A. 實習計劃書怎麼寫
一、 實習目的
為提高涌德電子集團(UDE)在大陸地區重點大學院校中(二本以上)的知名度，幫助學校培養優秀的大學生，提高學生專業技能和社會適應能力，同時方便公司人才的選拔和任用，實現人力資源儲備與接收的順利接軌，特擬定此實習計劃。
二、 實習對象
西南科技大學20xx屆大學生
三、 具體要求為：
1. 專業要求：工業工程、工業設計、機械設計及自動化、材料成型及控制工程、過程裝備與控制工程(詳見附件1);
2. 願意在廣東東莞市虎門鎮或德陽中江縣長期發展;
3. 有良好的道德品德，在校期間沒有違反校規的行為。
四、 實習人數
20xx年實習人數：105人(其中中江廠69人，東莞廠36人)。
五、 實習時間
第一階段： 1.5個月，20xx年7月10日—20xx年8月25日;
第二階段：6—8個月，20xx年10月—20xx年6月。
六、 項目負責人：
大學生實習：人事—何貴成
學校項目建設：新技術研發部—彭代輝，人事—何貴成
七、 實習方式
第一階段
1. 了解公司各部門作業內容及作業所需知識;
2. 理論講座(根據20xx屆大學生培訓安排，適當加入實習生旁聽);
3. 根據專業及個人發展適當安排意向部門。
第二階段
1. 課題研究，以完成畢業論文形式展開;
2. 畢業論文的課題由公司、學校及學生三方討論協商訂立，考核在公司完成;該課題可以是部門內須解決的問題或其它相關課題。
八、 考核方式 : 公司考勤、主管考評及其它考評等。 實習生獎勵及福利待遇(詳見表一)
第一階段：根據個人表現，綜合評分，分為A、B、C、D四個等級。
A級：綜合評分為90分(含)以上，助學獎金1000元/人，並可直接簽訂就業協議成為正式員工(按20xx屆大學生招聘待遇執行)。直接簽訂就業協議之學生，返校就讀期間由公司提供助學獎金每月800元;
B級：綜合評分為75分(含)以上，助學獎金600元/人，並可進入第二階段實習;或由部門主管同意後直接簽訂就業協議成為正式員工(按20xx屆大學生招聘待遇執行)。直接簽訂就業協議之學生，返校就讀期間由公司提供助學獎金每月400元;
C級：綜合評分為60分(含)以上，助學獎金200元/人，經需求部門主管同意後, 可予進入
第二階段實習;
D級：綜合評分為60分以下，不發予助學獎金。
第二階段：第一階段表現優秀同學優先考慮。實習期間根據個人表現綜合評分，分A、B、C、D四個等級。實習成績由:每2個月1次的考核+畢業論文紙檔報告+上台報告等三種成績合並計算。在第一階段直接簽訂就業協議之學生在第二階段實習期間，其薪資(按20xx屆大學生招聘待遇執行);其它第二階段實習學生, 公司給予助學獎金每月2000元。實習期間學生所需遵守的相關要求、規定及享受公司福利比照正式員工辦理。
A級：綜合評分為90分(含)以上，畢業後免除試用期，並在標准薪資基礎上直接加薪600元—1000元/月;
B級：綜合評分為75分(含)以上，實習生可簽訂就業協議，畢業後免除試用期，並在標准薪資基礎上直接加薪400元—800元/月;
C級：綜合評分為60分(含)以上，經需求部門主管同意後可簽訂就業協議，畢業就職後進入2個月試用期，試用期滿根據工作表現進行調薪;
D級：綜合評分為60分以下，公司不予以錄用。
B. 去應聘銷售 公司要求寫工作計劃書怎麼寫
常用復市場營銷計劃書范制本（綱要）
一 標題
這是PPT的封面，要有一個代表主題的詞或者一句話，然後以實際內容為副標題
二 概論
本章節闡述計劃的內容梗概
三 指導思想
闡述計劃編寫是基於什麼理念和數據依據進行的
四 本文注釋
對一切需要特別說明的引用或者內容提前解釋（特別是看報告的人不具備專業知識的情況下）
五 中心思想
確立本計劃的核心內容
六 競爭力分析
1 環境 闡述和分析目標市場的環境狀況
2 對手 詳細闡述競爭對手的狀況，數據越充分越好，最好要給予特點分類
3 消費市場 對目標市場的狀況和客戶的特性進行闡述和分析
4 自身 本公司的競爭力分析（這里要注意把握，搞清楚領導喜歡聽實話還是假話，然後把握好深度和用詞）
5 結論 對分析進行總結性提綱
七 定位
根據分析結論進行市場位置定位
八 策略定位
根據市場定位分別對包括市場、產品、價格、渠道、宣傳等進行基本策略定位
九 策略
1 市場策略
2 產品策略
3 渠道策略
4 價格策略
5 服務策略
6 合作策略
......
十 策略實施
分別對應策略項目做出實施計劃及預算、總預算
十一執行目標
十二備注
根據本公司情況，列出不可估因素等等
十三結束
C. 求一篇大學生個人 就業 或創業計劃書。。急急。。。
,創業計劃書也有一般的格式,需要涵蓋以下必須的內容.
創業計劃書6c
撰寫創業計劃書,首先需要6c的規范.
首先是concept（概念）.就是讓別人知道你要賣的是什麼.
其次是customers（顧客）.顧客的范圍要很明確,比如說認為所有的女人都是顧客,那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎.
第三是competitors（競爭者）.需要問,你的東西有人賣過嗎,是否有替代品,競爭者跟你的關系是直接還是間接等.
第四是capabilities（能力）.要賣的東西自己懂不懂?譬如說開餐館,如果師傅不做了找不到人,自己會不會炒菜?如果沒有這個能力,至少合夥人要會做,再不然也要有鑒賞的能力,不然最好是不要做.
第五是capital（資本）.資本可能是現金,也可以是有形或無形資產.要很清楚資本在哪裡、有多少,自有的部分有多少,可以借貸的有多少.
最後是continuation（持續經營）.當事業做得不錯時,將來的計劃是什麼.
一般來說,創業計劃書有三大部份.第一就是事業本體的部分,就是事業的主要內容.然後是財務數據,比如營業額、成本、利潤如何,未來還需要多少的資金周轉等等.第三是補充文件,比如有沒有專利證明、專業的執照或證書,或者是意向書、推薦函.
創業計劃書十章節
通常一本創業計劃書在前面需要寫一頁左右的摘要,接下來是創業計劃書的具體章節,一般分成十大章.
第一章:事業描述.必須描述所要進入的是什麼行業,賣什麼產品（或服務）,誰是主要的客戶,所屬產業的生命周期是處於萌芽、成長、成熟還是衰退階段.還有,企業要用獨資還是合夥或公司的形態,打算何時開業,營業時間有多長等.
第二章:產品/服務.需要描述你的產品和服務到底是什麼,有什麼特色,你的產品跟競爭者有什麼差異,如果並不特別為什麼顧客要買.
第三章:市常首先需要界定目標市場在哪裡,是既有的市嘗既有的客戶,還是在新的市場開發新客戶.不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式.在確定目標之後,決定怎樣上市、促銷、定價等,並且做好預算.
第四章:地點.一般公司對地點的選擇可能影響不那麼大,但是如果要開店,店面地點的選擇就很重要.
第五章:競爭.下列三種時候尤其要做競爭分析:1.要創業或進入一個新市場時;2.當一個新競爭者進入自己在經營的市場時;3.隨時隨地做競爭分析,這樣最省力.競爭分析可以從五個方向去做:誰是最接近的五大競爭者;他們的業務如何;他們與本業務相似的程度;從他們那裡學到什麼;如何做得比他們好.
第六章:管理.中小企業98%的失敗來自於管理的缺失,其中45%是因為管理缺乏競爭力,目前還沒有明確的解決之道.
第七章:人事.要考慮現在、半年內、未來三年的人事需求,並且具體考慮需要引進哪些專業技人才、全職或兼職、薪水如何計算,所需人事成本等.
第八章:財務需求與運用.考慮融資款項的運用、營運資金周轉等,並預測未來3年的損益表、資產負債表和現金流量表.
第九章:風險.不是說有人競爭就是風險,風險可能是進出口匯兌的風險、餐廳有火災的風險等,並注意當風險來時如何應對.
第十章:成長與發展.下一步要怎麼樣,三年後如何,這也是創業計劃書所要提及的.企業是要能持續經營的,所以在規劃時要能夠做到多元化和全球化創業計劃書是將有關創業的想法,藉由白紙黑字最後落實的載體.創業計劃書的質量,往往會直接影響創業發起人能否找到合作夥伴、獲得資金及其他政策的支持創業計劃書必殺技如何寫創業計劃書呢?要依目標,即看計劃書的對象而有所不同,譬如是要寫給投資者看呢,還是要拿去銀行貸款.從不同的目的來寫,計劃書的重點也會有所不同.不過,創業計劃書也有一般的格式,需要涵蓋以下必須的內容.
不求文達諸侯，要給個最佳答案那是最好的了
D. 求一份職業計劃書 種類不限 作業用 在線等
個人簡介
姓名：
性別：
年齡：
籍貫：
身份證號碼：
學校及學院:
班級及專業：
學號:
聯系地址：
郵編：
聯系電話：
E-mall：
職業規劃書形成時間：
目錄
1. 序言
2. 自我認知
2.1自我評估 ………………………………………………………..
2.2他人評價 …………………………………………………….......
2.3 他人評估小結……………………………………………………….
3．測評工具
3.1MBTI職業性格測試……………………………………………………
3.2我的職業規劃測評……………………………………………………..
3.3 飛途網職業生涯測試……………………………………………….
3.4職業價值觀小結……………………………………………………..
4 . 自我認知小結
4.1本人有三大特質……………………………………………………..
4.2方方面面的我………………………………………………………..
4.3動態分析調整………………………………………………………..
4.4備選規劃反方案……………………………………………………..
5．職業認知…………………………………………………. ………………
5.1外部分析………………………………………. ……………………..
5.2 目標職業分析………………………………………………………….
5.3 職業勝任力測評：SWOT………………………………………………...
5.4職業認知小結………………………………………………………………
6 . 職業生涯規劃設計
6.1確定職業目標和路徑……………………………………………………….
6.2制定行動計劃……………………………………………………………….
6.3動態反饋調整……………………………………………………………….
7 . 結束語
自我認知
一、自我評估
（一）我的價值觀：
1對很多社會上不公平的事情都能淡然處之，既不為之憤怒，亦不為之悲傷。
2但會不甘自身現狀，有著很大的抱負，甚至有時超出了個人追求能力范圍。
3熱衷於社交，待人熱情，處事靈活，朋友多，講義氣，信奉「多個朋友多條出路」
（二）我的性格：
既有外向的一面，亦有內向的一面。業余時喜歡旅遊，看書，聽音樂，但在學習時能夠認真刻苦，專注研究，懂得刻意尋找問題，並想出解決問題方案。但缺點是缺乏很硬朗的執行力，對自己不夠嚴格，並且自我意識過強，總是喜歡把自己與其他社會地位相似的人做比較。過於完美主義，在每件事情都想盡力做得最好，但由於沒有上述的執行力，導致結果往往相反。
（三）我的興趣愛好：
聽輕音樂、聽歌、一個人靜靜的看書、組織策劃、美食、與人聊天交流
（四）我的能力素質
以下是我在大學期間參加的活動
項目 主要情況
學
生
工
作 職務 最大收獲
班長 1加強了組織協調能力，提高了自己對事物認識的深度及廣度。2提高了與人交流溝通的能力。
學院大學生社團管理中心幹事 提高了自身的管理才能，使自己的工作效率進一步的提高。
校黨委黨校入黨積極份子培訓班學員 深刻認識到黨的總要思想，自身的思想覺悟有了明顯提高
社團社長 提高了管理才能，使任務分配更加合理。
社
會
實
踐 職務 最大收獲
新生軍訓班級負責人 明白紀律的重要性以及時間的可貴
敬老院義工 認識到歲月如梭，要珍惜現在
二、他人評價
家人評價 評價人：姐姐
優點：有孝心，關心家人，堅強，自理能力強，敢於嘗試，自信，樂於助人，有正義感，幽默
缺點：執著，有時過於追求完美，時間觀念不夠強，有時較自我不喜歡和人交流自己的不悅。
好朋友評價 評價人：馮紅霞
優點：善解人意，處處為朋友著想，不斷進取，有骨氣，善良，有同情心，顧大局，不與人計較得失，有領導的眼光
缺點：有時候執著了點，有時候慢條斯理的
同學評價 評價人：四位舍友
優點：有理想，專注，認真執著，隨和，善於交際，嚴謹細致，大膽積極主動，考慮周全，成熟自信干練
缺點：自我，追求完美，但有時候不太考慮別人是否也是這么認為。睡覺太晚。
同事評價 評價人：一位學姐
優點：有恆心，有大局觀，做事認真負責，有親和力，有較強的觀察能力，重感情，社交能力強，有志向，有自己的人生規劃，有自信心，有較強的明辨是非能力，心的善良，樂於助人
缺點：有時過於執著，有時以自我為中心，有時粗枝大葉
他人評估小結
別人都認為我是一個負責、積極、比較有能力的人。這些特點有助於我快點適應新的工作，並且獲得比較好的發展。只要認清自己的道路，一旦擁有理想就要不斷追求。但遇到問題後必須先冷靜分析，看清局勢在作行動，學會放棄，懂得選擇。
從優點來看我有創新意識和能力，處事靈活，謹慎。有較好的交際能力，幽默感，興趣廣泛，有愛心等等
雖然我的優點有很多，但我的缺點也不少。尤其在時間安排方面大家對我的評價是比較欠缺的，這一點我必須不斷加強。在做事善變和情緒化方面，我更應該自我調節，完善自我。
大一隻是短短的一年，在學習專業基礎的同時，我發現，大學與許多的機會挑戰自己的能力。從各種各樣的實踐經歷中，我開拓了視野，鍛煉了能力，尤其在交際，溝通，演講，策劃，組織管理，實驗操作的能力方面得到了提高。在成功與失敗中我收獲了經驗，為自己以後的發展做了鋪墊。最後要感謝大家對我的評價，我一定會不斷完善自我，成就夢想！
三、測評工具
1、MBTI職業性格測試
MBTI是當今世界上應用最廣泛的性格測試工具。它已經被翻譯成近20種世界主要語言，每年的使用者多達200多萬，其中不乏世界500強之內的大型企業。MBTI全稱Myers-Briggs Type Indicator，是一種迫選型、自我報告式的性格評估工具，用以衡量和描述人們在獲取信息、作出決策、對待生活等方面的心理活動規律和性格類型。它以瑞士心理學家Carl Jung的性格理論為基礎，由美國的Katherine C Briggs和Isabel Briggs Myers母女共同研製開發。
我的MBTI職業性格測試結果為：
您的性格類型是「INFJ」(內向+直覺+情感+判斷)
尋求思想、關系、物質等之間的意義和聯系。希望了解什麼能夠激勵人，對人有很強的洞察力。有責任心，堅持自己的價值觀。對於怎樣更好的服務大眾有清晰的遠景。在對於目標的實現過程中有計劃而且果斷堅定。
INFJ型的人生活在思想的世界裡。他們是獨立的、有獨創性的思想家，具有強烈的感情、堅定的原則和正直的人性。即使面對懷疑，INFJ型的人仍相信自己的看法與決定。他們對自己的評價高於其他的一切，包括流行觀點 和存在的權威，這種內在的觀念激發著他們的積極性。
通常INFJ型的人具有本能的洞察力，能夠看到事物更深層的含義。即使他人無法分享他們的熱情，但靈感對於他們重要而令人信服。
INFJ型的人忠誠、堅定、富有理想 。他們珍視正直，十分堅定以至達到倔強的地步。因為他們的說服能力，以及對於什麼對公共利益最有利有清楚的看法，所以 INFJ型的人會成為偉大的領導者。由於他們的貢獻，他們通常會受到尊重或敬佩。
因為珍視友誼 和和睦，INFJ型的人喜歡說服別人，使之相信他們的觀點是正確的。通過運用嘉許和贊揚，而不是爭吵和威脅，他們贏得了他人的合作。他們願意毫無保留地激勵同伴，避免爭吵。
通常INFJ型的人是深思熟慮的決策者，他 們覺得問題使人興奮，在行動之前他們通常要仔細地考慮。他們喜歡每次全神貫注於一件事情，這會造成一段時期的專心致志。
滿懷熱情與同情心，INFJ型的人強烈地渴望為他人的幸福做貢獻。
他們注意其他人的情感和利 益，能夠很好地處理復雜的人。
INFJ型的人本身具有深厚復雜的性格，既敏感又熱切。他們內向，很難被人了解，但是願意同自己信任的人分享內在的自我。他們往往有一個交往深厚、持久的小規模的朋友圈，在合適的氛 圍中能產生充分的個人熱情和激情。
2我的職業規劃測評
適合的領域有：咨詢、教育、科研等領域 文化、藝術、設計等
適合的職業有：
• 特殊教育教師
• 建築設計師
• 培訓經理/培訓師
• 職業指導顧問
• 心理咨詢師
• 網站編輯
• 作家
• 仲裁人
• 人力資源經理 ——符合職業規劃路線
• 事業發展顧問
• 營銷人員
• 職位分析人員
• 媒體特約規劃師
• 編輯／藝術指導（雜志）
• 社會科學工作者
• 心理診療師
• 大學教師（人文學科、藝術類）
• 心理學、教育學、社會學、哲學研究人員
• 作家
• 詩人
• 劇作家
• 電影編劇
• 音樂家
• 藝術顧問
• 設計師
3、飛途網大學生職業生涯規劃測試
飛途網大學生職業性格測試為廣東省第四屆大學生職業規劃大賽官方測試點，有一定權威保證。
（1）職業興趣——喜歡干什麼
職業興趣小結：
通常善於辭令，尤其適合做推銷工作和領導工作。通常精力充沛、熱情洋溢富於冒險精神、自信、支配欲強。喜歡與人爭辯，總是力求使別人接受自己的觀點。
（2）職業能力——能夠干什麼
職業能力小結：職業能力屬較高水平，可以取得較好的職業成就，應將目標職業定位在中高級管理層
4、職業價值觀小結
四、自我認知小結
1、本人有三大特質
（1） 敏感：敏感主要體現在三個方面：對人，對事，對商業。在人際交往方面，我很喜歡觀察會場的每個人，分析他們的性格特徵，我相信每個人縮表現出來的細節和活動，或多或少都在體現你的潛意識，而潛意識又是平時所思所想積累的。對事，每件事情都會有其形成的原因，不管是復雜還是簡單，而我對事的敏感要體現在對每件事情都會考慮到背後的因素，這里的所謂背後就是表面看不到的。
（2） 固執：就是固執己見，我的想法很難被改變，當然，如果是對的就是堅持原則，立場堅定，但如果是錯誤的，那就是一錯再錯，死不悔改。對於固執，我只能說真理知識掌握在少數人手中，每件事情都是兩面性的，沒有絕對的對與錯，對於這個特性，我相信，所以我固執
（3）思考：我是善於思考的人，同時我發呆的時間跟思考的時間是一樣多的，換位思考，假設思考，逆向思考等，思考可以說是我每天必做的功課，因為思考，所以清楚，因為思考，所以成熟，也因為思考，所以不隨波逐流。
2 方方面面的我
公開的我: 充滿活力，對一切都充滿好奇與激情。嘻嘻哈哈有 點男子的豪爽，有點小孩子的傻氣，但面對工作學習從不馬虎， 可謂是一個十足的工作狂。
隱藏的我： 有點憂郁，喜歡獨處。對於不開心的事，總是秉承「鴕鳥」精神。寧願憋死也不吐露半字。
脊背的我：對自己不太自信，寧願相信別人也不願相信自己。
潛在的我：擁有對一切事物的好奇心
五、職業認知
外部分析：
家庭環境：我來自江蘇省的一個小康大家庭，家裡人口比較少，經濟條件比較好。從小養成經濟自理的好習慣，所以，我在大學期間省吃儉用，不讓父母為我擔憂。我會時時刻刻記住父母賺錢的不容易，努力成才，將會可以為父母提供更優遇的生活環境。
學校環境：學校口碑不錯處於長三角地區，這里經濟發展快速，信息前沿更新快，具有獨特的優勢。省熱門高校，江蘇省培養葯學、預防醫學和臨床醫學人才的搖籃，江蘇省衛生系統教育的重要基地。 學校重視素質教育，主動適應區域醫葯產業和衛生事業發展的要求，培養具有良好思想道德品質創新精神和實踐能力的高素質應用型人才，但學歷的競爭力不足
校園環境分析：在廣蘇州衛生職業技術學院，我所在班級為檢驗葯學系09葯品經營與管理（1）班。我們班集體充滿了青春與活力，只要是有我們學院的活動，就會有我們班集體的身影，，拔河賽比冠軍等等，其他獎項與榮譽更是數不盡數，我們班集體本著「青春如火，葯管看我」的口號，有著不怕輸的「09管（1）」精神，我始終堅信，我們班集體是最好的，在這一年中我都以班級為榮，班級同學之團結友愛，勇於創新，充滿活力與朝氣。
而我所在的宿舍中，可以說是卧虎藏龍，各有各個的長處，他們都有各自的興趣和愛好。特別對歷史，對人的評價，企業的分析，行業分析，專業知識和校園活動。時不時會一起討論企業家的發展，為人處事，以便更好的學習，起到標桿的作用，也為大家以後就業職業有更充分的思考和准備。
在本學期，我作為一名班長，通過交際，舉辦班級和學院活動，從中學到了很多東西。管理之道，和舉辦活動需要注意些什麼細節，久而久之，自己也成長了，變得更加成熟，學會了沉澱。
社會環境：
◆ 就業政策
大學生就業政策是國家對大學生就業總體的指導原則和基本規定，不同時期具有不同的政策內容，體現當時的社會經濟發展水平和國家對職業市場的導向性規定。從目前來看，就業政策以市場調節為主，即畢業生在國家和學校的指導、幫助下，自行與用人單位溝通，進行雙向選擇。簡單地說，具體到哪個單位就業完全由畢業生自主選擇，自主決定，前提是得到用人單位的認可，大學畢業生必須依靠自己的就業競爭能力，在就業市場進行競爭，以下是國務院頒發的就業政策：
(一)鼓勵和引導畢業生到城鄉基層就業。要大力開發基層管理和服務崗位，對到農村基層和城市社區工作的畢業生，給予薪酬或生活補貼，並按規定參加社會保險;對到中西部和艱苦邊遠地區縣以下農村基層就業，並履行一定服務期限的畢業生，實施相應學費和助學貸款代償;對應征入伍服義務兵役的高校畢業生實行學費補償和助學貸款代償。擴大中央有關部門實施的面向基層就業項目規模。
(二)鼓勵畢業生到中小企業和非公有制企業就業。對企業招用非本地戶籍普通高校專科以上畢業生，直轄市以外的各地城市要取消落戶限制。企業吸納登記失業高校畢業生，可享受相關就業扶持政策。
(三)鼓勵骨幹企業和科研項目吸納和穩定高校畢業生就業。鼓勵國有大中型企業特別是創新型企業更多吸納高校畢業生，支持困難企業保留大學生技術骨幹。承擔國家和地方重大科研項目的單位要積極聘用優秀畢業生，高校的科研專項可吸收畢業生參與研究，其勞務性費用和有關社會保險費從項目經費中列支。
(四)鼓勵和支持畢業生自主創業。高校要積極開展創業教育和實踐活動，建設完善一批大學生創業園和創業孵化基地，為高校畢業生創業提供「一條龍」服務。對高校畢業生從事個體經營符合條件的，免收行政事業性收費，落實稅收優惠、小額擔保貸款及貼息等扶持政策。
(五)強化畢業生就業服務。高校及教育、人力資源社會保障部門要採取多種方式為畢業生提供免費就業信息和各類就業服務。
(六)提升畢業生就業能力。所有高校都要確保畢業生在離校前都能參加學習實踐活動。完善離校未就業畢業生見習制度，從2009年起，用三年時間組織100萬未就業高校畢業生開展見習。在高等職業院校實施畢業證書和職業資格證書「雙證書」制度。
（七)建立和完善困難畢業生援助制度。積極為離校後未就業回原籍的高校畢業生提供就業服務，將登記失業的高校畢業生納入當地失業人員扶持政策體系，對就業困難和困難家庭畢業生給予重點幫扶。
◆ 經濟環境
一個地區、一個城市在一定時期的經濟狀況，直接影響到計劃在這一地區或這一城市就業的大學畢業生的就業情況。經濟發展速度快、經濟發達的地區和城市對大學生的吸納和接收能力較強，就業機會較多，薪資水平較高；反之，則意味著較少的就業機會和較低的薪資水平。對每一位大學畢業生來說，求職都具有一定的區域局限性，求職行為主要發生在就學城市和較為了解的目標城市。
目前，國內大學生的就業去向，大城市佔絕大部分，中小城市和農村只佔很小的一部分。總體來說，經濟發展水平高的大中城市對大學生的吸收能力更強，在這些地方，就業機會更多，因此，地區的經濟狀況和發展水平決定該地區的就業狀況。一般說來，沿海要好於內地，大城市好於中小城市
◆ 未來幾年市場需要三類管理人才
管理資深人士表示，不管哪個行業、企業都非常看重三類高級人才：一是高級管理人才，管理類人才在全世界緊缺崗位中排在第9位，而在中國國內排在第 4位。很多企業表示，在國內要找個合適的高管人才很困難，中國本土成長起來的高管人才非常少。中國企業到 2010年將需要 35萬名高級經理人（擁有 10年以上管理經驗），這個數字到 2017年將會上升至 50萬個。二是研發人才，中國的研發人才將以每年 10%的幅度增長，至 2010年將會擴大到近 100萬人，但這仍不能滿足企業的需要。三是復合型人才，包括既有多年管理經驗，又有行業和專業背景，同時又能站在公司管理戰略層面思考問題的人；或者既在專業方面造詣很深，又懂外語、計算機的人才
◆ 醫葯行業人才需求
目前，醫葯行業仍然有大量空缺職位，如：OTC/高級醫葯代表、臨床醫學 /預防醫學、制葯技術 /葯物制劑、護士 /護理、醫學編輯、婦產科 /婦幼衛生、醫療器械銷售、醫療 /醫用電子儀器 /醫學影像、葯品研發 /臨床開發、產品經理、臨床協調員 /臨床監督、QA/QC/質量管理、醫學經理、執業葯師、營銷總監、市場總監、區域經理。在醫葯行業中，醫葯營銷人才需求首當其沖，銷售人才職業需求佔了45%；醫葯代表前途光明，好的醫葯代表年薪一般在 12萬元左右。不過，醫葯營銷需要有一定的醫學知識，與其他行業比門檻相對較高。2、目標職業分析
目標地域：人才競爭較少，市場廣闊，但開發難度較大
職業目標分析
目標職業名稱:醫葯代表
崗位說明：挑戰性強
工作內容：將葯品推薦給葯店及醫院
任職資格：具備市場營銷的專業知識及技能，較強的心理素質與表達能力
工作條件：挑戰性強
就業發展前景：良好
3、職業勝任力測評：SWOT
內部環境因素 優勢因素（S） 弱勢因素（W） 解決方案
1．做事嚴謹，謹慎
2．成熟、細心。
3．積極樂觀、勇於挑戰
4.行業發展符合個人愛好
5.具備相應能力
6.具有一定實踐經驗
7.強烈的創新意識 1、情緒化，易敏感
2、做事有時善變
3，還沒有開始金融知識的系統性學習。
4時間觀念差
5，易驕傲，有剛愎自用的時候。 1．控制情緒，做事理智先行
2．揚長避短發揮性格優勢。
3．虛心向別人學習。
4．加強時間安排的能力。
外部環境因素 機會因素（O） 威脅因素（T） 解決方案
1.國家對學生就業和創業的優惠政策。
2.葯品市場規模的不斷擴大。
3在大學期間能夠有充分的時間完成四六級考試及職業葯師資格考試 1、目前就業形勢嚴峻
2、考證難度逐步加大
3、就業競爭激烈
4行業發展緩慢 1．認真學習加強自身素質，提高核心競爭力。
2．認真自學葯師相關知識和積累實踐經驗。
4職業認知小結
我的內部優勢因素突出，外部機會因素明顯；而我的優點在不同的情況會轉化為缺點，因此我應該在做事時揚長避短，辯證地分析問題。我想通過我的正確的努力，弱勢因素和威脅因素一定能夠被克服。
職業生涯規劃設計
1確定職業目標和路徑
1近期目標：以優異的成績完成學業
2中期目標：去一家好的企業實習
3長期目標：成為醫葯代表
4職業發展路徑：自身努力
2制定行動計劃
3動態反饋調整
1評估目標:如未成為醫葯代表，就將目標轉向教育
2評估時間：一年評估一次如有特殊情況將適時：調整
3針對性原則 ——針對自身學習狀況、家庭狀況 及所選職業發展狀況
4實事求是原則——如實評價自己各方面狀況
5特殊性原則 ——特殊情況應特殊對待
6階段性原則 ——根據自身狀況對每個階段計劃做及時調整
7完整性原則 ——計劃的調整須照顧整個計劃的完整性
8評估的內容：
1．醫葯代表風險評估
風險一：初入職場，如何進行葯店推廣？
應對方案：
學會跑街。由於醫葯代表的推廣工作是注重「面」而不是「點」，需要對跑街進行科學有效的管理。因此熟悉葯店分布並制定專業的拜訪線路來保證拜訪頻率，使之確保拜訪到所有客戶並節省了時間，也可讓自己比較方便的回顧和分析工作重點及工作量。
風險二：如何讓店員推薦本公司產品並使其推薦更加有說服力？
應對方案：
通過自己踏踏實實的跑店，運用相關探詢、呈現、成交、觀察、開場白、聆聽、處理異議、跟進等一系列銷售交談技巧，與每一位店員交朋友，讓其熟悉產品的競爭優勢，並給其一個推薦的理由。
（1）組織生動實用的中小型店員培訓會，並及時做好跟進工作，使便於回訪，再次熟悉店員也讓店員重溫所推銷產品，加深印象；
（2）熟知相關葯品信息介紹的側重點與通俗化的特點，具備對葯品特性，功效，利益的轉化技巧，並轉化消費者語言，方便店員和患者溝通；
（3）做好對葯店和消費者的促銷，例如對葯店推行購進折扣，小禮品試用品分發等；對消費者推行樣品，贈品，折價，直郵促銷等。
風險三：如何做店頭的布置與陳列，並使其更加生動化，以吸引更多患者？
應對方案：
（1）熟悉葯店結構分布的特點，例如店堂分布，各組櫃台的分布等等；
（2）熟悉葯店人員架構其特點，例如如果目前主要任務是鋪貨，那葯店櫃組長及店經理當然是主要聯系人；
（3）具備相關產品鋪放陳列的技能，例如產品的擺放要面向消費者路線方向，展品系列集中放置，盡量擴大產品陳列面等。
風險四：如何全面掌控工作核心？
應對方案：在保證拜訪面達到一定的水平之後，要把自己的工作安排要與整個地區的葯店特別是重點抓住連鎖店及大中型葯店，並在不同階段抓住不同重點客戶，同時自己的工作重點務必要與公司整體的營銷策略如期配合。
E. 大學生市場營銷大賽策劃書模板
模擬營銷大賽撰寫大綱
前言（編制說明）
企業背景
一、產品特性分析
1.1產品概述
1.2發展環境
1.3產品特性
1.4功能
1.5生命周期分析
1.6產品差異分析
二、市場分析
2.1行業分析（背景、市場容量、市場定位、趨勢）
2.2市場潛力分析
2.3目標市場分析
三、競爭分析（最好有數據支持）
3.1SWOT分析
3.2五力競爭分析
四、STP戰略（競爭分析的補充）
S——segmentation （市場細分）
T——targeting （目標市場選擇）
P——position （產品定位）
五、營銷組合
5.1產品策略
5.2價格策略
5.3渠道
5.4促銷
5.5反饋和調節策略
六、銷售目標（半年起算）
七、生產管理
7.1廠址選擇
7.2項目生產要求\項目進度
7.3生產工藝流程及物流策略
7.4技術管理策略及隊伍管理策略
7.5公司文化
八、財務預算（至少分析兩年）
8.1各項費用
8.2店面支持
8.3廣告費用
8.4總費用
九、財務分析
9.1投資和股本分析
9.2資金籌措方案和預算安排
Eg：投資累計 2188萬元
設備 100萬元
風險投資 1208萬元
流動資金貸款 500萬元
申請科技扶持金 180萬元
申請的科技扶持金使用： 技術攻關 146萬元
新產品檢測推薦費 24萬元
市場准入許可費 10萬元
合計 180萬元
十、可行性分析
10.1操作性分析
10.2風險性分析
F. 我去應聘，公司老總讓我寫一份產品銷售計劃書，怎麼寫啊
先寫你要銷售的產品，然後寫你是怎麼銷售這個產品的，最後總結一下，差不多就可以了。我覺得是這樣的，這只是我的推測。。。。。
G. 廣告專業求職計劃書範文 急急急！！！！！！！！！在線等
創業計劃是創業者叩響投資者大門的「敲門磚」，一份優秀的創業計劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果。
一、 大學生創業工作計劃
是創業者計劃創立的業務的書面摘要。
它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標准。
通常創業計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。
怎樣擬訂創業計劃書？寫好創業計劃書要思考以下的問題：
(一)關注產品
(二)敢於競爭
(三)了解市場
(四)表明行動的方針
(五)展示你的管理隊伍
(六)出色的計劃摘要
二、創業計劃書的內容
一般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面：
(一)封面
封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。
(二)計劃摘要
它是濃縮了的創業計劃書的精華。
計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並作出判斷。
計劃摘要一般包括以下內容：
公司介紹;
管理者及其組織;
主要產品和業務范圍;
市場概貌;
營銷策略;
銷售計劃書;
生產管理工作計劃書;
財務計劃;
資金需求狀況等。
摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處
(三)企業介紹
這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。
(四)行業分析
在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。
關於行業分析的典型問題：
(1)該行業發展程度如何?現在的發展動態如何?
(2)創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色?
(3)該行業的總銷售額有多少?總收入為多少?發展趨勢怎樣?
(4)價格趨向如何?
(5)經濟發展對該行業的影響程度如何?政府是如何影響該行業的?
(6)是什麼因素決定著它的發展?
(7)競爭的本質是什麼?你將採取什麼樣的戰略?
(8)進入該行業的障礙是什麼?你將如何克服?該行業典型的回報率有多少?
(五)產品(服務)介紹
產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等。
在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)做出詳細的說明，說明要准確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。
(六)人員及組織結構
在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。
因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。
在創業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你准備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。
(七)市場預測
應包括以下內容：
1、需求進行預測;
2、市場預測市場現狀綜述;
3、競爭廠商概覽;
4、目標顧客和目標市場;
5、本企業產品的市場地位等。
(八)營銷策略
對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。
在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：
(1)市場機構和營銷渠道的選擇;
(2)營銷隊伍和管理;
(3)促銷計劃和廣告策略;
(4)價格決策。
(九)製造計劃
創業計劃書中的生產製造計劃應包括以下內容：
1、產品製造和技術設備現狀;
2、新產品投產計劃;
3、技術提升和設備更新的要求;
4、質量控制和質量改進計劃。
(十)財務規劃
財務規劃一般要包括以下內容：
其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的制備。
流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;
損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作後的經營結果; 資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。
十一)風險與風險管理
(1)你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險?
(2)你准備怎樣應付這些風險?
(3)就你看來，你的公司還有一些什麼樣的附加機會?
(4)在你的資本基礎上如何進行擴展?
(5)在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何?
如果你的估計不那麼准確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定。
三、創業計劃書的編寫步驟
准備創業方案是一個展望項目的未來前景、細致探索其中的合理思路、確認實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。
需要注意的是，並非任何創業方案都要完全包括上述大綱中的全部內容。創業內容不同，相互之間差異也就很大。
第一階段：經驗學習
第二階段：創業構思
第三階段：市場調研
第四階段：方案起草
創業方案全文
寫好全文，加上封面，將整個創業要點抽出來寫成提要，然後要按下面的順序將全套創業方案排列起來：
(1)市場機遇與謀略;
(2)經營管理;
(3)經營團隊;
(4)財務預算;
(5)其他與聽眾有直接關系的;信息和材料，如企業創始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。
第五階段：最後修飾階段
首先，根據你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。最後，設計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然後列印、裝訂成冊。
第六階段：檢查
可以從以下幾個方面加以檢查：
(1)你的創業計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。
(2)你的創業計劃書是否顯示了你有能力償還借款。
(3)你的創業計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。
(4)你的創業計劃書是否容易被投資者所領會。創業計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。
(5)你的創業計劃書中是否有計劃摘要並放在了最前面，計劃摘要相當於公司創業計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫得引人人勝。
(6)你的創業計劃書是否在文法上全部正確。
(7)你的創業計劃書能否打消投資者對產品(服務)的疑慮。
H. 求一份網路營銷策劃書8000字
網上自己找找，然後整理下啊
I. 就業計劃書或格式
創業計劃書模板及格式 創業計劃書 項目名稱 聯系人 電話 電子郵件 所在院系 聯系地址 目錄 第一部分 摘要………………………………………1 第二部分 執行總結 …………………………………--2 第三部分 產品／服務介紹……………………………4 第四部分 公司戰略………………--…………………6 第五部分 市場分析……………---………………-…8 第六部分 營銷策略………………-…………………10 第七部分 經營管理--------------------------12 第八部分 創業團隊-------------------------14 第九部分 企業經濟／財務狀-----------------16 第十部分 融資方案和回報--------------------18 第十一部分 關鍵的風險和問題----------------20 書寫要點 第一部分：封面 封面上有三大要素：1、創業計劃的名稱（商業計劃書是公司的名稱）2、聯系人地址電話、院系專業、電子郵件。3、計劃書的所有權及有關閱讀者保密承諾。 封面不需要過於花哨，要讓人一看便知道這是一份干什麼的計劃書，在需要找這個創業者的時候，可以通過各種途徑第一時間聯繫到對方。閱讀者保密承諾是為了保護創業者的知識產權，防止計劃書被他人篡改利用。 第二部分：目錄 目錄的作用就是一個框架，一個大綱，讓閱讀者可以直接找到他想要看的部分在那裡而不用一頁一頁翻閱。 第三部分：摘要 寫創業理念摘要。寫摘要和不寫摘要的區別是很大的，那麼如何讓對方直接看到這份計劃書的可信內容呢，加入一個摘要將會給審核人一個用很短時間了解這份計劃書內容的途徑，摘要寫得好將會使審核者的閱讀興趣大增從而較為認真地看這份計劃書。 摘要所使用的文字要簡潔，開門見山，把經過精煉濃縮的計劃書的核心內容和核心價值體現出來。 第四部分 文本
希望採納