展會屬於渠道推廣還是活動營銷

Ⅰ 如何做好展會線上營銷

如今籌備一個展覽會有很多的宣傳渠道，而展會線上營銷就是其中之一較為重回要的營銷方式。展答會線上營銷可以突破地域和時空限制，受眾面較為廣泛，比如說觀眾可以來自全球各地區，另外線上營銷的成本較低，傳播效果較好。目前也有一些公司專門做展會的線上營銷，我了解的有苦瓜營銷，做了挺久，也合作了很多大展

Ⅱ 如何做展會的營銷渠道推廣

主辦來方在宣傳展會時，如果只是通過自源己的官網和微信公眾號發布展會信息，宣傳方式就會較為單一。針對展會推廣，百格後台為主辦方提供了邀請函、邀請碼及優惠碼等宣傳推廣功能；在展會發布後的不同階段，主辦方可以在百格系統後台通過簡訊、郵件、微信等方式，將展會通知精準及時地發送至參展人員手中；此外，系統還會實時統計各個渠道的推廣效果，方便主辦方做推廣策略調整。

當參展人數較多，參會者的參會體驗難以保障時，主辦方可以利用百格的H5微站，來提升參會者們的參會體驗，參展人員通過H5微站可以隨時報名、隨時找回電子票，還可以隨時瀏覽展會信息，了解展會活動日程和進度。此外，主辦方還可以將H5網站轉發至朋友圈等社交平台，方便參會者在移動端進行報名。

Ⅲ 如何做好展會推廣

目前展會推廣這塊兒，從線下看，有很多展會企業會去產業園包括線專下活動去招展，也有一些線下屬廣告，推薦從線上來做，曝光面更廣，這方面專業要求比較高，譬如說搜索引擎端的推廣，精準性比較高，那也有一些媒體信息流的推廣等等，像勵展、英富曼都會有相關的推廣方式，也是一種趨勢，那展會行業目前也有專門做這塊兒服務的，苦瓜營銷是做了比較久的，像我們項目不多，外包也比自己培養人要合適，他們給我們做的也專業，效果很好，網站上訪客和咨詢都有提升

Ⅳ 會展營銷和市場營銷一樣么

不一樣，好像還有設計方面的要求，市場營銷概念比較大，會展就比較專業和分支了

Ⅳ 什麼是會展營銷

3．會展營銷的含義
會展營銷是指會展企業為了吸引更多的目標客戶，提高會展品牌的價值和影響力,通過會展服務、形象設計、定價、渠道、促銷、宣傳等手段所採取的一系列市場推廣活動。簡言之，會展營銷就是會展機構通過創造向目標客戶提供會展產品或服務的一種社會和管理過程。

會展營銷的特徵
1．會展營銷的綜合性
2．會展營銷的整體性
3．會展營銷的帶動性
4．會展營銷的多樣性
5．會展營銷的參與性
6．會展營銷的科技性
7．會展營銷的藝術性
8．會展營銷的國際性

Ⅵ 會展營銷和市場營銷的區別

西方市場營銷學者從不同角度及發展的觀點對市場營銷下了不同的定義。有些學者從宏觀角度對市場營銷下定義。例如，麥卡錫把市場營銷定義為一種社會經濟活動過程，其目的在於滿足社會或人類需要，實現社會目標。又如，Philop Kotler指出，「市場營銷是與市場有關的人類活動。市場營銷意味著和市場打交道，為了滿足人類需要和慾望，去實現潛在的交換」。

還有些定義是從微觀角度來表述的。例如，美國市場營銷協會於1960年對市場營銷下的定義是：市場營銷是「引導產品或勞務從生產者流向消費者的企業營銷活動」。

麥卡錫於1960年也對微觀市場營銷下了定義：市場營銷「是企業經營活動的職責，它將產品及勞務從生產者直接引向消費者或使用者以便滿足顧客需求及實現公司利潤」(《基礎市場學》第1 9頁)。這一定義雖比美國市場營銷協會的定義前進了一步，指出了滿足顧客需求及實現企業贏利成為公司的經營目標，但這兩種定義都說明，市場營銷活動是在產品生產活動結束時開始的，中間經過一系列經營銷售活動，當商品轉到用戶手中就結束了，因而把企業營銷活動僅局限於流通領域的狹窄范圍，而不是視為企業整個經營銷售的全過程，即包括市場營銷調研、產品開發、定價、分銷廣告、宣傳報導、銷售促進、人員推銷、售後服務等。Philop Kotler於1984年對市場營銷又下了定義：市場營銷是指企業的這種職能，「認識目前未滿足的需要和慾望，估量和確定需求量大小，選擇和決定企業能最好地為其服務的目標市場，並決定適當的產品、勞務和計劃(或方案)，以便為目標市場服務」 。

美國市場營銷協會(AMA)於1985年對市場營銷下了更完整和全面的定義：市場營銷「是對思想、產品及勞務進行設計、定價、促銷及分銷的計劃和實施的過程，從而產生滿足個人和組織目標的交換。」這一定義比前面的諸多定義更為全面和完善。主要表現是：

(1)產品概念擴大了，它不僅包括產品或勞務，還包括思想；

(2)市場營銷概念擴大了，市場營銷活動不僅包括贏利性的經營活動，還包括非贏利組織的活動；

(3)強調了交換過程；

(4)突出了市場營銷計劃的制定與實施。

但是在2005年，美國市場營銷協會對市場營銷的概念進行了進一步的完善。這一概念為：市場營銷是組織的一種功能和一系列創造、交流並將價值觀傳遞給顧客的過程和被用於管理顧客關系以讓組織及其股東獲利。
展會在傳統營銷理論中只是市場推廣的幾種手段之一，隨著其內容、功能、形式和內涵的不斷發展，與其它方式相比，展會在企業市場營銷戰略中的地位重新得到認識，就其功能和作用而言，主要有以下幾方面：

展會是行業生產商、經銷商和貿易商等進行交流、溝通和商業促進的平台。專業性展會是其所代錶行業的縮影，在某種程度上甚至就是一個市場，企業可以在展會中建立並維持與利益相關者的關系，融洽客戶關系，建立在市場中的企業整體形象。

通過展會，企業可以展示自己的品牌。通過訓練有素的展台職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展台設計以及嚴謹的展台跟進服務，參展公司的競爭力可以變得光芒四射，容易引起展會的參觀者的注意。

展會現場提供了進行市場調查的好機會。一方面，企業可以收集到有關競爭者、經銷商和新老顧客的產品、價格以及市場營銷戰略等方面的信息，能夠迅速、准確地了解國內外行業的發展現狀與趨勢及新產品的發明等，從而為企業制定下一步的發展戰略提供依據。另一方面，如果企業正在考慮推出一款新產品或一種新服務，可以在展會上向參觀者進行實地調查，以了解是否與目標市場的需求特徵相一致。

成本低。通過展會提供的信息渠道和網路，企業可以在很短的時間內與目標顧客直接溝通，可將產品的信息發送給特定的客戶，並可獲得來自客戶的即時反應。據英聯邦展覽業聯合會調查，展會營銷的成本是大大低於推銷員推銷、公關、廣告等手段。

大多數知名展會通常都會吸引媒體的關注。利用媒體進行曝光可以成為參展企業的優勢，提升企業形象。日益成熟的展覽業對現代市場營銷的滲透效應力越來越強，眾多企業視展會營銷為拓展市場的一把利刃。
案例：海爾洗衣機
創立於1984年的海爾集團，經過19年的持續發展，現已成為享譽海內外的大型國際化企業集團。1984年海爾只生產單一的電冰箱，而目前它擁有白色家電、黑色家電、米色家電在內的96大門類15100多個規格的產品群。海爾的產品出口到世界160多個國家和地區。2003年，海爾全球營業額實現806億元。2003年，海爾蟬聯中國最有價值品牌第一名。2004年1月31日，世界五大品牌價值評估機構之一的世界品牌實驗室編制的《世界最具影響力的100個品牌》報告揭曉，海爾排在第95位，是唯一入選的中國企業。2003年12月，全球著名戰略調查公司Euromonitor公布了2002年全球白色家電製造商排序，海爾以3.79%的市場分額躍升至全球第二大白色家電品牌。2004年8月號《財富》中文版評出最新「中國最受贊賞的公司」，海爾集團緊隨IBM中國有限公司之後，排名第二位。

冰箱、空調、洗衣機等產品屬於白色家電。作為在白色家電領域最具核心競爭力的企業之一，海爾有許多令人感慨和感動的營銷故事。

1996年，一位四川成都的一位農民投訴海爾洗衣機排水管老是被堵，服務人員上門維修時發現，這位農民用洗衣機洗地瓜（南方又稱紅薯），泥土大，當然容易堵塞。服務人員並不推卸自己的責任，而是幫顧客加粗了排水管。顧客感激之餘，埋怨自己給海爾人添了麻煩，還說如果能有洗紅薯的洗衣機，就不用煩勞海爾人了。農民兄弟的一句話，被海爾人記在了心上。海爾營銷人員調查四川農民使用洗衣機的狀況時發現，在盛產紅薯的成都平原，每當紅薯大豐收的時節，許多農民除了賣掉一部分新鮮紅薯，還要將大量的紅薯洗凈後加工成薯條。但紅薯上沾帶的泥土洗起來費時費力，於是農民就動用了洗衣機。更深一步的調查發現，在四川農村有不少洗衣機用過一段時間後，電機轉速減弱、電機殼體發燙。向農民一打聽，才知道他們冬天用洗衣機洗紅薯，夏天用它來洗衣服。這令張瑞敏萌生一個大膽的想法：發明一種洗紅薯的洗衣機。1997年海爾為該洗衣機立項，成立以工程師李崇正為組長的4人課題組，1998年4月投入批量生產。洗衣機型號為XPB40-DS，不僅具有一般雙桶洗衣機的全部功能，還可以洗地瓜、水果甚至蛤蜊，價格僅為848元。首次生產了1萬台投放農村，立刻被一搶而空。

一般來講，每年的6至8月是洗衣機銷售的淡季。每到這段時間，很多廠家就把促銷員從商場里撤回去了。張瑞敏納悶兒：難道天氣越熱，出汗越多，老百姓越不洗衣裳？調查發現，不是老百姓不洗衣裳，而是夏天裡5公斤的洗衣機不實用，既浪費水又浪費電。於是，海爾的科研人員很快設計出一種洗衣量只有1.5公斤的洗衣機——小小神童。小小神童投產後先在上海試銷，因為張瑞敏認為上海人消費水平高又愛挑剔。結果，上海人馬上認可了這種世界上最小的洗衣機。該產品在上海熱銷之後，很快又風靡全國。在不到兩年的時間里，海爾的小小神童在全國賣了100多萬台，並出口到日本和韓國。張瑞敏告誡員工說：「只有淡季的思想，沒有淡季的市場。」

在西藏，海爾洗衣機甚至可以合格地打酥油。2000年7月，海爾集團研製開發的一種既可洗衣又可打酥油的高原型「小小神童」洗衣機在西藏市場一上市，便受到消費者歡迎，從而開辟出自己獨有的市場。這種洗衣機3個小時打制的酥油，相當於一名藏族婦女三天的工作量。藏族同胞購買這種洗衣機後，從此可以告別手工打酥油的繁重家務勞動。

在2002年舉辦的第一屆合肥「龍蝦節」上，海爾推出的一款「洗蝦機」引發了難得一見的搶購熱潮，上百台「洗蝦機」不到一天就被當地消費者搶購一空，更有許多龍蝦店經營者紛紛交定金預約購買。這款海爾「洗蝦機」因其巨大的市場潛力被安徽衛視評為「市場前景獎」。5月的安徽，是當地特產龍蝦上市的季節，龍蝦是許多消費者喜愛的美味。每到這個季節，各龍蝦店大小排擋生意異常火爆，僅合肥大小龍蝦店就有上千家，每天要消費龍蝦近5萬斤。但龍蝦好吃清洗難的問題一直困繞著當地龍蝦店的經營者。因為龍蝦生長在泥灣里，捕撈時渾身是泥，清洗異常麻煩，一般的龍蝦店一天要用2-3人專門手工刷洗龍蝦，但常常一天洗的蝦，不及幾個小時賣的多，並且，人工洗刷費時又費力，還增加了人工成本。針對這一潛在的市場需求，海爾洗衣機事業部利用自己擁有的「大地瓜洗衣機」技術，迅速推出了一款採用全塑一體桶、寬電壓設計的可以洗龍蝦的「洗蝦機」，不但省時省力、洗滌效果非常好，而且價格定位也較合理，極大地滿足了當地消費者的需求。過去洗2公斤龍蝦一個人需要10-15分鍾，現在用「龍蝦機」只需三分鍾就可以搞掂。

「聽說你們的洗衣機能為牧民打酥油，還給合肥的飯店洗過龍蝦，真是神了！能洗蕎麥皮嗎？」2003年的一天，一個來自北方某枕頭廠的電話打進了海爾總部。海爾洗衣機公司在接到用戶需求後，僅用了24小時，就在已有的洗衣機模塊技術上，創新地推出了一款可洗蕎麥皮枕頭的洗衣機，受到用戶的極力稱贊，更成為繼海爾洗地瓜機、打酥油機、洗龍蝦機之後，在滿足市場個性化需求上的又一經典之作。明代醫學家李時珍在《本草綱目》中有一則「明目枕」的記載：「蕎麥皮、綠豆皮……菊花同作枕，至老明目。」在我國，人們歷來把蕎麥皮枕芯視為枕中上品。蕎麥皮屬生谷類，具有油性，而且硬度較高，如果不常洗或者曬不幹又容易滋生細菌，但蕎麥皮的清洗與乾燥特別費勁，因為「蕎麥皮」自身體積微小，重量極輕，很難晾曬，如果在戶外晾曬更容易被風颳走。「蕎麥皮」的清洗和晾曬問題就成了「蕎麥皮」枕頭廠家及消費者的一大難題。海爾開發的這款既可以家庭洗衣，又可以用來洗蕎麥皮枕頭的「爽神童」洗衣機，除了洗滌、脫水等基本功能外，還獨有高效的PTC轉動烘乾、自然風晾乾兩種乾燥技術，同時專門設計了蕎麥皮包裝洗滌袋，加上海爾獨有的「抗菌」技術，非常圓滿地解決了蕎麥皮枕頭的清洗、乾燥難題。

專家指出，目前洗衣機市場已進入更新換代、需求快速增長期。始終靠技術創新領先市場的海爾，通過多年以來的技術儲備和市場優勢的積累，在快速啟動的洗衣機市場上占盡先機。世界第四種洗衣機——海爾「雙動力」是海爾根據用戶需求，為解決用戶對波輪式、滾筒式、攪拌式洗衣機的抱怨而創新推出的一款全新的洗衣機，由於集合了洗得凈、磨損低、不纏繞、15分鍾洗好大件衣物、「省水省時各一半」等優點於一身，迎合了人們新的洗衣需求，產品上市一個月就創造了國內高端洗衣機銷量、零售額第一名的非常業績，成為國內市場上升最快的洗衣機新品，在日前剛剛結束的第95屆法國列賓國際發明展覽會上一舉奪得了世界家電行業唯一發明金獎。

賽諾市場研究公司2004年4月份統計數據顯示，海爾洗衣機市場份額繼續高居全國第一，尤其在我國華北、東北、華東、西北、中南、西南6大地區市場上分別穩居第一，且與競爭對手的距離進一步拉大。在西北地區，海爾洗衣機的市場份額已接近40%，超出第二名近3倍；在其他5大地區，海爾洗衣機的市場份額也都有明顯上升，均超出了第二名近兩倍。

Ⅶ 企業如何利用展會成功打開營銷渠道

1、產品多不如產品精。 在產品稀缺年代，產品一展就銷，國內那些大展會確實成就了很多大企業，很多企業對這種甜蜜歲月記憶猶新，後來，產品多就好銷，經銷商希望與品種齊全的廠家合作 ，這樣可以省很多事情，而且給人廠家實力很強的印象。但是今天這種做法明顯失效。即使產品再多再全，但如果沒有特色產品，客人了無興趣。客人很多是來尋找新產品的，尋找更具市場競爭力的產品。他們不是缺產品的數量和種類，而是缺產品的市場競爭力。所以，中小企業一定要明白拿什麼產品在展會上與對手競出。要把更具市場競爭力的產品放大展出，不惜把展會的資源都往優勢產品上聚焦，千萬不要平均分配，把優勢產品給淡化。具體表現在展位、陳列、宣傳等所有方面都讓優勢產品最突出，把企業展變為拳頭產品展。如果沒有拳頭產品，甚至不要去參展。還不如派業務員上門去找客戶來得更劃算。 2、參展多不如參展狠。 每年大大小小的食品展會很多，不少中小企業次次趕趟，總以為可以撞上一些死耗子。可事實上投入與產出非常不成比例。原因是每次展會都由於太小家子氣，缺乏必要的投入做不出效果，次次更象是幫別人墊底、作陪。其實由於參展次數多，總費用倒是花了不少。如果企業把資源集中，瞄準一兩次最值得自己參加的展會，把該投入的資源集中投放到位，產生的效果會遠遠超出十次、8次無效的展會。所以，參展多不如參展精而狠。既然這樣，如何選擇展會就很重要了，我們要綜合來測算和評估。首先是你招商的目標范圍，是全國還是某個區域，如果只是某個區域，在區域性展會你就完全可以達到目的，你就可以考慮不要參加那些費用很高的全國性展會了，其二要考慮的是展會的號召力和影響力，有些展會名頭挺大，但對我們的目標經銷商沒有號召力，去的意義不大，有些確實辦得非常好，參加一次頂其它的幾次。還要考慮費用。綜合權衡，最後對你最有利的展會自然就清楚了。 3、位置大不如位置巧。 展位大確實往往代表一個企業的實力，但作為中小企業，與大企業不比實力，打腫臉充完胖子後不一定劃算，這個錢花在對展會現場的造勢宣傳上見效更大。但位置太小了不顯眼，來的人少了也是個大麻煩，所以說我們的位置要巧。所以要比其他廠家更早地去看場地、去洽談去和主辦方公關。什麼是巧位置呢？1、目標客人人流量大的地方；2、同行大款選擇的地方；這種地方哪怕是半個標准位置也可能比其它地方3個4個標准位置強。 4、宣傳多不如宣傳特。 展會現場的宣傳現在已經愈演愈烈，廠家都知道要在現場造勢，一個比一個狠、一個比一個膽大。中小企業顯然不應該去硬拼，我們要做的是特！內容特、形式特、組合特、媒介特、道具特。 這需要針對性地來做創意。創意是削弱對手宣傳攻勢並凸顯自己的最佳辦法。 5、設計豪華不如設計獨特。 展位的設計不是簡單地去比豪華高檔，這是很多企業的誤區。要比的是個性、文化、特色。這讓對手沒法比，因為我與你不一樣，沒法比。但是個性不是盲目沒有方向的，品牌的個性、核心價值就是設計的個性方向，盡可能地把這個個性通過空間、平面等視覺的元素把它演繹到極致，切不可中庸。同時，圍繞顧客對此價值的體驗，大做文章，比如把顧客食用的環境模擬出來、把品牌給顧客的精神感受表現出來，除了視覺，還要應用聽覺、嗅覺、觸覺等各種途徑。 6、資料全不如資料特。 參加展會的經銷商由於現場得到的資料太多，所以很多資料變成了包袱被他們轉身扔掉。所以資料多解決不了問題，現場資料最關鍵的是要激發經銷商的興趣，讓他不得不主動來深入了解，比如進入公司網站、電話咨詢、索要資料等等。所以我們應該做一些有收藏價值賞心悅目的新奇一些的資料，我們的宣傳在這種資料上體現。比如，吉祥物、書簽、日歷卡片等。 進行展會營銷，企業要有自己一套獨特的方式，不能隨大溜，那樣才會脫穎而出。

Ⅷ 展會營銷的渠道有哪些

關系營銷一財務性關系營銷、社會性關系營銷、系統性關系營銷;

合作回營銷一行業協會、國內答外著名展覽主辦機構、專業報刊雜志、國際組織、各種招展代理、行業知名企業、同類展會、外國駐華機構、政府有關部門、網路等;

直復營銷一直接郵寄資料營銷、電話營銷、展會現場推廣、直接拜訪客戶及其它媒體營銷等;

網路營銷一建立專門網站、在行業專業網站上營銷、自己網站與專業網站互聯;

公共關系營銷一新聞宣傳、公關關系廣告、社會交往、公益或事件贊助。

Ⅸ 閻海鈞說：會展營銷與一般營銷的區別是什麼

一、性質不同

1、會展營銷：企業上下各部協同的工程。

2、營銷：企業發現或發掘准消費者需內求，讓容消費者了解該產品進而購買該產品的過程。

二、環節不同

1、會展營銷：加大廣告宣傳力度，使更多的參展商對展覽會產生興趣，以擴大潛在市場的規模；通過嚴格控製成本和開展規模經營，降低展覽會的報價，以增加有效市場購買者的數量。

2、營銷：主要有4個環節支撐整個營銷體系，分別是產品、盈利方式、銷售渠道、傳播渠道。

三、特點不同

1、會展營銷：廣告並不是多多益善的，成本是需要考慮的。因此廣告發布的渠道要根據不同行業的特殊情況區別對待，有的可以吸引學術界的關注，有的可以靠強大的行業協會推薦，有的則要靠政府的相關部門支持。把力度放在行業最具權威的機構上，必能起到更好的效果。

2、營銷：從營銷的主體來看，企業是營銷的主體單位一般是傳統營銷。當然傳統營銷並不是唯一的營銷的主體，比如各種組織機構和個人多種主體共存共同發展也是營銷的主體單位。