嗎丁啉營銷計劃

㈠ 雙渠道銷售案例

2007年11月7日這一天，百洋醫葯集團有限公司的董事長付鋼忍不住滿臉笑容，因為公司又一次取得突破，獲得了中國第五張網上葯店的經營牌照。 成立不過兩年的百洋醫葯集團一直都走得順風順水，2005年下半年公司成立，2006年一年就實現了3億元的回款，同時又被評為「十大最具成長力葯企」之一 「作為傳統的醫葯行業，我們格外重視IT技術團隊的建設和網上零售，百洋醫葯集團一上場就和別人不一樣。」付鋼說。而這種「不一樣」映射了怎樣不同的商業戰略？ 「和我一起創業的員工以前都是我的手下，他們和我一樣都是醫生出身，又做了多年的醫葯銷售，所以和醫院的關系比較好。」因此百洋醫葯集團建立不久，付鋼很快就與全國4000家大中型醫院、500家各級葯品批發企業和20000家葯店建立起了廣泛的業務聯系。 掌握了銷售渠道的銷售人員出來自己創業，適應市場的時間的確會比別人短很多，但是僅僅依靠從前的銷售渠道，要和同行並肩不難，要超過同行就沒那麼容易了。 付鋼決定在傳統渠道上玩出新花樣，當其他醫葯企業花大筆錢擴展銷售隊伍的時候，百洋醫葯集團卻投資IT技術團隊建設。 而這個新花樣恰恰源自於付鋼之前遇到的「職業天花板」。付鋼在一家醫葯企業前前後後做了11年的醫葯銷售工作，等他做到銷售副總裁的位置，發現銷售業績保持幾年的快速增長之後明顯放緩。 觸摸到「天花板」，自然想突破，而突破意味著改變。學醫的付鋼大學時就喜歡玩電腦，工作中又通過互聯網關注市場信息，所以90年代初他就開始關注IT技術的發展。當在工作中遇到瓶頸的時候，付鋼很自然就想到互聯網。「進步總是伴隨著破壞性的行業規則出現而到來，我認為電子商務會打破醫葯銷售行業的游戲規則。」付鋼在為別人打工的時候就開始琢磨整套電子商務方案 思考成熟後，創業一開時他就把電子商務方案付諸實踐，付鋼首先讓IT團隊做好兩件事。 一是建立公司網站，在網站上全面展示公司的實力、文化、產品與服務。雖然訂單主要來自於銷售人員與客戶面對面溝通或者是參加相關會議，但是得到訂單之前網站是一個便捷的信息平台，一方面減少了銷售人員對客戶的重復講解，縮短交易的溝通時間，甚至豐富細致的網站信息有時候比銷售人員的講解更能使客戶了解百洋醫葯集團；另一方面對於剛進入市場的百洋醫葯集團來說，網站能樹立企業品牌，而在葯品營銷中品牌往往比價格更具有競爭力。 二是完成企業信息化管理。IT技術團隊開發了自己的企業資源計劃（ERP）和客戶關系管理（CRM）軟體。通過信息化管理，付鋼實現了百洋醫葯集團的精準營銷和快速營銷。在公司ERP管理系統中付鋼可以隨時查找產品的銷售情況，當一種產品銷售緊缺時系統會自動給出提示，采購人員就可以及時向上游的葯品生產商發送采購計劃，不用像過去那樣到葯房中一種一種地盤點；另一方面通過CRM系統可以分析每個客戶的需求特徵，比如客戶的采購時間、采購品種以及采購量，分析出每個客戶的采購規律之後，銷售人員可以做到在恰當的時間向客戶銷售恰當的產品。而過去只知道每個省的銷售情況，數據掌握不精確也就不能對每個醫院、企業和葯店實行精準、主動營銷。 百洋醫葯集團信息化以後，庫存降低，供應鏈運轉快速也加快了。其中把迪巧（維D鈣咀嚼片）作為其主打品牌就是主動營銷的結果，當銷售人員分析後台的銷售曲線圖的時候，發現迪巧在各地的銷售量都高於其他葯品，於是就把迪巧放在網站上最醒目的位置，同時向客戶主力推薦，在沒有其他的廣告投入的情況下迪巧年銷售突破2億元，並穩居鈣補充劑醫院采購的前三名。48130644.2110085性商網ChinaSexQ.com,安全套,性用品,保健品 付鋼的投入與產出成正比，百洋醫葯集團被評為「2006年度中國企業信息化500強」，創業之始就走得順順當當。百洋醫葯集團的發展又一次給我們詮釋了這一道理：在信息時代，即使走傳統銷售渠道也離不開電子商務。 「電子商務，必須是電子攜手商務才能夠體現商業價值。」付鋼不滿足僅僅在傳統銷售渠道中滲進電子技術，他要實現真正的網上交易。 「掌握終端用戶才有話語權，我給零售事業部的任務很明確，就是打開網上零售市場。」付鋼利用傳統渠道快速地拓展批發市場之後，又准備開創網上零售市場。 付鋼這么熱心網上零售市場的開發，其實是因為他知道在傳統零售渠道中自己沒有多少機會了。一方面，處在黃金路段的門店早就被先進入市場的傳統醫葯零售商搶走了，另一方面，佔去利潤30%的昂貴房租使得零售商的盈利並不高，這就意味著付鋼必須另選他路。「我不缺零售經驗，也不缺電子技術，支付和配送條件現在也很成熟，為什麼不選擇網上零售呢？」認為電子商務會破壞行業規則的付鋼跨出這一步沒有什麼猶豫。 於是，百洋醫葯集團2006年下半年成立零售事業部，而零售事業部就是負責網上零售。准備了一年之後，2007年11月份百洋醫葯集團獲得了網上葯店的經營牌照，具有進行網上非處方葯交易的資格，網上葯店百洋健康葯房也隨之正式上線。 然而打開網上零售醫葯市場又談何容易。雖然非處方葯不需要醫師或其他醫療專業人員開寫處方即可購買，一般公眾憑自我判斷、按照葯品標簽及使用說明就可自行使用，例如嗎丁啉，但是消費者還是習慣去醫院和葯店購買。這也是其他的四家網上葯店只是依附於實體店而起補充作用的原因。 「出現這種情況有兩個原因，一是消費者擔心葯品質量，二是即使是非處方葯，消費者還是習慣咨詢醫生。」零售事業部總經理李正華分析道。分析原因後李正華便在網站上對症下葯，消費者在網站上可以在線查看購買的產品是否符合國家檢測標准、是否有國家批文；同時從商品的采購到銷售，當地的葯監局隨時可以查看產品和網站後台信息，消費者在網站上所有的交易記錄都會保留三年待監管部門檢查，葯品出了質量問題都有據可查。而且，網站上設立在線職業醫生，讓其指導消費者購買，在消費者購買之後客服人員還會電話回訪詢問其使用效果，再把效果回饋給在線職業醫生，杜絕用葯不當的情況發生。 但是與質量和服務相比，由於醫葯的特殊性，品牌更容易決定消費者是否購買，網上葯店尤其如此。「即使是同一種葯，為什麼顧客願意去同仁堂買？」李正華認為網上葯店不能走低價路線而要走品牌路線，百洋醫葯集團採取的措施是讓線下活動打造線上品牌，例如積極參與公益事業、組織社區活動，同時在網站上營造百洋健康社區供消費者討論交流。

㈡ (在銷售中)什麼叫飛單啊

飛單簡單來說就是銷售業務員拿到訂單後，不將訂單交由自己公司做，卻將訂單放在別的公司做。

就銀行的「飛單」簡單說，就是銀行工作人員利用投資者對銀行的信任，賣不屬於銀行自己的理財產品，從中獲得高額的傭金提成。對於客戶來說，資金失去了銀行嚴格風控的保護就很容易「打水漂」。

一般來說，都是因為利益的驅使。因為不管是什麼行業的飛單，基本上都是由公司銷售業務員與公司在分配製度上未達成共識造成的。這其中不能說全是因為業務員的貪婪，但是不管怎麼說飛單還是不能放到檯面上的業務，屬於灰色收入。

飛單在很多行業都普遍存在，比如印刷行業等。

飛單還有另一種解釋，指員工將售賣產品的營業款據為已有，並不記入帳中。

(2)嗎丁啉營銷計劃擴展閱讀：

飛單的特點：

風險較高，不過年化收益率比一般的銀行理財產品要高不少。

一般來說，房地產信託、私募股權等領域是銀行飛單的聚集地，年化收益率基本上在10%以上。

飛單的資金則通常是以股權、債權等形式直接進入某實體項目，但對投資標的、領域、渠道、佔比、風險性根本沒有考慮。

客戶可撥打銀行的熱線電話或登錄銀行官方網站查詢所購買的產品，如果是「飛單」 就不會有記錄。

飛單產品的管理人一定不是銀行，而是某理財項目公司、投資公司或私募基金管理公司。

㈢ 吃了馬丁琳之後心臟不舒服。是什麼原因

你好，因為嗎丁啉對心臟有副作用。
「胃動力不足，來片嗎丁啉」，這一廣告詞可以說是家喻戶曉。嗎丁啉，醫用名為多潘立酮片，是許多胃病患者的首選。然而，該葯近日在歐洲被限用。歐洲葯品管理局在最新一輪的葯物安全性評估中表示，由於擔心導致嚴重的心臟不良反應，建議限用含多潘立酮的葯物，且僅建議用多潘立酮來治療惡心和嘔吐，不再用來緩解腹脹、胃部不適等症狀。
此次歐洲葯品管理局限用建議為，體重在35 千克以上的成人和青少年在服用該葯品時，計量減少到10 毫克，每天最多三次。此葯對於中度或嚴重肝功能損害的患者、或者對心臟或心臟節律異常者，會帶來更大的風險。根據歐洲及加拿大的實驗結果，每日服用多潘立酮片超過30毫克（即3片），心源性猝死的幾率會升高一倍。研究指出，年齡大於60 歲的患者中，服用嗎丁啉後發生心臟副作用的危險性較高。
事實上，關於嗎丁啉的風險提示，這並不是第一次。早在上世紀80 年代，多潘立酮的注射制劑就因為心臟不良反應的風險，遭到了禁用。2012年，加拿大也曾對嗎丁啉作出過風險提示。雖然嗎丁啉的說明書的注意事項上也有「心臟病患者、心律失常以及接受化療的腫瘤患者應用時需慎重，有可能加重心律紊亂」的說明，但是由於目前嗎丁啉在我國屬於非處方葯，在葯店裡可自行購買，多數人往往忽略了該葯的副作用。
目前該葯在歐洲已被限用，但我國各大葯店並未禁售，多家葯店仍可隨意購買，嗎丁啉在中國是否也會遭遇限令，目前還不得而知。那麼，今後嗎丁啉還能吃嗎？北京安貞醫院消化科主任張傑表示，因為副作用的報告頻出，目前二級以上醫院開出的嗎丁啉已經不多。即使要開這個葯物，也會事先向患者重點詢問有無心功能及肝功能的異常。患者遵醫囑用葯，是安全的。
北京醫院臨床葯師張亞同則表示，嗎丁啉在臨床上用了幾十年，總體上來講很安全，對於大多數人來說，按照正常劑量服用嗎丁啉，副作用很小；但對於心臟有問題、心律失常的人，嗎丁啉會增加心血管病和死亡的風險。如果是嚴重的胃食管返流和惡心嘔吐，或者功能性消化不良導致胃不舒服時，可以適量服用嗎丁啉。但不能把嗎丁啉當作「救星」，胃不舒服就吃嗎丁啉，甚至超劑量服用嗎丁啉，屬於濫用葯物，存在健康風險。此外，有心臟病的患者，在去醫院開葯時，要和醫生介紹自己的病史。

㈣ 時代方略谷豐：中小醫葯企業如何才能發展壯大求答案

Ｔ詬詼嗟鬧行∑笠底鱟裳墓討校頤且卜⑾鄭廡┢笠滌瀉芏喙殘緣畝魃踔量贍芰侍舛際竅嗤模敲炊雜謚行∑笠刀裕侍獬鱸諛摹⑽蠢吹姆⒄怪吩諍畏健⑷綰未蚱朴頭⒄溝鈉烤保空攵隕鮮鑫侍猓湊鍘骯殘苑治觥⒄蠱烤薄鉸怨婊恪芾硪恪鋇慕餼鑫侍饉悸罰收嘰悠笠倒芾磣裳慕嵌瘸齜⒗綽凼鮃幌隆爸行∫揭┢笠等綰尾拍芊⒄棺炒蟆保┐蠹也慰繼致邸 1、中小企業共性分析 產品：都有「一堆」產品，少的幾十個，多的上百個；都有一兩個有特色的產品，產品力鮮明，「一品獨大」和「一品不大」現象嚴重，所謂「一品獨大」是這些產品中有一兩個產品的銷售份額佔比較大，所謂「一品不大」是說這個產品的銷售規模放在整個行業中還不能算大。 區域：一般都是在本省或者以本省為中心的區域內具備一定的品牌，很多企業在當地有一家小商業公司，有一支自營隊伍。 營銷：營銷模式要麼混亂要麼單一，什麼都做了什麼都沒做好的情況居多，以普葯模式和招商模式居多；銷售隊伍銷售能力較弱，區域業績做的好壞基本上全憑業務員的單兵作戰能力；營銷策略不清晰，市場定位、產品定位不明確，沒有有效的營銷計劃。 管理：核心職能不健全，市場部功能不完善，一般都成了銷售服務部或銷售管理部，沒有體現營銷參謀部的職能；政府事務部職能不完善，其實很多小企業就沒有政府事務部，這些事要麼老闆或總經理自己在做，要麼其他部門代管，沒有上升到戰略層面；缺人才，缺管理，缺思路。 2、發展瓶頸分析 外部因素影響 1）基本葯物制度的影響，在醫改的大背景下，葯品價格一降再降，政策基本上也都是向基葯傾斜的，這可能是造成中小企業陷入發展瓶頸的重要原因之一。本來就是靠普葯的市場規模和幾個特色產品的利潤生存，普葯下滑的趨勢是必然的，所以企業規模也都在走下坡路；2）市場趨於規范化，如葯品抗生素管理制度的出台把那些靠抗生素生存的企業打的措手不及，而且生產抗生素的企業還不在少數，恐怕以後還會有類似的政策不斷出台，市場越規范就越對大企業有利，對小企業不利，而且以後的方向一定是規范化；3）大企業的規模擴張和創新型企業的迅速發展造成的小企業市場份額越來越小，比如合資企業及部分國內企業在高端醫院市場的份額越來越大，仁和、葵花等企業在第三終端所佔的份額很大，華北、齊魯等企業在終端抗生素領域所佔分的份額很大等等，小企業的空間越來越小，競爭力越來越弱。 內部因素影響企業的內部變革沒有跟上行業變革的步伐，中小企業陷入發展瓶頸的核心問題不是外部競爭越來越激烈了，而是隨著外部環境的變化企業適應外部環境的舉措還沒有到位，外面的制度變了、市場變了、模式變了，你還是原來的你，模式還是原來的模式，管理還是原來的管理，人還是那幫人，那麼落後是一定的，不是別人跑得太快而是你跑的太慢。 3、戰略發展規劃 有觀點說「中小企業不需要做戰略規劃，只做好營銷就行，先解決生存問題再解決發展問題」，我一度也是這么認為的，但現在越來越覺得，其實中小企業更需要清晰的戰略規劃，因為它們走錯了路可能沒有補救的機會，當然，不要把小企業的戰略搞復雜了就好。其實，中小企業的戰略規劃解決幾個問題就行：1）企業的定位——未來做成什麼樣的企業、客戶是誰？2）方向有了，怎麼做？——模式如何調整、市場如何選擇、組織如何設計、人員如何匹配、資金如何投入等等。舉兩個例子說明一下，某企業早期的戰略定位就是在大輸液領域做出品牌，之後的戰略舉措也都是圍繞這一目標展開的，包括建設後收購大輸液生產基地、在行業內率先更換PVC包裝、在全國范圍內完成輸液產業布局等，以做大輸液為戰略目標，現在也成了業內的知名企業。再如，一家小企業的戰略目標是把半普葯（介於普葯和新葯之間的產品，適用范圍很廣的常用產品，但終端知名度不高）做大，那麼這就註定了他的目標客戶是那些具備終端網路的純銷型醫葯公司或者是具備一定終端資源的區域代理商，而不是以商業物流為主的商業和省級代理商。所以，戰略不是虛的，一旦企業明確了自身的戰略定位和戰略目標，其他工作就會有的放矢，也會集中資源做該做的事，也就容易形成自身的核心競爭力，只有專注才能專業，只有專業才能做強做大，不會像無頭的蒼蠅一樣的漫無目的的飛來飛去。 4、營銷關鍵點 因為中小企業的資源是有限的，所以我認為中小企業營銷突破的要點就是聚焦策略和產品的准確定位，只有這樣才有可能實現突破。 所謂聚焦，就是先進行市場細分，把市場按照一定的原則劃分成若干目標市場，細分原則可以是依據地理因素、經濟因素、文化因素、產品類型、競爭難度、終端類型等，然後找到自己具有競爭優勢的目標市場切入，進而在細分市場做強做大。如湖南漢森是一家以中葯生產銷售為主的企業，其營銷策略上有兩個聚焦，一是聚焦產品，其核心產品四磨湯的銷售份額約占公司整體銷售的70%，通過產品的不同規格分別運作臨床、零售、基層醫療等不同市場，通過單產品精耕細作實現營銷突破，四磨湯2011年的銷售額已經接近3個億；二是聚焦湖南省市場，把資源集中投入到省內市場，其2011年4個億的銷售額約一半產出於湖南市場，所以對於漢森的聚焦策略可以用一句話加以概括：在湖南市場把四磨湯口服液做大，聚焦兩個要素，一個產品和一個市場。 所謂產品定位，就是要在目標顧客的心目中為產品創造一定的特色，賦予一定的形象，使之與競爭產品相區別以迎合客戶的需求和喜好。典型的案例就是江中健胃消食片，健胃消食片的市場規模達到1.7個億的時候一度陷入銷售瓶頸，且主要競爭對手嗎丁啉的「胃動力」理念深入人心，局面很不樂觀。但是江中葯業通過市場研究發現，消費者將嗎丁啉、斯達舒及三九胃泰視為同一類產品，是用來治「胃病」的，胃炎或胃瘍潰才叫「胃病」，「消化不良」則是另一種「病」，而消化不良則是平時飲食不當引發的，是一種常見小毛病，甚至不能算病，這個時候就要吃助消化葯物來幫助消化，解決其「胃口不好」、「肚子脹」的問題。所以江中葯業將健胃消食片定位為「日常助消化用葯」，廣告詞為「胃脹腹脹，不消化，用江中牌健胃消食片」，事實證明江中的定位是准確的，目前健胃消食片的市場規模已經超過10個億。 5、管理體系建設 管理體系的建設主要涉及兩方面的內容，組織架構的建設和人才隊伍的建設。 組織架構的建設 1）產品線的管理，產品定位的同時也就意味著營銷模式定了，這時需要考慮不同模式的產品是否要分線經營，如很多小企業基本上是兩條線走，普葯模式和招商模式，企業需要考慮是否要不同的隊伍去經營，這樣的話就更有可能把兩塊業務都做大，否則同一支隊伍經營就會出現東方不亮西方亮的情況，一個地區的銷售人員只要做強一塊就行，不利於產品的成長，特別是新產品和新模式。2）強化市場部職能，從我們了解的情況來看，國內中小企業的市場部職能是偏弱的，所帶來的不良結果就是整個營銷體系缺乏統一的策略和統一的指揮，銷售人員各自為戰，沒有市場研究和產品管理，產品自然成長……，市場部的建設應該從人開始，引進或培養具備復合背景的市場營銷人才：一是懂醫葯，二是懂營銷。 核心人才隊伍的建設中小企業的營銷系統除市場部外我認為只需要兩類核心人才：一是既懂醫葯營銷又懂管理的綜合性管理人才，說的再具體點就是企業的營銷副總或營銷總監；二是熟悉銷售業務和團隊管理的一線銷售管理人員，具體就是一線銷售經理，前者是銷售隊伍的「頭部力量」，後者是「腰部力量」。 在目前的醫葯大背景下，中小醫葯企業的生存和發展日趨艱難，只有找到適合自己的路才能在復雜激烈的競爭環境下佔有一席之地。<作者：北京時代方略企業管理咨詢有限公司咨詢顧問谷豐，轉載請註明出處。>

㈤ 關於銷售的論文 旅行網的銷售

一、市場概述
改革開放20多年來，隨著人民生活水平的提高，時代的進步和環境的變化，胃腸道疾病的發病率占患病人數的20%，占消化道系統就診人數的15%，占醫院葯品銷量的18%，佔OTC葯品銷售額的25%。因此，胃腸道葯品是一個具有市場廣闊、利潤可觀的產品。
二、市場特點：
1、中成葯與化學葯。化學葯市場中嗎丁啉、達喜片和斯達舒膠囊等是胃腸用葯市場的主要品牌，占據了胃腸用葯市場的大壁江山。但中成葯仍有其優勝的一面。因為胃腸疾病多是慢性病，需要長期服葯治療，由於中葯毒副作用小、長期服用無依賴性等優點深受患者的歡迎。所以中成葯類胃腸用葯仍有一定的發展空間。
2、品牌與市場優勢。化學葯市場中有很多優勢品牌例嗎丁啉片、斯達舒膠囊等一直以其絕對的優勢穩居胃腸用葯銷售榜首。在市場競爭中，企業的實力也不容忽視，強勢的廣告宣傳、廣泛的鋪貨途徑，使很多中成葯生產廠家無法相比。
3、廣告宣傳與產品銷售。一個好的廣告創意，能使一個企業一夜成名，銷量倍增。我國從廣告中受益最大的企業莫過於修正葯業，斯達舒膠囊以獨特的廣告創意，讓很多的消費者對其產品有了深刻的印象，銷量久占鰲頭。
三、品牌品種
1、嗎丁啉片。西安楊森葯業是我國最早引進的三資企業之一，也是在中國第一個提出「胃動力」這一概念的企業。該公司憑借良好的市場推廣及策略，使嗎丁啉片這一胃腸用葯在中國的知名度不斷攀升，從而堅實地奠定了嗎丁啉片在胃葯市場的王者地位。該公司以醫生教育推動、學術會議的形勢進行推廣，再結合品牌廣告，使產品具有較高知名度和影響力，在零售市場中由於適中的價格促進了零售市場銷售的不斷上升，但近年銷量也在呈下降趨勢。
2、斯達舒膠囊。該產品一開始就定位在以零售市場作主攻方向，然後通過媒體廣告，使一個普通的消化性潰瘍葯物打造成了一個知名的胃葯品牌。但隨著企業對廣告量的減少，使斯達舒品牌正在逐漸淡出人們的視線。
3、江中健胃消食片。該產品作為助消化類葯品，在市場上比其它產品相對成熟，沒有明顯的年齡特徵，在各個年齡段人群中，市場滲透率均位居前列，雖然市場佔有份額較小，但患者的忠誠度卻很高，說明其在市場上仍有一定的競爭優勢。
4、楓蓼腸胃康合劑。是我國第一個從天然植物葯材中，採用辣蓼、牛耳楓這一民間傳統經典處方，經科學加工提練而成，主治清熱除濕化滯，用於急慢性胃腸炎、結腸炎、腹瀉等治療的產品，據國家衛生部有關資料顯示，我國胃腸發病率高達11.8%，每年適應該產品治療的人次在4.6億左右。雖然產品還沒有上市，預計該產品的前景十分可觀。
四、市場分析
從市場調查的情況來看，表面上我國胃腸道葯品品種太多，市場競爭太過激烈，同種葯品患者回頭率低，針對這個問題，我走訪了同濟醫院胃腸科陳教授他說，一個胃腸道葯品要被市場所接受，一般要經過三個時期：一個是市場啟動期，在這一時期大部分患者對自己的病情不很了解，並不重視，市場需求一般較小。隨著企業對胃腸道葯品的科普宣傳和胃病知識講座的深入，患者對自己病情開始重視，並尋找適合自己病情的葯物。由於市場眾多的葯物宣傳，使人們眼花繚亂，無所適從，從而進入了盲從的階段。隨著胃腸道葯品廣告宣傳及口碑效應的不斷深入，優勢產品所擁有的患者群不斷的擴大，大部分市場逐漸被幾個優勢品牌瓜分，從而市場進入了一個品牌壟斷的階段。因此，做胃葯只要善於把握市場，大膽創新，從夾縫中求生存、求發展，適時調整經營思路，培養和構建企業核心能力，實施平台共建、信息共享、優勢互補、利益均分，實現物流從上而下、信息流網狀流動的整體營銷戰略，企業才能創造顧客贏得市場。
五、招商策略
招商是企業將產品轉為貨幣這一營銷過程中的關鍵環節之一，也是企業將產品推向市場的必由之路。任何一種產品要想走向市場，必須通過網路渠道來傳遞，而這個銷售網路則是經銷商，那麼經銷商從何而來？這就是我們的前期工作??招商。很多企業都認為只要有了好的產品、好的政策，就會招到經銷商，實際不然。招商工作看似簡單，實際是件很不容易的事。要想從別人的腰包里把錢掏出來，不光要有好的產品，好的政策，而且要有組織、有計劃、有目標，注意每個細節，先交朋友、後做業務、以誠相待，企業才能廣結天下朋友、笑傲五湖四海。

㈥ 市場營銷策劃的經典案例

王老吉最早推向市場時是主打涼茶市場，但廣東涼茶品牌眾多，王老吉顯得較為弱小回。2002年，王老吉答重新定位，主攻飲料市場，定位為「預防上火的飲料」，該定位補缺了飲料市場的空白，使得王老吉重新獲得生機，並一舉創下了中國飲料史上的奇跡，銷售額達到約130億左右。
江中健胃消食片原本是一款胃葯，但是經過咨詢公司定位後，確立新的定位思路「日常助消化用葯」，該定位一舉擺脫嗎丁啉等強勢產品的壓制，在助消化葯市場搶得先機，並創造了10億的銷售額。不久後，江中集團又推出「兒童裝」產品，再次補缺助消化葯市場。
文章摘選自《市場營銷管理》亞洲版，第二版。作者：菲利普科特勒

㈦ 市場營銷策劃

營銷策劃是在對企業內部環境予以准確地分析，並有效運用經營資源的基礎上，對一定時間內的企業營銷活動的行為方針、目標、戰略以及實施方案與具體措施進行設計和計劃。
營銷策劃的格式
(1)營銷機會分析。包括：整個商品或消費品市場的數量和金額分析；各競爭店牌或品牌的銷售量與銷售額分析；各競爭店牌或品牌商品結構的銷售量與銷售額的分析；各競爭店牌或品牌市場佔有率的比較分析；顧客與消費者年齡、性別、家庭收入等分析；各競爭店牌或品牌商品優缺點的分析；各競爭店牌或品牌市場細分與商品定位的比較分析；各競爭店牌或品牌廣告費用與廣告表現的比較分析；各競爭店牌或品牌促銷活動的比較分析；各競爭店牌或品牌公關活動的比較分析；各競爭店牌或品牌定價策略的比較分析；各競爭店牌或品牌分銷策略的比較分析；各競爭店牌或品牌店鋪布局的比較分析；企業的利潤結構和費用情況分析。 (2)目標市場定位。包括：確定目標市場和商品定位；經營目標；價格策略；分銷策略；廣告形式和投資預算；促銷活動的重點和原則；公關活動的重點和原則。 (3)促銷活動規劃。包括：明確促銷的目標；選擇促銷的形式和內容。 (4)分銷活動計劃。包括：價格策略；分銷的渠道；店鋪的陳列；服務的質量。 (5)銷售管理計劃。包括：主管的職責許可權；銷售目標計劃；人員的挑選和培訓；推銷人員的薪金標准；推銷人員的獎勵措施。 (6)市場反饋和調整。包括：市場銷售信息的反饋方式3市場銷售信息的反饋整理；經營目標的核算；經營行為的調整。

㈧ 聽說現在是微博營銷比較熱，我們公司也想試試，怎麼加更多的粉啊

我介紹一種方式，不知道對你有沒有用。把想要發布的企業以及回產品信息融入到有娛樂性的故答事及話題中，例如嗎丁啉發布的微博，「諸葛亮臨死前料定他死後魏延必反，暗囑馬岱殺掉魏延。蜀中人才濟濟，馬岱武功並不高強，為何諸葛亮偏要找馬岱擔此重任呢？因為，馬岱字丁琳，馬丁琳專治魏延。」我最近讀的《贏在網路營銷》第二版上，對這種方式有明確的定義叫植入式營銷。這種營銷方式可以增加可讀性，這樣粉絲關注和轉發都多了。

㈨ 宣傳銷售論文

胃葯市場銷售狀況淺析
作者：余本海、姚濤 時間：2007-11-22 11:16:00 來源：論文天下論文網

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摘 要:

經過十多天的調查走訪，從市場目前的情況來看，治療胃腸道疾病的品種不下五六十種，例：嗎叮啉、胃仙U、健胃消食片等等。但市場還是以楊森的嗎叮啉，修正的斯達舒,葵花的胃康靈，哈葯的胃必治等品種佔主導地位，各佔一份市場份額。雖然媒體不時在黃金時段插播各種胃腸用葯的廣告，但經銷商們只要提起胃腸用葯的銷售市場時，總是叫苦連天：「胃葯太難做了」。情況果真如此嗎？針對這個問題，我走訪了湖北九州通、正源、湖南雙鶴、老百姓等醫葯公司，就腸胃用葯進行了廣泛的探討。今天就市場調查的情況,談談我個人的看法和意見,供各位同仁參考，不足之處敬請批評指正。

正 文:
一、市場概述
改革開放20多年來，隨著人民生活水平的提高，時代的進步和環境的變化，胃腸道疾病的發病率占患病人數的20%，占消化道系統就診人數的15%，占醫院葯品銷量的18%，佔OTC葯品銷售額的25%。因此，胃腸道葯品是一個具有市場廣闊、利潤可觀的產品。

根據銷售金額排名 圖1

根據銷售量排名圖2

從圖中可見，在葯品零售市場中，胃腸道葯品銷售占葯品銷售總量的30%，同時銷量也在逐年上升。因此隨著生活節奏的加快，胃腸疾病患者也在逐年增多，根據國家大病到醫院、小病到社區、常用葯品到葯店的用葯指導思想，OTC品種也在逐年增加，從而促進了胃腸用葯在零售市場中銷量的增長。

二、市場特點：
1、中成葯與化學葯。化學葯市場中嗎丁啉、達喜片和斯達舒膠囊等是胃腸用葯市場的主要品牌，占據了胃腸用葯市場的大壁江山。但中成葯仍有其優勝的一面。因為胃腸疾病多是慢性病，需要長期服葯治療，由於中葯毒副作用小、長期服用無依賴性等優點深受患者的歡迎。所以中成葯類胃腸用葯仍有一定的發展空間。
2、品牌與市場優勢。化學葯市場中有很多優勢品牌例嗎丁啉片、斯達舒膠囊等一直以其絕對的優勢穩居胃腸用葯銷售榜首。在市場競爭中，企業的實力也不容忽視，強勢的廣告宣傳、廣泛的鋪貨途徑，使很多中成葯生產廠家無法相比。
3、廣告宣傳與產品銷售。一個好的廣告創意，能使一個企業一夜成名，銷量倍增。我國從廣告中受益最大的企業莫過於修正葯業，斯達舒膠囊以獨特的廣告創意，讓很多的消費者對其產品有了深刻的印象，銷量久占鰲頭。
三、品牌品種
1、嗎丁啉片。西安楊森葯業是我國最早引進的三資企業之一，也是在中國第一個提出「胃動力」這一概念的企業。該公司憑借良好的市場推廣及策略，使嗎丁啉片這一胃腸用葯在中國的知名度不斷攀升，從而堅實地奠定了嗎丁啉片在胃葯市場的王者地位。該公司以醫生教育推動、學術會議的形勢進行推廣，再結合品牌廣告，使產品具有較高知名度和影響力，在零售市場中由於適中的價格促進了零售市場銷售的不斷上升，但近年銷量也在呈下降趨勢。
2、斯達舒膠囊。該產品一開始就定位在以零售市場作主攻方向，然後通過媒體廣告，使一個普通的消化性潰瘍葯物打造成了一個知名的胃葯品牌。但隨著企業對廣告量的減少，使斯達舒品牌正在逐漸淡出人們的視線。
3、江中健胃消食片。該產品作為助消化類葯品，在市場上比其它產品相對成熟，沒有明顯的年齡特徵，在各個年齡段人群中，市場滲透率均位居前列，雖然市場佔有份額較小，但患者的忠誠度卻很高，說明其在市場上仍有一定的競爭優勢。
4、楓蓼腸胃康合劑。是我國第一個從天然植物葯材中，採用辣蓼、牛耳楓這一民間傳統經典處方，經科學加工提練而成，主治清熱除濕化滯，用於急慢性胃腸炎、結腸炎、腹瀉等治療的產品，據國家衛生部有關資料顯示，我國胃腸發病率高達11.8%，每年適應該產品治療的人次在4.6億左右。雖然產品還沒有上市，預計該產品的前景十分可觀。
四、市場分析
從市場調查的情況來看，表面上我國胃腸道葯品品種太多，市場競爭太過激烈，同種葯品患者回頭率低，針對這個問題，我走訪了同濟醫院胃腸科陳教授他說，一個胃腸道葯品要被市場所接受，一般要經過三個時期：一個是市場啟動期，在這一時期大部分患者對自己的病情不很了解，並不重視，市場需求一般較小。隨著企業對胃腸道葯品的科普宣傳和胃病知識講座的深入，患者對自己病情開始重視，並尋找適合自己病情的葯物。由於市場眾多的葯物宣傳，使人們眼花繚亂，無所適從，從而進入了盲從的階段。隨著胃腸道葯品廣告宣傳及口碑效應的不斷深入，優勢產品所擁有的患者群不斷的擴大，大部分市場逐漸被幾個優勢品牌瓜分，從而市場進入了一個品牌壟斷的階段。因此，做胃葯只要善於把握市場，大膽創新，從夾縫中求生存、求發展，適時調整經營思路，培養和構建企業核心能力，實施平台共建、信息共享、優勢互補、利益均分，實現物流從上而下、信息流網狀流動的整體營銷戰略，企業才能創造顧客贏得市場。
五、招商策略
招商是企業將產品轉為貨幣這一營銷過程中的關鍵環節之一，也是企業將產品推向市場的必由之路。任何一種產品要想走向市場，必須通過網路渠道來傳遞，而這個銷售網路則是經銷商，那麼經銷商從何而來？這就是我們的前期工作??招商。很多企業都認為只要有了好的產品、好的政策，就會招到經銷商，實際不然。招商工作看似簡單，實際是件很不容易的事。要想從別人的腰包里把錢掏出來，不光要有好的產品，好的政策，而且要有組織、有計劃、有目標，注意每個細節，先交朋友、後做業務、以誠相待，企業才能廣結天下朋友、笑傲五湖四海。
（一）找准市場，確定招商目標。
對經銷商的選擇，首先要看他們有沒有經濟實力和隊伍，對市場是否有運作能力，對公司產品是否有信心，雖然經濟實力只是一個方面，但主要看他們的營銷思路是否符合本公司的要求。如果經銷商選擇不當，就會導致合作的脫節與「死亡」。如果經銷商倒下了，看似只是經銷商的損失，對企業沒有什麼影響，實則不然。因為一個產品進入一個市場，所設的經銷商是有限的，當地經銷商的倒掉，就代表了企業在該地區市場的喪失。企業要想重新進入該市場就不會那麼容易了。不論是經銷商個人原因造成的，還是其它因素，但這都是說不清楚的事情。因為人們不明白事情的真相，只會說企業如何如何，於是對該產品就失去了信心，企業要想再重新開發新的經銷商就很難了。所以，企業不僅僅失去的是經銷商，而是整個市場。那麼我們在尋找經銷商時盡可以從競爭對手裡面來尋找。
1、尋找競爭對手的經銷商。由於競爭對手的經銷商對該產品該行業以及市場運作等方式都比較熟悉，啟動市場有一定的優勢條件。
a.經營狀況不良的經銷商。這類經銷商要確定是由於對手廠家支持不夠或對手廠家自身經營不善，從而導致經銷商業績欠佳，而非經銷商自身原因造成。我們可以說服他們放棄競爭對手，成為我們的經銷商。
b.經營狀況良好，但對廠家不滿的經銷商。此類經銷商經營狀況良好，有很好的銷量，但對廠家的承諾失去信心，利益得不到保障，對廠家很不滿意，我們可以說服他們放棄對手廠家，成為我們的經銷商。
c.經營狀況良好，對廠家也很滿意的經銷商。這類經銷商有較高的忠誠度，但是我們可以利用價格差異，來說服他們重復利用售後人員。由於價位不同，所面對的消費群不同，不會對競爭對手構成威脅，對經銷商是一個兩全其美的事情。
2、尋找經銷相關產品的經銷商。相關產品指的是與企業產品有關聯的產品，由於這些產品的相關性，產品的經營方式有一定的相似，這類經銷商並有一定的經濟實力和銷售經驗，有較強的經銷意識，因此經銷商往往比較容易介入。
3、尋找有閑置資金的潛在經銷商。這類經銷商有一定的資金實力，又有投資慾望，但他們缺乏行業知識和經銷經驗，這類經銷商往往做事認真，他們只要經過培訓與指導後，就是一個很好的經銷商。
（二）建立樣板市場，展示企業風采。
1、展示企業實力，讓經銷商了解企業的過去。企業形象是產品招商過程中的關鍵，要想讓經銷商來經銷企業的產品，就必須讓經銷商了解企業，知道企業的過去、現在和未來。如何讓經銷商相信我們的企業，我們的產品，光靠企業口頭表述是遠遠不夠的，要拿出具有說服力的東西例獲獎證書、獎章、獎牌、報道等等。
2、建立樣板市場，讓經銷商看到自己的未來。企業在招商過程中，僅靠一則招商廣告和業務人員的游說是不夠的，我們要讓經銷商看到實際的東西。這就需要建立樣板市場，從市場的建設到導購員的培訓，都必須要做到規范化，使樣板市場成為企業的形象工程，讓經銷商從樣板市場中感覺到這就是自己的未來。
3、做好長久規劃，讓經銷商看到發展的前景。企業要做好長遠地規劃，對企業的前景有一個描繪，樹立一種長久發展的企業形象。讓經銷商感覺到這是一個很有發展潛力的企業，與這樣的企業合作，是有前途的。
（三）組建廠商戰略聯盟，創建獨特市場經營模式。
1、廠商聯合、優勢互補。物流是企業普葯產品銷售的主體，在這里不僅僅是終端業績的體現，而且是產品分流的中心，企業要想在激烈的競爭中立足本地，健康發展，就必須廠商合作，優勢互補。因此我們的工作重點應該放在終端推廣上，投商業之所好，充分發揮商業和企業的資源優勢，進行宣傳，這樣不僅給商業帶來了效益，而且提高了他們的知名度，而我方則規避了市場風險，進行了終端推廣，使客情關系得到了充分的提高，二者的利益都得到了統一，從而解決了終端的人為障礙，真正達到了做好一家店，帶動一大片的目的。
2、建立可操作的經營模式，讓經銷商放心經銷。企業為經銷商創建一種可操作的簡單經銷模式，這種模式不僅要簡單、易操作，而且只要經銷商照這種模式運作，就可以有一個很好的收益。通常經銷商所擔心的不是投資額，而是進貨以後如何才能銷售出去。有一個好的經銷模式就可以讓經銷商感覺到，企業不是在圈錢，而是在幫他們賺錢，從而消除經銷商的後顧之憂。
3、直面溝通，激活市場。產品.在市場推廣時，我們應積極與當地的醫院進行廣泛地聯絡，組織部分胃腸權威大夫，定期舉行咨詢活動，讓醫生和患者直面溝通，通過溝通，充分體現企業在研發、銷售及應用方面的優勢，把與消費者的溝通作為推廣的重點，從而避開激烈的終端競爭，使企業能准確地鎖定目標，形成品牌和消費者需求的互動。因此誰感動了患者，誰就贏得了市場。誰有了忠誠的消費者，誰就有了這個巨大的市場資源。誰有了這個資源，市場才會不斷擴大，企業利潤就會源源不斷。而且通過老用戶的口碑和示範作用，還有助於吸引新用戶。企業要想用戶對品牌忠誠，首先企業要對用戶忠誠，把用戶當朋友。如果不從顧客的角度出發考慮問題，企業註定要被市場淘汰。
總之，企業在招商中要有針對性，不能盲目地夢想一網打盡滿河魚。只有選擇適合自己的經銷商，誠心誠意地去合作，這樣才能實現良性循環。
六、結束語
如果說上世紀九十年代是胃腸道葯品的暴利時代，那麼二十一世紀生產胃腸道葯品的廠家就進入了微利時代，在這樣的情況下，企業要想不被市場所淘汰，就應該謹慎審視自己的營銷模式，創造獨特的經營方式，將終端與客情兩者有機結合，店企合作培養一批務實敬業的終端維護高手，企業就能發展壯大。[

㈩ 吃了嗎丁啉後不吃任何東西能不能減肥，這樣是不是很容易餓

請不要亂用、推薦減肥瘦身妙招如下、
超實用飲食減肥計劃，一個月瘦下來。
1、第一周：戒油戒葷戒辛辣
第一周是需要清理腸毒改善口味的一周，在這段時間里要戒除油膩、高熱和辛辣重口味的食物，因此盡量所有的菜餚都選擇清蒸、水煮的烹飪方式，葷腥類的食物在這一周內禁止食用，但是你可以吃雞蛋來補充動物蛋白。喜歡又辣又鹹的重口味食物的女生，這一周要避免吃這些食物，盡量清淡為好。
推薦：水蒸蛋、海帶湯、燙青菜、豆漿牛奶、全麥包
早餐可以一杯豆漿或牛奶搭配少許全麥包，也可以是粗糧小饅頭，吃到6分飽就可以了。在中餐開始之前不要吃其他食物，溫開水和檸檬水可以隨時飲用補充水分。中餐一個水蒸蛋搭配燙青菜和麥包，晚餐則是素的海帶湯和青菜，蔬菜的品種可以隨意換，盡量選擇葉綠素和纖維質豐富的為最佳。
2、第二周：均衡營養促代謝
通過第一周的排毒清腸，你會發現自己身體輕鬆了許多，排便次數逐漸正常後第二周要開始補充營養。因此這一周可以吃一些不油膩的葷類食物，同時除了青菜，你還需要吃一些維生素更豐富的胡蘿卜和水果，但是從這一周開始主食就需要被這些食材完全取代了，控制飢餓感將成為成敗關鍵。
推薦：水煮雞絲、蔬果雜燴、燙青菜、水煮蛋
早餐可以吃一個水煮蛋搭配檸檬水，因為熱量低所以可能在中午你會感覺比較飢餓，所以中餐需要准備水煮雞絲，把雞肉用鹽水煮熟後撕成條食用，搭配燙青菜吃到7分飽即可；晚餐用番茄、生菜、蘋果和煮熟的胡蘿卜做成蔬果雜燴，不要加煉乳和沙拉醬，原味直接食用即可。全天不要忘記隨時飲用溫水或檸檬水哦，堅持一周體重可以減少5-7斤。
3、第三周：控熱燃脂加速瘦
通過半個月的魔鬼瘦身計劃，如果你還能堅持表示你已經成功了一半。前兩周的燃脂比較慢，因此體重變化也比較小，但大部分人會有身體變輕松的狀況，而腰腹部的瘦身情況最明顯。第三周就是最嚴格的控熱周，對飲食的控制會變得很嚴格，但也是體重下降最快的7天。
推薦：蘋果餐+檸檬水+香蕉牛奶
蘋果和香蕉這兩種水果是這周的主打食材，蘋果可以在主食時間吃，但香蕉一定要在飽腹之後才可以食用。牛奶一般放在早餐時間食用，檸檬水或溫開水要堅持每天至少8杯，不能吃主食、油膩食物和葷類食物，可以在中餐時間吃一些燙青菜但不可以加油。如果你能堅持7天結束，體重可以再次下降8-10斤。
4、第四周：鞏固代謝成功瘦身
魔鬼一般的第三周結束之後，迎來了最後一周的減肥計劃。這一周要逐漸開始恢復飲食，因此從最後一周的第一天到第七天，飲食量要呈現階梯狀。前三天可以加入雞蛋和蔬菜，後兩天再逐漸添加葷類食物，到了最後兩天再加入主食，記得加入主食的那一餐不要再吃葷類食物。
推薦食譜：水煮蛋、燙青菜、水煮雞絲、全麥包
同樣是前兩周的主打食物，但在最後一周需要有層次的遞進增加。在經歷了控熱周之後，體重開始急劇下降但體內的營養物質也出現缺少空洞。逐步增加飲食的品種和量，是為了讓身體開始適應恢復的飲食同時增加營養。每一餐吃到6分飽即可，千萬不要一口氣恢復飲食，如果這一周結束發現自己體重還沒有達到瘦身目標，可以再用第一周的飲食重復一周，相信鞏固效果會更好。