A. 如何打造世界一流外匯經紀商
一、自身交易平台的合規性
外匯投資者最關心的就是資金安全問題。特別像中國的投資者習慣了銀行的資金託管，而國外投資是沒有銀行託管的，是各國的監管機構進行監管。因此，想成為國際一流的外匯經紀商，必須有權威的監管機構進行監管。
現在國際上有四大監管機構是最權威的，分別是FCA（英國金融服務監管局，Financial Conct Authority）、CFTC（美國商品期貨交易委員會，Commodity Futures Trading Commission）、ASIC（澳大利亞證券和投資委員會，Australian Securities and Investments Commission）、NFA（美國全國期貨協會，National Futures Association）。外匯經紀商應該盡可能的申請多個權威金融機構的監管牌照，這對經紀商未來的發展意義重大。
二、市場布局全球化
外匯經紀商應該對國際市場進行深入調查和研究，結合本企業的優勢與能力，最終在全球范圍內開展自己的市場布局。從現有市場延伸至國外鄰近（地理鄰近或文化鄰近的國家或地區）市場再到全球市場，這是外匯經紀商市場布局的一般規律。從長期來看，外匯經紀商多看重世界范圍內具有龐大而潛在的投資市場。
2017年以來，全球主要零售外匯交易量已經發生變化，澳洲零售外匯交易量出現大幅增長，美國和英國出現不同程度的下降。中國的外匯行業前景依然廣闊，雖然和全球外匯市場相比，稍顯稚嫩，但是從龐大的需求人數以及潛在的客戶規模來說，中國市場未來還有發展空間。
三、不斷革新技術
在零售外匯行業，外匯經紀商對相關技術，特別是信息技術的領先應用及其全球化至關重要。
新技術的不斷引進及其推廣應用，形成了新一代信息系統和服務平台，使外匯零售行業向著更加實時、便利和安全的方向發展，不僅使零售外匯交易活動在全球范圍內得以提高效率，而且促進了外匯技術供應商這種業態的誕生並迅速向全球延伸。
四、先進的管理體系
隨著外匯經紀商的經營戰略向全球化轉型，其管理體系也應該發生相應的改變。各大外匯經紀商在堅持自身管理結構優點的基礎上，有選擇地學習其他公司的長處。
國際外匯經紀商在以母國為中心的管理模式時期，公司總部擁有絕對的決策控制權。隨著全球各個市場當地化經營的需要，零售外匯經紀商需要在全球市場的若乾重點地區和國家設立辦事處，管理協調公司業務在當地的經營活動。辦事處代表公司總部負責協調和支持一個重點地區所有的經營業務。
在全球不同國家和地區設立縱向的業務拓展以及橫向的辦事處，使得這些公司形成了新的管理架構。這是一種多中心多結點的網路管理模式，它有利於公司對全球范圍經營環境的變化做出更迅速的反應。
五、積極儲備人才
外匯經紀商的國際化也不僅僅是開拓市場，還要有一批擁有國際管理視野的人才來規劃和布局企業發展。經紀商需要組建一支高素質、重創新的精英團隊，力爭為自身品牌塑造國際化影響力，成功參與國際市場競爭。
六、發展品牌文化
企業為其生產的商品或者提供的服務創建一個品牌。隨著品牌的不斷延伸，此品牌下面就會有多個產品或者服務。比如，為了豐富投資者的選擇，外匯經紀商可以上線一些交易新品，包括黃金白銀、差價合約、現貨類產品（原油、棉花、咖啡、糖等）、指數類產品（納斯達克100指數等）。實質就是藉助已有品牌的知名度來開拓市場，豐富產品的種類，從而帶動旗下所有的產品共同發展，提高市場佔有率，有利於向其他行業轉型或開拓新市場。
隨著品牌的不斷推進，品牌的內涵越來越脫離有形的物質特徵，轉向無形的精神體驗和感受。因此，品牌的文化是品牌的本質內涵之一。當外匯經紀商進入國際市場時，也就是把相應的品牌文化帶進了國際市場。但是由於不同國家之間的文化差異，客觀上是存在文化沖突的。經紀商保持品牌內層文化不變，而在淺層和外層中加入東道國的文化元素，這一做法不僅兼顧了多元化 （本土化）行動的靈活性與一體化思維的統一性，而且大大減輕了本土化的高成本與全面一體化的低適應，因此外匯經紀商應該注重與當地的結合，積極推行本土化策略。
小結
隨著我國與國際接軌的步伐越來越快，大批的外匯經紀商紛紛看好我國市場，進軍我國零售外匯行業，並且占據了強勢主導地位。這類一流的經紀商擁有在本國積累的雄厚資金基礎、先進的技術手段、多業態的綜合銷售形式、現代化管理理念、龐大的營銷規模和一系列全方位人性化的服務，都是外匯經紀商應該發展的方向。
B. 外匯中那幾種模式，你是否都經歷過
一：投資市場魚龍混雜，一旦選擇了不合規交易商，即使賺再多也是無濟於事
A、如何辨別交易平台是否合規：
（1）合規外匯的交易商：也就是受監管的交易商，客戶所交易的訂單是直接進入銀行和市場的，受監管的交易商，都是給銀行與交易者提供渠道，只能通過技術分析才能在外匯市場盈利。
（2）不合規交易商：不受監管機構監管或虛假監管機構，投資者只是與交易商來進行對睹，也就是所謂的內盤交易，投資者虧損的錢就留到了交易商，他們的目的就是把你兜里的錢裝到自己兜里，不會對投資者的資金負責。
（3）如何辨別交易商是否合規：開匯國際查詢→
①沒有監管機構
②有虛擬監管機構，但是沒有監管號
③沒有任何信息顯示，查詢不到，這些都是不合規交易商，不正規交易商可能出現無法出金的現象，因為不受監管，投訴無門，就算你盈利了也等同於虧損。
B、外匯四大監管機構：
目前全球主要大的外匯交易商受四大監管機構監管：
1、英國金融服務監管局（FSA）
2、美國商品期貨交易委員會（CFTC）
3、美國全國期貨協會（NFA）
4、澳大利亞證券和投資委員會（ASIC）
只要正常受監管的交易商，不管是哪個國家或者哪個地區的投資者向監管局遞交投訴都會受到保護，而且每一個投資者交易的單子都是交易商所對應的銀行訂單，受監管和法律保護。
在外匯市場里這么久，深感外匯黑平台、小平台之缺德，利用各種卑鄙非正常手段榨取匯友錢財，外匯的交易商必須要有大的監管機制，最好是受美國、英國、或者是澳大利亞監管的公司都可以做。至於沒監管的就要小心了。
一旦你盈利後你要是賺了幾百幾千美金倒沒什麼，賺的多了你取款就麻煩了，現在市面上有很多你盈利取款他就是不給你提款，你找客服他就一直叫你等，正在處理中，等到花兒都謝了，你能怎麼辦？
可是有監管的公司你只要一封投訴信發過去那些公司的罰款至少也是幾萬美金，最後還是要老老實實的把錢匯到你國內賬戶上。監管最嚴格有英國官方FSA，澳大利亞證券和投資委員會（ASIC），美國的公司最好是同時接受CFTC和NFA的監管（FSA、ASIC等監管機構類似中國的證監會。
他們是ZF部門，對所有正規公司都公開提供有權威的第三方資料，大家不要懶惰，一定要親手上網把監管號輸入查一查，即使看不懂也要看看該國的官方監管下有沒有這個公司）
二、現在外匯市場上還有一種非常誘人的一種合作模式「配資」
配資，配資比例為2:1，舉個例子，你拿20萬美金，我拿10萬美金，一共30萬美金，開一個賬戶，虧損了各承擔50%的損失，盈利了三七開，你拿70%，我拿30%，這種模式看起來很合理，也很誘人，畢竟我也投入資金了，有共同的利益，風險也共同承擔。
投資者見到這種合作模式一定要提高警惕，如果你合作了就開始落入了一個新的騙局，必然虧損出局。
仔細想一想，既然可以給你配資，同樣也能給其他人配資，資金量不會小，完全可以自己做，為什麼要和你配資呢？
其實這種情況一般出現在不合規（黑小）交易商，只是為了吸引投資者去他的黑平台虧損，你拿20萬美金，我拿10萬美金沒問題，但是黑小交易商資金是不會流向市場的，也就是說這些錢始終都在這個交易商，你看到的30萬美金只是一個數字而已。
沒有和銀行對接，也沒有流入市場，實際上只有你的20萬美金。如果30萬全部虧損了，那麼各承擔50%的虧損，你的20萬美金還剩五萬，我的10萬美金虧完了，再給你5萬美金，但是你的20萬虧到了我的交易商，也就是說到了我的兜里，給你5萬，我還賺15萬；如果盈利了，我也可以拿三成，實際上我是沒有投任何資金投入的，真實的情況是你不可能盈利，因為只有你虧損了，我才能賺的更多。所以好好想想你是想消費還是想賺錢？
三、贈金開戶
外匯行業競爭越來越激烈，贈金活動被越來越多的經紀商當作為一種主要的推廣市場的手段。
在這當中，一些經紀商推出超高額度的贈金政策，以達到完全佔領市場的目的，而這些超高額度的贈金政策極易在競爭的環境下效仿，越來越多的經紀商開始惡意競爭，對行業產生不良影響。同時，在惡意競爭下，由於國內沒有相關監管機構進行監管監督，導致許多經紀商在推出高額度贈金活動後出現投資者出金困難的問題。
原本贈金活動只是吸引客戶投資外匯，沒想到客戶一進去便再難以出來，一些經紀商往往利用高額度的贈金吸引客戶，客戶進來後享受了贈金優惠，但出金時不是各種限制條件就是遲遲不給客戶出金。進去容易出來難！
四、外匯ea智能交易
1、自動跟單騙局：
這是目前國內外匯業最具誘惑力和欺騙性的高科技犯罪，該類系統最開始是由福匯設計發明的，本來目的是誘導其客戶來跟單然後讓他們輸錢從而實現「合法地」將客戶的本金佔有的惡毒目的。
雖然該系統設計的目的就是讓客戶輸錢的，但不可否認這類操盤手排名自動跟單的陷阱卻非常具有欺騙性，首先，他上面的策略有很多你可以自由選擇童叟無欺;其次，如果你不相信你自己也可以注冊一個，你自己也可以成為策略提供者。然而，這一切都不過是一個吸引人氣的幌子!因為真正客戶選擇綁定跟單的策略提供者90%以上集中在排名前3位的策略提供者，10%的客戶可能會選擇4到第20位。
殘酷的現實是前50名的交易策略都是被策略提供網站自己的策略包了!
說了半天可能很多人還是雲里霧里的，打個比方，這種操盤手排名網站就跟在賭博網站買馬一樣，看似一切公平合理誰都有機會，實際上你輸錢辦網站的莊家贏錢是程序設定的每個來賭的賭徒的命運都是設定好了的，只不過是換一種形式吸引你來入金來玩，可能他跟你直說來我這賭博網站網上買馬你不幹因為你知道是騙局，但是經過他這么一包裝你就中套了!可能你說外匯走勢不是他能控制的，但是你賬戶綁定的那個策略者買多還是賣空是你控制的么?結果都一樣命運掌握在別人手裡，任人宰割!
2、ea程序化交易騙局：
EA也叫自動交易系統，本來是由一些基金公司的操盤手用來檢測自己的策略模式在一段很長的時間內是否能取得一個不錯的業績而編寫的一個腳本，屬於最簡單的一種程序設計，基本上剛上大學的計算機系學生都會寫只是對於不懂編程的人來說，那些一串串看不懂的英文代碼給人一種很專業的錯覺，而實際上其根本不過是某個指標例如MACD、KDJ、均線等加上買賣信號然後實現自動買賣的功能而已，但是卻被這些騙子們大吹特吹什麼確定盈利，勝率高達95%以上等等，騙子一般都說他的EA有多好，找你只是藉助你的資金賺更多的錢甚至只是項目合作，其實稍有頭腦的人一想就明白，按他那種賺錢速度哪裡用得著跟你合作，開個2年他就是地球上最富有的人!
C. 全世界外匯券商平台金融牌照等級有哪些
外匯市場有著其獨特的魅力，這是一個日交易額達到6萬億美元的、流動性最好的全球性金融市場，交易的產品是一種貨幣對另一種貨幣的比值，是國與國之間國力的比較。當你開始交易的瞬間，你的交易對手非常非常厲害，
D. 在外匯券商平台套利是有多難
外匯是場外交易，不是交易所式集中交易，可能會有套利機會。但是需要弄清楚各平台的迴流動性提供商，答同一流動性提供商的各平台之間是沒有套利機會的。外匯套利肯定是不好套。容易套利的話，市場里的投機者都發財了，市商模式的外匯券商平台早倒了。跨平台套利需要平台有漏洞，但凡有漏洞的平台都是小黑平台，斷線延遲，出不了金，有正規金融牌照的大平台的很少可以利用漏洞套利。
E. 法令規定外匯券商不能有託管模式嗎
目前國內並沒有合法的外匯交易渠道，所以不存在外匯券商的問題，全是非法平台。
F. 外匯經紀商的模式有哪幾種
通過直通式處理系統 (straight through processing system - STP)，讓客戶的下單發送到銀行，按銀行的價位接近即時交易。交易量偏高期間可能出現單子懸空，表示單子已經執行但仍然留在掛單窗口。一般來說，這樣的單子已經執行，只是還需要一點時間等待銀行確認。交易頻繁期間，可能出現多項下單需要等待處理。等候的單子增加有時會影響銀行延遲確認部分單子，視乎單子的種類，情況可能不同。
1、ECN 電子交易網路 模式
ECN是一個電子交易網路，是一個使用集中-分散市場結構的外匯交易科技。此模式通過與銀行、機構、外匯市場及科技供應者緊密合作來完成。交易者的單子都直接且匿名的掛在這個網路上，每個單子都是同等的地位，按照價格和時間的最優化公平撮合成交。所以ECN上的價格是真實的市場價格，點差不固定。ECN的運營者不參與交易，向交易者收取適當比例的交易手續費。所以他們會盡可能提供給客戶更好的服務。 隨著互聯網技術的發展，服務於個人投資者、小型銀行、投資機構、對沖基金的ECN交易商開始出現。ECN的商業運行模式被美國的證券行業普遍認為是一個典型的全自動化的電子證券交易所。ECN平台是包含STP模式的。所以ECN平台准確的說是"ECN+STP"平台。
2、NDD 無交易員平台 模式
ECN 和 STP 均類屬NDD無交易員平台模式。
採用無交易員平台的交易商依靠收取交易傭金或者通過加大點差來賺取利潤。無交易員平台的交易商可能屬於STP類型，也可能屬於ECN+STP類型(簡稱ECN)。
3、DD 詢價 和 MM 做市商 模式
（有交易員平台）
個人投資者面對單一的對家進行詢價和交易，報價的公正性依賴於交易商的誠信。交易商本身就是做市商，他們一般先會總和過濾銀行或ECN的價格，然後加上自己的利潤再報價給客戶，因此客戶實際上是在與作市商做交易（在ECN上是與匿名的真實交易者進行交易）。客戶看到及交易的並不是市場的真實價格，並且交易的執行價格由外匯做市商決定，所以成交價格常常有利於做市商也就不足為奇了。客戶的單子進入做市商的系統後，首先進行多頭頭寸和空頭頭寸之間的內部對沖，然後將餘下的凈頭寸拿到他們所依附的銀行或者ECN上對沖，也可以部分對沖或者乾脆不對沖，這就不對沖的單子就屬於對賭的范疇。
FX168財經網，專業黃金外匯資訊網。FX168經紀商頻道對各大外匯平台進行了詳細的分析介紹，並對外匯平台進行評分排名、點差、出入金、監管機構等等做了詳細的介紹。
G. 外匯市場裡面的券商和造市商是什麼東西
呵呵。。
外匯市場和股票的交易方式是很不一樣的。股票是撮合交易，在交易所進行的。而外匯是做市商交易。是做市商給出報價的交易。
所以外匯不存在什麼券商和造市商。券商是對證券來說的。
H. 世界上最新型的營銷模式是什麼
深度分銷近些年來大行其道，各企業紛紛推行之，爭先恐後，唯恐沒沾上一點深度分銷的氣息。可是，經過多次市場走訪，以及很多企業不時來找我咨詢和培訓，發覺大家其實都對深度分銷模式存在很大的誤解，甚至在推行該模式的基點上就出現重大的失誤和偏差！ 在認識上存在偏差，在轉型上沒有權威的理論及方法作指引，這樣，在前期引入及具體實施過程中，難免疑問重重，問題多多，雖大力投入，卻最終收效甚微，甚至勞命傷財，還搞得渠道一團糟，員工怨聲載道。最終，大部分企業雖苦不堪言，在黑暗中苦苦摸索，卻因為前期投入較大， 招聘人員較多，最終調整仍只能是換湯不換葯，找不到深度分銷實施的真諦！ 我覺得深度分銷就是做終端，做更細的終端工作，特別是終端拜訪和服務！ 我的看法與你的有很大的不同，我認為深度分銷就是將市場條塊管理，這樣有利於二批商的送貨與區域管理 非也！深度分銷的產生及發展，如果只是成立一支隊伍，並且讓他們有點事做，將原來沒有涉及的終端工作抓起來，那就是非常片面的深度分銷了！ 深度分銷是一種新型的營銷模式，不只是針對市場的，更是針對內部管理的，深度分銷是內外兼修的營銷模式，是一個企業的重要營銷戰略之一。 一、 深度分銷是內外兼修的營銷模式我們都說一個企業的興衰成敗並不在於外界的推動力，從這就可說明一個企業的營銷成功不能只靠一個好營銷模式的推廣，靠加深員工對一種營銷模式的認識，而只能靠企業的人員的外部業務能力提升和內部管理能力的提升。深度分銷模式的流行或者說是被大部分企業認同，肯定不是僅僅因為這個模式能創造銷售奇跡，而更在於內部的管理提升了，整個業務隊伍因為深度分銷的實施而出現了突破性的提高！ 其實，對於企業而言，企業產品銷售的人員不只是企業內部的業務人員、管理人員，還有重要的一支，那就是中間層級（一般指經銷商）。深度分銷的重要性正在於從原來的一支簡單的經銷商聯絡隊伍（業務代表），經過專業化增加、分工、合作、培訓、提高，最終成就了一支分銷隊伍、終端隊伍和一支專業的中間商隊伍。這就是深度分銷的最成功所在！--整個營銷隊伍出現了前所未有的改進和提高！ 我們發現，只要是將深度分銷的主要目的完全對外的，就肯定最終成了形式主義，深度分銷的機構成立了許多（以工作站形式居多），但實際上並不如統一在總部來得更有效率；深度分銷的終端業務與分銷業務分了工，本來應該更好地配合，卻又到了老死不相往來的兩個非常獨立部門，內部扯皮越來越多；終端業務員講是講做了很多工作，卻發現沒有一個指標能真正考核；管理工具如表格和會議最終成了形式或者乾脆不填了、不開了，即使交上來的報表都純粹是業務員自己在家裡填了完事...... 如果通過深度分銷，練就了內部過硬的分銷業務隊伍和終端工作隊伍，不但能讓分銷業務隊伍能深刻了解市場情況，還能對經銷商的運作及市場競爭有自己的觀點，能將市場、區域、價格、竄貨、促銷管理得井井有條；如果能通過深度分銷，能培養一支真正的消費者、終端服務隊伍......通過分銷與終端兩方面的全面發展，也就自然而然地將整個市場基本控制在企業的手裡，這樣，才是一個企業真正的核心競爭力的表現！ 二、 深度分銷原有的分銷隊伍需要轉型深度分銷之前，企業一般都是傳統的分銷體系，也就是說，以前的業務員都是只做大批發、大流通的業務員。在實施深度分銷後，我們發現，企業的業務機構其實發生了很大的改變，那就是由原來的一支隊伍做市場，變成了兩支隊伍合作完成銷售任務。這樣，業務結構變了，業務機構也就應該發生改變，原來的分銷隊伍就需要進行轉型。 很明顯的一點，他們應該由原來的聯絡員、收款員、政策傳達員、商務代表、企業全權代表等等調整成為經銷商服務人員、市場維護人員、經銷商助手、市場規劃人員、經銷商合作代表等等。 在具體工作上，他們應該更關注經銷商的進銷存（即內部運作）和經銷商對競爭的參與，對競爭對手的抵禦，同時還有經銷商的小區域管理、配送協調、與終端隊伍的協調等等。他們不只是對經銷商進行溝通，還要將自己的觸角完全地涉及到二批或三批。將整條中間層級鏈條的管理更加下沉。 我們發現，原來的經銷商都是大而全的經銷商，什麼都能幹，如區域規劃及管理、價格政策的實施及自行調整、開拓市場先鋒、融資的高手、促銷政策的制定及實施、渠道規劃及管理等等。而在深度分銷時代，經銷商會明顯地發現，他們這些全能高手並不是企業想要的，如果還是這種大而全的局面的話，他們反而有被企業擠迫、甚至廢除的可能！ 其實，深度分銷的非常重要的內容就是，企業參與了市場的管理，這樣就是企業與經銷商共同來管理和運作市場。所以，經銷商不再是單打獨斗的將軍，而只是企業共同運作市場的夥伴而已。這樣，經銷商只有在了解自己在某方面獨到或者傑出的優勢下，只能去與企業協商，放棄自己不能做、不突出的功能，發揮自己的優勢，從而與企業配合得最好。 很多經銷商會認為，企業就是想讓經銷商做配送而已嘛！其實，這是一個很大的誤解！企業這樣做也是誤入歧途！作為中間商也好，作為企業的合作夥伴也罷，經銷商都還具有一些非常重要而企業確實也沒必要去自己發揮的功能，如流通、配送、區域管理、融資、開拓等（當然還包括一些服務）。深度分銷並不是企業將這些功能全包攬到了自己手裡，而是與企業進行能力互補，發揮各自最大優勢，來共同運作市場。
I. 證券公司做銷售是什麼模式的
首先，一個傳統的投資銀行應該是做經紀的一個中介機構，它並不是交易的直接參與者，而是一個撮合的作用，投行業務最核心的兩塊便是企業融資和證券銷售交易、經紀業務。而後，投資銀行業務才發展出了買方業務（資產管理部門，直接投資部門）。當今的一個完整的投資銀行主要是由投資銀行部（傳統的幫助企業發行股票債券），銷售交易部（為投資者提供交易渠道，銷售股票債券和股票債券的經紀業務），資產管理部（買方部門，為客戶提供資產管理的解決方案），自營部門（用自有資金在市場上進行交易）。剩下的就是一些支持部門了，包括研究部，資本市場部，運營部等等等等。因此，機構銷售部是和投行部一樣最重要的兩個前台部門。機構銷售部又可以叫做銷售交易部（有的券商有零售經紀部門也是放在銷售交易部的）
在一級市場上，投資銀行部門幫助客戶發行股票債券，銷售交易部門幫助把股票債券銷售出去，他們一個聯系著資金需求方，一個聯系著資金供給方，中間的部門叫做資本市場部。在投行把項目做完之後，能夠發行股票債券了，資本市場部便會介入，組織發行的詢價，簿記，配售等等過程，這個時候銷售交易部門的工作是負責把這些發行的股票和債券賣給投資者，組織路演，和投行團隊的人一起向投資者推介這家公司。龐大的銷售中國絡對於股票債券的發行成功是至關重要的。這是在一級市場上銷售交易部門的作用。
在二級市場上，銷售交易部是最重要的部門，就如同一級市場上的投資銀行部一樣。中國的證券交易是採取的主機撮合的方式，所有的order都直接進入交易所中央主機進行撮合，所以中國其實沒有交易，交易能力是不存在的，因而銷售和交易的互動也是缺乏的，那麼這個部門能夠做什麼呢，主要就是給投資者提供交易的渠道，比如租用席位，等等。以及對投資者的一些投資行為提供咨詢建議等。其實銷售交易部是面對投資者客戶的一個部門，管理客戶關系，提供交易的渠道，賺取傭金，說到底還是一個經紀的功能。
再次，來說說研究部，研究部其實質是一個後台支持部門，主要是在一級市場上為首次發行的股票撰寫投資價值分析報告（需要說明的是投行部門和銷售交易部有嚴格的防火牆制度，以防利益沖突，研究部服務於投行部要有跨牆協議），在二級市場上覆蓋宏觀，行業，公司，對投資標的進行研究，然後提出買賣的建議。我們通常所知道的行業研究員就處於這個部門裡面。
最後，說說為什麼有的機構銷售部在研究所內？這是因為中國的銷售交易部並不能發揮它的功能，剛才說過了，中國是沒有交易的，也沒有做市商制度的，交易是不存在的，也就是說你在哪家證券公司交易都沒有任何區別，那麼這個時候反正交易都要產生傭金，放在哪家券商去交易呢？各個券商的研究的差異性便體現出來了，研究好的券商自然獲得多的交易傭金收入。所以，有的機構銷售部是放在研究所內的，但是也有研究部門放在銷售交易部內作為一個支持部門的，而大多數的還是兩個平行部門。
機構銷售部的客戶是機構投資者，我們把它們統稱為買方，在國內包括：各個公募基金公司（或者共同基金），私募基金公司（或者對沖基金），保險公司，全國社保基金，信託公司，財務公司等等。
銷售什麼？這個是大家比較不理解的一點，這個部門既然叫銷售部，那麼賣的到底是什麼？是研究報告嗎？我們需要理解機構銷售部的內涵。機構銷售部是站在客戶的角度為他們提供投資建議並且賺取傭金的一個部門，銷售的是一種服務，這種服務不是一次性的，是持續的，每天都在發生的，確切地說，我們銷售的是ideas，一種建議，綜合利用研究部門的研究觀點，整合研究資源對機構投資者的投資行為作出咨詢。
我們的角度是幫客戶賺錢，而不是大家所理解的銷售那樣是為了賣報告。
所以，機構銷售部和大家平時所了解的銷售並不是同一個概念。至於為什麼叫銷售，這個詞是從國外翻譯過來的，國外為什麼叫銷售，是因為他們在一級市場的直接功能是把股票和債券，或者其他金融衍生品賣給客戶，而在二級市場和交易員互動的時候也是為了賺取傭金收入，而推薦買賣證券的盈利模式，故而叫做銷售。值得一提的是，我們以下是討論股票銷售，而不討論債券銷售交易，因為那個是不同的，債券銷售交易是有場外市場的，並且商業銀行的話語權更大，略去不討論。三. 機構銷售部的日常工作內容是什麼？
機構銷售部的一天是從晨會開始的，這個時候你要已經對前一晚和早上的財經新聞和重要的事件有所了解。在晨會上，研究部門的同事會出來就自己覆蓋的股票發表觀點，他們的研究報告同時也會發送給客戶。銷售部的同事們會就這個公司challenge研究員們，獲得更多的信息和解答問題。
晨會結束後，銷售要挑選最值得向客戶推薦的股票，這個時候考驗銷售的時候到了，一個初級的銷售人員可能只會聽從研究員的意見，而一個有經驗的銷售人員便會從中挑出對自己客戶最有益的股票，發現一些真正被低估的機會推薦給自己的客戶。這個時候銷售人員會密切關注市場，看盤，看分析師郵件，找到最好的pick，傳遞給我們的客戶。需要指出的是：銷售並不一定需要把分析師的所有觀點都和客戶說，研究部門產生研究觀點，feed給銷售，但是銷售可以在自己的層面上自主地挑選好的investment case給自己的客戶，因為客戶的需求偏好，銷售人員的資質都是不一樣的，所以並不是所有的investment case都得到推薦。
另外銷售也需要綜合利用研究資源，為客戶創造價值，包括組織分析師路演，上市公司調研，邀請並且組織參加投資策略會議等等。
在公司的投行有股票發行的時候，需要銷售部門配合投行部，資本市場部聯系並且組織機構投資者參與詢價，路演等等。sales需要和客戶保持聯系，並且維持良好的關系，同時也要為公司帶來高的傭金收入和高的排名。
是不是只要有銷售能力的人就能做好機構銷售部的工作呢？其實不是的
J. 外匯交易為何要選擇STP券商
了解一下MM、STP與ECN這三種經營模式是怎麼樣的，自然就知道為什麼會選擇STP了。內
MM是做市商，有可能平台會容跟客戶做對賭，在這種情況下客戶的交易處於弱勢。
STP是直通式下單，客戶的單子是直接下達到銀行的。是直接與銀行的單子進行交易。可以保證交易的公平性。
ECN模式是將客戶的單子直接放到交易市場上去成交的。不過能夠純提供這類模擬的平台很少。所以大家自然而然會選擇STP模式的了。