褚橙的營銷策略

Ⅰ 農夫果園的營銷策略

農夫果園
農夫果園的上市策略中，充滿著差異性，也正是這些差異性的整合，形成了農夫果園的核心競爭力，令其成為了那個時段果汁市場上的最具鋒芒的新星。
2003年是飲料行業的果汁年。在碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料三大類型幾年來不斷掀起熱潮以後，果汁飲料以健康時尚的形象成為飲料市場的新寵。市場空間進一步擴大，各大飲料巨頭紛紛挺進果汁飲料市場，行業門檻也進一步提高。新進入者想要有所突破，除了比拼資金、設備、原料等因素外，營銷策略的水準也將成為關鍵。
中國飲料業的主要組成部分有四———礦泉水、碳酸飲料、茶飲料和果汁飲料。在經歷了前幾年的「水之戰」、「可樂大戰」、「茶之戰」之後，飲料市場的新重心順理成章地放到了果汁飲料上。統一集團就坦言，前些年在茶飲料市場中的激烈競爭雖然使得統一的市場份額得以鞏固和擴大，但是利潤空間卻越來越小。因此，統一將努力從果汁飲料中尋求新的江湖地位。
而在飲用水行業擅長使用營銷策略的農夫山泉也加入進來，推出了果汁產品——農夫果園，並且在激烈的市場競爭中打贏了第一戰，獲得可觀的市場份額。
果汁市場前景誘人。據統計，美國人均消費果汁45公升，德國46公升，日本和新加坡16~19公升，世界人均消耗量達7公升，而中國人均消耗量僅1公升，國內果汁市場的增長空間很大。從市場現狀看，果汁行業發展迅猛，消費者的選擇率超過35%，2002年市場容量已經達到200萬噸，並且一直持續兩位數的增長幅度。但就整個行業分析，還缺少強勢的領導品牌。這就意味這各品牌的發展空間很大，而且一旦在果汁行業勝出，就可獲得絕大多數的市場份額，這就是新的企業為什麼紛至沓來的原因。
農夫山泉公司在2003年出擊果汁市場，所處的就是這樣一個行業背景。那時作為新產品問世，意味著要打破市場平衡，爭取市場份額的重新分配。短短幾個月里農夫果園的銷售額已經攀升過億，作為果汁行業的新成員，越來越顯示出大品牌的氣勢，這樣的成功要歸功於農夫的差異化營銷策略。農夫果園就是選擇混合果汁作為突破點，這便是差異化營銷策略的第一步。
市場上PET包裝的果汁飲料口味繁多，主要有橙汁、西柚汁、蘋果汁、藍莓、相思果、檸檬汁、葡萄汁、梨汁、芒果汁等，一般以橙汁、葡萄汁、蘋果汁、桃汁四種最為常見，但這些產品一般都是單一口味，如統一的「鮮橙多」、匯源的「真鮮橙」、可口可樂的「酷兒」、還有「三得利」等。
而農夫果園作為一個後進的品牌，在產品設計上沒有像一般的廠家那樣一照現有的口味跟進，而是獨避蹊徑選擇了「混合口味」作為突破口，憑此屹立於強手如雲的果汁市場。

Ⅱ 市場營銷作業：查閱資料，褚橙近幾年又推出了哪些營銷活動效果如何

1、微博互動營銷

微博營銷褚橙結合了實時熱點，韓寒所開發App，口號為「在復雜的世界裡，一個就夠了。」褚橙將這句話印在了包裝紙上，與韓寒合作微博互動，引發了網路熱點。短時間內讓本來生活網的褚橙熱度上升。其次，這是一隻「會講故事」的橙子。好的故事需要有人來講，「褚橙」藉助媒體記者的傳播能力，將「褚時健種橙子」的勵志故事傳播給廣大消費者，再一次向其灌輸「勵志橙」的理念，隨著《褚橙進京》等一系列報道出爐，85歲褚時健汗衫上的泥點、嫁接電商、新農業模式都成為賣點。 另外，微博大V們的口碑營銷，讓這只勵志橙繼續發酵。王石微博引用巴頓將軍的話向褚時健致敬，「衡量一個人的成功標志，不是看他登到頂峰的高度，而是看他跌到低谷的反彈力」，遭到網友瘋狂轉發。徐小平、老狼、梁冬等具有輿論號召力的公眾人物，也紛紛為褚橙抬庄。
2、話題營銷 把包裝變成廣告褚橙每一個箱子都會印有個性化標語，例如：「雖然你很努力，但你的成功，主要靠天賦」「褚橙給小主請安」「剝好皮，等我回家」。具有很好的話題性，在消費者購買之後往往會和朋友討論，或者網路曬單，這無疑是一種免費的廣告。

3、飢餓營銷模式褚橙的購買需要在本來生活網進行預訂，同「搶小米」一樣，要想買到褚橙，還需要「搶橙子」。網友在搶購水果的過程中趣味無窮，無疑讓其銷量得到了保證。

Ⅲ 甜橙的營銷策略

你是私人還是單位，可以找合作社成為社員，集體賣

Ⅳ 如何分析褚橙互聯網營銷案例

可以從用戶，產品服務分析，從用戶分析，從推廣的手法分析，更多細節可以搜下鄭剛blog

Ⅳ 十大營銷策略有哪些

1 、知識營銷

知識營銷指的是向大眾傳播新的科學技術以及它們對人們生活的影響，通過科普宣傳，讓消費者不僅知其然，而且知其所以然，重新建立新的產品概念，進而使消費者萌發對新產品的需要，達到拓寬市場的目的。

隨著知識經濟時代的到來，知識成為發展經濟的資本，知識的積累和創新，成為促進經濟增長的主要動力源，因此，作為一個企業，在搞科研開發的同時，就要想到知識的推廣，使一項新產品研製成功的市場風險降到最小，而要做到這一點，就必須運作知識營銷。

2 、網路營銷

網路營銷就是利用網路進行營銷活動。當今世界信息發達，信息網路技術被廣泛運用於生產經營的各個領域，尤其是營銷環節，形成網路營銷。商戶在電腦網路上開設自己的主頁，在主頁上開設虛擬商店，陳列其商品，顧客通過網路可以進入到虛擬商店，挑選商品，下訂單，支付都可以在網上完成，商戶接到訂單就送貨上門。

3 、綠色營銷

綠色營銷是指企業在整個營銷過程中充分體現環保意識和社會意識，向消費者提供科學的、無污染的、有利於節約資源使用和符合良好社會道德准則的商品和服務，並採用無污染或少污染的生產和銷售方式，引導並滿足消費者有利於環境保護及身心健康的需求。

4 、個性化營銷

即企業把對人的關注、人的個性釋放及人的個性需求的滿足推到空前中心的地位，企業與市場逐步建立一種新型關系，建立消費者個人資料庫和信息檔案，與消費者建立更為個人化的聯系，及時地了解市場動向和顧客需求，向顧客提供一種個人化的銷售和服務，顧客根據自己需求提出商品性能要求。

5、 創新營銷

創新是企業成功的關鍵，企業經營的最佳策略就是搶在別人之前淘汰自己的產品，這種把創新理論運用到市場營銷中的新做法，包括營銷觀念的創新、營銷產品的創新、營銷組織的創新和營銷技術的創新，要做到這一點，市場營銷人員就必須隨時保持思維模式的彈性，讓自己成為新思維的開創者.創新的意義就在於先進，而不僅在於別人沒有，而且一旦發現是一種新技術。

Ⅵ 水果營銷策略有哪些

上面說的我感覺一般，實質的東西不多。（不是攻擊哈）
說說我的意見。
1.首先看你內水果的品質容如何。比如你的是美國的鮮橙，在這個地方競爭人少，這樣你就需要打開市場的策略。比如，進行零風險承諾，不好吃免費退貨等。然後進行客戶名單的收集，以問卷調查的形式，寫一份問卷，送多少水果，再然後進行鎖定銷售。
2.如果你只是很一般的水果，你就得考慮運用其他的方法了。比如：捆綁式銷售，一斤蘋果賣1元，假如你賣兩斤的話，只需要付1.9元，類似的，努力擴大利潤。
3.太多太多了，一時很難說完。
這樣你從下面這三個地方考慮你的策略：
3.1擴大購買人數（客戶人數）
3.2擴大購買金額
3.3擴大購買次數（重復購買率）

從上面3點去考慮你的策略，同時運用的話，你的銷售額會有一個很大的提升

Ⅶ 褚橙近幾年又推出了哪些營銷活動效果如何

營銷策劃框架復：
1）一個主流制電商代理：本來生活網（媒體化電商，具豐富電商、營銷和品牌經驗）
2）一個圈層傳播代理：太美集體-品質生活媒體，高端圈層引爆
3）一個意見領袖傳播爆炸：王石、韓寒、柳傳志等等
4）一次「勵志同情」社會化營銷情緒發酵：微博主戰場，微信次傳播，論壇聲勢輔助，主流媒體輿論發聲。勵志故事有「懸念->暴露->解讀->細化」發展線索
5）一場不遜「可口可樂歌詞瓶」的段子發酵：微博、廣告、包裝箱都是勵志段子
6）一輪電商導流轉訂單：褚橙電商下定和送禮
7）一個線下O2O同步跟進：品牌水果零食連鎖、批發渠道同步上架發力
8）一個網路大推廣：電郵、彈窗、聯盟、電商平台等全渠道爆發
9）一個「成功進京」事件的情感歸屬結果：民族民間情緒->情願、進京，被認可

Ⅷ 請以「褚橙」品牌為例，探討其品牌建設方面開展故事營銷、企業家品牌管理等方面獨特的成功要素；

褚橙 品牌 沒有過多探討的意義。
因為是 褚時健 種的 ，所以就成了品牌。褚時健是中國體制的受害者，受到了目前一眾中國大佬的認可和尊敬，所以，他隨便種個東西，也會有一大幫大佬幫他推廣。