教育客群營銷案例

① 教育培訓行業怎麼精準營銷

——原標題：年中國教育培訓行業市場現狀及發展趨勢分析 技術革新推動智能化、數字化轉型

2018年我國教育培訓行業陷入冰火兩重天局面

2018年開始，教育培訓行業陷入冰火兩重天局面。一方面，政策密集出台，《中華人民共和國民辦教育促進法實施條例(修訂草案)(送審稿)》、《關於規范校外培訓機構的意見》等政策的發布，攪動整個行業市場;另一方面，素質教育、K12教育等多個賽道火熱，同時技術革新也帶來新的創業機會。

教育培訓行業基本概況分析

「教育培訓」是「大教育」的重要組成部分，是為適應就業、發展或其他需要而以一定的方式進行的有關知識、技能、行為和態度的一種短期教育活動。根據培訓內容的不同，我國教育培訓行業可分為語言培訓、企業培訓、IT培訓、職業資格培訓、少兒培訓、課外輔導培訓、公務員考試培訓等，而且隨著社會、經濟的發展，新的培訓需求和領域還在不斷涌現。

教育培訓相對於學校教育，其特點表現為形式靈活、內容多樣、針對性強，側重於滿足人們某一特定方面需求，能夠快速傳授社會或個人所需的各種技術、方法等;而學校教育則是一種有組織、有計劃的共性教育，授課方式和內容固定化。教育培訓是學校教育的有益補充。

從產業劃分的角度看，教育培訓行業屬於第三產業中的文化產業，是現代服務業的重要組成部分。教育培訓行業對於整個社會人力資本提高，對於經濟社會發展具有重要的作用，是培育和增強國家軟實力非常重要的措施。

教育培訓產業圖譜分析情況

數據來源：前瞻產業研究院整理

技術革新賦能教育培訓行業智能化、數字化轉型

隨著互聯網技術的快速發展，以及智能手機、平板電腦等智能終端設備的大規模普及和WIFI、4G等移動網路資源不再稀缺，數字化、移動化的在線學習已成為主流。同時以互聯網、雲計算、大數據、物聯網、人工智慧等為代表的信息技術在教育領域中的應用越來越廣泛，教業務開始向智能化、自動化和數字化轉型。信息技術在教育領域的應用能夠提高教育的效率，降低教育投入的成本，取得更好的教學效果。

以騰訊智能教育解決方案為例，智能教育解決方案能夠依靠圖像識別技術，識別試卷以及學生作業文本，實現智能閱卷與作業批改;通過AI教育技術深度學習，利用計算機自動對發音水平進行評價，糾錯、缺陷定位和分析;通過AI教育技術手段判斷教學質量，使教學更具針對性，學習效率提升，促進教學質量的提升;在營銷階段供語音質檢、智能外呼、人臉融合等能力，幫助客戶精細化運營，降本增效。

② 教育行業運營方面怎麼尋找用戶群體，如何投放廣告

教育行業運營方面想要尋找客戶群體的話，我應該尋找一些學生為主體，學生是最容易進入教育行業的，想要投放廣告的話，應該在一些學生聚集的論壇上投放廣告。

③ 企業在消費者教育方面的案例

你好，很高興為你解答，根據你的描述 有以下方案供你參考

1: 某家庭上中學的女兒崇拜某歌星，把零花錢全部省下來，跑遍各音像店收集了該歌星的所有專輯；母親對某品牌的廚衛用品最信賴，洗滌劑、洗衣粉及香皂等等全部選用這一品牌；父親在購物方面則沒有什麼特別偏愛。請指出這三位消費者的興趣分別屬於什麼類型，並作簡要分析。
參考答案：（1）女兒屬於偏好型，（2分）這類消費者的興趣集中，甚至有可能帶有極端化的傾向。（2分） （2）母親屬於固定型，（2分）這類消費者的興趣一般比較持久，經過多次的消費實驗以及多次的消費選擇而對某一類商品產生穩定的興趣。（1分）（3）父親屬於隨意型，（2分）這類消費者興趣易變並且無明顯的興趣指向，一般沒有對某種商品的特殊偏愛和固定的習慣。（1分）
2: 在我國快餐食品產銷領域，品牌繁多，然而，能夠令消費者真正動心的卻寥寥無幾。於是許多快餐食品企業感嘆「人們的口味挑剔，眾口難調」。但是，民營食品產銷企業集團W公司，始終堅持「只要口味好，眾口也能調」的獨特經營宗旨，從人們的口感差異性出發，不惜人力、物力、財力，在食品的口味上下功夫，「投其所好」，終於改變了某城市居民的快餐飲食習慣，使W公司的快餐食品成為某城市居民的首選快餐食品。W公司果敢挑戰某城市居民的飲食習慣和就餐需求，以「投其所好」為一切業務工作的出發點，不僅出奇制勝地突破了「眾口難調」的產銷瓶頸，而且輕而易舉地打入了某城市的快餐食品市場，開創出了快餐食品新市場。請分析： (1)W公司成功打入某城市快餐食品市場利用的是哪一消費心理學原理? (2)請談談作為營銷者如何正確運用這一原理去引導消費? 參考答案：（1）W公司成功打入某城市快餐食品市場利用的是消費習慣原理。（2分） （2）分析消費者在消費活動中的消費習慣和營銷活動的關系，正確運用消費習慣的機理去引導消費是每一個經營者必須認真對待的問題。W公司的成功正是建立在這一基礎上的。（2分） ①端正態度、正確定位，尊重消費習慣；了解目標顧客的消費習慣；按消費習慣設計、生產商品和提供服務。（3分） ②認識規律、引導規律，促使消費者形成對企業發展有利的消費習慣；利用不同群體的習慣特點開展營銷活動。

網路文庫上面有很多
不懂追問，望採納，你的採納是我答題的動力。

④ 教育機構如何做好社群運營

1、精準客戶與定位
社群是由共同價值觀形成的聯合體和利益共同體，他們是由於共同的特徵組建在一起。一般教育機構會要求在該機構學習的兒童父母入群，以便發送孩子動態與信息；初創立的教育機構則選擇擁有孩子的潛在客戶入群，發送優惠信息；各種校區家長群、小區家長群、地區家長群，他們都是由於孩子而共同聚集。
我們一定要對社群進行定位，是分享孩子在校的訊息還是積累潛在顧客，因此要把顧客和潛在顧客分清，不可將之聚集到一個群，不然就會造成，在校同學的家長提出對校區的意見或機構向家長匯報孩子表現時，造成潛在家長對於社群的認同感減弱。
2、儀式感與組織感
一個充滿儀式感的社群，能給用戶帶來的是嚴肅認真的體驗感，為的是能讓用戶產生肅然起敬的態度，這才是儀式感的意義所在。運營良好的社群從進群之初就已經開始布局，營造滿滿的儀式感，比如要求修改統一的群名片，要求統一格式的自我介紹，統一的登記記錄流程，這一系列的繁瑣程序的背後體現的是正規與嚴謹。
在社群中往往還有一整套規則需要去遵守，比如不允許在群內發送與群內容不相關的信息，這為的就是社群中的用戶能得到最有效的信息，不至於產生反感，社群管理有組織，才會讓用戶對社群足夠重視，這樣運營者才能帶領用戶進行一系列的活動，從而達到既定的目標。
3、尋找KOL
僅僅只有運營者發話的社群是沒有生命力的，我們要的是參與和分享，當用戶參與到社群中才會產生認同感和口碑，這個時候我們需要發展的是KOL。在社群中，用戶主要來源是老用戶直接推薦，當家長願意將你的群分享給其他人，你還愁沒人加群嗎？一個社群內一定要有1-2個或者多個KOL，無論是什麼形態的社群，商品，知識付費，技術，美食，絕對至少存在一個，不然你的群不活躍，服務好一個KOL，可以影響到100個甚至更多的社群成員。
對於KOL我們一定要建立良好的關系，對於他們的需求在不形成利益沖突的情況下盡量滿足，這樣他們才會在社群中出現需要協作的事情時，積極響應並給予幫助，從而帶動其他用戶。
4、話題與活動
要想讓社群真實活躍，依靠的就是話題與活動，通過引導話題的產生和活動的進行，才能帶動群內氛圍，讓家長自覺參與到討論中。比如在社群中進行內容分享會，每周規劃一個主題，組織一兩位家長提出自己的觀點與看法，邀請其他成員一起討論，固定的分享讓成員之間的關系產生認同感；還有打卡活動，每日分享自己寶貝今日的成績，這對於一些喜歡曬娃的用戶來說，積極性就會十分高漲，也會對孩子的每日需要完成的作業或其他內容有更加清晰的認識，並見證孩子的每一次進步。

⑤ 中小學網路教育產品的營銷手段

任何營銷。都分為兩頭，一個是高，一個是低。你們公司這個情況，只能走低專。走低端屬的話就要親民。要從客戶需求出發，展開你想像，終端消費者會需要什麼樣子的產品呢？給你提示：幾乎所有家長都希望孩子又不費力氣又能考高分。所有小孩都希望有個大神能幫自己搞定每次考試。抓住這兩個核心去做。一定成功。滿意選最佳~謝謝

⑥ 教育行業怎樣做用戶運營、社群營銷

搜索是教育機構的第一陣地，微信是教育機構做營銷的第2大陣地。
既然微信營銷這么重要，教育機構應該怎麼做呢？
第一，確定做微信營銷的目標——為了招生報名。
招生報名的兩個細分目標：影響新學員報名、老學員續費。針對這兩個目標，適用微信不同的推廣方式，想要更多新學員報名適合做朋友圈本地廣告、大V轉發等，而想要老學員續費可以做微信社區運營、微信內容運營、微信活動運營，提高老用戶的粘度，提高續費率。
第二：如果要實現在線報名、在線支付等功能，需要開發小程序（或微商城）。對於有在線課程的、買書的機構可以考慮。這里如果要做社區運營的我推薦粉絲圈，因為他有贈送的小程序，一舉兩得。
第三：掌握了「社群」就掌握了離用戶最近的「媒體」：
1、用戶流失率低、成本低。而社區用戶只需進入，運營者稍加維護、引導就行。但APP需要下載、安裝，開發成本高；公眾號運營困難，難以產生價值，即使試圖用小游戲增加活躍度，效果依然不佳。
2、用戶活躍度高。用戶能產生互動、產生內容、產生價值，也就是UGC路線。
3、銷售轉化率高。因為互動，成員信任度高，容易形成轉化。同時跟用戶示範效應（也就是托兒）有關系，成員效仿他人消費行為，促進轉化。
第四：微信轉化。如何讓粉絲變成付費的報名。
還是以社群為例分享一下，如何通過」社群」變現：
例如線下活動。比如一個月做一次線下活動就是一種交互形式。至於促成交易可能還是傳統的渠道建設，只是說你有認知深度和這個交互之後會讓這個轉化率變高。

⑦ 教育行業怎麼做營銷

可以採用微*信推廣，教育行業是一種重模式，只有用戶獲取到相當多的信息的時候，才會產生購買沖動。而傳統的宣傳手段，潛在用戶即便拿到了傳單、看到了廣告，其保留廣告的比例也不高。即便詳細閱讀了廣告內容，平面廣告的信息量也有限。而在微信里則不同，你可以使用商家戀來製造教育方面的活動，且它能讓讓用戶參與到你這個活動中來，且用戶會再參與的活動過程中，邀請他的好友協助他完成一些互動環節，當他的朋友看到這個活動的時候，想參與進去，那麼也就需要他朋友的朋友協助他完成互動環境。這樣就會聚*集更多的用戶，再在活動中展示教育機構的全部課程、名師、地圖、優惠等等活動內容。從而在第一時間引導用戶選課並咨詢。可以一試

⑧ 教育行業的推廣怎麼做好點啊

朋友你好！教育行業推廣先看下具體的教育細分類，比如：學歷提升、考前輔導、職業技專能、資格/考證、屬留學語言培訓等等，根據教育的不同類別在推廣方式上也是不一樣的，搜索類型推廣，信息流推廣，軟文發布推廣、行業平台推廣等等！