網易雲音樂的營銷策略

A. 為什麼網易雲音樂會成功，它的營銷策略是什麼

產品是關鍵，營銷只是錦上添花

B. 網易雲音樂與阿里88VIP戰略合作，為什麼跨體系試水，有沒有深意

網易雲和阿里88VIP聯合合作。

這是一個正常的現象，並不是什麼跨體系的，因為我們都知道現在的一些音樂頻道，比如說網易雲，qq音樂，酷狗，酷我等這些。他們的一些歌曲都是收費的，因為現在買版權的問題，很多歌曲都已經開始需要VIP會員或者是開始收費。並且現在的這些會員。非常的多，現在看電影點外賣什麼的，如果你有會員的話都會有非常大的優惠，所以這些會員也也是今後電商發展的一個趨勢。阿里88VIP，他是一年一度每年都會有合作的。不過今年和他一起合作的是一個新的平台是網易雲。

現在的網易雲，他的歌曲收錄的還是相對來說比較少，很多的歌曲版權並沒有到位，所以現在希望網易雲繼續往更好的方向發展，收入更多的音樂。因為現在很大一部分人，他們已經開始從其他音樂平台轉向網易雲，因為王雲現在有些地方做的確實比其他的地方少。

C. 小米提醒取消

你這種復制啊，粘貼啊，保存的題型他是不能進行關閉的，系統也沒有這種設置，他不是上面那種頂置的消息

D. 網易雲音樂為什麼能形成那麼好的評論氛圍

樓下有答友說「來知名度高」源，這是一個原因，那麼知名度來自於那裡，我想來自四個方面：
第一，用心。網易本來是做新聞做門戶出身的，當做音樂了，他們這個團隊一步步和中國數字音樂的發展同步，從資源的多樣性到資源的獨占性，從音質的高端化到版權化，有這樣一個基礎在了，那麼下面兩個原因也呼之欲出。

第二，基礎。網易是做門戶，做新聞出身的，網易新聞的評論已經成為中國網路界的一道風景線，最早「我是來看評論」的就是從網易新聞下面的評論黨里出來的。因此，網易雲音樂推出後必然會保留評論的環節，出於對「網易出品，必是精品」的品牌價值觀，所以不火很難。
第三、專業。這里的專業一是指內容的專業性，不管是什麼流派的音樂，其專業性是令人信服的；第二是評論的專業性，首先，網易雲音樂下面的評論是「灌水+調侃+專業」三分天下，而就是因為有一些專業人士在上面的評論，讓歌曲本身更具看點。
第四，營銷。不管什麼產品，有了用心作為基礎，那麼有好的營銷手段就是如虎添翼。網易雲音樂大家覺得火，大多不是因為評論本身，而是地鐵的專列，每個節慶的專題、和其他業態的異業合作，所以良好的營銷策略也是評論火的原因之一。

E. 營銷有幾種形式

網路營銷推廣形式有很多，可以結合案例來看，更加容易理解

營銷方式一：內容營銷
內容營銷要求你能生產和利用內外部價值內容，吸引特定受眾主動關注。也就是說，你的內容要有足夠的吸引力，讓消費者主動來找你。
案例：網易雲音樂的地鐵樂評專列，papi醬、咪蒙等自媒體的走紅，都是內容營銷的經典案例。
營銷方式二：口碑營銷
口碑營銷是指企業在品牌建立過程中，通過客戶間的相互交流將自己的產品信息或者品牌傳播開來。
案例：老乾媽號稱從不在廣告上花一分錢，但卻做到了市場覆蓋率高達90%以上，靠的就是口碑營銷。
營銷方式三：病毒營銷
病毒營銷是利用公眾的積極性和人際網路，讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴散，營銷信息被快速復制傳向數以萬計、數以百萬計的觀眾，它能夠像病毒一樣深入人腦，快速復制，迅速傳播，將信息短時間內傳向更多的受眾。
案例：YSL星辰口紅爆紅、冰桶挑戰、百雀羚神廣告等刷這些爆朋友圈的事件，都屬於病毒營銷。
營銷方式四：飢餓營銷
飢餓營銷是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、製造供不應求「假象」、以維護產品形象並維持商品較高售價和利潤率的營銷策略。
案例：飢餓營銷的關鍵詞是「搶不到」。將這一營銷方式應用到極致的品牌是小米手機。飢餓營銷的策略讓小米摒棄了在市場渠道投入廣告的傳統銷售手段，從而以低價策略在競爭中搶佔先機。
營銷方式五：事件營銷
事件營銷是指通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應的人物或事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，並最終促成產品或服務的銷售的手段和方式。
案例：新世相的「逃離北上廣」，「丟書大作戰」，都屬於事件營銷的經典案例。
營銷方式六：借勢營銷
借勢營銷用雷軍的話來說就是「站在風口上的豬」，通過創意將產品附著在有巨大傳播力大家眾所周知的熱點事件上，很容易就會獲得大量傳播。
案例：在借勢營銷方面，杜蕾斯可謂一把好手。蘋果7發布、熱門電影上映、明星宣布喜訊，杜蕾斯的借勢海報總能吸引大波人的眼球。
營銷方式七：造勢營銷
產品在進入市場初期，營銷剛開始階段，需要製造氣勢渲染氣氛，給消費者一個深刻的印象，使營銷進入充分展開。這個時候就需要造勢營銷。
案例：天貓雙11和京東618，正式的活動日期都在月中下旬，但在月初我們就能在公交站台看到他們的活動廣告，這就是一種造勢營銷。
營銷方式八：跨界營銷
跨界營銷，可以說是現階段除了互聯網思維和飢餓營銷以外被炒得最熱的詞彙了。兩個看似毫不搭噶的品牌，根據各自的特點和優勢，相互契合滲透，優勢互補，達到1+1>2的效果。
案例：跨界營銷的方式包括產品跨界、渠道跨界、文化跨界、營銷跨界、交叉跨界等。最近華為聯手肯德基，肯德基獲得定製版手機，華為獲得遍布全國的肯德基桌面廣告位，就是一次跨界營銷的典型案例。
營銷方式九：網紅營銷
首先網紅營銷，也叫做網紅經濟，也是當下比較熱的一種營銷方式，主要是因為這種嶄新的形式傳播速度是非常快的，流動率高，波及范圍會更廣。
案例：【New Balance】今年邀請了超級網紅Papi醬拍攝了倡導堅持尋找自我的廣告《致未來的我》。
營銷方式十：視覺營銷
視覺營銷是一種可視化的視覺體驗通過視覺的沖擊和審美視覺感觀提高顧客（潛在的）興趣，達到產品或服務的推廣
案例：Horse為農夫山泉設計的礦泉水包裝。
營銷方式十一：服務營銷
服務營銷是一種通過關注顧客，進而提供服務，最終實現有利的交換的營銷手段，作為服務營銷的重要環節，「顧客關注」工作質量的高低，將決定後續環節的成功與否，影響服務整體方案的效果。
案例：海底撈的超值服務體現出來的：海底撈不僅有火鍋，還能讓你笑，千金難買一笑！在海底撈，顧客就是上帝的服務理念得到了最好的詮釋。
營銷方式十二：公關營銷
公共關系營銷重視把以提高企業形象和信譽為主要內容的公共關系促銷活動，作為現代企業市場營銷活動的重點手段來予以採用。企業形象作為一種極為寶貴的營銷資源，已成為營銷策略的重要組成部分。
案例：奧利奧100周年：餅幹上的歷史。奧利奧的100年周年慶活動，不僅有效的利用了社交媒體實現好玩的互動，同時也很好把產品有機地融入到互動和營銷活動中。

F. 你被自動續費困擾過嗎

第一次印象深刻的被扣錢
依然記得2013年當時有種流量叫做省內流量，每次跨省回家都要加辦一項家裡（省內）的流量套餐。
當時暑假回家，辦了1G的省外流量，回家後玩了半個月後，突然簡訊通知手機欠費停機，查後發現流量費扣了50元，原因是1G流量用完後其他流量開始算錢，扣到手機停機才通知。
當時很莫名其妙，打電話詢問業務員，為什麼扣了50元才告訴我，而不是用完了就通知，依稀記得說規定就是這樣的，最終還是交錢完事。
過去許久了，但是這事久久不能釋懷，不知道其他人有沒有遇到過，也不知道50元是什麼套路。我只想說，對於中國移動來說，50元可能就是外出一頓聚餐的人均消費，但是對於一個學生，就是學校好幾天的飯錢！
無處不在的寬頻欠費
1.電信寬頻扣費經歷
去年3月份，中國電信打電話給我，要我交18年的寬頻費。我很詫異，因為17年我和室友租房，後來一年不到17年底搬家各自分開，是我周日騎車取消的電信寬頻，費用1200元/年，然後退回500左右，和室友平分（印象深刻，因為寬頻業務是我辦的，而且因為是我的原因提前分開，所以個人跑東跑西解決這些雜事）。後來了解是17年辦理的寬頻，如果不取消，會默認繼續開通，取消需要登錄電信某客戶端軟體取消，說已經在客戶端發消息通知，要求我補交18年3月-5月寬頻費，否則影響徵信。後來我很生氣回復了，「我已經取消了，需要證據我就去營業廳調錄像，你們不手機通知，那軟體我都沒用過！不行就去告我吧，我不清楚為什麼我取消的業務還在繼續扣費」。最終升級到投訴，他們經理，然後工程部，最後說給每個月10元的埠保留費，流量不算了。我繼續不同意，最後才給我取消。
2.移動寬頻扣費經歷
無獨有偶，就在5月，我又收到移動的寬頻欠費。解釋下，移動是我16年辦理的，完完整整用完一年後到營業廳退訂（同時退了「貓」，還我押金100）。當時理由自動續辦，需要帶身份證到營業廳處理（沒提要錢）。我當時上海出差，兩次打10086客服，第一次很客氣解釋在外出差，無法回去，都過去2年了，哪個營業廳我打電話退訂，然後不給辦理。我第二次幾乎生氣的咆哮，說我就在外面，回不去，現在什麼時代了，互聯網這么發達，為什麼要我跑來跑去，可能因為這次比較「橫」，直接走投訴單處理掉。
兩次扣費，我均去營業廳退訂過，但是兩邊都是系統查不到退訂事項。如果我態度不強硬或者傻傻過去交錢，是不是扣得莫名其妙。
18年中國移動到底幹了什麼
細數18年，中國移動做了幾件大事令我繼續印象深刻。
1.取消省內流量，統一全國流量
這個我只想說，對不起，這個不是你們多「為人民服務」，而是政府要求，假如政府不提，你肯定不會這么做。
2.套餐騙人坑多多
18年推出各種優惠套餐，問過套餐細節呢，都是5年不能退訂或5年不能轉號，呵呵，5年後你套餐還值這個價嗎，坑傻子呢？
不知道大家有沒有這種經歷，各種套餐莫名被改或者推銷「6個月送10G」套餐，呵呵，每月花的錢一點沒少，還多了很多。
3. 套餐推銷堪比中介騷擾
去年印象最深刻的是什麼，是中介騷然，什麼賣房子，賣公寓，裝修公司等等，然後就是10086的套餐推銷！為什麼這么積極，很簡單，因為18年提出攜號轉網，中國移動怕客戶都走了，然後推銷「特殊」省錢套餐。
然後推銷電話統計來就是早上10點、12點和下午4點各一次，比中介有過之而不及，後來10086電話再也不接。
18年運營商的提速降費我真的沒太大感受，寫這篇文字時候，我用的中國移動寬頻已經莫名其妙斷開連接（連上沒流量），手機熱點發的文章。

G. 網易雲音樂下架，你看好網易的未來發展嗎

網易雲音樂作為剛剛興起的音樂平台，我還是非常的看好它的發展。顯然和國內之前的音樂平台比起來還是有很大的差距的，但是總有一天他能夠超越之前的就平台。因為網易雲有著巨大的優勢，等待著它的王者歸來。

如果網易雲重新回到人們的視野中，唯一的出路就是尋找到適合自己的營銷方式和營銷策略。適者生存的道理，網易雲高管必須要認識到，沒有資金的流入，還不如趁早關門回家。其次要做好的就是音樂的賽選，平台的要求得提升，並不是所有的音樂都可以往平台上堆積。質量才是最重要的，其次人性化的設計還有待加強。希望歸來之後的網易音樂能夠風雲再起，掀起一陣大風浪潮。

H. 低成本網路營銷推廣方案有哪些推廣手段

低成本營銷是為眾多中小企業開辟市場，增強競爭力的首選。而所謂的成本營銷並不是想像中的絕對低成本，而是相對的。企業在對產品進行概念、定位、訴求方麵包裝的同時，結合產品本身的特質和功效，明確產品自身的集中服務對象，在當前眾多同質化產品中，找出自身優勢，進而確定運作方向。企業也可以運用特徵——優點——利益來突出自己產品的附加值。因為對消費者來說，購買產品的目的除了獲得核心利益外，還期望從中獲取附加利益，無論是從情感、還是精神層面。在營銷手段上，可以通過話題互動營銷和借勢互動營銷進行低成本高效傳播。
一：話題營銷，主要是通過一個熱點話題，然後在互聯網上通過多渠道進行營銷的一種方式。它的特點是，話題往往帶有高關注度，可以在短時間內引起廣大受眾的關注，進而有助於品牌營銷。
而說到話題營銷，網易雲音樂在去年上半年推出的樂評專列還是值得學習的。網易雲音樂基於自身強大的優質 UGC 積淀，精選了選 85 條比歌曲本身更能引發情感共振的樂評，投放於地鐵這個情緒最易集散的載體。一般來說，我們感受、欣賞音樂的方式都是用耳朵聽，像「樂評專列」中，用眼睛來看見音樂的力量，尚屬首次。然而，文字自有其潤物細無聲而攝人心魄的力量，尤其在地鐵這樣封閉的環境下，人們的情緒很容易被傳染、被帶動。
二：借勢營銷，所謂的借勢營銷，就是指利用各種手段，藉助外部力量和資源為己所用的一種營銷手段。相對於廣告等傳播手段，借勢營銷能夠起到以小博大、花小錢辦大事的作用，往往能取得四兩撥千斤的傳播效果。既然是借勢，我們就需要找到一些能被我們借的東西或者渠道。說到借勢營銷，不得不提的就是借勢界的老司機了——杜蕾斯。
機智的老司機在借勢方面用的是得心應手，比如說在感恩節上，杜蕾斯用感謝信的形式在迎合節日氣氛的基礎上推陳出新，海報文案言簡意賅且相當內涵，讓受眾讀完秒懂，更是精準把握雙方品牌的特點與關聯性，帶到對方的同時還不忘自誇，最終實現多贏目的。
總而言之，企業只有根據自身的發展情況，量身制定符合自己發展的低成本互動營銷策略，才能在競爭激烈的洪流中立於不敗之地。

I. 你見過哪些很棒的營銷手段

現在的營銷手段多的數不勝數，我就說一下最近2年比較火的跨界營銷吧，分享幾個版網上有趣的營銷案權例。

1.可口可樂X安踏

今年5月份，可口可樂和安踏聯名，推出了一款跑鞋——「氫跑鞋」在夏季的開始才給我們帶來了不一樣的視覺沖擊，整體配色由可口可樂的紅與安踏白組成，紅色與白色的經典搭配，簡直不要太好看。

除了球鞋之外，二者還推出了拖鞋，可樂和拖鞋簡直就是夏日必備品，讓人看了，忍不住就想買。