運動手錶營銷策略

1. 不坑窮人的良心品牌腕錶都有哪些

里查德米爾。

你是如何看待“貴從來都不是它的缺點，而是你的缺點！”這句話呢？

雖說這話略帶嘲諷，但從另外一個角度去看待這句話，彷彿就是在說明一個道理：“貴的不一定是好的，但是好的一定是貴的。”

是的，我們都知道買東西要買貴的，因為貴的質量是總會比便宜的好上不知道多少倍。不過，道理我都懂，但是實力不允許啊！

窮人才需要性價比，土豪睡醒就下單

那買表，真的貴就對了嗎？作為奢侈品的手錶，一個logo往往會比手錶本身更值錢。更何況，只要當品牌的營銷、文化等渠道做好了，表款的定價也只不過是與消費者心理價位之間的博弈而已。

相信說到這里，估計大家心裡都會冒出一個品牌——里查德米爾（Richard Mille）！作為一個只有20年歷史的手錶品牌，怎麼做到入門級表款起步價輕輕鬆鬆100萬，而且還有人買呢？今天，妹子就來和大家聊聊這個死貴死貴的後起之秀吧！

因為它從來不坑窮人的錢

2. 市場經營策略的營銷觀念

市場營銷觀念的演變與發展，可歸納為五種，即生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會市場營銷觀念。 生產觀念是指導銷售者行為的最古老的觀念之一。這種觀念產生於20世紀20年代前。企業經營哲學不是從消費者需求出發，而是從企業生產出發。其主要表現是「我生產什麼，就賣什麼」 。生產觀念認為，消費者喜歡那些可以隨處買得到而且價格低廉的產品，企業應致力於提高生產效率和分銷效率，擴大生產，降低成本以擴展市場。例如，美國皮爾斯堡麵粉公司，從1869年至20世紀20年代，一直運用生產觀念 指導企業的經營，當時這家公司提出的口號是「本公司旨在製造麵粉」。 美國汽車大王亨利·福特曾傲慢地宣稱：「不管顧客需要什麼顏色的汽車，我只有一種黑色的。」也是典型表現。顯然，生產觀念是一種重生產、輕市場營銷的商業哲學。
生產觀念是在賣方市場條件下產生的。在資本主義工業化初期以及第二次世界大戰末期和戰後一段時期內，由於物資短缺，市場產品供不應求，生產觀念在企業經營管理中頗為流行。中國在計劃經濟舊體制下，由於市場產品短缺，企業不愁其產品沒有銷路，工商企業在其經營管理中也奉行生產觀念，具體表現為：工業企業集中力量發展生產，輕視市場營銷，實行以產定銷；商業企業集中力量抓貨源，工業生產什麼就收購什麼，工業生產多少就收購多少，也不重視市場營銷。
除了物資短缺、產品供不應求的情況之外，有些企業在產品成本高的條件下，其市場營銷管理也受產品觀念支配。例如，亨利·福特在本世紀初期曾傾全力於汽車的大規模生產，努力降低成本，使消費者購買得起，藉以提高福特汽車的市場佔有率。 它也是一種較早的企業經營觀念。產品觀念認為，消費者最喜歡高質量、多功能和具有某種特色的產品，企業應致力於生產高值產品，並不斷加以改進。它產生於市場產品供不應求的「賣方市場」形勢下。最容易滋生產品觀念的場合，莫過於當企業發明一項新產品時。此時，企業最容易導致「市場營銷近視」，即不適當地把注意力放在產品上，而不是放在市場需要上，在市場營銷管理中缺乏遠見，只看到自己的產品質量好，看不到市場需求在變化，致使企業經營陷入困境。
例如，美國×××鍾表公司自1869年創立到20世紀50年代，一直被公認為是美國最好的鍾表製造商之一。該公司在市場營銷管理中強調生產優質產品，並通過由著名珠寶商店、大百貨公司等構成的市場營銷網路分銷產品。1958年之前，公司銷售額始終呈上升趨勢。但此後其銷售額和市場佔有率開始下降。造成這種狀況的主要原因是市場形勢發生了變化：這一時期的許多消費者對名貴手錶已經不感興趣，而趨於購買那些經濟、方便牏新穎的手錶；而且，許多製造商迎合消費者需要，已經開始生產低檔產品，並通過廉價商店、超級市場等大眾分銷渠道積極推銷，從而奪得了×××鍾表公司的大部分市場份額。×××鍾表公司竟沒有注意到市場形勢的變化，依然迷戀於生產精美的傳統樣式手錶，仍舊藉助傳統渠道銷售，認為自己的產品質量好，顧客必然會找上門。結果，致使企業經營遭受重大挫折。 推銷觀念(或稱銷售觀念) 產生於20世紀20年代末至50年代前，是為許多企業所採用的另一種觀念，表現為「我賣什麼，顧客就買什麼」。它認為，消費者通常表現出一種購買惰性或抗衡心理，如果聽其自然的話，消費者一般不會足量購買某一企業的產品，因此，企業必須積極推銷和大力促銷，以刺激消費者大量購買本企業產品。推銷觀念在現代市場經濟條件下被
推銷大量用於推銷那些非渴求物品，即購買者一般不會想到要去購買的產品或服務。許多企業在產品過剩時，也常常奉行推銷觀念。
推銷觀念產生於資本主義國家由「賣方市場」向「買方市場」過渡的階段。在1920－1945年間，由於科學技術的進步，科學管理和大規模生產的推廣，產品產量迅速增加，逐漸出現了市場產品供過於求，賣主之間競爭激烈的新形勢。尤其在1929-1933年的特大經濟危機期間，大量產品銷售不出去，因而迫使企業重視採用廣告術與推銷術去推銷產品。許多企業家感到：即使有物美價廉的產品，也未必能賣得出去；企業要在日益激烈的市場競爭中求得生存和發展，就必須重視推銷。例如，美國皮爾斯堡麵粉公司在此經營觀念導向下，當時提出「本公司旨在推銷麵粉」。推銷觀念仍存在於當今的企業營銷活動中，如對於顧客不願購買的產品，往往採用強行的推銷手段。
這種觀念雖然比前兩種觀念前進了一步，開始重視廣告術及推銷術，但其實質仍然是以生產為中心的。 市場營銷觀念是作為對上述諸觀念的挑戰而出現的一種新型的企業經營哲學。這種觀念是以滿足顧客需求為出發點的，即「顧客需要什麼，就生產什麼」。盡管這種思想由來已久，但其核心原則直到50年代中期才基本定型，當時社會生產力迅速發展，市場趨勢表現為供過於求的買方市場，同時廣大居民個人收入迅速提高，有可能對產品進行選擇，企業之間為實現產品的競爭加劇，許多企業開始認識到，必須轉變經營觀念，才能求得生存和發展。市場營銷觀念認為，實現企業各項目標的關鍵，在於正確確定目標市場的需要和慾望，並且比競爭者更有效地傳送目標市場所期望的物品或服務，進而比競爭者更有效地滿足目標市場的需要和慾望。
市場營銷觀念的出現，使企業經營觀念發生了根本性變化，也使市場營銷學發生了一次革命。市場營銷觀念同推銷觀念相比具有重大的差別。
西奧多·萊維特曾對推銷觀念和市場營銷觀念作過深刻的比較，指出：推銷觀念注重賣方需要；市場營銷觀念則注重買方需要。推銷觀念以賣主需要為出發點，考慮如何把產品變成現金；而市場營銷觀念則考慮如何通過製造、傳送產品以及與最終消費產品有關的所有事物，來滿足顧客的需要。可見，市場營銷觀念的4個支柱是：市場中心 ，顧客導向，協調的市場營銷和利潤。推銷觀念的4個支柱是：工廠，產品導向，推銷、贏利。從本質上說，市場營銷觀念是一種以顧客需要和慾望為導向的哲學，是消費者主權論在企業市場營銷管理中的體現。
許多優秀的企業都是奉行市場營銷觀念的。如日本本田汽車公司要在美國推出一種雅閣牌新車。在設計新車前，他們派出工程技術人員專程到洛杉磯地區考察高速公路的情況，實地丈量路長、路寬，採集高速公路的柏油，拍攝進出口道路的設計。回到日本後，他們專門修了一條9英里長的高速公路，就連路標和告示牌都與美國公路上的一模一樣。在設計行李箱時，設計人員意見有分歧，他們就到停車場看了一個下午，看人們如何放取行李。這樣一來，意見馬上統一起來。結果本田公司的雅閣牌汽車一到美國就倍受歡迎，被稱為是全世界都能接受的好車。
再如美國的迪斯尼樂園，歡樂如同空氣一般無所不在。它使得每一位來自世界各地的兒童美夢得以實現，使各種膚色的成年人產生忘年之愛。因為迪斯尼樂園成立之時便明確了它的目標：它的產品不是米老鼠、唐老鴨，而是快樂。人們來到這里是享受歡樂的。公園提供的全是歡樂。公司的每一個人都要成為歡樂的靈魂。遊人無論向誰提出問題，誰都必須用「迪斯尼禮節」回答，決不能說「不知道」。因此遊人們一次又一次地重返這里，享受歡樂，並願付出代價。反觀中國的一些娛樂城、民俗村、世界風光城等，那單調的節目，毫無表情的解說，愛理不理的面孔，使人只感到寒意，哪有歡樂可言？由此可見中國企業樹立市場營銷觀念之迫切性。 社會市場營銷觀念是對市場營銷觀念的修改和補充。它產生於20世紀70年代西方資本主義出現能源短缺、通貨膨脹、失業增加、環境污染嚴重、消費者保護運動盛行的新形勢下。因為市場營銷觀念迴避了消費者需要、消費者利益和長期社會福利之間隱含著沖突的現實。社會市場營銷觀念認為，企業的任務是確定各個目標市場的需要、慾望和利益，並以保護或提高消費者和社會福利的方式，比競爭者更有效、更有利地向目標市場提供能夠滿足其需要、慾望和利益的物品或服務。社會市場營銷觀念要求市場營銷者在制定市場營銷政策時，要統籌兼顧三方面的利益，即企業利潤、消費者需要的滿足和社會利益。
上述五種企業經營觀，其產生和存在都有其歷史背景和必然性，都是與一定的條件相聯系、相適應的。當前，外國企業正在從生產型向經營型或經營服務型轉變，企業為了求得生存和發展，必須樹立具有現代意識的市場營銷觀念、社會市場營銷觀念。但是，必須指出的是，由於諸多因素的制約，當今美國企業不是都樹立了市場營銷觀念和社會市場營銷觀念。事實上，還有許多企業仍然以產品觀念及推銷觀念為導向。
目前中國仍處於社會主義市場經濟初級階段，由於社會生產力發展程度及市場發展趨勢，經濟體制改革的狀況及廣大居民收入狀況等因素的制約，中國企業經營觀念仍處於以推銷觀念為主、多種觀念並存的階段。

3. 理查德米勒腕錶有些貴，怎麼辦

理查德米勒腕錶有些貴，那就別買這個牌子的腕錶，等以後有錢了再考慮是否購買。

4. iphone watch的營銷組合的7ps內容

Apple Watch是iPhone的功能拓展，也是一個出色的通知和控制中心，讓用戶不錯過任何信息，所以內置信息、電話、郵件等等必不可少。

手機放在包里很容易錯過電話，有了Apple Watch這種事情不會再次發生了。表盤上會清晰的顯示出來電者的名稱，並可直接在手錶上選擇接聽或掛斷，不過把手錶貼在耳邊多少會有些奇怪，您可選擇將電話轉接到iPhone上再繼續。如果不想接可用手遮住表盤，提醒將自動轉為靜音。

郵件對於商務人士來說非常重要，可隨時接收查看的郵件App就成為了Apple Watch中的必備。抬手即可瀏覽郵件內容，比用手機快上很多，且功能絲毫沒有減少，用戶同樣可以設置標記、已讀或進行刪除操作。只是回復起來有些麻煩，畢竟受到屏幕大小的限制，閱讀勉強可以，想打字可沒那麼容易。

收集運動信息是智能手錶的另一個重要功能，Activity是專為Apple Watch而准備的運動追蹤應用，它炫酷的界面設計甚至超越了其功能，成為用戶們最為關注的焦點。從已曝光的界面圖上看，它為用戶設設置了多項鍛煉目標，完成後會獲取相應的徽章作為獎勵。所有數據信息均保存在iPhone中，也就是說，若您的手機不幸丟失，那麼數據也很可能保不住了。

5. 戰略營銷管理的SMM與營銷戰略

所謂SMM ，指的是企業營銷管理以營銷戰略為軸心，以營銷戰略的制定和實施為核心營銷管理職能的企業過程。由此可見營銷戰略在SMM 中的關鍵作用。那麼營銷戰略是什麼呢? 它包括哪些內容呢?
有人研究指出，營銷戰略適應於三種不同類型或三個不同層次的問題。第一層次是宏觀層的營銷戰略，它以對營銷組合變數(價格、產品、廣告等) 的綜合運用為核心。根據這一定義，為某個產品制定一個戰略涉及為該產品進行定價、設計一個廣告運動, 然後決定分銷的方案。中觀層次的營銷戰略指的是營銷要素戰略，它指用於營銷組合中某個要素的備擇方式的抉擇，如「推」對「拉」的促銷戰略，「密集」對「精選」對「獨家」分銷戰略，或「撇脂」對「滲透」定價戰略等。處於微觀層次的是產品- 市場進入戰略，它指的是某個具體的營銷決定的策略。如廠商力圖建立市場份額的戰略，收獲利潤(和份額)的戰略，或者捍衛市場份額的戰略等。
也有人從更廣泛的意義上使用營銷戰略一詞。這種觀點往往強調兩個方面：選擇目標市場和選擇一個營銷組合去服務該市場。這種營銷戰略觀重視的是消費者，但是忽視了競爭者。
在工商管理學中將戰略營銷管理分為五個復雜但相互聯系的分析過程：
1、確定組織的業務、使命和目標；
2、識別與分析組織的成長機會；
3、制定產品、市場戰略；
4、營銷、財務和生產資源預算；
5、調整與恢復戰略的開發。
營銷戰略包括三個不同的層次方面的內容：目標市場、市場定位和營銷組合。目標市場確定營銷的顧客群。顯然，如果誤定營銷對象，所有的營銷對策只能是牛頭不對馬嘴，勢必滿盤皆輸。
市場定位則是進攻目標市場的攻擊點和防守點的選擇，只有牢固的市場定位, 目標市場才能被佔領。營銷組合則是進攻目標市場、佔住市場定位的武器，經典的營銷組合包括產品策略、價格策略、分銷策略和傳播策略。其戰略性質在於選擇合適的營銷手段，發揮意想不到的效果，抗擊競爭對手。
營銷戰略的三大構件並不針對任何情況都要改變，其中一個業務的目標市場在確定之後應該是比較穩定的，定位也是如此。例如，勞力士手錶多年來一直以成功男士作為其目標市場，高貴的定位也一直沒有改變。從勞力士手錶業務來講，其營銷戰略就是牢牢佔住手錶的高檔市場。勞力士營銷中最突出的一點是它的名牌戰略, 就是說在手錶需要營銷的眾多因素，包括手錶的選材、外觀設計、包裝、分銷網路和廣告等營銷要素之中，勞力士緊緊抓住塑造名牌, 將營銷的種種努力圍繞名牌來進行系統安排, 所以我們說勞力士走的是名牌營銷戰略，或者乾脆稱為名牌戰略。由此看來，人們在運用營銷戰略時確實具有不同的層次。就一個全新的企業、業務、產品來說，營銷戰略的重點是目標市場的選擇，這時營銷組合都成為戰術。面對一個目標市場已經明確的營銷形勢，營銷戰略的重點則是尋找市場定位。當目標市場和市場定位都已經明確時，營銷戰略的重點則轉向營銷組合，即在營銷要素中確定首要因素，它就是新的營銷戰略。例如名牌戰略、新產品快速開發和推廣戰略、密集分銷和精選分銷戰略、推拉戰略、密集廣告戰略等。而當確立了名牌戰略之後，如何來樹立品牌的戰略則成了更加具體的戰略。由此可見, 營銷戰略至少有三個層次：宏觀戰略層次——選擇的目標市場和確立的市場定位,，中觀層次——營銷組合戰略, 微觀層次—— 某個營銷要素組合戰略的主要實現方式。
通過分析得出的企業營銷的必經之路—— 戰略要徑，有的企業是以正式的「營銷戰略計劃」的方式固定下來的，但大量的企業並沒有這樣的正式文書，甚至也沒有正式的營銷戰略形成過程，有些甚至是事後才發現營銷過程具有明顯的路徑痕跡。不過, 越來越多的企業開始重視正式的計劃過程，採取有步驟、有計劃地形成營銷戰略, 並撰寫完整的營銷戰略計劃書，大量涌現的管理顧問公司和MBA 教育的發展對此都起到了推波助瀾的作用，因為形成和撰寫戰略計劃書是管理顧問們和MBA們苦練而獲得的基本技藝。

6. armani 在中國針對的市場以及採用的營銷策略

創始人Giorgio Armani阿瑪尼
他是世界上最優雅的設計師，他是好萊塢影星的最愛，他是世人談辭如雲的對象。喬治·阿瑪尼（Giorgio Armani），一個被眾人視為偶像的時尚設計大師；一個締造了時裝界神話的紳士；一個滿懷愛心的慈者。
1934年7月11日，喬治·阿瑪尼（Giorgio Armani）出生於義大利北部的皮亞琴察，與這個拉丁語的發源地一樣，阿瑪尼的一生同樣被賦予了神奇的色彩。1957年，從軍隊退伍的他在百貨公司 「La Rinascente」擔當櫥窗設計師。1961年，他加盟了著名的時尚設計公司Nino Cerruti，成為義大利時裝之父尼諾·切瑞蒂（Nino Cerruti）的助手，開始在時裝界嶄露頭角。然而，義大利人的浪漫隨性使其毅然放棄了大公司的優厚待遇，開始規劃自己的職業生涯。
1975年，他在好友賽爾吉·加萊奧蒂(Sergio Galeotti)的鼓勵下以Giorgio Armani為名創立了屬於自己的男裝品牌，從此開創了一段令時尚界嘖嘖稱奇的神話。
「隨意優雅」是阿瑪尼自創建以來一直尋求的風格。細膩的質感和簡潔的線條無不彰顯出舒適、灑脫、奔放和自由的特性，看似不經意間的裁剪隱約透現出人體的美感與力度，既摒棄了束身套裝的乏味也傾覆了嬉皮風格的玩世不羈。喬治·阿瑪尼認為，設計是表達自我感受和情緒的一種方式；是對至美追求的最佳闡釋；是對舒適和奢侈、現實與理想的一種永恆挑戰。時至今日，阿瑪尼已不僅僅是印有黑底白字的時裝，它代表了一種生活方式，一種奔放與活力的象徵，將男性與女性的華麗、性感、恬逸與創造性演繹到極致。
如今，阿瑪尼的足跡已經遍布全球一百多個國家，旗下擁有Giorgio Armani Le Collezioni，Emporio Armani，Armani Junior等多個系列。產品也逐漸趨於多元化，由服裝擴展到香水、皮包、珠寶首飾、眼鏡等多個領域，甚至還躋身主流酒吧和酒店業等。
在時裝界的巨大成功為他贏得了無數榮耀，但義無反顧地投身於慈善事業則讓他更為世人所尊崇。
早年從軍的經歷給阿瑪尼的人生造成了極大的影響，在時裝設計上的非凡成就並不是阿瑪尼成功的最終標准，對於慈善事業的不懈追求才是他個人魅力最有力的彰顯。這位個人財富已達50億美元之多的設計大師在生活上一貫節儉，但對待他人卻異常慷慨。多年來，他一直在為世界上的窮苦人群四處奔波。
2002年，為了表彰阿瑪尼在救助難民事業上的突出表現,聯合國難民事務高級專員公署邀請阿瑪尼出任該組織的親善大使。「我很自豪地歡迎阿瑪尼擔任難民署親善大使，十分感謝他接受這一職位。」難民署官員路德·呂貝斯如是說道。
在擔任大使期間，阿瑪尼親自為該組織籌集資金，並通過各種方式擴大該組織的公眾影響力，呼籲國際社會對難民群體的關注。面對阿富汗危機，喬治·阿瑪尼專門舉辦聖誕慈善活動，不僅捐贈大量善款，投放募捐廣告，還將出售產品所得的資金捐贈給阿富汗難民。為支持聯合國難民署的工作，阿瑪尼還特別設計了一隻馬克杯，靈感來源於他的一次上海之行。出售馬克杯所得的部分收入將用於全球20多萬難民的救助工作。「我十分欽佩難民署的不懈工作。對於大使職責，我將盡力而為。雖然幫助世界難民的工作極為艱巨，但是我始終相信，每個人都有機會改變些什麼。我希望自己也可以做到。」阿瑪尼說道，「我們有責任使這個世界更加美好。尤其是對青少年難民的救助，幫助他們重建生活。畢竟，兒童是世界的未來。」
喬治·阿瑪尼認為，每當他從事一項新的慈善事業時，就如同設計新作品一樣，令他充滿了興奮感。2004年，阿瑪尼將慈善之愛觸及到運動領域，以特奧運動員為主角出版了一本名為《Faces of Sport》的圖書，並將售書所得全部用於提高特奧運動員的日常訓練質量，改善智障人群的生活水平。
在慈善的漫漫征途中，喬治·阿瑪尼始終甘為開拓者，將援助之手伸向世界的每一個角落。2006年9月21日，阿瑪尼在倫敦厄爾斯科特展覽中心為其最新力作——「Proct Red （紅色產品）」系列舉辦了盛大的時裝發布會。鮮明熱情的紅色散發著人性的互助與關愛，簡潔、高雅的風格體現了真誠、坦率的個性。發布會上喬治·阿瑪尼飽含深情地表示，慈善將是他用一生而為之的事業。他會把此次最新產品獲得的利潤捐獻出來以支持艾滋病全球基金在非洲的工作，特別是幫助非洲婦女和兒童抗擊艾滋病。他的這一倡議令在場所有人士為之動容。
對於慈善，喬治·阿瑪尼把它比作裝點美麗夢想的畫筆，就如同設計一樣，應該融入自己的情感，充盈於心靈之中。他將用真心、摯情打造一個全新的世界，沒有悲苦和傷痛，只有如阿瑪尼般的舒心、愜意。
[編輯本段]家族檔案
創建年代：1975年於米蘭
創始人：Giorgio Armani和Sergio Galeotti
[編輯本段]歷史傳承
創辦人Giorgio Armani在1934年生於米蘭市近郊。1957年，當他服兵役後，便到當時得令的百貨公司 「La Rinascente」阿瑪尼設計師創始人擔當「櫥窗設計師」(window dresser)。1961年，他轉到Nino Cerruti當設計師。
1974年，他與朋友Sergio Galeotti合資，毅然成立以Giorgio Armani為名字的男裝品牌。甫一出道，Giorgio Armani的首個男裝系列，便深受時裝買手和傳媒的注視。西裝上衣是其signature piece，剪裁秀麗，瀟灑易穿。1975年，增設女裝線。值得一提，其妹Rosanna Armani是義大利Top model，她運用自己的影響力，令Giorgio Armani備受認識。
Giorgio Armani名氣日盛，生意日隆，開設second line 似乎是自然不過的事。 1981年，Emporio Armani正式成立，於米蘭開設首間Emporio Armani專門店。「Emporio」是義大利文，意思是「百貨公司」。從其名字可想像到Emporio Armani就是一間Armani百貨公司，貨品種類林林總總：有男裝女裝、鞋履、香水以至眼鏡飾物等等。風格走年青路線，為愛Armani但不喜歡穿成熟的main line的年青人，提供了多一個不俗的選擇，一間他們喜愛的生活百貨。
Emporio Armani挾著Giorgio Armani的威勢，於八十年代大受歡迎，分店開得一間接一間，由米蘭開到美洲亞洲。近年，更於世界各地十二個不同的城市諸如巴黎、大板等開設Emporio Armani Caffe，將音樂、美食、室內設計美學等概念融會在一起，為尋常百姓家展示了一代義大利名師的休閑生活哲學。作為大名鼎鼎的Armani旗下的副牌，Armani Exchange針對的消費群體是年輕時尚的潮流一族，設計上也更加前衛、大膽。這一季的Armani Exchange以「暗夜的性感」為主題，色彩用以黑色為主打，採用牛仔、針織等面料，營造年輕具有活力的誘惑風格。在性感誘惑的同時，也延續了Armani為人著稱的優雅迷人，性感、野性卻絕不媚俗。
[編輯本段]品牌線：
1 Armani Prive——高級定製服
2 Giorgio Armani——高級成衣
3 Armani Collezioni——成衣
4 Armani Casa——高端家居系列
5 Emporio Armani——成衣
6 AJ Armani Jeans——休閑服及牛仔服
7 A/X Armani Exchange——休閑服
8 Armani Junior——童裝
[編輯本段]設計師
Giorgio Armani
品牌產品品類：男裝、女裝、運動裝、體育用品、牛仔裝、皮飾品、配件、香水、家飾品。
[編輯本段]設計風格
喬治·阿瑪尼現在已是在美國銷量最大的歐洲設計師品牌，他以使用新型面料及優良製作而聞名。就設計風格而言，它們既不潮流亦非傳統，而是二者之間很好的結合，其服裝似乎很少與時髦兩字有關。
我的設計遵循三個黃金原則:一是去掉任何不必要的東西;二是注重舒適;三是最華麗的東西實際上是最簡單的。」這是喬治·阿瑪尼對自己非常精準的評價。而美國時裝設計師比爾·伯拉斯評價這樣阿瑪尼和他的服裝：「他的女裝款式的設計,的確有獨到之處,無懈可擊。他是時代的天才。」不是男女性別的截然劃分,不是日裝和晚裝的嚴密分界,阿瑪尼特立的風格、個性的色彩和文化沖突與交流造就的時髦使他自1980年代起就一直被認同是最有影響力的時裝設計師。
1975年阿瑪尼的第一次時裝發布會獲得成功,沒有襯里和張揚結構線條的設計,不拘於正式與非正式的休閑衣著打扮,天然去雕飾的色彩,完全剔除了1960年代盛行的嬉皮風格,以簡單的輪廓、寬松的線條,改變了傳統男性硬挺拘束的風格,縐紋風格的外套風靡一時。之後男裝的微縮女裝版緊跟著推出,採用傳統男裝面料,顯示出強烈的中性風格。他的風格、美學和榮譽由此確立。
[編輯本段]品牌簡介
在兩性性別越趨混淆的年代，服裝不再是絕對的男女有別，GIORGIO ARMANI即是打破陽剛與陰柔的界線，引領女裝邁向中性風格的設計師之一。ARMANI在校內主修科學課程，大學念醫科，服兵役時擔任助理醫官，理性態度的分析訓練，以及世界均衡的概念是他設計服裝的准則。
ARMANI創造服裝並非憑空想，而是來自於觀察，在街上看見別人優雅的穿著方式，便用他的方式重組在創造出他自己，屬於ARMANI風格的優雅形態。許多世界高階主管、好萊塢影星們就是看上這般自我的創作風格，而成為ARMANI 的追隨者。好萊塢甚至還流行了一句話：「當你不知道要穿什麼的時候，穿ARMANI就沒錯了！」。茱蒂佛斯特就是ARMANI忠實的擁護者。
男女服裝中，簡單的套裝搭配完美的中性化剪裁，不論在任何時間、場合，都沒有不合宜或褪流行的問題，來自全球的擁護者更是跨職業、跨年齡。 ARMANI的配件包括了皮件、鞋子、眼鏡、領帶、絲巾等，與服裝一樣講究精緻的質感與簡單的線條，清楚地襯托款式單純的義大利風格服裝。即使是泳裝，也都省去繁復的裝飾線條，以雕塑性感曲線的剪接為主，有著一種無法形容的優雅氣質。 GIORGIO ARMANI 的副牌有很多，如ARMANI JEANS男女牛仔系列、GIORGIO ARMANI JUNIOR 男女童裝系列、還有雪衣、高爾夫球裝系列等等，其中發展的最成熟的應該是以老鷹作為標志的EMPORIO ARMANI男女裝。各樣品牌皆吸引了忠實的支持者，時尚圈中儼然吹起一股ARMANI風。
Armani Prive 高級定製服： 紅毯女星制服
柔軟服帖的身體線條和女性特質展現，這是Giorgio Armani賦予高級訂制 服的嶄新定義。焦點關注在人體的自然美態，精準的肩線處理和纖細收腰剪裁，讓花苞和燈籠形狀的裙 擺更加彭松性感，而幾何原理的細線條花紋圖樣，更營造出視覺錯亂的立體美感。
Armani急欲擺脫品牌一直以來的刻板印象，像是大家總認定Armani就是高級套裝的代名詞。細膩的打折抓皺和大量手工製作的細部處理成了主要重點，整場秀展的轉變性就像是設 計師個人事業成長的預測實驗，舞台用泡泡紗的立體質感來建構他最新鍾愛的柔媚氣質，而中庸色系的 長禮服，更是好萊塢女星走紅毯的首選。
Giorgio Armani 高級成衣：金融街 權力套裝 Giorgio Armani是華爾街的最愛，男人們為了能擁有一件而一擲千金，女人們則沉迷於其洗練風格中所透露出的優雅高貴。一直以來，和Giorgio Armani這幾個字母聯系在一起 的是高雅節制的形象，他的 服裝既不顯得無禮或違規，也不會過於華麗和粗俗，在經典高雅和隨意浪漫之間徜徉。Giorgio Armani的服裝帶有階級和品位的意味——不僅僅昂貴，而且還有涵養。大多數情況下，「穿Armani」是 一種地位的象徵，盡管這是個推崇個人自由的新經濟時代。不論在任何時間、場合，Giorgio Armani的 服裝都沒有不合宜或不流行的問題，許多世界高層主管就是看上Giorgio Armani自我的創作風格，而成 為他的追隨者。Giorgio Armani的配件包括了皮件、鞋子、眼鏡、領帶、絲巾等，與服裝一樣講究精緻 的質感與簡單的線條。
與整天戴太陽鏡搖著紙扇的拉格菲爾德和華麗放縱、作風另類的范思哲 相比，Armani更像一位苦行僧——風格既不新潮亦非傳統。他能夠在市場需求和優雅時尚之 間創造一種近乎完美、令人驚嘆的平衡：中性色系，優雅的裁剪令人無須刻意炫耀，同時刪去設計中無 關的細節，這也是對服裝裁剪的一大貢獻。他的簡約始終遊走在傳統與現代之間，模糊了傳統與現代間 抹之不去的界限。Armani在簡約中展現著歐洲傳統服裝所特有的華貴氣質，同時又將現代感巧妙地穿插 於傳統意境中，使服裝有種「一眼望不盡」的風情。初看時會覺得很平庸，但第二眼望去，你會感受到 它洗去了繁復的高貴以及昂然的現代激情。可能正是這種隱藏於平凡外表下的獨特魅力，才會使他像魔 法師一樣操控著大批的忠誠消費者。
Giorgio Armani對女裝款式進行了前所未有的大膽顛覆，從而使 Armani 套裝成為高級職業女性的最愛。最具有代表意義的是1980年Armani男女「權力套裝(power suit)」的問 世，「權力套裝」成為了國際經濟繁榮時代的一個象徵。這種設計的靈感來自於黃金時期的好萊 塢，特點是寬肩翻領和闊腳褲。李察·基爾在《美國舞男》中，身著全套Armani「權力套裝」亮相，這 個品牌開始給觀眾留下深刻印象。
[編輯本段]Emporio Armani 成衣: 給有野心的青年人
如何用最經濟的方式與Giorgio Armani搭上關系？去找Emporio Armani。 3000~5000元的價位給野心勃勃的年輕人很大的誘惑。作為時裝界「副牌」概念的創始人，Giorgio Armani於1981年試驗性地推出了以老鷹為標志的Emporio Armani，首開了品牌延伸的風氣。「Emporio」 的義大利文意思是「百貨公司」。顧名思義Emporio Armani就是一間Armani百貨公司，貨品林林總總： 有男裝女裝、鞋履、香水以至眼鏡飾物等等。風格走年輕路線，為愛Armani但不喜歡扮成熟的主線的年 輕人，提供了一個不俗的選擇，一間他們喜愛的百貨。
Emporio Armani秉承了Giorgio Armani的設計神韻，但比主線更休閑，造 衫材料變化多端，時而加入皮毛，時而用上絲絨。這樣，就少了一份嚴肅，多了三分輕松雅緻，適合新 生力量穿著。2008春夏的Beyond系列，彰顯了獨特的風格，帶來清新的曲線和剪裁，演繹與眾不同的線 條，卻沒有叛離Armani的一貫氣質。質料飄柔的外套線條鮮明，肩膊筆挺，長度過臀，配襯硬身料褲子 。同樣，色調也扮演柔化角色，令系列整體的剪裁曲線更優雅，Giorgio Armani最喜歡的簡約主義再現 眼前，連身裙、鞋履和配飾盡是自然色澤，塑造極具美術美感的曲線，突顯優美體態。春夏系列簡單精 巧，上裝和下裝變成簡潔的連身衣，款款柔情中帶點性感，沒有運動服的硬朗感覺，又或釘上閃片展現 嬌媚，此外還有連迷你短褲的緊身連身衣。今季套裝形象依然瀟灑自信，但加上滾邊綴飾卻平添一分嫵 媚，盡顯夏日嬌嬈。
[編輯本段]A/X Armani Exchange 休閑裝：牛仔也優雅
A/X Armani Exchange針對的消費群體是年輕時尚的潮流一族，設計上也 更加前衛、大膽。作為Giorgio Armani集團旗下最年輕的品牌，自1991年創立至今傳承了Giorgio Armani的貴族血統，以其親民價格和率性自我的獨特風格越來越受年輕人的青睞。它以高品質休閑服起 家，其設計風格在貫徹Giorgio Armani簡約理念的同時，務求在繁雜的都市生活中尋求自我和個性獨立 。
A/X Armani Exchange的牛仔系列產品與傳統的牛仔品牌不同，完全不以 休閑為主打，而是用明彰優雅，暗藏性感的表達來展現穿著者的與眾不同。這一季將熱帶旅程帶入異國 之夢，文化對比以及新美學規則都是衣服設計上的新主題。圖樣及風格的信息，透過舒適簡約花樣、科 技布料和刷洗般的色彩傾訴著典雅，又結合了運動穿著及制服的精神，充滿著性感的魅力。衣服的復古 、上色、深染以及做舊，都產生了美學的格調。
[編輯本段]阿瑪尼年代記
1934年 生於義大利
1960年 在米蘭的La Rinascente百貨商店任賣手與櫥窗設計師
1964~1970年 擔任 塞露帝(Nino Crutti)的助手
1975年 與Sergio Galeotto一起創立品牌Giorgio Armani
1975~1981年 陸續推出Giorgio Armani Le Collezioni，Mani Uomo and Donna ，Armani Junior ，Armani Underwear，Armani Swinwear，Emporio Armani,Armani Jeans系列
1982年 成為 Dior 繼後第2位上了<<時代>>封面的時裝設計師，同年推出香水Armani
1987~1997年 推出眼鏡，連身襪，滑水服,高爾夫配件，表等配件系列
1984年 推出香水Armani men's cologne
1991年 獲皇家藝術學院榮譽博士稱號
1992年 推出香水Gio
1995年 推出香水Aqua di Gio
1998 推出香水Emporio Armani
[編輯本段]品牌識別方式
Giorgio Armani Bornnvo
為阿瑪尼最貴的一條線，著裝正式，多為晚裝,標志是服裝布條上的「黑底白字」。
Giorgio Armani Collezioni
較前一組便宜,布標是「黑底白字」,著重於職場正裝。
Emporio Armani
較早開發的副牌。標志是中間有一個老鷹圖案，為防假冒，吊牌已換成激光防偽的，老鷹圖案中央有字母
其它副牌，布標顏色也多為「黑底白字」。
1964年，從未受過正規培訓的阿瑪尼為有義大利時裝之父稱號的尼諾·切瑞蒂設計了一個男裝系列。在好友塞爾焦·加萊奧蒂的鼓勵下，1970年阿瑪尼成為了一名自由時裝設計師和時裝顧問。在義大利時裝界，阿瑪尼開始嶄露頭角，1973年至1974年間，他在佛羅倫薩比蒂宮白廳舉行的義大利時裝會上推出的飛行員夾克大獲好評，這種夾克把皮革當作普通布料使用。
1975年，阿瑪尼和加萊奧蒂創辦了自己的公司——喬治·阿瑪尼有限公司，並確立了阿瑪尼商標，「喬治·阿瑪尼」品牌正式誕生。當年7月，阿瑪尼推出無線條無結構的男式夾克，在時裝界掀起了一場革命。他的設計輕松自然，在看似不經意的剪裁下隱約凸顯人體的美感。既揚棄了60年代緊束男性身軀的乏味套裝，也不同於當時流行的嬉皮風格。3個月後，阿瑪尼推出了一款鬆散的女式夾克，採用傳統男裝的布料，與男夾克一樣簡單柔軟，並透露著些許男性威嚴。此後，阿瑪尼與法國時裝大師保羅·波列和可可·夏奈爾一樣，對女裝款式進行了前所未有的大膽顛覆，從而使阿瑪尼時裝成為高級職業女性的最愛。
1980年，剪裁精巧的阿瑪尼男女「權力套裝(power suit)」問世，「權力套裝」成為了國際經濟繁榮時代的一個象徵。這種設計的靈感來自於黃金時期的好萊塢，特點是寬肩和大翻領。1980年，李察·基爾在《美國舞男》中，身著全套阿瑪尼「權力套裝」亮相。這部影片大獲成功，阿瑪尼品牌由此給許多觀眾留下了深刻印象。
此後，阿瑪尼開始了與影視明星的長期合作，甚至設計了大量戲劇和舞蹈服裝。1982年，阿瑪尼成為自40年代克里斯汀·迪奧以來，第一個榮登《時代》雜志封面的時裝設計師。他經常約請好萊塢明星穿著自己的品牌服裝出席奧斯卡頒獎禮，米歇爾·法伊弗和朱迪·福斯特等一大批名流都是他的忠實客戶。
上世紀80年代，阿瑪尼開始擴充他的副線品牌，除了代表高級時裝的「喬治·阿瑪尼(Giorgio Armani)」以外，他還陸續推出了面向年輕人的成衣品牌「愛姆普里奧·阿瑪尼(Emporio Armani)」、女裝品牌「瑪尼(Mani)」、休閑裝「阿瑪尼牛仔系列(Armani Jeans)」和輕松活潑的童裝等。另外，還有滑雪衣、高爾夫球裝系列等等。喬治·阿瑪尼品牌正裝的布標為黑底白字，適合一般場合穿著的服裝布標則為白底黑字。至於副牌服裝，則多以老鷹作為標志。
喬治·阿瑪尼品牌服裝的面料都相當昂貴，為了滿足大眾對品牌的需求，稍便宜的副牌服裝使用的面料多為最新技術合成纖維，外人難以仿製。
在將藝術創意與商業運作相結合方面，阿瑪尼一直是位大師。他的成衣利潤在業內是最高的，雖然他開拓了大量新的產品線，但其品牌一直不掉價。時至今日，阿瑪尼公司的業務已遍及一百多個國家和地區，其產品種類除了服裝外，還包括領帶、眼鏡、絲巾、皮件、鞋子、香氛等，這些配件也和服裝一樣，無不講求精緻的質感與簡單的線條，透露著阿瑪尼式的「隨意優雅」。
[編輯本段]Armani手機

手機商三星宣布與義大利著名時尚品牌Armani(阿瑪尼)締結策略性聯盟，雙方共同推出GiorgioArmani-Samsung手機。
從目前得到的信息來看，似乎沒有證據表明這款三星Armani手機是由Armani設計，或者是兩者合作開發的產品，但無論如何，顯然以「Armani手機」的名號在高端市場上進行推銷的效果遠非過去的型號或是吹噓功能所能達到。由此可見，對於這款針對高端商務群體推出的全觸摸屏手機，三星正通過名牌加身的品牌效應為自己賺取更多的眼球關注，並且在產品定位上也更符合其高端形象。
Armani手錶
ARMANI 中文名字是"阿瑪尼" 是義大利時裝界頂級品牌,就像包里的LV,打火機的都彭一樣.都是頂級奢侈品,一件7000-8000的衣服都是這個品牌里中低檔的衣服.
他的時裝品牌名字是Giorgio Armani"喬治.阿瑪尼"
而ARMANI得手錶可能是這個品牌衍生出的一些附屬產品.
就像萬寶龍也做手錶一樣.
2000元的阿瑪尼手錶產地香港很可能是仿冒的品牌.
Beyond歌曲
Beyond樂隊的著名歌曲《AMANI》 寫給飽受戰爭疾苦的非洲兒童的歌曲
amani
詞:黃家駒
曲:黃家駒
主唱:黃家駒
amani nakupenda nakupenda we we
amani nakupenda nakupenda we we
他主宰世上一切
他的歌唱出愛
他的真理遍布這地球
他怎麼一去不返
他可否會感到
烽煙掩蓋天空與未來
無助與冰凍的眼睛
流淚看天際帶悲憤
是控訴戰爭到最後
傷痛是兒童
我向世界呼叫
amani nakupenda nakupenda we we
tuna taka we we
amani nakupenda nakupenda we we
天天空可見飛鳥
驚慌展翅飛舞
穿梭天際只想覓自由
心千億顆愛心碎
今天一切厄困
彷彿真理消失在地球
無助與冰凍的眼睛
流淚看天際帶悲憤
是控訴戰爭到最後
傷痛是兒童
我向世界呼叫
amani nakupenda nakupenda we we
tuna taka we we
amani nakupenda nakupenda we we
權利與擁有的斗爭
愚昧與偏見的爭斗
若這里戰爭到最後
怎會是和平
我向世界呼叫
amani nakupenda nakupenda we we
tuna taka we we
amani nakupenda nakupenda we we
amani nakupenda nakupenda we we
amani nakupenda nakupenda we we
再次再次呼叫
amani nakupenda nakupenda we we
tuna taka we we
amani nakupenda nakupenda we we
再次再次呼叫
amani nakupenda nakupenda we we
tuna taka we we
amani nakupenda nakupenda we we

7. 簡述市場的主導者的營銷戰略

你所說的市場主導者，就是市場領先者
因為在營銷裡面
一般把競爭市場分為，領先者，跟隨者，挑戰者，補缺者（利基者）
你提到的主導者，就是領先者啦

市場領先者是指在相關產品的市場上佔有率最高的企業。一般說來，大多數行業都有一家企業被認為是市場領先者，它在價格變動、新產品開發、分銷渠道的寬度和促銷力量等方面處於主宰地位，為同業者所公認。它是市場競爭的先導者，也是其他企業挑戰、效仿或迴避的對象，如美國汽車市場的通用公司、電腦軟體市場的微軟公司、照相機行業的尼康公司、推土機行業的卡特彼勒公司、軟飲料市場的可口可樂公司、剃須刀行業的吉列公司以及快餐市場的麥當勞公司等等，幾乎各行各業都有，它們的地位是在競爭中自然形成的，但不是固定不變的。

市場領先如果沒有獲得法定的壟斷地位，必須會面臨競爭者的無情挑戰。市場領先者為了維護自己的優勢，保住自己的領先地位，通常可採取以下三種戰略。

擴大市場需求總量

當一種產品的市場需求總量擴大時，受益最大的是處於領先地位企業。例如，美國消費者如果增加拍照片的數量，受益最大的將是柯達公司，因為它佔有美國膠卷市場的70％以上。一般說來，市場領先者可從三個方面擴大市場需求量：

發現新用戶。每種產品都有吸引新用戶，增加用戶數量的潛力。因為可能有些消費者對某種產品還不甚了解，或產品定價不合理，或產品性能還有缺陷等。一個製造商可從三個方面找到新的用戶。如香水企業可設法說服不用香水的婦女使用香水（市場滲透戰略）；說服男士使用香水（市場開發戰略）；向其他國家推銷香水（地理擴展戰略）。雀巢公司所採取的是地理擴展，它總是力圖成為進入市場的第一家食品公司。為了進入中國市場，雀巢先後進行了長達10年的談判。

開辟新用途。為產品開辟新的用途，可擴大需求量並使產品銷路久暢不衰。如碳酸氫納的銷售在100多年間沒有起色，它雖有多種用途，但沒有一種是大量的，後來一家企業發現有些消費者將該產品用作電冰箱除臭劑，於是大力宣傳這一新用途，使該產品銷量大增。許多事例表明，新用途的發現往往歸功於顧客。凡士林最初問世時是用作機器潤滑油，之後，一些使用者才發現凡士林可用作潤膚脂、葯膏和發(續致信網上一頁內容)膠等。

增加使用量。促進用戶增加使用量是擴大需求的一種重要手段。例如，寶潔公司勸告消費者在使用海飛絲香波洗發時，每次將使用量增加一倍效果更佳。又如，法國的一家輪胎公司宣傳法國南部的旅館服務如何優良，誘導巴黎人開車到南部去度周末，增加了輪胎的消耗量。提高購買頻率也是擴大消費量的一種常用辦法，如時裝製造商每年每季都不斷推出新的流行款式，消費者就不斷購買新裝，流行款式的變化愈快，購買新裝的頻率也愈高。

保護市場佔有率

菲利普·科特勒在其《市場營銷管理——亞洲版》一書中，引用了《孫子兵法》的論述：「故善戰者，求之於勢，不求於人」。即善戰者不是依靠對手不進攻，而是靠自己具有不可被攻破的實力。因此，市場領先者任何時候也不能滿足於現狀，必須在產品的創新、服務水平的提高、分銷渠道的暢通和降低成本等方面，真正處於該行業的領先地位。

市場領先者如果不發動進攻，就必須嚴守陣地。防禦者的防禦措施如何，反應速度快慢，後果不大一樣。有六種防禦戰略可供市場領先者選擇：

陣地防禦。就是在現有陣地周圍建立防線。這是一種靜態的防禦，是防禦的基本形式。但是，如果將所有力量都投入這種防禦，最後很可能導致失敗。單純採用消極的靜態防禦，只保了自己目前的市場和產品，是一種「市場營銷近視症」。例如，當年享利·福特對他的T 型車的近視症就造成了嚴重的後果，使得年贏利10億美元的福特公司從頂峰跌到了瀕臨破產的邊緣。

側翼防禦。是指市場領先者除保衛自己的陣地外，還應建立某些輔助性的基地作為防禦陣地，或必要時作為反攻基地。特別是注意保衛自己較弱的側翼，防止對手乘虛而入。例如，70年代美國幾大汽車公司就因沒有注意側翼防禦，遭到日本小型汽車的無情進攻，失去了大片陣地。大榮公司是日本最大的超市連鎖公司，它運用在城鎮外開設新店，銷售更多的進口商品等策略狠狠報復了那些企圖與之競爭的折扣商店。

以攻為守。這是一種「先發制人」式的防禦，即在競爭者尚未進攻之前，先主動攻擊它。這種戰略主張，預防勝於治療，事半功倍。具體做法是，當競爭者的市場佔有率達到某一危險的高度時，就對它發動攻擊；或者是對市場上的所有競爭者全面攻擊，使人人自危，如日本精工表把它的2千多個款式的手錶分銷到世界各地，造成全方位的威脅。

反擊防禦。當市場領先者遭到對手發動降價或促銷攻勢，或改進產品、佔領市場陣地等進攻時，不能只是被動應戰，應主動反攻入侵者的主要市場陣地。可實行正面反攻、側翼反攻，或發動鉗形攻勢，以切斷進攻者的後路。當市場領先者在它的本土上遭到攻擊時，一種很有效的方法是也進攻攻擊者的主要領地，以迫使其撤回部分力量守衛其本土，這叫做「圍魏救趙」。富士與柯達公司就是這樣的例子。當富士在美國向柯達公司發動攻勢時，柯達公司報復的手段是攻入日本市場。

運動防禦。這種戰略是，不僅防禦目前的陣地，而且還要擴展到新的市場陣地，作為未來防禦和進攻的中心。市場擴展可通過兩種方法實現：一是市場擴大化。就是企業將其注意力從目前的產品上轉到有關該產品的基本需要上，並全面研究與開發有關該項需要的科學技術。例如，把「石油」公司變成「能源」公司就意味著市場范圍擴大了，不限於一種能源——石油，而是要覆蓋整個能源市場。但是市場擴大化必須有一個適當的限度，否則將發生「市場營銷遠視症」。二是市場多角化。即向無關的其他市場擴展，實行多角化經營。例如美國的煙草公司由於社會對吸煙的限制日益增多，紛紛轉向酒類、軟飲料和冷凍食品等產業。

收縮防禦。在所有市場陣地上全面防禦有時會得不償失，在這種情況下，最好是實行戰略收縮，即放棄某些疲軟的市場陣地，把力量集中用到主要的市場陣地上去。

提高市場佔有率

設法提高市場佔有率，也是增加收益、保持領先地位的一個重要途徑。美國的一項研究表明，市場佔有率是與投資收益率有關的最重要的變數之一。市場佔有率越高，投資收益率也越大。因此，許多企業在某個市場上的市場佔有率達不到第一或第二位，便撤出該市場。

但是，也有些研究者對上述觀點提出不同意見。對某些行業的研究發現，除了市場領先者以外，有些市場佔有率低的企業，依靠物美價廉和專業化經營，也能獲得很高的收益，只有那些規模不大不小的企業收益最低，因為它們既不能獲得規模經濟效益，也不能獲得專業化競爭的優勢。按另一項研究，各企業的銷售利潤與銷售額的關系呈V型曲線，即不是在任何情況下市場佔有率的提高都意味著收益率的增長，這還要取決於為提高市場佔有率所採取的市場營銷戰略是什麼。為提高市場佔有率所付出的代價，有時會高於它所獲得的收益。因此，企業提高市場佔有率時應考慮以下三個因素：

第一，引起反壟斷活動的可能性。許多國家有反壟斷法，當企業的市場佔有率超過一定限度時，就有可能受到指控和制裁。

第二，為提高市場佔有率所付出的成本。當市場佔有率已達到一定水平時，再要求進一步的提高就要付出很大代價，結果可能得不償失。美國的另一項研究表明，企業的最佳市場佔率是50％。

第三，有些市場營銷手段對提高市場佔有率很有效，卻不一定能增加收益。只有在以下兩種情況下市場佔有率同收益率成正比：一是單位成本隨市場佔有率的提高而不變；二是在提供優質產品時，銷售價格的提高大大超過為提高質量所投入的成本。

8. 健身房與運動手錶聯合營銷策劃方案怎麼寫

健身房以運動手錶聯合雲shar一盒應該結合兩個人的實際發到。健身房率調低規劃把它規劃的更好應該可以。對雙方慫慫的環境最好

9. 急求手錶廣告策劃書

第一部分 市場分析
一、 營銷環境分析
（一）消費市場策略
1. 看準市場，大力著手於女性和青少年。
2. 把產品價位更加清晰化。
產品價格是人們購買時的最先考慮的問題，因此應該首先把價位調整好。對於不同的消費層次應該有不同的價位讓其選擇。讓產品更加群眾化。
3. 保持良好的品牌形象。天梭在普遍消費者心中的印象都是很滿意的。除開精湛的設計和良好的質量外，還有不錯的售後服務，這幾點都是消費者比較重視的。建議企業在保持良好的品牌形象的同時，把成本壓縮，降低價位，增加競爭力度。
4. 因地制宜的採取營銷策略。
天梭公司在世界各個大中型城市都有其專賣店。我們要充分利用各地區的人力和資源，把它們全都聯系起來，多開展和消費者的聯誼活動，開展運動潮流的有關活動，讓大家都先愛上運動為前提。可以適當開展展銷活動，並通過有獎銷售、贈送禮品、發放宣傳品等手段來吸引顧客增加銷量，讓中下消費水平的顧客也能享受到天梭的關愛。

（二）、客戶要接納一個品牌，可分三個階段。

第一個階段：讓消費者喜歡你（產品差異化與核心競爭力）
每一個產品、每一個公司都要做出差異化，我們的產品別人不能替代，我們的能力別人不能模仿，這就是核心競爭力。
舉一個案例：在沙漠裡面拍照片最困難的事情是什麼？就是那個照相機裡面會有一些很細微的沙粒，這會傷害到照相機。所以很少有人能夠拿著照相機在沙塵暴中拍鏡頭，在沙漠的風沙裡面拍景色的。奧林巴斯最近有一則廣告，它有一款相機鏡頭中有超聲波，可以利用超聲波的震盪，排除非常非常細小的沙塵，所以攝影師可以拿著這款相機走進沙漠裡面拍攝。這是它的核心技術，也是它的一種核心競爭力。
天梭表在世界摩托車大賽時是官方指定的計時器，他只要把這個話一講出來「官方指定的計時器」，那麼這個天梭表就變得非常有名了。也就是說，它在這個方面獲得肯定，就一定有差異化，那麼大家就認可這個品牌。
有很多品牌都爭著去做「官方指定產品」，其實，不是說官方指定了你，你就永遠能得到社會的認可。品牌是需要積累的，是需要堅持的。對文峰而言， 「滿意工程」是我們的核心競爭能力之一，我們要不斷的堅持，不斷提升服務的內涵，不斷改善和積累，滿意工程才能成為我們永久的競爭力。
第二個階段：讓消費者信任你(信守承諾/效果與期望吻合/反映在一切相關事物上)
要想讓消費者相信你，有兩點要做到：第一，我們前面所答應消費者的事情，後面做的都要吻合這個承諾。第二，除了這個事情以外，其他一切與之相關的事情，也都要盡量做到這一點。答應消費者的事情就一定要做到，就算做不到，也要在消費者提出質疑之前給予一個合理的說明。
第三個階段：讓消費者依賴你(知名度+影響力+忠誠度)
當消費者一旦依賴你，你就有了第一個成果——知名度；接下來有第二個成果——影響力；再接下來有第三個成果——忠誠度。一個產品或者一個服務，一定是先有名，然後有影響，久而久之就形成個習慣了；一旦變成習慣，消費者就變成你的忠誠客戶了。各位可以認真想一想，在你的家裡或你自己身上，哪個品牌是你一直用的？某人用松下National的剃須刀用了20年，用Brut的古龍水用了25年，這些都不是很昂貴的東西，但已經用成習慣了。一旦消費者到了這個程度，你只要不出錯不犯什麼毛病，這種客戶就會成為終身客戶。

二、消費者分析

（一） 消費者總體態勢：
天梭手錶是消費者選擇的第一品牌。TISSOT的市場佔有率是27.7%，CASIO的市場佔有率是20.5%，MIDO的市場佔有率是13.6%，其它品牌都相對比較少。
（二） 消費者購買因素：
首先是為了實際的需要，其次是為了跟上時尚和滿足自己對世界知名名牌的滿足感，再者就是看中「TISSOT」品牌的品質優良、設計經典。另外，大牌明星作為代言人也是起了不少的作用。

天梭表根據中國消費者的心理，努力把天梭品牌定位在：買天梭手錶既不貴，但又有身份和地位，簡言之，就是「平民奢侈品」。天梭手錶目前的市場零售價格 在2000元至6000元之間。通過「瑞士製造」的原產地概念營銷，以及不斷化天梭的百年歷史文化積累等，天梭成功地將自己塑造成為了一個比日本和香港手 表略高一檔，同時性價比卻很好的中高檔品牌

三、 產品分析
（一）、品牌歷史
擁有150多年精湛製表歷史的瑞士天梭表，自1853年起不斷致力於精確完美的鍾表製造，在瑞士勒克勒刻(Le Locle)的廠房所出品的腕錶，皆以豐富的創意、卓越的品質及巧奪天工的製表技術而名聞於世。 多個世紀以來推出的劃時代腕錶更為人津津樂道，如1904年專為俄國御用軍官所制的「沙皇表」、1953年推出全球首隻自動世界時間腕錶Navigator、1971年推出全球首隻膠表IDEA 2001、1985年推出全球首隻以石頭製造的Rock Watch、1988年推出全球首隻以木材製造的Wood Watch、2002年推出的全球首枚觸碰感應手錶T-Touch，以及2005年推出全球首隻觸碰感應兼具150個國家世界時間腕錶－－Navigator 3000，足見天梭的創新不斷及屹立頂級世界品牌的原因。
（二）、優勢（Strength）：
1、TISSOT表業為本土化公司，市場知名度與美譽度都相當高。曾先後在1878年和1889年巴黎國際表展中獲得銀獎和非競賽性榮譽獎，其後於1890年在Anvers獲得金獎、1896年在日內瓦獲得金獎，及1900年5月9日更在巴黎獲得了Prixd』Horlogerie，另外在國家質檢總局歷時兩年的市場調查結果顯示：TISSOT顧客滿意度在鍾錶行業排名第一。歷年來的眾多獎項無疑證實了天梭的一貫宗旨———「非凡創意，源於傳統」。，
2、質量過硬，返修率低，品牌及相應售後服務深入人心。
1996年由挪威船級社（DNV）評審通過了ISO9001國際質量保證體系認證，而受眾在手錶質量方面的關注率高達37.7%。為確保TISSOT質量保證體系正常運行，公司建立了與之配套的售後服務系統，在全國各大城市設有特約維修點與專業技術人員，確保所有問題都能及時解決。
3、天梭具備其它品牌不可比擬的兩個成本優勢：
1) 天梭是全球銷量最大的瑞士傳統手錶品牌，產量優勢讓天梭有明顯的談判能力，以壓低零部件的采購成本；
2) 集團的支持，天梭屬於全球最大鍾表集團：斯沃琪集團，集團旗下擁有全球最大的機芯工廠，也擁有能夠出品高質量表玻璃、表盤、指針以及錶冠的工廠。天梭因此具有得天獨厚的價格優勢。