團購網站營銷模式

1. 淺談團購網站的幾種主要盈利模式

盈利模式是指企業賺錢的渠道，是支撐企業發展的一個關鍵。因此，對於任何企業來說，都必須要逐步形成一個可行的盈利模式和業務結構來維系。而團購網站的主要盈利方法一般是依靠參與的消費者，產品銷售，或者商家資源作為利潤的來源。需要不斷的摸索適合自己發展的盈利模式，這樣才能夠讓團購網站持續的發展，在市場中獲得更高的競爭優勢。下面分享一下團購網站的幾種盈利模式：

一，產品銷售

團購網站可以跟商家進行合作，通過幫助商標銷售產品，獲取產品銷售的返利，這是在團購網站盈利中，比較基本的傳統盈利方法。個別優秀的團購網站也可以通過跟第三方電子商務企業合作，同樣可以帶來不菲的利潤。

二，廣告費獲利

由於團購網站一般都是屬於地方性的，其廣告精準性接近分類信息，因此，可以吸引到很多商家投放廣告。對於這種精準性比較強，而且價格比分類信息廣告要低的廣告平台，大部分的商家還是很願意去接受的。當然，廣告獲利要建立在團購網站已經擁有一定流量的前提下進行。

三，商家服務費

團購網站還可以通過為商標舉辦新產品推廣活動，為商家進行新產品的宣傳，並且跟商家形成長期的合作關系，收取商家的推廣費用。另外還可以額外提供用戶調查，滿意度調查等服務，提高服務質量。目前很多團購網站都有這些服務提供。

四，交易傭金

這個盈利方式可以說是團購網站的基本獲利方式。團購網站的基本職能就是作為商家和消費者的中間平台，通過跟商家合作，然後發起某個團購活動，當結束之後，那麼商家就要從銷售出去的產品利潤中，分紅一部分給團購網站。同時，這也是提高網站知名度的一個方式。

五，加盟授權費用

在網路中，很多團購網站想要使用商品直銷的模式去提高產品的銷售量還有盈利能力，那麼就必須不停的擴大市場國模。比如一般團購網站都會在不同的城市建立分站，就是為了擴展市場，可是這樣電話，就意味著必須要付出大量人力物力去維護。所以很多網站都會選擇把這些不同城市的分站，通過加盟授權的方式外包給其他團隊去做，獲取加盟費。

一個成功的網站必然是有利可盈的，失去了盈利，那麼網站就會無法支撐，最終被迫關閉，對於團購網站更是如此。因此，在團購網站的運營中，我們應該不斷的去摸索盈利方式，形成一個良性的發展結構。

2. 團購網站應該如何運營

1. 學會橫縱聯合。小站需要的是合作，每個網站都會有不同的用戶群定位，每個網站都內沒有能力保持天容天有新產品團購發布，那麼有資源大家可以共享下，賺取各自合理的利潤。

2. 有資源的看看行業垂直團購的可能性，例如熟悉服裝行業的朋友，在服裝換季之際，與店鋪或者工廠商榷，進行清倉性質的團購，一般服裝換季比事實換季要早上1-2個月，換季產品的利潤相信想從事這方面團購的站長朋友都知道。

3. 在團購後的使用過程中，在商家的門戶借指引公告的形式，將自己網站的終端宣傳做起來。

4. 團購發生後對商家的輔導和服務跟蹤，需要和店家共同的分析這個團購的成功率，這個團購給商家帶來的消費增長，口碑，等等，要讓商家有利可圖。才能長期支持團購。

5. 增加網站口碑和成信度，最好公司化運營團購站點，和商家提供團購之間，做好正式的文本協議，避免產生消費糾紛波及網站。

3. 團購網站的盈利模式是什麼

當然靠毛利賺錢啦！但是目前還都不賺錢。因為自己開團購網站費用大。所以現在團購抱團取暖，團購平台誕生了。比如團友網吸納很多團購網站，使這些賣家省去運營和推廣費用，是團購發展放心。

4. 團購網的模式（專業運營模式）

都沒有人回答你的問題，那我就說說自己在 51組團網 當業務員的親身體會說給大家分享版吧！

51組團網 他們權的動作模式是這樣的，他們與其它的－－－團不一樣，51組團網 是由商家自己可以直接注冊，然後自己在上面發布組團，由網站管理人員審核，如果通過，則簽訂合同。最後由消費者來參與團購。

而其它的團（目前網上有的）大多是自己親自去找單，帶著營業執照、合同等去，然後由網站管理人員自己發布團購信息。所以很麻煩。

51組團網 一般不須要帶什麼證件出去，帶證件的反而是商家，因為商家的

情況很重要。

總之，這就是 51組團網和其他團購網的不同之處。

5. 團購網站的運營技巧

團購發展剛剛起步，但是其中蘊含的巨大商機已經為人發現，團購類網站如雨後春筍般不斷涌現，紛紛搶占這一新興市場，大有些惡性競爭的意味。但是，值得注意的是，團購市場還處於開拓過程中，應該著力思考的是如何將它做大做強；專注於不同的市場領域，如何將團購這一市場向縱深方向進一步拓展，成了思考的重點所在。就的情況來看，某評論人的意見如下：
1、准確定位目標消費群體
據相關統計，目前國內團購網站已增至萬家，有些還未徹底了解團購的含義，網站就做出來了；有些團購網站做到一半就退縮了，就好比一個產品真正要做起來，從宣傳到銷售都需要經過一個漫長的過程。要成功，就需要不斷的努力和制訂一系列完善的體系；同時也要不斷的堅持和不斷的創新。美國某團購網站每天只推一款低折扣的本地服務，它們都來自SPA、餐館、酒吧及其它服務。2010年，這一模式被拷貝到中國，並加以改良，得到了眾多消費者的認可。在目前來看，吃喝玩樂的本地服務在團購行業中地位逐漸穩固。團購網想要生存，要脫穎而出成為行業翹楚，一定要准確定位目標消費群體，而不要貪圖把所有的商品以及所有層次的消費市場一網打盡。
2、全方位一體化營銷服務
不同的產品做不同的推廣方案，不間斷的進行推廣；團購網站必須在整個過程中承擔一個更深入的角色，才能實現自我價值。而這，首先要做的就是要細化體現在團購網站的每一個環節中。從產品推廣、確定團購意向、到在線預約、再到消費前的登記確認、一直到售後反饋，團購網站全部要做到細化處理，提供一條龍的優質服務。
3、不可忽視的網站娛樂性
越來越多的團購網站也慢慢趨向於垂直化；但是，除了提供低廉的商品和服務之外，還應該增加一些娛樂性服務，通過額外的娛樂性服務增加客戶對網站的依賴性。這種細節性的處理，可能不會起到立竿見影的效果，但隨著細節的精緻化、長期化，這對消費者的消費心理會起到潛移默化的深刻影響。

6. 團購網站運作模式

1. 支付寶是第三抄方，主要是為了輔襲助，避免了買家的擔憂（怕錢被騙）。如果不是用支付寶也可以，但得買家相信賣家的信譽，直接轉賬到賣家的賬號。
2.數量一般是根據買家拍下的物品,後台有統計拍賣數.(現在一般是貨到手了,才確認支付,一旦買家支付貨款就表明交易成功,數量+1)
3.現在團購網站幾千就搞定了，你可以上開源網看看。很多團購網站的模板就是上面的。
希望能幫到你.

7. 團購網站的盈利模式是什麼

國內團購網站多是模仿美國Groupon，雖然這些網站在國內如雨後春筍般涌現，但真正盈利，或者具備可持續發展的網站並不多。主要還是沒有探索出適合國內消費市場的盈利模式

目前在團購類網站中相對成熟的盈利模式主要有以下六種：
1、商品直銷：以「團購」的名義直接在網站上登陸商品信息進行直接銷售，這里的貨源也可以是自己進貨、或跟商家合作代銷，直接獲得商品銷售利潤。商品直銷是在網站運作中實現基本盈利的傳統方式。

2、活動回扣：網站作為商家與買家的中間橋梁，組織有共同需求的買家向商家集體采購，事後商家向網站支付利潤回報，即大家生活中常見的「回扣」形式。千萬不要小看這個「回扣」，他是最有可能成為你最大收益的方式之一。團購商品小到生活用品，大到電器、建材、裝修、汽車、房產等，如果你成功組織了一個大型采購團、如買車團、買房團，僅一次活動的商家利潤回報小到上萬，大到十幾萬甚至更多。現在一些大型團購網站號稱有千人團購會甚至有萬人團購會，這種大規模的采購其產生的利潤回報之大可想而之。

3、商家展會：可以不定期舉辦商家展覽交流會，商家可以藉此機會進行新產品的推廣、試用，可以面對面與客戶交流、接受咨詢與訂單並藉此了解客戶的需求與建議。網站向商家收取展位費獲得收益。

4、廣告服務：團購類網站除了具有區域性特徵外、他的受眾一般都是具備消費、購買能力、欲購買的人群，對於商家來說定位精準、目標明確，成本低廉，故必將成為商家廣告宣傳的最佳平台。

5、售會員卡：「IP會員」是用來凸顯用戶「尊貴身份」常見方式，在年輕人，特別是學生人群中非常的受歡迎。團購網站可以通過發放會員卡的形式來讓用戶提升「身份」，網站可以為持卡會員提供更低廉的商品價格，更貼心的服務，可以讓持卡會員直接在合作的商家實體店鋪進行「團購」。

6、分站加盟：當網站發展到一定影響力，無形中已經在為你做項目招商。此時可以提供授權給加盟者成立分站，為加盟者提供網路平台、運作經驗、共享網站品牌等。在獲得加盟費的同時也擴大了自身規模的影響力。

團購網站的運作、盈利模式不限於以上6種，根據自身的發展狀況、環境特點、創新，可以產生更多的盈利方式，比如為商家、買家提供更豐富的增值服務等。

8. 團購網站營銷模式是什麼

非常需要一個在線客服軟體，團購網站的網路服務很重要，能在線解決客戶疑問更是能吸引客戶的一個有力工具。網站多客寶可以幫您解決這個問題，可以去360軟體寶庫或者天空軟體免費下載試用

9. 怎麼做團購營銷啊

做好團購營銷~ 獎勵政策是價格政策的輔助政策，也是團購營銷環節中非常重要的一部分。需要注意的是，企業往往注重對外獎勵，而常常忽略了對員工的獎勵。孔子曰：「惠而不費」。無論是員工直接地還是間接地完成了一單團購任務，企業都應該給予其相應的獎勵。否則，將會是「費而不惠」。比如今年夏天，某大型企業一次性團購9000件王老吉，為員工發放暑期福利。由於是大宗采購，此筆交易是企業對企業直接完成的，然而，作為王老吉來說，無論管轄該區域的員工與經銷商是否起了直接或間接的作用，都應該給予其獎勵。做好團購：充分整合企業內外部資源有人把團購營銷稱之為「關系營銷」，這是有一定道理的。盡管團購並不完全靠「關系」，然而，現實的中國文化中，「人情世故」是不可避免的。中國人講「通情達理」，往往是「通情」在前，「達理」在後。對於團購的購買方來講，如果有兩個備選品牌，旗鼓相當，那麼，如果有一方與對方是熟人、同事、朋友關系，則無疑會近水樓台先得月。所以，作為企業，在合理合法的前提下，在團購營銷中要充分整合企業內外部資源。首先是企業所在地資源。企業所在地是企業自己的「主場」，主場也往往是企業團購營銷的主戰場。想必每個企業都是善於利用天時地利人和的，但關鍵是，在團購營銷中，如何讓更多的當地客戶把自己的產品作為「特產」送出去，如何藉助身在他鄉的「老鄉」資源――尤其是名人老鄉、企業家老鄉，把自己的產品「帶」出去，是企業需要認真琢磨的。其次，充分挖掘經銷商資源。團購營銷絕對不是只在家門口小打小鬧就算了，真正成功的團購營銷是著眼於所有銷售區域的大團購、大營銷。只要有合適的團購政策，讓經銷商獲得可觀的利潤空間，經銷商是會自己轉起來的。當然，很多時候，經銷商的選擇不止一個，會有比較和權衡。這時候，區域市場主管的華夏酒報:郵發代號23-189 當地郵局可訂閱督導作用就十分重要了。最後，做好商超的團購也很重要。團購市場是個大蛋糕，絕大部分超市也都有自己專門負責團購的部門。逢年過節，商超的「團購部」都會非常忙碌。與從企業、經銷商走的團購比，從超市走的團購數量相對小，但是，出單的頻率非常高，因此也是不可忽略的。做好商超的團購，需要企業的營銷人員平時有很好的客情基礎，在團購政策出台後及時與商超溝通，並做好關鍵人的公關工作。做好團購：需要做好「三防」團購營銷是個好東西，但並是說團購營銷就不會出問題。再好的東西，關鍵要看怎麼用，誰來用;要看怎麼管，誰來管。做好團購，企業還需要注意預防以下三個方面出問題：第一，防止擾亂價格體系。如前所述，團購營銷的價格政策需要有彈性。但是，如果控制不好，不但團購營銷本身的價格體系會出現混亂，而且還會擾亂正常的銷售價格體系。防止出現此類問題的關鍵是：營銷團購價格要做到一張嘴、一紙筆，防止政出多門;其次，要賞罰嚴明，對於擾亂企業正常價格秩序的行為要嚴懲不貸。第二，防止經銷商乘機囤貨。由於團購的價格比正常進貨的價格要低，所以，經銷商常常會借機囤貨，將以團購價格購進的貨進入正常終端渠道銷售。這不僅直接影響了企業的團購營銷戰略，而且往往會造成竄貨、殺價、產品動期不好等後遺症。防止出現這一問題的關鍵，在於區域市場主管的管理與企業總部各部門的督導和檢查，按企業制度辦事，按合同辦事。第三，防止出現嚴重的營銷灰色地帶。營銷始終都存在一個灰色地帶。而在團購營銷中，灰色地帶出現的幾率就更大、更頻繁。不同的企業，對這一點的標準是不同的。筆者認為企業應該把握的基本原則是：把給予員工的激勵放在明處，所謂公生威，威生廉，高薪養廉;不能觸犯廠紀國法，這是底線;最高境界嘛，還是孔夫子的那句話：「惠而不費

10. 網路團購的幾種模式

本文引至浙江大學羅茂群老師的「談談網路團購模式」
對網路團購模式的研究可以分為兩
類，一類是對網路團購組織模式的研究，
一類是對網路團購運作模式的研究。所謂
組織模式就是指網路團購的內容是什麼，
它是網路團購的內在特點。而運作模式是
指網路團購是如何運行的，它是網路團購
的具體表現形式。
1、Lai(2002)提出了集體議價(就是網
絡團購形式)的五個維度。
(1).發起者：集體議價是誰發起的？
是買方亦或是賣方？(2).產品多樣性：包
含於團購當中的產品種類數量，它是單一
產品或是多種產品？(3).賣方的數量：指
的是參與集體購物中的賣方數量，賣方多
於一個還是單一的一個？(4).議價能力基
礎：買方獲得的價格折扣基礎是根據購買
量或是購買金額來決定？(5).是否有保留
價的機制：買方加入集體購物是有保留價
的機制？亦或是只能接受價格？
2、錢大可認為網路團購組織模式主
要包括自發團購模式、商業團購模式和網
絡營銷團購模式這三類。自發團購模式是
指『消費者自發組織起來向廠商進行批量
購買的行為』。自發團購模式一般比較不
規范，它對團購成員應該遵守的規范沒有
約束力。它還具有偶然性，也就是說，它
一般是由某一消費者即時發起的，完成之
後就自動解散，不具有持續性。另外，成
員之間、成員與商家之間很難建立起信任
關系。自發團購中的發起人是團購成功與
否的關鍵因素。商業團購模式是由自發團
購模式衍生而來的。次模式由商業網站提
供第三方的商業平台，針對某些產品進行
團購，通過議價機制來吸引消費者，從而
形成一定的數量優勢。這種模式比較規范，而且一般都具有持續性。網路營銷團
購模式是指廠商通過組織自身產品的團購
取得網路團購的主動權，將網路團購納入
自身網路營銷體系，從而形成網路營銷團
購模式。
在現實中，商業團購模式佔了絕大多
數，自發團購模式也有一定數量，而網路
營銷團購模式則比較少見。而作者則認為
網路營銷團購模式是生產商和零售商獲取
網路團購優勢的關鍵。
3、唐嘉庚與樓天陽仔細分析了我愛
我家和無憂團購的運作模式，並將它們進
行了比較。
其中發現我愛我家是一種『全過程的
團購交易活動組織方式』，從客戶召集、樣
品展示、交易手續辦理、支付，至部分產
品的存貨和配送貨以及退換貨的整個銷售
業務活動過程，都有網站組織者的參與，
它們賺取的是交易差價，供應商僅僅對客
戶提供咨詢服務，與客戶並不發生交易關
系。而無憂團購網則是一個『典型的信息
中介模式』，它所做的工作僅僅是利用自己的專業網站聚集用戶並發動團購，其他
的工作如『樣品展示、交易手續辦理、支
付、配送貨以及退換貨』這些目前制約電
子商務發展的難題則完全由簽約供應商承
擔，它所賺取的是交易的傭金。就是說，網
站承包了簽約供應商的『市場推廣、開拓
和與客戶溝通的工作』，而把交易中的資
金流、物流和逆物流（因客戶退換貨而引
起的物流）這些工作全部外包給了相應的
簽約供應商。