春雨醫生營銷策略

❶ 互聯網醫療給予醫生的補貼不屬於回扣么

我的理解中抄補貼並不算回扣，回扣一般指第三方幫助服務提供商拉需求用戶，服務提供商返回金錢或物品到第三方。而你說的情況補貼的金錢來源並不是消費者，是醫療產品，補貼只是產品為了培養用戶習慣及粘性使用的營銷策略：
依靠低廉的醫療費用，吸引用戶（需求），
依靠補貼吸引醫生（供應）。

❷ 豐富多彩的世界資料

在策劃中，我們有了三個法則：

一、差異化：

在世界上，我們找不到兩個完全一樣得事物，世界本質上就具有差異化，也正是這樣的差異化造就了豐富多彩得世界，而且，認為任何兩個完全相同得事物，不但不存在，既是存在，也不能繼續的生存下去。這就是自然法則。而我們策劃營銷、營銷策劃則正是需要自然法則來指導我們，因此則必須遵守這個差異化法則。

也正是差異化造就了物競天擇，造就了優勝劣汰，完成了大自然自然得進化，只有自主的進化才能進步，才能延續。我們市場經濟，不也正是表現出這樣得特點來：不斷有新企業、新產品得產生，也不斷的有企業倒閉、產品淘汰，這正是市場自由進化的表現，而這一自由進化的原動力、本質，正是差異化。因此，無論是廣告、營銷、產品、產業、商業模式，都在不斷的更新、變化，這都是進化得表現，正是差異化所帶來得。

這樣的一個大自然法則，我們必須在經濟運營中去遵守它、去發揮它，去主動的研究它、利用它。利用自然賦予我們的資源去為我們改造自然，這不正是人類所有勞動的本質嘛？所以，凡事、凡時、凡人都要考慮到差異化、考慮到萬物得獨一無二，這有這樣才能在市場經濟中永遠立於市場前沿，也只有這樣才能在市場得風口浪尖翩翩起舞。策劃從某種意義上來說，就是尋找、傳遞出某個有意義的差異化，以獲得效益。

當然，不是為了差異化而差異化，因為差異化是事物本身就存在的，我們只是運用科學的方法將它找出來，達到有意義得差別化。差別化是一種思想，一種「學」。

二、策略

我們普遍意義上的策劃既是策略規劃，一個策劃的最核心、最有用的地方就是策略。我們理解的策略就是一種操作方式，一種能夠向著自己目標將資源效率放大發揮的智慧的操作方式。有人說策略就是從A點到B點的方式。既然是種方式，就方式來說就有區別了，好的、壞的就不一定了。因此只有能夠向著自己目標，將資源效率放大發揮的智慧操作方式才是真正意義上得策略。

一個策劃中，必須體現出來能夠具體實施、操作的方式，不然，策劃就是一種思想、一個理論，不能夠直接去用於解決問題。問題得本質在於期望得與現實得差距、差別，在策劃中，我們即可以理解為目標與現實得差距、差別。我們清楚目標與現實的差距、差別，是資源得配置不同。想要達到目標就要從分析現實和目標各自情況下得資源配置開始，對現狀有深刻得認識，在對目標做出估量，找到各個具體得差距、差別，利用可操作得方式去改變現有資源，向著目標得資源配置方向發展，這樣目標就完全可以實現，這也就是策劃得核心思想，即改變現有去配置目標。而本質是要具體得實施，就需要具體得操作方式，就需要策略。

同樣，我們也不是為了策略而創造策略。最優策略本身就自然得存在，我們只是用科學的方法將它找出來。策略就是一種操作方式，就是一種「術」。

三、合利而動。

世間萬物，互相之間的聯系無外乎「利益」二字。「只有永遠得利益，沒有永遠得朋友」道出了策劃的要義。人與人的關系，就是最現實的利益關系最為本質。一個策劃，通常都要涉及兩方、三方、多方的利益，因此就必須要考慮到其他方得利益，而且只有將他人利益放在自己之前考慮，只有大家都能夠從中得利，而且其付出與利益之比要尤為的突出，此策劃才能夠順利的策動多方來共同完成此方案。其實，這也是人性的體現，抓住了利益就抓住了人性，也就能把握人性。大家想想，但凡一個有效得策劃必定是同時實現了多方利益的同時滿足，也必定是以極少得資源去撬動了多方資源，即借雞下蛋、借船出海。這樣就用一個平台完成了多方利益的交換，完成資源得有效整合，產生出超過普通的極大的效益，這也就是策劃也是生產力的本質所在。

「利」也不是我們創造出來的，也是自然就存在的，我們只是用科學得方法找到能夠體現出、能夠實現利益交換的平台而已。合利而動就是一種「道」。

「學」、「術」、「道」的結合，就是策劃最完美的體現，這也是策劃的魂。是策劃人追尋的絕世秘籍。

❸ 一個人怎麼做自媒體

自媒體現在絕對是炙手可熱的，一個人做自媒體收益也是相當可觀的，但前提是需要合理的規劃：

一、做自媒體的人必須要做好定位。

選擇一個自己最擅長的領域，比如懂養生的、懂早教的、特色有鏡頭感的、特別會寫文章的等等都行，然後針對這一領域進行分享，傳播價值，讓關注到你的人感覺有收獲，引起大家的共鳴，這是成功自媒體必備的基礎，所以大家前期在這一步必須要花大心思來做好定位，以後你的自媒體之路才會一片光明。

二、選定傳播平台。

關於自媒體平台有很多，目前比較普遍是平台有微博、微信、QQ及QQ空間、微信公眾平台、今日頭條等等，不同平台針對不同的個人，前期大家就根據平時的習慣選擇即可，當然也可以同時經營多個平台同時操作。

三、傳播內容的產生。

內容的形式可以是文章、視頻、音頻等，內容的生產來自自身的生活及工作學習領域的思考總結和感悟。開始可以試著在一個平台煅煉自已，每天就堅持發幾條。如果有語感或網感後開始嘗試著去寫文章。這里要注意的就是內容一定要有價值，還能有趣最好。

自媒體人寫內容的生產就如同商家的商品生產一樣，市場上永遠都不缺產品，能被購買和再次購買及轉介紹購買的也只有是好用非常的。所以加強自身提供優質的原創內容，對自媒體來說就如同是一種內功的修煉。

四、努力去傳播你的原創內容，讓更多的人去看。

這點非常的重要，因為現在已經不是酒香不怕巷深的年代了，只有更多展示給相關有興趣的人來看，你的內容才會更好的傳播出去，才能吸引更多的粉絲，形成良性的循環。總結一下：前期最重要的事情是定位好你的自媒體領域，等定位和平台都確定後，就開始創作內容，然後就是將內容傳播出去。

❹ 香港保費為什麼更便宜：風險保費低於內地

這要從保費結構說起，P保費= A(風險保費)+ B(附加費用)+ C(儲蓄保費)。 相較之下，內地保險產品設計中，內A和容B比香港明顯偏高，有些可能是香港同類產品的兩三倍，這是導致香港保費較為低廉的主要原因。A是按預期生命表精算得出，直接來講，就是人口的預期平均壽命及死亡率。香港人平均壽命85歲，內地則僅為75歲左右，內地人口預期生命比香港短，人口比例相對發病率和死亡率差距較大。加上市場發展時間短，亦導致經驗數據不足，從而使A(風險保費)部分比香港高。B主要是管理費用，由於投保率低、營銷成本過高，加上道德風險等原因，導致內地保險公司成本比香港更高。 就C而言，由於內地保險資金投資渠道有限，保監會限定利率上限為2.5%。香港保險公司的投資產品品種繁多，投資區域全球化。另外，投資經理的專業水平和風險控制能力勝出一籌。 因此，上述差別導致內地保險產品的保費比香港為高，收益卻比香港低。(陳春雨)

❺ 請教：關於商業計劃書的競爭分析

一、政策因素，如果政策變化會對企業有什麼影響；
二、行業因素，此行業是專朝陽行屬業還是夕陽行業，其他企業的技術突破會引發什麼後果；
三、企業自身因素，會不會產生經營不善的情況，如有，會有什麼後果。
這只是我覺得在寫的時候要具備的一些必要條件，還要根據企業的性質具體分析。

❻ 什麼是互聯網延伸服務 可不可以在O2O模式里運用謝謝

在你需要服務的任何節點提供全方位的任何服務，在後服務時代，還有什麼服務不能往前一步呢？

後服務，即是在現代服務的基礎上利用互聯網、移動互聯網擴展了服務的外延，也為創造需求階段，是將市場上過剩的產能和資本配置到更細分、更長尾的市場空間中去的過程。在你需要服務的任何節點提供全方位的任何服務，在後服務時代，還有什麼服務不能往前一步呢？

回憶一下，多少次，你曾穿梭在人潮擁擠的醫
院中，掛號、排隊、檢查，再排長長的隊進行專家會診，終於輪到你時，會診時間結束了。於是，第二天一大早你又開始了新一輪的流程。筋疲力盡的你疾病診斷完
畢，拿著醫生開的葯單，四處打聽，終於找到了取葯的葯房，此時還要繼續排隊取葯，整整一天下來，身心俱疲的你發誓，此生再不去這該死的醫院。

這一典型的傳統醫療服務場景，相信大多數人都不陌生，有的甚至深惡痛絕。但是，隨著後服務時代的到來，這一切都已在改變或即將改變。

銀行的白金卡的高端醫療資源服務，自不必說；

網上掛號、在線疾病咨詢診斷以及遠程會診、電子處方、遠程治療康復、健康管理等等一系列服務已浮出水面，雲醫院、丁香園、春雨醫生、華康全景、掌上葯店等等機構通過各種模式切入到醫療環節。

最近，騰訊微信已和全國主要大中城市合作及地方平台資源聯合推出城市服務，這其中就包括了公安、交管等方面的政務服務和醫療、繳費等方面的生活服務，讓普通百姓也開始可以享受後服務的便利和價值了。

更有甚者如阿里，單就葯房方面，已將葯房服務納入到了「未來醫院」計劃中，逐漸推出醫葯就近配送、慢性病定期送葯等服務。未來，線下葯房與天貓醫葯館相互打通，用戶線上下單後，線下葯房可就近配送，所有醫葯零售企業均可加入該計劃。

在你需要服務的任何節點提供全方位的任何服務，這就是傳統醫療行業的後服務市場。

堅冰如醫療者，也開始破冰了！還有什麼服務不能往前一步呢？

後服務到底是什麼？

後服務，簡單理解就是互聯網+現代服務。

一般來講，後服務歷經三個發展階段，第一階段是簡單服務，就是企業滿足基本需求的
服務；第二階段為現代服務，服務業利用現代技術和創新，發現潛在的未被滿足的需求；第三階段為後服務，即是在現代服務的基礎上利用互聯網、移動互聯網擴展
了服務的外延，也為創造需求階段，是將市場上過剩的產能和資本配置到更細分、更長尾的市場空間中去的過程。

無論是傳統的手機、iPad、超級本，還是智能手錶、谷歌眼鏡、特斯拉、機器人，
這些智能硬體的麥克風、攝像頭、感測器、定位功能等，都已經成為了人類「觸覺」的延伸。因此，在購物、出行、用餐、娛樂、工作時，我們習慣性使用這些設
備，正是這種「習慣」，使得更深層次的、更人性、更黏性、更具情懷的後服務成為可能。

更重要的是，這些「習慣」後的「技術」打破了這些服務的要素，在人、機、時、地、
付等最重要的五個影響和決定的互聯網品牌建設的重要方面形成重組和結構化，使得能極大程度上整合了現有社會閑散資源、極大程度上提高了市場效率、極大程度
上改善了消費體驗，從而使得這種「習慣」和「技術」後的商業在模式上進行了重組和重整，成為最具競爭力的最具市場化的可持續的後服務產業鏈。

隱藏在後服務下的「哆瑞咪發嗦」

當你拿著手機在地鐵上，糟糕的信號時時讓你對著離線頁面時，這時候突然彈出幾篇美文，既打發了時間，植入文章的出版商又獲得了生意，兩全其美，何樂而不為？

當你失落的看著呆板而了無生氣的房間時，突然尚品宅配說可以根據你的喜好私人定製，這時的你，豈不歡欣雀躍？

當臉萌、魔漫、彈幕等文化橫掃90後時，輕松、搞笑、娛樂輕易而舉贏得文化傳媒市場，帶來全民狂歡。

當……

越來越多的內容迷惑了我們的雙眼，是時候靜下心來，看看後服務時代都有哪些特點？以及如何應對和發力？

1、 場景化消費蔚然成蔭

以場景來觸發消費者的購物慾，是場景消費的典型特徵。

具體來說，就是以情景為背景，以服務為舞台，以商品為道具，通過環境、氛圍的營造，使消費者在購買過程中口、耳、眼、鼻、心同時感受到「情感共振」式的體驗，通過情景來打動消費者的購買慾望，激發消費的共鳴。

舉個例子，在運動場景中，除了運動本身，還有很多其他場景，例如中場休息、觀眾吶
喊、受傷替換等，可挖掘的場景很多。其中，阿爾山礦泉水鎖定的是中場休息的場景，打造出「環保手寫瓶」。在集體運動中，往往很難找回運動場邊自己喝過的那
瓶水，只能重新再開一瓶，造成浪費。阿爾山在原有瓶貼的基礎上，增加刮刮卡的特殊油墨圖層，消費者在瓶身上留下自己的專屬標志，在滿足需求的同時，增加了
互動的空間及參與的樂趣。

因此，後服務時代場景消費的特點，要求企業在產品設計的時候，一定要基於消費者具體、特定和鮮活的場景，並挖掘消費場景中的痛點，然後給消費者一種真實感、參與感和信賴感。

2、C2B反向定製大打出手

C2B反向定製，就是消費者按照自己的需求決定產品、定製產品。

後服務時代，消費者的聲音越來越強，未來價值鏈和需求鏈的推動力來自於消費者而不是廠家，有人預測，定製化將會是未來商業模式的主流。在C2B模式中，企業可以實時了解消費者需求，可以按照需求進行規模采購或生產，按需定製也可以降低甚至消除庫存和相應的成本。

C2B的要求是個性化需求、多品種、小批量、快速反應、以及平台化協作。可以說，在一定程度上，這種模式也是對企業產品及服務能力創新的一種考驗。

海爾張瑞敏狠推家電定製模式，天貓家裝C2B產品也正在上線，麥當勞正在美國加州南部市場測試「漢堡定製」，小米的大紅大紫正是印證了後服務時代「以消費者為中心」的本質。

3、跨界生態圈，服務快人一步

跨界混合，是近些年已經炒熟了的一個概念，BAT三巨頭利用跨界武器攻池掠地，有些上市公司跟風相隨。同樣是跨界，有的成功了，而有的卻失敗了。

由此可見，跨界，不是簡單的商業行為，而是企業競爭與戰略跨越的大智慧，它是從企業的戰略規劃制定，到長期充分的市場跟蹤，再到產品（技術、服務等多層面）的開發儲備，到市場行為的系統化以及動態的自我完善機制。

跨界不是單純的一分為二的經營行為，必須在兩個領域中找到共通點，找到跨界的橋梁。

4、服務娛樂化是趨勢

後服務時代服務娛樂化趨勢是隨著消費主體變化而發生的。80、90後作為未來的消
費主體，他們的消費觀念和消費意識已經發生了很大的改變。重消費體驗、重參與感、重個性化、差異化，心靈與情感上的極大滿足是促使他們消費的強大動力。惡
搞、八卦、吐槽的娛樂精神是他們快樂的源泉。

如今，服務即娛樂被奉為新一代企業的信條。一旦抓住消費者的注意力，企業就可以增
加「娛樂內容」和「娛樂要素」來使產品更加有吸引力，可口可樂的昵瓶裝、可口可樂歌詞瓶，都是利用年輕人一代娛樂心裡，在產品包裝上增加了額外的增值服
務，並通過微博大V定向投放，其互動化、參與性以及傳播度達到了前所未有的程度。

後服務時代，企業該怎麼玩？

千變萬變，事物的本質不變。

一直專注於服務業和互聯網品牌營銷的錦坤品牌研究院多年的研究成果告訴我們，服務產品化、產品用戶化、用戶粉絲化、粉絲部落化是產品思維、用戶思維以及社群思維的深刻闡釋。此外，還要建立媒體思維的盈利模式，統合以上，才是後服務時代企業致勝的關鍵。

1、產品思維是根基

後服務時代，任何服務都是產品，好的產品（服務）需要有獨特個性，設計要極致、使
用要有體驗感、用戶對產品（服務）要有移情性。服務的設計需要在滿足消費者預期的基礎上，給人意想不到的驚喜。因此，重體驗非常重要。利用服務的有形展示
策略，將無形的服務充分地讓消費者感知，並鼓勵消費者積極參與服務過程，增強消費體驗和對服務的真實感知。

若有帥哥、美女開酷炫的Mini Cooper車，佩戴谷歌眼鏡，在開門的第一瞬間記錄下消費者驚喜的表情，並製作成Video送給消費者，製造一路尖叫，那麼這種服務帶給消費者的強烈滿足感以及獨特的體驗，成為用戶移情的重要基點。

2、羊毛出在豬身上，讓狗買單

這種讓第三方付費的模式是典型的媒體思維。

我們都知道，傳統媒體盈利方式主要是把內容賣給廣大讀者受眾，並從各個企業中獲得廣告收入。後服務時代，企業也要建立這種盈利思維。

2014年是打車軟體燒錢大戰的元年，滴滴、快的、大黃蜂等打車軟體一頭扎進了搶
補貼、搶乘客、搶用戶體驗的戰爭中。所謂「惡性競爭，必有所圖」，其終極目的就是為了培養用戶的移動支付習慣，是用支付寶還是微信支付又或者是其他？不得
不說，燒錢買的就是移動支付的將來，支付方式背後還有金融等方面的深刻目的。

說遠一點兒，當未來真正能夠實現車聯網及物聯網的時候，車輛歷史信息提供商除了與
主機廠、二手車公司等合作提供評估監測信息外，還可以與醫院系統合作。如果一輛車發生事故，通過車聯網、物聯網就可判斷出該車的受損情況，進而對車主身體
受損狀況進行預判，通過物聯網迅速把事故信息傳送給醫院，醫院就可第一時間安排救治方案。

3、聚合社群是明天

所謂社群思維就是去中心化思維，它是會員營銷、粉絲經濟的高級演進形式，去中心化是其主要特徵。

此外，社群營銷的起點和基石是「共同的價值取向」，拋卻這個，社群思維是不成立的。後服務時代的社群思維就是如何深度聚合黏性用戶，使他們始終保持較高的滿意度、忠誠度以及推介度。

❼ 豐富多彩的世界資料

我們在這個多姿多彩的世界裡生活

我們在這個多姿多彩的世界裡生活，經歷過快樂，也有過悲傷，在失敗中體會到了人世間的酸甜苦辣，在成功里找到讓自己繼續前進的自信心。現實的社會里，微笑 是人間最真實的語言，失敗的時候給自己一個微笑，讓自己更深入的了解自己，在這次的失敗看到自己的不足，在下次避免走上次同樣的彎路，這樣似乎每一次失敗 在生活中都起了重要的角色，現在失敗得越多，以後所遭遇到的失敗就越少。最後我們走上的一是條已經經歷過風霜磨練，平坦無阻的大道。 泰國商人施利華，是商界上擁有億萬資產的風雲人物。1997年的一次金融危機使他破產了，面對失敗，他 只說了一句：「好哇！又可以從頭再來了！」生活，也應該如此，在每一次失敗中微笑，給予自己繼續前進的自信心，把失敗看作是成功的墊腳石，學會擁抱成功， 走向成功。在平凡無奇的生活中，我們遇到了挫折，當我們望一望身邊的人，也許我們就會感到心中的一點欣慰。在我們身邊總不缺少一些絞絞者，他們是成功的代 表者，但誰又知道他們生活背後又是遭到了多少挫折和失敗呢？失敗故然可怕，但是沒有接受失敗的能力就更加可怕了。一個人沒有接受失敗的能力，只看到了成功 的一面，這樣在每一次失敗中就會降低自信心，沒有好好認識失敗對自己的意義，把失敗看做自己的敵人，執意己見，最終失去了鍛煉自己的機會，成了一個迷途的 人。向自己樹立一個目標，朝著目標勇往直前，在刻苦認真中無暇顧及身邊的風雨，最終達到目的，我們最後會為這自己付出而得來的喜悅微微的一笑。「啊，這件 事太難了，以我的能力肯定不能做到的，啊那件事也是，我還是挑一些小的來做吧。」這種想法在身邊隨處可見，但我們卻沒有在每一個成功的人士口中聽到一個難 字。在媒體發達的當代，當有一個成功人士面對重大困難時，媒體總是加以炒作，這件事就成了眾所周知的話題，然而每一位成功者都只是微笑著回答這些不知道將 要怎樣將他們的事情顛覆的記者。他們都把他們自己的事放在最後，用微笑去迎接世界。《戰爭與和平》的作者托爾斯泰大學時因成績太差而被退學，老師認為他既 沒讀書的頭腦，又缺乏學習意願。發表《進化論》的達爾文當年決定放棄行醫時，遭到父親的斥責：「你放著正經事不幹，整天只管打獵、捉狗捉耗子的。」另外， 達爾文在自傳上透露：「小時候，所有的老師和長輩都認為我資質平庸，和聰明是沾不上邊的。」愛因斯坦4歲才會說話，7歲才會認字，老師給他的評語是：「反 應遲鈍，不合群，滿腦袋不切實際的幻想。」他曾遭到退學的命運，在申請蘇黎士技術學院時也被拒絕。這些為人類做出貢獻的偉大的科學家，從小資質就沒有其他 人高，平庸的資質讓他們在生活中註定要遭到更多的失敗，以至於他們在無數失敗中成長，在無數失敗中糾正錯誤，最終都走向了成功。所以，每一次失敗都成了一 筆巨大的財富，我們應該珍惜每一次失敗，用微笑去珍惜它，認真面對它，細心的體驗它，這樣，我們最終就會走向成功。 現在，我們可以很自豪向生活發出這從容的微笑了。

人生下那一刻起，就註定要面對許多的困難和波折，人生來就是要不斷挑戰未來，證明自已的價值，生存的意義，只這樣才是真實的，不然就枉來人世間。
當困難出現時，先走出來把問題看清，找出解決的辦法，任何事情都有正反兩面權衡輕重，再做決定，要知道任何事情都沒有絕對完美的，有顆寬容的心， 生活就會快樂些了，學會去愛別人，你也會被愛包圍的，生活是個大染缸，把握住自已的情感，得意淡然失意泰然，生活就會平靜的，何不把心放開，笑對人生，笑 對失敗。

微笑著面對失敗，不要抱怨生活給予你太多的磨難；不必抱怨學習給予你太多的曲折。大海如果失去巨浪的翻滾，就會失去雄渾；沙漠如果失去飛沙的狂 舞，就會失去壯觀；人生如果僅求兩點一線的一帆風順，生命也就失去了存在的魅力。微笑著面對失敗，把每一次的失敗都歸結為一次嘗試，不去自卑；把每一次的 成功都想成一種幸運，不去自傲。就這樣，微笑著面對失敗，面對挫折，去迎接挑戰，去品味孤獨。

微笑著面對失敗，把「人」字寫直寫大，活出一種尊嚴，活出一種力量。把塵封的心胸敞開，讓狹隘自私淡去，把自由的心靈放飛，讓寬容和豁達回歸。微 笑著面對失敗，不要每一次考試成敗看得那麼重要；不要把每一場競爭看得那麼自私；不要只看狹小的一面，放眼世界，樂觀些；不必計較一個小小的挫折，即使是 一次又一次的。我們也要永不言敗，微笑著面對。

微笑著面對失敗，在今年舉行的第四屆「效益杯」既首屆「建設杯」籃球運動會中，許多籃球運動員做到了，他們在一場場的比賽失敗後，沒有灰心，仍然 那麼坦然，他們臉上的自信仍然還在。他們決沒有沉浮於失敗的遺憾，而是敢於面對現實，接受挑戰，傲視失敗，體現了博大的胸襟。他們越是失敗，越是表現出沉 著冷靜，越是具有自信，一點也不氣餒，對自己的失敗不是懊惱沮喪，而是勇於承認自己的不足，因為他們認為失敗乃成功的「墊腳石」。人生，從自己的哭聲開 始，遇到挫折的打擊是不可避免的，關鍵在於能把失敗變為成功的墊腳石，微笑著面對，只要你有這樣的心態，你便成功了一半，我們就可以享受成功，微笑著去迎 接失敗的下一場挑戰。

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。人生是一條坎坷而又充滿挑戰的道路。途中會有成功的喜悅，更多的是失敗的痛楚。但只要我們擁有一份好的心態，用微笑來面對失敗，你就能體會到：失敗其實並不可怕。
「失敗乃成功之母」，「不經歷風雨，怎能見彩虹？」你跌倒了，不要祈求別人把你扶起來，應該在哪裡跌倒就在哪裡爬起來。這樣，當我們回首自己走過 的路時，會發現失敗早已成了我們邁向成功的墊腳石，而成功之門已在前方為我們打開。朋友，當你遇到失敗時，請微笑吧！「不管風吹雨打，勝似閑庭信步。」只 要你笑了，成功就向你招手了；只要你笑了，失敗就被嚇跑了。
風，追隨遠行的情愫，問，這坎坷的道路還有多少要走，心靈的深處，是否一一記述！如悄然飄落的冬雪，微笑是一縷陽光；如淅淅瀝瀝的春雨，微笑是一棵小草；如夏日濃蔭里沙沙而過的風，微笑是一朵花；如輕輕隨風舞動的秋葉，微笑是一陣風。
微笑著面對失敗，失去的是自己的痛苦，得到的卻是成功後的喜悅。笑對失敗，是流光溢彩的畫卷上又添了一道彩虹；笑對失敗是在星光閃爍的夜空中又掛上了一輪明月；笑對失敗，是在花香四溢的草原上又種下了一株玫瑰。成功是一種空洞，而失敗卻是一種深刻。
失敗與成功竟是如此如影隨形，願朋友們能永遠信守靈魂的天真。成功的風晨雨露告訴失敗的神傷無助，踏上新的漫漫征途，領悟另一番別樣的新月疏疏。

我生活的多彩世界

我們生活的藍色星球是一個多姿多彩的世界。2010年國際生物多樣性年的主題就是「生物多樣就是生命，生物多樣性就是我們的生命」。我們要保護各種動植物，讓它們與人類和諧共處，讓地球變得更加美麗。

地球上任何一種生物都不可能單獨生存，我們人類和動物、植物是相互聯系、相互依存，共同生活的。離開了動植物，我們的生活將失去了許多樂趣。

我的家裡養了許多的綠色植物，每當我學習疲倦時，抬起頭看看那些花花草草，就感到眼睛特別舒服，神清氣爽，學習更有精神了。植物通過光合作用為人類製造氧氣，還可以凈化空氣，讓我們有一個美好的生活環境。為什麼每年我們都要植樹？因為植物為我們抵擋了風沙，保護了我們生活的環境。當我看到一些隨意破壞樹木，濫砍濫伐樹木的事情時，我是堅決反對的。植物是我們人類的好朋友，我們應當善待它們。

動物同樣也是我們人類親密的朋友。我的家鄉青島就有許多的海洋生物，如海豹、海豚和各種各樣的魚類、貝類。大家都知道海豚不但可以治療兒童自閉症，還會表演許多節目，非常的可愛。每當看到它們滑稽的模樣，我都特別的開心。大海里各種魚類和貝類是我們餐桌上美味的食物，為我們的成長發育提供了營養。但是總是有人要搞破壞，每年日本都大量的捕殺鯨魚，引起了全世界的反對。

現在地球環境污染、氣候變化和人為因素等造成近年來生物多樣性的流失，許多物種頻臨滅絕，像大熊貓、東北虎等等。要知道地球不只是我們的地球，也是動植物的地球，正是有了它們，地球才變得多彩和生機勃勃。

我生活在一個豐富多彩的世界裡
世界上，不僅有光明與黑暗，還存在著幽默、親情、友情等等。所以這個世界除了白與黑之外，還多了綠、紅、粉等等的這些生命之色。

紅，在商人的眼裡是百元大鈔；在青年的眼裡是奮斗的火花；在親人的面前變成了喜悅。

白，在貧困的人的眼裡是希望；在世人的眼裡是皎潔的月色；在病人的眼裡是神聖的醫生。

藍，在農民的眼裡是井水；在孩子的眼裡是藍天；在漁夫的眼裡是大海。

有的人，感到世界是灰黑的，因為他走上了不歸路；有的人，感到世界是白的，因為她失去了生活的指南針；有的人，感到世界是藍白相接的，因為他們犯了罪被捕了，等等。

是的，我不得不承認，世界上在總有一些黑暗的角落。可是，如果我們脫下了那虛榮的外衣；拋棄了自私的果實；扼殺那些違背良心的萌芽，那麼世界也許就會煥然一新。

我感到迷惑，這是磁能嗎？為什麼大家都知道這一條道理，而無法擺脫呢？難道這種風氣已經在人們的心中紮根發芽了嗎？莫非已經無法改變了？

我想大家都是這樣想的「看看，這不是賺錢的好方法嗎？」大家也許會想到後果，可往往很少人能夠做出明智的判斷，因為大家抱著一種僥幸的心理「也許我不會被發現」可當大禍臨頭時，才後悔不已，這又有什麼用呢？

你呢？你能在這份富多彩的世界裡做出明智的抉擇嗎？

我愛家鄉的小河
我嚮往那無邊無際、波瀾壯闊的大海；贊美那「驚濤拍岸，捲起千堆雪」的長江。但我更愛那家鄉日夜奔流不息的小河。這里一年四季景色各異，十分迷人。
每當萬紫千紅的春天來臨時，這冰封的小河在徐徐春風的吹拂下開始解凍，冰層逐漸融化，早有幾只小鴨子跳下了水，看，它們正在這邊游著，一眨眼又在別處露出了水面，好像在比賽游泳呢！真是「竹外桃花三兩枝，春江水暖鴨先知．」河岸有「萬條垂下綠絲絛」的楊柳隨風起舞，小草也鑽出了地面。彷彿給大地披上了綠色的地毯，連參天的古樹也穿上了綠色的新衣。
哇鳴蟬噪的夏天來臨了，兩岸綠樹成蔭。傍晚，小河沸騰了起來，孩子們三五成群地在小河游泳、嬉戲，浣衣的姑娘一路歡笑；唱晚的漁舟滿載而歸。
送走了盛夏，迎來了金秋。小河兩岸稻田一片金黃，黃澄澄的橘子掛滿枝頭，一片片黃葉從空中飄落，猶如一隻只美麗的蝴蝶翩翩起舞。葉子落在水面上，彷彿一封封書信，寄給遠方的遊子，帶去家人的祝福。
冬天在秋後喜慶豐收的贊美聲中走來了，其餘的樹木都已凋，小河兩岸的松柏卻仍然那麼蒼翠挺拔。當一層層厚厚的雪花把大樹覆蓋時，遠遠望去，婉如一樹樹大棉花，冰雪覆蓋著河面，好似一條長長的銀蛇，橫卧在贛鄱大地，好一派銀裝素裹！

一些詞語

五花八門、琳琅滿目 異彩繽紛 五彩斑斕,絢麗多彩 多姿多彩