賣筆的營銷案例故事

Ⅰ 銷售經典案例分析小故事

營銷案例之完美的廁所

有一戶人家，住在市鎮與市鎮之間的路回上，以種菜為生，頗為肥答料不足所苦。

有一天，家長靈機一動：「在這條路上，來往貿易的人很多，如果能在路邊蓋一個廁所，一方面給過路的人方便，另一方面也解決了肥料的問題」。

他用竹子與茅草蓋了一間廁所，果然來往的人無不稱便，種菜的肥料從此不缺，青菜蘿卜也長得肥美。

路對面有一戶人家，也以種菜為主，看了非常羨慕，心想：「我也應該在路邊蓋個廁所，為了吸引更多的人來上廁所，我要把廁所蓋的清潔、美觀、大方、豪華。」

於是，他用上好的磚瓦搭蓋，內外都漆上石灰，還比對面的廁所大上一倍。

完工之後，他覺得非常滿意。

奇怪的是對面的茅廁人來人往，自己蓋的美觀廁所卻無人問津，後來問了過路人，才知道因為他的廁所蓋的太美，太干凈，一般人以為是神廟，內急的人當然是跑茅廁，不會跑神廟了。

營銷啟示：

營銷是有針對性地對顧客所進行的工作，如果看到競爭對手採取了行動而自己缺乏周密計劃安排，倉促上馬，雖然所做的工作再完美也必然導致失敗。

Ⅱ 面試時如何推銷一支筆

可以這樣推銷：

1、請您看一看這支筆，這支筆是我公司為慶祝中國共產黨成立85周年而特意設計和生產的。我們的理念就是把它帶給每一個熱愛我們國家的中國人為什麼說它是特殊設計的呢；

因為您看，這支筆前端是一個滾珠象徵著中國在競爭激烈的國際環境中發揮渾身解數，並最終站到了頂點後面筆直的筆桿象徵著從黨中央到地方渠道通暢，上令下達，下情上達的和諧氣氛而和諧了才能支撐中國這個大國在世界上昂首挺立的國際形象。

每當您的員工握著這樣的筆書寫的時候，會時刻感到自己身為中國公民的榮耀，也時刻珍惜著今天的工作得來不易，應該更加努力為您的公司創造財富，為國家創造稅收。所以說這個產品也會真正為您的公司來到一定的收益。

2、我們正在搞一個某某宣傳活動，如果您有興趣歡迎您體驗一下，（拿出筆）這是我司的新品，送給您作為見面禮，也希望您能試用一下，如果覺得好用，（拿出產品宣傳單）這上面用我司的產品介紹和價格，您可以隨時找到我們，我會最短時間內為您送貨，對了，這是我的名片（拿出名片），感謝您寶貴的時間，再見！

(2)賣筆的營銷案例故事擴展閱讀：

推銷技巧：

1、直接要求法

銷售人員得客戶的購買信號後，直接提出交易，使用直接要求法時要盡可那我們現在就簽單吧當提出成交的要求後，就要保持緘默，靜待客戶的反應，切忌再說任何一句話，因為一句話很可能會立刻引開客戶的注意力使成交功虧一。

2、總結利益成交法把客戶與自己達成交易所帶來的所有的實際利益都展示在客戶面前把客戶關心的事項排序，然後把產品的持點與客戶的關心點密切地結合起來總結客戶所有最關心的利益，促使客戶最終達成協議.

Ⅲ 經典推銷案例小故事

營銷案例之完美的廁所

有一戶人家，住在市鎮與市鎮之間的路上，以種菜為生，頗為肥料不足所苦。

有一天，家長靈機一動：「在這條路上，來往貿易的人很多，如果能在路邊蓋一個廁所，一方面給過路的人方便，另一方面也解決了肥料的問題」。

他用竹子與茅草蓋了一間廁所，果然來往的人無不稱便，種菜的肥料從此不缺，青菜蘿卜也長得肥美。

路對面有一戶人家，也以種菜為主，看了非常羨慕，心想：「我也應該在路邊蓋個廁所，為了吸引更多的人來上廁所，我要把廁所蓋的清潔、美觀、大方、豪華。」

於是，他用上好的磚瓦搭蓋，內外都漆上石灰，還比對面的廁所大上一倍。

完工之後，他覺得非常滿意。

奇怪的是對面的茅廁人來人往，自己蓋的美觀廁所卻無人問津，後來問了過路人，才知道因為他的廁所蓋的太美，太干凈，一般人以為是神廟，內急的人當然是跑茅廁，不會跑神廟了。

營銷啟示：

營銷是有針對性地對顧客所進行的工作，如果看到競爭對手採取了行動而自己缺乏周密計劃安排，倉促上馬，雖然所做的工作再完美也必然導致失敗。

Ⅳ 求故事營銷成功案例

ZIPPO是世界排名第一的打火機製造商，至今沒有任何打火機生產廠商能夠撼動其版霸主地位，這除了歸功於權其過硬的質量和出色的防偽設計以外，一個個扣人心弦的小故事也為其夯實基礎。被魚吞入肚中的打火機完好無損、越南戰場上為安東尼擋住子彈救其性命、靠ZIPPO的火焰發出求救信號、甚至用打火機可以煮熟一鍋粥等一系列的小故事，讓聽眾大為折服。雖然ZIPPO打火機價格不菲，但因為其傳奇的故事中反映的過硬的質量和豐富的情感，使其成為饋贈佳品，甚至成了一種身份的象徵，所以ZIPPO不需要將大量的資金投入到廣告中，更不需要搞什麼「假日促銷」，只要打出一個專櫃，自然會有消費者上門。

Ⅳ 誰能幫我提供一些好的營銷的小故事 最好是帶「營銷啟示」的 越全越好 謝謝了

巧用一雙筷子半年賺5千萬的財富

浙江有一家麻辣燙店。老闆是江西人。他大學畢業以後在浙江打工。通過打工了解到當地的市場，麻辣燙的生意非常的火爆，所以籌了20萬開了一個有130個座位的麻辣燙店。在麻辣燙裡面是屬於高消費的。這家店每天生意都非常好，幾乎都爆滿。
發生一件事情，一雙筷子，在半年內為他創造了超過5千萬的收入。
到底這5千萬，他是怎麼賺來的。130個位置這樣一個店，怎麼可能用一雙筷子可以創造5千萬的收入呢。我們來看一看到底發生了什麼事情。
有一天中午，有一個客人因為在吃麻辣燙的過程中，感覺到非常不方便，做了一個小小的投訴。為什麼不方便呢？
我們都知道，一般快餐的筷子是不是非常短？比起我們平時在家裡吃的筷子呢，稍微要短一截。正好這位顧客，他習慣上抓著筷子比較下的部分吃東西。這雙筷子他拿著吃的時候，我們知道麻辣燙的碗比較大比較深比較高，所以他夾下面的時候老是被婉的邊緣碰到手。他覺得不方便，所以舉手就叫服務員過來。這個時候因為生意太忙了，所以老闆自己跑去了。跑過去以後，他就問這個顧客：請問先生您有什麼問題？
那位顧客說：不好意思能不能幫我換一雙長一點的筷子。
他一看原來是這么回事。立刻說：沒有問題。
因為店裡所有的筷子都很短，只有他們員工不是用快餐筷，是用我們家庭常用的筷子。長度比較合適。所以他就把他們自己吃飯的筷子拿了一雙給那個顧客。其實這個故事就這么簡單。那麼因為這雙筷子，他就賺了超過5千萬嗎？
這個老闆他把筷子給了顧客以後，他回身就去辦公室包了一個紅包，然後裝了1千塊錢。封好以後，去找到那個顧客，雙手奉上：謝謝你！你的這個建議非常好。我們向你保證，我們店裡的筷子，從明天開始，全部換成跟你手上一樣長的。
就這個么一個簡單的動作。這個顧客驚喜萬分。因為一個小小的投訴得了1千塊錢。天上掉餡餅啊。
老闆回到辦公室拿了個話筒出來，站在店的大門口那裡，大聲叫：各位顧客，我們店，最近在搞一個顧客提意見的比賽。只要你的意見被我們採納，我們都會獎你1千塊錢。所以歡迎在場的各位顧客，在我們現場，只要你發現對我們有幫助的，希望我們改造的地方。我一定也像獎這位先生一樣，獎各位1千塊錢。
請問一下，在場的130個人。我們算100個。所有人聽到這件事情，第一個動作是什麼？趕快找啊。吃個麻辣燙才10幾塊錢。找到就白賺1千塊錢。所以都趕快找。
這么多人找，就有人負責作記錄。然後現場我們作評估，到底哪個價值超過這個了。
所有在場的顧客，出去第二個動作是什麼？一個人影響10個人有沒有可能？1個人影響10個人是不是就1千個人了。等於1000塊錢就拉來了1000個客人。
那段時間，這個店幾乎就擠破了。然後這件事情就引起了中央電視台第七套節目，叫財富故事會的注意。偉大的就在這里。所以最後他上了中央電視7台，宣傳了一下。
最後全國各地打電話要加盟的企業都擠破門了。他本來沒想做加盟。然後就有專門做加盟的主動上去幫他包裝，幫他設計。所以他半年來光加盟費收了5千萬。他現在的分店開了600多家。
這就是為什麼商家會主動上門和你合作，顧客為什麼自動上門成交。就這么簡單一個動作，就帶來超過5千萬的收入。
這家店的名稱叫做吉阿婆麻辣燙。在他網站上就有這段視頻。
這個故事給了各位什麼啟發？在寄生營銷學中它屬於什麼樣的技術？這是我們2.0的版本，還算不上自動化的流程，僅僅算病毒營銷術。事件營銷或者新聞營銷。
其實在商場上，一招鮮，吃遍天。在營銷過程中，我們要有一種感悟，一種對事件、對未來的把握程度。一旦事情發生，我們一定要逆向思維。如果你順勢思維，一般的投訴，你就大事化小，小事化了，對不對？所以其實投訴就是一個機會。不管你做什麼行業，我們都要面臨顧客的投訴。但是顧客的投訴對我們來講是一筆財富。這個財富就看你懂得把不好的事情轉化為好事情。
假如說，在你自己的行業中，你打算怎麼去用它？如果你們有去看紫傑老師的博客，我們也講過一個5.12的案例。一個餐廳，利用5.12這個時間，鼓勵當地人去獻愛心，作為帶頭人。這和我們今天講的故事一樣，方法一樣，技巧相同。只要你會有這種思維模式的話，就很容易找得到。
作為那個老闆，他想宣傳的，不過是他那家店。希望這家店在很多人印象中成為一種深刻的記憶。這種記憶，他必須遵循一定的規律。這個規律，就是差異化、奇特的事件。一雙筷子就給1千塊。能夠想到這招的，我想除了他也沒有人能想到了。
一定要懂得調動媒體的力量。我曾經在我們的VIP裡面教過大家，就是你創造一個事件，關鍵的一個步驟是什麼，是懂得爆料。什麼叫爆料？在每一個城市裡面，都有一些比較出名的媒體。那麼媒體呢，他都需要材料。他的材料是什麼？就是新聞事件。所以說，你不管做什麼生意，你把當地所有媒體的爆料電話留在身邊。當你發現一件事情可以用的時候，即刻把這個名單拿出來，看看打電話給誰

Ⅵ 一筆好交易的故事

《一筆好交易》。
從前有個農夫，趕著一頭母牛去集市出售，結果賣了七個銀幣。在回家的路上，他經過一個池塘，遠遠地就聽到青蛙們在叫：「呱——呱——呱——呱——。」
「嘿，」農夫自言自語地說，「你們真是在胡說八道。我只賣了七個銀幣，不是八個。」他走到池塘邊，沖著青蛙喊道：「你們這些愚蠢的東西!難道你們還沒有搞清楚嗎?是七個銀幣，不是八個!」
可是青蛙還在那裡叫著：「呱，呱，呱，呱」地叫，還以為
口袋裡是八個銀幣呢，當他發現不是，一氣之下就把銀幣人到池塘里了。希望青蛙數完歸還他。結果空手回家了。
過了些日子，農夫挑著牛肉進城去賣，剛出門大狼犬圍著牛肉跳來跳去，一面聞一面「汪，汪，汪」地叫著。
那群狗一下子撲到牛肉上，大聲叫著：「汪，汪，汪!」農夫還以為，狗在說他們的主人會給他付錢，所以把肉給了狗。
三天過去了，農夫去向狗的主人要錢，被幹了出來。
農夫覺得很不公平就跑到王宮去喊冤，結果被帶去見國王。國王正和公主坐在一起，他問農夫有什麼冤屈。
「天哪!」他說，「青蛙和狗把我的錢拿走了，屠夫不但不認賬，還用掃帚打我。」接著，他把事情從頭至尾講了一遍，逗得公主開心地哈哈大笑。
國王對他說：「這件事情我無法為你主持公道，不過我可以把我女兒嫁給你。她一輩子還從來沒有像笑你那樣大笑過，我許過願，要把她嫁給能使她發笑的人。你能交上這樣的好運，真得感謝上帝!」
「我已經有了一個老婆，而這個老婆我都嫌多。每次我回到家裡，總覺得到處都有她似的。」農夫說。
國王一聽就生了氣，說：「真不是抬舉!」農夫還是要損失的錢。
國王說：「過三天再回來。我要給你整整五百塊銀元。」
兩個士兵聽說也要分享。農夫答應給一的人兩百，一個人三百。
三天過去了，農夫來領賞，那隻是五百大板。結果讓連個士兵領了賞。他們兩個如數挨了板子。
國王忍不住對農夫笑了，怒氣也消失了。他說：「既然你在得到給你的獎賞之前就已經失去了，我願意給你一些補償。你到我的寶庫去取一些錢吧!願意拿多少就拿多少。」於是農夫裝了一大袋子錢回家了。他一邊走一邊說：「這次，我按時做了一筆好買賣。