① 我公司要我們制定一個明年的營銷計劃，我想了幾天了還沒有點~~，無奈的，請求高人幫忙啦
朋友你好：
回答的不一定很好，但是希望能給你幫助。關於銷售的營銷計劃，我給分析一下。
第一，個人製作的營銷計劃，一定要貼近實際，這個實際指的是與你自己掌控的市場和公司的所擁有的市場。
第二，計劃就是要有前瞻性，何為前瞻，就是要分析、判斷、預測市場，這個市場指的是你自己現在管轄或者是掌控的市場區域，不要太大。
第三，營銷要突出自我的銷售特徵，也要融合公司的整理營銷計劃，這個就是我第一條中所指的公司擁有和未來准佔有的市場。
第四，營銷計劃，不能光講銷售，也不能不注重現實中的一些模板，比如：開篇的1）PEST宏觀市場分析 2）公司發展狀況 3）市場調查 4）競爭者調查 5）未來銷售計劃 6）營銷改進措施 7）服務銷售的支持計劃等等。
第五，一份好的營銷計劃，可以迅速讓你接到訂單，也能讓你在其他同事中，更容易展示自己的才華，因此市場營銷計劃，還是要結合，不同朋友給出的建議來製作，一定要自己製作，別人給你的始終不是真實的，或許你的老闆很容易看穿，到那時你就麻煩了。
第六，關於製作計劃時，我們將好的計劃不要太多文字，可以多列舉一些真實可靠的數據，或者採用「沙盤推演算法」來說明你的計劃可操作性。
最後，希望你能順利完成營銷計劃書，同時你也可以參考其他人意見，他們的意見也很不錯的。
不足之處，請見諒！
② 公司年度經營計劃書
我這里給你提供企業計劃書的規則(一般計劃書中須涉及的內容和提綱)和一份企業計劃書的樣文
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給你提供的非常全面,如有不清,可以參照給你提供的網站看看:)
企業計劃書中必須涉及的內容包括：
1、科技項目及產品的市場需求。
2、科技項目及產品的先進性，優勢和獨到之處。
3、企業的市場競爭力以及競爭對手的優勢及劣勢。
4、專利與知識產權。
5、產品的規格，標准及應用范圍。
6、科技項目及產品的改進與發展。
7、銷售手段及渠道。
8、企業發展戰略及步驟，包括近期，中期及遠期目標目標以及切實可行的計劃。
9、企業管理水平及架構，特別是總經理、財務管理、技術總管、技術總管和營銷總管業務水平。
10、公司財務狀況和過去幾年的財務報表。
11、投資回報及盈利預測。
12、風險的分析和預測。
企業計劃書提綱
1、摘要
2、產品和服務簡介
3、市場調查與競爭分析
4、業務計劃
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實施時間表和預測
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營銷計劃
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設計與開發計劃
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生產及運作計劃
5、財務分析
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過去幾年的財務報表
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財務計劃及經濟效益分析
6、組織結構，股東構成及管理隊伍
7、建議
企業計劃書的樣文:http://www.freedown.net/files.htm
因太大,放不下,若看不到,請告訴我讓我發郵件給你哦!:)
參考資料：本企業：）
這里供你參考：http://www.freedown.net/files.htm
呵呵好好看看吧
③ 銷售年總結怎麼寫和明年計劃書怎麼寫
一 、本年度工作總結
在這將近一年的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,臨近年終,我感覺有必要對自己的工作做一下總結.目的在於吸取教訓,提高自己,以至於把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好.下面我對一年的工作進行簡要的總結.
我是今年三月份到公司工作的,四月份開始組建市場部,在沒有負責市場部工作以前,我是沒有xx銷售經驗的,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏xx行業銷售經驗和行業知識.為了迅速融入到這個行業中來,到公司之後,一切從零開始,一邊學習產品知識,一邊摸索市場,遇到銷售和產品方面的難點和問題,我經常請教xx經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事,一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,取得了良好的效果.
通過不斷的學習產品知識,收取同行業之間的信息和積累市場經驗,現在對xx市場有了一個大概的認識和了解.現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題,准確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任.所以經過大半年的努力,也取得了幾個成功客戶案例,一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度,對市場的認識也有一個比較透明的掌握.在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時,自己的能力,業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,針對市場的一些變化和同行業之間的競爭,現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件.對於一個項目可以全程的操作下來.
存在的缺點：
對於xx市場了解的還不夠深入,對產品的技術問題掌握的過度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋,對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法.在與客戶的溝通過程中,過分的依賴和相信客戶,以至於引起一連串的不良反應.本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,對市場銷售人員的培訓,指導力度不夠,影響市場部的銷售業績.