京東聯合營銷活動方案

A. 急需：聯合促銷活動方案！！

1、活動背景分析，即活動的目的。一般活動目的有：新品上市、處理滯銷品、加大分銷以減輕庫存、品牌宣傳、提升銷量、競爭對手促銷跟進、重大節慶日例行促銷。對於廠家而言，除了以上的目的，還有以下的2個隱性目的：搞好客情關系以爭取主推、價格管理以讓一些機型價格的透明度增加。所以每一場活動的目的必須有一個明確，但不論哪一種目的，銷量的提升是最初與最終目的。在這里我們要注意一個問題，廠家與商家在追求的銷量的目的是一致的，但在價格的設計上卻存在矛盾，尤其是通過代理分銷的商品。經銷商從廠家代理商進貨，廠家提供市場管理和支持。當廠家提供人力物力財力做現場活動時，肯定要求經銷商在價格上給予支持。這是會出現一個現象，活動效果很好，但經銷商情緒不髙，因為沒有利潤保證。在實際操作中我就聽到不少的客戶在跟我談到這個問題。所以，活動的價格設計要虛虛假假，特價機的數量控制在2台的以內，如果可以的話，在其他機型幫客戶調配利潤。明確目的對於活動創意設計、申請支持都有幫助。2、活動的創意設計。一個成功的活動，應該傳達一個信息——你的活動為什麼優惠，為什麼活動期間購買就比平時便宜。對於這一步的工作的重點在於提煉活動的統一說辭。在很多活動現場的造勢可能很火爆，但由於統一說辭的工作沒有做，活動的主題沒有突出。效果肯定可想而知。活動的創意可能就是一句話，比如：特價且送贈品又獎；節能冰箱全國巡迴擂台賽等；廠家經理現場簽名售價等。一般來說，只是要突出廠家的活動位置，消費者對廠家的讓利說辭還是比較相信的。對於活動創意也可以理解為活動的說辭設計，不同的時段，不同的區域設計不同的活動主題說辭。就比如說廠家高層簽名售機，在一級城市可能有效果，但也不能什麼時間都合適，一般來說要炒作這個主題是有一定的前提：1、在重大的節慶日。2、活動的規模大，前期造勢大，一般體現在要製作宣傳單頁。前段時間我遇到一個彩電廠家在一個周末做的一個以「某某彩電總經理簽名售機」為主題的活動，活動出現冷場。為什麼呢？是因為時間、造勢配不起這個活動主題。如果改成一般的活動設計，廠家宣傳促銷，特價優惠又送禮那不是很好嗎。3、活動方案撰寫。撰寫的目的有兩個，一是向公司申請資源。二是與客戶溝通活動的支持。小型的例行促銷按照案例的撰寫就足以，大型的要加上人員的分工和詳細的費用預算。這個方案一定要在活動的一個星期前完成。4、與公司、客戶等有關部門溝通，申請支持和協調分工。用你寫好的方案向公司申請贈品、活動費用，並跟客戶溝通活動操作細節。主要是特價機的價格設計、場地費、現場物料（音響器材、海報牌等）、人員支持。這是的溝通結果可能會與你方案設計的有所出入，一般建議在寫方案時申請場地費用，除了費用的問題，其他的都可以自己做調整。5、單頁、海報設計製作。突出主題，寫好後到廣告公司跟設計人員一起完成，一般廣告公司的專業會有一個滿意的設計給你。6、相關人員統一說辭、分工培訓。對於活動參與人員進行簡單的交待和培訓，內容主要是你的活動的創意說辭。這也有利於活動的統一性，傳達的信息明確。如是新品為主題的活動，需要培訓產品知識和銷售技巧。很多同行都為臨時導購員的安排感到麻煩，我的觀點是，臨時導購員的作用是造勢宣傳、引導顧客和開單。造勢宣傳就是讓臨時工作人員在接待顧客是主要是傳達活動的主題和突出廠家在活動位置。即是我們說的統一說辭。一般請不要讓臨時導購員參與銷售，除非她的能力讓你放心，要不她會給你帶來不必要的麻煩，比如在介紹產品功能、產品議價上。7、宣傳造勢。大型的活動單頁提前一個星期發放，可以以當地的郵電局聯系，跟報紙一起發放，或者跟報刊亭合作也可以。海報也是可同時張貼，在商場門口最好是在活動的前2天，太早了可能影響活動前的銷量。

B. 京東聯合營銷活動怎麼授權小號

登入來京東商家後台
選擇「促銷推廣源」（下圖紅框）
點擊「預售管理」（下圖綠色箭頭所指）
進入營銷中心的應用中心
這就是預售管理的頁面了
點擊「創建預售」
進入編輯頁面
按條件篩選商品
在篩選後的商品列表中選擇所需商品
點擊「設置」（下圖紅框）
建議：一次只設置一個商品的預售
出現單品預售的編輯頁面
點擊「批量設置」
根據設置規則
按實際情況 逐一填寫
如果庫存允許，也可以預售前也正常銷售哦
填好以後點擊「保存規則」
以預售「階梯價」為例，設置好條件並保存後，回到設置頁面
在這里可以清楚的看到剛才設置的所有預售規則
點擊「提交」
系統提醒「新建預售活動成功」
也可以在「已創建的預售」看到所有預售
步驟：京東後台—促銷推廣--預售管理—已創建的預售
在這里，可以對於預售進行查看或者刪除
點擊查看以後，看到預售的所有信息

C. 京東聚合支付能幫助商戶做哪些營銷活動和店面管理

所謂聚合支付，就是依託銀行、三方支付或清算組織的支付通道與清算能力，為客戶提供介面、集成、對接、訂單處理、數據統計等的支付服務機構。

通過聚合支付的SDK，聚合支付場景、聚合支付方式、聚合支付通道，無需尋找想要的支付通道、無需重復對接集成繁瑣的支付介面，鏈接商戶和通道、降低接入的技術、溝通門檻、降低通道成本，方便快捷的實現支付接入。

移動互聯網時代，移動支付的對接的場景，更加碎片化，具有超強的時效性。

不能方便的對接客戶需求，不能快速的實現服務，就意味著放棄客戶。時代需要聚合支付這一支付機構，來實現移動支付的快速落地！

聚合支付，風口已來

從支付產業的發展趨勢來說，產業從一櫃多機（一櫃多碼）向一櫃一機（一櫃一碼）的趨勢發展可謂是大勢所趨，隨著國家監管層對於產業的全方面規范，監管層的有效介入結束了聚合支付行業受「格雷欣法則」約束的怪圈，終結了聚合支付的野蠻生長時代，未來聚合支付的發展將會迎來一個大的合規發展良機。

聚合支付在未來將會向著更加合規、更加健康、更加創新的方向發展，主要的發展趨勢可能會有以下幾個方面。

一是多場景聚合。

隨著二維碼、NFC近場等移動智能支付方式的普及，移動支付將會逐漸從購物領域向多元化領域挺進，未來無論是公共繳費領域的水電煤繳費、有線電視繳費，還是公交地鐵、佔道停車等都是聚合支付的潛在市場。而從發展的角度來看，未來聚合支付絕對不止是二維碼場景這么簡單的場景聚合，隨著智能雲POS等智能終端的崛起，二維碼、NFC近場、IC卡揮卡等支付方式都將被整合進入聚合支付的大范疇中。

二是多機構連通。

現在聚合支付的主要發展領域依然是二維碼支付的聚合，其聚合的機構也就是支付寶、微信支付、京東支付、銀行支付等少數幾家。未來隨著聚合支付的快速發展，整合銀行卡收單、支付寶、微信支付、游戲點卡、手機充值卡、公交一卡通及其他預付費卡的聚合支付服務將會出現，多機構的多元連通將有可能成為發展的潮流。而市場規則的明確，銀行、銀聯、非銀行支付機構等產業主導方都有可能布局聚合支付市場，進而引導市場向著多元化場景聚合的方向發展，實現真正的多元化支付聯合。

三是多金融並軌。

支付是所有金融場景的入口。作為入口形式存在的話，聚合支付更有可能成為多金融融合的有效渠道。未來，聚合支付將有可能實現多種支付方式一筆到賬、實時對賬的方式，並且有資質的機構將不再把業務局限於傳統的支付業務，商戶流水貸、消費分期、金融理財、會員金融服務等為代表的多元化金融服務都將可能出現，從而形成聚合支付機構的多元化競爭優勢。

四是多市場滲透。

現在的移動支付主要多集中於一二線中心城市，各家機構之間呈現出了較為激烈的紅海競爭格局。但是，在廣大的二級地市、縣域市場以及農村市場，移動支付尚處於起步階段，支付產品種類單一，支付服務極度匱乏，簡單的POS機或者軟體收付款難以滿足日益增長的商戶需求，因此聚合支付的下沉趨勢已經形成，通過聚合支付的低成本優勢進攻二級地市及以下市場將會成為聚合支付開辟產業藍海的一種可能性。

聚合支付風口已來，合規發展之後將會有著更大的發展機遇。而如今歷史發生的時刻，我們就在現場。

D. 京東聯合騰訊意義何在

近日消息，雙11的腳步日益臨近，電商平台對接下來這場年度最重要全民購物節的「備戰」策略，也逐漸浮出水面。

10月17日，京東集團在北京舉行「京東零售創新戰略暨11.11全球好物節啟動發布會」，除了面向品牌商推出中國首個線上線下融合的無界零售解決方案，更面向消費者打造了眾多以「無人」為核心關鍵詞的黑科技產品，全方位將今年雙11的玩法上升到新的高度。

更為值得一提的是，「京騰無界零售」解決方案還將致力於實現微信小程序+京東零售科技模塊化能力輸出，不斷優化去中心化的移動互聯網商業體驗，實現品牌方、京東和騰訊的深度融合，打造了一個權益實時互通、全場景促銷、全平台交易的完整閉環。

E. 京東整合營銷運用了哪些"營銷手段

京東整合營銷運用了的營銷手段：

第一，廣告。由於京東的營銷模式決定了其在廣告投放方面的特性，以網路營銷配合戶外廣告擴大知名度提升企業品牌形象增加網站流量達到吸引客戶購買之目的。如在塞班手機論壇等投放與產品相關的網路廣告，可以說廣告達到了有價值目標精準投放。

第二，促銷。京東的促銷對於企業的發展至關重要，京東做了很多的促銷專場和夜黑風高的搶購，以及送代金卷，對於商城暫時的銷量提升起到了巨大作用。

第三，市場活動。市場活動是配合廣告、促銷等提高市場佔有率的有效行為,如果活動創意突出,而且具有良好的執行性和操作性的市場活動策劃案，無論對於企業的提升銷售額、知名度,還是對於品牌的美譽度,都將起到積極的提高作用。

第四，公共關系。2007年京東商城宣布與支付寶、財付通正式達成戰略合作，集成支付寶、財付通為在線支付渠道。通過支付寶、財付通賬戶進行網上付款，更加便捷地完成購物環節，促進京東商城的用戶量和銷售量的大幅提升。

第五，DM。京東要做DM有先天的大量會員優勢，又可以在定向的目標中實施大規模、高頻率的DM客戶覆蓋，使之轉化為直接的購買行為。

(5)京東聯合營銷活動方案擴展閱讀：

整合營銷（Integrated Marketing）是一種對各種營銷工具和手段的系統化結合，根據環境進行即時性的動態修正，以使交換雙方在交互中實現價值增值的營銷理念與方法。整合就是把各個獨立地營銷綜合成一個整體，以產生協同效應。這些獨立的營銷工作包括廣告、直接營銷、銷售促進、人員推銷、包裝、事件、贊助和客戶服務等。戰略性地審視整合營銷體系、行業、產品及客戶，從而制定出符合企業實際情況的整合營銷策略。包括旅遊策劃營銷、事件營銷等相關門類。

整合營銷」理論產生和流行於20世紀90年代，是由美國西北大學市場營銷學教授唐·舒爾茨（Don Schultz）提出的。整合營銷就是「根據企業的目標設計戰略，並支配企業各種資源以達到戰略目標」。傳媒整合營銷作為「整合營銷」的分支應用理論，簡言之，就是從「以傳者為中心」到「以受眾為中心」的傳播模式的戰略轉移。整合營銷倡導更加明確的消費者導向理念，因而，傳媒整合營銷理論對我國新的改革形勢下傳媒業的發展應該具有重要指導意義和實用價值。

F. 京東聯合營銷是什麼

聯合營銷是商家自主創建、參加跨店鋪促銷活動的平台。

提供跨店促銷、跨版店優惠券權、跨店粉絲營銷、跨店廣告四種玩法。

這種店鋪之間通過共同分擔營銷費用，協同進行營銷傳播、品牌建設、產品促銷等方面的營銷活動，可以達到共享營銷資源、鞏固營銷的目標，是一種全新營銷理念和方式。

為什麼叫聯合營銷？

1、獲得更多流量以及曝光

2、把握更合適的營銷力度

3、取得跨品類商家資源

推薦閱讀：聯合營銷如何設置？