營銷策略買贈

A. 銷售服裝買一送一推廣技巧

第一，做好模糊銷售主張的工作。
1、咱們要為客戶准備咖啡、果汁、涼茶、可樂、冰塊和小糖果（兒童喜好），比端上一杯白水人性化多了，能更快打開銷售之門哦。

2、客人進門，我們笑臉詢問：「兩位美女逛累了吧，我們有咖啡、果汁、涼茶、可樂，二位別客氣，想喝點什麼……」人家喝著果汁，不好意思掃一眼店面抬腳就走吧，呵呵，即使看不中衣服款式，但怎麼都要逗留一會兒，裝模作樣嘛，好，我就「借」客人三分鍾，咱們黃金推銷時間來啦！
競爭對手一開場便是產品推薦，嘚啵嘚啵追著說，而我們一開口卻是詢問想喝點什麼，話題不同，含義不同，氣度不同。先用「休閑話題」讓客戶精神放鬆，戒備心理放鬆，接著談個人飲品口味喜好；

有了好話題打底，氣氛放鬆下來，循序漸進嘛，有了共同話題再說產品優勢不遲。差異化更能給客戶留下深刻印象。一瓶果汁幾塊錢而已，而一杯果汁更不值錢，小便宜歸客戶，大便宜歸咱們，暖人心的策略都是銷售攻心術的靈活運用。
好，都喝了一杯咱們的果汁，我邀請她們加個微信，似乎不會被拒絕吧，好，有多兩位客戶……積少成多，集腋成裘啦！

客戶沒買衣服要走了，咱們應該送上一句話：「二位美女慢走，下次逛累了，再來喝一杯啊……」反正也沒開單，不如咱們說話更大氣一些，更爽快一些，為的就是給她們留下印象，只要下次還來喝一杯，保證你開單幾率大增！

便利店創始人鈴木敏文曾說：「現在消費已經完全進入心理學領域，而不是經濟學。」所以，咱們反復說要仔細研究消費心理！
福建人在建材市場銷售大理石，客戶進門，啥也不說，馬上請客人高坐紅木沙發品嘗福建大紅袍，先從飲茶心得聊起……呵呵，異曲同工之妙。

第二，練好審美眼力。
咱們開個小店，最多陳列幾十款至百款服裝，款式要是不「抓」人，你費力也是白搭，所以服裝行業創業，款式永遠排名第一！所以進貨選款實在是太重要了哦。好，有兩個渠道練審美：

1、需要你做好款式登記表（款式圖 + 銷量 + 評價——提取關鍵詞 + 客戶穿著照 + 最終售價 + 進貨價），通過大量統計 + 比較分析，你會發現銷量好的服裝款式設計規律和共性，以及有競爭力的價格區間。估計這件事哥們你肯定沒做好哦，一切數據都是憑在印象吧，呵呵，做銷售不做數據統計，那能發財嗎？

2、多看市場規律變化（流行風潮），重點看櫥窗款就行。看多同行的款式，你就知道該如何進貨，哪些款式能流行起來，嗯，做好市調，比那個閉門造車強很多很多……

第三，選定優質供應商。
優中選優，固定幾家風格供應商，既能拿到低價，又能商量退換貨，都是好事，前提只有一個，把供應商的關系做透，每次去進貨，別空手去嘛，四川那麼多土特產，去的時候帶一箱子的土特產，回來就是裝服裝或發快遞……任何事情架不住咱們的數量級呀，他們吃了咱們的，次數多了，價格什麼都好談啦，退換貨也能商量，不是嗎？對了，記得平時多給供應商發簡訊啊……《我把一切告訴你》有寫！

即使供應商搞不定退換貨，你也要找到傾銷渠道，少賠錢、快回本是王道！資金陷入庫存後，你會發現自己能調動的資金怎麼越來越少啊，所以清掉庫存也是當務之急，記得不要在自己店鋪清理哦，客戶看到後心裡非常不爽，會影響你當季正品銷售的，請找到穩定可靠的傾銷渠道吧。

第四，服務客戶。
客戶決定購買了，在試穿衣服時，能否為客戶拍一張新衣照？
先用客戶手機拍，方便她上傳微信群做分享，接著你再拍幾張，1、存底做統計；2、洗出來放到相冊里，今後有用；3、放到自己微信群里做分享。

你說，洗出來放到相冊里，今後肯定有用，這句話怎麼理解呢？
當這位客戶成為你的鐵粉，你留下她30張照片，找個機會給她看看這兩年來的成長之路，客戶會不會非常感動呢？她會不會給你轉介紹5位好朋友呢？呵呵，一切盡在不言中……

第五，陳列的力量。
陳列的秘密有很多，多看多想就能發現奧秘。比如，服裝店裡有穿衣鏡，但有些穿衣鏡傾斜5—10°放置在地上，為何？
剛開始我也納悶，鏡子掛牆上多好看啊，幹嘛斜放呢？但看多了想明白了，消費者穿新衣照鏡子，斜放的鏡子能把消費者身材拉長，苗條又挺拔，穿什麼都好看啊，結果回家對著鏡子再一照，喲，好像沒在店鋪里穿得那麼好看啊，呵呵，這就是陳列帶給銷售的力量！

B. 企業以買一贈一等方式組合銷售本企業商品如何處理

「企業以買一贈一等方式組合銷售本企業商品的，不屬於捐贈，應將總的銷售金額按各項商品的公允價值的比例來分攤確認各項的銷售收入」的規定是對所得稅所作的規定，對增值稅是沒有明確的規定的，在歷年考題中，「買一贈一」業務中的贈一均是按視同銷售處理的。在實務中各地的有各地的規定，需要詳詢當地稅務機關的（比如內蒙古自治區國家稅務局關於發布《內蒙古自治區商業零售企業增值稅管理辦法[試行]》的公告（內蒙古國家稅務局2010年第1號公告）與《河北省國家稅務局關於企業若干銷售行為徵收增值稅問題的通知》（冀國稅函[2009]247號）的規定就是不同的）。但是就應試而言，根據歷年做題處理的經驗，在增值稅上「贈一」是要按視同銷售來處理的。
根據《中華人民共和國增值稅暫行條例實施細則》第四條提到的「視同銷售」規定，按稅法將自產、委託加工或購買的貨物無償贈送他人，按視同銷售繳納增值稅。因此，會計處理為：
（1）確認收入時：
借：庫存現金、銀行存款
貸：主營業務收入
應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）
（2）結轉成本時：
借：主營業務成本
貸：庫存商品
（3）贈品的賬務處理：
借：銷售費用
貸：庫存商品
應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）

C. 商場促銷方案：1買十送一。2全場九折。問哪一種對顧客有利（要過程）

全場九折對顧客有利．
例如：買一件東西10元一件，
買內十件送一件就相當於容花了100元買了11件，
全場九折要是買十一件的話，花了99元，比買十送一少花了一元錢．
另外買一件是10元，全場九折就是9元了．
所以全場九折對顧客有利
願能幫到你，

D. 買多少送多少是什麼商業模式

買多少送多少商業模式叫促銷。

企業為了促進銷售，把信息傳遞的一般原版理運用於企業的促銷活動中，在企權業與中間商和消費者之間建立起穩定有效的信息聯系，實現有效的信息溝通。

企業營銷人員在促銷活動中須做到：

（1）確立信息溝通的目標。

（2）溝通方式的綜合運用。

（3）信息溝通障礙的排除。

(4)營銷策略買贈擴展閱讀：

銷售促進的特點

1、迅速的吸引作用。銷售促進可以迅速地引起消費者注意，把消費者引向購買。

2、強烈的刺激作用。通過採用讓步、誘導和贈送的辦法帶給消費者某些利益。

3、明顯的邀請性。銷售促進以一系更具有短期誘導性的手段，顯示出邀請顧客前來與之交易的傾向。

在公司促銷活動中，運用銷售促進方式可以產生更為強烈、迅速的反應，快速扭轉銷售下降的趨勢。然而，它的影響常常是短期的，銷售促進不適用形成產品的長期品牌偏好。

E. 買一贈一 涉及了哪些市場營銷的知識

市場營銷是扯淡。你想學真正的銷售方法，要去做幾個行業就明白。如保版險，地產。安利。權這些是能學真正的銷售，也就是你所說的營銷。買一贈一。和營銷是不牽扯的。就是很簡單的老百姓喜歡佔小便宜。你見過買一個保時捷，送你一個保時捷的。因為這是奢侈品。至於你看到的什麼皮爾卡丹買一送一，那都是偽貨。還有一個買一贈一，贈是服務。這個在高端產品中是真實的。

順便和你說一下，什麼是營銷。就是經營銷售。如此簡單。別人所說的什麼定位啊，渠道啊。終端啊。這些術語。你只能越看越糊塗。怎樣就不糊塗呢，了解人性而已。

F. 某商家進行促銷有兩種方案可供選擇方案一九折優惠方案二買十贈一對商家來說哪

設該品牌褲子的價格為X元,得
第一種方案的單價為：10/11*X
第二種方案的單價為：9/10*X
由於9/10<10/11
得第二種方案對顧客有利.

G. 有沒有比買一樣送一樣更好的銷售策略

買一送一，時間長了，消費者基本都明白了。
所以，促銷策略主要是考慮消費者的興趣，比如回送一件稀奇的小商品，或者有趣味的活動模式，總之是一種新的體驗，新的趣味。
便宜是常見的手段，但今天一般消費者沒有太多的消費需要，也就是家裡不缺東西。
但是他們開始想嘗試新的生活，新的體驗，新的時尚等。所答以促銷宜在這里做文章。

H. 商家打出買4送1的促銷方案，相當於打7.5折．______．

設每件商品的單價是1，買5件商品用的錢數：5×1=5；
現在需要的錢數：4×1=4；
4÷5=80%；
現在的價格是原來的80%就是打八折，所以題乾的說法是錯誤的．
故答案為：錯誤．