亞馬遜視頻營銷案例

㈠ 想做亞馬遜，如何打造爆款產品

打造爆款最基本的兩個條件就是：一、選品；二、營銷。
首先從產品說起，做亞馬遜你不需要大量鋪貨，核心思路是「少而精」，店鋪只需要少量的幾款產品的就好了，精品才是王道，因為後期的所有營銷推廣都是圍繞產品而進行的，消費者最終都會回到產品本身，如果產品品質太差，即使你用各種技巧將其推上去，遲早都會掉下來。產品為王並不是說說而已，第一點必須是質量好，因為質量差後期必然會出現大量的差評，A-to-Z,Charge Back等，而這些問題嚴重影響賬號表現，甚至導致賬號受限，前期打造爆款所投入的財力、物力都將付諸東流；第二點就是差異化，簡而言之是人無我有、人有我優。
其次是營銷，如果想要產品長期運營下去，建議賣家注冊一個商標，並在亞馬遜進行品牌備案，主要是防止產品被跟賣，其次亞馬遜平台對那進行品牌備案的產品有一定的扶持，可以使用早期評論人計劃和品牌旗艦店功能，下面主要介紹一下站內營銷。
一、標題
對於爆款的打造，一個好標題更是至關重要，標題占據了非常大的搜索權重，標題的好壞則直接決定著是否有機會讓消費者看到你的產品，必須要精確傳達產品的賣點，所以一個好的標題中，應該巧妙搭配核心關鍵詞，產品獨特特性。
二、圖片
再優質的產品離開了精美的圖片展示，都會黯然失色。在選品確定之後，圖片拍攝與美工處理一定要重視起來，很多賣家都直接國內電商平台的圖片，這種偷懶的方式是不行的，因為賣家看到前篇一律的圖片後，毫無亮點的圖片是無法吸引他們注意力的。建議從亞馬遜平台找同類產品中熱賣產品，參照對方的拍攝方式、拍攝角度、圖片組成等來進行拍攝和做後期的美工處理。
三、Review
大部分賣家在下單前都會看一下review，再決定要不要購買，這個直接影響產品的總體銷量，並且review的綜合得分也影響產品的排名，review被客戶點贊的越多，權重越大，如果review中出現產品的關鍵詞，短期內對產品這個關鍵詞會提高產品的排名，賣家們要盡可能爭取到更多顧客的好評，最終提高產品銷量。
四、站內廣告
產品最初做廣告，建議選擇開自動，做一兩周後，下載廣告報表分析，刪掉那些沒有點擊率的無用關鍵詞，後期選擇手動廣告，但也需要定期分析廣告數據，優化關鍵詞，表現特好的關鍵詞，還可以放到search term中。
五、站外引流
站外引流適用於產品發展中期，有一定的銷量積累，利用Facebook,Twitter,Pinterest,Youtube等等SNS媒體引流以及國外一些促銷網站論壇，增加產品站外的曝光度，全方位的提高用戶對你產品的信心和興趣，從而促進銷量的增長。

㈡ 如何做好亞馬遜的爆款

讀懂平台，適應規則
亞馬遜首先是一個重客戶輕賣家的平台；然後也是一個重新品輕舊品的平台，新品類有更好的轉化率；再然後亞馬遜還是一個重產品輕店鋪的平台，以產品為驅動，它不適合通過不斷鋪貨來獲得訂單，適合將產品的類別做精做深。依靠產品自身的listing優化，突出重點，將某一個listing做到極致。
找准品類，尋求突破
做好亞馬遜，選品是關鍵，但很多賣家都沒有找到適合自己的品類。選品首先一定要找准自己熟悉的領域，在能夠滿足市場及客戶需求的同時，找准自己能夠玩轉的供應鏈產品，尋求創新和突破。Steven說，「這也是為什麼我很看中義烏的原因。義烏的小產品眾多，適合走差異化路線，完全可以通過創新，以一個新的思維的方式去做亞馬遜。」
優化listing，打造爆款
對於賣家談論較多的爆款的打造，Steven強調，爆款的核心就是產品，產品競爭力決定爆款的持續程度。通過價格，商品的附加價值，如商品的外觀、顏色和定製功能找準定位，形成差異化。同時，想要打造爆款，Amazon的站內推廣是必不可少的，而它的根源就是優化listing。listing重要的幾部分就是標題、圖片、關鍵字、評價，將它們做好就等於優化了listing。優化標題設置，精確使用關鍵詞，合理的優化五行特性，及時快速的發貨，引導客戶給出好的評價，進而做好站內的一些營銷。除此之外，也需要建立專業的客服團隊，解決客戶在售前、售後中的問題，提升用戶體驗。
站外引流，內容為王
除了站內通過亞馬遜廣告來提升排名、拉動銷售，Steven還解讀了站外如何通過國外的社交媒體、視頻網站為產品導流，通過社交媒體傳播分享，來吸引潛在客戶訪問店鋪，刺激銷量的實操經驗。Steven認為，社會化營銷的核心內容，永遠是內容價值鏈接一切，社交媒體不僅是傳播工具，還是了解客戶的窗口。Steven在順豐國際學堂，通過企業實戰案例現場演練了如何通過facebook與客戶互動，幫助企業解決售前售後服務問題，也分享了Youtube視頻、網路紅人推薦的投放經驗。

㈢ 亞馬遜賣家視頻教程哪裡有

文浩論壇里有很多，你可以去看一下.....

㈣ 亞馬遜怎麼做推廣

亞馬遜推廣有站內和站外兩種站內推廣我們主要說一下促銷，當然本身產品的優化我們是必須要做好的，標題，五點描述，search
terms，proct discription，產品圖片這些是我們在刊登一個產品的時候最基礎的一個優化。
關於促銷：
亞馬遜有各種形式的推廣。但是並不需要大家來主動發起活動，也不需要大家支付任何費
用。
推廣有2種。
一）亞馬遜官方發起的活動

二）是系統自動做的推廣。
先說亞馬遜官方發起的活動，主要有兩種。
1.
亞馬遜市場部會根據時節和網站上搜索量的變化，決定推廣的品類。例如，我們發現最
近網站上拖把的搜索量很大。我們就會在首頁或者頻道頁放上一個拖把的宣傳廣告。消費
者點擊進去之後，就可以看到網站上所有的拖把。這樣的活動不需要賣家報名，系統會自
動抓取符合條件的商品並呈現出來。
2.
亞馬遜市場部自己組織的活動。這些活動會有明確的主題和要求，亞馬遜的工作人員會
去資料庫里搜尋符合條件的商家，並逐個發出邀請。只有收到邀請的賣家才可以參加活動。
當然如果說您有客戶經理，那也可以向客戶經理去申請做促銷，秒殺等活動。現在薈網客戶經理歐洲站點和日本站點可以幫客戶做促銷和秒殺
其次，我們說一下系統自動做的推廣。我們的系統會向消費者進行自動推廣。這種推廣是
基於相關性做出的。消費者看過或者購買過某商品，我們會在商品詳情頁面或者通過電子
郵件廣告向他推薦相關的商品。
然後，我們來說說賣家應該如何利用亞馬遜的推廣資源。（關鍵詞點擊＋促銷）
1.
對於不需要邀請就可以參與的推廣活動，賣家的銷售直接取決於賣家的產品在結果頁面
中的排名。決定商品排名的因素有：
a.
相關性：賣家應該按照我們的要求，把商品標題和搜索關鍵字設置好。
b. 價格及折扣：有折扣的相應會被靠前
c.
配送服務：默認亞馬遜物流是最快的，服務質量最好的。所以如果您想將某一款商品打
造成爆款，請務必將這款商品使用亞馬遜物流，以期獲得更好的搜索排名。
d.
好評數量：請注意維護您要重點培養的商品的評價。
e. 既往銷量：銷量越好的商品，說明消費者越認可。
f.
上架時間：新品上架會相應獲得一些優待。
這些因素各自佔有不同的權重。只有在各方面都表現好的情況下，您的排名才會不斷靠前。
當消費者在首頁或者頻道頁看到廣告，點擊進去第一個就看到您，您的銷量自然會好。而
您的銷量一好，帶動著您其他的表現也會好起來了。所以就會好上加好。
2.
對於需要邀請才能參加的推廣活動，賣家需要做好自己的本職工作，等待亞馬遜客戶經理主動邀請即可。亞馬遜的這些活動是不收費的，但是要保證比較高的投入產出比。所以會傾向於挑選那些預計轉化率比較高的賣家的商品。現在薈網客戶經理歐洲站點和日本站點可以幫客戶做促銷和秒殺.需要的聯系johnson-13302966231判定預計轉化率會比較高的賣家的幾個考量因素：
a.
既往銷量比較好，說明消費者對您的產品和價格是認可的。
b. 客戶反饋比較好，說明產品質量是過關的。
c.
使用了亞馬遜物流。既往的經驗告訴我們，消費者會傾向於選擇能貨到付款的商品。使
用亞馬遜物流的商品轉化率會高很多。所以，同等情況下，我們優先考慮使用了亞馬遜物
流的商品。
d.
某些我們做活動時比較稀缺的商品種類，我們也會選擇一些新品來參加活動。在沒有既
往數據可以參考的情況下，我們會對賣家的產品詳情頁提出非常高的要求。我們希望給您
帶來了客流，您能夠把客人留下，並讓他購買。所以內容豐富且專業的商品詳情頁面非常
重要。
3.
由於系統自動推廣都是系統基於賣家的產品後台數據所作出的相關性推薦。所以為了讓
您的商品獲得更多的交叉相關性推薦機會，請務必盡可能豐富您的產品數據，讓您的商品
可以在不同的屬性上與網站上的同類熱銷品建立相關性，以獲得推薦的機會。同時，我們
也建議您盡可能多地上傳您的商品。不同商品在不同頁面獲得曝光機會，同一個賣家的商
品又會交叉推薦，這樣您的總曝光量就會增加，相應的，您的銷量也會增加。
以上是做好亞馬遜站內推廣的一些重要因素。

下面講一下如何做站外推廣：

要理解站外引流，先要理解一個核心問題：Amazon的流量從何而來？其實說白了，他們的流量也就是從Google
Facebook等網站和平台上引過來的。google對於B2C的適合站外引流的是Google網盟廣告、google shopping廣告，那也可以結合其他。
原因也很簡單：1.
圖片廣告的形式 2. 盡量避免在同一緯度競價 3. 一定要比站內引流便宜很多。
在社交平台引流，Facebook，
Twitter , Pinterest ,Quora, VK，
如有站外引流的需要歡迎追問或者私信。

㈤ 如何做亞馬遜廣告

廣告在亞馬遜運營中佔有重要的位置，面對亞馬遜針對廣告投放進一步的發展，賣回家也該反省如何最大化抓答取到廣告端的流量？目前，頭條廣告已經發展成熟，賣家該如何運用，抓取站內大流量？

目前亞馬遜廣告推廣的局限性

1.站內廣告位少

就目前的情況而言，站內廣告位置減少，競爭激烈，廣告成本上漲，之前0.5的出價現在至少翻5倍。

2.廣告聯盟降低轉化率

亞馬遜即將面向賣家推出的聯盟廣告，雖然幫助賣家打開站外流量入口，這無疑給賣家帶來更大的曝光，更多的點擊，但是亞馬遜站外廣告聯盟有很大一部分是用戶出於好奇進來，不會產生成交，導致轉化率會被拉低《站內廣告布局》。

所以，目前賣家應該集中在站內廣告投入，比如競爭激烈的頭條廣告位。

㈥ 如何快速打造出屬於自己的亞馬遜爆款

讀懂平台，適應規則
Steven在會上分享到，亞馬遜首先是一個重客戶輕賣家的平台；然後也是一個重新品輕舊品的平台，新品類有更好的轉化率；再然後亞馬遜還是一個重產品輕店鋪的平台，以產品為驅動，它不適合通過不斷鋪貨來獲得訂單，適合將產品的類別做精做深。依靠產品自身的listing優化，突出重點，將某一個listing做到極致。
找准品類，尋求突破
Steven講到，做好亞馬遜，選品是關鍵，但很多賣家都沒有找到適合自己的品類。選品首先一定要找准自己熟悉的領域，在能夠滿足市場及客戶需求的同時，找准自己能夠玩轉的供應鏈產品，尋求創新和突破。Steven說，「這也是為什麼我很看中義烏的原因。義烏的小產品眾多，適合走差異化路線，完全可以通過創新，以一個新的思維的方式去做亞馬遜。」
優化listing，打造爆款
對於賣家談論較多的爆款的打造，Steven強調，爆款的核心就是產品，產品競爭力決定爆款的持續程度。通過價格，商品的附加價值，如商品的外觀、顏色和定製功能找準定位，形成差異化。同時，想要打造爆款，Amazon的站內推廣是必不可少的，而它的根源就是優化listing。listing重要的幾部分就是標題、圖片、關鍵字、評價，將它們做好就等於優化了listing。優化標題設置，精確使用關鍵詞，合理的優化五行特性，及時快速的發貨，引導客戶給出好的評價，進而做好站內的一些營銷。除此之外，也需要建立專業的客服團隊，解決客戶在售前、售後中的問題，提升用戶體驗。
站外引流，內容為王
除了站內通過亞馬遜廣告來提升排名、拉動銷售，Steven還解讀了站外如何通過國外的社交媒體、視頻網站為產品導流，通過社交媒體傳播分享，來吸引潛在客戶訪問店鋪，刺激銷量的實操經驗。Steven認為，社會化營銷的核心內容，永遠是內容價值鏈接一切，社交媒體不僅是傳播工具，還是了解客戶的窗口。Steven在順豐國際學堂，通過企業實戰案例現場演練了如何通過facebook與客戶互動，幫助企業解決售前售後服務問題，也分享了Youtube視頻、網路紅人推薦的投放經驗。

㈦ 如何做亞馬遜推廣

要想做好亞馬遜推廣，那就從站內推廣和站外推廣入手

一、亞馬遜站內如何推廣

本身產品的優化：我們是必須要做好的，標題，五點描述，search terms，proct discription，產品圖片這些是我們在刊登一個產品的時候最基礎的一個優化。

促銷推廣：我們要考慮促銷的方式有哪些。比如Buy One Get One、還有第三方的開放促銷工具 Coupons、percentage Off 促銷設置等等搜索

秒殺站內推廣：那麼要明確秒殺的目的；為了避免秒殺後頁面轉化率低，《亞馬遜秒殺爆單准備》秒殺前應該准備一些工作；秒殺的第一個小時也特別的關鍵。

站內cpc廣告推廣：

先要知道CPC的前提

1.賣家銷售計劃必須是專業賣家(Professional seller)

2.產品必須有Buy box才可以做點擊付費廣告活動。有些賣家認為只有發了FBA才可以做廣告，其實是錯誤的。這是因為很多新店鋪沒有購物車，而發了FBA後才有了購物車而引起的誤解。

3.有些分類不能使用廣告功能，比如成人用品、美國站的數碼攝像和珠寶類、UK站的服裝品類和健康護理類都不能做點擊付費。

然後cpc廣告匹配方式和結構，《亞馬遜CPC廣告知識清單（上）》還講解了曝光兩多點擊率低、沒有曝光率沒有點擊率等情況對應解決方案。

二、亞馬遜如何站外推廣

站外推廣的核心就是在facebook、slideshare、youtube、google plus這些社交平台收集反饋形成新的review。《亞馬遜站外引流技巧》有詳細的步驟遵循。

注意：在facebook、youtube等亞馬遜站外推廣時，別忘了帶鏈接