花印營銷策略

A. 做花甲有哪些營銷策略

色、香、味俱全的來花甲自，收到很多吃貨們的喜愛。這里分享一些做花甲的營銷策略。
1、價格。考慮花甲基本價格能夠為大眾接受，定期不定期地進行折扣贈獎，吸引更多的顧客光顧。

2、地理位置。利用公共關系造勢，大打國產品牌，激起消費者愛國情結，可在麥當勞，肯德基等附近開店。

3、廣告營銷。廣告內容主要體現健康快捷，搭配合理、營養均衡。

4、銷售渠道。除了通常店內銷售外，還可開發多條銷售渠道，如會議訂餐、公司及學校團購等等。

5、外賣策略。這里主要指送貨上門。一個電話，在指定時間內一定送到。關鍵在於送花甲米線加盟時間不能延誤或漏掉。

希望能夠對你有幫助

B. 花印是日本品牌還是中國品牌

花印是中國品牌，但目前主要生產基地在日本。2008年，花印品牌在日本注冊。2009年10月開始，花印產品在中、日兩國同步銷售。

花印的全球化運營模式是原裝進口、全球營銷，開始全球化采購之路，2015年花印選取最安全原生態護膚的產地—法國，該產地的護膚品類已准備完成，同時也會陸續上市。

(2)花印營銷策略擴展閱讀：

品牌定義：

1、花印的品牌核心是：原裝進口、平價、快時尚、安全

2、品牌願景：花印品牌的願景目標是成為化妝品界的優衣庫。

3、原裝進口：花印從原料供給到產品研發與生產加工包裝的整個生產環節是在境外進行。

4、快時尚：花印快時尚品牌理念其實又稱為「平價的時尚」。「快時尚」主要針對是18至25歲的年輕人群，產品價格實惠，營銷活動迅速，與消費者互動性更強，產品特色更新較快。

5、平價：花印為全亞洲女性帶來了承自日本東京葯用安全護膚理念，引導消費者不再傾心頂級奢侈品牌，轉而購買物美價廉、更適合自己的護膚品。

花印在全球市場擁有一萬家店鋪，在中國國內有八千家店鋪，會員數五千萬人。花印已經進駐覆蓋全國的百貨、屈臣氏、各大葯房連鎖多達2600家網點。

天貓、京東、聚美優品、樂蜂等B2C電商平台旗艦店也於2013年上半年成立，首個線下會員體驗店與2013年在北京新街坊開設，2015年預計開設150家以上直營店。

C. 市場營銷策略的分類是什麼

1．穩定戰略
穩定型戰略，又稱防禦型戰略，是以保持原有的業務經營水平為主要目標的一種戰略。企業通過詳細的分析市場環境和內部條件後，如果發現業務的增長面臨困難，即使投入大量資金並對企業的各項資源進行有效的配置，仍然難以為企業的業務增長找到與之相匹配的市場機會，可以採用這種戰略，維持現有的業務經營水平，或求得較少的增長。穩定型戰略又包括兩種基本類型：積極防禦戰略和消極防禦戰略。前者以積極的態度積蓄力量，對抗競爭者的攻擊，後者則一味迴避競爭，力圖維護企業現狀。
2．發展戰略
市場發展戰略，是指企業在現有市場基礎上，開發新的目標市場的一種戰略，企業可供選擇的市場發展戰略包括以下三種基本類型。如表2.1所示。表2.1企業發展戰略類型
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┃ 密集發展 ┃ 一體化發展 ┃ 多元化發展 ┃
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┃市場滲透 ┃後向一體化 ┃同心多元化 ┃
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┃市場開發 ┃前向一體化 ┃水平多元化 ┃
┣━━━━━━━╋━━━━━━━━╋━━━━━━━━┫
┃產品開發 ┃水平一體化 ┃集團多元化 ┃
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(1)密集性發展策略。
當企業現有產品和現有市場還有發展力，企業尚未完全開發出潛在的產品和市場的機會，則要採取密集性發展策略。這種策略包括以下三種類型：
①市場滲透。
即企業採取更積極的銷售措施，在現有的市場增加現有的產品銷售。這種銷售又包括以下三種具體形式：A.採取降價和增加銷售網點等辦法，千方百計使現有顧客多購買本企業的現有產品；B．加強促銷活動或增加產品的品種，把競爭者的顧客吸引過來，使他們購買本企業現有的產品；C．採取提供樣品等活動，想辦法在現有市場上把產品賣給那些從未買過本企業產品的顧客。
②市場開發。
即企業採取種種措施，千方百計在新市場上擴大現有產品的銷售。它的具體形式有兩種：A．擴大銷售區域。可以從區域性銷售擴大到全國性銷售，也可以從國內硝售擴大到國際市場銷售；B．進入新的細分市場。可以根據消費者的需要，增加產品的新設計，利用新的銷售渠道和廣告宣傳，滿足新市場未滿足的需求。
③產品開發。
即企業在現有市場提供新產品或改進的產品，如增加花色品種、規格型號等，以滿足顧客的需要，擴大銷售。如圖所示。

(2) 一體化發展戰略。
企業在以下情況下採用一體化發展策略：企業面臨的行業很有發展前途，而且企業在供、產、銷等方面實行一體化能提高發展效率，加強控制，擴大銷售，增加贏利，從而提高經濟運作效率。一體化包括以下三種類型：
①後向一體化。
就是企業收買或合並原材料供應商，從過去向供應商購買原材料改變為自己生產原材料，實行供產聯合。如一家拖拉機廠原來買進輪胎，現在自己生產輪胎。一些大零售公司和連鎖超市不僅設有中央采購配運中心，自己采購貨物，集中供應其所屬的零售商店，實行批零一體化，而且擁有許多工廠，自己生產所經營的商品，實行商工一體化，他們這樣控制其供應系統也是一種後向一體化。
②前向一體化。
企業收買或合並批發商、經營商或零售商，使產銷聯合，自產自銷，實行產銷一體化。例如，美國勝家公司設有批發零售機構，並且在全國各地設有縫紉機商店，自產自銷，這種產銷一體化就是前向一體化。此外，一些經營原料或原材料的企業，向前伸延生產相應的產品，如防止企業生產經營服裝，木材公司生產傢具，造紙公司打算經營印刷業務，批發企業延伸開辦零售商店，這也屬於前向一體化。
③水平一體化。
即企業收購、兼並競爭者的同種類型的企業，如某家大企業公司收購、兼並若干小公司，或者與其他同種類型企業合資生產經營，這些都是水平一體化。
(3)多元化發展戰略。
這是企業盡量增加產品種類，實行跨行業生產經營多種產品和業務的一種戰略。如果企業所在行業缺乏有利的市場機會，或其他行業具有更大的吸引力，可以實行多元化發展策略。這種策略有以下三種類型：
①同心多元化。
即以現有產品為中心向外擴展業務范圍，利用現有的技術、特長和營銷力量，逐漸開發與現有產品近似的或同一類的產品，吸引更多的新顧客。如制葯廠利用制葯技術開發護膚美容品、運動保健產品等。這種多元化經營有利於發揮企業原有的技術優勢，風險較小，比較容易成功。
②水平多元化。
即企業利用原有市場的優勢，採用不同的技術開發新產品，增加產品種類和品種。如某企業主要經營農用收割機和食品機械，面向農村市場，後又開發農葯、化肥等農用化工產品，以多條產品線來增加企業產品系列，既增強了企業實力，又滿足了農村市場的需求。
③集團多元化。
即大企業通過收購，兼並其他行業的企業，或者在其他行業投資，把業務擴展到其他行業中去，新產品、新業務與公司現有的產品、技術、市場無聯系。例如，某大鋼鐵公司經營金融業、旅館、快餐等。
3．收割戰略
收割戰略，也稱縮減戰略，是以短期利潤為目標的一種營銷戰略。戰略決策者考慮的不是某種產品或業務未來的長期發展，而是如何增加產品短期的投資收益率，以謀求盡可能多的現金收入。採取這一策略的原因主要在於：企業現有產品或業務組合中的某個或某幾個的狀況不佳，且已無發展潛力，企業通過大幅度裁減其投資，用某些短期性的營銷行為來謀求短期利益，以便有利於優化企業現有的產品組合，促進企業的不斷發展。
4．撤退戰略
撤退戰略，是將現有產品或業務從現有市場退出的一種戰略。如果某項業務已經沒有增長潛力，或者從事這項業務會妨礙企業進一步增加盈利，可以考慮採用這種戰略。
撤退戰略通常有三種類型：臨時性撤退、轉移性撤退和徹底性撤退。產品銷售不佳，企業暫時停止經營，待查明原因對產品進行改進營銷策略後，再生產投放市場，爭取贏得用戶的歡迎，這是臨時性的撤退。在市場上，往往有這樣一種情況，在甲地滯銷的產品，在乙卻十分暢銷。如18～21英寸平面彩色電視機，在我國城市市場上已基本處於滯銷產品，而在廣大農村市場需求量卻很大。此種情形下，企業從原市場退出，去開發其他吸引力較強的新市場，這就是轉移性撤退戰略。企業放棄原經營方向，轉向生產經營其他范圍的產品（或業務），這也是轉移性撤退戰略。徹底性撤退戰略，是指企業針對處於衰退期的老產品，或是剛上市但已表明「不對路」而過早夭折的新產品，採取斷然退出市場的戰略。

D. 花印適不適合油性皮膚用呢效果如何

毛孔粗大要用收縮水 我覺得倩碧的不錯 不含酒精成分 就是味道貌似讓我懷疑真的不含嗎 ？不過用後感覺毛孔收縮了 而且很滑 張的像洗甲水的那個就是我用的那瓶黑頭最開始我直接去的美容院 花了幾十塊錢排出來的 然後覺得很徹底 但是時間長了還是會復發 所以 趁沒復發前 買好綠泥面膜 磨砂洗面奶 和黑頭導出液 牌子感覺不是很重要 差不多就好 我用的是一次性的面膜 忘記什麼品牌了 ZA洗面奶 磨砂的 導出時在大超市買的 膚色暗沉就吃維C 睡眠要好然後定期用去角質的產品 我用的是李醫生 每周做一次 效果不錯 呵呵 雖說是冬天 但你皮膚那麼油就要用啫喱狀乳液 卡尼爾不錯 有個啫喱狀綠色玻璃小矮瓶子的 ···再就是堅持補水 ···

E. 營銷策略的三大要素分別是什麼

在現代市場營銷理抄論中襲，市場細分、 目標市場、 市場定位是構成公司營銷戰略的核心三要素，被稱為STP營銷。

1. 市場細分是指營銷者通過市場調研，依據消費者的需要和慾望、購買行為和購買習慣等方面的差異，把某一產品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。每一個消費者群就是一個細分市場，每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構成的群體。

2. 目標市場選擇：根據各個細分市場的獨特性和公司自身的目標,共有三種目標市場策略可供選擇。
無差異市場營銷指公司只推出 一種產品,或只用一套市場營銷辦法來招徠顧客.當公司斷定各個細分市場之間很少差異時可考慮採用這種大量市場營銷策略.
密集性市場營銷是指公司將一切市場營銷努力集中於一個或少數幾個有利的細分市場.
差異性市場營銷指公司根據各個細分市場的特點,相應擴大某些產品的花色，式樣和品種，或制定不同的營銷計劃和辦法，以充分適應不同消費者的不同需求，吸引各種不同的購買者，從而擴大各種產品的銷售量。

3. 市場定位是指企業針對潛在顧客的心理進行營銷設計，創立產品、品牌或企業在目標顧客心目中的某種形象或某種個性特徵，保留深刻的印象和獨特的位置，從而取得競爭優勢。

F. 怎樣制定營銷策略

怎樣制定營銷策略
如何來制定營銷策略？比如我有一款提高免疫能力的保健品，我該如何來開拓這個市場？從哪些方面入手？
首先談如何制定營銷策略：
1、確定營銷目標與目的
2、政策與宏觀分析
3、市場（消費者）調查分析
4、競爭對手調查分析
5、制定營銷政策與方針
6、銷售政策與策略
7、定價
8、服務策略
9、廣告策略
10、公關策略
11、媒體策略
12、成本預算
提高免疫能力的保健品，如何來開拓這個市場？從哪些方面入手？
首先談一下開拓市場的原理：
1、從你自己想開發的地區入手，地區的消費潛力大不大（這是你的保健品定價的基礎，如果廠家已經定好價，那麼你就要反過來推敲這個價格適不適合這個市場消費）
3、自身公司的實力（公司的資金運作如何，在業務拓展中能給你多少幫助）
4、自身的角色（做生產商、代理商、服務商還是其他，不同角色業務拓展的方向和利潤返點都不同）
接下來談從哪些方面入手？
1、找到客戶，通過什麼渠道可以讓客戶知道你（一般是找對方的辦公室）
2、鍥而不舍，找到之後，有可能不受理采，有可能給人敷衍了事，但是你要懂得跟蹤
3、留下資料，人家不一定有時間當場和你交談，你要留下相關資料，給人空閑的時候閱讀
4、捨得花錢，拓展是人與人之間的交流，例如：在江蘇你派煙要（蘇煙、中華），吃飯要（茅台、名黃酒），這就是你如何取悅關鍵人物
5、男女配合，一般是女生對客戶男生、男生對客戶女生，而且，人多壯膽、某個程度也顯示了公司實力
6、懂得報價，報價不要報「死價」（留有餘地），但是不能報「天價」，這個你要充分掌握市場走勢才能做到
總的來說，如果你是零售商或者代理商，那麼建議你多跑一下以下企業：
1、葯房
2、醫院
3、超市
4、百貨
具體跑的方法以上已經介紹了，希望可以幫你，祝你成功！

G. 花印的花印大事件

1950年03月 COSMOBEAUTY創始人阿尾謙司在大阪市都島區開始生產和銷售木鹼（洗護用品）
1976年08月 COSMOBEAUTY在大阪市城東區設立第二工廠
1989年06月 COSMOBEAUTY琦玉縣比企郡設立關東工廠
2006年06月 COSMOBEAUTY在都港區成立花印東京研發中心
2008年01月 花印（北京）品牌管理機構成立，與COSMOBEAUTY進行合作
2009年10月 花印品牌Watsons（屈臣氏）全國上市
2010年10月 花印水漾潤透補水面膜在屈臣氏免洗類面膜TOP10
2011年05月 花印品牌廣告福建東南衛視播出
2011年08月 屈臣氏消費者十大摯愛商品大獎
2011年10月 花印啟動品牌整合營銷發布會
2011年12月 花印簽約柳岩代言卸妝水合約
2012年------ 大藍瓶、卸妝水流行於網路
2012年04月 柳岩代言卸妝水廣告於浙江衛視熱播
2012年05月 花印以卸妝水為主題的全國「卸妝達人海選」微博活動開始，花印於屈臣氏寄售轉購銷，加速銷售額和品牌力提升
2013年7月 花印品牌與電商密切接軌，自營聚美、京東、淘寶等電商平台
2013年10月 花印會員體驗中心旗艦店在北京隆重開業
2014年05月 花印形象代言人金宇彬正式代言，自營渠道官網商城上線
2014年06月 花印天貓旗艦店獲「最具爆發力獎」殊榮
2015年4月 花印卸妝水榮獲中國最具含金量行業大獎—美伊獎

H. 花印的形象代言

花印宣布簽約金宇彬為品牌代言人
護膚品界快時尚品牌新貴——HANAJIRUSHI(花印)
於5月16日正式公布，韓國新晉天王金宇彬正式成為新一任品牌代言人。這是近來最火爆的八卦消息，一位韓國勁爆藝人加盟代言原裝進口護膚品牌。這條消息帶來的並不僅僅是美妝市場更多的投資與合作機會，而且也同時影響了整個娛樂圈。
這次「魚餅歐巴」成為花印的全新代言人，是因為花印主導消費群體為90後，甚至「00後」而這位當紅的韓國新生代偶像明星正是90後，「00後」熱捧偶像；所以花印特此簽約金宇彬代言，也正是為反饋忠實消費群體的一種福利方式，並策劃花印廣告宣傳電影，海選金宇彬微電影拍攝徵集女主角，與偶像面對面零距離搭戲，開設這一系列營銷活動，為花印消費者帶來更多藉助花印這個大舞台，展現90後，00後獨立獨行的一面，讓更多人了解這個具有特殊爭議的「時代人群」最真實的一面。
10月18日，由花印主辦的品牌時尚活動「花印之夜」在北京糖果俱樂部雍和宮店舉辦。活動不僅首秀TVC精彩視頻，對粉絲們來說更值得期待的是該品牌代言人金宇彬——「長腿男神oppa」也出席活動與中國粉絲見面。活動現場氣氛熱烈，金宇彬與粉絲全程零距離親密互動，共度甜蜜糖果之夜。同時，主辦方准備的多重神秘好禮也給足觀眾驚喜，特別獎觀眾還獲得與金宇彬深情擁抱的「特權」，惹現場粉絲尖叫連連。
花印之夜由四段浪漫、溫馨、貼心的TVC精彩視頻串聯全程，講述女孩兒從丑小鴨到白天鵝的美麗成長歷程。這種美麗不單是外表的靚麗，更是內心的獨立與堅強。通過「暗戀篇、挫折篇、求職篇、蛻變篇「從每個女孩兒生活中都會遇到的問題與困境為切入點， 為每個女孩注入美麗的新能量，蛻變從花印開始。
溫情感人又充滿正能量的精彩TVC，「暖男男神」金宇彬的全程親和互動及花印主辦方送出的精彩現場好禮，花印之夜活動現場浪漫、溫馨、現場氣氛熱烈非凡。
5月，葯妝原裝進口的護膚品牌花印（HANAJIRUSHI）進入中國五年之際，首次邀請新晉亞洲人氣男星金宇彬作為品牌代言人，這是資深護膚品牌花印在中國進一步打開市場的大力舉措。
花印與金宇彬的攜手，可以說是一個實現品牌相互提升的雙贏案例。雙方合作後，聯袂推出了一系列主題活動，市場反響熱烈。繼首發推出的一小時內售罄1000套的「金宇彬限量專享禮盒」，深受消費者喜愛的「金宇彬夏季魔法盒」等之後，由金宇彬主演的首個花印TVC完整版也即將面向觀眾。

I. 市場營銷策略分類

產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略等

一、 功效優先策略：國人購買動機中列於首位的是求實動機。任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個功效好的產品。因此，市場營銷第一位的策略是功效優先策略，即要將產品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優先考慮產品的質量及功效優化。
二、價格適眾策略：價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。對於求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。所謂適眾，一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體大眾的認同；二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當；三是確定銷售價格後，所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當。
三、品牌提升策略：所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質。求量，即不斷地擴大知名度求質，即不斷地提高美譽度。
四、刺激源頭策略：所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及慾望，實現最大限度地服務消費者的策略。
五、現身說法策略：現身說法策略就是用真實的人使用某種產品產生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買慾望的策略。通常利用現身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。
六、媒體組合策略：媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當的比例合理地組合使用，刺激消費者購買慾望，樹立和提升品牌形象。
七、單一訴求策略：單一訴求策略就是根據產品的功效特徵，選准消費群體，准確地提出最能反映產品功效，又能讓消費者滿意的訴求點。
八、終端包裝策略：所謂終端包裝，就是根據產品的性能、功效，在直接同消費者進行交易的場所進行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產品或品牌的宣傳畫；二是在終端拉起宣傳產品功效的橫幅；三是在終端懸掛印有品牌標記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等；四是對終端營業員進行情感溝通，影響營業員，提高營業員對產品的宣傳介紹推薦程度。調查顯示，20％的保健品購買者要徵求營業員的意見。
九、網路組織策略：組織起適度規模而且穩定的營銷隊伍，最好的辦法就是建立營銷網路組織。網路組織策略，就是根據營銷的區域范圍，建立起穩定有序的相互支持協調的各級營銷組織。
十、動態營銷策略：所謂動態營銷策略，就是要根據市場中各種要素的變化，不斷地調整營銷思路，改進營銷措施，使營銷活動動態地適應市場變化。動態營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進行調研。

J. 春節年花銷售策略

在非物質文化遺產保護背景下，當下春節習俗的傳承問題主要在於它沒有很好地完成從農業文明形態向現代文明形態的轉型，其文化內涵、過節方式與現代社會還有一些不太契合的地方。

許多城市青少年就感覺春節「太折騰人」，禮俗繁瑣，規矩太多；部分中年人則感覺送禮物、給壓歲錢等花銷太大，過節不堪重負。

我認為，這種負面意見的產生不是由於年俗本身不適合現代社會，而是由於近代以來，中國開始由傳統社會向現代社會轉型的過程中採取的相關策略，使得傳統節日沒有順應社會變遷而進行必要的革新。在現代社會，春節要得以繁榮壯大，必須進行必要的調適，具有足夠強的現代性。

在現階段，除了民間順應生活方式的變化而進行過節習俗的自動更新外，相關政府部門、學術界及其他社會力量在進行年俗的傳承與保護時，策略上應考慮在以下三個方面強化春節習俗的現代性元素：

第一，提煉宣揚傳統年俗的現代文化內涵。節日文化內涵的現代性與部分傳統習俗的合理存續並不矛盾。一方面，部分特色古舊習俗在現代社會本身就有展演和紀念的意義;另一方面，這些舊俗也會轉生出新的意義。

過年的原始意義主要是在新舊年交替之際祭祀神靈、施行巫術，這種習俗和內涵在現代必然逐漸衰減，而其少量的相關遺俗則成為營造隆重、歡慶、祥和的節日氛圍的手段，成為民眾表達安定紅火的生活理想的方式。如放鞭炮，本來是通神或驅邪的一種儀式，現在則成為一種歡慶的方式。貼對聯、守歲、拜年、壓歲等其他年節習俗也都可做類似的解釋。

可以說，春節是在一定程度上完成了適應於現代社會的演變的，並且產生了為現代人喜歡的新民俗，比如除夕觀看春節聯歡晚會，居民燃放更富觀賞性的煙花代替注重聲響的鞭炮等。拜年方式的演變更具代表性。傳統的拜年方式是家庭走訪式的，而且採取跪拜式的禮儀。如今只有少數農村地區還保留著跪拜式的拜年禮儀，絕大多數地區則由走訪式的當面問候拜年轉為以電話拜年、簡訊拜年為主。

一些城市舉辦的大型春節廟會是將傳統習俗與現代生活相結合的成功範例。近年來，北京每年春節都要在地壇、龍潭湖、白雲觀、琉璃廠等公共場所舉辦廟會，很受群眾歡迎。各廟會幾乎每天都出現人山人海的場面。舊時的廟會是在祭神祈福的基礎上發展起來的大型集會，現在的廟會以游藝、娛樂、貿易為主，祭祀活動很少，地壇、天壇等廟會的祭祀儀式只是展演性質，琉璃廠、世紀壇等廟會則沒有任何祭祀活動。當然，由於過去多年的社會環境因素，春節也不是很好地完成了現代轉型，其現代性仍需要加強。

第二，開發、宣揚春節紀念物，營造浪漫熱鬧的節日氛圍。節日紀念物，或稱節日象徵符號，指能代表節日特色的事物，如春節的餃子、鞭炮、燈籠、對聯、臘八粥、灶王爺、生肖動物等。

節日紀念物對於傳統節日現代性的建構作用主要有三個方面：

維系人們的節日情感，豐富人們的節俗活動。傳統節日傳承了幾千年，已經在族群成員的內心積淀了較為穩定的民族情感，這表現為到了節日期間，如果不遵行特定傳統習俗，個體成員會感受到情感失落，如除夕不能跟家人團聚，會感覺年節生活過得不完滿。但是這種節日情感也不是無條件地一代傳一代的，需要藉助節日里特定的儀式、活動來傳承。

在傳統社會里，人們在節日里進行的特定儀式或活動往往靠相關的信仰來驅動，或靠一定的文化需求來維系。而在現代社會，與農業文明相適應的那些文化需求已很少存在，於是許多節日儀式、節俗活動就難以傳遞，而使節日呈現節俗減少、衰弱的狀態。

在這種情況下，節日紀念物的使用對於節日傳統的維系就變得很重要了。這些節日紀念物在傳統社會只不過是節俗活動的用具，在現代社會卻往往成為節俗活動的軸心和驅動力。這是因為這些節日紀念物上凝結著民族文化精神，已經成為民眾節日情感的寄託，也是節日特色的重要載體；這些節日紀念物也有世代傳襲的使用方式，圍繞這些紀念物的行為模式成為節日活動的主要內容。

營造濃重的節日氛圍。節日對民眾而言是不同尋常的時間，人們過節時都有過節的心情和活動。在傳統社會或在保留較多傳統習俗的農村，人們過節的莊重感或神聖感一般是由祭祀儀式帶來的。比如河北景縣農村過春節時，年三十晚飯前，各家男人要去墳地請祖先回家吃餃子、過年，完成請神儀式後，意味著把祖先請回家了。這時人們都有神在家裡的意識，家裡的氛圍變得異常莊重，說話做事都很謹慎，比如煮餃子時大人會叮囑孩子們不要說「破了」「不夠」等不吉利的話，要說「掙了」「富餘了」等吉利話。

而在現代社會，在城市裡以及許多鄉村地區，民間信仰淡化了，在重大節日里也沒有祭祀儀式了。如果不用其他節慶方式來彌補儀式的缺乏，節日往往變得冷冷清清。在這種情況下，節日紀念物就派上了用場。用節日紀念物來布置環境，圍繞節日紀念物進行習俗活動，是營造節日氛圍的重要方式，特別是營造外部可見的節日氛圍的主要方式。於是在現代社會，我們對節日時間的「非常」感覺，除了來自在我們的記憶中保持的那些特定時日的重要意義外，就主要來自這些節日紀念物對環境的渲染、使用節日紀念物的習俗活動。

傳統節日在現代社會的順利傳承有賴於節日紀念物消費市場的推動。在傳統時期，節日活動主要是在家族的范圍內進行的，公共活動很少，節日用品也主要是自家製作的。而在現代社會，家族活動減少，節日用品主要是從市場購買的，同時，節慶方式的社會性和公共性增強了。過節的公共活動和文化消費在很大程度上要依靠商家的經營和推動，而節日紀念物的相關消費就是商家經營的主要方式和目標。對於商家推動現代節日傳承的作用是不能低估的。

近年來洋節在中國城市的興起，商家的推動就起了重要作用。甚至商家的炒作能夠改變節日的主題，也能產生一個全新的節日。比如西方的聖誕節本來沒有聖誕老人，但是後來由於商家作用，聖誕節幾乎成了一個圍繞聖誕老人來過的節日。目前我們在過傳統節日時不是完全不使用紀念物，但是在紀念物的數量、質量以及使用的規模等方面，還很不夠。過得較隆重的春節使用紀念物較多，在較大程度上起到了營造熱鬧喜慶的節日氛圍的作用，其缺點是面目較為陳舊，現代氣息不足。

第三、強化、拓展傳統年俗的娛樂性與公共性。我們的傳統節日在唐宋及其以前的時期大都有很豐富也很有趣的習俗活動，但是明清之後受儒家文化和理學的影響，過於看重禮數與教化，到現代又過得更加單調，在戶外舉行的娛樂性節慶活動太少。

在我國的傳統節日中，娛樂性最強、公共活動最多的當數元宵節。現在的元宵節被當作春節的一部分，是春節的結尾和高潮。在上古時期，元宵節文化內涵的核心是祭祀太一神（即北極星神），祈求豐收和子嗣。

當代社會，元宵節祭星、祈年、祈子的習俗都已衰落，其節俗精神可歸結為珍愛生命、熱愛生活，表達民眾繁榮興旺、團圓美滿的意願。舊時繁盛樣態的元宵節可看作中國的狂歡節，各種聲勢浩大的歡慶娛樂活動洋溢著民間的狂歡精神，故有「鬧元宵」之說。元宵節的節慶活動集中了幾乎所有大型的傳統娛樂慶賀方式：張燈結綵、敲鑼打鼓、舞龍舞獅、扭秧歌、唱戲、猜謎等。元宵節的燈會、唱戲、扭秧歌、舞龍舞獅等歡慶活動是在社區內舉行的群體性公共活動。通過良好有序的公共慶賀活動，可以加強民眾的公共意識、社區認同感、集體榮譽感，有助於創建社區的和諧氛圍。

傳統節日的演變與轉型固然主要依靠其自身的機制與活力，依靠民眾的自然傳承與自主選擇，但是中外歷史經驗表明，問題並不如此單純，外部干預也能對節日的興衰存亡起到很大作用。目前傳統節日的衰弱狀態在很大程度上就是過去外力干預的結果。現在要運用傳統節日弘揚優秀民族文化，政府輿論對此予以倡導，並給傳統節日以更多的假期，這就是一種很有力的政策干預。當然，外部干預還應有更為系統成套的措施。從整體上說，我們應促進提升傳統文化在現代主流文化中的地位，增強民眾文化自覺意識，逐漸消除崇洋情結，這才能從根本上營造有利於傳統節日興旺的人文環境，也是其現代性得以滋生和壯大的基礎與動力。

正月十五，最熱鬧的就是燈市。這幅清代元宵燈市圖，表現了當時的街市

春節的國際化與習俗的傳承

近年來，春節的國際化趨勢成為引人注目的文化現象。

其實，舊歷年習俗的國際化早在古代就已經開始了，特別是在國力強盛的唐代。唐代，我國的夏歷和傳統節日習俗流傳到朝鮮半島、日本、越南等東亞地區，並為這些國家所採用。直到今天，源於我國舊歷及其節日的年俗在朝鮮、韓國、越南還過得很隆重，並享有較長的假期。日本則在1872年改用西歷時，將傳統年俗挪到了西歷元旦上。歷代遷移到其他國家的華人社群，也都保持著傳統年節習俗，這是春節國際化的另一方面。

身在異國的遊子、華僑，在融入當地社會的同時，都很重視以傳統習俗歡度祖國的節日，以此方式慰藉自己根系祖國的人文情懷，也向周圍的異文化族群表明自己的文化身份，展現自己所屬群體的文化特色。

近年來，隨著中國國際地位的顯著提升，海外華人在異文化社會過中國年的聲勢越來越大，也吸引了越來越多的非華裔民眾觀賞、參加到華人過年活動中來，並且，華裔春節越來越多地受到當地主流社會的尊重以至接納。

海外華人過年特別重視展演方式的公共性，注意在公共場所用富於民族特色的慶賀形式向當地民眾隆重熱鬧地展示華裔文化族群的存在，因此舞龍、舞獅子、敲鼓、放鞭炮這類有著鮮明的中華文化符記又能引人注目的活動格外受到華人的青睞。他們也適當吸收若干當地社會常用的節慶方式，如很能造勢的巡遊。2004年，美國紐約州公布「中國農歷春節」為該州法定節假日。馬來西亞、新加坡、印度尼西亞、汶萊、模里西斯等國也為當地華人過春節設立了公假。從2007年開始，每逢中國農歷新年來臨，加拿大政府都會發行一套生肖紀念郵票，今年也推出了牛年生肖郵票。今年春節前夕巴西政府也發行了一枚印著「金牛「圖案」的郵票，這是繼巴西郵局繼蛇年和馬年郵票之後第三次發行中國農歷生肖郵票。所有這些事例說明，春節慶典被當作海外華人所屬的族群文化的亮麗標志，當地主流社會對華人年節的尊重與接納也是以此為象徵，表示對華人貢獻的認可和對華人文化的尊重。

傳統節日是一種隆重舉行的標志性民族文化，能夠顯著地體現民族文化特色，強烈影響其他民族對中華民族特色文化的關注和認識，也是異文化群體認知我們民族特色文化的一個便利的窗口。有人說，春節的國際化顯示出中國軟實力和在世界影響力的顯著增強，這是很有道理的。

與文化的其他部分相比，民俗文化的傳承更大程度地依靠口傳身授、代代相傳的方式。拿過年習俗來說，我們各人腦中關於年的印象、習慣有多少是從書本上學來的呢？還不是從小跟著長輩過年，耳濡目染而來的嗎？這種傳承方式的要害是不能斷代。現在有不少人擔心青少年不喜歡過我們的傳統節日而熱衷於過西方的節日。這是因為傳統節日真的不適合現代社會嗎？

羅素有一句名言：參差多態乃是幸福的本源。這里我要這樣套用一下：文化多樣性乃是人類文明進步的本源。世界上如果只有一種文化肯定是一件很糟糕的事情，各民族保持各自的文化特色才能維持世界文化多樣性的格局。我們的傳統節日是中華民族特色文化的一部分，按上述道理當然是不能丟棄的；從世界范圍內的文化發展實例和學理上看，經過調適更新，它也完全能夠適應並有益於現代社會。我認為，洋節與傳統節日的關系就如同洋快餐與中餐的關系，我們吸收進幾個有特色的洋節也無不可，但只能是用它來豐富我們的節日體系，而不是在此同時把我們的傳統節日扔掉。麥當勞不愛吃了還可以改吃北京烤鴨，洋節不愛過了卻未必還能過回傳統節日，因為傳統節日這種非物質文化遺產不同於物質性的東西，一個群體的節日習俗如果失傳了是很難再撿回來的。