❶ 廣告營銷策略的介紹
廣告營銷策略是指企業通過廣告對產品展開宣傳推廣,促成消費者的直接購買,擴大產品的銷售,提高企業的知名度、美譽度和影響力的活動中所用的營銷策略。隨著經濟全球化和市場經濟的迅速發展,在企業營銷戰略中廣告營銷活動發揮著越來越重要的作用,是企業營銷組合中的一個重要組成部分。
❷ 廣告策略的市場細分
企業選擇目標市場是在的基礎上進行的,商品市場按消費者的需求和滿足程度來分,有同質市場與異質市場兩類。同質市場是消費者對商品的需求有較多共性、消費彈性小、受廣告影響不大的商品市場。一些生活必需品就是屬於這一類型。異質市場則與同質市場相反,它是指顧客對同類產品的品質和特性具有不同的要求、強調商品的個性、消費彈性較大、受廣告的影響也較多的商品市場。絕大多數商品市場都屬於異質市場。在滿足消費者需求時,不僅要考慮到生理上的需要,還要考慮心理上的需要,而生理上的需要有一定的限度,心理上的需要則是變幻莫測的。因此,在同類商品總市場上,企業可以依據消費者生理上和心理上的需求,以及企業自身的經營條件,將市場細分成許多子市場,然後再依據目標市場的特點,制定企業的營銷策略,並採取相應的廣告策略。由於市場可以細分,在市場經營和廣告宣傳中就可以運用不同的策略手段,爭取不同的消費者。依據市場來制定銷售策略,一般可分為無差別市場策略、差別市場策略和集中市場策略等三大類。針對不同的情況,廣告策略也採取相應的形式:無差別市場廣告策略、差別市場廣告策略和集中市場廣告策略。 這三種策略既可獨立運用,也可綜合利用,靈活掌握,主要要看企業的基本情況而定。
市場地位例子
(1) 廣告語平鋪直敘:晚上喝「晚上好」奶。這樣,使得消費群體從兒童到老人:如果晚上喝奶就是「晚上好」。「晚上好」成為晚上喝奶的代名詞。就像采樂是去屑的代名詞,「去屑就是采樂」一樣。
(2) 廣告投放時間:「晚上好」的廣告,全部集中在晚上六點鍾以後。晚上天氣預報後,焦點訪談前,這一次最為關鍵。這段時間,最抓人的眼球,也和「晚上好」正好吻合。廣告集中,也給公司節約了大量的廣告費用。
(3) 平面廣告。「晚上好」沒有過多的平面廣告,只是在產品包裝上進行了訴求:一個時鍾,表針指向九點,這和產品的定位正好吻合。而這些平面設計,色調也大膽採用藍色為基準,也符合當前的流行趨勢,如三精廣告「藍瓶的」、洋河酒「藍色經典」等。
(4) 「拔了籮卜帶了泥」。在為「晚上好」宣傳的同時,沒有忘記他們的「早餐奶」:「早上喝早餐奶,早晚搭檔更健康」,一箭雙雕,形成了兩個產品的互動作用。這方面,蒙牛在操作「酸酸乳」的時候,「酸酸乳」和湖南衛視的合作,更是發揮到了淋漓極致的效果。促銷策略
❸ 為什麼湖南衛視的廣告多
人家電視製作的好,廣告單然多羅.
要買到好的電視劇,必須要夠多的錢.
所以要拉廣告來賺錢,才能買到好的電視劇來給大家播出.
電視台的收視率高,廣告自然也就多...
❹ 如何做好媒體廣告營銷
(1)分析競爭者資料。首先,調查一下競爭者是如何定位其廣告的,不僅要了解競爭者主頁上的相關信息,也要了解子頁面上的信息,同時,也不要忽略對標志廣告和文本鏈接的跟蹤研究、贊助商的狀況以及email地址等資料。對於一些非直接的競爭者,但是提供有趣的廣告模型的網站也有必要給予了解和關注。
(2)確定網站上的「熱點」。把自己放在潛在客戶的位置想一想,你的網站最吸引人的地方是什麼?你會為這些「熱點」付多少錢?
測量這些「熱點」的一個好的方法是從日誌文件上查閱,看哪些網頁獲得最多的印象。除非你可以保證,多少錢的付出可以得到多少數量的印象,大部分媒體的買主都不會購買網站廣告(令人吃驚的是,許多網站都不能提供這些資料)。
(3)決定你的標志廣告標准。研究你的網站可提供的所有可能的標志廣告尺寸/類型。一般來講,最常用的標志廣告尺寸(寬X高,單位為象素)是468X60、125X125、234X60、120X60、88X31。另外,如果不願讓網站變得讓人眼花繚亂,採用靜態廣告是比較理想的方案。
(4)研究郵件列表的可行性。目前,Email贊助是在線廣告界的熱門手段。
(5)廣告定價。價格應該基於供給和需求狀況,一些技術型的網站由於直接影響到主要的目標受眾,標志廣告價格可能要每CPM100美元,而對於那些大眾的、非目標受眾的網站每CPM可能只有2美元。
因此,不同的網站對於廣告定價有很大差別,主要差別在於:所在的環境或行業;網站品牌知名度;以及廣告的實用性。
為客戶提供廣告的有關資料,如CPC(cost per click)或者廣告模型的實際運行費用,因為風險較小,對於預期的廣告客戶才具有吸引力。另外,不同類型的廣告形式的定價模型也有很大差別(例如文本廣告、標志廣告和email廣告的差異)。
(6)提供廣告套餐。媒體購買者喜歡網站將所有廣告集中展示,因為對於廣告客戶來說,很難搞清楚網站上所有的廣告位置。如果將所有廣告形式集中為套餐形式,對顧客會有很大吸引力。
(7)允許第三方廣告服務。網站允許客戶使用他們自己所有的第三方廣告服務很重要,最常見的第三方廣告服務有Doubleclick, AdKnowledge, 以及AdForce。
如果你想得到重要的廣告客戶,最好留意一下這一點。不過,讓我不能理解的是一些最大的網站,例如AOL 和 Netscape,至今仍不允許任何第三方廣告服務。
(8)處理未售出的廣告空間。我看到一份統計資料,有75%的網路廣告空間閑置,有一些方法可以避免失去廣告收入。
你可以考慮加入廣告信息網,這些廣告信息網佔了你廣告總量的大部分,每個月都為你賣出廣告。最好的辦法是根據對你廣告收入的影響,廣泛調查廣告信息網並加以比較。
提請注意:如果你的網站訪問量比較小,可能很少會引起注意,廣告信息網一般是優先出售「著名網站」的廣告空間。如果不選擇廣告信息網,你也可以在媒體拍賣網站拍賣廣告,例如AdAuction.com 和 AdOutlet.com,這些網站將你的廣告售與出價最高的人,如果有剩餘的廣告空間,這倒是個極好的方式。
(9)密切注意跟蹤/優化技術。多數大型網站使用一些廣告循環軟體來控制所有的廣告客戶。你需要提供完整的廣告服務系統,允許上載廣告圖案、設定廣告活動開始和結束日期、為客戶在月末提供完整的報告。
這種技術提供的一項重要特色是能夠優化你的活動,這種服務將好的網站和壞的網站區分開來,你為改善廣告活動所取得的效果易於為用戶所認可。
廣告服務技術也使得能夠計算每個印象或每次點擊的成本,而且還可以運行豐富的媒體廣告並跟蹤廣告結果。如果你把網路廣告當作一項重要業務內容來考慮的話,這類軟體是比不可少的。
(10)組織銷售力量。你需要既了解自己的網站又了解競爭者狀況的、有能力的銷售人員,你也需要一些有助於業務開展的在線媒體工具。
請記住:媒體買主不可能花很多時間去閱讀許多關於你的網站的新聞、訪客評論及其它文章,因此,在顯著位置清楚地公布你的收費標准及聯系信息是非常重要的。同時也不要忘記網下的任何宣傳機會,包括從工具箱里的所有東西到T恤衫甚至銷售人員貼在汽車保險杠上的標語。
傾聽潛在客戶的心聲:他們尋求哪種廣告?對網站哪部分最感興趣?什麼可以促進購買的發生?客戶的心聲是擴大廣告銷售收入的最佳信息源,有助於你制訂基本的網路廣告銷售戰略。
切記,成功地銷售廣告空間需要人力資源的投入以及技術投資。
❺ 在湖南衛視投放的廣告主要有哪些
步步高oppo real音樂手機
自然堂
珍視明滴眼液
美膚寶煥彩白白霜
❻ 為什麼湖南衛視廣告又長又多啊
當然是為了賺錢啊,廣告多顯然廣告費就多多的。廣告實在是挺討厭的,不過湖南衛視的節目還是相當的精彩的,也只好隨他去了~
❼ 湖南衛視究竟是個怎樣的存在難道廣告都比其他衛視香
湖南衛視在業界就是「巨無霸」一般的存在。
所以,有很多廣告商都想要在湖南衛視打廣告,湖南衛視便可以在眾多的廣告商中進行選擇,挑選出價最高、最好看的廣告。再者,湖南衛視的收視人群中,有很大一部分是年輕人,年輕人是富有朝氣的,所以湖南衛視為了迎合年輕人,就刻意挑選那些充滿了青春、活力的廣告,這也是湖南衛視的廣告比其他衛視香的重要原因。
總而言之,湖南衛視是一個非常強的電視台,就連廣告都比別的衛視的好看。
❽ 論題《淺析湖南衛視的營銷策略》的論文大綱怎麼寫啊
求助 ,同樣的題目
❾ 湖南衛視廣告詞 都要完整的
2、我喜歡凱芙蘭的色彩 喜歡獨一無二 喜歡成為焦點 這就是我 我炫我自己
5、我是金喜善,肌膚保鮮,我用瑾泉。 JVJQ 瑾泉 真的好用
8、我們的美麗,海昌隱形眼鏡
10、未來不能盲目,我相信看得見的未來,補水也要看得見,丹姿水密碼補水霜,一抹形成滋養水珠,創新微滲透,吸收更有效,補水看得見,水嫩摸得著,看得見的補水,丹姿水密碼補水霜,丹姿水密碼。
❿ 湖南衛視廣告語。20條
在一起更青春
炫起來更青春
夢飛揚更青春
加速中更青春
有力量更青春
越成長越青春,越歡聚越青春,越歡笑越青春
越歡聚越青春-越歡樂越青春
快樂中國 青春向上正激揚
青春向上中國夢,快樂中國正激揚!