錘子的營銷策略

㈠ 羅永浩一開始的營銷很走心，為什麼到後面就成了綁架式營銷了

剛開始羅永浩肯定是奔著想做好的想法的，所以很用心的在做營銷。但隨著市場激烈的競爭，他開始慌了，才有捆綁銷售一舉動。

羅永浩最初也是個比較牛的人物，創建過牛博網路，還創辦英語培訓學校，還出過《我的奮斗》一書。2012年羅永浩信心滿滿開始投身手機行業，創建了錘子手機，，想要做一款獨具特色的一款手機。

但羅永浩是一個不肯認輸的人，但是他也想快速取得成功，所以在聊天寶的發布會上羅永浩急了，1月份進行了子彈簡訊的發布會，但是這種也讓大家覺得老羅有捆綁銷售之嫌。

㈡ 如何把一錘子買賣做成細水長流的往來生意呢

營銷人員往往有這樣一種心理：如果把合作條件（特別是付款方式）開門見山地提出來，客戶很可能認為條件太「苛刻」而不予合作，從而影響到下一步的業務往來。其實，這種擔心大可不必：第一，事先說明，顯示了自己合作以誠的原則；第二，減少了後期業務過程中的後遺症和一些不必要的麻煩。過高的條件可能當時就讓客戶放棄了合作。但是，這總比將貨供給客戶以後，他再以貨款結算標准和方式有爭議為借口不予結款要強。 所以，營銷人員在合作之初，就應以《購銷協議》、《買賣合同》等具有法律效力的文書，詳細地對貨款結算作出規定和說明：1、供貨價格（也就是結算價格）是多少；2、結款方式或具體的結款時間。如果業務往來較頻繁，結款方式要註明是現款現貨、送二結一，還是固定的周期性結款（如每個月結一次等）；如果是「一錘子買賣」，則對結款日期應作出具體到幾月幾日的規定。這樣，會讓貨款催收工作的開展變得有據可依。 言信行果，該咋辦的就咋辦 營銷人員因顧念情面對客戶延期付款的要求作出一時的讓步，而導致貨款多次催收無果的現象已是屢見不鮮。所以，營銷人員應堅持原則，執行公司相關的業務規定，結算每一筆貨款時，「該咋辦的就咋辦」： 1、公司規定只做現款結算的，就堅決不做代銷，哪怕是客戶請求隔一天付款也不行，因為說不定，過了這一天以後，客戶就逃之夭夭或「關門倒閉」了； 2、按「送二結一」結算方式簽約的，客戶不將前一批貨款結清，就堅決不供第二批貨物； 3、到了合同規定的或客戶指定的結款日期，一定要按時前往。一來可以搶在別的業務人員之前，讓客戶將有限的資金先支付給自己；二來不給客戶留下話柄，「叫你某時某刻來，你不來，現在好了，錢都被其他公司結走了」；「不巧，老闆剛走，沒人簽字，我不敢付款」…… 4、形成一個客戶可感知的結款習慣。勤於拜訪客戶，每隔一定時間，向客戶提個醒，讓他記住還差自己哪批貨的款，共差多少，還有多長時間該付款。 營銷人員如果做到了這幾點，就會讓客戶形成「該公司貨款不可拖欠」的印象，這樣，貨款催收自然就順利多了。 不卑不亢，柔中帶剛述衷腸 有些營銷人員認為：向客戶追討貨款，是求別人辦事，因而在與對方的交涉過程中，沒有絲毫的底氣，讓客戶覺得「好欺負」，從而故意刁難或拒絕付款。所以，在收款過程中，擺正「姿態」是非常重要的。 首先，理直氣壯、義正辭嚴地向客戶說明來意：今天，我是按合同規定特地登門收款的。讓客戶明白，這次不是求他購買自己的貨物，而是他該付自己一筆貨款，而且這批款子今天非結不可。 第二，在理解客戶難處的同時，讓客戶也理解自己的難處。有時客戶會說：「您看，我公司生意現在這么差，資金周轉確實困難，能不能緩幾天再結？」對這種「借口」在表示「理解」的同時，也應借機向他訴說自己的為難之處：1、約定結款時間是今天，如果今天不回款，領導會說自己辦事不力，將被炒魷魚；2、公司已經幾個月沒給我發工資了，自己能否拿到工資、獎金全靠這次能否回款。在訴說時，要做到神情嚴肅，力爭動之以情。 第三，在表明「非結不可」的堅決態度的同時，做到有禮有節。在填單、簽字、銷賬、登記、領款等每一個結款的細節上，都要向其具體的經辦人真誠地表示謝意，以免其下一次故意找借口刁難自己。 明察暗訪，深諳客戶的業績 有時，客戶會以各種原因為借口，不予付款。如：負責人不在、賬上無錢、未到公司付款時間（有的公司有固定的付款日期）、產品沒有銷完或銷路不好等等。這就要求營銷人員平時要做有心人，多觀察，及時地掌握與結款相關的一切信息動態。只有這樣，才能辨明客戶各種「借口」的真相，並採取有效的針對措施。 第一，在平常的業務交往中，摸清客戶的一些基本情況：1、結款時間：是隨便哪一天都可以結；還是每月只有固定的幾天才辦理結款手續；2、結款方式：是現金付款，還是轉賬支付；轉賬的應注意其填寫的貨款到賬日期；3、結款簽字負責人坐班時間；4、有無對賬程序；5、須提供

㈢ 當年羅永浩創建錘子手機非常成功，為何他的情懷營銷會失敗

當年羅永浩創建錘子手機非常成功，他的情懷營銷會失敗是因為手機本來就是一個看性能的產品，而且手機的銷售不單單的要去看銷售的策略和方法，還有整個營銷的系統。從上游到下游都決定著一個產品的售賣。

畢竟錘子在過去的一段時間走的是「個性化」的路線，羅永浩的情懷營養確實吸引了一大波人的注意力，但是他在產品性能上並沒有給國內手機市場帶來大的改變沖擊，所以從大環境上看，發展空間和利潤空間在逐漸的減小，而對於投資者來說，賺錢、盈利才是關鍵，所以他們也不會再為羅永浩的「情懷」買單。

無論是手機和情懷都是一種消耗品，對於錘子的粉絲們因為情懷購買了一次，但是隨著每次的失望，也會放棄。情懷也是一種消耗品，比起艱難增值來說，消耗的速度是驚人的。

㈣ 錘子手機的情懷營銷的成功之處有哪些

羅永浩在錘子的來手機發源布會上，在兩個多小時的產品介紹之後，他說：「嘗試努力去把這個世界變得更好，是我們啟動這個公司的初衷。通過處心積慮地改善人類的生活品質來獲取利潤，而不是通過處心積慮地獲取利潤來獲取利潤。」

然後，大屏幕上放出這個中年胖子在工作台前埋首鑽研的照片，字幕閃出：我不是為了輸贏，我就是認真。舞台上的老羅沒有說話，轉過頭，長舒了一口氣，迎接發布會最後的掌聲和喝彩。

這句話可能是要他的粉絲才能理解他的這種情懷吧。

其實，在錘子孕育的兩年裡，包括羅永浩在內的很多人從來不把它僅僅一部手機而已。可以說，從一開始，它就被賦予了某種價值觀，或者說，「情懷」。這一直是重要的附加值，甚至超過了產品本身。

㈤ 關於錘子手機對未來的市場和競爭提出的競爭策略是什麼

‍物競天擇，優勝劣汰，自然界存在的這生存法則，源自達爾文進化論並成為該學說的核心。
生物（動、植物，微生物）的遺傳特徵在生存競爭中，由於具有某種優勢或某種劣勢，因而在生存能力上產生差異，並進而導致繁殖能力的差異，使得這些特徵被保存或是淘汰。基因是遺傳特徵的基礎，也是自然選擇的單位，自然選擇則是演化的主要機制。經過自然選擇而能夠稱成功生存，稱為「適應」；當一個物種中的不同族群因為自然選擇而產生生物分類學上的差異時，則稱為「物種形成」；若是族群因為不受自然選擇青睞而導致族群規模縮小進而消失，則稱為「滅絕」。
同理，將此延伸到人民的日常經濟活動中去，我們將錘子手機比喻成動、植物，將市場比喻成競爭激烈的大自然或者環境。
只有不斷推陳出新，才有可能立於不敗之地，由於資源有限，人力資源跟不上，管理水平不高，生產和營銷工作不力，長期處於維持的困境當中，其中一個重要的原因恐怕與自身的定位和經營戰略不無關系。正確地進行錘子手機定位和目標設定，生產出適銷對路、質量上乘的產品，輔以有效的營銷策略，才能取得市場競爭的優勢和發展潛力。
錘子手機要取得成功，必須在經營目標、戰略籌劃和領導者素質三個方面進行正確的定位和提高。
目標決定了努力的程度，不同的目標下錘子手機的經營思想和策略會有不同，面對競爭的韌性和選擇也會不同。
戰略籌劃則是實現目標的步驟分解，是目標在現實市場中的具體化。但小錘子手機成敗的決定因素往往在於領導者本身的素質，包括創業追求、經營思想和能力以及自我不斷提升等方面。保持危機感和持續的事業沖動是推動領導者和錘子手機提升的原動力，同時避免過分樂觀、自負或是鬆懈和精力的轉移。
競爭就是淘汰，對小錘子手機尤其如此。動態的競爭環境和錘子手機發展，要求領導者不斷提高經營思想和能力水平，滯後就意味著錘子手機混亂和危機的開始，這是一個不斷學習的過程，經驗既可能成為競爭的助推器，也可能成為絆腳石。
其次，產品策略方面要對市場進行准確細分和定位，生產出適銷對路、物美價廉的產品。 小錘子手機由於自身條件的限制，在市場推廣上難以做大的投入，在競爭中的對抗能力也有先天的不足，這就要求小錘子手機在競爭的第一步——產品選項和市場定位上就打好基礎，產品的競爭環境和技術先進性不能不做考慮。小錘子手機不僅要在銷售推廣上分析市場，更要在產品開發、成形前分析市場，以取得產品本身的先天優勢，這樣就可能大大減小日後推廣的阻力，提高溝通效果，收到事半功倍的成效。在產品選項時可劃定三個原則：
1．細分市場下的空缺市場，具有較大的市場前景，並且有極大的現實性和消費穩定性；
2．在該細分市場上，雖有同類產品但無領導性晶牌，即晶牌空缺，這樣可大大降低進入成本，為迅速取得市場份額提供可能和便利：
3．技術含量要高，與同類產品對比具有明顯的技術優勢。
市場需要什麼就生產什麼，而不是生產什麼就賣什麼。適銷對路的營銷就是滿足消費者需求的過程，它起始於消費者需求，也就是市場需求，滿足於市場需求。「適銷對路」這一概念應該時刻存在於經營者的腦海中，只有有了適銷對路的產品，下面的工作才能展開。 沒有產品質量作基礎，營銷工作是很被動的。
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㈥ 錘子怎麼得

錘子的目標客戶群體是：城市精英白領，文藝青年……，從這個定位看，是需要有一定內消費能力，或者一定消費意願容的，所以反過來思考，第一代手機並不會是完美的，優點有，但是缺點會在使用過程中慢慢顯現出來 硬體設計也就是工業設計，不錯；但是，有點反潮流，在追求設計的前提下，手機並不輕也不薄，淡然好的手機不是絕對的輕薄，但是既然是便攜設備，輕薄一定的發展的方向的。 軟體方面，很獨特，但是，沒有生態的建立，依然屬於小眾； 價格在國產手機中，較高，但是比較獨特的營銷策略，也是拿在手裡逼格的顯示，看個人需要吧，是實用至上，還是逼格更重要一點。

㈦ 為什麼身邊沒人用錘子手機，羅永浩還說錘子銷量

錘子手機在手機圈、科技圈、IT圈名號都很響，羅永浩的大名也是無人不知無人不曉。
但為什麼身邊蘋果、小米、魅族、華為很多，卻很少能看到錘子手機呢？
小編總結為這幾大原因。
一、名字
沒錯，錘子手機銷量不佳，「錘子手機」這四個字難逃其責。
「錘子手機」本身給人一種土氣、山寨之感，在四川、重慶、貴州一帶的口語中，錘子根本就是個貶義詞，比如「你搞錘子」，基本就是罵人的語氣。
很多消費者也許看到圖片感覺還不錯，但一聽名字，「錘子」？那還買錘子！
二、設計
羅永浩最初營銷錘子手機時，大力宣揚其「工匠精神」，拍攝了一系列情懷滿滿的工作照。
對於這種情懷，大家還是認可的，錘子T1、T2的做工也的確沒讓大家失望，很扎實也很漂亮。
但是好景不長，老羅在產品銷量不佳後，迅速向市場妥協，做出了2016年最山寨的M1、M1L：
正面極像iPhone，背面是魅族N年前的設計，這樣的手機，就算買了，都不好意思拿出來。
不僅是設計，新產品的後背材質選用了塑料，也是一大敗筆。
三、性價比
也有很多人不太在意手機顏值，只看中性能，但為什麼還是沒有選擇錘子？
因為錘子手機的配置總是比其他廠家慢半拍。
老羅喜歡噴別人的做工，贊揚自己的細節，但是在配置上總是跟不上時代，每次都被小米、華為等完爆。
配置不如人家，價格還更高，誰還會問津？
四、系統
很多人對手機系統的第一印象就是桌面漂不漂亮，但錘子桌面壓根和「漂亮」無關。
九宮格？對不起這是老人機嗎？瞬間回到了諾基亞功能機時代有沒有。
有人說錘子系統流暢、易用，問題是現在哪個系統不流暢不易用？
錘子系統很特立獨行，但是註定了它只會是小眾產品。
五、羅永浩
羅永浩本身的自媒體號召力非常強大，這也是他最初敢試水做手機的動力之一。
但他沒有輸在營銷能力，而是營銷策略。
羅永浩的營銷能力是很強的，這點大家有目共睹，最初對錘子手機的推廣做得極為出彩，迅速吸引了一大批眼球，可謂關注度滿滿。
但羅永浩無法管好自己的嘴，以前在自媒體噴習慣了，成立公司後，依然以一個老闆的身份到處開炮，這無疑引起很多人的反感。
靠嘴炮博取眼球，追究不是長久之計。
況且你到處開炮，自己的產品又沒那麼驚艷，不尷尬嗎？
配置可以更新，設計可以完善，價格可以調整，但羅永浩本身的心態才是決定錘子手機前途的關鍵。
商業終究要面對現實，而不是情懷。

㈧ 從錘子營銷失策看網路營銷到底有何側重點

我在職期間有一復次經理找我制聊天問我為什麼最近工作不積極對公司有什麼不滿，我主要對他說了兩點，一是公司取消本來就屈指可數的中秋節紅包福利，為什麼不在公司層面通知一下(我和同事等了一天發紅包，雖然錘科福利不多，但是逢年過節是直接給現金紅包的，每次領紅包都很開心)，二是公司裁員為什麼採取遮遮掩掩的態度，因為即使你不說外面的人一樣知道，反而如果你對內部員工都不開誠布公，卻會造成我們的恐慌和懈怠。經理的答復是，這個不可能按你想像得那麼理想化的，其他公司都是這樣的。其實從他這番話也大概能了解為什麼公司在做出這些決定的時候是這樣的態度，因為公司的管理層似乎都被他這樣的人佔領了，他這句話在我看來好像就是錘子科技變得不再特殊的宣言吧。這里想告訴那些還想來錘子科技入職的朋友，了解一家公司不能光看公司自己的官博。

其實最後我還想說一句，錘子科技沒有做錯任何事情，因為站在公司角度來看，簡直可以用為了盈利把所有問題都說通，但是這家公司已經不能再公開宣稱自己天生驕傲了。也許正是被天生驕傲的價值觀吸引來的，在離開的時候看清公司的現狀才不會有任何遺憾。