華為榮耀市場營銷案例

❶ 華為榮耀手機的賣點和競品分析

華為手機有什麼D系列，號稱主打高端，P系列，主打工業設計（也就是好看），G系列，平民實用版，總的來說中規中矩，性價比還不錯，特別是華為產品的用料與做工還是倍受基友們的稱道的。華為手機最開始向運營商提供定製產品（OEM/ODM），後逐漸使用「華為」品牌，但仍以入門機為主，最著名的就是華為給中國電信提供的C系列定製機，幾乎都以千萬級收場，也以銷量把華為頂到了全球小三的位置，可這些訂單並沒有給華為帶來多大的收益。在經過一番艱難的決定後，華為把「華為」品牌瞄準了高端，推出了主打性能的D系列，其中，D1、D2基本上可以說是失敗的產品，幾乎可以肯定的說談不上什麼銷量，D2或許以其中國電信定製機的身份略有銷售，但絕對談不上什麼份額；以及主打工業設計的P系列，P1、P2基本上可以看到還是比較成功的，其中P1銷售生命周期較短，在國外略長，P2的推出讓華為在發達國家的銷售有了較為長足的進步（以華為品牌），特別是P2（LTE版）推出，在歐洲市場反響不錯，但P系列真正讓人耳目一新的是於2013年推出的P6，這個號稱領先對手一代的產品以其驚艷的外觀設計和超薄的機身贏得了基友們的一致好評，也得到了基友們大力支持，據悉該款產品銷售已過千萬級，這對華為來說實屬不易，可以毫不誇張的說，是中國手機在這個價位上銷量最大的一款雞。G系列屬於平民系列，大家都買得起，用得上。

❷ 市場營銷理論分析華為營銷案例，作業來的

現在是網路的時代，華為就是看準了這個路線，也是正確的一步，希望能幫到你，謝謝

❸ 華為手機的銷售模式是怎樣的

華為最為擅長就來是公關核自心人物，並通過這些運營商的核心人物在貨源上就將其產品份額卡死，完全是設備操作模式延續。華為在09年電信大力補貼發展低端CDMA用戶的過程中取得豐厚的利潤。但是整個電信市場轉變以後，不再是一個兩個核心人物可以決定華為的銷量的時候。華為的銷售模式出現瓶頸，在很多地市一線門店無法到貨或者到貨的是前期市場中的串貨，銷售受到嚴重影響。

❹ 華為手機的銷售模式

目前，華為手機營銷渠道可以分兩大類：分銷渠道和直銷渠道。分銷渠道分銷渠道主要包括全國總代理商、區域代理商、網上代理商三類，概述如下：1。全國總代理商：全國總代理商指由產品廠家授權、能夠直接從產品廠家批發獲得大批產品、通過其分銷網路向全國各地批發銷售產品的代理商。

全國總代理擁有遍及全國、成熟的銷售網點，資金實力較強，能有效降低廠商資金風險、保證供貨，根據手機市場中銷售渠道格局的變化，總代理不斷強化渠道滲透力和覆蓋面，仍能發揮較好的產品鋪貨和銷售能力。2。區域代理商：省級、市級等區域代理商是從上級代理商或廠商處批發采購產品、但是只能在規定的區域內進行分銷。

區域代理商包括手機連鎖銷售商，例如中復、迪信通、中域，他們即進行手機分銷，同時自身也有一定規模和數量的零售賣場，可以零售手機。區域代理商利用在當地更細致的銷售網路，能夠更有效開拓和擴大手機在地區市場上的鋪貨率、提高市場份額。3。網上代理銷售商。

隨著電子商務的興起和發展，網上營銷手機的方式也開始在市場中出現。到目前為止，比較成熟、具備一定規模的網上代理銷售商有北斗手機網、太平洋手機網等。

直銷渠道：直銷渠道主要包括自建銷售網路、家電連鎖商場（國美、蘇寧、永樂、大中等）、手機連鎖銷售店（中復、迪信通、中域等）、電子商城（賽博、太平洋等）、大型超市（家樂福、沃爾瑪、華聯、物美或當地大超市等）、移動運營商營業廳、手機商城、手機一條街或通信專賣街、小型手機專賣店（只賣手機的小店，主要在縣城、集鎮）等。

(4)華為榮耀市場營銷案例擴展閱讀：

華為技術有限公司是一家生產銷售通信設備的民營通信科技公司，於1987年正式注冊成立，總部位於中國深圳市龍崗區坂田華為基地。

華為是全球領先的信息與通信技術解決方案供應商，專注於ICT領域，堅持穩健經營、持續創新、開放合作，在電信運營商、企業、終端和雲計算等領域構築了端到端的解決方案優勢，為運營商客戶、企業客戶和消費者提供有競爭力的ICT解決方案、產品和服務，並致力於使能未來信息社會、構建更美好的全聯接世界。

2013年，華為首超全球第一大電信設備商愛立信，排名《財富》世界500強第315位。

截至2016年底，華為有17萬多名員工，華為的產品和解決方案已經應用於全球170多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。

2016年8月，全國工商聯發布「2016中國民營企業500強」榜單，華為以3950.09億元的年營業收入成為500強榜首。8月，華為在"2016中國企業500強"中排名第27位。

2017年6月6日，《2017年BrandZ最具價值全球品牌100強》公布，華為名列第49位。2018年7月19日美國《財富》雜志發布了最新一期的世界500強名單 ，華為排名第72位。2018年《中國500最具價值品牌》華為居第六位。

2017年6月30日，華為技術有限公司榮獲中國商標金獎的馬德里商標國際注冊特別獎。2018年2月，沃達豐和華為完成首次5G通話測試；2018年8月，澳大利亞政府在以國家安全擔憂為由，禁止中國公司華為和中興為其規劃中的5G移動網路供應設備。

❺ 華為營銷案例如何發掘客戶需求

發掘客戶需求最重要的是要通過對客戶需求的了解，從而通過科技來實現滿足客戶的需求。