康奈營銷策略

Ⅰ 奧康和康奈是不是一家的為什麼很多人說康奈皮鞋比奧康的好

不是一家，康奈是原來的一哥，後來奧康產銷都超過康奈了，不過康奈質量要好一點

Ⅱ 加盟康奈男裝好嗎

二十世紀九十年代初期開始，中國服裝業的一個子行業——內衣業開始以獨立的姿態在行業和市場活躍起來，歷經幾年十分強勁的發展，逐漸形成一個新的產業格局。近十年時間，特別是九十年代末的幾年裡，內衣市場更是風生水起。眾多企業殊死拼殺，終至保暖內衣崩盤潰退，使得原來幾大保暖內衣品牌稱雄的內衣市場瞬間出現極大的空間；同時，常規內衣企業的良莠不齊和混亂異常的價格競爭，造成內衣市場競爭也日趨混亂。市場空間的存在和現有企業的缺失，為新勢力介入內衣市場提供了契機。幾百億元的龐大的市場容量，內衣業儼然已成為服裝行業中最有前景的朝陽產業。康奈此時進軍內衣業可謂慧眼獨具、適逢其時。溫州服裝業的必然補充。眾所周知，溫州在發展以「穿」為主的輕工業方面，多年來一直走在全國的前列，基礎堅實。近年來，溫州眾服裝企業在政府倡導和各行業協會的牽頭組織下，打出了「穿在溫州」的口號，力圖進一步鞏固和發展溫州服裝在全國的地位。但是，長期以來溫州只是在男裝、女裝和休閑裝等外穿服飾享有盛名，還沒有一家在內衣行業中形成影響力的內衣企業。康奈順勢而上，高舉「穿在溫州、康奈領航」的大旗，推出內衣品牌，及時填補了溫州服裝產業一項空白。在完成大量前期准備工作後，康奈內衣於2001年6月正式面世。 康奈各類產品素以質量優良而為人稱道。康奈內衣也體現了這一特點。康奈內衣定位為「大眾時尚化」品牌，產品品質在業界堪稱有口皆碑。無論是選材用料，成品做工，還是普通的後處理，康奈內衣均以精細為標准。整個成衣工藝中縝密的過程式控制制，保證了每一件康奈內衣的精良品質。康奈內衣還十分注重吸收業界前沿信息，緊隨內衣發展的趨勢和潮流，增加產品品種，豐富產品結構。目前已開發30多個系列、400多個品種的男女內衣，形成了常規棉毛內衣系列、保暖內衣系列、美體內衣系列、彩棉內衣系列、休閑內衣系列、家居服系列、男女短褲系列、男女襪系列、少兒保暖內衣系列等比較齊全的男女四季內衣的產品結構。產品中70％為普通實用性，20％－30％以功能型為主，其中功能型內衣指其功能主要為永久性抗電型內衣以及引進日本保暖纖維製作而成的保暖型內衣。 一個另類的名字，一種超前的思路，一個時尚的品牌，2005年7月18日，美麗的西子湖畔，北極新秀FCL模式推介會隆重召開，來自浙江省各地區及全國部分地區的商家500餘人集聚一堂，共同探討了一種行業新的營銷模式——FCL。在此次會議上，北極新秀首次對外提出並推廣實施FCL營銷模式，真正將北極新秀的整體營銷提升到一個新的高度。作為FCL，是提倡目前行業內一種新的營銷理念，是北極新秀將顧客滿意作為品牌運作之根本，通過終端便利專賣店的扁平化銷售來真正達到公司薄利多銷的系列營銷行動，從而完成商品銷售最大化的策略方針，並積極打造目前國內較為先進和有效的營銷模式。FCL的提出及會議的成功，得到了來自中國紡織品商業協會、中國針織工業協會及上海紡織品商業協會等權威行業領導的支持與肯定，會議同時還得到國內部分專業媒體的關注。FCL的成功推出使北極新秀即時收到了成功的喜悅，單浙江省內在本次會議後就簽訂意向合同、加盟合同達120多份，同時其在會議上通過210多平方米的產品展廳展示出的05—06新品，也得到各與會商家認可與驚喜，同時也是北極新秀繼85屆中針會後第二次將專賣店搬上展台，對整體形象及產品結構、組合等的高要求、高標准展示展出。FCL的積極提出與首戰告捷，給北極新秀向更高更遠的方向發展提出了要求，並不斷證實了FCL在內衣市場上的營運可行性，同時也激勵著北極新秀看得更遠。為此，北極新秀再次於2005年8月11日在星城長沙召開（長沙）推介會，會議同樣收到了極大的成功，到會450多人，簽訂意向及加盟合同90多份（縣市級），100多平方米的展廳產品展示展出及FCL的全新內衣營銷模式理念，使整個湖南內衣市場充滿新的市場活力。會議也得到相關行業領導、湖南省部分領導及相關媒體的支持與認可。北極新秀FCL的初步成功使中國整個內衣市場為之震驚，新的營銷模式，新的營運理念，新的產品組合和結構以及新的市場優勢，積極推動著北極新秀的快速發展，2005年8月19日，在第86屆中國針棉織品交易會在北京國際會展中心隆重開幕之時，在針棉織品行業的年度盛會期間，北極新秀又將作出較大動作，將在北京皇家大飯店隆重召開「北極新秀FCL模式（北京）推介會暨新聞發布會」，對FCL模式向全國進行發布並積極和同行、商界精英共同探討，努力開創中國內衣營銷新模式。 個人認為從品牌形象和市場價值來說 康奈內衣要比北極新秀好。

Ⅲ 寫一篇關於營銷策略的演講稿急啊.

http://club.ufida.com.cn/forums/374/ShowThread.aspx不知道需要什麼樣專的屬

Ⅳ 康奈和奧康哪個牌子的皮鞋好

奧康和紅蜻蜓之前是一家，紅蜻蜓現在沒落了，康奈只在部分地區有，知名度不高，意爾康貴點的質量應該算最好的，性價比紅蜻蜓最好

Ⅳ 怎樣樹立名牌效應

致富思維：

窮人：產品不要有品牌，只要能夠賺錢就行。

溫州人：產品要賺錢，就一定要有品牌，而且要名列前茅，獲得廣大消費者的認可與喜愛。

徐勇水是溫州打火機生產商，他說過一件事，「我的打火機在韓國給它價錢是9元，它居然賣到280元。打火機是我造的差別竟然這么大，這個對我打擊很大。更有甚者那裡服務員說中國人造不出這種打火機來，我一下就火了，把所有的資料，名片，打火機統統給他看，他這才相信了，算起來他賣到280元人民幣。後來我買了兩個打火機回來，拿給下屬開會，說，我們的附加值為什麼這么低?」

原因很簡單，就是沒有自己的品牌。

2001年，徐勇水正式注冊了自己的商標，生產具有自己品牌的打火機。「13年過去了，直到現在我們才醒過來，我們也曾想過做品牌，可是沒有條件，一個是質量不達標，一個是時機還不夠成熟，現在我們擁有『威眾』的品牌，相信不久的將來，世界打火機還得是溫州人說了算數，那既然是溫州人說了算數，總得有牌子呀，你沒有牌子，你不是溫州人說了算數。」

也許會有人說，產品只要能夠賺錢就行，有沒有品牌無所謂。事實卻不然，在現代社會，隨著消費者文化水平的提高和消費觀念的增強，品牌的功能越來越突出。

產品要想不被淘汰，就一定要擁有自己的品牌，而且要在本行業中終身前列，獲得消費者的普遍認可與喜愛，只有這樣，產品才能夠持續給企業帶來不斷的利潤。

說到這些，溫州人可是有過切膚之痛。

1987年，就曾被溫州鞋杭州消費者痛恨至極，因此被稱為「星期鞋」。1987年8月8日，杭州市技術監督局和消費者協會聯袂主持了「燒鞋」事件，5000雙溫州鞋在杭州武林廣場當眾焚毀。這件事在當時引起相當大的轟動，被稱為「杭州武林門事件」。

溫州康奈集團有限公司董事長鄭秀康是當時的見證人，談到那件事時，她歷歷在目。

「1987年8月8日，這個日子我一輩子都難以忘記，一想起來就揪心，真是痛心。為了那把火不再像滾雪球一樣越滾越大，我們溫州鞋業從頭再來，比別人多付出整整10年的努力，才懂得了誠信是金的內涵。」

「當時我就是做皮鞋的，曾親眼看到過自己的同行是怎樣把紙板塞進鞋裡的，這種鞋即便不浸水不走遠路，少則一天，多則五六天，鞋子肯定要開口。這種鞋價格低，只要10元就能買一雙，我也親眼看到那些老闆是怎麼大把大把將鈔票塞進自己腰包的，那的確很讓人手癢。」

「當我目睹杭州技術監督局、『消協』將5000雙溫州鞋付之一炬的那一剎，我的第一反應就是完了!」

「當時心裡很不是滋味，比被跌打了一個耳刮子還要難受。雖然我們廠做的沒有一雙是劣質鞋，被燒的那些鞋子里也沒有我做的。但是，我明白，這把火燒掉的都是所有的溫州鞋，包括我的。」

接著，一夜之間，溫州貨超到全國人們的抵制。

鄭秀康的工廠生產的鞋子當時在上海銷量很好。經過這件事情，上海許多商場都把他的鞋子下架。一家商場的負責人對他說：「並非你的鞋不好，怪只怪你的家境不好。現在誰還敢要溫州鞋?」

說起這件事，鄭秀康還是很感觸：「我考慮最多的就是，如何讓溫州的品牌再次響起來。我也明白絕不能只靠品牌去銷售，要塑造溫州新的品牌形象。」

「我認為品牌就是品和牌，品即產品、員工的人品，二者相溶就是品，牌就是把自己的產品推進行業中，而且要不斷地往前排。」

痛定思痛，鄭秀康決定要打個翻身仗。他還說：「什麼時候溫州鞋敢打『溫州製造』四個字，就徹底翻身了。」

1989年，正當溫州鞋業處於最低谷的時期，鄭秀康毅然決定打造自己的品牌。

日本著名企業家盛田昭夫在講到索尼公司命名的情形時說：「我們認為的確需要一個公司的名字來偏視我們的內涵。決定公司的命名耗費了我們很多時間，每天都寫了許多可能使用的名字，一有時間就進行討論。我們所要求的新名字必須在世界各地都輕易識別，人們無論用哪種語言都能同樣拼讀。我們為尋找一個響亮的名字做了幾十次試驗，查閱各種字典。」

最終，鄭秀康和公司的副總經理周金淼一起，把商標的名字定為「康奈」，意思是「健康發展，其奈我何」，「康奈」傳達的意思就是「只要我們認真做生意，別人也就無可奈何了」。

另外，他們還共同設計了一個挺胸的人像，送到國家工商局進行注冊。

鄭秀康教導每一位康奈的員工說：「『品牌』是由『品』和『牌』組成的，『產品』和『人品』結合為『品』，『質量招牌』為『牌』，『品』和『牌』缺一不可。」

此後，經過10年的不懈奮斗，「康奈」終於取得了成果。

「康奈」成名後，許多人想借康奈的品牌來賺錢，他們提出以每雙鞋子交20元的價格，購買「康奈」的商標使用權。鄭秀康說：這確實是一個不小的誘惑，完全可以用「巨大」二字來形容純利潤。但是，有過傷疤的鄭秀康意識到，「康奈」不能做這種事，她說：「我們溫州皮鞋，以前就是因為質量問題，才走了多年的彎路?我們的今天，來之不易。如果把牌子賣掉，那些產品的質量，誰來保證?我們絕不能為了眼前一點利益，而不顧長久發展，再把自己給毀了。誠信，我們再也丟不起了。」於是，他斷然拒絕了這些人。

鄭秀康還語出驚人：「外國品牌為什麼在中國有市場?有些人為什麼願意出高價買它們的鞋?他們心裡清楚自己買的極有可能是溫州或廣州生產的，卻還要用高價錢去買，這就是品牌所在。鄧小平同志早就講過：我們要有自己的拳頭產品，創造出中國自己的品牌，否則就要受人欺負。我就是不服!」

2001年1月15日，康奈率先在法國巴黎開了第一家皮鞋專賣店，打響了中國鞋業國外創牌的第一炮。至今，康奈已經在歐美10多個發達國家開了近百家專賣店。

沃爾·馬特說，可口可樂公司如果在全球的所有工廠，被大火一夜之間燒得精光，可以肯定的是只要「可口可樂」的商標還在，大銀行家們就會爭先恐後地向公司貸款，世界任何一家公司使用「可口可樂」這一品牌，都會給它帶來巨額利潤。品牌作為一種生產力和無形資產，其深遠程度並非是幾次促銷活動所能達到的，而消費者的購買就是品牌投資的最終表現。一件產品可以被競爭對手效仿，品牌卻是獨一無二的。產品會很快被淘汰，而成功的品牌是經久不衰的。擁有思想比擁有工廠更重要！擁有品牌比擁有資本更重要！品牌是市場的產物，品牌就是如何利用連合營銷和全然服務來創造終極價值。

溫州人語錄

我認為品牌是由品和牌組成的，品就是產品、員工的人品，兩者相加就是品，牌就是把自己的產品排進行業中，要不斷地往前排。——康奈集團總裁鄭秀康

中國企業要長大，就必須打造國際品牌。——正泰集團董事長南存輝

Ⅵ 怎樣開一家康奈皮鞋專買店

1、查看計劃開店區域是否還有品牌授權的名額，即還能取得代理權或者加盟么版？可直接電權話咨詢康奈公司；
2、選擇合適的店址，要充分考慮商圈問題，即地理位置優越，交通便利，有充足的客源；
3、要有業務能力強的導購員，確保日常銷售；
4、要有懂管理，懂營銷的管理人員，負責商品日常的訂貨管理，並對庫存進行管控，確保周轉；
5、做好防盜等工作。

Ⅶ 康奈集團有限公司的企業文化

核心價值觀來：品牌領先顧客源至上崇尚知識人本和諧精誠精業舒適時尚
企業使命：為顧客提供舒適產品為人們帶來美好感受
企業願景：成為世界知名品牌成就康奈百年基業
企業精神：事事超前敢於領先穩健務實步步精彩
經營理念：為客戶創造價值為員工創造機會為企業創造效益為社會創造財富
人才觀：人才無定論康奈唯「磚」才
企業格言：抬起頭誠信做人埋下頭認真做事
營銷理念：只有口碑好才能市場好
品牌理念：產品加人品創牌爭前排
質量方針：追求卓越品質超越顧客期望
工作作風：嚴謹協作創新高效
廣告語：擁有康奈舒適自在

Ⅷ 鞋業品牌康奈是怎麼拓展海外市場的

為了成功拓展海外市場，康奈制定了「三步走」的發展策略：
首先，在國外開回專賣店，避免采購中間商分薄答利潤。目前，康奈已在全球30多個國家開設200多家專賣店，2010年海外銷售增長率高達20%，占集團總銷售額的10%左右。同時，康奈集團還計劃在5年內開設1000家海外專賣店(櫃)。
其次，積極創新技術平台，往高端化發展。走品牌化，殺進西方高端市場，這肯定是中國鞋未來的一大發展方向。2004年，鄭秀康斥資1000萬元，與英國全球性鞋類認證機構SATRA簽訂合作協議，在國內建立符合SATRA認證的世界級鞋類設計研發中心，康奈也開始了從一個標準的執行者向國際貿易技術制定者角色的轉化。