101營銷模式

⑴ 《創造101》為何能成為網綜爆款

相信大家最近都聽過《創造101》這檔節目，節目規則簡單來說就是101個女孩經過各種PK，留下前11名組合成女團出道。作為國內首例女團明星養成類綜藝，加上背後騰訊的重金投入，可謂聲勢浩大。

《創造101》之所以能夠成為網綜爆款，個人認為主要有以下幾個方面原因：

一、沿襲了明星養成類綜藝的流量熱度

騰訊的《創造101》可以看做是愛奇藝的《偶像練習生》的接檔節目。在《偶像練習生》開播後熱度一直不小，在《偶像練習生》結束之際，騰訊順利蹭上了一波流量熱度，許多媒體口徑都是將《創造101》當做女版《偶像練習生》來評價炒作，看上去大有PK的架勢，但事實上只是跟隨話題熱度趁熱打鐵，填補國內明星養成類綜藝的空白。

另外騰訊此次《創造101》是購買了韓國綜藝《proce 101》的版權，相對於之前愛奇藝的版權爭議，版權問題也有一定的公關價值，炒了一波熱度。

二、節目聚集了近乎整個女團行業資源

按照官方的說法，節目籌備之初走訪了國內外400多家團體，接觸了13000多個女生，最終才選出節目中的101位。這101位女生來自國內43家娛樂經紀公司，可以說是國內整個女團行業資源都集中在《創造101》的平台上，在市場資源上能夠形成合力，統一爆發。

節目的導師陣容也算是豪華，黃子韜、陳嘉樺Ella、張傑、胡彥斌、王一博、羅志祥6人作為導師都具有不小了流量效果，尤其是黃子韜作為《創造101》發起人，吸引了不少粉絲關注。

三、「大首發日」平台整合資源引爆熱度

騰訊視頻正式打造一個叫「大首發日」的品牌IP，即在旗下節目首發前夜整合全網資源集中推廣爆發，就類似於電商中的雙十一購物節一樣，創造一種「儀式感」營銷，作為精品節目首發的預熱推廣。

配合《創造101》開播的營銷活動，是「大首發日」的第一次爆發。在品牌傳播上，《創造101》更加契合女性青春主題的社會洞察，目標人群就是年輕女性群體，推廣口號為「青春的夢在青春做完」，並推出了TVC及一套平面KV。

⑵ 如何評價過去一年哇唧唧哇對火箭少女101的運營

我認為哇唧唧哇經營的很好。在火箭少女的主業上推出了專輯，見面會，大小團綜，演版唱會等動作。營權運水平暫且不論，但是工作是實打實的展開了，對比隔壁男團強了不止一籌。另外龍老闆通過運作讓火箭少女和湖南衛視建立良好合作聯系，為成員或者說一些成員積極爭取衛視露臉的機會。

⑶ 什麼是營銷中「101°C理論」

樓上的仁兄真是網路的忠實守護者！
一堆廢話以後就這句有點實際意義...
而且有能力在某一問題上給予他幫助的朋友，需要一個也許只能「提高1°C」，但卻正好是他們所需要的1°C的朋友。

⑷ 可口可樂銷售模式是怎樣的

可口可樂的業務代表和其他公司的代表一樣，都是在當地進行具體的市場調查，摸清當地飲料產品的供銷情況，盡量多的讓可口可樂佔領當地市場，為上級公司在當地的營銷策略提供建議和參考，經常在當地的一些銷售飲品數量大的地方咨詢買賣雙方，分析競爭對手的競爭手段，反饋給上級公司使上級公司能及時作出有效的應對反映。其實說白了就是拉客戶呀！呵呵，要是在當地能有些小門路就更好了，辦事也方便。。
舉個小例子，作為當地的代表，你得知當地將有大型賽事、慶祝活動、大型集會活動。。。你就可以提出建議在活動的時候舉行一系列的可口可樂的促銷活動，拉攏更多的銷售商和買家。。
關鍵在於要摸清當地的實際情況，協助上級公司制定針對當地的營銷策略和方法。
以前可口可樂的銷售環節是通過一級批發商到二級批發商，再到終端客戶。雖然那時公司也有業務代表隨時保持與客戶的溝通，但畢竟力度不夠，很多情況下是將貨發給一級批發商，就不再過問。在這種傳統營銷模式下，基本上是批發商自己尋找下線客戶，拉來訂單後向廠家要貨，可口可樂只負責生產，卻不清楚貨物究竟被賣到哪個區域，市場分布情況如何。客戶管理非常鬆散，可口可樂難以准確把握市場。

隨著業務代表對市場的不斷深入，可口可樂調整了營銷策略，推出了101銷售模式，將一部分批發商定義為101客戶，省略二級批發商環節，直接面對零售終端。

所謂「101」，即「1」——「一體結盟」（將批發商看作可口可樂的一部分），「0」——零售目標，「1」——「一瓶在手，歡樂無窮」。

這些101客戶，主要由大的批發商和原來的區域配送中心轉變而來。轉為101客戶後，批發商們不再需要到處尋找客戶，而可以「坐享其成」。由作為可口可樂正式員工的業務代表直接從終端拿到訂單，交給101客戶，再由101客戶在最短時間內按訂單將產品送到每一個終端客戶。

可口可樂的每個裝瓶廠下都設置有二三十個分公司，比如福建廠設在廈門，則漳州、福州等城市都會設有分公司。所謂分公司，也可以叫做營業所或辦事處，通常由一個財務人員、一兩個負責經理，和一大批業務人員組成。每個分公司掌握幾十家101客戶，將他們按線路或區域劃分，每家又面對幾十個零售終端。如果在某個區零售終端比較多，101客戶也相對增加。在終端密集的地方，一個鎮、一個縣就會分布一個101客戶。即使像農村小店這樣的終端，也都由101客戶直接負責配送，中間再無批發商。這樣下來，整個可口可樂系統就擁有了幾萬家101客戶。

針對每家101客戶，可口可樂都為其配備一個或幾個專業業務代表。他們每天去拜訪自己負責區域內的零售店，以掌握對方的需求。在大一點的101客戶手下，業務代表甚至還分為不同工種，有跑餐飲的，有跑街邊小連鎖店和冷飲店的，還跑網吧等場所的。每種客戶需求都不相同，時間長了業務代表們談判起來就很熟練，業務越做越容易。這樣一來，每個裝瓶廠都能直接掌握了幾萬家終端客戶，業務代表們在拿到訂單的同時，給還可以隨時向對方介紹新上市的產品和近期的促銷政策，為下一步的銷售做鋪墊。

⑸ 聽說可口可樂公司的管理很有名,特別是101系統,請問101系統指的是什麼

可口可樂101系統是指：

可口可樂裝瓶廠在某地區（通常以鎮為單位）找一家批發商為合作夥伴，該批發商負責該地區可口可樂產品的配送，賺取一定數量的配送費。可口可樂裝瓶廠則負責派駐業務員在該地區進行業務推廣，雙方各司其職共同發展。

這套系統的側重點在以下幾個方面:

1、可口可樂業務員的工作范圍嚴格按區域劃分，業務員負責某區域則意味著他要負責該區域所有渠道的業務，無論是小店、餐飲、批發等傳統渠道還是超市、網吧、工廠等現代渠道；

2、「區域精耕」，每個配送商和業務員負責的區域越來越小。可口可樂業務員的工作范圍嚴格按區域劃分，業務員負責某區域則意味著他要負責該區域所有渠道的業務，無論是小店、餐飲、批發等傳統渠道還是超市、網吧、工廠等現代渠道；

3、注重零售的執行，可口可樂要求每一個業務員每天按照事先規劃好的線路圖對線路上的售點進行定期拜訪，不得跳點、漏點，並做好生動化工作；

4、總部成立線路服務部，不斷對線路進行合理規劃和調整，確保每個業務員每天拜訪30個左右的售點和合理安排業務員在不同售點的時間；

5、總部成立渠道策劃部，不斷推出針對不同渠道的促銷方案，並分發到各地的業務員去執行；

6、總部成立101系統發展部，不斷開發、調整合作夥伴，並對現有的合作夥伴的工作進行考核評估；

7、總部成立數據中心，依託可口可樂自行開發的先進的數據管理軟體——Marin Minder，對所有的銷售數據進行適時、分類、詳細、全面管理，為管理層提供決策依據；

(5)101營銷模式擴展閱讀：

101系統現有的危害：

1、 新興渠道包括中小超市、餐飲、網吧、工廠，由於沒有專門的投入和促銷，也沒有專門的人員去服務，可口可樂全面落後於百事。

2、 終端幾乎看不到可口可樂的形象廣告，可口可樂淹沒在百事可樂終端廣告的海洋里。

3、 業務員對某些特殊渠道特別是餐飲、工廠、網吧的開發、維護缺乏系統的培訓和指引，導致這些渠道的開發被百事佔領先機。

4、 業務員的工作范圍嚴格按區域劃分，並且在「區域精耕」的理念下區域越劃越細，一個鎮至少有一個合作夥伴，大一點的鎮有兩三個，為了完成銷量，業務員經常進行跨區銷售，導致可口可樂成為快速消費品行業跨區最嚴重、價格最亂和最沒錢賺的產品。

⑹ 可口可樂的銷售物流戰略屬於哪種戰略為什麼

可口可樂在中國有三大合作夥伴：嘉里集團，太古集團和中糧集團，擁有分布在全國不同區域的裝瓶廠共25家。加上即將投產的長沙和長春兩個裝瓶廠，以及今年剛剛簽下的湛江、蘭州和重慶三個裝瓶廠，可口可樂在中國的裝瓶廠總數將很快達到30個。從地圖上來看，其在中國的布局，算是基本完成了。
合作夥伴不同，運作模式卻基本相同。一年一度的可口可樂系統年會上，大家都會坐在一起。不僅僅是年會上，平時幾家的關系就很緊密。因為對於不同的區域，不同的飲料產品，銷售量也不同。而生產達不到經濟規模，成本就會增加。所以三家之間常常互為代加工一些產品。
當然，分工也很明確，除了經營各自工廠的生產，三家合作夥伴還要負責每個裝瓶廠所處地區的銷售工作。可口可樂在每個區域會有相應的銷售中心，裝瓶廠就選擇建在中心城市。分布在不同區域的廠家所灌裝的產品只能在各自劃分區域內銷售，比如廣州廠負責廣東省銷售，杭州廠負責浙江省，嚴格禁止跨區銷售。
這正是可口可樂建立銷售運作模式的前提條件。在這個條件下，銷售和物流分成了「銷售中心」及「銷售中心外」兩種運作模式，佔到總銷量40%以上的銷售中心城市，由裝瓶廠直接負責銷售。雖然可口可樂的物流全部交由第三方物流公司來做，但在這些城市，公司還是保留了少數的自備車輛，為需要個性化服務的客戶提供服務。比如對游樂中心、家樂福這樣的大賣場、或特別高檔的酒店的配送，都由銷售中心的裝瓶廠直接送運，對庫存等方面也親自管理，這種針對大客戶終端的直銷方式，大大提高了可口可樂的市場反應能力。
而屬於銷售中心外圍的周邊地區，則由分公司負責。這種營銷和物流配送緊密聯合在一起，被可口可樂稱作「101模式」。貼近終端: 與其他公司一樣，可口可樂的銷售環節曾經也是通過一級批發商到二級批發商，再到終端客戶。雖然那時公司也有業務代表隨時保持與客戶的溝通，但畢竟力度不夠，很多情況下是將貨發給一級批發商，就不再過問。在這種傳統營銷模式下，基本上是批發商自己尋找下線客戶，拉來訂單後向廠家要貨，可口可樂只負責生產，卻不清楚貨物究竟被賣到哪個區域，市場分布情況如何。客戶管理非常鬆散，可口可樂難以准確把握市場。
隨著業務代表對市場的不斷深入，可口可樂調整了營銷策略，推出了101銷售模式，將一部分批發商定義為101客戶，省略二級批發商環節，直接面對零售終端。
所謂「101」，即「1」——「一體結盟」（將批發商看作可口可樂的一部分），「0」——零售目標，「1」——「一瓶在手，歡樂無窮」。
這些101客戶，主要由大的批發商和原來的區域配送中心轉變而來。轉為101客戶後，批發商們不再需要到處尋找客戶，而可以「坐享其成」。由作為可口可樂正式員工的業務代表直接從終端拿到訂單，交給101客戶，再由101客戶在最短時間內按訂單將產品送到每一個終端客戶。
可口可樂的每個裝瓶廠下都設置有二三十個分公司，比如福建廠設在廈門，則漳州、福州等城市都會設有分公司。所謂分公司，也可以叫做營業所或辦事處，通常由一個財務人員、一兩個負責經理，和一大批業務人員組成。每個分公司掌握幾十家101客戶，將他們按線路

⑺ 網路營銷的7種模式

第一步：

B2B平台營銷（阿里巴巴，慧聰，馬可波羅等一千多家平台）
通過這些平台去發布你公司的產品信息，為什麼要通過這些呢？因為這些平台的權重高，本來他的用戶體驗度就高，一個B2B平台裡面的用戶就有很多，上百萬，千萬的，我們把這些信息發進去，讓你客戶，通過平台內部就能搜索到你，而且最主要的就是，我們通過這些平台，發出的信息，能夠把產品關鍵詞排上網路首頁，你現在網路上搜索下「紗布」、 「紗布廠家」、「河北紗布」「保定紗布」「漂白紗布」「橋一芳紗布」等，有太多關鍵詞在網路首頁，我們就是這樣排上去的，並且一個關鍵詞搜索結果有多個排名，這樣大大增加了曝光率，點擊率。
第二步
信息平台營銷（58，趕集，易登網等）
也是一樣的通過這些平台去發布你公司的產品信息，我相信各位老闆都逛過58同城，趕集，易登網等這樣類似的網站，這些平台的流量都是非常高，也能讓你的客戶通過58內部平台找到你，同樣最後的目的也是要讓產品關鍵詞排上網路首頁，增加了曝光率，及產品知名度。
第三步：
視頻營銷（56，優酷，土豆等）
視頻營銷的影響里是最大的，通過視頻，可以展現你公司的具體情況，及你產品的最新介紹，讓你的客戶進一步了解到你，視頻也不是簡簡單單的做個視頻傳上去，也是一樣通過做關鍵詞排上網路首頁，通過視頻，把你公司最新一面展現出來，包括我自己公司網站上及各大平台都用我們轉化率很多的相關視頻，這樣子，我的客戶通過文字內容可以了解到我，也可以通過視頻了解到我。
第四步：
互動營銷（網路知道，天涯問答，SOSO問問，愛問等）
我相信在座的各位都了解網路知道，在這些平台，通過問答的方式達到了一個很好的口碑營銷，能夠做到公司在網上好形象的傳播，我用這種方式去做互動營銷，而且網路知道這類的關鍵詞同樣可以排上網路首頁，因為這是網路自己的產品，排名會更好。
第五步：
論壇營銷（阿里商人論壇、新浪論壇、天涯論壇、網路貼吧等等）
論壇的流量是非常大的，就拿天涯來說吧，天涯都是這樣給自己打廣告的，有遠見的人都在天涯，所以我們要不要去這些地方發帖，讓更多的人了解到你公司產品，就是不斷在這些行業論壇里去發帖，頂帖，提升你公司形象，增加帖子的瀏覽量，增加你的美譽度，讓更多的人了解到你，愛上你的產品。需要注意的是要做到「兩心」「三不」：用心發帖，真心回帖。不政治，不淫穢，不廣告。
第六步：
博客營銷（阿里、新浪、雅虎、搜狐、網路空間、騰訊空間等等）
博客本來的一個權威就是很高，我要怎麼去給你做這個博客營銷呢？我相信各位，都有自己的博客，對不對，博客都有一個名字對不對，我們就把你這個博客的名字，改成你的產品關鍵詞。讓你的產品博客，公司博客覆蓋，整個中國核心城市，然後在每個博客里，發布你公司的產品介紹，等等，就算是博客關鍵詞沒有排上網路首頁，你這么多博客，博客隨機訪問，都能找到你，轉到你這里來，在去了解你，達到進一步的在網上曝光。
第七步：
SEO營銷 網站優化
為什麼這么說呢？一個網站關鍵詞要排名好，穩定，首先外部要紮根，內部要堅持更新，網站的核心關鍵詞，就等於是一棵樹的樹干，樹干要長大，外部就要紮根，就是我們前面所做的六劍做的，因為我們每發一個信息，就會帶你公司網站的鏈接，發出去的這些鏈接就是你網站的根，扎的越多越好，外部根扎穩了，網站內部收錄多了，穩定了，網站核心關鍵詞，就會慢慢的排上網路首頁，靠前面六把劍支撐這第七劍，不斷上升，永遠不倒，只會上升，上升到網路前三頁，首頁，首頁前十名，甚至第一名。
彈奏好這七步曲，可以讓你在網路營銷的道路上，無堅不摧。

⑻ 北京101網校是如何建立招商加盟渠道的

你好，大象網盟向你回答：

市場是一直都有的。這個是針對那些沒有想法 的人。

舉個例子，電商現在很火熱，線下就沒機會了嗎？有的 照樣還有很多人再逛商場，也會有很多人去餐廳吃飯，超市也會有很多購買東西。那些失敗的 做不下去的 只是平庸無奇，不做任何改變，被時代強迫所淘汰的，留下的永遠都是精品。

不清楚你問的K12（青少年）教育還是成人教育，我這邊主要是針對的成人教育這塊，所以我就拿成人教育舉例來講；

往前幾年看，之前的成人教育的方式很傳統，分幾種情況：

• 自己有老師資源，然後再本地租幾個教育，找一些地推，再本地進行招生，生源夠了 就直接開班培訓；

• 去加盟一些知名品牌的，例如：233、環球、大象網校、中公、學而思、優路等，然後給他們預交一些加盟費用（有的是給退，有的是直接是預充值，有的是采購成本等），然後大部分的以他們這些大型品牌機構的名義進行招生，招生後大多數都會以分成的形式進行結算，比如4/6分，3/7分等，有的是固定成本，再這里我只是以大概的情況敘述。

• 找這種第三方的服務機構進行合作，例如：超思維、大象網盟、百家雲、能力天空、雲朵課堂、格子匠等，這類平台主要是為有這方面需求的客戶提供在線教育的解決方案，主要以提供服務為主，有的是提供平台，有平台使用費；有的是免費提供平台，同時還會提供網課，當然 課程就需要進行一個合作價來合作了。然後有的機構會給你提供全方位的一套項目解決方案，比如 你剛開始做 給你去選擇項目、幫你招生、學員報名等。

總體大概來講 分為以上三種情況，如果你要做的話 可以作為一個參考，看哪種適合你來做。

又或者 根據你自身的資金情況、資源情況、運營思路等因素 綜合考慮。

然後以上是這個市場的一個基本簡單情況，有什麼問題的話 還需要你再深度了解。

那接下來 我跟你說一些，目前招生教育機構所面臨的問題哈。

• 招生，你做教育的 誰是你的客戶？你需要招生，具體怎麼招生呢？有做職場電銷團隊的， 有做地推的，有做網銷的，有做機構合作的。你需要確定的就是你要以那種主要形式來做，然後再針對性的去開展實際具體工作。比如電銷，你需要解決的是推廣問題 學員從哪獲取 怎麼能夠聯系溝通商，一個獲客成本控制再多少范圍內能夠有利？去哪找渠道？。

• 銷售截殺，學員找到你了，或你找到學員了，具體怎樣能夠讓學員認可你 再你這繳費報名了，是不是需要有話術？是不是要有營銷技巧？是不是需要夾雜一些服務在內？是不是要有增值服務呢？

• 學員報名及售後，學員在你這繳費了，那你是不是就得有專業得售後或教務來去服務學員了呢？比如學員學習督導、學習指導 學習計劃、學員答疑、學員得報名問題、條件不符問題、學員得考試拿證等問題，這些是不是需要解決，不然學員退費是小事，投訴就需要你進行賠償了，對不對？

綜合考量，你需要根據你得情況來進行綜合考慮，如果你要加盟或者尋找合作教育機構得話，你需要考慮得是：1.網校平台；2.課程價格；3.服務內容；4.招生來源；是否能夠給你提供哪些服務項？5.你是否需要對方得扶持呢？

以上是我得回答， 感謝採納，謝謝。