自己開店營銷策略

『壹』 開店營銷技巧

連鎖配貨：尚需完善作者:tushupifa.com 來自:123圖書 時間:2005-1-26 實行連鎖後，由總部向各個連鎖店配貨成為書店業務的重要一環。而圖書種類、數量繁多，越來越講求時效性，連鎖分店地處不同的區域和環境，對書的要求各有不同。這些都給配貨帶來了難度。如何提高配貨的質量與效率，業內人士認為仍有許多具體的應用性技術問題有待解決。
目前每個連鎖書店配貨都有自己的辦法。比如江西省新華書店除采購員主動配貨外，還發揮連鎖門店的請配作用。據江西省新華書店批銷中心經理羅志民介紹，江西省新華書店采購中心現有采購員10人，配送人員五六人，向省內20家連鎖店配貨。配貨前，各連鎖店要先填寫一份表格，這份表格將圖書分為文藝類、教育類、社科類等幾大類，每大類又按定價、頁數等分幾個檔次，各連鎖店填好後，向總部采購員提供一個配貨參考。相關采購員根據報表，按連鎖店要求配貨。配貨總體數量不多，除南昌大書城數量多些，一般每種書10-20冊，地市級新華書店一般5冊。總部一個月主動配貨近2萬件。采購員也會根據書做相應的調劑，暢銷書量多一些，一般圖書量少。
連鎖分店根據銷售情況，做第二次請配，即銷售補配或二次添貨。采購員會跟蹤重點書，有時還會進行二次主配，但這種情況不多，羅志民認為以後應當多增加此類服務。
總部在各連鎖店之間進行調濟一般有兩種情況：某種書在一家連鎖店暢銷，也許在另一家店滯銷，這種情況下，總部會進行調劑；或者一些連鎖店二次請配的書總部已發完貨但有些連鎖店尚有，為了減少從出版社進貨時間，爭取銷售時機，總也會進行調劑。
羅志民認為江西新華書店的請配形式運作得比較好，因為多家連鎖店完全靠總部十多個人跟蹤有難度，而分店了解自己的庫存，二次請配可以發揮連鎖店主動性，督促他們及的添貨。得益於江西省新華書店先進的連鎖物流配送系統，二次請配信息經過商流系統軟體(NVS軟體)與物流系統軟體(EXCEED軟體)的數據轉換，自動在各庫區形成揀貨單，進而在電子標簽的引導下執行揀貨和配貨。入庫上架的商品由物流系統進行管理，採用了儲位管理的方法——所有儲位以儲位碼為作業判斷的依據，物流系統收到商流系統轉來的批銷單進行確認，作業人員根據電子標簽進行揀貨作業。連鎖店只要登錄江西新華的網站，輸入連鎖店用戶名和密碼，查看當日最新書目、本店和總部各類圖書的銷售和庫存情況，填寫網上訂單並確認，總部在24小時內就能夠完成二次請配。或者連鎖店到連鎖物流信息中心展示大廳挑選陳列樣書，把通過PDA掌上電腦無線訂貨系統傳送的配貨信息，上傳到總部的計算機中心，24小時內圖書將配貨到位。
四川文軒的配貨原則是重點社重點品種向重要門市傾斜。據文軒連鎖采購中心劉偉介紹，四川文軒連鎖為3類店供貨：一類是直營門店，由總部采購中心負責新書配發和二次添貨，現有27家；一類是加盟門店，現有80多家，重點品種由總部主配，其他品種可以自己到配供中心選擇；還有一類是未加入連鎖的門市，比如一些縣級新華書店，他們目前仍是自主到配供中心選書。文軒連鎖采購中心近20名采購員按圖書類別分為5組，分別是文藝、少兒、社科、科技和文教。總部主配原則就是重點社重點品種向重要門市配貨。采購中心根據各書店的銷售情況，將他們分為ABC三個等級。對出版社也進行了分類。對重點出版社采購員要一周跟蹤一次，次重點社半月一次，非重點社一月一次。每類書的配貨數量也各不相同，各有幾個檔次。就少兒書來說，配貨數量有100冊以內、100-500冊、500-1000冊、1000冊以上幾個檔次。采購員還要根據圖書定價、門店個性需求來綜合考慮主配情況。連鎖分店第二次添貨由采購中心調配部負責。
佛山凌宇書屋根據不同門市的不同主題配貨。據羅葉麗經理介紹，凌宇采購部有4名采購員，為6家連鎖店提供配貨。6家連鎖店各突出一個主題，有生活休閑分店、經濟管理分店、流行新天地、城市廣場、校園書店等，營業面積共3000平方米，經營10萬種圖書，總部根據各店的主題主動配貨，一般是每種書每家店主配3冊。每周一上午總部例會，進行商品分析，連鎖店將缺書書單提供給采購員。如果某種書A店有，B店無，總部會負責調劑。對於門市前台讀者臨時訂單，分店會隨時向采購員添貨。各連鎖店均是無倉庫銷售。
無論是連鎖總部還是分店都表明了連鎖配貨的優勢。劉偉認為，連鎖後，圖書上架速度快了，以前門店自己來選書再加上配送周期，需要一周時間，而現在書到總部一天之內拆包，總部配貨後，一天之內就可到同城分店，異地分店最多3天可到貨。另外，由於總部采購員與圖書供應商經常接觸，位於信息前沿，對圖書市場了解得及時准確，他們的意圖可以通過分貨方式貫徹至門店，不像以前還要先向門店宣傳某種書，現在分貨過程中就能體現出來。
從事40年圖書業務的江西景德鎮新華書店副經理譚木順認為，連鎖後，地市級新華書店沒有了進貨權，雖然利潤比直接從出版社進貨低了，但風險也小了。他以「天上掉餡餅」來形容連鎖好處。基層店減少了庫存，資金周轉加快。如果自主進貨，賣不出去，會加大風險壓力。景德鎮新華書店目前已做到零庫存。
譚木順認為進銷矛盾永遠存在，任何一個采購經理都不可能滿足市場所有需求。總部配送也存在不足：總部配送大致能滿足供貨需求，但從某種意義上扼制了一些銷售要求。比如有些在當地暢銷的圖書，總部采購員並不清楚，導致當地其他書店有貨而新華書店卻沒有；讀者臨時需要的書，分店要報訂給總部，再由總部配發，這個過程加大了時間成本；連鎖店提供的報表采購員是否會完全遵循，也很難說。這些是由於總部、分店信息溝通不暢造成的，所以總部一定要提高服務水平，跟蹤服務非常必要。還要力爭做到有效配送，但說起來容易，實際做起來很困難。景德鎮新華書店兩個門市，營業面積分別是1200和900平方米，圖書種類分別是2.4萬種和1.9萬種，一年一般書銷售500萬元，至多配送800萬元比較合適。如配送量過大，會增加庫存和退貨費用。
羅葉麗認為連鎖店的配貨涉及書店如何科學管理、傳統人工分析與計算機系統如何銜接、采購員如何把握銷售時段等問題。配貨、添貨流通時間應該如何掌握，是羅葉麗很困惑的一個問題。由於信息靈活，出版社，直接發貨，減少了周轉時間，凌宇較當地書店暢銷書上架早，這是其優勢所在。但也存在一個問題，就是佛山圖書市場流行的節拍慢於大城市半步，圖書剛上架銷售也許不是很好，但過了一段時間在當地成為暢銷書後，書店如果此時再補貨，出版社一時無貨或者由於一些原因不再出版，容易造成斷貨，會給書店造成損失。這些需要增加采購員對暢銷書、各類分管書的了解，提高他們對市場的敏銳度，從而精確配貨時機。主動配貨存在的弊端，也是書店想改進之處。劉偉談到，采購員面對如此多的門店，不可能完全了解各個店的情況，會出現分貨誤差，配貨過多或過少，會造成門市庫存加大或圖書脫銷，脫銷後，門市二次添貨還需要一段時間，造成圖書斷檔，延誤了商機。劉偉認為這個問題就要由流程來處理，需要每個工作人員各司其責：采購員關注首次配貨和二次勤添；調配部要注重內部流轉；並且要多與門市溝通。

『貳』 開店營銷策劃書怎麼寫

這個問題很難回答你了，你又沒有說你要做什麼。不過一般就是分這幾種了。1. 市場周版邊環境調權查 其中包括客流量，和門面成本等等
2. 所選品牌的市場需求調查 主要是看是紅海，還是藍海。地區需求量。
3. 現有競爭品牌銷售情況 分析一下對手，所謂知已知彼，百戰不殆。
4. 根據以上情況，進行選址分析 選出最佳地方。
5. 投資規模，銷售策略分析 包括資金，門面，貨源，人員，等等。主要還是怎麼把牌子打出去。
6. 投入產出分析 計算10-1＝？這也是最最最主要的。不然我們開店做什麼

『叄』 如何經營一個店面

我要怎麼才能選好開店地址？
開一家加盟店在選擇店址及店面大小方面有些小講究。
店址：開店最講究人氣，在人流量集中的地方開店是最理想的。也可選擇在服裝街上"安家落戶"，追求規模效應。你只要把小店經營得有特色，加上奧斯萊特的品牌效應，自然會吸引固定客戶群。
營業面積：掌握你該地區人數量流量，經營規模可大可小，但小空間也不能太狹窄，否則客人一多，擠到店裡轉不過身來，就很難堪了。以北京一精品女裝區顧大姐的"貴族"為例，營業面積為33.8平方米，兩邊的牆壁上能掛26件展示品，店堂顯得寬敞有氣派，顧大姐的個人心得是，服裝店的經營面積一般不能小過20平方米，50到130平方米之間最合適。
我想進一步了解怎麼開店？
一般來說，好的店址都有一些共同的特點，可以由上面的幾個問題總結出來。這些特點有：
（1） 商業活動頻率高的地區
這種地區一般也是商業中心、鬧市區，商業活動頻繁地區，則營業額必然較高。這樣的店址就是所謂"寸金之地"。在這類地區，物流快，對於服飾業來說，服飾的潮流趨勢很快，如果商品流動慢，則有可能在服飾沒賣出去前就過時了，所以商業活動頻繁的地區對服飾店店址的選擇來說是絕佳的地點。
（2） 人口密度高的地區
在居民區附近開店，人口比較集中，人口密度較高，則人們到店裡的頻率相對高，生意好做。在這類地區，各年齡層和社會階層的人都有。則對於賣各種款式或類型的服飾的選擇比較容易，都會有較多的顧客。而且，由於人口的流動量一直都很大，容易掌握每天的銷售額，因此銷售額不會驟起驟落，可以保證店鋪穩定而豐厚的收入。
（3） 客流量多的街道
店鋪處在這類街道上，客流量大，光顧店鋪的顧客就相對多。但要考慮街道哪邊客流量大，還有一些地形或交通的影響，以選擇最優地點。對於一些客流量多，但因為是交通要道，客流都是上下班的地方，則不是服飾店地址的最好選擇。
（4） 交通便利的地區
要交通便利，顧客才願意光顧，願意坐車去。一般來說，附近有汽車站，或者顧客可以步行不到20分鍾的路程就可到達的店鋪是最優的。
（5） 人們聚集或聚會的場所
如在劇院、電影院等娛樂場所附近，有時會吸引那些休閑娛樂的人到店裡閑逛，就有許多人會買。服飾的流行快，樣式多，只要能購進獨特款式流行的服飾，人們就會在別的地方買不到而買下它。而且來這類娛樂場所的大都是年輕人，他們追求時尚的心理很強，所以，在這些地方開一家時尚的服飾店，會吸引大批追趕潮流的年輕顧客。
（6） 同類店鋪聚集的街區
對於服飾這類選購性商品，若能集中在某一地段或街區，則更能招攬顧客。因為經營同類商品的店鋪很多，顧客可在這里有更多的機會進行比較和選擇。例如成都的科甲巷一條街，是成都高檔服裝的聚散地，生意相當火爆東玉龍街，是皮衣一條街，天氣轉涼或寒冬將至時，選購皮衣的人都 要來這里逛逛，生意興隆自不必說。
一般來說，具有兩個以上條件的地區就是好的地點，如果能全部具有則是最佳的店址。但是具有這些條件的地點一般租金都會相當高。店主不要被較高的房租嚇倒，而要認真分析投入這筆資金能帶來多大效益。一般只要開店構想對了，都是高投入高回報，所以要捨得在店址上投資。
其實好店址的高租金並不是一天兩天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房東和租主在長期利潤分成較量中形成的契約，租金高到租主無錢可賺，那麼再好的門面也租不出去。可見，好店址雖然寸土寸金，但正常情況下賺的錢總會大大超過租金，並有利可圖。
因此，花大錢開個大店鋪，不如花大錢找個好店址。當然，高租金增加了經營成本，也增加了經營壓力和風險，必須得好好盤算投資項目，看空間能否做黃金旺鋪的生意。如果沒有金剛鑽，就不要攬瓷器活。如果實在是初期資金不足，且其他地區也還有好店址，只要能經營得當，也一樣有利可圖。
我要怎麼樣裝修布置我的小店？
門面裝修：奧斯萊特的門面是統一的風格，你可根據周圍環境做些適合自己風格的特色裝飾。門面一般要設置落地櫥窗，放置幾個模特兒，讓人從外面就能一目瞭然。
店內布置盡量簡潔清爽，牆壁掛衣基本為本季的推薦服裝，空置地安放貨架，懸掛衣物。若空間不大，可在中間位置用隔層玻璃桌代替貨架。
燈光布置：服裝店很講究燈光效果，店鋪里一般需要購置兩類燈具：暖燈和射燈。暖燈照射出來的光線暖和溫馨，不會改變服裝顏色，適合用於給服裝打光線；射燈折射的光線耀眼漂亮，能使整個店堂光彩亮堂，但會使服裝產生色澤偏差，不適合放在試衣間或試衣鏡前。
以70平方米的店鋪為例，需要購置暖燈20隻（每隻40瓦左右）、射燈16隻。
衣架：有多種衣架可供選擇，如普通衣架、藤製衣架、坐式衣架及鐵制衣架等。懸掛時注意：線衫或毛衣類最好掛在坐式衣架上，千萬不能用鐵制衣架，否則衣服肩部會走形。
整理箱：不要把各款服飾隨意堆放在房間內，這樣會使店鋪顯得凌亂，最好買些塑料整理箱放置衣物。
空調：配備一台空調，這樣無論夏天還是冬天，顧客試衣時都不會受溫度影響。

『肆』 店面經營方案

直營管理來方案
在清晰自公司經營方針及部門年度規劃之後，將以下六個方面作為管理重點：
1：人員管理；
n部門人事架構梳理；
n部門各崗位職責、工作流程制定落實；
n部門各崗位培訓及提升工作；
n部門內部梯隊建設既員工職業規劃；
n日常工作監督跟進：日、周、月、季度、半年度、年度工作計劃及總結制度；
n團隊建設及激勵機制的完善；
2：貨品管理；
n貨品組合：針對不同店鋪的貨品結構定位；
n貨品控制：針對不同店鋪在貨品上的配、調、補、庫存把控；
n貨品銷售：針對不同店鋪根據季節、天氣及銷存情況進行銷售策略的制定及推廣；
3：目標管理；
n銷售目標的制定及細分；
n銷售目標的跟進及達成；
n銷售目標的考核及評估；
4：形象管理（針對門店）；
n員工形象：包括人員著裝、言行、專業等；
n門店形象：包括門店裝修、陳列、布局等；
n品牌形象：包括品牌知名度、產品品質、服務理念、促銷方案等；
5：成本管理；
n部門運營成本預算的制定及審核；
n運營中各項成本的控制；
n部門利潤核算及考核制度的實施；
n部門現金流計劃及監控；
6：客戶管理；
n直營店VIP客戶管理；
n單店加盟客戶管理；
請採納答案，支持我一下。

『伍』 如果我想自己開店搞生意應該先知道些基本的什麼呢

你首先要知道，自己適合做什麼？自己有什麼技能？自己有多少錢？然後選取項專目。屬
然後，做市場調查。即自己在哪裡開，在哪裡拿貨，客戶對象是誰？
再次，就要開始做市場策劃。即應該怎樣著手做。包括：營銷方式，人員配備等。
最後，就邊做邊總結邊學。
當然網站有很多可以學的，可以在網路上搜「創業」。

『陸』 新手開店，如何經營好

1、你要了解抄到，您自己經營的小襲吃主要針對哪些消費群體，再根據你所了解到的客源問題進行做一個分析，說明你是開的一家小吃店，那你經營的小吃，在價位上不要太高。
2、店面裝修，店面其實不需要多大，但店裡要干凈整潔，讓人有一種耳目一新的感覺， 在裝修上簡約裝修，顧客還沒到店裡就覺得在消費上很高，進來的幾率也就比較小，顧客在吃小吃時候，大部分會注意在吃方面，小吃口味如何，衛生如何，不會太關注店裡裝修。
3、對新手來講如何開好一家小吃店，做一個完整的營銷策略，前期開店不去准備，就直接拿著兵器上了戰場，那後果真的是慘不忍睹。
4、開店初期，經營者多嘗試新的口味小吃，瞞著顧客們不同的需求，多聽取反饋意見，為店裡打出新的產品。

『柒』 經營中一般都有些什麼營銷策略

功效優先策略、價格適眾策略、品牌提升策略、刺激源頭策略、現身說法策略、媒體組合策略、單一訴求策略、終端包裝策略、網路組織策略、動態營銷策略。

1、價格適眾策略：價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。對於求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。

所謂適眾，一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體大眾的認同；二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當；三是確定銷售價格後，所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當。

2、品牌提升策略：所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質。求量，即不斷地擴大知名度；求質，即不斷地提高美譽度。

刺激源頭策略：所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及慾望，實現最大限度地服務消費者的策略。

3、現身說法策略：現身說法策略就是用真實的人使用某種產品產生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買慾望的策略。通常利用現身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。

媒體組合策略：媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當的比例合理地組合使用，刺激消費者購買慾望，樹立和提升品牌形象。

4、終端包裝策略：所謂終端包裝，就是根據產品的性能、功效，在直接同消費者進行交易的場所進行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產品或品牌的宣傳畫；二是在終端拉起宣傳產品功效的橫幅。

三是在終端懸掛印有品牌標記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等；四是對終端營業員進行情感溝通，影響營業員，提高營業員對產品的宣傳介紹推薦程度。調查顯示，20%的保健品購買者要徵求營業員的意見。

5、網路組織策略：組織起適度規模而且穩定的營銷隊伍，最好的辦法就是建立營銷網路組織。網路組織策略，就是根據營銷的區域范圍，建立起穩定有序的相互支持協調的各級營銷組織。

動態營銷策略：所謂動態營銷策略，就是要根據市場中各種要素的變化，不斷地調整營銷思路，改進營銷措施，使營銷活動動態地適應市場變化。動態營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進行調研。

(7)自己開店營銷策略擴展閱讀

營銷理論上主要有四種營銷競爭策略：

1、直接與競爭對手競爭；這種策略主要適用於本企業具備較強的競爭實力，行業中企業實力相當或本企業實力上略占優勢的情況，對於企業的要求當然也很高。

2、使競爭對手難以反擊；即採用一些措施、手段是競爭對手還來不及做出反應就處於失敗或被動、劣勢的地位，對於企業的策略，創新性，技術性等要求都很高，現實中可行性也有待考慮。

3、不戰而勝的競爭策略；主要是採用一些迫使對方投降、讓步的策略方式，採取一些競爭手段，逼迫對方作出退出該領域或行業的手段來，要根據行業特點和具體情況而定。

4、與競爭對手合作的策略。這種方式比較可行，對於實力相當而求得共同發展的企業來說都是一劑良葯，既可以求得雙贏，又能增進合作，實現企業盈利。

『捌』 我想自己開店，賣什麼好呢

手機清潔店

不要小看貼膜這個生意，現在大家用的手機越來越貴，對手機也越來越愛護，貼膜和修理已經是搶手的行業，貼一張膜最便宜也要10元錢，但成本才幾毛。

不僅如此，在將來的發展中，大家應該會更關注手機的養護，因而手機清潔店將會是一個新的發展行業，開店不僅簡單，利潤還非常可觀，清潔一部手機本錢也就2到3毛錢，非常適合年輕人做。

開家蛋糕店，投資額不高，操作簡單，佔地面積小，只要你的蛋糕和甜點口味新鮮獨特，價格又能獲得眾人信賴的口碑，很容易吸引各個階層消費者，非常適合年輕人創業。

『玖』 一個人自己開店,適合開一個什麼樣的店

一、鮮花做成工藝品
鮮花做成工藝品其市場需求量正大幅度上升。在農村做什麼生意?所謂工藝鮮花，就是一改以往的鮮花銷售方式，根據各種特殊需求，將花卉梳妝打扮一番，使之更富有個性美。其工藝有增香換味、變色添彩，也可飾以各種絲綢、緞帶等，再以特製的花籃、禮品盒包裝。日本人頗重視花卉的質量與個性，只要中意，即使價格高也有很多人購買，這使花農及鮮花專營戶、加工者收獲不小。

二、代銷店
目前，一些企業為了拓寬市場，減少費用支出，在銷售方式上推出代理制。有條件的創業者可以和這些企業合作，開後辦，一企家業代只銷向店代。理代商銷收店取投一資定少的，押風金險，小再，無一其般他在大確的定投營資業。場實所體之店加盟，代銷店經營的商品由廠家負責送貨上門，價格由廠家統一制訂，售後服務費用也由廠家負責。創業者只要搞好銷售，就可以得到企業固定的分成。

三、小說出租店
適選位置通常為小學店校、住宅、租川店流不息的街道等人員高密度集中區域，可依屬性不同粗分為幾個種類：
1)出租專門店：該商店特性主要提供客戶便利租書服務，商店裝潢形態趨向高採光度，租書流程簡單快速，營業額分配以書籍外借占絕大多數，客戶內閱讀消費所佔比休閑例空較間少
2)室休內閑裝閱潢讀風館格：較該具種特類色商，店室特內性采主光要也提趨供向客柔戶和高，品相質較閱於讀出租專門店，休閑閱讀館營業額分配比例以內閱讀消費占較高比例。多數休閑閱讀館有效提升客戶消費單價，往往復合多種營業項目，如餐飲、網路等
3)其他行業復合租書業：此種類型行業主要營業項目並非漫畫小說出租，僅為提供此項附加性服務，希望藉此提升本店競爭度。

四、女性飾品店
女人天生麗質!女孩子天生愛美。飾品能裝飾女孩子的美。精心點綴自己的飾品，讓你與眾不同，展現出獨特的自己，時尚飾品：每個女人都少不了的必需品!飾品連鎖店目前在我國還不是很多，很有市場潛力。成立或連鎖店是個不錯的主意，通常能獲得比其它產品的連鎖經營更高的投資回報。

五、花土專賣，土變金
位置應選在公園附近或比較繁華的地段，門面不需要太大，有2間房便可以了。花土加工廠的地段差一行也行，有100-200平方米的場地即可。需聘請一個花土專家，以便根據各種花的特點，配製出含有不同量氮、磷、鉀的有機或無機肥的多種花土，以滿足多種養花者的需要，於僱傭3-4個工人，買1輛三輪車，平均每按生產花土2-4立方，一年累計可賣花土10000立方左右。按目前市場花土每立方200元左右計算，年銷售額約達20萬元左右，除去房租、化肥、水電、工資等各項費用，年純利潤在6-10萬元，市場前景極為誘人。還可在賣花土的同時，兼賣一些花木。

六、開一家農村用品租賃店
現在農村商機多，比如說農民在生產和生活中需要的工具很多，但一家一戶不可能購全。有條件者，可投資一萬元左右，購一些農民必用物品出租，收取租金。可出租的商品大致有三類：一是婚喪之事用品，如婚紗、相機、廚具、擺酒席用的桌、凳及酒具等;二是建築用具、如模板、手推車、儲水罐等;三是小型農機，如播種機、脫粒機、草機等。可採用滾動發展的方式，逐步添置。