地產項目銷售部人員輪休表
3.13 房地產項目銷售檢討表
3.14 房地產項目銷售員工每天工作總結
3.15 房地產項目銷售部員工內部職位調整表
3.16 房地產項目銷售部員工獎罰通知單
3.17 房地產項目銷售部員工變動及職位分布月報表
3.18 房地產項目銷售部員工離職交接單
3.19 房地產項目銷售部員工加班計劃表
3.20房地產項目銷售部員工加班調休記錄表 4.1 房地產項目內部認購優惠登記方案
4.2 房地產項目內部認購優惠登記表
4.3 商品房認購須知（一）
4.4 商品房認購須知(二)
4.5 商品房按揭貸款須知
4.6 商品房公積金貸款須知
4.7 商品房貸款利率查看錶
4.8 商品房銷售價格表
4.9 購房所需稅費一覽表
4.10 商品房可更改工程單價表
4.11 購房付款計算表(一)
4.12 購房付款計算表(二)
4.13 商品房臨時定金認購書(一)
4.14 商品房臨時定金認購書(二)
4.15 商品房認購書(詳細版)
4.16 商品房認購書(表格版)
4.17 商品房認購書(定單版)
4.18 商品房買賣合同
4.19 住宅質量保證書
4.20 住宅使用說明書
4.21 房地產項目車位買賣合同
4.22 房地產項目預留單位協議書
4.23 商品房買賣合同買方須知
4.24 商品房買賣合同面積差異補充協議
4.25 商品房買賣客戶資信確認書
4.26 商品房收樓須知 5.1 房地產銷售人員接待客戶流程圖
5.2 房地產公開銷售抽簽認購流程圖
5.3 房地產銷售人員簽訂合同流程圖
5.4 房地產銷售售後服務流程圖
5.5 房地產項目銷售價格分析表
5.6 房地產項目銷售控製表
5.7 房地產項目保留單位控製表
5.8 房地產項目營銷推廣要素圖
5.9 房地產項目額外折扣登記表
5.10 房地產項目贈送禮品登記表
5.11 房地產內部員工成功介紹客戶登記單
5.12 房地產項目月度銷售變更表
5.13 房地產項目銷售與傭金周報表
5.14 房地產項目銷售部員工薪金錶
5.15 房地產項目媒體費用明細表
5.16 房地產項目公開發售物資明細表
5.17 房地產項目廣告效果分析表
5.18 房地產銷售代理商月度銷售成本明細表
5.19 房地產銷售代理商代理合同要素表
5.20 房地產銷售代理商銷售部傭金分配表
5.21 房地產銷售代理商傭金變更表
5.22 房地產項目個人住房貸款借款人清冊
5.23 房地產項目銷售價格調控走勢表
5.24 房地產銷售代理商資金移交明細表
5.25 房地產項目銷售未成交抗性分析表
5.26 房地產銷售代理商結案報告目錄
5.27 房地產銷售代理商結案報告表 6.1 房地產項目客戶咨詢電話記錄表
6.2 房地產項目來訪客戶登記表(銷售代表填寫一)
6.3 房地產項目來訪客戶登記表(銷售代表填寫二)
6.4 房地產項目來訪客戶登記表(客戶填寫一)
6.5 房地產項目來訪客戶登記表(客戶填寫二)
6.6 房地產項目來訪客戶需求調查問卷(一)
6.7 房地產項目來訪客戶需求調查問卷(二)
6.8 房地產項目來訪客戶征詢表
6.9 房地產項目來訪客戶日統計表
6.10 房地產項目來訪客戶周基本統計表
6.11 房地產項目來訪客戶日分析統計表
6.12 房地產項目周意向客戶分析表 第8章 房地產項目案例行政管理表
……

5. 房地產開發、工程進度與營銷的節點具體關系

房地產開發涵蓋了工程進度及營銷。
項目在進行開發商，會制定一個開發計版劃。
在開權發計劃中，會涉及到以下幾個方面：
前期工作：相關證件手續的辦理。（項目前期部）
設計工作：項目的產品設計。（設計部）
工程工作：工程的重要里程碑節點。（工程部）
營銷工作：項目的銷控、蓄客、開盤、回款、推廣計劃。（營銷部）
另外還有成本及財務等工作。
一般開發商都希望盡快開發回款，這種情況下，有兩種做法：
一是確定一個開盤時間，也就是營銷的重要節點，一切其它工作，例如前期、設計、工程等進度都按這個節點排自己的工作計劃；
二是排一個最快的工程完工計劃。例如有的城市規定，別墅二工程只有封頂才可以拿預售許可證（也就是允許銷售），這時工程等部門就會排出一個最快的工程完工計劃，而營銷節點，例如開盤時間，就按這個工程完工計劃和取證時間來排自己的工作節點。

所以您說的工程進度和營銷節點是密不可分的，營銷節點受限於工程進度，而工程進度服務於營銷節點。
房地產開發的關鍵，就是盈利，而盈利的前提是營銷。所以，對於房地產開發中的各個環節，一切都是為了營銷服務，以實現公司的開發利潤。

6. 求 房地產策劃銷售控製表

目前房地產銷售都經過網上備案，不需再進行現場的銷控（毫無意義)，n你說的銷售進度表是不是業務執行部分的，想賣哪個後賣哪個一般都是根據工地現場的施工進度來定。